华为国际投资理论分析共30页

华为国际化战略分析

华为国际化战略分析班级：2011级会计2班姓名：马成祥学号：P112315719一、简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位二、华为的全球化战略（一）国际化指导方针1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备。

华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。

”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。

2、以土地换和平。

对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。

而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。

3、循序渐进树立国际品牌。

国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。

华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。

4.以客户需求为基础（二）研究开发1.华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。

华为PEST战略发展分析报告(PPT 36张)

华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。
华为持之以恒对标准和专利进行投入，为行业积极做出贡献。截至2009年12月底，华为加入123个标准组织，如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI、IETF、 OMA和IEEE等，并在这些标准组织中担任148个职位。华为积极参与国际标准制定，截至 2011年，华为向标准组织共提交文稿18,000多篇。 87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。 2008年2月21日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为2007年PCT国际专利申请数达到1365件，位居世界第4，较前一年上升9位。前三名的企业分别是松下、飞利浦和西门子。 2011 年华为累计申请中国专利36,344 件，国际PCT 10,650 件，外国专利10,978 件。共获得专利授权23,522 件，其中90% 以上为发明型专利。在云计算相关技术上拥有中国专利685 件、欧洲专利226 件、美国专利107件，并积极参与到云计算的标准工作中，担任了DMTF 的十四个董事成员之一，主导成立了IETF 云计算/ 数据中心领域的ARDM 工作组并担任主席职位，广泛参与云计算标准相关组织。据世界知识产权组织（WIPO）报道，2008年PCT(Patent Cooperation Treaty，专利合作条约)的国际专利申请数中国公司首次占据榜首：华为2010年共递交了1737件申请，从上一年的第四位跃升为全球递交申请最多的公司。华为入选世界纪录协会2009年世界申请专利最多的公司，华为还创造和打破了世界纪录协会多项世界之最。 2010年华为首次杀入《财富》世界500强企业榜单，在IT企业中列第29 位(全球第397 位)，华为也是财富500强IT企业中唯一一家没有上市的公司。

国际投资 -国际投资理论22页PPT

（二）模型
东道国生产成本线 z’
日本生产成本线
I
II
aLeabharlann mz 对于m左边的产品，投资国相对于东
道国而言处于劣势地位，因而应该安
排在东道国进行生产而投资国进口，
a’
对于m右边的产品，投资国具有生产
成本的比较优势，而应该保留在国内
生产并通过出口方式满足国外需求
（三）国际投资的产生
一国应对比较优势的产业实行专业化，出口该产品，同时收缩比较劣势产业（企业或部门），并通过对外直接投资将其转移到国外，然后再由东道国将产品出口到母国，这样做不仅可以扩大贸易量，获得贸易利益，同时还可以使东道国避免比较劣势和发挥比较优势。对外直接投资可以改变比较成本，具有动态性。
（二）由市场不完全带来的垄断优势
（1）核心资产优势，尤其是先进技术，包括工艺、设计专利、专有技术、商标和品牌及市场营销技巧等。
（2）先进的管理经验。（3）规模经济。来自于横向一体化和纵向一体化。（4）资本和货币优势。
（三）企业进行国际投资的原因
企业在国外进行生产可以赚取更多的利润，因为：（1）它具有比东道国同类企业有利的垄断优势（2）这种垄断优势可用于补偿企业由于跨国经营所带
（二）国际投资的产生
国际投资企业要进行对外直接投资，首先必须具有所有权特定优势，然后要将拥有的所有权特定优势通过自身活动的延伸加以内部化，因为将所有权特定优势内部化比向外出让更为有利。仅仅具备这两个条件仍然不能解释国际投资企业为什么要进行对外直接投资，只有引入区位特定优势后，才能解释其为什么要在海外投资设厂。
七、产业内双向投资理论
各国寡占垄断组织为防止少数竞争对手占领潜在市场而削弱自己的竞争地位，会通过产业内交叉直接投资在竞争对手的领土上扩占地盘。

华为国际化战略分析共21页PPT资料

五、华为在欧洲的战略
2019年开始，以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
2019年前，公司的销售额没有大的突破， 2019年起华为终于迎来了收获期，其在欧洲的业务开始飞速成长，截至今年公司在欧洲的销售额已达到40 亿美元。如今，华为已在英国、波兰、德国、法国、荷兰、意大利、西班牙、瑞典等20多个欧洲国家设立了子公司，其研发、服务、培训以及生产和销售业务遍布整个欧洲。
2019年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
2019年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。
2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。
国外竞争者美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信
设备供应商，主要优势包括：产品价格较高，产品线比较狭窄，主要产品都集中在数据通讯领域。
美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络等电信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥有贝尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、连续的战略决策，业务比较分散。
华为在欧洲的战略分析
公司层战略竞争层战略
职能层战略
华为在欧洲的战略
公司层战略公司愿景----- “华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，成为世界级领先企业。为了使华为成为世界的设备供应商，我们将永不进入信息服务业，无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。” 标杆管理------瞄准业界最佳，现在业界最佳的是西门子、阿尔卡特、贝尔实验室等，华为制定的产品和管理规划都得向他们靠拢，而且要跟随他们并超越他们。

华为公司战略分析PPT课件

无形资源无形资源包括市场品牌、知识创新、和谐关系、文化、声誉以及能力，与企业的有形资源一样，它们都是稀缺的，都代表了企业为创造一定的经济价值而必须付出的投入。
有形资源有形资源指那些能够用价值指标或货币指标直接衡量的，具有实物形态，并可以说明其数量的资源，通常包括实物资源和财务资源。
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股东大会（公司内部员工）
董事会
监
审计
财经人力资源
事
委员会委员会
委员会
会
EMT轮值CEO
战略与客户常务委员会
变革指导产品投资评委员会审委员会
Business Group
运营商 BG
企业 BG
终端 BG
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公司股权结构
华为技术有限公司的全资股东是深圳市华为投资控股有限公司。华为控股是100%由员工持有的私营企业，没有任何第三方（包括政府）持有华为控股的股份。华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数截止目前为61,457人，全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。
技术因素（technological factors）华为在全球建设了12个研发中心，在通讯领域占有30%的核心专利，产品的研发、生产和售后不会受制于人。
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行业环境分析
潜在进入者
供应商
卖方讨价还价能力
新进入者的威胁
行业内的竞争者现有竞争对手之间的竞争
购买者讨价还价能力
购买者
截止2009年12月31日, 华为控股的股东及出资比例如下：
股东名称华为投资控股有限公司工会委员会
任正非
所占比例 98.58% 1.42%

国际投资学国际投资理论PPT课件( 40页)

（发达国家），一般选国内市场（因为商品尚没定型）。
第二，产品成熟阶段(Mature Product Stage) 。产品市场逐渐成熟，产品需求急剧增大，发达国家趋于饱和，发展中国家市场开始产生，而价格弹性升高，价格竞争成为主要手段，产品的成本优势比差异优势更为重要。
第三，产品的标准化阶段(Standardized Product Stage) 。完全进入标准化并批量生产，企业所拥有的垄断优势完全消失，产品的成本因素更为重要。发展中国家以其生产成本低下成为生产区位的最佳选择地点。
国际生产折衷理论
（Eclectic Theory of International Production）
国际间接投资理论
证券组合理论（Securities Portpolio Theory）资本资产定价理论（CAPM Theory）资产套价理论（APT）期权定价理论（Black-Scholes 模型）投资行为金融理论
国际直接投资理论（五）
国际生产折衷理论（Eclectic Theory of International Production）
1977年，英国的邓宁（John H. Dunning）在“贸易、经济活动的区位和跨国企业：折衷方法的探索”中提出的。该理论的核心是“三优势模式”(O.I.L Paradigm),即通常所说的三项优势：所有权特定优势、内部化特定优势和区位特定优势。
国际投资理论
第二章国际投资理论
垄断优势理论（Specific Advantage Theory）
国际直接投资理论
内部化理论（Internationalization Theory）
产品周期理论（Product Life Cycle Theory）

浅析华为公司的跨国经营

浅析华为公司的跨国经营一、华为公司创业环境分析与国际投资概况近年来，中国通信设备制造业的成就是显而易见的。

以中兴通讯为首的中国企业在国际市场上的份额不可低估，但很大一部分市场仍在发达国家的一些行业巨头手中。

在这场竞争中，中国通信设备制造业不仅依靠价格优势，还依靠先进的技术研发能力。

华为在国际市场上的份额不断增长，无疑给各国通信行业巨头带来了巨大压力。

在华为积极开拓国际市场的同时，外国企业也瞄准了具有巨大发展潜力的市场中国。

这些企业正在不断调整策略，并加快创新以开拓新市场。

华为需要采取积极有效的国际战略，以保护当地市场并扩大其国际市场份额。

从2000年开始，华为在亚洲，中东，非洲等地区不断发展。

在包括马来西亚，新加坡，泰国和其他国家的亚洲，泰国市场取得了相对成功。

由于华人在泰国的覆盖面很大，华为的销售额持续增长。

在南非和沙特阿拉伯等相对发达的国家取得成功之后，华为将其目标转向了渴望已久的欧洲市场，该市场与发展中国家市场不同，并已成为通信领域的领先市场。

华为的第一个战略是与欧洲知名代理商建立合作关系，并通过委托代理的方式将产品推向市场。

经过近十年的努力，华为已实现了在欧洲的发展，成为仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。

华为的目标不仅限于此。

华为在欧洲采取了本地化策略。

目前，华为在欧洲市场拥有5000多名员工，其中65％为本地员工，这使华为的产品和服务更加深入人心。

思科是全球最大的电信设备制造商，位于美国市场。

由于美国信息技术的贸易保护和竞争者的不断压力，华为在美国的市场份额一直停滞不前，仅靠销售低端产品来维持市场。

二、华为的跨国投资区位（一）华为的基本发展路线俄罗斯—>亚非拉--> 欧洲---> 美国由此路线图大致可以看出华为采取的是务实的"先易后难"战略,它的国际化战略是农村包围城市的"海外"翻版.其先在亚非拉地区进行投资,待时机成熟再进入欧美发达国家市场.与其中许多国家的竞争对手相比,华为存在很大的优势:其自身是一个电信综合解决方案供应商,从无线,固网,数据,终端到软件都已成为全球供应商.因而,先选取不发达的国家进行投资,有利于华为的市场扩张,所以她采取了这种"侧面迂回"的区域选择战略。

华为——国际投资战略

·2001年以10G SDH 光网络产品进入德国 · 随后进入法国、西班牙、英国等欧洲国家 · 与3COM，北美电力公司合资，进入美国市场
“农村包围城市”
区位选择
欧洲
中东非洲印度东南亚
俄罗斯
北美
南美
华为1997年进入俄罗斯；1998年进入印度； 2000年进入中东和非洲；2001年迅速扩大到东南亚和欧洲等40多个国家和地区，2002年开始进入美国。
新加坡电信及ACPL在新加坡合资建立的ICPL公司。
• 英国切姆斯福德/中国深圳--2007年5月14日提供海缆端到端网络解决方案
华为与Global Marine合作成立合资公司
• 合资目的 • 结合华为全球领先的光通信技术与Global Marine 业界领先的海底工程技术综合优势, 提供端到端的、具有竞争力的海缆通信解决方案，使客户具备可靠的全球通信业务提供能力。合资公司致力于成为领先的全球海缆通信解决方案和服务供应商。
华为与Global Marine合作成立合资公司
• 关于Global Marine
• 全球海事系统有限公司，致力于安装和维护全球海底光缆。公司总部位于英国，已和数家业内主要公司建立了战略性联盟，且旗下有数家成功的合资企业，如与中国电信在中国合资建立的SBSS 公司，与NTT在日本合资建立的NTTWE Marine公司，与
跨国经营管理经验
所有权优势
资金规模
市场规模
华为在海外设立了22 个地区部，100多个分支机构，全球设立了17个研究所还在全球设立了36个培训中心。
营收及利润
2009年营收218.21亿美元，净利润达26.72亿美元。2010年营收达280 亿美元。

关于国企根据国际投资理论进行对外直接投资的战略研究——以中国华为技术有限公司为例

经贸论坛157关于国企根据国际投资理论进行对外直接投资的战略研究——以中国华为技术有限公司为例程家昊中央民族大学经济学院摘要：当今社会，中国以及中国企业对外直接投资贸易发展速度日益增加。

自金融危机后，发达国家的对外直接投资水平慢慢降低，而中国企业，对外直接投资水平却逐渐崛起。

很多中国的企业都积极地向国际贸易市场迈进，参与国际市场的分工，并利用中国的自身人力资源以及地域优势，在国际贸易投资中崭露锋芒。

本文主要根据中国知名电子公司——华为技术有限公司为例，结合国际投资理论中的垄断优势理论、国际生产折衷理论、内部化理论，以及华为公司对外直接投资的战略进行了分析与研究，并对中国企业的对外直接投资情况进行了探索与展望。

关键词：国际投资理论；对外直接投资；国际贸易；华为有限公司中图分类号：F830.59 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)006-0157-01一、中国企业与对外直接投资（一）经济全球化的影响在经济全球化发展日益迅速的今天，中国在国际舞台上占据着属于自己的位置，凭借经济与文化的实力稳稳地站住了脚跟。

然而只站住脚并不够，如果不顺应着国际经济发展的潮流，仍然会被国际经济舞台上的各位“活跃分子”击败。

（二）中国经济需要利用对外直接投资进行发展据2004年世界投资报告(World Investment Report2004)统计，上世纪80年代，全球范围内有超过90%的对外直接投资都来源于发达国家。

但近十年来，新兴市场国家和发展中国家的对外直接投资迅猛增长，成为世界经济发展的主要驱动力。

二、关于华为技术有限公司对国际投资理论的利用（一）利用垄断优势理论分析华为技术有限公司作为中国知名企业，符合利用垄断优势理论来进行对外投资的前提条件。

１．知识优势具备着东道国企业所没有的垄断优势，而跨国企业的垄断优势，又源于市场的不完全性。

华为从中吸取教训，培养专业人才，为华为创造更多的更新的产品，且这些产品不输外国电子产品。

华为国际化分析第四部分

一．华为发展简史-----------------------杨晓雄二．华为国际化的时代背景------------陈昌正三．华为国际化过程和成果------------彭鹏四．对国内企业的启示和借鉴---------胡文召周六晚交钟幸整理提纲周日早交杨松坡PPT.-------杨松坡周日晚群发PPT四、华为国际化的成功对国内企业的启示和借鉴（一）做好对目标市场进行长期投入的准备，避免短期行为。

华为在进行海外拓展时，并不急于直接和业内大型企业进行竞争，而是先在各发展中国家进行国际化的初步尝试——这是西方的企业由于利润微薄而不愿意涉足的市场，而对于华为来说，则是进行国际化尝试最好的试验场。

等到品牌有一定的知名度之后，才开始尝试进入欧洲市场，并且不直接就参与竞标活动，而是先花1-2年时间争取他们对中国公司的了解，再花2-3年时间通过他们的严格认证进入短名单，最后才获得资格参与竞争激烈的投标。

对于中国的企业来说，传统的靠参与短期招投标项目获得目标市场的行为很难实现公司在海外的长期发展，中国企业想要在国外市场做出一定的成绩，就必须做好进行持续投入的准备，通过坚持不懈的努力赢得国外用户的认可。

（二）遵守在其他国家的游戏规则，按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本。

从1997年开始，华为聘请多家国际知名的顾问公司对其海外机构的运作、财务管理、质量标准、人才培养和品牌宣传等进行了咨询。

1.在公司运作上，按照国际公司标准，建立了一套以全球IT体系为标准的程序化的规范条例。

2.在质量体系上，与国际质量认证机构合作，执行国际规范的质量认证标准；3.在财务管理上，建立了国际标准的财务评估与管理体系；4.在人力资源上，超前储备和培养了一大批国际化人才。

5.在打造国际品牌上，推出“新丝绸之路”行动，组织大批海外合作机构参观华为深圳总部和各地研究所，展示华为公司的实力，树立客户对中国品牌和华为品牌的信心。

华为公司国际战略分析全解

劣势
1 研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。
3 融资渠道少
2 盈利模式单一 4 领导个人主义色彩浓厚
启发
1 要有准确的市场定位，不断强化“市场需求为导向”的创新策略
3 国际化的发展需要国际化规范的管理体系
2 重视技术和人才 4 重视跨国文化管理
5 突出质量优势，强调售后和技术服务
与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案，合资经营相比独资经营优势：容易进入东道国市场，利用当地合作者的资源
优势，成本低，分散风险。
自主品牌、高科技出口
华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
优势
华为拥有通信设备制造业界最为全面的
实行高于国际水平的研发投
1 产品线，能提供业界最为完整的端到端 2 入，产品性价比高、交付快
的解决方案和一站式服务
。
3 先进的生产工艺体系缩短了产品的生命 4 企业文化和执行力。周期，提高了生产效率和质量。
5 华为完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区。
中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。
华为公司认真研究了“国际形势”认为，东方不亮西方亮。经济状况一般但未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。采取迂回侧翼战略。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程。首选区位是俄罗斯
这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。

华为国际化战略分析(DOC)

华为国际化战略分析华为国际化战略分析摘要：本文通过对华为公司的基本情况、国际化战略的阐述分析，并结合国际企业战略管理理论相关理论知识，采用SWOT分析方法对华为采取的国际化战略进行了较为全面的分析。

通过本文的分析，意在让读者对华为的国际化战略有所了解，并对战略的重要意义有所认识。

华为的国际化战略的成功实施，也为其他中国企业提供了很好的借鉴。

通过对华为国际化战略的深入了解，我们可以看到一个以创新与研发为利剑，拥有锐利的战略眼光的民族企业在国际市场上披荆斩棘、所向披靡的壮阔场面。

华为为中国企业国际化提供了一个范本，华为是中国的骄傲。

关键词：华为国际化战略渐进式分析引言华为，作为中国企业的领跑者，世界最大的通信设备制造商，用自己的“农村包围城市”的战略，逐步撬开发达国家的大门，走在了中国民族企业国际化的前列，是中国民族企业的骄傲。

在中国著名的通信设备企业中，“华为技术有限公司是国际化最成功的企业”，这是TCL 总裁李东生的话。

近几年来，华为在国际市场上的出色表现，引起了越来越多人的关注。

二十五年时间里，华为在高速运转中，根据国际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生经验"，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。

在大型企业的管理方面，做出了勇敢的探索。

这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。

在一句“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的号召下，1996 年，华为开始了艰辛的国际化之路。

经过十几年的探索和经营，华为似乎渐渐找到了适合自己的国际化道路。

但在华为国际化发展的道路上，它面临这发展过程中遗留的历史问题和面向世界和未来的动力和机制创新等一系列问题。

华为无疑交给了世界一份满意的答卷。

本文希望通过对华为国际化战略的分析，使读者明白战略对于一个企业的重要作用，同时，给中国的外向型企业带来借鉴。

华为国际投资案例——区位优势与国际投资路径选择

华为国际投资案例——区位优势与国际投资路径选择摘要：本文主要用区位优势理论解释华为在不同发展阶段的国际投资路径选择。

首先文章介绍了华为国际投资概况和理论基础，然后通过对华为在俄罗斯和欧洲市场的国际投资的讨论，分析华为在不同的时间如何融合其自身竞争因素、利用东道国区位优势进行国际投资。

关键词：国际投资；区位优势；华为；俄罗斯；英国。

一、华为国际投资概况华为技术有限公司于1987年成立于中国深圳，是全球第二大通讯供应商，和全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。

华为实施全球化经营的战略，其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。

华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。

华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。

华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。

华为1996年确立了对外投资战略。

中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。

同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。

华为认为经济状况一般，但未来经济发展有潜力的国家是最合适国际投资对象。

东方不亮西方亮，欧美跨国公司占据了欧美市场，华为便先渗入亚非拉市场，采取迂回侧翼战略。

华为区位选择路线可由下图表示：俄罗斯亚非拉欧洲美国华为对外投资的首选区位是俄罗斯。

1997年4月，华为在“亚欧分界线”的乌拉尔山西麓的军事重镇乌法市与当地企业建立了贝托—华为合资公司，由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资成立。

后来，华为在拉美、非洲、东南亚等国家寻求投资机会。

1997年，华为在巴西投入3000多万美元建立了合资企业。

同年，华为进入非洲市场。

2003年，华为与埃塞俄比亚电信公司签署金额超过2000万美元的交换产品合同。

在亚洲，华为利用当地华裔在电信运营上占据的优势，积极开拓亚洲市场。

随着华为在国际市场知名度的上升，华为开始尝试进入欧美市场，2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作成功进入法国、西班牙、英国等发达国家。

华为国际化经营分析1

华为模式的基础：技术上的杀手锏
新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始
华为模式的撬点：农村包围城市
起点：非洲和亚洲——未来经济发展有潜力的国家
华为：如何撬开核心市场的坚冰
欧洲边缘开始：东欧、南欧挺进西欧、北美
华为国际化经营的优势
• （一）把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入。
（三）扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场
华为在确定海外市场战略，重点避开了发达国家市场，以此降低进入风险，凭借低价战略，重点选择发展中国家的大国作为目标市场
在有效进入发展中国家市场后，面对发达国家较高的进入门槛，再有重点地以高端产品积极进入发达国家市场。
（四）不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求华为已直接将研发人员派往各地区赢得竞争优势
华为国际化经营中所遇到的障碍
• 主要是反倾销，反收购，反干预 • 2009年12月8日开始，印度财政部宣布将对原产亍中国的同步数字传输设备征收临时反倾销税，华为的成本增加了50%。 • 2010年应比利时一家小公司的起诉欧盟发起了对中国有史以来最大的反倾销调查，华为中兴遭遇外企恶意投诉我国20亿美元的产品面临欧洲贸易保护。 • 2011年2月，华为收购3Leaf的丼措被美国外商投资委员会否决
如何应对美，欧的贸易制裁
• 争取美，欧等国的产业支持 • 打造产品的国际品牌，提高企业竞争力和创新力 • 努力提高产品的附加值，一定要有自己的知识产权 • 拿起世界贸易组织争端抵的武器，争取以磋商方式解决争端 • 遵守贸易的规则，强化自保意识。掌握更多的国际贸易规则

华为的基本法则与价值分析(doc 30页)

华为基本法第一章公司的宗旨一、核心价值观（追求）第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。

通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

（员工）第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。

尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。

（技术）第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。

（精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。

责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。

实事求是是我们行为的准则。

（利益）第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。

努力探索按生产要素分配的内部动力机制。

我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

（文化）第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。

一切工业产品都是人类智慧创造的。

华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。

精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。

我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。

这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。

（社会责任）第七条华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。

为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

二、基本目标（质量）第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。

质量是我们的自尊心。

（人力资本）第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。

（核心技术）第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。

国际投资及其理论讨论

第六章
国际投资及其理论
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第一节国际直接投资
一、国际直接投资的概念及类型巴菲特（一）国际直接投资的概念国际直接投资指一国或地区的居民（包括自然
人和法人）在别的国家或地区投资经营企业，并参与控制企业的经营活动。国际直接投资的形式主要有以下三种：
（1）开办新企业（2）收买并拥有外国企业的股票达到一定的比例（3）保留利润的再投资。
2、按货币分类的国际债券发展状况
在近年来国际债券市场的发展中，美元的强势地位获得了进一步增强；
1999年，随着欧元的正式启动，欧元对美元形成了强有力的挑战，因为欧元的正式启动鼓励了筹资者的踊跃发行，以便参与基准利率的形成过程；
据国际清算银行统计，到1999年第三季度末，以欧元和美元计算的债券发行已占全部发行额的4/5 ，欧元和美元几乎平分秋色。相比之下，而日元的地位则逐渐衰微。
2、国际直接投资的进程
（1）渐进过渡方式。以选定的国外市场为目标，渐进地从直接出口、设立办事处、创办销售公司一直到最后东道国直接投资生产，其间也可包括授予生产许可证、转让技术和签订合作合同。
（2）步进扩散方式。即以可承受的心理距离先在相对最熟悉、进入壁垒最少或最低的邻近国家进行扩展，然后由近到远、由易到难地逐步向外围的更远距离国家市场扩展。
（2）制度上的原因。交易所交易正在步入其生命周期的成熟阶段。管制遏制了创新。
2、银行在场外金融衍生产品交易中的参与程度逐年显著上升
（1）Goldstein等人（1993）的研究认为，场外金融衍生产品交易是一种极具创新性的盈利性业务，银行抓住机会用它来替代盈利性下降的传统贷款业务。
（2）另一种解释是把场外金融衍生产品交易更多地看成是对银行传统贷款业务的补充，而非替代。