《商道》教师手册

商 道
PREMKING
企业经营实战模拟 战略管理仿真系统
教师手册
派金国际管理顾问集团公司
目录
第一章软件获得 (3)
1.1 试用软件的获得 (3)
1.2 正版授权软件的获得 (3)
第二章 用户登录 (4)
2.1 登录系统 (4)
2.2 进入系统 (4)
第三章用户信息的修改及客户端的下载 (5)
3.1 修改用户信息 (5)
3.2 下载客户端软件 (5)
第四章比赛的创建及管理 (6)
4.1 比赛的创建 (6)
4.2 比赛学生的添加 (7)
4.3 比赛公司密码生成 (8)
4.4 查看学生决策提交 (8)
第五章参数的设定 (9)
5.1 年度变量的设定 (9)
5.2 评分权重及需求弹性权重的设定 (9)
5.2.1 评分权重的设定 (10)
5.2.2 需求弹性权重的设定 (10)
5.3 需求预期表的设定 (10)
5.4 成本参数的设定 (11)
5.5 名人竞标设定 (13)
5.6 产能选项调控设定 (14)
5.6.1 产能买卖密码 (14)
5.6.2 产能调控 (14)
5.7 决策处理时间点的设定： (14)
5.8 奖励和惩罚的设定： (15)
5.9 增加和删除公司的设定： (16)
第一章 软件获得
1.1 试用软件的获得
如果您对《商道》软件感兴趣，您可以通过以下方式提出试用申请。

n电子邮件：pk@;
n联系电话：021-6879 5558;
1.2 正版授权软件的获得
如果学校购买了《商道》系列软件，将会得到派金科技提供的正版商道软件，软件将会以光盘的形式给出。

光盘中包含教师的登录用户名、账号（行业号）及密码等。

第二章 用户登录
2.1 登录系统
在IE地址栏中输入：进入《商道》管理端后台，输入派金科技提供的教师权限的用户名和密码。

如图1-1所示：
图1-1
教师权限的用户名和密码是派金科技为教师专门开设的，只有教师权限的用户才能创建比赛。

教师在进入系统后可以修改自己的相关信息。

2.2 进入系统
正确输入用户名和密码后，即可进入到如图1-2所示的界面。

图1-2
第三章用户信息的修改及客户端的下载
3.1 修改用户信息
成功登录后，可以修改用户的基本信息，点击左边导航栏中的“修改登录信息”按钮可以修改用户基本信息。

如图2-1所示:
图2-1
在修改基本信息的时候请注意，登录用户名是默认为不能修改的，密码如果为空表示默认为以前的密码。

教师的用户信息必须真实。

3.2 下载客户端软件
进入系统以后，根据当前电脑安装的Office版本下载对应版本的客户端程序，点击左边导航栏中的“Office2003客户端下载”或“Office2007客户端下载”按钮，在弹出的对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。

第四章比赛的创建及管理
4.1 比赛的创建
当您需要创建一个比赛进行实战模拟时，点击左边导航栏中的“比赛管理”进入比赛创建界面。

如图3-1所示：
图3-1
点击左下方的“添加新的比赛”按钮创建一场新的比赛，并填写比赛的相关信息。

如图3-2所示：
图3-2
创建一场比赛即是创建一个新的行业。

在添加新的比赛界面共有六个参数需要填写或选择。

您创建比赛的最大数目由派金科技设定。

比赛名：您可以为您的比赛取一个合适的比赛名称。

行业号：行业号由派金科技提供，当前的行业号共有999个（行业1-999）行
业号具有唯一性，和行业密码一一对应。

行业密码：行业密码共七位（前面四位，后面三位），和行业号一一对
应。

行业密码同样由派金科技提供。

公司数：一场比赛的公司数即此次比赛的小组数（最多为16个小组）。

状态：比赛共有两种状态：进行中、已完成。

首次创建一个新的比赛时，系
统默认为“进行中”。

需求预期表：需求预期表共有十张，每张表都对应一种市场的发展
趋势。

当选择一张需求预期表的时候右边都会有相应的市场发展的趋
势图。

如果您看不清楚可点击放大图片。

当所有信息的填写完成后，单击“保存比赛信息”按钮在弹出保存成功的对话框后单击“确定”按钮即完成一场新比赛的创建。

友情提醒：比赛的创建可以在比赛开始前的任何时候进行，这样可以节省比赛的时间，减少比赛时的工作量。

4.2 比赛学生的添加
完成一场比赛创建必须要进行的一步是比赛学生的添加。

单击“比赛学生管理”并在右上角的下拉框中选择您创建的比赛进入如图3-4所示的界面：
图3-4
在此屏中您可以添加各小组的CEO。

当用户在创建比赛时设定的公司数目确定后，系统会自动生成相应数目的公司号，从A开始到P结束。

教师此时要为各小组分配公司号，公司号的分配必须要求参加比赛的同学注册时必须是真实姓名，否则老师就无法正确分配各
小组的公司号。

教师在下拉框中选择各小组分配相应的公司号，再单击“添加”按钮就添加到比赛中。

添加完成后点击各公司号，教师可以看到该公司现有成员名单。

4.3 比赛公司密码生成
点击左边导航栏中的“生成公司密码”进入界面。

在右上方选择您的比赛，点击左下方的“随机生成公司密码”即可随机生成各公司提交/接收数据时的验证密码，如图3-3所示：
图3-5
此密码为学生提交决策和接收结果时必须输入的验证密码，每一场比赛的每一个公司只对应一个四位数的密码.如有必要，教师还可自行编辑更改。

学生登录系统后在“我参与的比赛”中即可看见本公司的验证密码。

4.4 查看学生决策提交
点击左边导航栏中的“查看学生决策提交”进入如下图所示的界面。

选择比赛并选择对应的比赛年份即可查询学生提交决策提交的相关信息。

包括：学生客户端的密码、是否已经提交、提交的时间以及提交的次数都会显示。

如图3-6所示：
图3-6
决策提交可以有2种途经：通过客户端和登录，分别显示为“已成功上传”和“从网络成功上传”。

友情提醒：您在创建比赛的时候必须完成三个步骤：
1)添加比赛：主要完成比赛实体的创建；
2)生成公司密码： 主要生成各比赛公司提交/接收数据时的验证密码；
3)比赛学生的添加：主要完成比赛主体的加载；
第五章参数的设定
参数值的设定由您控制，您可以根据不同的行业特点以及现实情况的变化调整具体的参数的权重，每年参数的变动可以参考上一年的参数设定情况，参数变动的范围有一定的限制，因为每个参数的变动都会给市场带来很大的影响。

一般您只需要针对实际的市场情况调整几个参变量即可。

5.1 年度变量的设定
点击左边导航栏中的“年度变量设定”按钮，并在右上角选择比赛。

进入如图4-1所示界面：
图4-1
年度变量共有三个参数设定项：
沪深300指数：市场好坏的晴雨表，范围在1000-5000之间，沪深300指数越高，
市场的实际需求量就比预期越大。

利息率—AAA债券：发行长期债券的基准利息率，这是对客户端中的发行债券进行的
一项控制。

短期基准利息率：发行短期贷款的基准利息率，此项是对客户端中的发行短期贷款
所进行的一项控制。

参数的调整总体变动的幅度不宜过大，每次增加或减少不宜超过上一年份的5%左右。

5.2 评分权重及需求弹性权重的设定
点击左边导航栏中的“评分权重及需求弹性权重”按钮，并在右上角选择相应的比赛。

进入如图4-2所示的界面：
图4-2
评分权重及需求弹性权重设定由两块组成：评分权重的设定和需求弹性权重的设定。

5.2.1 评分权重的设定
参赛者的最后得分由评分权重中的六项指标组成：即销售收入、每股收益、投资回报率、（股票）市值、债券评级、战略评分共六项。

总评分为100%，教师可以根据实际情况调整各项指标的权重。

5.2.2 需求弹性权重的设定
需求弹性权重共由九个参数组成：即批发价、质量等级、服务评分、品牌形象、款式数量、广告投入、专卖店、零售店、客户折扣，主要是根据各地区对这九各参数的关注度不同调整不同权重。

总的权重为9，权重的最小值为0.75，最大值为1.25。

教师可根据情况调整各参数的权重。

5.3 需求预期表的设定
点击左边导航栏中的“需求预期表的设定”按钮，并在右上角选择相应的比赛，进入需
求预期表的设定界面，如图4-3所示：
图4-3
需求预期表是对市场需求的一种预测，当教师创建一个行业时，选择了一张需求预期表，这里显示的就是创建行业时选择的需求预期表的具体数据。

需求预期表共有贴牌、网络、长三角、环渤海、珠三角、中西部六个市场及这些市场未来十五年发展的一个数据。

教师可根据实际情况修改每个市场每年的需求变化。

其中前三年是不能修改的。

我们默认前三年市场的需求相对稳定，经济发展相对稳定。

其中增长率显示的是你修改的数据相对于上一年的变化率情况。

当教师修改好参数后，点击右边对应年份的“确定”按钮就会出现“第X年需求预期修改成功”的提示。

如果教师没有任何动作系统就默认当前设定的数据。

5.4 成本参数的设定
点击左边导航栏中的“成本参数设定”按钮，并在右上角选择相应的比赛，进入成本参数的设定界面，成本参数共有13大项，49个参数的设置。

如图4-4所示：
图4-4
成本参数的设置考虑的细节较多，参变量也就相对较多，教师不必全部修改，只需根据实际情况修改其中的某几项即可。

其中“每年可最多新开专卖店的数量”参数的设置要到下一年才会生效，如果您要调整此参数项请注意调整的时间。

5.5 名人竞标设定
点击左边导航栏中的“名人竞标设定”按钮，并在右上角选择相应的比赛，进入名人竞标设定的界面。

如图4-6所示：
图4-5
名人竞标的所有参数的设定都是在下一年才会生效。

名人竞标只需要设定名人的消费者吸引力指数和每次投标的费用，无论你竞标成功与否，投标费用都必须付出。

如果没有进行修改系统将默认当前的数据。

修改完成后点击“确定”按钮完成修改，系统将显示“修改成功”的提示。

5.6 产能选项调控设定
点击左边导航栏中的“产能选项调控设定”按钮，并在右上角选择相应的比赛，进入产能选项调控的界面，如图4-7所示：
图4-6
产能调控选项功能主要是：当系统的产能过大时，选中此项后，客户端将不能进行产能的扩充。

在第11年最好不要选择产能限制。

5.6.1 产能买卖密码
产能买卖密码由系统预先设定，密码的修改在下一年生效。

如果学生需要买卖产能必须正确输入买卖产能的密码才可以进入产能买卖屏进行产能的买卖。

5.6.2 产能调控
当产能出现过剩时，教师可以通过选项控制产能的继续盲目扩充，以提高资源的利用率。

当你选中复选框时，从下一年开始，将不允许客户端再扩建产能。

也就是说此选项从下一年才开始生效。

5.7 决策处理时间点的设定：
点击左边导航栏中的“决策处理时间点”按钮，并在右上角选择相应的比赛，进入如图4-8所示的设置处理时间点的界面：
图4-7
行业决策处理时间点的设置总共可以设置15年，从第11年开始到第25年结束，处理时间点的设置非常重要，在时间点还未到达前可以修改处理时间点，处理的时间点以服务器时间为准！决策的处理根据公司数目不等处理的时间长短不同，一般在10分钟左右。

点击右边的对应年份的“设定处理时间”按钮，在相应年份的文本框中会出现点击时的系统时间，教师可在此时间基础上修改决策处理的时间。

修改完成请点击“保存”按钮，当弹出“比赛处理时间点设置成功!”对话框时则表示设置成功。

在保存之前点击“取消”按钮可清除对应文本框中的时间设定。

5.8 奖励和惩罚的设定：
点击左边导航栏中的“奖励和处罚公司选项”按钮，并在右上角选择相应的比赛。

进入奖励和惩罚界面，如图4-9所示：
图4-8
奖励和惩罚选项主要是针对在比赛过程中违反比赛规定或者表现优异的公司进行的一项激励和惩戒措施，教师可选择奖励或惩罚的公司号，在哪一年进行奖励和惩罚以及奖励和惩罚的金额。

奖励的时候输入正数，惩罚的时候输入负数即可。

对行业内公司进行奖励和惩罚时，请注意首先一定要在右上方“请选择比赛”位置选择正在进行的比赛名称。

其次当有多个比赛时，要注意选择公司号和年份时要注意正确性。

在进行奖励和惩罚的同时还可以编辑一则新闻，在如下图所示的文本框中输入新闻内容，学生将会在全行业报告的第八页中看到新闻的内容。

图4-9
当按照上面的顺序设置完成后，教师端调控比赛的设置的工作基本完成。

这些工作都可以提前完成，但在设置行业处理时间点时要谨慎，如果处理时间点设置不好，以致学生在处理之前还没有及时提交数据，那么系统对没有提交的公司将会默认一个数据（如果是第一轮就没有及时提交，系统默认未提交的公司的密码和公司号一致，下载后可更改密码进行以后的比赛）。

因此，时间点尽量在学生都完成决策的提交后再设置。

5.9 增加和删除公司的设定：
点击左边导航栏中的“增加和删除公司选项”按钮，并在右上角选择相应的比赛。

进入增加和删除公司界面，如图4-10所示：
图4-10
当行业内的某一家公司已经破产，我们可以利用此功能项删除这家公司，删除公司一旦设定将不能更改。

同时您还可以在比赛过程中添加一家新的公司进行比赛。