营销策划毕业论文_创维彩电广西市场2010年度营销策划方案
创维电视在中国市场营销渠道策略建议
创维电视在中国市场营销渠道策略建议（一）加强对市场掌控，决胜终端加快转变经济发展模式及企业转型，实现创维品牌化、规范化、服务化发展。
现在创维电视的市场营销模式就是围绕"价格"为核心的产品销售方式，不能顺应时代的发展，更多的消费者去追求高质量、新奇特的产品，在面对创维电视这种低价的策略，往往不能从根本上吸引消费者的眼球，反而打消消费者对创维电视消费的积极性。
所以，创维应该摆脱依靠廉价劳动力、大量消耗原材料为主的低价经营模式，转变运营管理方式，主打为以品牌、服务进行增值，使企业在市场运营上增强核心竞争力。
完善的供应链能够确保几个企业在同一个管理机制下，协作发展。
在供应链的统一指导下，上游和下游企业尽可能减少库存，尽可能批量生产、及时交付和配送到消费者手上，这样供应链在市场环境中的优势会凸显出来，而且也能保证创维以最小的成本投入获得最大的收益。
目前创维已经有了完善的营销网络，较高的知名度和较强的营销手段。
在发展终端这块需要加以重视，采取有效的手段，要深刻的认识到实现终端最大化是获得终端的前提保证，要实现卖彩电的地方都有创维这才是真正意义上的成功。
所谓的终端优胜化原则指的是在终端销售处合理布局、提高导购人员的整体素质、科学推广等，专柜虽小，但是也要做的比竞争对手好。
对领导层的知识结构加以完善，给销售人员传输导购技巧，提高他们和顾客的交流沟通能力，保证终端售点长期处于最佳状态，要将服务做到消费者的心坎里。
加强文化建设，要确保团队有着共同的奋斗目标，能够在文化平台上不断的努力。
注重开展市场研究、分析消费者的心理，在全国范围内开展调研活动，提高市场管理的透明度。
（二）渠道行为差异化，渠道重心下移创维电视需要联系市场发展需要，在中端和高端的产品供应商中寻找可以合作的对象。
未来的发展更多的还是要依靠自己的决策，要层层筛选，注重质量和品牌建设。
创维销售公司是家电类型的经销商，要想把业务做大、做好、做强，吸引更多的消费者前来购买，就需要提前对行销管理做好划分，按照销售品牌的差异建立起不同的销售团队，制定符合团队发展的销售策略。
彩电促销活动策划方案范文
彩电促销活动策划方案范文随着科技的不断发展，彩电已经成为人们家庭生活中不可或缺的娱乐工具。
为了提高彩电销售量，促进企业发展，我公司决定举办一次大型彩电促销活动。
本文将详细介绍该活动的策划方案。
一、活动目标1. 提高彩电销售量。
通过促销活动吸引更多消费者购买彩电，提高销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度。
通过活动宣传，提高公司品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
3. 建立长期客户关系。
通过活动吸引潜在客户，同时加强与现有客户的沟通和互动，建立长期的合作关系。
二、活动内容1. 促销优惠措施。
活动期间，对公司旗下各款彩电进行价格优惠，如打折、赠送礼品、附加服务等，吸引消费者购买。
2. 线上线下联动。
在线上平台发布活动信息，同时在各大电商平台开设专属店铺，提供线上购买渠道。
线下则在各大商场、超市等地开设展示区，提供实体购买体验。
3. 举办彩电知识讲座。
邀请专业人士为消费者讲解彩电的相关知识和购买技巧，增加消费者对彩电的了解和信任度。
4. 举办彩电体验活动。
设置彩电试用区域，供消费者体验不同型号的彩电，并提供专业解答和指导，让消费者亲身感受彩电的优势。
5. 举办互动游戏和抽奖活动。
通过互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，吸引更多消费者参与，同时提高品牌知名度。
三、活动宣传1. 广告宣传。
通过电视、广播、报纸等媒体发布活动信息和促销优惠，吸引更多消费者关注。
2. 社交媒体宣传。
在微博、微信、QQ空间等社交媒体平台开设活动专题页面，发布活动信息，同时开展互动，提高活动曝光度。
3. 合作推广。
与合作伙伴进行联合宣传，如与电商平台合作推出独家优惠，与家电维修公司合作提供售后服务等。
四、活动评估与落地1. 定期评估活动效果。
通过销售数据、客户反馈等方式，定期评估活动的推广效果和销售成绩，及时调整和改进活动策略。
2. 建立客户档案。
将活动期间的客户信息进行整理和记录，建立客户档案，为后续的客户维护和市场调研提供依据。
创维销售方案
创维销售方案一、概述创维销售方案旨在提出有效的市场营销策略，以促进创维产品的销售和市场份额的增加。
本方案将涵盖目标市场分析、竞争分析、产品定位、市场推广和销售渠道等关键要素。
通过有针对性的策略和措施，创维将进一步巩固其在市场上的地位，提高品牌知名度和产品销售额。
二、目标市场分析1. 目标市场定位根据市场调研和数据分析，我们将以中高端消费者群体为目标市场。
这一市场群体对品质、功能和体验有较高的要求，愿意为高品质的产品支付更高的价格。
他们注重生活品味，对科技创新和智能家居有较高的关注度。
通过专业的营销推广，我们将吸引这一目标市场的消费者。
2. 目标市场细分根据不同人群的需求特点，我们将目标市场进一步划分为以下几个细分市场：- 家庭市场：主要关注智能电视、家庭影院、音响等家庭娱乐产品。
- 商业市场：主要关注商用显示屏、会议室设备等商业领域需要的产品。
- 教育市场：主要关注数字教育设备、互动平板等教学辅助产品。
三、竞争分析通过对竞争对手的深入分析，我们了解到目前市场上存在以下竞争情况和趋势：1. 市场竞争激烈：同类型产品众多，品牌竞争激烈，需要寻找差异化竞争点。
2. 技术创新驱动：市场对高清晰度、大屏幕、智能化等功能的需求持续增长。
3. 品牌认知度不同：我们需加大品牌宣传和推广力度，提高创维品牌知名度。
四、产品定位创维产品的核心竞争力在于以下几个方面：1. 技术创新：秉持以技术创新为基础，不断引领市场潮流。
2. 品质保证：注重产品质量控制，提供优质、可靠的产品。
3. 用户体验：关注用户需求，提供易用、便捷、舒适的产品体验。
在产品定位上，我们将强调创维产品的高品质、领先技术和卓越用户体验。
五、市场推广为了有效推广创维产品和品牌，我们将采取以下市场推广措施：1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 线上推广：运用社交媒体、电商平台等线上渠道，进行线上推广和产品营销。
3. 体验活动：组织线下的产品体验活动，吸引目标客户亲自感受产品特点和优势。
创维促销方案
创维促销方案在当今竞争激烈的市场中，企业要想取得成功，必须具备出色的产品质量和市场推广能力。
作为一家领先的消费电子企业，创维在促销方案上也是不遗余力。
本文将从几个方面探讨创维的促销方案，并探讨其成功的原因。
一、产品定位创维知道，在市场中站稳脚跟关键在于产品定位的准确性。
他们深入分析了目标消费者的需求，并精确判断了市场需要什么样的产品。
以高品质和高性能为目标，创维将自己定位在中高端市场。
这样不仅可以吸引高端消费者，还可以通过品牌溢价实现较大的利润空间。
二、创造独特的产品形象为了在激烈的市场中脱颖而出，创维注重产品形象塑造。
他们通过新颖的设计、精湛的工艺、先进的技术等手段，打造出独一无二的产品。
例如，创维电视采用了超薄、边框无缝、高清显示等先进技术，使用户在使用过程中能够全面享受到高品质的体验。
这些独特的设计使创维在市场中形成了鲜明的竞争优势。
三、多渠道的营销战略为了更好地推广产品，创维采取了多渠道的营销战略。
他们与各大电商平台合作，通过网上商城销售产品。
这样不仅可以降低销售成本，还可以扩大产品覆盖范围。
同时，他们还积极参与各类展会，通过展示产品吸引消费者的关注。
此外，创维还与其他企业合作，在各类超市、商场设置产品展示区，进一步拓宽了销售渠道。
四、满足消费者需求创维始终以满足消费者需求为宗旨，不断改进产品质量和服务。
他们广泛收集消费者的反馈和建议，并及时进行产品更新和改进。
创维还注重售后服务，提供全天候的客户服务热线和专业的维修团队，确保消费者享受到优质的售后服务。
这种以消费者为中心的经营理念，赢得了消费者的认可和信赖。
五、价格策略的得当在竞争激烈的市场中，价格往往是消费者选择产品的重要因素之一。
创维在制定价格策略时，充分考虑了消费者的心理和购买能力。
他们采取合理的价格定位，既能保证产品的高品质，又能让消费者接受。
此外，创维还通过经常性的促销活动，如打折、满减等，吸引了大量消费者的关注和购买。
这种灵活的价格策略，既能提高产品的销量，又能保持利润的稳定增长。
创维家电营销策划方案
创维家电营销策划方案导语：随着市场竞争日趋激烈，创维家电面临着市场份额缩减、销售额下滑等问题。
为了提升品牌影响力、增加销售额，创维家电需要制定一套营销策划方案。
本文将从市场分析、目标定位、产品创新、渠道拓展、品牌推广五个方面提出创维家电的营销策划方案。
一、市场分析：创维家电在中国家电市场中处于中高端市场，面临着来自国际和国内品牌的竞争。
市场对高品质、高技术、高性价比的产品需求不断增长，消费者对家电产品的功能、质量、设计和智能化要求更高。
根据市场调查，大部分消费者购买家电产品时注重产品的品质和性能。
而在年轻消费者群体中，对产品的设计和智能化功能也越来越重视。
此外，互联网和电商平台的快速发展，推动了线上线下渠道的融合，消费者的购买渠道也从传统的实体店扩展到了电商平台。
二、目标定位：基于市场分析的结果，创维家电的目标定位如下：1. 市场定位：为追求高品质、高技术、高性价比的消费者提供优质家电产品。
2. 客户定位：主要面向中高收入、追求品质生活、年轻化趋势明显的消费者群体。
3. 渠道定位：综合发展线上线下渠道，提供多样化的购买方式和服务体验。
三、产品创新：为了满足消费者对高品质、高技术的需求，创维家电需要在产品创新方面加大研发投入。
具体措施如下：1. 加强技术研发：建立创新研发中心，引进相关专业技术人才，加强技术创新和产品升级。
2. 提升产品品质：加强质量控制，建立完善的质量管理体系，提高产品的可靠性和耐用性。
3. 加大智能化投入：结合人工智能、物联网等技术，推出智能家电产品，满足消费者对智能化家居的需求。
4. 产品设计与市场结合：加强与设计师的合作，注重产品的外观设计，提升产品的审美质感。
四、渠道拓展：为了满足消费者多样化的购买需求和提供更好的服务体验，创维家电需要在渠道拓展方面下功夫。
具体措施如下：1. 强化实体店体验：提升实体店的布局和装修，打造有特色的购物环境，增加产品展示和试用的空间。
2. 打造线上线下融合的购物体验：建立自有电商平台，提供网上购物、线下体验、售后服务的一体化购物体验。
电器产品市场营销渠道策略分析----以创维电视为例 (2)
目录摘要 (1)Absrtact (2)前言 (3)一、市场营销渠道相关概述 (3)（一）市场营销的定义 (3)（二）渠道策略的定义 (3)二、电器产品的市场营销渠道策略发展现状分析 (4)（一）中国电器市场营销发展现状 (4)（二）电器在中国市场营销渠道分析 (4)三、创维电视在中国的市场营销渠道策略分析 (5)（一）创维电视简介 (5)（二）创维电视营销渠道形成和发展 (5)（三）创维电视在中国市场营销渠道策略存在的问题 (6)1.渠道构架不合理，造成资源浪费 (6)2. 高成本、低利润，引起生存困难 (6)3. 和客户的关系并不牢固 (8)4. 缺乏大量多元化专业人才 (9)四、创维电视在中国市场营销渠道策略建议 (9)（一）加强对市场掌控，决胜终端 (9)（二）渠道行为差异化，渠道重心下移 (10)（三）优化渠道平台支撑，充分给予经销商支持力度 (10)1. 渠道扁平整和逐渐改善 (10)2. 大力给予经销商支持 (11)总结 (12)参考文献 (13)致谢 (14)摘要中国经济快速发展，居民的生活水平逐年提升，消费者收入的提高和消费者支出的增加使家电行业的销售额呈现增长趋势。
电视作为最大的以家电必需品及消费电子产品零售为主的产业，在家电零售连锁企业中占有一席之地，形成了无人能够取代的“电视现象”。
然而，随着消费者观念的改变，各大电器零售业激烈的竞争，创维电视应该掌握好市场营销中的动向及现状，并随时调整自己的营销渠道策略，做好万全的准备，来迎接挑战。
基于此，本文从市场营销渠道相关理论出发，对电器产品的市场营销渠道策略发展现状进行了分析，并以创维电视为例分析其在中国的市场营销渠道策略，然后通过分析找出创维电视在中国市场营销渠道策略存在的问题，并提出相关的对策建议，以期通过本文的研究，对未来电器市场的发展提供些许借鉴价值。
【关键词】：创维电视；营销策略；分析；渠道策略AbsrtactWith the rapid development of China's economy, the living standard of residents has been improved year by year. The increase of consumer income and consumer expenditure has made the sales of household appliances industry show a growing trend. As the largest retail industry of household appliances and consumer electronics, TV occupies a place in the retail chain of home appliances, forming the "TV phenomenon" that no one can replace. However, with the change of consumer concept and the fierce competition of each major electrical retailing industry, Chuanwei TV should master the trend and present situation of marketing, adjust its marketing channel strategy and prepare for the challenge at any time. Based on this, this paper Based on the theory of marketing channel, this paper analyzes the current situation of the development of marketing channel strategy of electrical products, and takes Chuanwei TV as an example to analyze its marketing channel strategy in China. Then through the analysis to find out the problems existing in the marketing channel strategy of Chuanwei TV in China, and put forward the relevant countermeasures and suggestions, in order to provide some reference value for the future development of the electrical appliances market through the research of this paper.【Keywords】: Skyworth TV; marketing strategy; analysis；channel strategy20世纪80年代，中国家电业兴起，家电零售也应运而生。
创维促销方案
创维促销方案创维促销方案是为了提升产品销量、增强品牌影响力以及满足消费者需求而制定的一项营销策略。
本文将针对创维电视进行促销方案的设计与实施进行详细介绍。
第一部分：市场分析与目标在开始制定促销方案之前，我们首先需进行市场分析，了解当前电视市场的竞争态势以及目标消费者群体的需求特点。
通过市场调研，我们得知目前电视市场竞争激烈，消费者对于电视的需求也越来越多元化，不仅要求高品质的显示效果和音效，更注重智能化、个性化的使用体验。
基于市场分析的结果，我们制定了以下目标：1. 提升产品销售量：通过促销活动，增加产品销售量，打开更广阔的市场份额；2. 提高品牌影响力：通过积极参与社会公益活动，树立企业良好的社会形象；3. 满足消费者需求：通过不断创新和升级产品功能，满足消费者对高品质电视和个性化体验的追求。
第二部分：策划方案1. 产品优势展示：在促销活动中，重点突出创维电视的产品优势，包括高清显示、极致音效、智能操控等特点。
通过展示真实的产品效果，吸引消费者的兴趣并增加产品的竞争力。
2. 限时特惠活动：针对创维电视进行限时特惠活动，推出优惠价格，吸引消费者前来购买。
此类活动可以结合重要消费节点，如“双11”、“618”等，以及重要节日，如国庆节、春节等。
3. 联合营销推广：与电视制造商、电商平台以及家电连锁店等合作，共同进行联合营销推广，通过共同宣传、包装销售等方式，扩大促销活动的影响力和覆盖面。
4. 社会公益活动：创维电视积极参与社会公益活动，通过捐赠电视、资助教育等方式，回馈社会，展现企业的责任感和担当，提升品牌的形象。
第三部分：实施与评估1. 促销方案的实施需要制定明确的时间表和实施计划，确保各项措施按照既定计划有序推进。
2. 促销活动期间，需不断收集消费者的反馈及意见，并进行及时调整和优化。
同时，通过销售数据等进行监测和评估，及时了解市场的反应和促销效果。
3. 在促销活动结束后，通过数据分析和市场反馈进行全面评估。
卖彩电营销方案
卖彩电营销方案一、市场分析1.1 彩电市场概况彩电作为家庭生活中不可或缺的电器之一，在现代社会扮演着重要角色。
随着科技进步和生活水平提高，人们对于彩电的需求不断增加。
据市场研究机构的数据显示，彩电市场规模持续扩大，市场竞争日趋激烈。
1.2 市场需求和趋势分析随着消费者对品质和体验的要求提升，彩电产品已不再只是单纯的观赏工具，更多地是具备智能、高清、大屏等功能的电子产品。
消费者对于高画质、大屏幕的需求日益旺盛。
同时，智能功能、在线视频等也成为购买彩电的重要考虑因素。
因此，未来彩电市场的发展趋势将朝着智能、高清、大屏、多功能化的方向发展。
二、目标群体分析2.1目标消费群体基于市场调研结果，我们主要将目标消费群体定位为中产阶级和年轻家庭。
他们具备一定的购买力，追求品质生活，注重家庭娱乐体验。
2.2目标消费群体特点•具备较高的购买力，注重品质和性价比。
•对于科技产品有一定的了解和兴趣。
•对于影音体验有一定追求，希望能享受高清画质、多媒体功能等。
•追求创新、时尚的家居装饰品，彩电也是他们家居生活的一部分。
三、营销策略3.1 品牌宣传与推广品牌宣传与推广是提升品牌知名度和美誉度的重要手段。
我们将通过以下途径来进行品牌宣传和推广：•在主流电视媒体的综艺节目和新闻时段进行广告投放。
•通过社交媒体平台进行积极互动，塑造良好的品牌形象。
•举办产品发布会和线下体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和创新。
3.2 分销渠道拓展为了更好地接触到目标消费群体，我们需要拓展分销渠道，提供更多方便快捷的购买渠道给消费者。
除了传统的线下实体店铺外，还可以加大对电商渠道的投入，与各大电商平台合作，提升线上销售额。
3.3 定制化产品设计为了满足不同消费者的需求，我们将推出一系列定制化产品。
通过与知名设计师或艺术家的合作，为消费者提供个性化、艺术化的彩电产品。
这将有效增加产品的附加值、提升产品的竞争力。
3.4 价格优惠政策市场竞争激烈，产品价格是消费者购买的重要因素之一。
彩电产品营销策划书3篇
彩电产品营销策划书3篇篇一《彩电产品营销策划书》一、前言随着科技的不断发展，彩电产品已经成为家庭娱乐中不可或缺的一部分。
为了满足消费者对高品质彩电的需求，提高彩电产品的市场占有率，特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对彩电产品的需求主要包括画质、音质、智能功能、外观设计等方面。
2. 市场竞争：彩电市场竞争激烈，国内外品牌众多，产品同质化严重。
3. 市场趋势：彩电产品向大屏幕、高清晰度、智能化、曲面化等方向发展。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，将彩电产品定位为中高端市场，以高品质、高性能、高价格为卖点。
2. 产品特点：采用先进的显示技术，提供清晰、逼真的画质。
配备高性能的音响系统，营造震撼的音效体验。
内置智能操作系统，支持多种应用程序，实现智能化操作。
设计时尚、精致的外观，符合消费者的审美需求。
3. 产品包装：设计简洁、大方的产品包装，突出产品特点和优势。
四、价格策略1. 定价目标：以获取合理利润为目标，同时考虑市场竞争和消费者接受程度。
2. 定价策略：采取差异化定价策略，根据产品型号、配置等因素制定不同的价格。
五、渠道策略1. 销售渠道：选择经销商、零售商、电商平台等多种销售渠道，扩大产品销售范围。
2. 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，加强对渠道成员的培训和支持，确保产品能够顺利到达消费者手中。
3. 渠道促销：根据不同渠道的特点，制定相应的促销政策，如折扣、赠品等，提高渠道成员的销售积极性。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视广告、报纸杂志广告、网络广告等多种渠道进行宣传，提高产品知名度。
2. 人员推销：组织销售人员，深入市场进行推销，与消费者进行面对面沟通，介绍产品特点和优势。
3. 公共关系：通过参加展会、举办活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
4. 销售促进：制定促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
七、营销活动计划1. 活动主题：根据产品特点和目标消费者需求，制定相应的活动主题。
创维彩电营销策划
05
销售与售后支持
销售团队建设与管理
销售团队构成
明确团队成员的职责和分工，根据业务需求合理 配置人员。
销售技能培训
定期组织销售技能培训，提高团队成员的专业素 质和销售能力。
目标与考核
制定合理的销售目标和考核标准，激励团队成员 积极拓展市场。
售后服务策略
服务网络建设
01
建立完善的售后服务网络，包括维修中心、服务站等，确保客 Nhomakorabea02
产品定位与特点
产品定位
定位为高性能、高品质的彩电 产品，满足消费者对高品质视
听享受的需求。
定位为智能家居中心，通过与 其他智能设备的联动，提供更 加便捷、智能的家居生活体验
。
定位为中高端产品，主要面向 有一定消费能力的中产阶级和
高端消费者。
产品特点与优势
采用先进的显示技术，如OLED、 4K超高清等，提供出色的画质和色 彩表现。
分销渠道选择与维护
定义与重要性
分销渠道是指企业通过合作伙伴（如经销商、代理商等）销售产品或服务的 方式。创维彩电通过选择与维护合适的分销渠道，扩大市场覆盖面，提高销 售额。
分销渠道选择与维护的策略
创维彩电在选择分销渠道时，会考虑合作伙伴的信誉、实力和业务范围等因 素，以确保双方合作的稳定性和长期性。同时，创维彩电会定期对分销渠道 进行评价和调整，以保持渠道的高效运作。
户可以便捷地获得售后服务。
保修期与保修范围
02
为客户提供合理的保修期和保修范围，确保客户在购买后能够
获得相应的保障。
服务响应时间
03
优化服务响应时间，确保客户在遇到问题时能够及时得到解决
方案。
客户关系管理
彩电市场营销策划方案设计
彩电市场营销策划方案设计一、背景分析随着经济的快速发展，人们对于家居生活品质的要求不断提高，家庭电器成为人们生活中必不可少的一部分。
彩电作为家庭电器中的重要组成部分，具有观看高清画质、丰富多彩的功能和便捷的操作体验等优点，成为消费者的首选。
然而，彩电市场竞争激烈，如何有效地推广和宣传彩电产品，提高品牌知名度和市场份额，成为电视厂商所面临的挑战。
二、市场调研1. 目标市场分析通过市场调研发现，目前彩电市场主要分为家庭市场和商业市场两大类。
家庭市场以居民为主，消费者对于彩电的需求主要集中在高清画质、智能功能和节能环保等方面。
商业市场主要包括酒店、餐饮、娱乐等行业，需求主要以大尺寸、高画质和可靠稳定为主。
2. 竞争对手分析彩电市场竞争激烈，主要有国际品牌和国内品牌两大类。
国际品牌主要优势在于技术和品质，但价格相对较高；国内品牌在价格上具有一定优势，但在品质和品牌知名度上有待提升。
3. 消费者需求分析调研发现，消费者购买彩电主要关注以下几个方面：画质清晰度、功能丰富度、节能环保、价格合理、品牌声誉和售后服务。
三、目标设定1. 品牌知名度：提高品牌知名度，使消费者能够迅速识别和选择品牌，提高市场占有率。
2. 销售额增长：通过推广和宣传活动，提高销售额，增加市场份额。
3. 客户满意度：提高产品品质和售后服务质量，满足消费者需求，提高客户满意度。
四、市场定位和目标消费者1. 市场定位：以高品质、智能化、节能环保为主要卖点，定位高端家庭市场和商业市场。
2. 目标消费者：1）家庭市场：年龄在20-45岁之间，收入稳定，追求高品质生活的中产阶级消费者。
2）商业市场：旅游酒店、高档餐厅、娱乐场所等行业。
五、营销策略1. 品牌塑造1）打造独特品牌形象：通过Logo、广告语、品牌文化等方式打造独特的品牌形象。
2）品牌定位：以高品质、智能化和节能环保为主要卖点，使品牌在消费者心中与这些特点紧密联系。
3）优质产品：通过持续的研发和创新，提供优质的产品，满足消费者需求，树立品牌口碑。
彩电产品营销策划书3篇
彩电产品营销策划书3篇篇一彩电产品营销策划书一、市场分析1. 目标市场年龄段：[具体年龄段]消费者特点：[描述目标市场消费者的特点，如消费习惯、购买能力等] 2. 竞争对手分析主要竞争对手：[列出主要竞争对手的品牌和产品]竞争对手的优势和劣势：[分析竞争对手的产品特点、价格、市场份额等] 3. 市场趋势技术发展趋势：[如高清、智能、曲面等技术的发展趋势]消费者需求趋势：[如对画质、音质、功能等方面的需求变化]二、产品定位1. 产品特点高清画质智能操作系统[其他产品特点]2. 产品优势与竞争对手相比的优势：[如价格、性能、品牌等方面的优势]3. 产品定位高端市场中端市场低端市场三、营销策略1. 产品策略产品组合：[根据目标市场和消费者需求，确定产品组合]产品差异化：[通过产品特点和优势，实现产品差异化]2. 价格策略定价策略：[根据产品定位和竞争对手价格，确定定价策略]价格调整策略：[根据市场需求和竞争情况，适时调整价格]3. 渠道策略线上渠道：[如电商平台、官方网站等]线下渠道：[如专卖店、家电卖场等]渠道拓展策略：[如开拓新的销售渠道、与合作伙伴合作等]4. 促销策略广告宣传：[如电视广告、网络广告、户外广告等]促销活动：[如打折、赠品、抽奖等]公共关系：[如新闻发布会、媒体合作等]四、销售计划1. 销售目标年度销售目标：[具体销售目标]季度销售目标：[分解到每个季度的销售目标]2. 销售策略针对不同渠道的销售策略：[如线上渠道的推广策略、线下渠道的促销策略等]针对不同客户群体的销售策略：[如高端客户的个性化服务、中端客户的性价比优势等]3. 销售团队建设销售人员培训：[提高销售人员的专业素质和销售技巧]销售团队激励：[设立销售目标和奖励机制，激励销售人员积极工作]五、客户服务1. 售前服务产品咨询：[提供专业的产品咨询服务，解答消费者的疑问]产品演示：[为消费者提供产品演示，让消费者更好地了解产品]2. 售中服务订单处理：[及时处理消费者的订单，确保订单准确无误]物流配送：[选择优质的物流合作伙伴，确保产品及时送达消费者手中]3. 售后服务安装调试：[为消费者提供专业的安装调试服务，确保产品正常使用]维修保养：[提供优质的维修保养服务，解决消费者的后顾之忧]客户反馈：[及时收集客户反馈，改进产品和服务]六、预算1. 营销费用预算广告宣传费用：[具体广告宣传费用]促销活动费用：[具体促销活动费用]公共关系费用：[具体公共关系费用]2. 销售费用预算销售人员工资：[具体销售人员工资]销售提成：[具体销售提成]销售团队培训费用：[具体销售团队培训费用]3. 客户服务费用预算售前服务费用：[具体售前服务费用]售中服务费用：[具体售中服务费用]售后服务费用：[具体售后服务费用]七、风险评估与控制1. 市场风险市场需求变化：[如消费者需求的变化、竞争对手的推出新产品等]市场份额下降：[如竞争对手的市场份额增加、自身产品的竞争力下降等]2. 产品风险产品质量问题：[如产品出现故障、消费者投诉等]产品技术更新换代：[如新技术的出现、产品的技术落后等]3. 财务风险资金短缺：[如营销费用超支、销售回款不及时等]盈利能力下降：[如产品价格下降、成本上升等]篇二《彩电产品营销策划书》一、市场分析1. 行业现状：随着科技的不断发展，彩电行业也在不断创新和升级。
彩电市场营销策划方案范文
彩电市场营销策划方案范文一、市场背景分析彩电市场是家电市场中的重要细分市场之一。
随着人民生活水平的提高和科技的不断进步，人们对于电视画质和功能要求也越来越高，彩电市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在彩电市场竞争激烈的环境下，每年都有众多新产品推出，消费者的选择空间也越来越广，因此如何制定有效的市场营销策划方案成为彩电企业取得成功的关键。
二、目标市场分析1. 消费者分析：彩电的消费者群体较为广泛，包括家庭用户、企事业单位、学校等。
他们对彩电产品有不同的需求和偏好，因此需要从不同的消费者群体出发考虑市场营销策略。
2. 地域分析：不同地区的经济发展水平和消费习惯不同，需要针对不同地区的特点进行市场定位和推广策略的制定。
三、竞争分析：彩电市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：1. 同类产品竞争：彩电市场有众多的品牌和产品，他们在产品质量、功能和价格等方面进行竞争。
2. 跨界竞争：智能手机、平板电脑等新兴设备具有观看视频的功能，也成为彩电市场的竞争对手之一，需要通过创新和差异化来抵御跨界竞争。
3. 外来国际品牌竞争：国际彩电品牌进入中国市场，通过其品牌优势和技术实力对国内企业构成竞争压力。
四、市场定位根据不同消费者群体的需求，以及地域特点，确定市场定位如下：1. 高端市场：面向高收入家庭用户，通过产品质量、画质和功能来吸引消费者，突出品牌形象和科技感。
2. 中端市场：面向普通家庭用户和一些企事业单位，注重产品的性价比和适用性，体现产品的实用性和稳定性。
3. 教育市场：面向学校及教育机构，注重产品的教学功能和交互性，提供专门定制的解决方案。
五、营销策略1. 产品策略：a. 研发合适的产品线，根据市场需求和消费者反馈不断进行产品升级和改进，提升产品竞争力。
b. 强调产品的创新和差异化特点，通过技术突破来提升产品附加值。
2. 价格策略：a. 针对不同市场定位，制定不同的价格策略，以中高端市场为主要利润增长点，通过差异化定价来提高利润空间。
创维酷开营销策划书
创维酷开彩电营销策划书营销团队：第四小组成员创维酷开彩电营销策划书引言：随着市场经济的不断发展，市场上彩电的型号、数目及样式趋于多样化，电视机市场竞争非常激烈。
创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能，推出后受到消费者的热烈欢迎。
但在国产、外资企业的竞争下，创维酷开一定会受到影响。
这就需要通过本次策划为创维酷开系列打开其市场，提高知名度和增加美誉度，从而扩大酷开系列产品的销售。
一、市场分析（一）市场背景分析1.创维酷开系列彩电所处的当前行业形势酷开系列为高端产品，其多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。
2.竞争形势酷开的潮流技术，同类产品甚少，市场上海信和TCL 可与之竞争。
海信的K 歌功能可与酷开形成竞争，而TCL 在价格上可与酷开形成竞争。
3.市场背景总结与评析（1）打品牌战创维的价格较高，但不必担心，如今是价格竞争过度到品牌竞争。
只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。
（2）走高领域路线创维在产品技术上创新，所以以高价格面向月收入1500元以上的人群销售。
（二）创维酷开系列彩电产品特征分析1 .产品质量创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能，它内置了2.1 声道数字音响，配合3D 环绕立体声系统，在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音接口，可以连接音响设备，让声音更完美。
又采用硬屏技术，使其更具性价比。
在各类彩电中质量是非常好的。
2.产品功能创维酷开是有酷影、酷K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。
不仅可以上网，而且酷K 还可以让消费者制造属于自己的MTV ，可在演唱时播放。
创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱乐空间。
3.产品价格型号（寸）32 37 42 47 52价格（元）4999 5999 6999 7999 109994.与同类产品比较创维酷开的酷K ，酷影，酷乐等功能在同类产品中都是领先地位的，不仅能满足消费者，还能对竞争对手造成威胁。
创维渠道营销论文
四川信息职业技术学院毕业设计说明书(论文)设计(论文)题目: 创维渠道营销方案专业: 计算机网络技术班级: 计网 09-1学号: *********: *******: ***年月日摘要创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。
经过近二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2005财年集团年销售额达131亿元，出口额持续8年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。
但随着经营产品种类的不断发展、客户的不断增多，公司在彩电产品渠道上暴露出诸如经销商满意度下降、销售增长停滞、销售费用居高不下等等问题，影响了公司的进一步发展。
为了解决这些问题，本文从公司现状和存在的问题着手，通过分析公司现行营销渠道的优缺点，进而提出向关系营销渠道转变的建议，并详细制定关系营销渠道的合理化建议、方案，确保企业渠道销售的畅通、良好发展。
关键词: 营销渠道创维彩电渠道模式渠道策略创维彩电渠道策略研究一、创维彩电渠道现状（一）创维公司简介创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。
经过近二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2005财年集团年销售额达131亿元，出口额持续8年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。
创维集团在产品、技术、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力。
创维不断推出的数字电视、高清晰电视、等离子电视、液晶电视、背投电视、大屏幕纯平电视等新型全系列健康高清电视，先后获得"三年质量免检产品"和"中国名牌"产品称号。
席卷中国大地的彩电"数码潮"、"健康风"以及"纯平风暴"、"逐行风暴"，一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。
彩电公司营销方案
彩电公司营销方案
前言
彩电行业竞争激烈，如何制定有效的营销方案对于彩电公司的发展至关重要。
本文将从市场分析、目标客户群体、产品定位、渠道选择、促销策略等方面，提出一套全面的彩电公司营销方案。
市场分析
彩电产品市场在近年来持续增长，消费者对高品质、高性能彩电的需求不断上涨。
同时，互联网的兴起也改变了消费者的购买行为，线上销售渠道日益重要。
在面对激烈的市场竞争时，彩电公司需要深入了解市场动态，把握消费者需求变化趋势。
目标客户群体
彩电公司的目标客户群体主要包括家庭用户、企业用户和教育机构等。
针对不
同客户群体，彩电公司需要提供不同定制化服务和产品，满足客户需求。
产品定位
彩电公司需要根据市场需求和竞争对手情况，确定自身产品的定位。
可以通过
不断的产品创新和提升产品质量，来区分于竞争对手，并赢得消费者的青睐。
渠道选择
在销售渠道方面，彩电公司可以选择线下实体店铺、线上电商平台、品牌授权
店等多种渠道。
优化渠道结构，建立稳定的渠道合作关系，提升销售效率和服务质量。
促销策略
为了提高产品的销售量和知名度，彩电公司可以采取一系列促销策略，如打折
促销、赠品促销、联合促销等，吸引消费者眼球，增加购买欲望。
结语
通过全面的市场分析、目标客户群体定义、产品定位、渠道选择和促销策略，
彩电公司可以制定一套有效的营销方案，提升企业竞争力，实现可持续发展。
同时，彩电公司也需要不断创新，提升产品技术和服务水平，以适应市场的需求变化，赢得消费者信赖和支持。
以上就是对彩电公司营销方案的详细分析，希望对彩电公司的发展有所帮助。
电器行业某彩电营销策划
电器行业某彩电营销策划电器行业是一个竞争激烈的行业，尤其在彩电市场上更是如此。
为了在市场中脱颖而出，某彩电品牌需要制定一套切实可行的营销策划。
以下是一个电器行业某彩电营销策划的例子：1. 建立品牌形象：该品牌应该以提供高品质、功能丰富的彩电为核心，建立品牌形象。
通过在广告、宣传资料中打造专业、现代的形象，将品牌与高端、时尚等词汇联系起来。
2. 设计差异化产品：在产品设计上，该品牌应注重差异化，推出独特的功能或设计，以满足消费者个性化需求。
例如，在音效上进行创新，提供更好的音质和声场效果；或者提供更加智能化的控制选项，如语音控制或远程控制等。
3. 强化渠道合作：与电器行业的零售商建立密切合作，通过合作促进商品的销售。
例如，可以与大型电器连锁店合作，提供独家的促销活动或折扣优惠，从而吸引更多的消费者选择该品牌的产品。
4. 提供优惠政策：为了增加消费者对该品牌的认知和购买意愿，可以制定一些优惠政策。
例如，推出限时特价促销活动，给予消费者折扣或赠品；或者提供销售后的延保服务等。
这些优惠政策可以吸引更多的消费者购买该品牌的产品。
5. 强化线上推广：在当今互联网时代，线上推广是不可忽视的一部分。
该品牌应该加强在各大电商平台的推广，提供详细的产品信息和消费者评价，增加消费者购买的信心。
同时，可以通过社交媒体平台发布有趣的内容，吸引更多的消费者关注该品牌和产品。
6. 加强售后服务：为了提升品牌口碑和消费者满意度，该品牌应该加强售后服务。
提供专业的售后支持，例如7x24小时的在线客服、上门维修等，以保证消费者享受到优质的售后服务。
综上所述，这个电器行业某彩电的营销策划包括建立品牌形象、设计差异化产品、强化渠道合作、提供优惠政策、加强线上推广和强化售后服务等方面。
通过这些策略的结合，该品牌有望在电器行业的彩电市场上获得更多的市场份额。
作为电器行业的一员，彩电营销策划是品牌成功的关键因素之一。
在这个竞争激烈的市场中，制定一套切实可行的营销策划可以帮助某彩电品牌迅速脱颖而出，赢得消费者的青睐。
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郑州职业技术学院毕业论文创维彩电广西市场2010年度营销策划方案姓名:学号:专业: 营销策划班级：11级营销策划6班指导教师:郑州职业技术学院毕业论文任务书课题创维彩电广西市场2010年度营销策划方案2010年 9 月 1 日至2011年 1 月 20 日共 19 周院系：管理学院专业班级： 11营销与策划6班学号：20113330653姓名：王中元指导老师签名（或盖章）：年月日学院院长签名（或盖章）：年月日目录摘要 (1)关键字 (1)一、市场分析 (2)1．彩电的宏观环境和市场环境 (2)2、行业前景 (2)3．创维产品的市场现状 (3)二．营销目标 (3)三．企业的SWOT分析 (4)1．优势分析 (4)2. 劣势分析 (5)3. 威胁分析 (5)4. 机会分析 (6)四．营销策略 (7)1．目标 (7)拓展中高端市场巩固中低端市场 (7)2．品牌打造 (7)3．产品定价 (7)五、广告策划 (8)（一）媒体运用 (8)1.媒体的选择 (8)2.媒介选择的标准 (8)3. 各种媒介使用的阶段划分 (8)（二）促销策略及执行 (10)1.节庆促销 (10)2.周年庆典促销 (12)六、广告创意 (13)（一）电视脚本 (13)（二）报纸软文 (14)七、市场策略效果监测及预算 (14)（一）监测目的 (14)（二）监测内容 (14)（三）监测手段及相应时间安排 (15)1. 问卷调查 (15)2．个别访谈 (15)3. 电话调查 (15)（四）广告及活动预算 (15)参考文献 (16)致谢 (17)摘要根据对创维彩电在广西市场发展情况的调查，主要对其做了一个详细的营销策划方案。
通过调查创维彩电在广西的发展前景，行业分析，市场分析，营销目标确定，企业的SWOT分析，制定了一套符合实际具有可行性的策划发案，主要从营销策略，广告策划（节庆促销、以旧换新、周年庆典），广告创意（电视广告、报纸广告）等各方面进行策划，符合企业的实际，结合企业的优势，更好的开拓广西市场。
关键字市场占有率;品牌形象;广告；营销一、市场分析1．彩电的宏观环境和市场环境中国彩电业起步于70年代中期，至今为止已经历了三个历史时期，即70年代中期至80年代初期的导入期，80年代中期至90年代初期的成长期，以及90年代中后期的成熟期。
进入第三个历史阶段，中国彩电业无论是生产技术、产销量、企业管理等已全面成熟，彩电市场供过于求，出现了阶段性、结构性的过剩，利润空间减小，行业平均利润为3%左右，如果用一句话总结过去彩电业，那就要用“大盘基本稳定来概括”。
“本土主导，外资从属”的品牌依然如故。
近年来，虽然外资品牌做了许多努力，比如主动发起价格战，市场份额有一定幅度的回升，但是未能改变大局，市场仍然由本土品牌主导。
但是随着国内家电一、二级市场日趋饱和，家电渠道话语权逐渐向连锁巨头倾斜，他们不断向制造商提出利益诉求，制造商的利润空间一步步被压缩。
同时，由于全球经济危机引发家电出口减少，拥有强大消费潜力的三、四级市场的优势正日益凸显，我国城乡居民的收入大幅增长，消费水平得到很大的提高，在一些沿海城市，居民人均收入已达到中等发达国家水平，尽管在广大的农村地区，人民的收入水平还不是特别高，但是近几年也得到很大的提高，而且各省市为推进社会主义新农村建设，纷纷加强农村电网建设，人民的购买能力和消费观念也正随之逐步升级。
2、行业前景未来的趋势——数字化、高端市场和出口（1）数字化无疑是彩电摆脱低价困境，寻求新的市场增长点的契机。
目前国内约有3.3亿台模拟电视，大约有30%的用户需要有欲望更换数字电视，仅此就是几千亿的市场容量。
综合计算，我国数字电视所带来的相关市场总规模将超过3.5万亿元，未来10年平均每年的市场规模接近3500亿元。
谁能占领先机无疑就意味着丰厚的利润！（2）近期中外各大品牌主流型号的背投、等离子、液晶价格纷纷跌破原先的心理底线，最高降幅超过40%。
这表明以背投、等离子、液晶为主力的高端市场已经启动。
有关销售人士预测，同上半年相比，下半年高端产品价格跳水将日益加速。
随着价格下降，这些让人望而却步的高价产品的消费会大大增加！（3）中国彩电企业正在积极地走向世界，出口的巨大利润无疑对在国内拼的头破血流的国产彩电企业带来重要的利润，这一点上，长虹已经取得先机，其背投彩电大部分用于出口，这应该是以后的一大趋势。
可见，未来彩电业的机遇还是很大的，只要能在上述方向上掌握先机，前景是非常可观的。
3．创维产品的市场现状（1）2009年互联网消费调研中心对国内外24个畅销彩电品牌调研显示创维彩电是行业第一。
不久前，互联网消费调研中心ZDC通过对2009年1月液晶电视市场24个品牌588款产品的比较分析发现，2009年1月液晶电视市场的关注度继续升高，其中创维以18.0%的关注比例领跑液晶电视市场，稳居第一；索尼关注度继续下滑，最终停留在11.8%，位居第二。
据中国彩电巨头创维集团发布的业绩报告显示，今年4-9月份，创维彩电出口销售额同比增长112%，销量同比增长166%，其中LCD销量同比增长113%，盈利能力持续提高。
（2）另外，创维高调签约周杰伦作为其旗下彩电产品的形象代言人，强化多媒体家庭娱乐形象！创维首创“酷开3D-LED”立体电视，意味着创维所代表的彩电行业正在经历从LCD向LED，再向3D-LED的产业跨越！创维携手英特尔，推出全球首创即时视讯聊天的酷酷聊天电视（COCO聊天电视）。
二．营销目标目前，创维处于成熟期，企业的重点应该放在保持产品的市场占有率和努力延长产品的市场生命周期。
中高端产品齐头并进，高端产品领头在一级大城市打开市场，中档产品扩大销路并进军中小城镇，加大资金投入，继续保持科技的领先地位，以此来巩固创维彩电的行业地位；同时巩固中低端市场，保持市场占有率。
创维集团董事局主席张学斌日前在创维彩电事业本部营销总部第二季度全国经理大会上，提出创维集团要在近一两年的销售收入要突破２００亿元的新目标。
据了解，创维为了实现这一目标，已经从各方面做好了充分的准备，其中包括２００８年４月参股ＬＧＤ广州液晶模组工厂建立产业链垂直整合能力，今年８月创维内蒙古基地升级为液晶电视生产线，使创维在广州、深圳石岩、深圳公明和内蒙古拥有了１０００万台液晶电视的产能。
三．企业的SWOT分析1．优势分析经过十七年的奋斗，创维已成功挺进世界彩电十大品牌之列，中国彩电前三强，并被人认为“中国名牌”产品和中国“驰名商标”，是中国电子百强企业的核心成员。
（1）较强的价格优势。
创维彩电在同类产品中价格处于中下水平，且产品性能并不比同类产品低。
这种优势在今天有不容忽视的作用，外资品牌大量入侵，一线城市市场趋于饱和，二线城市和农村具有巨大的潜市场，低价策略是吸引这个潜在市场消费者最有效和最快捷的方法。
（2）较好的创新能力。
席卷中国大地的彩电“数码潮”、“健康风”以及“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”，一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。
创维技术创新能力是创维能在2003年创造销售王的最根本和最重要原因。
创新能力在信息高速化的今天是至关重要的，产品更新换代的加速必然要求企业的研发能力提升。
（3）创维致力打造专业的电视制造商形象，不断地在全国掀起“创维科技，数字中国”的产业突破性的革命，凭借“酷开ＴＶ”系列强大的产品优势和产业整合能力，创维今年头５个月取得出乎意料的优异业绩，不仅市场占有率稳居第一，而且将竞争对手拉开了一定的差距。
据悉，在国家财政补贴的“家电下乡”“以旧换新”等政策实施过程中，创维也表现出色，根据商务部家电下乡信息系统公布的最新统计资料，在今年１－８月的家电下乡中创维、海信、长虹分列前三位。
2. 劣势分析（1）企业盈利能力低。
通过对创维集团整体毛利率的数据分析，可以发现企业毛利率偏低。
企业盈利能力是企业发展的重要因素，创维集团是上市企业，企业获利能力直接影响资本市场中投资者的信心。
另一方面，企业要实行多元化经营发展战略，充足的资金投入是必要条件。
因此创维集团的发展必须通过有效的途径来提升其盈利能力。
（2）品牌形象不佳。
创维虽然一直技术处于国内领先地位，但其价格战略和定位低层消费者为主要目标群体的方针给人的形象一直是生产底端产品的企业。
对于高消费群体而言，创维并不在其考虑之列。
在现代化日愈发展的今天，随着文化水平的提高，消费者对产品的品牌形象要求也越来越高。
因此，建立良好的品牌形象才是企业可持续发展的正途。
（3）营销缺乏创新，外销市场无力。
创维彩电业务在国内销售业绩优势明显，市场占有率较高。
然而反观其营销策略同国内其他品牌一样并无创新之举，除在产品内外在品质上的提升、售后服务的不断完善以及加大广宣传力度以保证产品形象外，就是高举降价大旗以冲击外资品牌。
根据企业年度报告中数据显示创维彩电的出口形势没有明显的改善，一方面中国企业原来出口的CRT彩电在国外市场已不受欢迎，平板电视的产能又没有上来，这直接导致彩电出口数量急剧下降；另一方面出口彩电的毛利率极低，也许只能为海外品牌知名度作点贡献。
（4）同时，由于数字电视的兴起，高端彩电市场普遍被人看好，诱人的市场前景吸引了越来越多的竞争者，在丰厚利润的诱惑下，优派、摩托罗拉、戴尔、现代、夏新、明基等许多其他行业的企业纷纷宣布进入这一领域。
这使得国内外高端彩电大战更加激烈。
这些“外行”进入彩电业，而且雄心勃勃，倚仗的是他们自身拥有的雄厚的资本、全球性的品牌形象以及高科技、信息化的知识的积累，他们的加入会使得整个市场重新陷入混战状态。
3. 威胁分析（1）行业竞争日趋激烈。
由于对核心技术的掌握尤其在平板电视的上游面板制造的技术垄断，一方面限制国内生产企业的利润空间，另一方面也给外资品牌全线降价提供了有利的保证。
对于创维彩电，原本在技术上的优势丧失殆尽，虽然较早的开拓了高清战略，但是上游原材料的威胁始终没有完全摆脱。
（2）替代品和新入侵者带来的威胁。
移动电视、IPTV等依托通信业、互联网和IT技术的发展与整合应运而生。
平板电视屏幕成本占整机成本的很大比重，只需要对生产线进行相应的改造，面板企业就可以轻易的进入电视整机制造阵营之中。
在这样双重威胁下，对于以彩电业务为主干业务的创维集团要谨慎面对。
（3）国际市场表现欠佳未来形势严峻。
从我国彩电行业整体出口环境来看，我国企业原来出口的CRT彩电在国外市场已不受欢迎而平板电视的产能又没有上来。
由于人民币升值、运输、关税等因素导致彩电境外售价几乎接近成本，利润稀薄即使出口量扩大也难收获规模效益，甚至导致亏损。
（4）国外品牌不断加大对中国大陆市场渗透力度。
东芝、日立、LG等诸多家电巨头都扩大了在中国的生产基地；松下、三星等企业则在中国设立研发中心，并逐步将大部分彩电业务转移到中国；索尼的最新产品开始在大陆首先亮相；汤姆逊、NPC等品牌则是作为一个后来者进入中国市场的，但他们的投入与决心都不谓之小。