361°哈尔滨圣诞元旦促销执行细案

361°哈尔滨圣诞元旦促销执行细案
一、活动背景与目的：
1）圣诞、元旦是相连的两个重大节日，特别是圣诞节，是年轻人十分重视的节日，更是新年的第一个消费黄金期；
2）与奇瑞合作，在两节期间举办送100部 QQ车的大型促销活动，对于运动品牌来说是首创，而且对消费者具有相当的吸引力，能与竞品产生区隔，真正抢占竞争对手份额；从一般单纯的降价的促销方式转变为力度极大的产品增值促销。

3）通过活动前中后期的密集科学的媒介传播，聚焦消费者的关注，提升361°品牌的认知度和美誉度；
二、活动时间：2006.12.23（星期六）—2007.01.06（星期六），活动共计15天；
三、活动区域：全省区域内各专卖店、联销点；
四、活动主题：361°HIGH翻天，QQ送你贺成年！
五、活动内容及形式：
A、活动方式
在活动期间（06.12.23—07.01.01），凡在361°指定专卖店、联销点一次性消费361°正价产品满150元，即可获赠刮刮卡一张；一次性消费满300元，即可获赠刮刮卡两张，依此类推。

现场刮奖，即刮即中，百分百中奖！配件不参与活动。

B、奖品设置：
特等奖：QQ汽车十年使用权（全国100名）
一等奖：圣诞大礼包（库存配件一个（待定）+圣诞雪人一个+100元现金抵扣券）
二等奖：圣诞大礼包（库存配件一个（待定）+毛绒猪一个+50元现金抵扣券）
二等奖：圣诞大礼包（库存配件一个（待定）+相框一个+20元现金抵扣券）
（配件待定）
备注：1）抵扣券于二次消费时使用
2）抵扣券面值为100元、50元、30元
3）抵扣券使用范围：所有商品（特价商品及配件除外）
4）抵扣券不兑换现金，不找零；
5）抵扣券限发券店使用；
5）顾客持券购物时应补多出本券面值金额的差价；
6）抵扣券不与其他优惠卡（包括VIP卡）及优惠活动同时享用；
7）抵扣券有效期至2007年1月10日（暂定）；
●活动商品：所有商品
●VIP卡参与活动
●
（请店长/副店长确实研读抵扣券并熟悉操作方式，并确实教导收银协助操作执行）
1.本次活动所有抵扣券须由店长/副店长交接保管，店长/副店长充电时由收银代盖店章，送券时方可盖章，不可
抵扣券送出时必须在三联销售小票上均需注明送***元券几张，并注明送出券的编号（后面4位编号），送券时按编号顺序赠送，并在日报表上备注。

在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码、抵扣券编号、数量）
2.
①在二次消费时方可抵用面值现金，并且在销售小票上须有消费者的签名及联系电话；
②由店长/副店长在当日日报表上的对应款上备注明细，即使用***元抵扣券几张，并注明使用券的编号（后面4位编号）；
③在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码及接收券的总数；
④抵扣券须收装订在销售小票第三联（财务联上），活动结束后第二天整理好后统一回寄福州公司财务部，并在销售报表上
注明；
3、活动结束后（2007年1月13日之前），所有剩余的抵扣券需统一寄回公司。

（暂定）
Ｃ、兑奖流程：
1、消费者每购满150元可获刮刮卡一张，由消费者自行抽取刮刮卡；
2、消费者须现场刮奖，即刮即奖；
3、店员应辅助中奖者刮奖及填写“中奖信息表”，并及时给予兑奖；
4、一等奖、二等奖、三等奖奖品由专卖店现场给予赠送；
5、获得特等奖的中奖者须仔细填写“QQ车大奖幸运消费者资料表”，现场给予颁发中奖证明书等，具体奖品的颁发由公司另行安排
特定的颁奖仪式。

（由公司专人电话通知消费者领奖时间）
D、颁奖形式：
1、一等奖、二等奖、三等奖由专卖店自行颁发给中奖者，并在“中奖信息表”上作好记录；
2、特等奖的颁发组织颁奖仪式，并邀请福州市公证处公证，并组织当地报刊媒体（如福州海峡都市报）进行跟踪报道，并于次日以软性报道在该报刊上刊登。

圣诞、元旦促销消费者中奖信息表如下：
“361°圣诞、元旦促销QQ车大奖”幸运消费者资料表
“361°圣诞、元旦促销QQ车大奖”幸运消费者资料表
六、报表审核：日销售报表填写如下：
1）销售小票：须将刮刮卡（使用订书机）订在销售小票
的第三联（财务联）上，于活动结束后（2007年1月
10日之前）统一回寄至公司。

2）日销售报表：在日报表上备注栏中注明送刮刮卡**张，
注明所获奖项，具体奖品须写上，抵扣券须注明编号，所送
的赠品配件以销售为零记入销售报表上。

报表填写如右图：
七、商品价格：所有商品按原始零售价进行标价，使用‘当地物价局正价商品标价签’标价，产地、品名、规格等都使用蓝色印泥章
盖上。

八、店内销售气氛：
1）门迎：欢迎光临361°， 361°送QQ车活动正在进行时
其他店员(呼应):欢迎光临!
圣诞节或元旦当天：
门迎：欢迎光临361°，圣诞节快乐/新年快乐
其他店员(呼应):欢迎光临!
2）口播：由店长/副店长或专卖店指定专人在活动期间进行活动告知口播，增强销售气氛。

（每隔2小时口播一次）口播稿:
圣诞节/新年快乐，欢迎光临361°***店，本店正在进行“361°HIGH翻天，QQ送你贺成年！”大型促销活动,有买就有机会赢得QQ车大奖,
买正价商品买150元即可获刮刮卡一张，买300元可获刮刮卡2张，以此类推，即刮即奖，100%中奖，更有丰厚的圣诞礼品拿！
3）活动VCD片：使用圣诞、元旦促销TVC，活动指定音乐必须使用碟机播放，活动期间不得再使用电脑播放其他音乐及画面（各区区长/督导必须监督各店铺执行到位）
注意：音响音量须根据人流量、进店消费者进行适当的调整（如遇店内人流高峰时期可适当将音响音量调低，不至于影响谈话音量；如遇老人、孕妇、小孩可适当将音响音量调低等，具体音量大小视各店实际情况而定），音量控制相关细则请参照商务中心原制定的－《音量控制标准》执行；
九、广告品布置：
卖场布置：按照活动要求执行。

（橱窗、货架、商品陈列及商品价格的标示方式要正确细致、有销售气氛，提高促销效果）
布置方案：请区长确实研读并熟悉操作及悬挂方式，并在各零售点确实教导各店操作执行。

要求：
尺寸120cm*200cm(宽*
高
)
，正反两面画面相同，使用已有的灰色吊旗杆，固定挂轴悬挂至橱窗内，橱窗POP 底部离地30cm ，特殊橱窗高度视店里具体情况而定，并自行调整。

（要求整齐、美观） ，双橱窗的专卖店布置2张橱窗POP 。

[橱窗效果如图]： 要求：介绍活动内容，尺寸60cm*160cm(宽*高)，相纸喷绘，
放置门口入口两侧，画面朝主人流群方向。

（没有橱窗的专卖店或专柜使用X 展架） [效果如右图]：
（二）、店内部分：
要求：悬挂圣诞、元旦吊旗，悬挂时A 、B 两面交叉悬挂，使用一根旗杆悬挂，旗杆挂钩方向必须相对、旗杆帽必须安装，（且不得再使用黑色旗杆、旗杆帽及挂钩），吊旗底部离
地2.6m ， [吊顶效果如图]
要求：喷绘，根据各店门面配置1-2张，使用鱼线悬挂至店门楣底下居中位置，吊旗底部离地2.2m ，具体高度视各店情况调整。

效果如图：
A 面
B
面
要求：将同组鞋墙的居中部分的第三排鞋托（由上往下数第3、4排鞋托位置）的鞋托拆除，先将鞋托板的螺丝拆除，将POP
放置在拆除后留出空位当中。

（拆除的螺丝及鞋托板必须放入‘仓库器架配件区’并由相应区域责任人保管好，活动结 束后需第一时间将其恢复并陈列出样鞋
[效果如图－①玻璃鞋墙 尺寸：72cm 宽*46cm 高]
[效果如图－②龙骨式鞋墙
要求：25cm*33cm （宽*高）放置收银台、抛台、衣墙层板上、衣中岛木板上。

放置收银台上：放置拒收银台左侧边缘2cm 处（由店外往里看），并与收银台前面边缘对齐。

放置抛台上：放置在位置低的抛台上，位于抛台左侧边缘3cm 位置（由店外往里看），与抛台前面边缘对齐。

放置层板上：没有抛台的专卖店可将立牌放置在衣墙小层板上，位于层板左右居中位置，并于层板前沿紧靠边居中对齐
效果如右图：
收银台效果如图
抛台效果如图
衣墙层板效果如图
衣中岛上效果
活动立牌画面
要求：上半部分放置圣诞、元旦活动POP ，下半部分放置新款娱乐篮球鞋。

效果如右图：
要求：印刷品，放置收银台上，并安排
人员到专卖店附近主要商业街及人流量 密集的街区、及学校附近进行派发以及 路演时现场派发。

（派发时口头宣传“圣
诞节快乐”等）
正面
反面
圣诞、元旦POP
画面
要求： 以“X 展架”形式放置于店门口显眼位置，由公司企划部以传真形式下传全国各地361°每天产生的特等奖消费者名单，各店指定专人（书写工整、字迹清晰）负责填写，使用记号笔进行填写。

要求：喷绘，尺寸据各专卖店门头实际尺寸而定，在福建区域出现特等奖后，各专卖店制作中奖横幅透明交小心粘贴，悬挂于专卖店门楣处，条幅上内容：“热烈祝贺福建XXX 荣获361°QQ 车大奖”字样，渲染大奖的中奖后气氛。

要求： 印刷品，分三个等级，根据不同奖项分别放置于一等奖、二等奖、三等奖的圣诞大礼包里.。

效果如右图： 一等奖
二等奖
三等奖
（三）、广告品到位时间：2006年12月13日—12月15日
（四）、广告品布置时间：2006年12月22日晚营业结束后（10：00左右）开始布置广告品，12月23日专卖店开始营业前所有广告
品必须布置完整。

消费者获得特等奖时，在专卖店现场给予出示特等奖中奖协议书，并由中奖者签名确认。

获特等奖消费者须留下身份证复印件、及填写相关中奖信息表等。

十、陈列布置：商品陈列
布置图如下：
配件,占5%
以上商品比例图为店面的建议商品陈列比例
目前服装的出样比例是：当季产品占85%；秋季产品占15%。

（旧款服装应陈列于衣中岛上，衣墙必须陈列当季新款服装）服装产品出样细节注意事项：
①T恤应陈列悬挂在当季棉服、羽绒服当中。

②橱窗模特穿着服装为颜色绚丽的当季新款，并将围巾搭配陈列于模特上，围巾折叠方法详见商务中心12月份陈列标准。

相关主管确认：
商务中心经理：分管副总：
产品管理部经理：总经理：
圣诞、元旦促销路演执行
一、现场物料
1、主背景板：喷绘，每场路演必备，布置于路演的主形象位置保证背景 板表面平整干净。

效果如图：
2、T 板：采用KD 板喷绘，三角形结构，双面画面交叉摆放。

效果如图：
背景板画面
3、路演警界线：QQ车周围安全保护设置
4、X展架：活动介绍X展架画，摆放于路演现场，将路演与
终端销售活动有机结合，进一步加强活动宣传。

三、路演执行人员分工：
361°圣诞、元旦路演执行人员分工
相关主管确认：。