外企采购经理面试技巧
面试采购常见问题及回答技巧
面试采购常见问题及回答技巧
1. 问：采购面试中最常见的问题是什么？
答：采购面试中最常见的问题是：你了解采购的相关流程吗？你有哪些采购经验？你了解市场行情吗？你对成本控制有哪些实际操作经验？你认为你的采购技巧和能力能否为公司节省采购成本？
2. 问：如何回答采购面试中的问题？
答：首先，回答问题时要自信并真诚。
其次，要回答问题的重点，不要赘言。
最后，要通过具体的案例来证明自己的能力。
3. 问：如何解决采购面试中的难题？
答：首先，要认真阅读问题，确保自己理解了问题的含义。
其次，可以结合自己的经验和知识，提出可行的解决方案。
最后，要展现出自己的思考能力和创新能力。
4. 问：采购面试时应该注意什么？
答：首先，要注意穿着，保持得体的形象。
其次，要准备好自己的简历和相关证书，并且提前做好自我介绍。
最后，要注意自己的表现方式和言行举止，保持礼貌、谦虚、自信。
5. 问：采购面试中应该如何展现自己的优势？
答：首先，要重点突出自己的采购经验和专业知识。
其次，要结合实际案例展现自己的能力和成就。
最后，要突出自己的团队合作能力和沟通能力，体现自己的团队合作精神和良好的人际关系。
采购经理结构化面试
采购经理结构化面试
1、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？需要与哪些部门沟通协调？
2、如果我公司的竞争对手决定以更优惠的条件聘用您，您会怎么做？
3、描述一个典型的工作日程安排。
4、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到公司通知说客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决？
5、采购中影响交期的因素有哪些？如何改善？天灾人祸不算，经常会有“该来的没来，不该来的材料都来了”，这种情况你是如何让处理的？
6、如果你有一个亲戚满足作为公司供应商的条件，价格质量都不错，你会作出什么样的选择？为什么？
7、现在生产部门急需物料，QA 入库检验对供应商的来料检验认为不符合要求，你作为采购人员应该怎么做？
8、公司要求与供应商签订采购合同，您认为需要注意哪些方面？供应商认为签订的合同对其比较苛刻，不愿意签订，你作为采购员如何处理？
9、物料在前期开发设计时会做些什么工作，以利于与供应商及客户间的沟通？。
采购经理面试技巧和注意事项
采购部经理面试问题1.请你自我介绍一下2.面试前对我们公司了解多少3.在工作中你看到别人违反规定和制度;你该怎么办4.你的上级主管和同事怎么评价你你认为评价得准确吗5.在你的上任工作中;你用的什么方法来发展并维持已存在的客户的6.采购员的价值体现在哪谈谈你对采购的认识一个好的采购应该具备哪些方面的素质你为什么认为这些素质是十分重要的7.假如公司需要一个零件数量少;价格不多;供应商要你先打款再发货;而公司是采用货到付款的形式;作为采购人员你应该如何让去做8.如何看待手下拿回扣9.如一家供应商;我们80%以上的产品都在这家公司做;但是这家公司的老板要提价才做;不然不肯做;要不这家公司不做的话;我们公司车间就要停工待料;该怎么做10.你是如何比价的具体举例说明..篇二：采购主管面试问题1.采购策略制定：根据公司发展战略和供应商基本情况;制定物料采购策略和供应商合作策略;降低采购风险;优化现有供应商资源;积极开拓和辅导新货源;确保公司优质的供应商选择；2.物料采购：1根据物料需求计划mrp和公司采购政策;密切关注生产计划、供应计划的变动;及时制定采购计划；2负责组织人员向供应商订购所需物料;并与供应商进行谈判磋商;降低采购成本；3准备付款单据;连同发票、物料验收报表提供给财务部门；4保证生产加工有充足的物料供应满足生产需要； 3.采购跟踪：1根据订购合同;督促供应商及时发货;跟踪物料船运等运输状况;及时与相关人员沟通;收集运输信息;向上级汇报货运情况;协助到港物料的检查、验收工作;确保采购物料按合同规定准时到港、验收；2协同采购员、物流部门;缩短交货期;保证产品按计划投入生产；4.库存管理：1根据库存登记表及订购单;检查库存水平;核对存货清单;每周定期同物资需求计划员反馈采购信息；2监控进口、国内物料的存货;并适当的降低库存量；3检查可用材料与报废材料的库存情况;组织人员处理报废材料；4与供应规划、研发、生产部门及供应商合作;最小化物料的报废风险；5保证安全、合理的库存水平；5.供应商管理：1根据公司供应商政策及采购标准;定期协助评估、完善改进供应商的服务;指出服务水平不合格的供应商;并给出改进建议；2当质量、服务发生异常问题时;及时协调供应商、生产工厂；保证公司与供应商之间良好的合作关系；6.采购成本分析：根据公司采购预算;熟悉和掌握所负责物料的最新发展方向;把握市场动态;分析成本构成..1.采购主管主要职责是什麽1..先要看你面试的是什么公司需要采购是哪些材料..一般可归类：1.成本 2.下属工作.3.供应商评审.4还要有一定的品质判断;还有材料的熟悉等..2.如果生产明天要出货;物料需今天回来;你如何处理;如何跟供应商谈一般采购是提前采购所生产所需物料..如果明天出货;今天才来材料;假如是现成物料;比如供应商有仓储;但是由于其它因素;比如车安排不过来;我会争取让供应商请车送过来..运费方面在货款中扣除..如果是供应商的提供物料还待加工生产;我会直接到供应商处跟进..务必在第一时间将物料送回公司..如果供应商故意无故延期交货;我会申明不再合作;另寻供应商..或者用挖多两三家备用也是必要的去面试采购主管;被问到iso9000对采购有什么要求iso9001涉及采购内容：供方的评审与周期性评审、采购信息、文件的控制、采购过程的控制采购计划、入库等证据;采购产品的验证进厂检验的情况;该部分主要审核质量部门;采购次之;不合格控制..还有一些公共部分——文件、记录控制、方针、目标等等采购主管面试自我介绍采购主管面试自我介绍范文我敬岗爱业;团结协作;忠于企业;忠于职业;忠于人格..身心健康;能胜任满负荷、高压力工作..精通选人、用人、育人、留人之道;采购主管的工作职责主要有：1．新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作..2．对新供应商品质体系状况产能、设备、交期、技术、品质等的评估及认证;以保证供应商的优良性..3．与供应商的比价、议价谈判工作..4．对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作;以确定原供应商的稳定供货能力..5．及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况;以期提升产品品质及降低采购成本..6．采购计划编排．物料之订购及交期控制..7．部门员工的管理培训t作..8．与供应商以及其他部门的沟通协调等人性激励的五个法宝①信任他们；②尊重他们；③关怀他们；④赞赏他们；⑤肯定他们篇三：采购面试技巧30条采购面试如何巧炒回答30条1、你为什么要选择做采购谈谈你对采购的认识与看法；采购工作是具有挑战性的工作;对个人来讲;每天所接触的事情会丰富个人见识经验;会让个人进步;对公司来讲;采购是一个重要的职位;是直接创造公司利益的;因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面我能够做到很好所以我选择做采购采购在公司中是一个重要部门;跟公司利益是很有关系的;采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;对于采购看法是;做事;身正不怕影子歪;不管别人怎么讲;怎么想;做事一定要做得问心无愧2、“做一个合格的采购员”;你怎么理解“合格”这两个字合格的采购员是采购的产品能够做到适质;适时;适量;适价;合格;还有更重要的一点是;经得住诱惑;一定要把公司利益放在首位3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么相互联系;相互支持;相互配合.4、做为一个采购员;你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.大事小事都跟上司商量;有些事情可以给予建议;有些事情应该听取意见.5、据我所知;公司是一家不错的企业;你为什么辞去那份做采购的工作.希望能够接受新的挑战;学习更多知识;我相信自己有采购工作的能力;能够直接的跟公司创造利益公司与个人利益是双赢的;相信贵公司的发展前景;相信在贵公司也能够很好的发展自我.6、你做采购这么久了;以前工作中有没有遇到些什么困惑是怎么解决的在以前工作中有遇到过很多的困惑;关于价格上涨问题;到货时间问题;产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦;都有解决了.在解决中;首先是对待问题的态度;应该及时的去解决而不是丢下不管;因为事情越久;处理起来就会越被动;第二;就是跟各部门的沟通;想到他人的难处;站在对方考虑;然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案;而不是一个劲的坚持自己的想法;别人的都不听;也不替别人想.7、你认为影响采购工作有哪些采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好;思想好的话;所采购回来的东西都会是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响.8、你认为采购员与供应商的关系是什么工作朋友关系;遇到问题时;能够双方一起协商想办法将问题解决;全力配合支持公司现场能顺利生产.9、在采购过程中;如果供应商给你回扣你怎么办建议供应商考虑与公司的长远合作关系;价格实在;保证质量;做好售后服务.10、有一批物料;你已经下订单通知供应商生产;但接到业务通知说客户取消订单;向供应商所订的物料公司其它产品上用不到..请问如果你是采购;你会怎么处理请给出2-3个解决方案方案一; 跟供应商商量;现所有产生的直接费用由供应商承担;但因为是我公司问题;现我公司向贵公司销售合同时间延长;以便不造成供应商损失;方案二;由供应商先保管;待我公司需要再用到时;再给送货前提肯定是在物料的保质期内.11、你为什么要选择做采购谈谈你对采购的认识与看法；进入采购这个职业;是别人选择安排的;我身不由己..但能继续采购工作;是因为采购真正的魅力：首先做采购要先有做人的原则;其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作;再者做采购是阅读一本百科全书;还有;采购工作要考验一个人的人生目标;还有;很多......12、“做一个合格的采购员”;你怎么理解”合格”这两个字为公司省该省的成本;为自己获取应有的报酬和成长机会;足矣13、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么是合格采购的能力基础;是职业成长的关键步骤..14、做为一个采购员;你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.尊重团队精神;就事论事..15、据我所知;公司是一家不错的企业;你为什么辞去那份做采购的工作.工作成长的机会与企业是两码事..16、你做采购这么久了;以前工作中有没有遇到些什么困惑是怎么解决的其他部门不理解采购;质疑采购..但我的直接领导信任我;总经理信任我;当我真正地认识自我的职业生涯规划后走出低谷;并用“经营”二字来对待我的工作;很快地机会就来了..17、你认为影响采购工作有哪些自我职业认识与生涯规划、为人原则、基本的人际沟通与协调能力、自控定力、责任心与上进心;学习吸收能力等..18、你认为采购员与供应商的关系是什么是公司利益与供应商利益的桥梁..19、在采购过程中;如果供应商给你回扣你怎么办一切以公司利益为重..所有回扣均违背公司利益..如何拿捏;采购应度而适之..20、有一批物料;你已经下订单通知供应商生产;但接到业务通知说客户取消订单;向供应商所订的物料公司其它产品上用不到..请问如果你是采购;你会怎么处理请给出2-3个解决方案.. 首先考虑要求全部退货供应商；如果不成转商议有条件退货;交换;返修;折让等；还可考虑转让同行;其他外卖等21. 你为什么要选择做采购谈谈你对采购的认识与看法；我想做采购是喜欢这一行业;想继续留在这一熟悉的行业里;能为公司、自身的潜造完善一个全身的自我..2２．“做一个合格的采购员”;你怎么理解“合格”这两个字做为一个合格的采购员就是做好完成自己的本职工作;在其余地的时间里更应不断提高自己;除此之外还要处理好同事间的处事关系．2３．你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么采购员与公司各部门的关系是紧密配合的;采购中封闭自己就是封闭自己的路;从而工作上出现的问题就会缕缕出错与不到位． 2４．做为一个采购员;你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.做为一个采购员要处理好上下级之间的关系就既是取决于配合性、主动性;还要凡事不要自作主张;与领导多商量下对策是最为正确.25．据我所知;公司是一家不错的企业;你为什么辞去那份做采购的工作.因为家中有点急事与公司请假较难;所以选择辞职了..26．你做采购这么久了;以前工作中有没有遇到些什么困惑是怎么解决的采购中应是所有行业不能对比的;有事时就累得要死;没事时就闲得要命;各位没做采购的人先想好了再选此行业;但不管是这个困惑有多大;我都是利用这个最有利的空间去学自己所缺的..27. 你认为影响采购工作有哪些篇四：采购人员面试问题总结1.如何管理供应商答：供应商的管理:将所有的供应商列在一张表上;定期对供应商的品质;交期;配合度进行评审;并列入评审资料中;根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换;如果表现特别好的供应商;可视其情况;多下订单2、我们为什么要雇请你呢答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕;“我真的很需要一份工作”就更糟..雇主希望听到你能为公司付出什么;而不是他们如何帮你解决生计问题..适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支;可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能..3、你认为自己最大的弱点是什么答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头;这是面试中自我保护的一招..要利用这个机会;让对方找不到任何理由淘汰你;太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错..我们不是要你说谎;但一定要小心说话比如说;即使你真的非常拖沓;或做事条理性很差;千万别承认..如果你面试的职位要求团队精神;那就不要承认自己总不合群..以下保险的回答会让你顺利过关：●有时候对那些水平不如自己的人;我会缺乏耐性..●有时我会过于敏感;太在意别人的想法..●有时候我找不到时间放松自己..●有时为了做成一桩交易;我会有些激进..按照以上的说法;其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂;或是一名顽强的销售人员..作为员工来说那其实不是缺点4、最能概括你自己的三个词是什么答：适应能力强;有责任心和做事有始终;结合具体例子向主考官解释;使他们觉得你具有发展潜力..5、你对我们公司有什么认识答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料;当然只谈公司的正面消息很重要..6、你是怎么知道我们招聘这个职位呢答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息;记得提及他的名字;公司不说偏袒内部关系不代表它不存在..7、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢除了工资;还有什么福利最吸引你答：有利的发展吧;因为人生在世;本来就要有自己的理想;和自己的抱负;一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负;趁年轻的时候可以多学点东西;赚钱并不是最重要的..定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了..尽可能诚实;如果你做足了功课;你就知道他们会提供什么;回答尽可能和他们提供的相配..如果你觉得自己该得到更多;也可以多要一点..8、你参加过什么业余活动答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕;那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动..9、你参加过义务活动吗答：现在就着手做一些义务活动;不仅仅是那些对社会有贡献的;还要是你的雇主会在意的;如果他们还没有一个这样的员工;那么你会成为很好的公关资源..10、你心目中的英雄是谁答：最好的答案是你的朋友或者家人;尽量避免说及名人..11、你有什么问题吗答：一定要提问..12、你过去的上级是个怎么样的人答：正确的回答只有一种：说好话..即使你很想借此机会;好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人;可千万别这么做..不要攻击以前的老板;那会让你前功尽弃..即使他是一个笨蛋或一无是处;你也不应该过分批评..如果实在说不出好话;就给一些中肯的评价..13、你为什么还没找到合适的职位呢答：别怕告诉他们你可能会有的聘请;千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”..指出这是你第一次面试..14、你的业余爱好是什么答：找一些富于团体合作精神的;这里有一个真实的故事：有人被否决掉;因为他的爱好是深海潜水..主考官说：因为这是一项单人活动;我不敢肯定他能否适应团体工作..15、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢答：“我从不根据年龄性别划分别人;只要他们是凭借自己能力到达该职务的;那绝对没有问题..”16、有想过创业吗答：这个问题可以显示你的冲劲;但如果你的回答是“有”的话;千万小心;下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢”17.你为什么辞去原来采购的工作.答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多;有较深的感情；从去年始;由于市场形势突变;公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾;但还要面对显示;重新寻找能发挥我能力的舞台..18.你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性;我认为这方面的工作最适合我;原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的..举例来说;19.你要求的薪金是多少.答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值;面试者就提此问题考你;你不妨参考以下答案：“钱不是我唯一关心的事..我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献;如果您允许的话..”“我对工资没有硬性要求..我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理..我注重的是找对工作机会;所以只要条件公平;我则不会计较太多..”回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性;可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的..您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等;以证明你对公司的价值;和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的..但是如果对方不愿妥协;在你未得到肯定的工作答复之前;不要使雇主排除对你的考虑..你可以问：你们决定雇用我了吗”如果答案是肯定的;报酬却使你不愿接受;你可以这样拒绝：“谢谢你给我提供工作机会..这个职位我很想的到;但是;工资比我想要的低;这是我无法接受这份工作的原因之一..也许你会重新考虑;或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我..”20.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨;而且上涨的幅度符合市场行情;做为采购员应从哪些方面进行价格分析采购员应该怎么处理答：做一个完整的市场调查;核实价格;了解行情;原料上涨浮度;请厂商重新列出成本分析表;合理商议;作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价;另从长远角度看是否在涨价期间少定量;如果一直处于上涨趋式;要多寻找可替代的新材料降低成本;请工程协助21.假如你们公司需要一种海外采购的物料;但交期太长;为了保证生产;在国内能买到代理的同种物料;可价格很高;请问在这种情况下;你如何应对答：首先我会试着去跟供理商去谈;取得代理商的最低价格;然后把这类物料的海外价格;及国内供应商代理价格与供理商谈定好的价格;作成一份正式的表格提供给销售部;让销售部去和客人沟通;如果是要价格低的话;我们会让客人考虑是否可以延迟交期;以达到满足的物料采购;及生产交货日期;如果客人选择价格高;交期准的话;我们就可以按客人的方式去做;这样一来可以保障自己的利益;而且还可能通过这样的方式;可以让公司不受亏损22、采购人员日常工作的重点答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面..采购工作重点适时适质适价购买公司所需物品.23.采购中怎样维护你的数据库答：供应商和商品的相关信息要及时更新..如采购单价;最小订货批量;交货方式;供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改;另修改数据前一定要经过领导确认24.采购的流程及相关的单据名称答：接收采购计划－询比议价－下po－审核－跟催－收货－付款－退货..相关的单据有：请购单、采购单、询价单;进货单等等..25.采购合同的主要因素是什么答：数量、单价、付款方式包括税金点数、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核26.评价一个供应商应该具备的素质答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货;合理的价格以及热情的服务..27.对于供应商的评估有哪些项目答：ａ、一般经营状况ｂ、制造能力ｃ、技术能力ｄ、管理能力之绩效ｅ、品质能力..28.你在做采购时的困惑答：产品的价格;供应商到底还有多少利润29.什么是采购5r管理答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量..30.采购管理存在的问题答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题31.如何建立良好的供应商管理体系答：１正确选择供应商..２科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4构建与供应商的战略合作伙伴关系32.采购主管如何评估采购员答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度33.采购成本降低的方法答：1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法34.采购执业人员的资格要求答：1综合知识2采购对象商品所涉及的技术与知识3市场分析与判断技术4采购技术5缔约与履约验收的知识与技术6政府采购管理技术与知识35.影响采购工作有哪些答：a.生产排程经常因缺料而无法继续执行..b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定;比如说;急需的物料好容易催到工厂;却发现质量问题..c.船务不能及时将物料进口到工厂..d.库存数据不准确也是缺料的一大原因..e.采购的提前期不准;计划经常无法保证确认了的销售定单的交期..36.增值税发票都有几种答：17%6%4%不常用的确3%都是什么自己去查37.如果供应商给你回扣你怎么办答：回答种类很多;可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动;但收回扣是违法的;如果收了回扣你对这个供应商将无法管理;必定拿人家的手短;他就算有品质问题你也不好处理;到头来赔了夫人又折兵;连工作都可能丢失;再换一家公司;如果有认识的人;人家肯定知道你被辞的原因;可能连工作都没希望;所以拒绝收回扣..38.采购员与供应商的关系是什么答：互助互利互信的合作与交流关系;增加互相的利益减少相互的损失..39.采购管理中;有哪些相关的质量记录答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据;因此应予以保存..40.采购中影响交期的因素有哪些答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货..c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期;而为了接你的单..和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商..e.送货品质不良第一品质描述不清楚;第二;品质资料有问题如旧版图f.采购对供应商资料管理问题;如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准..至于如何改善只有你根据经验自己答了..。
采购面试的技巧和注意事项
采购面试的技巧和注意事项作为一名采购人员，面试是进入新职位的重要环节。
在面试过程中，适当展示自己的专业知识和技能，以及良好的沟通能力和团队合作精神，是成功面试的关键。
以下是一些采购面试的技巧和注意事项，供参考。
1. 提前准备在面试前，了解目标公司的采购业务和战略，包括其市场份额、供应链管理以及采购流程等。
准备好对于这些问题的回答，并与自己的经验和能力相结合。
2. 技术知识和专业能力采购是一个需要一定专业知识和技术能力的领域。
除了对采购流程和供应链管理有深入了解外，还要了解如何评估供应商的能力、制定采购策略和进行谈判等。
在面试中，要通过具体的案例或经验来展示自己的专业能力。
3. 沟通和人际关系技巧采购人员需要与供应商、其他部门以及团队成员等多方沟通。
在面试中，展示自己的良好沟通能力和人际关系技巧是很重要的。
例如，可以提及自己如何有效地沟通并达成共识，以及在处理冲突时如何保持积极的态度。
4. 团队合作精神采购人员通常需要与其他部门和团队成员合作，以实现采购目标。
在面试中，强调自己的团队合作能力，并提供与团队合作的具体案例，例如在采购项目中如何与项目经理和供应商合作。
5. 接受变化和压力管理采购环境经常发生变化，需要快速适应和处理。
在面试中，强调自己接受并适应变化的能力，并给出相关的案例。
此外，要能够展示自己在工作压力下的应对能力，例如如何处理紧急情况和高压谈判。
6. 自我评估和提升在面试中，提到自己的自我评估和提升是一个积极的信号。
例如，可以谈论自己在工作中发现的问题和挑战，并提供相应的解决方案。
同时，表达自己不断学习和提升的态度，例如通过参加培训课程或加入专业组织来扩展自己的专业知识和技能。
7. 问问题在面试过程中，有时面试官会询问是否有任何问题。
这是一个向面试官展示自己对工作和公司的兴趣的好机会。
因此，在面试前，准备一些问题，例如公司的采购战略、培训计划以及职业发展机会等。
总之，在采购面试中，适当准备和展示自己的专业知识和技能，以及良好的沟通能力和团队合作精神，会给面试官留下良好的印象。
面试采购经理的问题 采购经理面试问题及答案有哪些
面试采购经理的问题采购经理面试问题及答案有哪些采购经理是在那些企事业单位和非盈利机构中负责为组织采购物料，设备或服务的个体。
下面就由小编为大家介绍一下采购经理面试问题及答案的文章，欢迎阅读。
采购经理面试问题及答案篇11、如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单!2、我们为什么要雇请你呢?答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。
雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。
适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
3、你认为自己最大的弱点是什么?答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。
要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。
我们不是要你说谎，但一定要小心说话!比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。
如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：(1)有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
(2)有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
(3)有时候我找不到时间放松自己。
(4)有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。
作为员工来说那其实不是缺点!4、最能概括你自己的三个词是什么?答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
5、你对我们公司有什么认识?答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。
6、你是怎么知道我们招聘这个职位呢?答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
采购经理面试问题
采购经理面试问题
采购经理面试问题
1. 请你自我介绍一下
2. 面试前对我们公司了解多少？
3. 在工作中你看到别人违反规定和制度，你该怎么办？
4. 你的上级主管和同事怎么评价你？你认为评价得准确吗？
5. 在你的上任工作中，你用的什么方法来发展并维持已存在的客户的？
6. 采购员的价值体现在哪？谈谈你对采购的认识？一个好的采购应该具备哪些方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
7. 假如公司需要一个零件数量少，价格不多，供应商要你先打款再发货，而公司是采用货到付款的形式，作为采购人员你应该如何让去做？
8. 如何看待手下拿回扣？
9. 如一家供应商，我们80%以上的产品都在这家公司做，但是这家公司的老板要提价才做，不然不肯做，要不这家公司不做的话，我们公司车间就要停工待料，该怎么做？
10. 你是如何比价的？具体举例说明。
采购经理面试问题及答案
采购经理面试问题及答案采购经理面试问题及答案采购管理是对采购业务过程进行组织、实施、规划和控制的管理过程，如何面试采购部经理这个职位?以下是店铺为你整理的采购经理面试问题及答案，希望能帮到你。
采购部经理面试问题1. 请你自我介绍一下2. 面试前对我们公司了解多少?3. 在工作中你看到别人违反规定和制度，你该怎么办?4. 你的上级主管和同事怎么评价你?你认为评价得准确吗?5. 在你的上任工作中，你用的什么方法来发展并维持已存在的客户的?6. 采购员的价值体现在哪?谈谈你对采购的认识?一个好的采购应该具备哪些方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?7. 假如公司需要一个零件数量少，价格不多，供应商要你先打款再发货，而公司是采用货到付款的形式，作为采购人员你应该如何让去做?8. 如何看待手下拿回扣?9. 如一家供应商，我们80%以上的产品都在这家公司做，但是这家公司的老板要提价才做，不然不肯做，要不这家公司不做的话，我们公司车间就要停工待料，该怎么做?10. 你是如何比价的?具体举例说明。
采购经理面试问题及答案采购员面试问题1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案?答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低。
采购面试必备十大口诀
采购面试必备十大口诀
1. 需求分析清晰：明确阐述自己对于需求分析和预测的能力，能够准确把握采购目标，有效避免库存积压或短缺。
2. 供应链管理精通：强调熟悉供应链全流程管理，包括供应商开发、评估、选择、管理以及物流优化等方面的经验。
3. 成本控制有力：突出展示自己的谈判技巧和成本意识，如何通过采购策略降低总体采购成本，同时保证质量和交期。
4. 法规遵循严格：说明自己对于相关采购法律法规的了解和遵守，确保采购行为合法合规。
5. 风险防范到位：表明具备风险管理能力，能识别并妥善应对供应商风险、市场风险、合同风险等各种潜在问题。
6.质量把关严谨：强调对采购物料品质的高标准要求，以及建立和执行质量控制体系的能力。
7.协同沟通高效：展现跨部门沟通协作能力和项目协调经验，有效推动内部团队及外部供应商间的合作。
8.持续改进求进：表达自身追求卓越的精神，不断寻求改善采购流程、提升工作效率的方法。
9.数据运用智能：利用数据分析来辅助决策，如运用采购数据分析工具，进行价格趋势分析、供应市场分析等。
10. 战略视野前瞻：体现自己具备战略思维，能够从公司整体战略出发制定长期采购策略，顺应市场需求变化。
外企采购经理面试技巧
外企采购经理面试技巧外企采购经理面试技巧1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
a.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
b.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？答：a可以熟悉商品市场，增长见识。
b、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
c、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。
5、ic/电容/电阻/晶振有哪些封装？答：ic，电容，电阻大多是盘状的料带封装，ic也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵6、电子料的市场价格怎样？答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
采购面试技巧和注意事项
采购面试如何巧炒回答30条1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；采购工作是具有挑战性的工作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面我能够做到很好!所以我选择做采购!采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧!2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字？合格的采购员是采购的产品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利益放在首位!3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?相互联系,相互支持,相互配合.4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.大事小事都跟上司商量,有些事情可以给予建议,有些事情应该听取意见.5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自己有采购工作的能力,能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景,相信在贵公司也能够很好的发展自我.6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题,产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的去解决而不是丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一个劲的坚持自己的想法,别人的都不听,也不替别人想.7、你认为影响采购工作有哪些？采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响.8、你认为采购员与供应商的关系是什么?工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现场能顺利生产.9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办?建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务.10、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。
采购经理的面试提问技巧
采购经理
提问
1）对从事的采购工作做一个简单的介绍 2）作为采购主管，应该具备什么样的素质，承担什么样的职责？ 3）以前主要负责采购过的物料介绍，厂商介绍，包括采购策略制定、供应商管理等日常工作描述 4）如何管理供应商 5）如何降低采购成本 6）如何进行价格分析。需举例说明。 7）如果分析市场行情走向 8）谈谈自己的优势和不足 9）体现自己团队协作能力的实例 10）在采购主管工作中，遇到的最困难的问题是什么？是如何解决的？ 11）遇到交期到了，不能交货，怎么办？（或日常的采购计划和采购流程安排） 12）分析商业采购和工业采购的不同
面试采购主管应聘技巧
面试采购主管应聘技巧篇1问题一：您在前于一家英国公司公司的离职原因是什么思路：1、最重要的是：应聘者要使找招录单位相信，应聘者在过往的单位的离职原因在此家招聘单位里不存在。
2、避免把离职原因说得太概略、太具体。
3、不能掺杂潜意识的负面感受，如太幸苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才、公司排斥我们海峰的员工等。
4、但也不能躲闪、回避，如想换换环境、个人原因等。
5、不能涉及自己两极化的自我人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为个人形象添彩。
7、如我离职是因为萨莉亚公司倒闭倒闭。
我在公司目前工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于海外市场形势突变，公司的态势急转直下。
到眼下这欣慰一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力能力的舞台。
同一个面试风险问题并非只有一个答案，而同一个解法并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者总之掌握了规律后，对面试成功进行的具体情况进行找准，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
问题二：.在采购过程中你遇到极其困难的事情是什么思路：1、不宜直接说出下述的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、说出应聘者对困难所持有的态度工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、信念良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
篇2问题一：你则表示做为一名采购主管，应该具备什么样的素质思路：应聘者可以专精结合自己在专业领域的了解，以及自身优势来回答这个问题。
具体可以从：A:合作精神;B：勇于承担责任;C：亲和力;D：沟通能力;E：领导能力。
这几个方面展开来阐述自己的观点。
问题二：你觉得自己的竞争优势在哪里，我们为什么会聘用你思路：1、应聘者最好单位站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如我符合贵公司的招聘员工市场条件条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份其他工作。
采购岗位面试技巧
采购岗位面试技巧
以下是一些采购岗位面试技巧：
1. 准备充分：在面试之前，准备一份采购岗位相关的研究材料，了解该行业的趋势、词汇和常见的问题。
还要研究公司的采购策略和供应链管理，以便能够回答和解决相关问题。
2. 突出自己的采购经验：在面试中，重点突出你在采购领域的经验和技能。
提到你的成功案例和你如何处理困难情况的能力。
3. 展示沟通和谈判技巧：采购岗位需要与供应商和公司内部的各个部门进行有效的沟通和谈判。
在面试中，提到你的沟通和谈判技巧，以及你如何处理冲突和解决问题。
4. 展示分析和决策能力：采购工作需要分析供应商的报价、质量和交货时间等因素，并做出决策。
在面试中，强调你的分析和决策能力，提供你在采购项目中做出的明智决策的例子。
5. 展示团队合作能力：在采购工作中，团队合作是非常重要的。
在面试中，强调你在协调供应商和公司内部各部门方面的能力，并提供你在团队合作中取得的成功和成就的例子。
6. 提问机会：面试过程中，你应该利用提问的机会展示你对该公司和该职位的兴趣。
问一些关于公司的战略、采购流程和团队结构等问题，以显示你的职业提问技巧和积极性。
最重要的是要保持自信和专业，并准备好回答与采购相关的常见问题，如供应链管理、合同谈判、采购计划等。
采购应聘面试技巧
采购应聘面试技巧一、前期准备在参加采购应聘面试之前，我们需要做一些前期的准备工作，以提高面试的成功率。
首先，我们需要了解公司的背景和业务范围，这可以通过查阅公司的官方网站、新闻报道或者与公司员工交流获得。
其次，我们需要对采购相关的知识进行复习和学习，包括采购流程、供应链管理、谈判技巧等。
还可以通过阅读相关的书籍或者参加培训课程来提升自己的专业知识。
最后，我们需要准备一份简洁明了的个人简历，突出自己在采购领域的经验和能力。
二、面试技巧1.形象仪表面试时我们要注意自己的仪表形象，穿着得体、整洁干净，给面试官留下良好的第一印象。
同时，我们的言谈举止要得体大方，表现出自信和专业性。
2.准备面试问题在面试过程中，面试官往往会提问一些与采购相关的问题，我们需要提前准备好这些问题的答案。
例如，面试官可能会问到我们对供应商评估的方法、如何处理供应商延迟交货的情况、如何降低采购成本等。
我们需要针对这些问题进行充分的准备，并且结合自己的实际经验给出合理的回答。
3.展示个人能力在面试中，我们需要展示自己在采购方面的专业能力和独特的优势。
可以通过分享自己成功的采购案例、提及自己在谈判中取得的成果、以及自己在供应链管理中的经验等来展示自己的能力。
同时，我们还可以强调自己的团队合作能力、沟通能力和解决问题的能力，以及对于数据分析和市场研究的熟练运用。
4.积极互动面试不仅是面试官对我们的考察，也是我们对公司的考察。
因此，我们在面试中要积极与面试官互动，提问一些关于公司采购政策、工作环境、晋升机会等方面的问题。
这不仅可以展示我们对公司的兴趣和了解程度，同时也可以帮助我们更好地了解公司的情况，做出更明智的决策。
5.态度端正在面试中，我们需要保持积极向上的态度，展现出对采购工作的热情和对公司的认同感。
同时，我们要表现出对于面试官提问的专注和认真态度，回答问题时要思路清晰、条理清楚，避免回答问题模糊或者含糊不清。
6.举例说明在面试中，我们可以通过举例说明的方式来回答问题，这样可以使我们的回答更加具体和有说服力。
采购经理的面试问题
采购经理的面试问题采购经理的面试问题篇11.制定并完善采购制度和采购流程：(1)根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标;(2)负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行;(3)制订招、投标管理办法和各项物品的采购标准，并严格执行;2.制定并实施采购计划：(1)根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划;(2)审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单;(3)组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划;(4)根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况;(5)负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资;(6)督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量;采购经理的面试问题篇2采购成本预算和控制：(1)编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本;(2)采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制;(3)向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应;(4)对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项;采购经理的面试问题篇31.选择并管理供应商：(1)根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟;(2)建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统;(3)不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查;(4)制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提供产品的优良性;2.本部门建设工作：(1)根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划;(2)负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理;(3)协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。
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外企采购经理面试技巧【篇一：从外企采购经理面试题看集团管控】从外企采购经理面试题看集团管控昨天和一位在外企做采购的朋友msn闲聊，得知她马上要从目前这家“害人”的外企(烟草)跳槽去另一家“救人”的外企(医疗器械)，而且还升职加薪了。
我立马向她祝贺，同时也问了一下她的面试题。
因为外企面向社会招聘时，会问一下具体工作中实际出现的问题，我们可以通过这些题可以了解外企目前的一些运营现状。
她的面试题中令我印象深刻的是这一道：“目前公司的笔记本电脑是总部全球采购，采购成本比公司直接采购高。
请问您怎么解决？”我朋友的回答是她会向财务汇报这个情况等等。
面试官对她的答案不是很满意，并说这个问题问了很多人，没有人给了他满意的答案。
我分析了一下这个问题，表面上它是一个采购业务问题，实际上是子公司的责、权、利不对等的问题，即子公司没有笔记本电脑采购权，但笔记本电脑采购成本却被纳入子公司成本考核。
当然这里有个假设，下级只在意上级关心的问题。
如果总部不考核子公司笔记本电脑采购成本，那么子公司也就不会出现上面的问题了。
这个问题是这家外企总部的定位、对子公司的责、权、利划分即集团管控出现了问题，作为子公司的采购经理是无法解决的。
那么如何做好集团管控呢？集团管控是集团总部对各业务单元的管理控制，它涉及到两个层面的问题：“管什么”和“怎样管”。
一、“管什么”这个问题讲的是业务单元取舍层面上的问题，应判断哪些业务单元是集团真正需要的，只有集团真正需要的业务单元才需要被管控。
而判断业务单元是否是集团需要的，就要判断它是否重要。
如何判断业务单元是否重要？总的来说，集团设置业务单元目的，是为了实现集团战略目标，因此判断业务单元是否重要，是看此业务单元是否能够支持集团战略目标的实现。
那些不能帮助集团实现战略目标的业务单元是不重要的，是不需要管控的，应该剥离出去。
二、“怎样管”确定了哪些业务单元需要管控后，就涉及到了“怎样管”的问题，这个问题是明确需要管理的业务单元如何去管控，即对业务单元的管控定位以及采取何种管控方式。
根据二八原理，集团应根据业务单元的重要程度分别采取不同的管控方式。
业务单元的重要程度是看业务单元和集团战略目标实现的相关性的大小，根据波特的价值链中对业务活动的分类方式，应从是否直接实现集团战略目标的角度，对集团应该管控的业务单元进行划分，将业务单元分为直接实现集团战略目标业务单元和辅助实现集团战略目标业务单元(类似于价值链中，直接创造价值的活动和辅助创造价值的活动)。
(一)对直接实现战略目标的业务单元，应采取“战略型管控”或“操作型管控”，具体采用何种方式，取决于业务单元所处行业的成功关键因素和业务单元本身的能力的匹配程度，如果匹配程度高，应采取“战略型管控”，反之则采取“操作型管控”。
(二)对于非直接实现集团战略目标的业务单元而言，采取的管控方式应为“财务型管控”和“操作型管控”。
按企业的运营流程来划分，非直接实现集团战略目标的业务单元可以分为：1.财务支持性的业务，即为长期的“现金牛”业务和短期的高回报率的投资业务，对其应采取“财务型管控”。
2.市场支持性的业务，即为产品协同或帮助占领市场的业务单元，对其应采取“财务型管控”。
3.研发和生产支持性的业务，为直接实现集团战略目标的业务单元提供研发上和生产上的协同，对其需要采取“操作型管控”。
总之，做好集团管控需要集团先理清“管什么”，再选择“怎样管”。
【篇二：外企大公司销售经理面试记录总结】找工作面试记录总结应聘营销高级经理**公司大中国区副总裁面试：用2分钟介绍一下自己以前在外企做过吗？知道外企的一些常用术语和惯例吗？为什么要离开华为公司？负责有几个业务单位？具体是哪些单位？和决策层的领导或者主管层的人事领导有多少关系比较好？具体是和哪些人关系好？（批评：和主要的高层关系很好的领导太少，还没有5个）说出几个单位的领导名字？什么级别？现在是否在北京？能否当场马上打电话联系问候？领导最喜欢吃哪道菜？领导的夫人是哪里人？有几个小孩？小孩在干什么？领导和夫人以及小孩的生日是哪天？领导的爱好是哪种？最喜欢去的场所是什么地方？那个地方怎么消费？每年去领导家里几次？领导夫人长得什么样子？长相有什么特点？性格有什么特点？在2011年完成销售额是多少？排在公司的销售员中是多少位？具体是哪些项目？讲述一个比较得意的项目？如果没有就不要讲？有没有比较失败的项目？为什么觉得失败？如果什么产品都卖，不只是卖本公司的，给自己的任务大概多少合适？（回答3000万）这个任务的根据是什么？具体是哪些单位？哪些项目？采购哪些设备？什么时候采购？（**单位500万，**单位200万，**单位300万，**单位500万，**单位单位1500万）如果自己就可以完成这个数量的销售，为什么还要来***公司工作？自己对公司的期望是什么？（回答一是发展空间，二是团队）说明一下最大的优点？最大的缺点？还没有结婚？是不是不喜欢讲话？还是没有女人缘？血型是什么？（记下了a型）性格是不是比较倔？喜欢一根筋到底？你希望5年之后2015年自己是一个什么位置和状态？你觉得自己可以带好一个团队吗？多少人的团队合适？带过团队没有？喜欢基本工资低，奖金是5倍的工作还是喜欢基本工资高的工作？销售总监面试结果总结：我的优点和缺点都很明显优点是实在，勤奋，为人很好，很努力，知识面各个方面都不错，做事持续性很强；缺点是现在看起来做销售比较被动，不会引导客户思想，不是主动销售方式，在公关上可能会比较被动。
平时喜欢看什么类的书，具体是哪几本书？衡量一下这几年的客户圈子，处级干部和主管者有多少个？部局级领导有多少个？（回答30个左右），（回答5个）。
评论（通过讲话和反应可以看出做销售的能力）另外外语水平要收发邮件等等；和***公司销售总监交流结果：第一、刚开始给人很憨厚，别人容易信任，后来慢慢深入别人就不信任或者信任程度降低；和厂商、公司内部领导之间、合作伙伴之间都是如此状态；没有认认真真地做好自己的朋友关系；朋友关系也是需要拿时间和金钱去泡。
第二、主要原因是自己野心太大，所以表现出非常漂浮的心态；没有稳固地去做几件事情；第三、客户平台做的不稳固，高层客户资源太少，认识的绝大部分是中低层技术层人员，对项目把握程度差，即使中标签了合同也会有后续工程实施、付款等等各项麻烦需要别的资源来协调；一定要有几个精品高层客户，需要拿时间和金钱去泡。
第四、在一个单位呆的时间太短，工作的连续性太差，和客户合作的项目少，自然关系就不深入；第五、现在年龄也不小，要努力认真踏实地做几件实事，不是年轻小伙子创业拓展时期。
是不是还存在暴富心理和暴富想法？【篇三：外企销售面试技巧(共3篇)】篇一：外企大公司销售经理面试记录总结找工作面试记录总结应聘营销高级经理**公司大中国区副总裁面试：用2分钟介绍一下自己以前在外企做过吗？知道外企的一些常用术语和惯例吗？为什么要离开华为公司？负责有几个业务单位？具体是哪些单位？和决策层的领导或者主管层的人事领导有多少关系比较好？具体是和哪些人关系好？（批评：和主要的高层关系很好的领导太少，还没有5个）说出几个单位的领导名字？什么级别？现在是否在北京？能否当场马上打电话联系问候？领导最喜欢吃哪道菜？领导的夫人是哪里人？有几个小孩？小孩在干什么？领导和夫人以及小孩的生日是哪天？领导的爱好是哪种？最喜欢去的场所是什么地方？那个地方怎么消费？每年去领导家里几次？领导夫人长得什么样子？长相有什么特点？性格有什么特点？在2011年完成销售额是多少？排在公司的销售员中是多少位？具体是哪些项目？讲述一个比较得意的项目？如果没有就不要讲？有没有比较失败的项目？为什么觉得失败？如果什么产品都卖，不只是卖本公司的，给自己的任务大概多少合适？（回答3000万）这个任务的根据是什么？具体是哪些单位？哪些项目？采购哪些设备？什么时候采购？（**单位500万，**单位200万，**单位300万，**单位500万，**单位单位1500万）如果自己就可以完成这个数量的销售，为什么还要来***公司工作？自己对公司的期望是什么？（回答一是发展空间，二是团队）说明一下最大的优点？最大的缺点？还没有结婚？是不是不喜欢讲话？还是没有女人缘？血型是什么？（记下了a型）性格是不是比较倔？喜欢一根筋到底？你希望5年之后2015年自己是一个什么位置和状态？你觉得自己可以带好一个团队吗？多少人的团队合适？带过团队没有？喜欢基本工资低，奖金是5倍的工作还是喜欢基本工资高的工作？销售总监面试结果总结：我的优点和缺点都很明显优点是实在，勤奋，为人很好，很努力，知识面各个方面都不错，做事持续性很强；平时喜欢看什么类的书，具体是哪几本书？评论（通过讲话和反应可以看出做销售的能力）另外外语水平要收发邮件等等；和***公司销售总监交流结果：第一、刚开始给人很憨厚，别人容易信任，后来慢慢深入别人就不信任或者信任程度降低；第二、主要原因是自己野心太大，所以表现出非常漂浮的心态；没有稳固地去做几件事情；第三、客户平台做的不稳固，高层客户资源太少，认识的绝大部分是中低层技术层人员，第四、在一个单位呆的时间太短，工作的连续性太差，和客户合作的项目少，自然关系就不深入；是不是还存在暴富心理和暴富想法？篇二：外企面试技巧及注意事项外企面试技巧及注意事项面试是每一个现代人找工作时都必须迈过的一道坎。
如今，有不少人想去外企求职，但又苦于不清楚面试时应该注意哪些问题，而不敢成行。
职者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。
守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。
因此，应提前10至15分钟或准时到达。
如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。
二忌数落别人切勿在面试时当着面试官数落现任或前任雇主和同事的不是。
四忌准备不足无论学历如何高，资历如何好，工作经验如何丰富，当面试官发现求职者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好，印象分自然大打折扣。
面试官不但会觉得求职者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。
五忌长篇大论虽说面试是推销自己的时间，不过，切勿滔滔不绝、喋喋不休，面试官最怕求职者长篇大论，说个没完没了。
其实，回答问题，只须针对问题重点回答。
相反，有些求职者十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两句，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。
六忌语气词过多使用太多如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把面试官弄得心烦意乱。
七忌过多谈论前任工作不管你的前任工作做得如何，都不要过多谈起。
一般来说，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。
八忌欠缺目标面试时，千万不要给面试官留下没有明确事业目标的印象。