新润成陶瓷实现成功营销的六个要素

新润成陶瓷实现成功营销的六个要素
第一篇：新润成陶瓷实现成功营销的六个要素
新润成陶瓷做好促销的六个方面
临近国庆，市场上又将掀起一波促销大战，下面谈谈做好促销活动的六个方面
策划有亮点。

如今促销活动想在活动形式上有大的突破，已经很难；即便形式有创新，也会在短时间内被竞争对手所复制。

这时候追求活动主题的创新就成为关键所在。

好的活动主题包括两个方面：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

不同的产品、不同的顾客主题风格不同。

准备须到位。

促销活动成败与否取决于前期的准备是否充分。

一场好的促销活动要从9个方面做好准备。

人员分工：每场活动都应该有一个促销活动“常委会”，对活动人员进行明确分工。

天气确认：提前一周通过气象局、互联网及相关途径，准确了解当天的天气情况。

现场踩点：在活动策划前就要到活动现场进行踩点了解情况，寻找活动的最佳位置。

场地落实：提前一周甚至一个月与商场确定场地，越是重要的卖场越要提前预订。

临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。

临促培训：促销员须经过两到三轮的包括心态修炼、企业文化、产品知识和销售技巧等方面的系统培训。

激励制度：制定一套科学可行的激励制度，以“底薪+提成”方式为佳。

物料准备：海报、彩页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、促销服、赠品登记单、销售统计表格等现场物料。

赠品采购：赠品采购要做到货比三家；按照目标销量的1.2倍原则采购，争取剩余部分可退货。

预热要充分。

预热要以活动现场为圆心，针对目标人群集中的地
方进行充分预热。

大的品牌一般通过电视广告或者户外广告进行预热，中小品牌因为资源有
限，只能靠经销商和促销员的力量进行预热，到社区贴海报、发单页是最有效的低成本预热手段。

预热要有节奏，预热时间通常在3～5天为最佳时间，太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

执行最关键。

提前布场：大型路演促销活动一定要提前布场，分工明确，各司其职。

碰到突发事件第一时间向活动现场总指挥反映，由总指挥协调解决。

分享信息：销售业绩是鼓舞士气的最佳方式，因此，现场一旦有销售，要第一时间通知在场的每一个人。

鼓舞士气：通过喊口号、碰头会等形式对促销员进行鼓气。

排查意外：对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

及时入账：销售、赠品发放要及时入账。

检查不能省。

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。

因此，执行过程中，一定要注意现场的检查。

发现问题，尽量当场解决。

总结要及时。

活动结束后，由促销主管和促销员一起在现场召开总结会议。

表扬优秀的促销员、肯定成绩，找出不足。

就活动的策划、准备及执行进行充分总结，让其他市场借鉴、学习。

企业在品牌、广告、产品、研发等方面所做的一切工作都是通过促销最终实现的。

我们要以严肃的态度对待每一场促销活动，销量才能遍地开花、节节高升
第二篇：新润成陶瓷实现“中国驰名商标”双认定
新润成陶瓷荣膺“中国驰名商标”
4月27日，国家工商总局商标局向社会公布了新近认定的2012年中国驰名商标名单，广东新润成陶瓷有限公司的“新润成”商标榜上有名，作为中国建筑陶瓷行业的领先品牌，“新润成”继2007年司法认定之后被国家工商总局认定为中国驰名商标，实现品牌建设道路上又一次飞跃。

而在刚刚结束的第二届建筑卫生陶瓷“十大”颁奖典礼上，新润成陶瓷在北京人民大会堂被授予“陶瓷十大品牌”荣誉称号。

这些荣誉表明，新润成陶瓷在技术创新及节能减排方面的努力与贡献，得到业内及消费者普遍认可。

据了解，经国家工商总局商标局认定保护的“中国驰名商标”，在中国国内将受到相关法律更大力度和更全面的保护。

它的申报门槛较高，认定过程非常严格，是企业商品在质量与信誉上的良好象征，也是企业形象的重要载体，对企业的发展具有巨大的促进作用。

“新润成”属于在商标异议中认定的驰名商标，获此殊荣有利于增强品牌的市场竞争力，更好地服务于社会，为社会和企业创造良好经济效益。

“新润成”是公司十几年来致力于打造的主品牌。

公司一直高度重视品牌的培育和保护工作，坚持创新之路，持续改进产品品质，始终走在行业前列。

经过不断努力，“新润成”陶瓷的品牌形象和品牌内涵不断丰富和发展，在建筑陶瓷行业形成了较强的品牌影响力，产品曾先后应用于通州市政府大楼、中国义乌国际商贸城、新疆汉语教育培训基地、福州软件园等国家重点工程和民用建筑，凭借过硬的品质和良好的服务体系，赢得了用户的一直赞誉。

公司相关负责人表示，中国驰名商标的顺利认定，标志着公司在品牌建设的道路上又实现了一次新的突破，将提高“新润成”商标的法律保护力度，更好地保障广大客户的正当利益；同时将会进一步提升“新润成”商标的品牌美誉度和市场知名度、提升公司的市场竞争力，也为“新润成”品牌实现下一步的跨越发展奠定良好的基础。

第三篇：成功的七个要素
成功的七个要素
成功人士是怎么思想的？驱动他们的是什么？以下是每一个成功人士共有的成功七要素：
1，承担全部责任
在这个社会里，许多人一旦遭到失败便怨天尤人，从父母到政府，没人不挨诅咒。

励志大师却决不会有这种受害者心态。

他们的信条是：如果注定如此，我只好一人承当.以莱斯•;布朗为例，他一出生就遭父母抛弃，稍大又被列为'尚可接受教育的智障儿童'，实在大有理由自暴自弃。

幸而他念中学时有位教师告诉他：你不要因为人家说你怎样就以为自己真是怎样。

布朗恍然大悟，明白自己的前途其实是掌握在自己手中，于是发奋图强，后来当上俄亥俄州议员，成为作家，如今更
成为杰出的励志演说家，演讲酬金是每小时2万美元。

布朗知道，生活中有些事情非个人所能左右，但我们能控制自己的思想和行动。

我们必须为自己的人生负责，这是做人的本分 2，生活有目标励志专家与常人最大的不同之处，也许就在于他们每天都生活有目标。

'想要成为一个有作为的人，在生活中抱有目标是最重要的必需条件'，畅销书《错误区域》作者韦恩•;戴尔如是说。

怎样才可以确立生活的目标呢？先找出一个你认为可行的奋斗目标，然后以此为宗旨创业。

迈克•;费利本是录音带销售员，因为坚信房地产经纪人公会需要人帮他们提高销售技巧，便创办了一家为房地产代理业培训人才的公司――万克•;费利公司。

如今这家公司每年的营业额超过2000万美元。

3，制订行动计划
想实现目标而无行动计划，就如同长途驾车不带地图上路。

途中所浪费的时间、精力和金钱可能令你泄气，连1／10的旅程都完成不了。

美国著名演说家、作家、销售员培训专家布赖恩•;特雷西指出：'没有用白纸黑字写下来的目标，根本就不是目标，而只是空想。

4，愿意付出代价
大房子、豪华汽车、巨额存款，这些都是人人希望得到的东西。

成功人士会去查明用什么方法实现愿望，随即行动，而且不辞劳苦。

莱斯•;布朗左耳上结了厚茧。

为什么会这样？'当年我决定加入演讲业的时候，我没有过人的资历，没有名词，没有个人魅力，也没有经验，因此只好一天到晚给人打电话，'他说，'我每天打100多个电话，请求别人给我机会到他们那里去演讲。

这个老茧几百万美元呢'！5，不断自我鞭策
我访问过的励志演说家都有个明显的特质：有极强大的内驱力推动他们上进，不达到最好决不罢休。

他们为了提高自己的技能，几乎什么事都愿意做。

帕翠莎•;费利普常常应大企业的邀请去演讲，向行政人员讲授'百尺竿头，更进一步'的方法。

她尽管已是著名的演讲家，却仍不断努力
提高自己演讲的本事，例如去参加一个喜剧研讨班，又雇用一位演讲导师助她纠正缺点。

6，决不半途而废
其实，光是永不言弃是不够的，你还必须愿意做任何有助于达到目标的事。

杰克•;甘菲德和马克•;韩森编纂《心灵鸡汤》一书时，曾找过100多家出版社商量出版此书，都碰壁了。

但他们没有泄气，继续努力奋斗，后来，终于有家小公司答应帮忙。

《心灵鸡汤》出版之后非常畅销，其后出版了一集又一集，总销量超过1200万册。

这个例子又一次证明：坚持不懈往往能创造奇迹。

7，办事从不拖延莱斯•布朗在他的著作《实现心愿》中写道，有一次他和一位名叫马利昂的朋友用电话交谈，想不到这位朋友第二天就去世了。

后来布朗去帮忙清理马利昂的办公室，发现一个尚未完成的戏剧剧本。

可是此剧本已永无完成之日，因为惟一知道其结局的人已经不在人间。

记住，我们并不是永恒的。

凡是有杰出成就的人都知道这一点，不过他们不会因此就变得消极悲观，反而因为明白人生有涯就不断鞭策自己向前，干劲干足、满怀热情地去逐步实现自己的愿望。

你也可以如此。

第四篇：优秀电话营销员成功的六大要素
世界工厂网的小编经过调查发现，那些优秀的电话营销员总是在以下六方面做的非常出色，这六大要素也是决定电话营销员成功的关键。

要素
一、目标
优秀的电话销售人员在每一通电话前，都会预先想好电话的目的是什么?根据企业销售的不同类型，常见的目标有1)邀约;2)直接销售产品;3)是为了告诉客户最新的促销信息;4)确定是否是关键的决策人等等。

他们不会浪费宝贵的工作时间，他们希望自己的每一通电话都是高品质电话，而非无聊之举。

在他们的心目中，电话是可以直达客户心理的沟通利器，也是最好的赚钱武器。

当他们拿起电话就会感到兴奋，对电话销售本身的热情超过了电话销售工作给他们可能带来的负
荷，正是目标给他们带来了工作的动力。

除了主动给自己的工作设定目标，他们同时也会讲究策略。

在主要目标之外，他们还会想到可供替换替换目标以及下一步的计划，也就是说，当自己的主要目的没有按预想达成时，他们会拿起第二套方案与客户保持联系，而非鱼死网破的与客户一刀两断。

要素
二、准备
开发客户前的准备工作，常常是顶尖销售人员制胜的关键。

不过，他们不会将准备工作花在与客户沟通的黄金时间，如上午9：30到下午5：00;在准备方面，他们首先是高明的时间管理魔术师，前一天的晚上以及休息日往往是他们做准备最集中的时间。

在这段时间里，他们把主要的精力花在以下领域1)确定第二天重点开发的客户名单2)对意向客户资料的进一步收集和整理
3)整理客户沟通记录，按联系进度和客户等级做好优先联络计划
4)如果开发对象是大客户，他们通常会事先列出理想的目标大客户信息表。

并根据联系记录，及时填充大客户档案。

5)如果是电话邀约，需要上门拜访。

在前一天还会规划自己的拜访路线以及集中打电话的时间
除此之外，顶尖电话销售人员也清楚地明白，工作现场的准备工作也是相当的重要。

优秀电话销售人员会注意保持工作环境的整洁，定时整理好自己的桌面。

随时保持积极心态的小工具摆放有序，如镜子、客户常见问题解答FAQ、产品的说明书、绿色的植物等等。

及时做好记录的笔，本与便利贴，也是经常使用的工具。

积极心态的准备尤为重要，由于是一周五天连续打电话，人难免情绪有起有落。

所以，优秀的电话销售人员都有一套适合自己的情绪调整方法。

高潮时候抓紧做事，低潮时候做高潮时候没有做的事是个基本的原则。

要素
三、基础
一个从来没有做过电话销售的新人开始做销售，如果说没有一年的积累，那他肯定是不会成为合适的电话销售人员的。

那么，在这一年里，他们走过的弯路就是他们打基础的代价。

要想成为合适的电话销售人员，你必须了解一些基础的知识，如
果有相当合适的培训，当然这种培训不是空泛的电话销售技巧培训，而是合适这个阶段新人的基础电话销售培训。

打基础阶段的培训，关键是培训的质量，而非培训内容的多少。

主要包括
1)电话销售的礼仪与规范2)电话销售的基础沟通技能3)公司产品及服务的知识 4)市场知识
5)竞争对手产品的知识
毫无疑问，顶尖的电话销售人员无疑在以上方面都是相当扎实的。

无论是电话沟通礼仪，如接听，挂机等细节的注意;还是电话销售的基础沟通技能，如因人而异的声音修炼;良好的倾听能力;有的放矢的产品说明;控制进程的提问技能等等;抑或是对产品和市场的了解程度，都应该是熟练掌握。

很多人是经过多年工作经验才积累而成，再说的直接一点，犯的错多了，就自然知道什么是正确的处理方法了。

如果公司能够有相应的培训，系统地，循序渐进地对新人进行实施，这个阶段会大大的缩短。

要素
四、引导
销售过程中，不是你被客户引导，就是客户被你引导。

通常衡量是否是销售的高手，很明显的一个特点就是看你是否可以通过引导客户，让客户意识到他的问题所在，而通过你的介绍，可以使客户意识到你就是他的唯一选择。

第五篇：会议营销成功三要素
会议营销成功三要素
会议营销如此多骄，引无数企业竞折腰。

会议营销是一种辛苦的营销模式，没有决心、耐心、用心这“三心”是做不好的。

它的整个操作主要做好三个方面的工作：1.建立完整全面的顾客数据库是前提；
2.组建一支能征善战的人才队伍是根本；
3.为顾客提供全程服务是保障。

1. 建立完整、全面的顾客数据库
建立顾客数据库是会议营销的前提，没有数据库，后面的一切工作都将无法开展。

而一个数据库的质量高低，直接关系到后续工作的顺利开展和质量控制。

所以，一个要着手进行会议营销的企业，首先
面临的就是建立顾客数据库。

没有数据库，会议营销就变成了无源之水。

如何采集数据呢？主要是两种途径：通过广告及促销活动反馈和专卖店收集；到对应部门购买。

通过广告及促销活动反馈采集。

比如举办促销活动，让获得赠品的消费者每人填写一份资料，企业就可据此建立数据库。

也可以和相关部门联合开展调查的方式，收集数据。

比如，一家开发儿童近视防护产品的企业，要想建立数据库，就可以和教委合作，以开展儿童视力普查的方式建立自己的数据库。

同时，专卖店的一项重要工作是要求留下消费者的资料，比如有些消费者不愿意留个人资料，我们可以说，“我们过段时间会有赠品派送，你不留地址和电话，我们无法给你寄过去”，这种情况下，消费者一般都愿意留下个人资料。

到对应部门购买。

比如，需要婴儿出生情况的数据，可以通过医院的妇产科获得；需要人口统计的数据，可以通过计划生育部门获得；需要癌症患者的数据，可到肿瘤医院购买；需要糖尿病人资料，可以到糖尿病协会等机构购买。

数据库建立以后，接下来就要对数据库实施有效的管理。

对数据库应实施动态管理，对数据进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。

企业拥有数据库营销能力，还可以进行增值服务。

比如说，糖尿病患者中有30%的人伴有心脑血管病，拥有糖尿病患者数据库的企业或者商家，可以据此向其中的心脑血管病人销售其治疗心脑血管病的药物。

由于计算机技术和互联网的广泛应用，数据库的管理实现了电子化，大大提高了效率。

2. 组建一支能征善战的人才队伍
会议营销的价值主要体现在，消费者不仅能享受到厂家的产品，还能享受到超过产品价值的多维服务。

而提供这种服务的就是厂家或经销商的工作人员。

所以，厂家和经销商的工作人员和业务员的素质和能力，直接关系着他们为顾客创造的价值的大小。

每一个成功操作会议营销的企业都有规范的员工行为准则和操作流程，并不间断地对员工进行培训。

与传统的营销利用广告的“高举高打”相比，会议营销主要是靠厂家或商家的业务人员与顾客“一对一”的来完成，如何与各色各样的顾客打交道，如何组织一次成功的营销会议并很好的控制会场的气氛，如何将产品的科技原理和功能用深入浅出的语言向顾客说清楚，这些需要规范管理和长期的培训。

纵观一些不成功的会议营销企业和产品，其失败主要原因并不是营销模式和营销方式，而是在执行力上出了问题。

会议营销的工作人员始终处在与消费者面对面接触中，很多知识不是不懂，而是执行时质量发生了问题。

3. 提供产品更提供超越产品的全程性服务
今天的顾客不仅重视产品质量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。

失去顾客往往不是产品质量问题，而是顾客对服务不满。

因此提供优良的服务，建立起
顾客对企业的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于企业的整个经营过程中。

以顾客为中心，为顾客创造最大价值，应是企业一切工作的中心。

超越产品的服务，是指通过产品，将顾客和厂家、经销商联系在一起，顾客在享受产品给自己带来的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足。

这种全程性的服务，应是厂家和商家工作人员发自内心的对顾客的关心和关怀，是着眼于与顾客建立长期的、互动的情感联系。

它体现在营销会议之前、之中和之后的各个环节。

一笔销售的完成不是意味着与顾客关系的结束，而是意味着与顾客关系的开始和深入。

同样是会议营销，有的企业和商家偏重于采用联谊会营销方式，有的偏重于采用科普营销方式，有的偏重于采用俱乐部营销方式。

很多国外公司在进入中国之后，也结合中国国情在探索富有成效的营销之路。

比如美国安利公司，在国外它采用的是无店铺直效营销模式，进入中国后，结合中国国情，采用了店铺+直销的方式，也取得
了很好的销售业绩。

原因有三条：第一，因为中国很多消费者，还不完全适应无店铺的直效营销，如果大商场、大药店没有你这个品牌的铺货，见不到你这个品牌的商品，消费者买的就不放心；第二，要做到完全直效营销，还有一段路要走，目前的中国，数据库软件和硬件的支持还不够，这决定了会议营销只能在一小部分企业和商家先行尝试，不可能大面积展开。

第三，店铺购物目前还是我国消费者的主要习惯购物途径和购物形式，包括会议营销在内的直效营销仍然在发展和摸索之中，为了方便顾客，还得有店铺营销来辅助。

会议营销在中国还是一个新生事物，虽然发展时间还不长，但已显示出它旺盛的生命力。

谁熟练掌握它的操作技巧，谁就在营销战中掌握了一件威力巨大的武器。