案例16青岛啤酒“炫舞激情”成长记

案例16青岛啤酒“炫舞激情”成长记
第一篇：案例16 青岛啤酒“炫舞激情”成长记
案例16 青岛啤酒“炫舞激情”成长记
说到青岛啤酒，你可能会想到清凉醇厚的口感，悠久的历史文化，也会想到青岛国际啤酒节这样的大型品牌活动，然而，近年，青岛啤酒却与NBA“哥俩好”起来。

伴随着NBA曝光最多的就是青岛啤酒一年一度的“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛。

自2009年开始至今，在以CCTV-5为首的强势媒体曝光下，新闻、赛事转播、栏目冠名的一波波媒体轰炸，几乎让青岛啤酒的“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛无人不晓。

那么，在线下，在消费者的身边，“炫舞激情”到底为青岛啤酒做了一些什么？让我们通过华东赛区的三年海选来探究“炫舞激情”的奥妙。

“炫舞激情”品牌——坚持年轻化、国际化的青岛啤酒
赛事也是一种品牌，就如超女，就如达人秀。

NBA品牌的国际化、年轻化是首屈一指的，而善于洞察啤酒市场趋势的青岛啤酒，正是看中了双方共同的受众群体以及共同的年轻化、国际化目标，自2008年开始，双方5年战略合作伙伴的姻缘就此结成，“激情成就梦想”的口号便以“舞”之名进化为“炫舞激情”。

为何做啦啦队选拔赛？这其中蕴含了深厚的营销功底。

首先，NBA啦啦队与NBA赛事结合得非常紧密，是世界上最职业、最高水平、最高观赏度的啦啦队表演，体现了NBA的核心文化，也同样体现了国际化、高水准的青岛啤酒的形象。

其次，青岛啤酒深谙消费者的心理。

NBA啦啦队平台涌现的是一个又一个青春靓丽、追求梦想的女孩，这些年轻女孩深深吸引着年轻男性消费者的目光，与青岛啤酒的年轻化形象又不谋而合。

我家有女初长成——2009“炫舞激情”闪亮登场
2009年春末夏初，正值啤酒促销全面开展之时，首届“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛闪亮登场，比赛获得国家体育总局社会体育指导中心的官方支持。

在覆盖上海、江苏、安徽等地区的华东赛区，由于“炫舞激情”品牌的知名度尚需建立，海选赛事多选择与各地电视台、报社进行合作，借助媒体平台配合落地海选比赛的模式，展开海选阶段的比赛。

年轻爱跳舞的女孩们通过电视广告、报纸广告等渠道获知比赛信息，踊跃报名参赛，为获得前往美国接受专业啦啦队训练并在NBA现场表演的机会而努力。

因为对舞蹈种类没有任何限制，参赛的门槛降低，报名人数众多。

海选赛事在上海、苏州、扬州、南京、徐州、马鞍山、芜湖、合肥等8个城市展开。

通过媒体的宣传和线下报名预热活动，首届“炫舞激情”吸引了大量来自高校和专业舞蹈机构学员的关注，集体报名参赛的团体众多。

高校啦啦队教练、舞蹈机构教练看中这是个锻炼团队的好机会，也是打响整个团队知名度的机会，往往组织整体报名，而个人报名的“散户”则多是受到终端、校园等渠道的落地报名宣传活动的激励，加入“炫舞激情”大家庭中来。

除业余选手外，比赛更是吸引了上海东方大鲨鱼男篮的啦啦队——Nana Team的主力队员参加，为比赛的高水平和高观赏度提供了保障。

在海选赛事现场，青岛啤酒动用了大型路演车、拱门气模、冰醇啤酒瓶气模等资源，而比赛当中，舞台上穿插着上海知名Rap歌手林舞耀的献唱、顶级街球团体F.U.C的花式篮球炫酷表演、精彩评委点评、现场啤酒竞饮大赛等互动，舞台下则有与NBA文化相关的投篮游戏、推啤酒杯和啤酒杯搬运游戏等，充分营造嘉年华感觉。

吸引了大量喜欢啤酒、喜欢篮球、喜欢美女的消费者进行现场深度体验，创造了大量的“炫舞激情”忠实粉丝。

在“炫舞激情”第一年的海选阶段，更多的是采取媒体平台主导的方式，建立起知名度，海选比赛配合收集传播素材，从而在消费者心目中建立起品牌的深刻印象。

“坚持跳，就更出跳”——2010“炫舞激情”助推青岛啤酒市场战略
2010选拔赛有一个口号——“想出跳，就上NBA现场跳”，用以吸引女孩们参加比赛，到NBA赛场去实现舞者的终极梦想。

而对
“炫舞激情”来说，“坚持跳，就能出跳”。

其实很多营销人都在纳闷，2010南非世界杯如火如荼，CCTV所有的广告几乎都要与足球擦边，就连DHL的快递员都要顶着足球送货，你青岛啤酒竟然还在搞NBA篮球的啦啦队选拔赛。

这种独树一帜，会不会是飞蛾扑火？
事实上，青岛啤酒对“炫舞激情”品牌的建设有着自己的战略主张。

啦啦队选拔赛必须得做，而且形式会更多样，效应会不断放大，即使世界杯一年一届，青啤照样会力挺那些美丽的篮球宝贝们。

2009年的大赛，CCTV的全国大区赛一直到决赛，从总体情况来看，效果是显著的。

从传播角度上来看，有了如此好的资源和第一届选拔赛的经验，2010年，青岛啤酒对自己的要求更加全面和具体了，线下精彩的活动，更需要整合传播推广去扩大影响，真正为品牌积累价值。

这一年，大赛早早建立了官方网站，并通过统一的数据库收集来自全国各地的海选资料，包括照片、视频、选手资料等，并第一时间更新在官网上。

在网络论坛及视频网站上，各大区海选新闻以及精彩视频也都第一时间上传，只要参加了比赛，在网络上就可能搜索到自己的信息。

这些高效的赛事传播体系，是2010年一个极大的亮点。

上电视、上杂志、演电影，更多的配套活动被挖掘出来，这对大赛的主动推广有着重要的意义。

炫舞激情不再是2009年放给全国电视观众观看的一档节目，而是以年轻人生活中处处可见的方式在娱乐和影响他们，从而逐渐成为一个有血有肉的选秀。

所有资源的整合，并且持续坚持、不断完善和积累，让这一选秀活动真正形成了强大的势能。

在华东，5月伊始，45天、12个城市、18场海选，密集的海选活动覆盖了10万现场观众、800名现场选手、8000个网络传播贴和数十万网友的关注，组成了一个立体的海选系列活动。

活动现场首次加入了互动投影游戏、AR游戏等高科技互动，使互动更加生动化。

而且，青岛啤酒与方正电脑、爱国者月光宝盒、天语手机、QQ炫舞、瑞麒汽车等年轻、时尚的品牌进行联合推广，共用路
演现场资源，进行品牌推广及展示等活动，也让“炫舞激情”的粉丝们更加体会到赛事的魅力。

要说“炫舞激情”品牌化如此坚定，那么青啤就真会把“全国性的选拔大赛”作为指导方针，并且在全国各地以相同的精力和资源来推进大赛？那可有点喧宾夺主了。

其实，大众快销品必然是以销售为主导的，青岛啤酒不会改行做篮球宝贝的经纪公司。

因此，“炫舞激情”作为营销推广的方式，在哪块地花钱，花多少钱，都是由市场占有率情况、市场划分情况、销售资源情况作出配置和决定的。

即使在华东的12个列入海选场次的城市名单中，也会分为基地市场、战役市场、发展市场几个类别，在不同的市场中，媒体资源、销售团队资源、经销商配合资源都是不一样的，因此，赛事的规模、赛事的排期、赛事现场的促销手段都会不同。

基地市场要做大规模、在双休日的黄金期、媒体宣传和促销力度都会更大，因为有平台、有市场，就是要巩固优势；而有些发展中的市场，赛事可能只是配合做试探性的推广。

这样看来，“炫舞激情”还真的算是“青岛啤酒”这位大哥的贤内助，虽然很妩媚，但永远得“小鸟依人”在“青岛啤酒”的宽厚肩膀之下。

值得关注的是，2010年海选更多地与线下路演结合起来，场地更多选择在影响较大的城市广场，而部分二线城市如淮安、宿迁、马鞍山、合肥等，均把海选现场选择在卖场终端，直接帮助到夏季促销，从而为“炫舞激情”的海选目标逐渐揭开神秘的面纱。

掀起你的盖头来——2011“炫舞激情”渠道为王
经历了2010“炫舞激情”的升级，青岛啤酒坚持打造的“炫舞激情”品牌已经走向成熟。

我们终于清晰地掀起了这位大姑娘的盖头。

2011年的华东海选，不再是每个城市选择城市广场进行一场两场的集中海选，而是发起了“渠道冲锋号”。

以往的十几二十场集中海选摇身一变，成为以12城市为中心，覆盖及周边郊县，小型化的渠道海选，海选场次一跃猛增到90场。

在海选落地的渠道，绝对是针针见血。

卖场、社区、餐饮、校园、KTV、酒吧，个个都是啤酒促销的终端第一线。

而在海选的机制上，特别设置了与现场销售紧密结合的赛制，如现场瓶盖投票等环节，一切核心都是帮助渠道促销推广，而2009～2010年所积累的赛事知名度、口碑甚至篮球宝贝资源都全力支撑了“炫舞激情”品牌在终端发挥暴风骤雨般的攻势。

为了梦想自发参赛的篮球宝贝们自然比生硬的啤酒促销员拥有更加强烈的感染力，她们赋予了青岛啤酒美丽、激情、梦想、感动等情感，也把国际化、年轻化的形象深入消费者的内心。

更重要的是，她们为青岛啤酒带来了终端的巨大活力，带来了经销商和终端的支持，带来了销量。

“炫舞激情”品牌终于为青岛啤酒撑起了半边天。

目前，2011“炫舞激情”决赛激战正酣，不管是哪个女孩赢得了奔赴美国寻找梦想的机会，每一年的进步、每一年的积累，都帮助“炫舞激情”这个品牌增添了无尽的影响力，而最终，“炫舞激情”也会帮助青岛啤酒在中国市场激起更大的波澜，成就更大的梦想。

“炫舞激情”作为营销推广的方式，在哪块地花钱，花多少钱，都是根据市场占有率情况、市场划分情况、销售资源情况作出配置和决定的。

第二篇：炫舞
炫舞
本人今天是玩炫舞的第49天，等级107级，想起当初玩炫舞的时候，也有很多疑惑，然后，看了大家的帖子，写这篇文章，一方面，写些个人玩炫舞的感受和经验；另一方面，也是写给炫舞玩家的经验贴。

大牛别喷！！
最首先说说人物经验，刚开始玩炫舞，经验几百、几千，渐渐地，几万，我现在升一级是11万，等级越高，升级所需经验值也就越多!获得经验，主要也是以下方式获得：
第一，仅限于1到100级。

每到一定的级数可以完成成长任务，可以获得一定的经验，并且也有一些道具奖励；
第二，完成每日任务，一般都两三万经验（级数低经验没那么
多），拥有紫钻，比普通玩家多两个任务（我现在的紫钻任务一万多经验），另外，QQ网吧有网吧专属任务，经验也是几千；
第三，就是随机任务了，随机任务是看你上线的时间，我感觉是一小时一个，挂几小时就是几个随机任务，有加经验的，也有加GB的；第四，活动任务，这个比较少，几天或许才几个，有些活动任务也是可以加经验的；
第五，就是师徒任务，这个加的最少，1到60是徒弟任务，60之后是师傅任务；
第六，花园，种花花，不同等级的花园，可以种植不同的花花，获得的经验也不一样，（本人花园现在17级），20级后可以种植摇钱树，成长时间48小时，可以获得6万经验；第七，经验棒棒糖，这个过现在的成就人生会奖励一定数量的棒棒糖，更多的是自己用给力币去抽，抽中一次，获得五个棒棒糖（五千经验），周末活动，有时也有棒棒糖；
第八，对局，对局一次，根据名次获得一定的经验，排名越高，经验越多。

用对局获得经验，很费时间，所以，一般就是挂机，然后开g，自动开始对局。

对局（都用动情这首歌曲，做任务也用动情，时间最短。

2:48），第一类，六个人中，你都是第一，别说不可能，五个是你小号，一个大号，很累的，你使用双倍经验，有大福神最好，最好，小号里面是你的徒弟，这样经验也多一点，然后，有些网吧也有加成，一局大概600或者800；五个小时，大概6万或者8万左右经验，周末有时候是双倍经验，四倍经验，五倍经验，这个你得关注炫舞官网，这样对局一次的经验就更多了（我最多经验一局1700左右）！第二类，团队模式的大开小，或者是平时，就是平刷；
第八，刷明星，有很多人建议刷明星，我的感觉没必要，第一，费时间，第二，很不稳定，本人不推荐；
第九，邀请好友，至多十次，根据级数不同，获得的经验也不同，我现在邀请一个五百经验，很不错了，十个五千，比对局强多了；第十，刷转转，周一到周五，晚上八点到十点，周末是下午两点到四点，刷两小时也是好几万经验。

第二个比较关注的是宠物了，有很多宠物，（我的是珍品奎妮和极品时装娃娃女），分为普通、稀有、珍品、极品，最多是十级（大家都这样说），升十级，宠物提升一个档次，即普通变稀有，稀有变珍品，珍品变极品，极品升为神宠，所以，建议用好点的宠物，不然，就白升级了，珍品宠物可以去沙滩去捡贝壳，极品抽八音（不建议），开紫钻（推荐），拍卖（推荐），37天奎妮八级，5天娃娃女，六级，下面是说说宠物最快升级的方法：
第一，宠物托管，紫钻可以开启离线托管，每次托管需要消耗胶囊，胶囊得用点卷买，不值得，每天少于八个胶囊可以领取八个，所以，一般每天可以托管两个小时，另外，刷转转，也可以获得胶囊；
第二，去宠物擂台，去竞技场，每天有十次宠物pk，胜利一局宠物100经验，然后，就是宠物pk，大概四五分钟pk一次，胜利一局也是100，输了10，这个比较难，因为pk 的都是很厉害的，如果你是极品，你也可以去pk；
第三，社区沙滩pk，每天普通用户40次，紫钻60，这个宠物升级最快了，如果你有双倍宠物经验就更好了；
第四，对局，胜利，宠物也可获得经验，第一，99，双倍198；所以，团队模式可以作为选择，或者你六开，都是你一个人赢，一直刷，五个小时，大概一万经验，有些宠物有激励技能，发动技能的那局宠物的经验也是双倍；
至于宠物食物，我感觉这个不是问题，你那天时间多，你就用不减体力的那个，很管用。

在就是花园了（本人17级），花园升级要勤劳，就是要随时收获花花，1到10级，反正你是那级就种那级的花花，有小号的，用化肥，这样收获花花的频率增多了，花园升级也就快了，到了10级，可以买藏红花，升级最快，到了十几级，种植藏红花，花园获得的经验也是最多，这个时候，看你自己了，你也可以种植其他花花，可以获得心动花花，人气花花，经验花花，所获得的花园经验没藏红花高，到了20级，种摇钱树，不解释，至于化肥，你用小号，我五个小号，你们懂的！
接下来说说人气（本人现在21万），至于心动，本人还单身，不懂刷心动；人气，用小号吧，小号种人气花花，还有就是周末有时候送99朵精品荷花，一个号四千人气，（我六个号，二万四经验，你们懂的），感觉也就这两种方法；
下面在说说其他的，炫舞是款集音乐，娱乐，交友的游戏，可还是存在很多问题，毕竟双方都没见过对方，所以，炫舞又是款虚拟的游戏，可以说是虚荣、爱面子，当然，不排除里面还是有很多善心的人！所以，我们经常会看见刷喇叭，我不建议刷喇叭，不值得，别人刷喇叭骂人，你需要想的是有这个必要么？一个小喇叭，2元，大喇叭，5元，彩色喇叭，8元，刷100个，自己算算要多少钱，当然，做任务有时候会获得喇叭，种喇叭花，也可以获得喇叭，个人观点是不建议。

炫舞是款人物游戏，所以，存在形象问题，头饰，衣服，鞋子，手持，翅膀座椅等，你想要好看的，就得买，当然，有些简单的，你可以使用点卷去购买，毕竟不是每个人都愿意发很多钱去买不存在的东西！获得点卷，等级30之后，有每日工资，去舞团，也有福利，升五级也可以获得点卷，然后，就是，周末的活动了，也可以获得点卷！！也有很多建议带宠物刷点卷，带徽章刷点卷，我个人感觉不值得！！不解释！！
最后，说一下，玩炫舞的流程，怎样玩炫舞可以节省更多的时间去娱乐！！
第一，登陆炫舞，每天首次登陆，获得100给力币和十活跃度，可以先开启一个宝箱，然后就是签到；
第二，去舞团经济公司，领取舞团福利；
第三，去我的家，看看花花，需要浇水就浇水，可以收获就收获，然后，把任务给接受，包括，成长任务、每日任务等，另外，邀请好友回归；
第四，去宠物擂台，给宠物喂一次食物，十次pk；
第五，去ktv，唱歌，一般就是两三首歌曲，可以获得唱歌经验，然后，去社区，完成沙滩找人任务；
第七，完成任务，自己带个小号（最后异性，并大号开g）；后
面的仅供参考：
第八，去沙滩宠物pk，自己带小号，大号胜利；
第九，自动匹配对局，前五次，经验双倍，并且对局一次获得一百给力币，参与给力币抽奖；
第十，去休闲社区挂机，每天至多两个小时，可以获得一定经验；第十一，你有时间，就练习，或者刷经验，没时间，就挂机，大k小，或者平刷，也可以两个人玩欢乐斗模式，开g，别说刷明星，不解释；
第十二，去学堂答题，上午九点到十一点，下午五点到七点，直接开g去答，可以获得知识积分。

小编就写到这里，上面只是个人玩炫舞经验，希望大家对炫舞有一定的了解，有不懂，可以继续追问，欢迎大家的提问，并一起交流！！
第三篇：青岛啤酒网络广告案例
青岛啤酒网络广告案例
广告背景：
在100多年的时间里，如同奥运的发展步伐一样，青岛啤酒在世界各地生根发芽，被称为“中国啤酒”。

在历史的变迁中，没有改变的是青岛啤酒对品质的追求和对事业的执著。

结缘奥运无疑让青岛啤酒的未来国际化之路走得更远。

青岛啤酒一直在寻找宣泄百年激情的时刻。

08奥运不仅让中华民族圆了百年奥运梦，也让青岛啤酒圆了激情之梦！“激情成就梦想，激情铸就辉煌”。

相信青岛啤酒一定乘着奥运的风帆，在国际市场中越走越远，成为中国的骄傲……
广告设计：
本则广告以富媒体浮层为表现形式，整体基调轻松活泼，不失为一道视觉大餐。

绿色为本则广告的主色调，在炎热的夏季给人一种清爽的感觉。

广告开始播放，网页中间被撕开并出现无数鼠标点击小手，纷纷指向“另一个奥运激情世界——青岛啤酒”。

吸引观看者点击广告。

广告的整体感觉非常符合当前奥运的大背景，成功的利用互动通成熟的富媒体技术完美的将青岛啤酒和奥运紧密结合在一起，依托奥运做了品牌宣传。

创意表现：★★★★
1、iCast浮层形式是富媒体广告中最具冲击力，也是应用最广泛的形式之一。

生动的创意加上活泼的画面让人很难抗拒。

本则广告整合了文字、图片、FLASH等，给受众一种全新的视觉盛宴，炎热的夏天点缀一丝绿色，使受众有一种清爽与舒适的感觉，和产品的特性相匹配，达到良好的信息传达效果。

2、在网页背景改版为宽频后，原有对联位置变窄，但互动通依旧巧妙运用此位置作为广告回收位，有效展示广告主品牌信息的同时，当鼠标点击则会变成正常状态并再次展示广告信息及重播按钮，吸引观众点击重新观看。

3、在浮层的左上角，青岛啤酒作为08奥运合作伙伴的logo一直得以展示，整个广告以奥运为主题，依托奥运这个大背景，成功进行了奥运营销。

互动性与趣味性：★★★★ 1、08奥运近在咫尺，网络上铺天盖地的奥运新闻。

本则广告投放在了搜狐的新闻频道。

对于关注奥运信息的用户一定会注意到本则广告，而且可以随时点击主题页面进行观看。

有着非常好的互动效果。

2、本则广告将奥运的因素展现得淋漓尽致，尤其在广告的最后，多名奥运明星一起出现，共同为奥运干杯，阵容强大，紧扣主题。

总体评价：★★★★
优秀的品牌一定要借助适合的宣传方式才能够达到更加良好的宣传效果。

青岛啤酒总裁金志国曾经说过：“啤酒和体育一样，是一种激情文化，二者可以紧密结合。

”如今，在互动通成熟的富媒体技术的帮助下，成功的为青岛啤酒打造出一个与奥运激情、奥运梦想如此吻合的精彩的广告，收到了传统的网络广告无法比拟的效果。

为青岛啤酒的奥运战略做了有效的宣传。

第四篇：青岛啤酒奥运营销案例
青岛啤酒奥运营销案例
关键词：广告媒体赞助宣传力度促销知名度品牌传播—消费体验—产品销售（线上传播线下推进）１、企业承担度。

２、品牌契合度。

３、商业提升度。

这三个层面的问题，实际上是企业开展重大营销活动应当遵循的通用原则，具有相当重要的普适性。

品牌传播、消费体验、产品销售三位一体的提法，实际上概括了现代整合营销的精髓。

市场销售需要通过品牌传播、消费体验来拉动；消费体验是接近消费者的必须途径；销售不但要着眼于现实的利益，还要顾及品牌形象。

随即，青岛啤酒高调发布了青啤奥运营销的五阶段计划：１、2005年，酝酿激情品牌主张是奥运营销的灵魂２、2006年，点燃激情将事件营销融入媒体企业３、2007年，传递激情成功搭载中国文化的国际化潮流４、2008年，释放激情体验营销触发传播爆破５、2009年，演绎激情坚持体育营销，延续品牌主张
围绕“激情”这个概念，青岛啤酒制定了前瞻性的五年计划，分别从品牌传播、消费体验、产品销售三大层面规划了详尽的实施方案，力争让每一个阶段性的活动都成为整体战役的有效推动。

在这个过程中，青啤对于品牌主张的确立表现出了足够的耐心，发动了多次高层次的研讨，集合了大量的企业内外的智力资源，最终得出了“管用很多年”的精彩成果。

而在主题确立之后，青啤立即投入大量人力物力快速而细致地制定实施策略，保证战略计划的最终落地。

在这两个方面，青啤所体现的慎重与快速都值得借鉴与玩味。

1.如何评价青岛啤酒2005-2009年的诉求主题？
答：青岛啤酒牵手北京奥运会所进行的一系列奥运营销活动可谓事件营销的经典案例。

纵观青岛啤酒2005～2009年“酝酿激情、点燃激情、传递激情、释放激情、演绎激情”的五年奥运营销规划，可以发现，青岛啤酒将事件营销的精髓运用得淋漓尽致：借助全球瞩目盛典事件、强势的媒体平台、全新的互动体验以及与新品促销的结合，在激情与动感中成功塑造了青岛啤酒年轻、自信、活力、激情、进取的品牌个性，充分传达了“激情成就梦想”的品牌主张。

高度关联，深层契合
诉求主题与奥运契合。

不可否认，奥运是演绎激情的平台，奥运赛事是成就梦想、释放激情的项目，而啤酒则是一个富有激情的产品，是激情的催化剂。

炎炎夏日，赛场内外，都是激情的源泉，都是自信、。