别克营销策划方案

别克营销策划方案
篇一：别克君威20XX营销策划方案
别克君威营销策划方案
姓名：陈杰
学号：20XX1804221
年级：20XX级
专业：汽车技术服务与营销（2）班
系部：汽车工程系
指导老师：张信群
目录
一、销售前景
（1）全国市场 (4)
（2）别克君威的市场 (6)
二、产品介绍
（1）车前 (9)
（2)发动机 (11)
（3)车侧 (12)
（4)车尾 (13)
(5)内饰 (15)
（6)驾驶室 (16)
三、市场定位
（1）全国车辆购买的人群 (17)
（2）别克君威的购买人群 (18)
四、市场现状分析
（1）全国汽车市场 (19)
（2）别克汽车的市场 (22)
（3）SwoT分析 (24)
五、市场营销目标
（1）市场的消费人群分析 (25)
（2）别克君威目标市场和市场定位 (26)
六、营销策略
（1）产品策略 (27)
（2）价格策略 (28)
（3）促销策略 (31)
（4）宣传策略 (32)
一、销售前景
（1）全国市场自20XX年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。

与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。

到20XX年，中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场，结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽车统治地位。

不仅如此，20XX年，中国的汽车产量超过了日本和美
国的总和，自20XX年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在20XX年也被中国取代。

20XX年，在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续20XX年发展态势，保持平稳较快发展。

汽车产销快速增长，自主品牌市场份额提升，汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升，市场需求结构进一步优化，汽车工业产业结构调整加快。

20XX年，我国汽车市场实现了平稳增长，节能与新能源汽车积极推进，产业集中度进一步提高，出口高速增长，汽车产业结构进一步优化。

全年汽车产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。

中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。

目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。

预计未来十年，我国汽车市场年均增长率将达到7.1%，到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右，可以看出中国汽车市场前景非常广阔。

但是从四家目前主要的主流汽车企业来看，全部呈现下降趋势。

大众20XX年4月份销售实现272302辆，同比下跌11.4%；通用销售量为
108296辆，同比下跌16.7%；日产销量为71248辆，同比下跌15.3%；宝马4月份销量为22,310辆，同比下跌9.8%；捷豹路虎销售共8289辆汽车，同比下滑20.9%。

而今年前4月，捷豹路虎累计销量为31815辆同比下跌20.6%。

而根据数据显示，接近终端市场的经销商的情况仍然不乐观。

中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”显示，20XX 年5月库存预警指数为57.3%，这已经是经销商库存预警指数连续8个月高于50%。

面对市场越来越大的压力，汽车厂商开始寻求市场降价，甚至减产、降低预期目标，以缓解压力。

福特汽车公司亚太地区总裁萧达伟在接受媒体采访时表示，为适应中国增长放缓，公司已于第一季度削
篇二：20XX年12月别克营销策划方案
泸州国龙别克20XX年12月营销计划方案
第一波活动
活动主题：别克激情演绎，岁末压轴大戏“别克全系列黄金3小时，闭馆砍价会！”活动形式：闭店集中销售
活动策略：震撼的价格悬念+惊喜大礼
活动对象：优质小区客户，商务人士，企业单位活动时间：20XX年12月8日下午2点--5点(暂定）
活动地点：别克百子图4S店
车辆安排：别克君威，新君越，昂科拉，凯越，GT及库存车系活动目标：媒体目标1.邀约媒体6家以上2.媒体曝光6次以上销售对象
1.销售顾问现有的意向客户群
2.通过网络媒体宣传造势新的意向客户
3.大量居住中高档小区楼盘的电梯，布标
KPi指标：泸州论坛，小蚂蚁，泸州汽车网，交通调频广播，网络5次以上,LEd显示屏巡游，知名中高端成熟小区横幅
客户留存信息100人以上现场订车30台以上
砍价政策：思路是，先展示促销车型的原价，然后由主持人开始宣布砍价开始，公司实现给到主持人的底价。

主持人由9.8折开始一直砍到9折的底线，煽动现场气氛，最多由顾客交定金视为初步成交。

活动目的：1.增加别克品牌知名度
2.提升品牌及产品的美誉，让客户了解并认同别克理念
3.让客户了国龙别克4S店及别克车系的产品变化，我们及时了解目标消费群体
4.稳定别克媒体曝光率
5.促进别克品牌本地市场地位活动流程：1.场景布置到位检查
2.活动流程讲解(工作人员，销售顾问，砍价主持人，请内部煽情带头人员）
3.各区域人员到位，准备迎宾
4.引导来宾签到及就坐分发调查表及小礼品
5.经销商代表致词
6.主持人介绍（内容，开场，串词重要说明，调查表稍后离场可兑换礼品，笔每人一只）及
7背景音乐，和播音稿
8.介绍该款车型的功能，配置
9.介绍完砍价开始
10.顾客到收银台交定金
11.结束（工作人员在门口依次用礼品交换调查表）整场活动预计时间3小时
人员要求：1.销售顾问服装统一精神面貌好2.工作人员请带好胸牌3.服务礼貌，面带微笑
4.活动时间内手机调整成静音状态
5.不允许私自离岗（有事情告知经理，安排好交接人员）
人员安排：1.贵宾接待资料收集2名人员2.引导员2名
3.服务人员（服务生）2名
4.协助(助手）剩余全部人员物料准备：
共计约：9020元活动主题：聚焦国龙别克“车震”
活动内容
活动一：来店获好礼！50元油票恭候您！
活动二：别克全系车价绝对惊喜，瞬间震撼！全川最低价优惠！仅限12月21-25日活动三：订车火热震撼礼！订车后送品牌取暖器！
活动时间：12月21-25日
篇三：别克君威营销策划方案
一、内容摘要：
作为20XX年关注度最高车型之一的别克新君威20XX款，外观并不像传统的美系车，:别克营销策划方案)1、新君威外观漂亮、大气沉稳、时尚动感，内饰较佳，比较符合它的定位和年轻人的喜好。

操控很好，新君威的底盘素质过硬，使用户应付一些紧急的突发的路况，心中有底气。

配置之丰富，同价
位该有的功能，基本上一应俱全了，而且在规格性能上，还几乎是全面超越同类车型。

像座椅通风之类实用但是国产同价位车型一般欠奉的功能，它也提供了。

2、20XX款大众迈腾内饰方面，原标配的真皮座椅提升为工艺更加复杂的，透气性更好的打孔真皮座椅；在方向盘、大灯开关、后视镜旋钮等多处添加了镀铬装饰，使内饰整体感觉更高档，颜色更丰富。

外观方面，新增了时尚的新玄武灰色车身，2.0TSi车型将搭配豪华感十足的新造型17寸双六幅大轮毂；以更具高级感的高光材料替换了B柱盖板亚光材料；将尾灯红色部分颜色加深，与晶莹剔透的尾灯主体颜色对比更为鲜明；改用镀铬亮光的尾管等等。

新君威与迈腾在外观设计上，明显感觉到设计方向的差异。

新君威看起来明显要比迈腾大不少，实际数据上的显示可证明，新君威的“三围”分别比迈腾大65mm、36mm和12mm。

在设计手法上，新君威的外观设计采纳了当今较流行的曲线及动感元素，外观更加饱满、活泼。

3、与迈腾同为PQ46平台的新速派在车身正面保持了斯柯达轿车，多幅镀铬式水箱格栅的特征。

虽然与迈腾为相同平台，但是新速派的车身轴距却整整加长了52毫米、整车长度也超过了4.8米、但宽度和高度却都小于迈腾，因此这使得该车从侧面看上去更加修长。

从已经确定的信息来看，全新速派已经非常符合当前中档B级车的平均水平。

而动力系统上据厂家资料表示也会搭配与迈腾相同的 1.8TSi 发动机，以及6速手自一体变速器。

并且鉴于斯柯达品牌定位与大众不同，在售价方面，Superb将会比迈腾系列更具竞争力。

目前，斯。