淮安卖场冰洗柜组(面对冷淡的市场,我们如何达成)
干洗店淡季应对方案
现在无论是什么行业都无法避免的就是淡季。
不管是前景如何好，都会存在淡季，只是有的行业有着非常明显的淡旺季之分，有的不容易被察觉。
现在火爆的干洗行业就是如此。
那么，随着2020年的夏季来临之际，经营者对干洗店淡季来临要如何应对呢？
首先要做好夏季宣传和促销。
可以适当的做一些活动，让消费者感觉到实惠，这样可以达到宣传效果也能吸引消费者。
同时，也可以做节日打折和部分人群的优惠活动。
例如五一劳动节、中秋节、儿童节等，这样可以让客户感觉到体贴化服务，对以后的经营也会有很大的帮助。
其次是拓展业务范围。
要知道，干洗店加盟的生意不一定是只做洗衣，还可以拓展其他的业务。
例如酒店的床单被套、婚纱影楼的婚纱礼服、汽车坐垫靠背等，这些都是洗衣店的生意来源。
当然，也可以做一些与洗衣无关的业务去吸引人气，例如代充公交卡、代缴水电煤气费、手机费，以此来弥补淡季生意。
淡季进行休整。
在经过旺季长时间的紧张忙碌，洗衣店的投资者可以在淡季的时候做休整，例如休息几天，也可对洗衣店的经营不足之处做适当的调整，为下一个旺季做好充足的准备。
看了以上对一个干洗店加盟平时经营的一些建议和指导，相信您对如何应对淡季这个问题有了可行性的方案。
友情提示：投资有风险，加盟需谨慎。
淮安卖场冰洗柜组(面对冷淡的市场,我们如何达成973)
确保门店沟通
确保973成交
保持分部对接
现场成交跟踪
保证市调分析
公元2012年6-12月
5min
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如何围绕973的达成开展日常工作： 一、分解月度指标至周、日； 二、跟进日销售的每一单成交（包括附件、psp）； 三、大型节点请求分部价格支持和人员支援；特别是国庆、元旦 四、保证月度柜组例会和导购的沟通，分享成功总结失败，注重团队凝聚力的建设， 最大化的让团队人人想目标，人人奔目标！ 五、做好一句话工程的同时，争取乡镇顾客回访，比如带来2次销售者享受售后延迟 50天！注重成交顾客的2次回访和乡镇市场的占比提升（路径：提到已购顾客姓名 就争取最大力度成交） 六、随时保持与门店店长的密切沟通，确保指标和日常工作的顺利实现！ 七、保证市调报告的及时反馈，第一时间确保价格-成交！ 八、确保晨晚会的“以会代训”，保证主推附件的销售技巧、团队凝聚力的培训！ 九、配合做好卖场月度乡镇、异业专场宣传，做好预约预存，保证节点指标的达成。 十、做好日常sop的跟进工作，配合分部卖场的工作安排与执行！
582
71 48 172 42 458 277 394 86 166 26 23 271
120
20.6 23 62.2 4.33 179 70.2 92.6 7.46 26.8 2.69 17.5 0.81
10.80%
1.85% 2.07% 5.59% 0.39% 16.07% 6.31% 8.32% 0.67% 2.41% 0.24% 1.57% 0.07%
2min
1
1-5月份数据回顾及不足分析
12年前5月 品牌 数量 销售 占比 数量 销售 占比
11年前5月 涨幅
冰柜销售淡季工作计划
冰柜销售淡季工作计划第一章引言1.1 缘起冰柜作为商超、餐饮、冷链等行业的重要设备，销售市场广阔。
然而，由于季节差异和消费需求的波动，冰柜销售在某些季节往往会出现淡季现象。
如何有效开展冰柜销售淡季工作，提高销售业绩，是冰柜销售人员需要关注的重要问题。
1.2 目的本工作计划旨在制定针对冰柜销售淡季的具体工作方案，以提高销售业绩，增加销售额，为公司创造更大的利润。
第二章淡季市场调研2.1 目标市场淡季销售主要以商超、餐饮、冷链等行业为目标。
通过市场调研，明确淡季市场的需求和竞争情况。
2.2 客户需求了解客户对冰柜的需求，包括容量、款式、功能等方面的要求，针对性开发新产品和服务。
2.3 竞争分析对竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略等进行分析，制定相应的竞争对策。
第三章销售目标制定3.1 销售额目标根据市场调研结果和公司的销售策略，制定冰柜销售淡季的销售额目标。
3.2 销售数量目标根据目标市场的需求和客户群体的规模，制定冰柜销售淡季的销售数量目标。
3.3 销售渠道目标确定销售渠道的发展方向和优化策略，以提高销售渠道的效益和覆盖面。
第四章销售推广策略4.1 产品宣传推广通过广告、营销活动、产品展示等方式，加大对冰柜产品的宣传推广力度，吸引更多潜在客户。
4.2 价格优惠措施制定价格优惠政策，如优惠价格、促销活动等，吸引客户购买冰柜。
4.3 售后服务保障加强对售后服务的管理和培训，提高客户的满意度和忠诚度。
第五章销售团队建设5.1 人员培训针对销售团队的不同岗位，制定相应的培训计划，提高销售人员的专业技能和销售能力。
5.2 绩效考核建立合理的绩效考核体系，对销售人员的销售业绩进行评估，激励优秀销售人员，优化销售团队结构。
5.3 团队合作鼓励销售人员之间的团队合作，促进信息共享和经验交流，提高工作效率和销售效果。
第六章销售数据分析与改进6.1 销售数据分析根据销售数据，对销售业绩进行分析，找出问题所在，并进行针对性改进。
XX冷柜促销活动策略
XX冷柜促销活动策略为了促进XX冷柜的销售，我们可以制定以下的促销活动策略：1.打折促销：可以通过降价来吸引消费者购买XX冷柜。
可以制定不同的折扣策略，例如满减、特价商品等。
2.组合套餐：推出XX冷柜与其他相关产品的组合套餐，如与冷饮机、冰柜等组合搭配销售。
这样可以吸引更多的消费者购买XX冷柜，并增加销售额。
3.赠品活动：购买XX冷柜时赠送一些实用的产品，如冷冻盒、保鲜袋等。
这样可以增加产品的附加值，吸引更多的消费者购买。
4.积分兑换：推出积分活动，消费者购买XX冷柜后可以积累积分，一定积分后可以兑换其他产品或获取折扣优惠。
这样不仅可以促进销售，还可以增加消费者的忠诚度。
5.联合营销：可以与其他厨房电器品牌合作进行联合促销活动。
例如与微波炉、烤箱等厨房电器品牌进行合作，推出组合套餐或打折促销活动，吸引更多的消费者购买。
6.线下展示活动：可以在大型家电商场或展览会上展示XX冷柜的功能和优势，并提供试用体验，吸引潜在消费者的关注。
8.促销性质的广告宣传：可以在电视、广播、报纸、网络等媒介进行广告宣传，突出XX冷柜的特点和优势，并强调促销活动的优惠内容和时间限制，吸引消费者尽快购买。
9.售后服务优惠：购买XX冷柜的消费者可以享受一定时间内的免费维修或保养服务。
这样可以增加消费者购买XX冷柜的信心，并提高售后服务满意度。
10.限时抢购：在一段时间内限定特定数量的XX冷柜进行抢购，通过限量和限时的策略增加购买的紧迫感，吸引消费者尽快购买。
通过以上的促销活动策略，我们可以吸引消费者的关注，增加XX冷柜的销售额，提高品牌知名度，同时也可以提升顾客的满意度和忠诚度。
冰洗家电促销活动方案策划
冰洗家电促销活动方案策划冰洗家电促销活动方案策划一、活动背景和目标现如今，冰洗家电已经成为了人们生活中必不可少的家庭电器之一。
冰洗家电市场竞争激烈，市场需求逐渐增加。
本次冰洗家电促销活动旨在提升品牌知名度，增加销售量，同时为消费者提供优质的产品和服务。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度，树立品牌形象。
2. 增加销售量，提高市场份额。
3. 吸引新客户，促进二次购买，提高客户忠诚度。
二、活动策划内容1. 活动时间：本次促销活动预计为期一个月，从X月X日至X月X日。
2. 活动地点：我们将在全市的大型商场、家电卖场等地开展促销活动。
3. 主题和口号：以“冰洗家电，致美生活”为主题，以“冰洗家电，让生活更美好”为口号。
4. 活动方式：4.1 促销优惠- 举办小型展览：将核心产品集中展示，展示产品的功能特点和技术优势。
通过现场演示、讲解和试用等形式，让消费者亲身体验产品的优势。
- 限时促销：在活动期间，推出一些独家促销优惠，比如降价、买赠、无利息分期付款等，以吸引消费者。
- 优惠券/代金券发放：在促销活动期间，发放一定数量的优惠券或代金券，让消费者在购买冰洗家电时享受额外的优惠。
可以设立不同的消费阶梯，满足不同消费者的需求。
- 礼品赠品：对于购买指定产品的消费者，赠送精美礼品或实用小家电，增加消费者的购买冲动。
4.2 宣传推广- 广告宣传：通过电视、广播、报纸等大众媒体广告传播冰洗家电品牌信息，增加品牌曝光度。
- 线上推广：通过重要社交媒体平台（如微博、微信公众号等）传播促销信息，与消费者进行互动，提高品牌关注度。
- 促销活动页面：在品牌官方网站和第三方购物平台上，开设专门的促销活动页面，展示促销产品信息，提供在线购买服务。
- 门店促销：在参与活动的门店设置专门的促销展台，以增加促销活动的可见度。
- 媒体合作：与本地家电行业的相关媒体进行合作，增加活动的曝光度。
4.3 志愿者服务- 招募志愿者：在活动期间，招募一批热心、热情的志愿者，并提供培训，使其了解产品的相关知识和促销活动的流程。
某冰洗促销活动方案-完整版(一)
某冰洗促销活动方案-完整版(一)随着家电市场的不断创新发展，冰洗产品在人们的日常饮食生活中扮演着重要的角色。
随着社区型家电超市的不断普及和网络销售渠道的不断开拓，消费者的选择也越来越多元化。
针对这种市场形势和消费者需求，某家电公司决定推出一系列优惠活动，以促销旗下冰洗产品的销售。
本文将就其促销活动方案进行详细解析。
一、活动时间本次促销活动的时间为 2021 年 6 月 1 日至 2021 年 6 月 14 日，为期 14 天。
二、活动对象本次促销活动面向全国各地消费者，针对家庭或者企业对冰箱、洗衣机等冰洗家电产品有需求的人群。
三、活动内容1. 降价促销本次活动期间，公司将对旗下部分冰洗产品进行降价促销，折扣幅度在 5% 到 25% 不等，以满足不同消费者对不同品牌和型号的需求。
2. 店铺签到在指定店铺签到后，消费者将获得店铺赠送的积分奖励，签到次数不限，但同一天只能签到一次。
3. 购买送礼在本次活动期间，消费者购买指定型号或品牌的冰洗产品，即可获得相应的礼品赠送。
不同品类赠品在每周内有不同的选择。
4. 全球购本次活动期间，公司将推出全球购业务，消费者可以通过公司官网或指定渠道进行订单提交，并享受海外配送和购买保障服务。
四、推广宣传1. 品牌广告公司将通过电视媒体、网络新媒体和户外广告等多种形式，进行全方位的品牌宣传，以提高品牌知名度和形象。
2. 社区合作公司将与社区机构、物业公司等合作，通过赠品分发和促销宣传等方式，加强对消费者的品牌影响力。
3. 活动引导公司将在门店内、线上平台等位置设置海报、广告牌等多种宣传物料，以引导消费者参与促销活动。
五、总结本次某冰洗促销活动方案，以优惠促销、店铺签到、购买送礼、全球购等多种方式满足消费者需求，以及结合品牌广告、社区合作、活动引导等渠道，刺激消费者参与购买产品的热情和兴趣，提高品牌知名度和销售额。
公司相信，这次促销活动将在市场中取得很好的反响，更好地服务消费者，打造品牌形象。
冰洗家电促销活动方案设计
冰洗家电促销活动方案设计一、活动背景冰洗家电是家庭生活中必不可少的家用电器之一，在如今的市场上有着广泛的应用和需求。
为了提高产品销量和市场占有率，需要开展一系列冰洗家电促销活动来吸引消费者的注意和购买欲望，进而推动销售业绩的提升。
二、活动目标1. 提升冰洗家电的销售量；2. 增加品牌知名度；3. 吸引新客户；4. 增强客户对冰洗家电品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 打折促销为了吸引消费者的购买欲望，可以在活动期间对冰洗家电进行一定的折扣优惠，例如：- 针对特定冰洗家电进行折扣销售，如冰箱、洗衣机等；- 设置不同折扣层次，根据购买数量或金额给予不同的优惠；- 针对老顾客提供额外折扣，以提高客户忠诚度。
2. 礼品赠送可以根据购买金额或购买指定产品，赠送相应的小礼品，例如：- 购买指定冰洗家电满一定金额，赠送价值较高的小家电，如电热水壶、电风扇等；- 购买冰洗家电赠送抗菌保鲜盒、洗衣袋等实用小物品。
3. 专项服务提供专业的售后服务可以让消费者更加信任品牌，例如：- 提供免费上门安装和调试服务，解决消费者的后顾之忧；- 给予冰洗家电更长时间的质保，增加消费者对产品的信心；- 提供优先维修服务，让消费者在使用过程中更放心。
4. 促销活动宣传为了让更多的消费者了解和参与促销活动，需要进行相应的宣传，例如：- 利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传；- 发布促销活动的海报或传单，在各个地点进行发放；- 充分利用社交平台和电商平台进行宣传，吸引更多的潜在客户。
四、活动推广1. 合作推广可以与互补性强的其他品牌、商家进行合作，共同进行促销活动，例如：- 与食品公司合作，购买冰箱或冰柜赠送食品或冷饮；- 与家具公司合作，购买洗衣机或烘干机赠送晾衣架等。
2. 会员推广利用已有的会员体系进行推广，例如：- 赠送会员积分，积分可以用于抵扣购买金额或兑换其他奖品；- 为会员提供独家折扣优惠，让他们在促销活动中享受更多福利。
卖场更应注重冰洗的服务
级 经销 商 的后 顾 之 忧 还 能 为 自 己形 成 信 心 。 当 的 品牌 宣传 对 市 场 操 作 还 是 地 。 适
以农民家庭 中都 安装有 自来水系统 保 用了这一技术的波轮全 自动洗衣机价格 冰 箱赠送 的 乐扣储 物组合 套装 、电磁
促销 的赠 的 份 额 。这 主 要 是 因 为 海 尔 的 品牌 效 直接 驱 动 使 电机 效 能 达 到 传 统 电机 的 符合消费者的心理预期以外 ． 应 ，强有力的广告宣传攻势 ．并在家 电 １ 倍 ，节 能 ３ ％ 左右 。同 时 Ｄ ６ ５ Ｄ直 驱 技 品也非常重要 。现在的消费者 不但要 下 乡之后推 出一 系列适销对路的产品 。 在洗衣机的销售 中 ，目前波轮全 自 术解决了滚筒洗衣机震动大 ． 噪音大的 求产 品的价格实惠 功能实用 ， 还要有 难题 。 采用Ｄ 直驱 电机的滚筒洗衣机因 实用、 Ｄ 实惠的赠品 ． 才愿意买单 。 因此 ．
左 右 ． 过 政 府 补 贴 之 后 ，１０ 元 左 右 经 ０ ８
洗衣 机 的高 端 产 品 都 是 滚 筒 其 中 就 可 以购 买 的 家 电下 乡产 品 ， 了 家 电 成
主 要 的 卖场 也 都 在 市 区之 内 ， 处 偏 远 Ｌ 三洋 、东芝 松下等合资品牌在高 下 乡冰 箱 的 主 流 型 号 。 地 Ｇ 的县 城 内则 以 品牌 的专 卖 店 为 主 。
海 尔 ，容 声 ．新 飞 ，美 菱 、华 日 、康 佳 术 ，电机 转 速 高 。有 的 可 以达 到 １０ ０ 等 中高收入消费人群 合资品牌 占据 了 ０ ５ 和 Ｔ Ｌ 。其 中海 尔是 宏宇 电器 的核 心 转 ／分 钟 。 Ｄ 驱 电机 技 术 改 变 了 以往 中高 端 冰 箱较 大 的份 额 。 Ｃ等 Ｄ直 客 户 在 冰 洗 产 品 销 售 中 占有 了 近 ５ ％ 用 皮带 作 为 介 质 的 运 转 方 式 ． 用 电机 Ｏ 而 在冰 洗 产 品的 促 销 中 ， 了价 格 要 除
冷柜市场销售计划方案
冷柜市场销售计划方案前言冷柜是一种非常重要的家电，它在商场、超市、餐馆等各种场所都有广泛应用，因此市场前景非常广阔。
但是由于冷柜的结构复杂，价格较高，市场竞争也非常激烈，因此需要一个合理的销售计划方案来提高市场竞争力。
目标市场针对冷柜市场分析，我们将目标市场定位于以下几个方面：1.超市行业：超市是冷柜的主要销售领域，对冷柜的数量要求非常大，具有非常大的潜在市场。
2.餐厅行业：餐厅是冷柜气动部门的重要使用领域，如肉食、饮料、甜点等。
餐厅的要求较高，但单价也相应较高。
3.办公室市场：办公室市场也是非常大的市场，不仅可以应用于员工的饮料放置，同时也可以用于放置炭酸饮料等。
销售计划产品创新研发新品可以是一个公司快速发展的关键，对于目前市场来讲，从功能到型号的门类计划也得到更好的客群的提升。
定制服务定制设计是目前客户的一种需求，人性化的服务和个性化的选择，也是可以为公司的品牌形象带来更多的优势。
全渠道营销互联网新渠道和人们的消费逻辑、消费习惯有很大关系。
全渠道营销的主要特点也是针对不同的消费习惯精准营销,通过平台提供更为周到的售后服务。
多元化促销传统促销模式已经逐渐撑不起召唤我们目前的市场,多重模式的促销方式既可以针对捆绑销售、满就送、优惠券和积分兑换等,也可以针对做好产品的知名度和品牌重要推广打造。
销售目标我们公司的销售目标主要包括以下几个方面：1.达到客户满意度指数100%以上，以确保客户的满意。
2.销售额达到目标市场占比25%，达到行业领先水平。
3.提高售后服务质量，使客户在使用冷柜的过程中更加放心。
4.提高品牌知名度，使品牌形象更加突出。
总结冷柜市场是一个非常广阔的市场，我们需要提出一个合理的销售计划来应对市场竞争。
我们的销售计划不仅要注重产品创新和定制服务，还要注重全渠道营销和多元化促销。
我们的销售目标是要做到客户满意度指数100%以上，销售额达到目标市场占比25%，提高售后服务质量，提高品牌知名度，使品牌形象更加突出。
商场冰柜运营方案
商场冰柜运营方案背景与挑战随着消费者需求的提高，现代商场不仅要满足消费者的购物需求，同时也需要提供舒适、优质的购物环境，尤其是在夏季高温季节，冷饮是消费者不可或缺的一部分。
因此，商场冰柜成为商家必备设备之一。
然而，冰柜的运营并不是一件简单的事情，面对多种因素的挑战，商家需要制定一套科学合理的冰柜运营方案，提高销售水平、满足消费者需求。
冰柜运营的多种挑战冰柜运营面临很多挑战，如下：1.能耗问题冷藏和冷冻能源消耗偏大，影响商家利润。
2.温差控制冰柜温差的控制直接影响到冷饮的销售情况，出现冰货较多或者部分商品的手感与口感较差等现象。
3.商品进销存和质量问题冰柜中的商品需要实现及时进货、质量保证和生产日期的生动呈现。
4.冰柜维护和保养冰柜需要定期清洁、维护、保养和更换配件等。
冰柜运营方案针对以上多种挑战，可以制定一套涵盖冰柜运营和管理的方案：一、冰柜选购选择高品质、高能效和私营品牌的冰柜设备，进行全面考虑和比较。
同时，冰柜的外观、大小和展示面积也应符合商场的实际情况和美学需求。
二、温度控制和储存通过科学合理的冷藏技术和温度控制方案，控制冰柜内部的温度波动范围在2摄氏度以内，确保商品质量和变质风险的降低。
并注意商品的适宜储存温度，分门别类、明码标价，并严格控制商品留存天数。
三、冰柜维护和保养及时定期进行清洁和保养，如每月清洁一次，表面清洗和除尘。
针对特殊情况及时不停供电，根据实际情况选择不同的清洁方式，同时定期进行维修，如加水、清洁排水、冰柜的热交换器清洁等。
四、商品进销存和质量管理通过有效的商品进销存管理，确保商品质量，并保证及时补货。
同时开发商品推广方案，提高商品陈列效果。
建议按季节和需求购进商品，并注意与供应商的良好沟通，合理分配进货量和生产周期。
五、客户服务通过善于利用科技，如理智引导消费行为、优化预订、报价等方案，达到互动和可持续的成长。
另外，要掌握客户的需求和市场趋势，如提供多样的冷饮，满足不同消费者的需求。
冰洗季节活动方案
冰洗季节活动方案活动背景随着天气转凉，人们对洗涤衣物的需求也逐渐增加。
为了提升市场影响力和销售额，我们决定推出一系列针对冰洗季节的活动方案。
本文档将详细介绍这些活动方案，旨在吸引更多顾客参与，增加销售量。
活动方案1. 洗衣折扣促销在冰洗季节，我们将提供针对指定商品的洗衣折扣促销活动。
具体方案如下： - 活动期间，购买指定商品洗衣服务，享受折扣优惠。
折扣力度根据商品种类和价格进行设定，以达到吸引顾客的效果。
- 为了增强活动的趣味性，我们可以考虑设计一个幸运折扣活动，在特定的时间段内，随机选择部分购买指定商品洗衣服务的顾客，享受更高幅度的折扣。
- 活动结束后，我们可以根据参与人数和销售额进行统计，评估活动的效果，并及时调整下一轮的洗衣折扣促销活动。
2. 洗衣卡奖励活动这个活动方案主要针对那些频繁使用洗衣服务的顾客，旨在提升顾客的忠诚度和留存率。
具体方案如下： - 顾客在短时间内累计消费达到一定金额后，可以获得一张洗衣卡。
洗衣卡的金额取决于顾客的累计消费额度，越高额度的卡片获得的优惠力度越大。
- 顾客可以在活动期间使用洗衣卡来支付洗衣服务费用，并享受相应的折扣优惠。
这样一来，顾客就可以在下次洗衣时节约一些费用，提高顾客忠诚度和再次购买的意愿。
- 通过洗衣卡奖励活动，我们可以吸引更多的顾客选择我们的洗衣服务，并稳定顾客的消费频次，提高销售额。
3. 社交分享有奖活动利用社交分享有奖活动，我们可以扩大品牌的影响力，吸引更多的潜在顾客参与。
具体方案如下： - 在活动期间，顾客可以通过分享我们的洗衣服务信息到社交媒体平台（如微信、微博、朋友圈等）来参与活动。
- 每次分享成功，顾客将获得相应的积分奖励，积分可以兑换折扣券、洗衣服务或其他奖品。
- 同时，购买我们的洗衣服务的顾客也可以参与社交分享有奖活动，分享成功后，可以获得额外的奖励，如增加积分数量或免费洗衣券。
- 通过社交分享有奖活动，我们可以扩大品牌的曝光度，吸引更多潜在顾客的关注和参与，从而提高销售额。
冷柜市场销售计划方案
冷柜市场销售计划方案1. 市场分析1.1 目标市场我们的目标市场为B2B市场，主要针对餐饮、超市、饮料制造等行业的企业和机构，这些企业和机构需要储存超过冰箱体积的产品或食物，以满足他们的业务需求。
1.2 行业分析冷柜行业市场竞争激烈，根据对市场调查的结果，目前该行业存在以下几个问题：•市场品牌竞争度不够，缺乏知名度和品牌忠诚度•市场同质化较为严重，缺乏差异化竞争优势•市场营销手段单一，缺乏创新性2. 销售策略基于上述市场分析，我们制定了以下销售策略:2.1 品牌管理品牌管理是提高品牌竞争力的重要手段，我们将在以下三个方面提升品牌知名度和品牌忠诚度：•品牌推广 - 在重要商业场合、行业展会和地方性活动中开展品牌推广活动•品牌维护- 根据市场反馈情况，及时解决品牌形象遭受负面报道、恶意评价等问题•品牌升级 - 根据市场需求和消费者反馈，提高产品品质，增加产品差异化竞争优势2.2 差异化服务提供差异化服务有助于满足客户特殊需求，同时为企业带来更多商机：•定制化服务 - 根据客户要求，定制不同型号、规格的冷柜•安装服务 - 提供安装服务，减轻客户在安装配置方面的负担•服务质量监管 - 建立服务监管机制，确保企业提供的服务质量始终得到客户认可2.3 市场拓展市场拓展是扩大销售量、提高市场份额的重要策略：•合作共赢 - 建立合作联盟，与同行业企业携手合作，共同拓展市场•战略营销 - 使用新型营销方式，如短视频、微信营销等，增加营销效果•地域布局 - 根据市场需求，合理布局产品，实现多地区多产品的销售3. 销售目标和计划3.1 销售目标我们的销售目标是未来一年内，扩大销售规模，增加市场份额，实现年度销售额3000万元。
3.2 销售计划我们将采用以下策略实现销售目标：•产品不断升级 - 继续提高产品性能，增加差异化竞争优势•大力拓展市场 - 积极寻找新客户，为销售增长注入动力•服务提质增效 - 加强服务满意度调查，改进售后服务质量•客户关系管理 - 与客户保持经常性沟通，提高客户忠诚度4. 总结在冷柜市场中，品牌推广、差异化服务和市场拓展是提高企业竞争力的重要策略。
2023年干冰清洗设备行业市场营销策略
2023年干冰清洗设备行业市场营销策略干冰清洗设备行业是一个新兴的市场，市场需求和潜力巨大。
为了有效地推广和销售干冰清洗设备，可以采取以下市场营销策略：1. 了解目标市场：首先需要了解目标市场的需求和竞争情况，以确定市场定位和目标客户群体。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方式来获取相关信息。
2. 制定市场营销计划：根据目标市场的需求和竞争情况，制定市场营销计划。
包括产品定位、目标市场的选择、市场推广策略、销售渠道等方面的规划。
3. 产品定位：根据目标市场的需求，确定产品在市场中的定位。
可以从技术优势、性能特点、应用领域等方面进行定位，并明确产品的核心竞争优势。
4. 品牌建设：通过品牌建设来提升产品的竞争力和知名度。
可以通过品牌宣传、展会参展、社交媒体推广等方式来增加品牌曝光度，树立品牌形象。
5. 市场推广策略：采用多种市场推广方式来促进产品销售。
可以通过广告、促销活动、合作伙伴推广、线上推广等方式来扩大产品曝光度和销售渠道。
6. 销售团队培训：建立销售团队，并给销售人员提供相关的培训和支持。
销售人员需要对产品特点、应用领域和竞争对手情况等有深入了解，以便能够进行有效的销售。
7. 售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
及时解决客户的问题和需求，提供技术支持和培训，增加客户的忠诚度和口碑。
8. 与行业协会合作：与行业协会或相关组织进行合作，参加行业展会和交流活动。
通过参与行业协会的活动和展览，与行业内的专业人士交流，拓展业务网络。
9. 创新研发：持续进行创新研发，推出更具竞争力的产品和解决方案。
不断改进产品性能和功能，满足客户的需求，保持竞争力。
10. 积极解决问题：遇到问题和困难时，要积极主动地解决，不断改进和调整市场营销策略。
及时跟踪市场反馈，根据市场需求做出相应调整。
以上是干冰清洗设备行业市场营销策略的一些建议，希望能对您有所帮助。
商场冰柜运营方案
商场冰柜运营方案1. 背景介绍随着人们生活水平的提高，越来越多的人选择购买冷饮、冰淇淋等冷冻食品。
因此，商场冰柜成为了各大超市、商场、便利店等零售业的常见设备之一。
冰柜不仅是零售业必备的装备，也是一个好的营销工具。
正确的运营冰柜可以为商家带来更多的收益。
2. 目标与策略2.1 目标•提高冰柜利用率•增加冰柜收益•提高用户体验2.2 策略2.2.1 合理布局在商场中，冰柜的位置非常重要。
应将冰柜布置于高流量区域或热门商品区域。
定期检查冰柜内的商品存货量，根据销售情况调整商品陈列和位置布局，以提高冰柜利用率。
根据季节变化和促销活动等情况，灵活调整冰柜的摆放位置，增加销量。
2.2.2 商品种类丰富商家需要根据顾客的需求和市场趋势来确定商品种类。
冰柜内的商品种类应该丰富多样，包括饮料、冰淇淋、冷饮、雪糕等，满足不同顾客的需求。
同时，根据季节变化更新商品，增加商品的新鲜感和吸引力，提高顾客购买欲望。
2.2.3 冰柜维护冰柜是一种大型机器设备，需要进行定期保养和维修。
商家应该制定定期的冰柜维护计划，包括清洗、消毒、灭菌等操作。
及时检查冰柜制冷效果和漏水情况，避免因冰柜出现故障或漏水影响顾客体验。
2.2.4 价格策略商家应根据市场价格、顾客需求、竞争情况等因素，合理定价。
同时，也需要关注市场的价格变动，及时调整价格以保持市场竞争力。
在特定的时期，如特价促销活动，应根据实际情况降价销售，增加促销效果和销售额。
2.2.5 数据分析商家应该采用数据分析工具来分析销售情况和顾客反馈，了解冰柜利用情况和商品销量，进而优化运营策略。
根据顾客的需求和消费行为做出相应的调整，提高销售额和顾客体验。
3. 总结冰柜作为商家的营销工具和利润中心，合理运营可以为商家带来巨大的收益。
商家需要格外关注冰柜的运营策略，如合理布局、商品丰富、价格策略、数据分析等方面，精细化运营冰柜，让冰柜成为商家的助力，促进商家收益增长。
家电冰洗活动方案策划
家电冰洗活动方案策划一、活动背景家电冰洗是家庭生活中必不可少的一部分，具有重要的功能和作用。
在市场上，有许多冰箱、洗衣机以及其他冰洗设备。
为了推广家电冰洗产品，提高消费者对家电冰洗的认知和购买率，我们计划开展一场家电冰洗活动，通过多种方式和渠道，向消费者展示冰洗产品的优势和特点，吸引消费者参与并购买家电冰洗产品。
二、活动目标1. 提高消费者对家电冰洗产品的认知度。
2. 促进家电冰洗产品的销售，提高市场份额。
3. 增强品牌形象，提升品牌影响力。
三、活动时间活动将在一个月内进行，具体日期将根据市场调研和运营团队的安排确定。
四、活动策划1. 活动形式：（1）门店展示：在家电卖场和大型超市设置专区，展示家电冰洗产品的功能、特点以及不同型号的选择。
由专业人员现场讲解，回答消费者的疑问。
（2）线上推广：通过企业官方网站、微博、微信等社交媒体渠道展示家电冰洗产品的优点和特色，可以发布优惠信息和抽奖活动，吸引更多的消费者参与。
（3）产品体验：在卖场中设置体验区，让消费者亲自操作冰箱、洗衣机等家电冰洗产品，感受产品的高品质和便利性。
（4）赠品活动：购买家电冰洗产品的消费者，根据购买金额可以获得不同价值的赠品，如保鲜盒、防蚊灯等。
2. 活动内容：（1）专业讲解：确定好讲解员名单，并对其进行培训，让其了解产品的特点和功能。
讲解员在展示期间对消费者进行技术咨询，解答疑问。
（2）演示活动：组织专业人员进行冰箱解冻演示、洗衣机洗涤演示等，向消费者展示家电冰洗产品的效果和便利性。
（3）老用户分享：邀请已购买家电冰洗产品并使用过一段时间的消费者分享使用心得和产品体验，增加消费者的信任和购买意愿。
（4）抽奖活动：组织抽奖活动，消费者在购买家电冰洗产品后，填写相关信息参与抽奖，奖品可以是家电冰洗产品的优惠券、清洁用品等。
3. 市场推广：（1）线上媒体宣传：通过企业官方网站、微博、微信等社交媒体平台发布家电冰洗产品的优势和特点，并宣传活动的时间和地点。
冰柜活动方案
冰柜活动方案1. 活动背景冰柜活动是一种常见的物料展示与推广活动，通过将产品陈列在冰柜中展示，并结合优惠促销策略，吸引顾客的眼球，提高产品的知名度和销售额。
2. 活动目的•提高产品的知名度：通过冰柜活动，将产品陈列在显眼位置，吸引顾客的注意，增加产品曝光率，提高产品的知名度。
•增加销售额：通过提供优惠促销策略，激发顾客的购买欲望，促使顾客购买产品，增加销售额。
•改善用户体验：通过提供冰柜服务，给顾客带来便利，提升用户体验。
3. 活动流程步骤1：冰柜选址•按照产品的特点选择适合的冰柜类型和规格。
•在销售点内选择合适的位置放置冰柜，确保冰柜能够最大限度地吸引顾客的注意。
步骤2：冰柜陈列•将产品按照一定的规则和顺序陈列在冰柜中。
•根据产品的特点选择合适的展示方式，如分类陈列、推荐搭配等。
•确保产品摆放整齐、外观整洁，吸引顾客的眼球。
步骤3：优惠促销策略•设定活动期限，如每周或每月更换促销产品。
•提供打折、赠品等优惠活动，以吸引顾客购买。
•设置购买门槛，如满足一定金额的消费才能享受促销优惠。
步骤4：宣传推广•制作宣传海报、菜单或标签，贴在冰柜上，突出促销信息。
•在店内宣传位、店门口等显眼位置张贴宣传物料，吸引顾客关注。
步骤5：冰柜维护•定期清洁冰柜，保持外观整洁。
•定期检查冰柜温度，确保产品保鲜效果。
•对故障的冰柜进行及时维修保养，确保正常使用。
4. 活动预算•冰柜租赁费用：根据冰柜类型和租赁时长而定。
•宣传物料制作费用：包括海报、菜单、标签等设计制作费用。
•促销优惠费用：根据促销策略而定，包括打折、赠品等优惠费用。
•冰柜维护费用：包括冰柜清洁和维修保养费用。
5. 活动评估•销售额统计：通过与活动之前的销售额进行比较，评估活动的销售效果。
•顾客反馈：通过收集顾客的意见和建议，评估活动的满意度和改进空间。
•冰柜利用率：通过统计冰柜内产品的销售情况，评估冰柜的利用效率。
6. 活动改进根据活动评估的结果，及时进行活动的优化和改进。
年冰洗促销活动初案
年冰洗促销活动初案活动方案概述为了提升销售额和品牌知名度，我们公司计划在年底举办一次冰洗产品促销活动。
本文档将针对该促销活动提出初步方案，包括活动目标、活动内容、活动时间和地点等重要要素。
活动目标1.提高公司冰洗产品的销量。
2.扩大品牌影响力和知名度。
3.吸引新客户并促进客户忠诚度。
4.增加客户对公司其他产品的销售。
活动内容本次冰洗促销活动主要包括以下几个方面：1. 产品降价促销针对公司的冰洗产品，提供一定幅度的优惠，例如折扣、满减等促销方式。
优惠力度根据产品种类和定价策略进行设定。
2. 产品捆绑销售将冰洗产品与其他相关产品进行捆绑销售，例如购买冰箱同时送餐具套装等。
通过捆绑销售吸引客户，增加购买欲望。
3. 促销赠品为购买冰洗产品的客户提供一定价值的赠品，例如免费延保服务、滤芯赠送等。
通过赠品增加客户对产品的价值认知。
4. 体验活动邀请客户到公司展厅或指定体验店参观体验冰洗产品，并提供专业的产品介绍和演示。
通过身临其境的体验感受，提高客户对产品的信心和购买意愿。
5. 社交媒体推广通过各大社交媒体平台发布冰洗产品促销信息，以增加活动的曝光度和吸引更多潜在客户。
活动时间和地点活动时间将活动时间设定在年底的节假日前后，以充分利用客户的购物热情和需求。
活动地点1.公司展厅：在本地区建立一个专门的展厅，展示公司的冰洗产品，并安排专业人员进行产品介绍和演示。
2.合作连锁店：与当地的连锁超市或家电零售店进行合作，将冰洗产品放置在显眼的位置，并设立专区进行销售。
促销活动预算根据活动内容和规模的不同，预算可以进行灵活的调整。
以下是应考虑的一些费用：•产品降价费用•捆绑销售费用•促销赠品费用•体验活动费用•社交媒体推广费用•活动场地租赁费用活动宣传为了提高活动的知名度和吸引更多潜在客户参与，需要进行相关的宣传工作。
以下是一些宣传渠道和方式：•电视、广播媒体广告•报纸、杂志广告•社交媒体平台宣传•传单、海报等实体宣传物料•合作伙伴的宣传支持活动评估活动结束后需要进行全面的评估，以了解活动的效果和改进之处。
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26.73% 4.44% 2.47% 4.24% 8.79% 4.90% 0.55% 5.67% 0.09% 16.53% 6.49% 6.09% 0.51% 3.04% 0.25% 2.55% 0.03%
916 99 66 198 582 71 48 172 42 458 277 394 86 166 26 23 271 4359
-12.97% 53.03% 7.57% -62.55% -41.93% 88.73% -81.11% -27.65% -83.95% -26.68% -26.57% -47.78% -45.40% -9.89% -26.42% 15.34% -69.72%
3min
冰箱 实际完成 洗衣机 实际完成 合计 实际完成
厂业务事假2个月无人过问或对接，LG
导购也由去年的2人减到1人；LG
小天鹅 三洋
也是与工厂业务转接和导购的事 东芝
假有很大关系；小天鹅由于准备 三星
供应商切换厂家业务有所松懈加 荣事达
上前期厂家资源支持较少关系很 西门子
大；三星原因是分部流程以先负 美菱
卖后进货为主，导致厂家与卖场 新飞
沟通甚少，流单、退货、客诉时 新乐
2min
1
1-5月份数据回顾及不足分析
12年前5月
11年前5月
品牌 数量 销售
占比 数量 销售 占比 涨幅
美的
211 49.4579 6.23% 462 111 9.94% -55.28%
销售未能达成指标和同比下滑的原因 海尔
主要是美的、LG、小天鹅、三星、 海信
新飞同比下滑较大；美的由于工 松下
126.18 62.55 110.90 208.99 168.79
1-6月日毛利
1月
2月
3月
4月
5月
6月
11.52 6.05 8.82 5.88
20.34
6.22 2.76 4.28 4.22 10.49
11.23 4.74 8.34 4.88
19.57
14.99 9.22 10.00 5.94
25.00
冰箱 实际完成 洗衣机 实际完成 合计
实际完 成
1-6月日销售
1月
2月
3月
4月
5月
6月
99.98 43.13 81.46 121.63 118.20 88.30
61.17 23.22 53.99 127.16 116.63
78.44 29.69 60.37 80.90 53.73
29.74
65.01 39.33 56.91 81.83 5பைடு நூலகம்.16 178.41 72.83 141.84 202.53 171.93 118.04
面对冷淡的市场
我该如何 达成973！
1h
内容纲要
1
973的含义及意义
2
1-5月份数据回顾及不足分析
3
6-12月的各项指标说明
4
做好下半年各工作的途径
5
如何达成973万的工作计划
1min
1
973的含义及意义
• 何为973？ • 973（去税券）万：是我们冰洗下半年奋斗的首
要销售指标，也是卖场给我们冰洗柜组销售达成 的最低要求； • 973的意义！ • 对于上半年销售不算很好的冰洗部门来说，能否 完成973是关系到卖场能否实现全年保底预算的 最低标准，他不仅是我们淮安卖场冰洗柜组的首 要指标，更是柜组18位“战士”为之努力的急切 课题！同时也是为整个分部实现全年指标的达成 做出贡献的最基本的力量所在。
3min
2011psp1-5月
品牌 数量 金额
美的
53 5942
海尔
77 11254
海信
4
429
松下
6 1025
LG
7 2412
小天鹅 114 14675
三洋
12 1983
东芝
6 1147
三星
21 4645
荣事达
2
178
西门子 23 5496
美菱
21 2436
新飞
48 6500
新乐
12 1018
星星
244 23 18.2 89.9 120 20.6 23 62.2 4.33 179 70.2 92.6 7.46 26.8 2.69 17.5 0.81 1113
21.90% 2.07% 1.64% 8.08% 10.80% 1.85% 2.07% 5.59% 0.39% 16.07% 6.31% 8.32% 0.67% 2.41% 0.24% 1.57% 0.07%
4
0.35 5.02 31
0.44 7.58 29
0.84 12.18 17
1.63 13.95
3
0.92 12.05 23
4.06 19.23
2
0
0
6
0
0
1
0
0
4
0.67 10.55 325
金额
2392 16980 1806 1371 2202 6640 1494
199 1761 376 6359 3711 2563 307 2717 358 694
17.27 10.25 7.98 3.68
25.25
13.61 4.51
18.13
11.94 6.97 9.61 15.17 13.92
整体销售与毛利对比
销售：我们冰洗柜组在1-5 月的销售指标767万中除4月份 顺利达成指标外，其余4个月 均未达成预算，总计完成677， 缺口90万。 毛利：毛利指标100万，实际 完成58，缺口42万；差距主要 体现在对面开店后比价较去年 扩大甚多，导致价格下调毛利 损失；加上今年比往年少了套 餐券，如今是直降加返券，照 去年力度大到2-3个点，也是 毛利下滑不能达成指标的主要 原因；
20 2306
Altus
5
814
康佳
金松
卡萨帝
合计
431 62260
金额 占比
数量 占比
数量
0.7 11.47 18
0.54 8.41 100
0.23 4.04 14
0.67 9.09
9
0.32 3.54
8
1.49 19.59 40
1.25 16.9
6
0.61 12.5
1
0.9 12.28
9
0.48 4.76
有发生；新飞 主要原因是展区比 星星
原来形象有所降低，加上厂方今 年前几个月控价很厉害所导致的
Altus 卡萨帝 普莱世
销售大幅度下滑！
837 149 73 98 299 118
8 90 6 320 202 197 47 159 18 28 82 3048
212.107 35.2061 19.596 33.654 69.7572 38.9125 4.3428 44.984 0.6952 131.151 51.5218 48.3629 4.0723 24.1398 1.9783 20.1972 0.2463 793.505