信任我多一点 国产运动品牌突围“信任”战
本土体育品牌进入“后跑马圈地”时代
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纤 维 素 纤 维 特 性 ,使 贴 近 人 体 皮 肤 面 能 最 大 限度 地 吸 湿 放 的客 观 条 件 。 湿 ,调 节 温 度 ; 后 者 则 依 靠 在 运 动 过 程 中 后 跟 产 生 的 挤 压 是 选 择 继 续 扩 大 现 有 类 型 渠 道 ?还 是 攻 占一 线 城 市 ?
商 使 得 自 己 成 为 专 业 中 的 王 者 , 从 最 初 的 一 位 球 星 到 如 今 间 和 消 费 市 场 ,大 家 现 在 疑 问 的 是 究 竟 是 继 续 壮 大 实 体 店
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力 ,将 外 部 空 气 吸 入 气 室 再 通 过 出 气 阀 门 排 向 前 掌 , 从 而 或 者 大 力 开 展 线 上 渠 道 ?这 是 未 来 5 中 国本 土 运 动 品牌 要 年 形 成 减 震 效 果 。 这 两 项 技 术 不 能 算 是 中 国 本 土 运 动 品 牌 的 去 重 新 审视 的话 题 。有 人 曾统 计 2 0 年 , 李 宁 、 安 踏 、 中 09 项 尖 技 术 , 但 至 少 代 表 了 2 1 年 两 个 非 常 具 有 竞 争 力 的 0 1 国动 向 、特 步 、3 1 、 匹 克 等 企 业 的 业 绩 加 起 来 接 近 3 0 6 。 0
熟知 。
去 百 度 输 入 这 些 品 牌 的 名 字 ,你 也 会 发 现 排 名 第 一 的 并 不
仅 仅 从 篮 球 装 各 这 一 品 类 的 品 牌 细 分 化 就 可 以反 映 出这 是 该 品牌 的 官方网站 ,而是 其网上 商场 ,这 在某种 意义上
如何恢复国产奶粉品牌信任的思考
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如何恢复国产奶粉品牌信任的思考针对商业领域日益出现的品牌信任危机,文章从心理效应角度分析品牌信任危机的消费者心理表现,以及企业应知道如何遵循和利用心理学规律,妥善处理危机爆发后的消费者信心恢复问题。
标签:品牌信任恢复首因效应光环效应近因效应一、问题的提出2008年對于中国奶粉行业来说是个多事之秋。
三聚氰胺使得国内一批知名企业纷纷落马!消费者震惊、愤怒、悲伤、失望、不知所措、诚惶诚恐,更多的是热情退却后的心寒。
在这些曾经的名牌一次又一次的伤害之下,国人对国产品牌的信心也在逐渐消失在2008年8月“三鹿奶粉”事件发生之后,中国人民大学危机管理研究中心课题组针对“食品安全问题”连续做了三次调查。
调查表明,当前公众的食品安全感总体较差,公众在购买食品时最关心质量和安全。
食品安全事件发生后,从食品企业到普通企业,从国内产品到国外产品,从明星代言人到新闻媒体,从地方政府到中央政府,各组织(群体)的信用资本都在短时间内大量流失,这种连锁反应使社会陷入了一种信任危机状态。
品牌信任危机说到底是一种情感危机,是消费者的心理发生的变化。
那么,品牌信任危机爆发后,消费者的心理到底是一种怎样的表现,企业又该如何遵循和利用心理学规律,从而恢复消费者对品牌的信任呢?二、消费者心理效应与品牌1.心理学研究与品牌品牌心理学的研究始于20实际五六十年代,国内外许多学者对消费者品牌选择的影响因素、品牌忠诚等进行了研究。
七十年代至今,消费者行为学派作为一个独立的学派出现了。
1978年,李维教授把心理学的基本原理和研究方法引入品牌研究,他提出,品牌是存在于人们心智模式中的图像和概念的群集,是关于品牌知识和对品牌态度的总和。
与产品本身相比,品牌更依赖于消费者的心智对它的解释。
之后的品牌的心理学研究除了上述已有议题之外,更多注重于消费者对品牌的态度行为等领域。
2.消费者的心理效应心理效应是社会生活当中较常见的心理现象和规律,是某种人物或事物的行为或作用,引起其他人物或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。
国产运动品牌的营销策略研究——以李宁为例 最终稿20200525
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国产运动品牌的营销策略研究——以李宁为例【摘要】李宁公司,是我国著名体操运动员李宁创立的运动用品公司,从1990年成立至今,经历过机遇和危机。
近几年通过品牌重塑已逐步回到发展的正轨上,是我国著名的运动用品公司。
本文通过对李宁公司的发展概况、营销策略和营销特点等进行调查研究,了解李宁公司通过策略的调整,利用电商渠道的发展以及采用中国元素在时装周上大展国潮风采等营销策略重塑品牌,再次在国内运动用品市场站稳脚跟。
但在这个竞争激烈的运动市场,面对国内外其他实力强劲的运动品牌对手,李宁公司的发展仍然面临着很大的挑战。
本文通过对李宁公司的营销策略进行研究,发现其不足的地方,并相应地提出切实可行的建议,有助于提高其产品和服务质量,同时也为我国国产运动品牌行业提供参考典范。
【关键词】国产运动品牌;李宁;营销策略Research on Marketing Strategy of Domestic Sports Brands—— Based on Li Ning[Abstract] Li Ning Company is a sporting goods company founded by China's famous gymnast Li Ning. Since its establishment in 1990, it has experienced opportunities and crises. In recent years, it has gradually returned to the right track of development through rebranding and is a well-known sporting goods company in China.This article investigates and researches the development profile, marketing strategy and marketing characteristics of Li Ning Company, then understands that Li Ning Company's marketing strategies such as the adjustment of strategies, the use of e-commerce channels and Chinese elements to showcase China's fashion at Fashion Week Brand building, once again gaining a foothold in the domestic sports market.But in this fiercely competitive sports market, facing the strong competitors of sports brands at home and abroad, the development of Li Ning still faces great challenges. Through the research of Li Ning's marketing strategy, this article finds its shortcomings and puts forward practical suggestions accordingly, which helps to improve the quality of its products and services, and also provides a reference model for China's domestic sports industry.[Keywords]Domestic Sports Brands Li Ning Marketing Strategy目录1前言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究意义 (1)1.4研究方法 (2)2 李宁公司的概况 (2)2.1李宁公司的基本情况 (3)2.2李宁公司的发展历程 (3)2.3李宁公司的营销特点 (4)2.4李宁公司的市场现状 (5)3李宁公司的营销环境分析 (7)3.1宏观环境分析(PEST分析) (7)3.2微观环境分析(SWOT分析) (8)4李宁公司的品牌营销策略及分析 (10)4.1产品策略 (10)4.2价格策略 (10)4.3渠道策略 (11)4.4促销策略 (12)5对李宁公司营销策略的建议 (14)5.1加强产品定位 (14)5.2加大产品研发力度 (14)5.3提升品牌的认知度 (15)5.4拓宽营销手段 (15)5.5选择合适的流量 (16)5.6加强品牌文化的建设 (16)6结论 (17)注释 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1前言1.1研究背景自上世纪九十年代以来,国产运动品牌开始一个一个建立起来,经过这些年的发展以及体育赛事等推动,我国运动用品行业在不断地发展壮大。
突破重围 助力品牌经营的案例
![突破重围 助力品牌经营的案例](https://img.taocdn.com/s3/m/b7766e5c1fb91a37f111f18583d049649b660e35.png)
突破重围助力品牌经营的案例
近年来,品牌竞争日益激烈,品牌经营面临越来越多的挑战。
然而,在这样的背景下,一些品牌成功地突破了重围,实现了可持续发展。
本文将介绍几个助力品牌经营的成功案例。
第一个案例是“李宁”品牌。
作为中国体育用品行业的领军企业,“李宁”在过去曾经遭遇到品牌滑坡、经营不善的困境。
然而,通过品牌升级和营销策略的改变,李宁品牌成功地实现了品牌转型,成为国内外知名的体育品牌。
其中,李宁品牌通过与知名设计师的合作,推出了一系列具有时尚性、个性化的产品,以及与中国国家体育队的合作,提升了品牌形象和品牌认知度。
第二个案例是“百度”品牌。
作为中国最大的搜索引擎公司,“百度”品牌在过去曾经受到谷歌等国际竞争对手的挑战。
然而,“百度”通过推出移动互联网业务、开展大数据营销等创新举措,成功地扭转了局面。
其中,百度推出的“百度糯米”等移动应用,已经成为国内移动互联网领域的知名品牌。
此外,百度还开展了大数据营销服务,为企业提供全面的数字营销解决方案,进一步拓展了品牌的营销领域。
第三个案例是“苹果”品牌。
作为全球知名的科技公司,“苹果”品牌在过去曾经遭遇到市场份额下降、产品同质化等困境。
然而,“苹果”通过不断推出创新产品、开展全球营销活动等手段,成功地实现了品牌转型和再度崛起。
其中,“iPhone”等创新产品的推出,不仅
吸引了大量消费者的关注和购买,也提升了品牌的高端形象和产品价值。
以上几个案例表明,在品牌经营中,创新、营销、形象等方面的努力都是非常重要的。
通过不断突破重围,品牌才能实现可持续发展,赢得市场和消费者的信任和支持。
如何提升品牌信任度
![如何提升品牌信任度](https://img.taocdn.com/s3/m/c1dfb1be48d7c1c709a14596.png)
如何提升品牌信任度作者:暂无来源:《国际公关》 2013年第1期文梁钧新势整合传播机构策略副总监“忠义”、“诚信”、“厚道”之类的价值观原本是中国数千年传承、累积的基本精神。
但是,这也正是在过去数十年市场经济发展中被人们严重忽略的方面,进而形成了无数中国企业不得不面对的根源性课题一一信任危机。
“信任”的本意是相信而敢于托付,但是中国消费者对企业和品牌的不信任感正在增强。
互联网和新媒体的迅速发展使公众对企业的监督作用越来越大,中国消费市场和经济领域的种种隐患和黑幕问题被大量揭发,乳品、餐饮、玩具、医药等众多行业的阴暗角落被赤裸裸地展现给公众,越来越多的企业难以逃脱这场“裸奔运动”。
消费信任危机在逐步蔓延,国人们想尽各种办法从国外代购洋奶粉、洋玩具等原装商品。
这种无奈而耻辱的消费现象屡见不鲜,进而众多管理不善的知名品牌也陷入消费信任的漩涡,散乱差的个别产业链受到重创,中国经济的阵痛期已经到来。
那么,如何在信任危机蔓延的过程中,从消费者的角度重新审视企业和品牌的信任度,让企业和品牌被公众和消费者真正信任,这已经成为中国企业界的重要使命。
临时应对还是体系化解决?诚然,对于既已发生的消费损害现象这样的品牌硬伤,软性的公关行为终究无法为品牌文过饰非,而平时缺乏准备,遇到危机临时应对的做法很可能因处置不当而引发更大的品牌危机。
消费信任方面的品牌硬伤往往首先需要从企业自身着手。
那么,公关从业人员的重要职责就是站到企业和品牌战略的高度,对外部的消费环境和企业自身进行全面审视和诊断,进而帮助企业实现更有效的沟通。
笔者认为,在信息传递如此发达的传媒时代,品牌的信任问题需要体系化地解决,任何一家企业都有必要运用公关的思维方式,建立完善的品牌信任度管理系统,作为常态化运营模式的重要部分,这种系统包括信任诊断、体系建设和策略实施三个部分。
第一步:品牌的信任诊断一一被信任程度与维度的调研消费者对品牌的信任程度并不是简单的信或者不信,而是存在不同程度的信任等级,大致可以分为普通的可信和可靠、深度信赖,以及宗教信仰级别的笃信四个分级。
国产体育用品品牌营销策略探析——基于李宁和安踏的营销手段对比分析
![国产体育用品品牌营销策略探析——基于李宁和安踏的营销手段对比分析](https://img.taocdn.com/s3/m/c95efa5dfd4ffe4733687e21af45b307e871f929.png)
国产体育用品品牌营销策略探析——基于李宁和安踏的营销手段对比分析国产体育用品品牌在全球市场竞争中表现出了强大的竞争力,其中以李宁和安踏两个品牌最具代表性。
李宁和安踏作为中国国内知名的体育用品品牌,均采取了独特的营销手段来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从品牌定位、产品创新、体育明星代言人和品牌推广四个方面对两个品牌的营销策略进行对比分析。
首先,品牌定位是体育用品品牌营销中的关键要素。
李宁品牌定位于“中国体育用品领导品牌”,强调中国本土品牌的自主研发和生产能力。
而安踏品牌则专注于“运动休闲品牌”,追求个性、时尚与功能的结合。
从品牌定位上来看,李宁更加强调自身的国际竞争力和知名度,而安踏则更加注重品牌的现代感和时尚性。
其次,产品创新是体育用品品牌赢得市场的关键因素之一、李宁品牌通过与国际知名设计师的合作,不断引入时尚元素和技术创新,如“李宁气垫”“刹那飞驰”等系列产品。
安踏品牌则注重产品功能和技术创新,加大对科技研发的投入,并推出智能鞋等产品。
从产品创新上来看,李宁品牌更加注重时尚和设计,而安踏品牌更加注重产品的实用性和科技感。
第三,体育明星代言人是体育用品品牌营销中一种常用的策略。
李宁品牌长期以来一直与国内外知名体育明星合作,如姚明、刘翔、韩庚等。
通过与这些明星的合作,李宁品牌增强了品牌的影响力和认可度。
安踏品牌则注重与国际篮球联赛NBA的合作,签约了多位NBA球星作为品牌代言人,如克莱-汤普森、戈登-海沃德等。
通过与NBA球星的合作,安踏品牌提升了品牌知名度和国际影响力。
从体育明星代言人上来看,李宁品牌更加注重与国内体育明星的合作,而安踏品牌更注重与国际篮球明星的合作。
最后,品牌推广是体育用品品牌营销中的重要环节。
李宁品牌通过赞助国家代表队和国际体育赛事,如奥运会、亚洲运动会等,提升了品牌形象和知名度。
安踏品牌则通过赞助体育赛事和运动队,如中国体育舞蹈队、中国新生力量篮球联赛等,扩大了品牌曝光度。
浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略
![浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略](https://img.taocdn.com/s3/m/373db0ef51e2524de518964bcf84b9d528ea2c09.png)
浅析中国本土运动品牌市场现状及发展策略
随着运动文化在中国的不断普及和推广,本土运动品牌市场也在不断壮大。
目前,国内运动品牌市场的龙头企业主要包括安踏、李宁、361度、特步和匹克等品牌,其中安踏和李宁是市场份额最大的两个品牌。
1. 市场份额:目前,中国本土运动品牌市场中,安踏和李宁这两个品牌在市场份额方面占据了绝对优势,总体市场份额超过了60%。
2. 品牌知名度:在品牌知名度上,安踏、李宁、361度、特步和匹克等品牌都有一定的知名度,但相对于国际知名品牌,还存在一定的差距。
3. 市场渗透率:虽然中国本土运动品牌市场的市场渗透率已经比较高,但相对于发达国家还有很大的提升空间。
1. 拓展品牌影响力:本土运动品牌需要通过不断的品牌推广和宣传,提高品牌的知名度和影响力,以吸引更多的消费者关注并购买。
2. 加强产品研发:本土运动品牌需要不断加强自身的产品研发,提升产品质量和技术含量,提高产品的竞争力。
3. 打造个性化品牌形象:本土运动品牌需要根据中国消费者的文化和生活习惯,打造具有个性化的品牌形象和风格,吸引更多的消费者。
4. 增加线上销售渠道:随着网络购物的普及,本土运动品牌需要加强线上销售渠道的建设和推广,以增加销售渠道和拓宽销售渠道,提高销售业绩。
5. 拓展国际市场:本土运动品牌需要逐步拓展国际市场,进军国外市场,加强品牌的国际化发展。
同时,还要加强与国际运动品牌的竞争,并学习和借鉴国际品牌的经验和优点。
总之,中国本土运动品牌市场正在不断壮大和发展中,品牌竞争日趋激烈,只有不断加强自身的品牌建设和创新,才能在激烈的市场竞争中获得生存和发展的机会。
安踏
![安踏](https://img.taocdn.com/s3/m/9b8858573c1ec5da50e27086.png)
安踏:拓展国内体育品牌生存路安踏:在夹缝中拓展国内体育品牌生存之路中国是体育用品生产大国,产量已占世界市场的65%。
这样一个大国没有一个世界级的运动品牌确实是个遗憾。
那些世界著名品牌每年有几十亿的销售额。
他们可以拿出几千万美元来做奥运会的全球性赞助商,这还不包括相当于这个价格3——5倍的宣传支持费用。
与他们相比,“单薄”的中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的难题。
还好,地处福建一隅的安踏让我们看到了希望。
悉尼奥运会期间,高喊“我选择,我喜欢”的安踏,仿佛下子为人所知,“安踏现象”已作为成功案例进入MBA课堂,而至今,他们经营品牌不过才短短5年。
定位国内市场福建晋江可以说是中国的旅游鞋都。
上世纪80至90年代,这里就有几千个大大小小的旅游鞋厂家。
那时候,在中国,尤其是晋江地区的体育用品企业差不多都是靠外单起家,也就是说替境外的厂商加工。
安踏也是这样,和那几千家中的任何一家都没有本质上的区别。
安踏早年是以制作运动鞋为主的,这种中低价格,又富于创新、时尚的运动鞋,满足了青少年需求,而价格优势和不逊于国际知名品牌的款式,使之占据了相当的市场份额。
但这种“替他人作嫁衣裳”的模式从产品开发到品牌运营都有先天的不足,你做得再好也没有自己的品牌。
这时候,安踏做出了一个要冒极大风险,现在证明是十分英明的决策:走开发自己品牌之路。
安踏的总经理丁志忠从17岁就开始专跑外销。
自安踏成立那天起,就给自己定下目标:把晋江的鞋打进北京最好的商场。
当时,有人建议安踏定位国际市场,可丁志忠认为,可做的国际市场无非就是东欧、南美,加起来也没中国市场大,做国外市场要有钱去打品牌,要熟悉当地的风土人情,要了解当地的经济文化,这些至少在当时安踏还没把握。
丁志忠有4年跑销售的经验,北京大商场晋江鞋的货柜,都是他打开的。
他对北京市场心中有数:能保证拿到足够的订单。
于是,当耐克、阿迪达斯运动休闲系列以昂贵的价格,新颖的款式吸引着国内高端消费时,安踏的决策层把眼光投向了亿万工薪阶层。
“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究
![“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究](https://img.taocdn.com/s3/m/a4d90ca718e8b8f67c1cfad6195f312b3169ebfd.png)
“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究一、本文概述随着全球化和互联网的深入发展,消费市场的竞争日益激烈,品牌营销策略的重要性日益凸显。
特别是在“国潮”这一文化现象的影响下,国产运动品牌如何在市场中立足并寻求发展,成为了业界和学术界关注的焦点。
本文旨在探讨“国潮”背景下,国产运动品牌营销策略的研究现状和发展趋势,分析当前国产运动品牌在营销策略上存在的问题和挑战,提出相应的解决策略和建议,以期为国产运动品牌的营销策略制定提供参考和借鉴。
本文将对“国潮”现象进行深入的剖析,揭示其文化内涵和市场价值,分析其对国产运动品牌营销策略的影响。
通过对国内外相关文献的梳理和评价,总结国产运动品牌营销策略的研究现状和发展趋势,为后续的研究提供理论基础。
接着,本文将运用案例分析和实证研究等方法,对国产运动品牌的营销策略进行深入的研究,找出存在的问题和挑战,并探讨其背后的原因。
基于研究结果,本文将提出相应的解决策略和建议,以期为国产运动品牌制定更具针对性和实效性的营销策略提供参考。
本文旨在通过系统的研究和分析,揭示“国潮”背景下国产运动品牌营销策略的现状、问题和挑战,提出相应的解决策略和建议,为国产运动品牌的发展提供有益的启示和借鉴。
二、国产运动品牌发展现状分析近年来,随着“国潮”文化的兴起,国产运动品牌迎来了前所未有的发展机遇。
在“国潮”背景下,国产运动品牌通过独特的品牌文化、创新的产品设计和精良的制造工艺,逐渐在市场中占据了一席之地。
然而,国产运动品牌的发展也面临着诸多挑战和问题。
从市场份额来看,虽然国产运动品牌在近年来发展迅速,但与国际知名品牌相比,其市场份额仍然较小。
这主要是由于国际品牌在品牌知名度、品牌影响力以及市场营销策略等方面具有明显优势。
因此,国产运动品牌需要加大市场推广力度,提升品牌知名度和影响力。
在产品设计和研发方面,虽然国产运动品牌已经取得了一定的成果,但与国际品牌相比,其产品设计和研发能力仍有待提高。
“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究
![“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究](https://img.taocdn.com/s3/m/a523fc4be97101f69e3143323968011ca300f7e3.png)
“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究在当前“国潮”(national tide)的背景下,国产运动品牌在中国市场面临着前所未有的发展机遇和挑战。
随着国家经济实力的不断增强和国人消费意识的提升,越来越多的国产运动品牌开始崛起,竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,国产运动品牌需要制定合适的营销策略,以提升市场份额和品牌知名度。
一、了解目标受众国产运动品牌在制定营销策略时,首先要深入了解目标受众的需求和偏好。
通过市场调查和消费者分析,了解不同年龄层、性别、收入和地域等特征的消费者在运动品牌选择上的差异,从而有针对性地开展营销活动。
二、强调本土特色“国潮”浪潮下,国产运动品牌应该充分展示本土特色和文化底蕴,树立自己的品牌形象。
可以通过在产品设计、宣传广告、活动策划等方面进行本土文化元素的融入,让消费者产生共鸣和认同感。
三、加强品牌推广国产运动品牌可以通过多种途径加强品牌推广,提高品牌知名度。
除了传统的广告宣传和促销活动之外,还可以通过明星代言、赛事赞助、线上线下互动等方式,增加品牌曝光度,吸引更多消费者的关注和认可。
四、注重产品质量和创新在营销策略中,国产运动品牌不能忽视产品的质量和创新。
只有不断提升产品的品质和技术含量,推出具有竞争力和吸引力的新品,才能赢得消费者的信任和支持,实现品牌的持续增长。
五、建立完善的渠道体系国产运动品牌在市场开拓过程中,需要建立完善的销售渠道体系,包括线上线下的零售网点、专卖店、授权代理商等。
通过渠道的广泛覆盖和目标销售策略,实现产品的快速推广和销售增长。
总的来说,在“国潮”背景下,国产运动品牌营销策略的关键在于深入了解目标受众、强调本土特色、加强品牌推广、注重产品质量和创新以及建立完善的渠道体系。
只有综合运用这些策略,并根据市场变化及时调整和优化,国产运动品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现持续的品牌增长和发展。
构建品牌信任
![构建品牌信任](https://img.taocdn.com/s3/m/1d1d5964b5daa58da0116c175f0e7cd1842518d8.png)
构建品牌信任构建品牌信任是品牌建设中的核心任务之一,它涉及建立和维护消费者与品牌之间的信任关系。
以下是构建品牌信任的几个关键方面和策略:1. 提供优质的产品和服务:这是建立品牌信任的基础。
品牌必须始终如一地提供高质量、可靠的产品和服务,以满足消费者的需求和期望。
当消费者体验到品牌的产品或服务的卓越品质时,他们会对品牌产生信任感。
2. 诚实透明的沟通:品牌在与消费者沟通时应保持诚实和透明。
避免夸大其词或误导消费者,而是提供准确、清晰的信息,帮助消费者做出明智的购买决策。
当品牌能够坦诚地面对问题并承担责任时,消费者更有可能信任该品牌。
3. 履行承诺:品牌应始终履行对消费者的承诺。
这包括产品性能、售后服务、价格政策等方面的承诺。
当品牌能够信守承诺并始终如一地提供卓越的价值时,消费者会对品牌产生更高的信任度。
4. 建立良好的口碑:口碑是品牌信任的重要来源之一。
当消费者听到其他消费者对品牌的正面评价时,他们更有可能对该品牌产生信任感。
因此,品牌应积极管理口碑,鼓励满意的消费者分享他们的体验,并迅速解决消费者的问题和投诉,以避免负面口碑的传播。
5. 持续的品牌建设:品牌信任不是一蹴而就的,而是需要长期、持续的努力。
品牌应持续投资于品牌建设活动,如广告宣传、公关活动、社交媒体互动等,以加强与消费者的联系,并不断提升品牌的知名度和美誉度。
6. 社会责任和可持续性:品牌应积极承担社会责任,关注环境保护、社会公益等方面的问题。
通过展示品牌的可持续性和对社会福祉的承诺,消费者更有可能认为该品牌是值得信任的。
综上所述,构建品牌信任需要品牌在多个方面付出努力,包括提供优质的产品和服务、诚实透明的沟通、履行承诺、建立良好的口碑、持续的品牌建设以及承担社会责任等。
这些策略将有助于品牌在消费者心智中建立起可信赖的形象,从而赢得消费者的信任和忠诚。
安踏,一个中国品牌的故事
![安踏,一个中国品牌的故事](https://img.taocdn.com/s3/m/c4949b03376baf1ffc4fad96.png)
安踏,一个中国品牌的故事作者:王晓慧来源:《新财经》2007年第01期今天的安踏,连续五年市场销量排名第一。
在众多体育运动品牌纷纷复制“安踏模式”的时候,这个不安分的行业小巨人已经将目标瞄准了国际市场。
在这个与狼共舞的时代,选择去狼的地盘与狼争食,安踏和背后的丁志忠有着怎样的引人故事安踏总裁丁志忠有着闽南人独有的特征,微微下陷的眼睑,稍稍凸起的颧骨,黝黑的皮肤,身材不算魁梧。
光亮整洁的头发和笔挺的藏蓝色条纹衬衫彰显着眼前这个男人的品位,也透露出晋江商人的精明和干练。
丁志忠保持着闽南人的生活习惯——喝茶。
采访时,丁志忠准备了闽南特产“铁观音”,橙黄透亮的茶水入口微苦,滑过嗓子时却甘甜而润泽,让人回味无穷。
对丁志忠而言,辉煌永远是曾经,他只注目于未来的事。
“不要总是陷入回忆,但也不能忘本。
我只是想以一颗平常心,做好每天该做的事。
”就是这样一个“平常”的丁志忠,却在颠覆着不平常的概念,并赋以其新的诠释。
草根≠低档17岁,当今天的孩子们还在用各种伎俩要求父母买名牌鞋的时候,丁志忠已经开始了自己的创业之路,开始创中国的运动品牌。
他的商业感觉,让他有着同龄人无法具备的眼光和胆识。
1987年,丁志忠带着600双鞋,进军北京市场,他选择的第一个目标是王府井商场,那岂是一个“难”字了得。
在推销过程中,丁志忠一趟趟找商家,靠着那股子勤奋和诚实,两年时间,终于在北京站稳了脚跟。
他让自己的鞋,遍布了北京所有的大型商场。
谈及此事,丁志忠不觉得有什么,“动机很单纯,就是想挣钱,想过和别人一样的好日子。
”他说“当时也不懂得采取什么特殊策略,就是执着。
一开始,商家根本不接受我,我天天去,他们慢慢就被感动了。
这样,我才有机会说服他们销售我的产品。
”提起打入京城的这段经历,丁志忠的父亲,安踏集团董事长丁和木很为自己的这个次子感到骄傲。
“我们当时只是一个制鞋作坊,一般都是在家等客户上门购买,根本没有主动走出去的意识,直到二儿子提出要去北京推销鞋。
“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究
![“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究](https://img.taocdn.com/s3/m/22c51840b42acfc789eb172ded630b1c59ee9b12.png)
2、消费者需求:国产运动品牌在产品研发过程中,深入了解消费者的需求和 喜好,以消费者为中心进行产品设计和营销策略制定。例如,特步通过调查发 现,消费者对舒适度和高品质的运动鞋需求较高,因此,特步在鞋履研发方面 投入大量精力,推出多款受到消费者欢迎的鞋款。
3、品牌传播:国产运动品牌在传播策略上,注重多元化的传播方式。除了传 统的广告宣传外,还通过社交媒体、KOL合作、线下活动等多种渠道,提高品 牌知名度和美誉度。例如,鸿星尔克与知名运动员、明星合作,借助他们的影 响力提升品牌形象。
3、特步:特步在产品定位上以舒适度和品质为核心。通过与国内外知名设计 师合作,引入先进的科技和材料,推出多款备受消费者欢迎的鞋款。在营销方 面,特步重视社交媒体和KOL合作,以及线下体验店的建设,增强了消费者与 品牌的互动和粘性。
四、结论
通过上述分析,我们可以看到国产运动品牌在“国潮”背景下采取了一系列有 针对性的营销策略。在品牌定位上消费者个性化需求,以不同的风格和款式满 足不同消费群体的需求;在消费者需求方面深入挖掘消费者需求,以消费者为 中心进行产品设计和营销策略制定;在品牌传播方面注重多元化传播方式;在 品牌合作方面积极寻求与其他品牌、IP的合作提升品牌的附加值和
1、增加个性化元素:在传播策略中加入个性化元素,如定制服务、限量版产 品等,以满足消费者对于个性化的追求。
2、充分利用新媒体:利用新媒体平台如社交网络、短视频等,扩大品牌影响 力。
3、打造品牌故事:通过打造独特的品牌故事,与消费者建立情感,提高品牌 忠诚度。
结论
消费升级背景下,“国潮”品牌传播策略面临着市场环境和消费者需求变化的 挑战。通过对文献的梳理和案例的分析,我们发现当前“国潮”品牌传播策略 存在缺乏个性化、过度依赖传统媒体和缺乏品牌故事等问题。为解决这些问题, 我们提出了相应的解决方案,为国潮品牌在消费升级背景下制定更为精准的传 播策略提供参考。
后奥运时代国产运动品牌的蜕变之旅
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后奥运时代国产运动品牌的蜕变之旅作者:王坛坛来源:《中国新时代》2022年第04期中国运动品牌正蓬勃向上,进入发展“高速时代”。
北京2022年冬奥会和冬残奥会已圆满结束。
体育盛会的另一面,俨然成为了服装品牌的秀场。
2022年2月4日北京2022年冬奥会开幕当天,运动员入场式进行时,朋友圈里就出现了热议各代表团入场式服装品牌的话题。
很多人将开幕式上自己喜欢的代表团服装截图,发到朋友圈当中,评论一番。
值得关注的是,安踏、李宁等国产运动品牌在本届冬奥会上收获了不少流量。
如今,时尚前卫的国潮设计,使得国产运动品牌日益受到新生代消费者的追捧。
越来越多的年轻人选择李宁、安踏、鸿星尔克等国产品牌,而对海外运动品牌的需求在逐步降低。
市场规模稳步增长随着人们对健康愈加重视,运动产品市场也实现了飞速的发展。
相关数据显示,在2020年中国的体育产业规模已经达到了约3万亿元,同比增加了1.7%。
近年来,国内运动服饰市场规模持续扩增。
艾媒咨询发布的《2021年中国运动鞋服行业发展现状与市场调研分析报告》显示,2021年中国运动鞋服行业市场规模已经达到了3858亿元的规模,按照近几年的增长势头,2022年的整体规模将会超过4000亿元。
随着近几年国产品牌的迅速发展,国产运动鞋服品牌越来越受到消费者的认可,安踏、特步、李宁等国产品牌迎来了新的机遇。
在2021年“双11”购物节中,安踏再度刷新历史最佳业绩。
截至11月11日24时,安踏集团电商累计成交额超46.5亿元,同比增长61%,在天猫平台运动户外鞋服及母婴鞋服总成交额首超所有竞争对手,位居行业首位。
其余国产品牌如李宁、特步、鸿星尔克等也都有了飞跃式的进步。
百度数据显示,鸿星尔克品牌的搜索关注度更强势增长367%。
作为上市公司,2020年,安踏的净利润超过了阿迪达斯,2021年年中,其市值也首次超过了这家德国老牌的运动巨头。
北京2022年冬奥会的成功举办,彻底“催热”国内运动品牌服饰的销售。
国内十大运动品牌体育营销面面观
![国内十大运动品牌体育营销面面观](https://img.taocdn.com/s3/m/515b28a1dd36a32d72758160.png)
国内十大运动品牌体育营销面面观【福建第一眼博客】(王子党编辑)本博将大力推出“国内十大运动品牌体育营销面面观”,从广告、明星代言、赛事赞助、公关活动、事件营销、网络营销、企业文化等方面分析以下十个品牌的前前后后,以作梳理:李宁、安踏、361度、匹克、特步、鸿星尔克、贵人鸟、乔丹、喜得龙、德尔惠。
(持续更新中,请勿转载)十大国内运动品牌(商标+品牌主张)李宁(Lining)Make the change让改变发生安踏(Anta)Keep moving永不止步三六一度(361)多一度热爱特步(Xtep)让运动与众不同匹克(Peak)I CAN PLAY我能,无限可能!鸿星尔克(Erke)To Be No.1迈向第一贵人鸟(K-Bird)Enjoy sports运动快乐乔丹中国(Qiaodan)Beyond yourself跨越•新生喜得龙(Hiteron)尊重每个人德尔惠(Deerway)ON MY W AY活出我型运动鞋品牌汇总:蓝猫、浩炜丰、阿索罗、奥力、artengo、凯胜、ryn、爱利宝、思凯乐、宏亚、安超、赛艺、求质、强源威尔、巴笛、索罗门、先吉、世达、威克多、维尔胜、铁豹、乐途、美津浓、欧特斯奥威、爱世克私帅克龙、艾弗森、金超克、杉乐、索康尼、海德、尤尼克斯、凌飞、恩东、佐田、沃特贝、托马斯、隆鹰、乘达、明胜、翼尚、益顺、吉祥鼠、匡东、美国骆驼、威田、彪马、正大、圣蓝戈、多威仙登杰足、斐乐、八佰狼、南豹、喜乐路、凯捷、特星、得顺、新瑞步、小金鸟、温克、华宝、晋花、特足、767、和和鞋业、安哥拉、托曼斯、顺亿贸易、拉姆体育、康踏、飙山狼、名廷、茜莲诗、比邻遨游仕、戈尔特斯、鳄莱特、飞耐时、匡步、沃德、得意龙、圣芭莎、匡威、沃登卡、爱乐、三舒、思耐跶、美克、巴巴豆、猫和老鼠、欧米克、万盛、金顿、帝威、健哥、迪亚多纳、矇矇兔、万生达、纽巴伦凡事达、强风、爱佳士、空中巴士、速龙、日步、来克、快节奏、爱斯特、劲帅、飞特、奥迪达、飞跃达、金莱克、沃特、踏旺、名足、贝贝运动鞋、富信、百足氏、腾进、雷王、足间舞、百力达、思凯捷百泰、特乐路、悦仕、江峰、alaka、状元鸟、旺克、宝马、宏艺、野力、斯邦特、飞鹿、雷洛、鞋柜、帝星、福兴、步雷登、宝驼、金帝狮、达朗、博世鸟、科山、恒宇达、阿迪王、速美廷飞龙、奇安达、威狮卡特、斯贝斯、孙雯、赛登、布洛克、金奇宝、瑞路、仙桥、富立登、派勒斯、道崎、锐美特、背靠背、贸通、MINGWEI、茵宝、际华三五三九制鞋、龙晟牌、板鞋小屋、耐克、双星、安踏、361°千姿体育舞蹈用品、德尔惠、晋江世通鞋、侨丰鞋服、意大利佰式蜻蜓、喜得龙、三斯达公司、奈步、康踏、飞克、美克、阿迪达斯、赛琪、亚礼得、特步、鸿星尔克、贵人鸟、助乐、八哥、李宁、匹克、露友康豪、盖世威、旭晨、易结、宝龙、霸岛、易动、宇速、瑞宝、威尔信、圣牌、SOTX-索德士、艾思斯、大三豪、明步、飞人、鑫力克、路友、名派、博洋、翼尚、一明、驰耐、公牛巨人雄锋、奈步、兰狮、伟业腾飞、双孚、东方红、康达、飞龙、建乐、爱快、天韵、麦特、金达来、申花、星迪、庞博、罗德曼、奔速、天拓、辉达、锐马、迈特王、创跃、永恒、名力宝华拉利、赛格、希贵、新路、锐力、新纪元、姚明-光大、姚Y AO品牌(凯帆体育用品)、喜攀登、一路走来、东方霸、小腊狐、三雄麒、百事运动、speeder美国暴龙、锐豹、Apples、名乐mingle、新泰、海马、金鸡、Kappa、海峡鞋业、立兴新地、奔跃、美冠、新威龙、澳克、健牛、大三豪、希妮·比特、喜得狼、纽巴仑、康威、嘉特、魁龙、三斯达、紫荆、三迪克、东菱、力尔卡、步美斯、恒春、华泰、奇安特、步之霸、国辉、爱乐、恒丰、怡达中国知名(著名)运动鞋品牌:李宁、安踏、361°、特步、匹克、双星、贵人鸟、鸿星尔克、乔丹、金莱克、德尔惠、喜得龙、露友、美克、飞克、正大、康踏、沃特、寰球(亚礼得)、步之霸、国辉(CBA)、阿迪王、奇安达、八哥、野力、爱乐、名乐、正亿、吉祥鸟、喜得狼、名足、尊贵、宏玮、必胜马、弗斯伦克、金苹果、宝人、宝飘、名郎、金迈王、恒人、铁豹、求质、菲克、鳄莱特、沃登卡、七波辉、名志、足华、玉厦、乐登、科山、雷速、木林森、策乐、帮登、乖乖狗、trasonic、恩东。
信任我多一点
![信任我多一点](https://img.taocdn.com/s3/m/6e06a4a4f90f76c660371a2f.png)
信任我多一点作者:孟雅丽来源:《中国纺织》2010年第01期如果说,对国产品牌的支持更多的是依靠浓厚的民族自豪感,那么隐含在背后的则是国产品牌在消费市场所面临的“信任”危机,“总认为国际品牌的东西要好一些”让国内品牌的路走得倍感艰难。
信任危机2009年11月开赛的世界羽联的上海公开赛上,林丹穿着一件鲜艳的红色球衣,整个比赛过程中,球衣没有因为大量出汗而变得“湿漉漉”,一改早间在苏迪曼杯上穿着黄色球衣的“湿身”效果,球衣看上去都是比较舒适和轻松的。
这算是给了观众一个交代,打破了自5月以来消费者对李宁羽毛球服“高科技”的质疑。
2009年4月,李宁品牌取代日本尤尼克斯成为中国羽毛球队的装备赞助商,这种国内最大运动品牌和国际上最强的羽毛球队的“梦幻”组合在许多国人心中燃起了高昂的民族自豪感。
李宁品牌眼见着就要在国内市场掀起新一轮的高潮,产品线和品牌影响力全面进入新里程,却在随之而来的李宁装备“考验赛”——第11届苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛上被迎头浇了一盆冷水。
在比赛中,林丹等选手的羽毛球衣随着运动员的体能消耗迅速变湿,完全粘在身上,像是刚从水里捞出,观感极差,与国外运动员身上的球衣形成鲜明反差,“湿身”效果的图片流传各大网站,招致非议。
因为球衣变身“泳衣”,从普通观众到羽毛球爱好者都开始对这款球衣的科技水平表示质疑,在各大羽毛球爱好者论坛上,充斥各种指责言论,“所有队员在比赛中都不停地拉衣服,我们看看都心痛”,“为什么同样的环境YY的衣服不湿、胜利的衣服也不湿呢?”“我很支持国货、但性价比太低啦”,而在市场上销售的同款运动服799元的高价更让人心生疑虑是否“物有所值”,“没人会为799元的天价“泳装”去买一件试试,言辞较为激烈的网友表示“要我们支持国货请国货先爱我们,用如此高价低能的球衣来对待国人,该怎么去爱你呢!”更多的消费者陷入了疑惑阶段,一方面觉得这衣服看上去观感上确实不舒服,另一方面又想难到李宁真的做不出来舒服的比赛服?运动品牌赞助明星球队和各项赛事,就是为了在运动员身上直观表现品牌服装的品质优势,获得品牌宣传和消费者认可,扩大市场份额。
国货崛起三分钟演讲
![国货崛起三分钟演讲](https://img.taocdn.com/s3/m/a498fbdff605cc1755270722192e453610665b38.png)
国货崛起,唯有一步一个脚印,开拓出属于自己的路,方能走得更远。
莫芷盈
一年一度的“双11”购物狂欢节收官,各大平台交易数据火热出炉。
据安踏集团官方数据,截至11日24时,集团电商累计成交额超46.5亿元,同比增长61%,位居行业首位。
这意味着安踏集团总成交额首超耐克集团,也是中国企业首次问鼎“双11”运动品类榜单。
纵观近年来的消费走势不难发现,得益于国内消费者的爱国热情与民族情怀,当前国货品牌的发展正迎来爆发期。
今年3月,受“新疆棉”事件影响,国内消费者爱国热情高涨,国产品牌迎来逆袭。
此前河南暴雨、山西洪灾中,曾一度默默无闻的鸿星尔克出手驰援,引来国内消费者真情回报,令其销量以肉眼可见的速度迅速增长。
但坦率而言,当前许多国货品牌还未形成自己的核心竞争力,与其他品牌相似的风格让不少消费者“望而却步”。
流量爆红是偶然,借此机遇提升品牌知名度和产品质量,提高理性消费者黏度,才是长远发展的关键。
更何况,随着国内消费者的消费观念升级,开始倾向于追求更高的品质与服务,而这恰是目前许多国货品牌所欠缺的。
中国消费市场足够广阔,为国货品牌创新发展提供了宽广的舞台。
“打铁还需自身硬”,国货崛起,不应只寄希望于国内消费者的民族情怀或是某些流量代言人的暂时热度,还应积极创新,把产品做起来、品牌立起来。
“踩着前人的脚印,最佳结果也只能是亚军。
”唯有一步一个脚印,开拓出属于自己的路,方能走得更远。
361°向中国跳绳国家队交付2023新款跳绳装备 助力国家队再创佳绩
![361°向中国跳绳国家队交付2023新款跳绳装备 助力国家队再创佳绩](https://img.taocdn.com/s3/m/3f6990b75ff7ba0d4a7302768e9951e79a896903.png)
361°向中国跳绳国家队交付2023新款跳绳装备助力国家队再创佳绩作者:来源:《体育风尚》2023年第14期“跳出中国范,跳出新未来”361°×中国跳绳国家队装备交付仪式在北京举行,国内运动品牌、中国跳绳国家队官方合作伙伴361°集团正式向中国跳绳国家队交付全新升级迭代的2023款国家队比赛专用跳绳套装。
后续,该装备将作为中国队2023年世界跳绳锦标赛的专用比赛装备,助力中国跳绳国家队在世界顶级的跳绳赛事上再创佳绩。
国家体育总局社会体育指导中心副主任杨善德、三六一度(中国)有限公司品牌管理中心总经理郑业欣、全国跳绳推广委员会副主任陈阳辉等嘉宾莅临活动现场,共同见证这一时刻。
丨世锦赛开赛在即,361°专业竞赛装备如期交付中国跳绳国家队代表中国乃至世界速度跳绳领域的最高水平,近年来在国际赛场上屡创佳绩。
在上一届线上世界跳绳锦标赛系列赛中,中国跳绳国家队累计斩获62金31银17铜;而在2022年线上亚洲跳绳锦标赛中,中国跳绳国家队首次身着361°专业跳绳装备逐梦赛场,最终全项目参赛斩获32金30银23铜。
如今,2023年世界跳绳锦标赛开赛在即,中国跳绳国家队教练员、运动员,均在紧锣密鼓的备战之中。
为助力中国跳绳国家队继续刷新中国速度、取得更好成绩,361°在交付第一批装备不到一年的时间内,再度将全新升级迭代的专业跳绳装备包交到了国家队小队员的手中,包括闪羚跳绳鞋、跳绳服等跳绳装备,以确保他们在训练和比赛中拥有的最佳表现。
值得一提的是,本次361°针对跳绳花样和速跳两大项目,分别适配「闪羚」3.0、4.0两个版本的跳绳鞋,其中,「闪羚」3.0将应用于花样跳绳,「闪羚」4.0则专为竞速跳绳而生。
在活动现场,来自西安长安绿地城小学的赵子鋡成为了第一批穿上全新比赛装备的队员,她兴奋地表示:“我觉得新装备的衣服速干效果特别好,丝毫感觉不到汗水的束缚,鞋子的回弹性和支撑性也很不错,穿上后让我的跳绳速度变得更快了。
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信任 危机
20 0 9年 l 月开 赛 的世 界垌联 的上海 公开赛 L, 丹 穿着~ 件 鲜艳 1 林 一
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宁手持 火炬侄 鸟巢穹顶 的天空 行走 ,从情感 上
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运 动品牌赞助明星球 队和各项赛事 , 就是为
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旦出现失误 ,则在消费市场上产生适得其反的效
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果 ,消费者的质疑 和不认同直接影响产品的销售 和品牌信誉 。李 宁品牌万万没有想到 出师不利 的
原 因竟会是全力宣传 的高科技球衣 。 实际上 ,李 宁为 了这 款球衣 下了很大 的功 夫 ,据其 官网提供 的资料显示 ,李 宁 为 旧家 队
提 供 的 羽 E球 比赛 服埘 服 装 质 进 行 最 大化 控 制 .材料 蓖挝 仅 为每 平力‘ 8 米 5克。具 有材 质 超 轻 、吸 湿 散 热 、贴 合 身形 的特 点 ,采 用 A. rs r 吸湿技 术 ,能够 强 力吸 收身体 排 r v mat D
为 每~点进 步付 出更多的努 力 ,而一点 失误就
会 造 成 功 败 睡成 已初 具 国 内运 动 品 牌 龙 头 地 位 , }有 创 始 人 李 宁 本 人 存 【 人 心 日巾 留 下 的 1 . 日 浓 厚 民族 情 结 , 加 之 2 0 0 8年 北 京 奥 运 会 上 李
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如 果 说 ,对 国产 品牌 的支 持 更 多 的 是依 靠 浓 厚 的 民 族 自豪感 ,那 么 隐含在背 后 的则是 国产 品牌 在消 费市场所 面临 的 “ 信任 ”危机 ,“ 总认 为 国际 品牌 的东西要 好一 些 ” 让 国 内品牌 的路 走得倍 感艰难 。