关于市场拓展的基本途径及流程详解

物业管理公司拓展市场的途径
2、适时介入分公司周边区域城市物业管理市场，扩大 物业管理面积。
通过利用分公司作为根据地平台吸收周边区域优质项目。目前二三线 城市开发较为迅速，对拥有沿海城市或者服务品质优越标签的一线物业企 业需求较大。但存在物业管理消费意识不够，收费标准较低，造成管理过 程中矛盾多、风险大，稍不留神便会出现投资亏损、损害企业品牌形象等 一系列问题。对此，物业管理企业都必须要有足够的认识和思想准备，摒 弃急功近利的念头，做好风险管控把握时机做好市场拓张。
物业管理企业扩张的意义 在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下，不进步 就意味着退步，不发展就意味着灭亡。物业管理企业唯有迅速占领市场份额，扩 张自身规模，才能在市场上立足。
物业管理行业作为一个新兴行业，自诞生伊始，便显示出了强大的生命力， 取得了快速发展。实践证明，企业规模化、多元化和差异化发展是物业管理行业 未来发展的必然趋势。
房地产招聘 信息
地产类招聘广告信息中会有很多目前以及今后项目开发情况的介绍
营销以及物 业企业合作
营销单位拥有较多且成熟的项目信息渠道，可直接对接开发单位负责人，项目承接成 功率较高。 部分市场化物业企业因资质或者企业实力原因，有的项目无法承接，可以相互合作资 源互补。
扫盘
每月定期进行区域性的扫盘，对新打围项目进行跟踪，同时了解目前市场各项目的发 展情况
规模化≠规范化
不少企业急于求成，跟风攀 附，在根基不稳、后方吃紧的 情况下，也要疏通关系，致力 于公关，拿下异地物业。结果 ，接下项目后，难以消化，暴 露出内虚的致命缺陷。异地项 目市场环境复杂，难于应对， 公司上下只好忙于救火，导致 前方后方都受到重创，其内未 安，又要攘外，最终让企业陷 入困境。练好内功，才能传出 真经，抱着侥幸心理去拓展市 场，是不会取得双赢效果的。
物业管理公司拓展市场的条件
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物业管理公司拓展市场的条件
物业管理公司拓展市场的条件
市场=企业核心竞争力+关系
企业核心竞争力
好酒也怕巷子深。一个企业能在市场竞争中获胜说明这个企业与其他企
业相比有超长之处。这个超长之处称为企业的核心竞争力，不外乎集中于企业的品 牌、信誉、管理理念、成本控制以及差异化服务，在拥有核心竞争力的同时需要选 择合适方式进行传播。基于公司目前的情况我们在市场拓展方面急需做的有：
有规模≠有品牌
物业管理已进入品牌经 营阶段，但品牌不是多在媒体 露面、宣传、炒作出来的。
物业管理企业的品牌应 当是能为顾客提供其认为值得 购买的利益及附加价值的产品 ，它具有识别功能、承诺功能 和价值功能。品牌并不完全是 建立在物业管理规模之上，而 是以过硬的服务品质、优良的 管理绩效、全面的顾客满意为 基础，建立品牌核心价值，规 划品牌系统，塑造品牌形象、 建立顾客忠诚。
物业市场拓展规模化拓展的误区
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物业市场拓展规模化拓展的误区
企业市场拓展规模化拓展的误区
企业市场拓展规模化拓展的误区
扩张≠面积扩大
市场是企业的生存之本， 但一味地追求数量的扩张不但不 能让企业实现规模扩张，还有可 能把企业推向倒闭的境地。
企业扩张应以质为前提， 重量轻质的扩张极易助长企业的 形式主义倾向。盲目、简单累积 的办法忽视了物业的差异性特征 以及企业的自身市场定位，不仅 达不到扩张目的为企业创造价值 ，同时可能产生一系列的麻烦。 物业管理企业的联合应当以风险 管控为保障、文化认同为基础， 以优势互补为准则。
市场企业核心竞争力关系物业公司拓展市场流程及来源物业公司拓展市场流程要点及来源a物业公司拓展市场的流程要点收集项目信息管理方案规划建议内部投标政府招投标合同签订合理甄选项目信息挑选有机会承接且符合公司条件项正确理解开发单位真实意图1精心制定投标文件避免同质化竞争2重视答辩团队答辩内容体现开发单位重视内容以及企业独特一面根据开发单位销售进度合理安排各环节时间节点慎重审核各项利益条款符合法规规b拓展项目来源渠道分类序号渠道介绍开发流程链各环节政府公开信息土地拍卖立项规划报建环评1土地拍卖http
金众物业成都分公司
关于市场拓展的基本途径及流程
目录
1 前言 2 物业公司拓展市场的途径 3 物业市场拓展规模化拓展的误区 4 物业公司拓展市场的条件 5 物业公司拓展市场流程及来源
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前言
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前言
前言
争名于朝，争利于市
物业管理企业是微利行业，要想赢利就必须走规模化经营之路，就要不断的 拓展市场。扩张是企业发展壮大的必经之路，一个企业只有拥有了一定的市场份 额和规模，才能在激烈的市场竞争中获胜，但是盲目的扩张也会让企业面临倒闭 的危险。物业管理企业在扩张的同时，随之而来的就是人员的增加、服务的多元 化和跨地域经营的风险，这对物业管理企业是一种严峻的考验。因此，要想赢得 市场、扩大市场份额，物业管理企业就必须先正确认识企业扩张，打好基础，以 稳中求进，练好内功，有过硬的服务品质。
物业管理公司拓展市场的条件
市场=企业核心竞争力+关系
关系
1、企业与企业的合作最终是人与人的合作，合作的基础在与信任。 所以先人后事的原则是与客户建立长期合作的基础，与对方相关联系人的 关系极为重要，能妥善处理与对方联系人的私人关系可以达到事半功倍的 效果，否则很有可能为他人作嫁衣。
2、提高物业管理企业全体员工的市场营销理念。 3、 与现有合作单位建立深度合作，关注后续及合作单位联系人关系 网项目合作机遇。
战略合作开 与现有战略合作开发单位客户加强沟通，了解客户后续是否有项目以及朋友圈是否项
发单位、内 目信息
部员工
推动员工积极提供项目信息以及联络，对于员信息收集建立数据库
数据库对目标城市按区县进行分类方便查询，同时根据项目的基 本情况和跟踪情况进行收集填写以便及时了解跟踪情况。
根据开发 单位销售 进度，合 理安排各 环节时间 节点
合同签订
慎重审核 各项利益 条款，符 合法规规 定
b、拓展项目来源渠道分类
序号
1
2 3 4 5
渠道 介绍
开发流程链 各环节政府 公开信息
（土地拍卖、立项、规划报建、环评） 1、土地拍卖 /portal/site/site/portal/nsckljkjjhj/index.jsp；
2、企业投资备案；/detail.jsp?id=801020 3、项目规划/info/iList.jsp?cat_id=10063
4、环评 /lm.asp?tc=780&cc=904
物业管理公司拓展市场的途径
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物业管理公司拓展市场的途径
物业管理公司拓展市场的途径
1 、兼并重组，充分利用小企业资源。
目前，许多房地产开发商为了赢利，自已成立物业管理公司管理自己 开发的楼盘，但由于面积较小，造成大量重复投资及资源浪费。显然，这 种状况对物业管理行业整体进步不利，由于这部分公司服务的不规范，也 使本应享受正常服务的业主（住户）的利益受到损害，使业主投诉增多， 这极大地损害了行业的整体形象。为促进行业健康发展，公司可以针对这 些小物业管理企业通过兼并重组，实现生产要素的优化组合，共享企业资 源，通过资源整合。
物业公司拓展市场流程及来源
5 物业公司拓展市场流程要点及来源
a、物业公司拓展市场的流程要点
收集项目信息
合理甄选项目 信息，挑选有 机会承接且符 合公司条件项 目
管理方案
内部投标
政府招投标
规划建议
正确理解开发 单位真实意图
1、精心制定投 标文件，避免 同质化竞争 2、重视答辩团 队，答辩内容 体现开发单位 重视内容以及 企业独特一面
市场人员每日将收集的项目信息输入数据库并及时与开发单位取 得联系。
1 、做好企业市场定位，凝练和打造企业差异化服务优势特点、建立合理的市场人员结构 2、完善市场拓展各环节工作所需文件 企业宣传资料、企业推介书PPT及WORD版（行业荣誉、服务特色）、企业宣传片、项目及 销售中心物业服务方案、规划建议书、内部投标标书、市场测算模板） 3、提高产品服务品质，各环节严格把关。 4、与政府主管部门、行业协会以及媒体进行关系建立以及维护，对公司品牌进行推广。参与 行业部门组织的各类评选活动等方式进行公司的品牌宣传和建立，提升公司品牌美誉度。