2016北京车展培训课件
车展培训--课件
THANKS
感谢观看
通过户外广告、公交车身、地铁站等场所进行车展宣传，吸引更多观众前来参观。
线下宣传
线上互动
通过线上小程序、H5等互动形式，让观众与车展进行互动，提升观众体验和参与度。
现场活动
策划观众互动游戏、抽奖、试驾等现场活动，增强观众参与感和黏性。
营销推广活动
策划车展专属营销推广活动，吸引更多观众参与，提高车展效益。
展台类型
设计风格
搭建材料
展台的设计风格和色彩搭配，以及展示内容的视觉效果。
展台的搭建材料和结构，包括使用什么样的材质和结构来搭建展台。
03
展台的设计与搭建
02
01
展台材料
展台结构
材料与结构的选用原则
展台的材料与结构
04
车展展示内容与技巧
车辆展示的内容与要点
确保车体清洁，检查无明显划痕和损伤。
车辆外观
对车展的数据进行分析和总结，包括参展人数、销售额等，为今后的车展提供参考。
03
车展布展与展台设计
展示区域
展示区域的划分，包括汽车品牌区域、零部件区域等。
展览面积
展览总面积和各展馆的面积大小，以及展馆之间的面积分配。
交通流线
展馆内的交通流线，包括观众、参展商和工作人员的流线。
车展的展馆布局
不同类型的展台，如标准展台、豪华展台等。
组织架构
与汽车厂商、参展商等建立联系，邀请他们参加车展，确定展位和参展内容。
招商招展
车展的策划流程
根据车展的主题和目标人群，制定车展的策划方案，包括展位分布、活动安排等。
策划方案制定
宣传推广
2016北京车展
2016 beijing international automotive exhibition 本期特辑本期特辑■ 策划、执行：本刊编辑部2016（第十四届)北京国际汽车展览会特辑北京奔驰E级长轴距版这才是真正的“小S”一汽-大众奥迪A4L王者地位继续稳坐沃尔沃S90很担心它叫好不叫座 在本届北京车展上，林肯向国内首次发布了旗下的旗舰车型Continental。
林肯Continental 定位于中大型豪华轿车，这款车属于Continental 车系的第10代产品，其概念车最早亮相于2015年的纽约车展。
此次发布的林肯Continental 在设计上与其概念版保持了非常高的相似度，宽大的车身及大面积的镀铬装饰突显出了它作为中 继前不久更新2.0T +8A T 的动力总成之后，雷克萨斯在本届车展上又为消费者带来了它的改款版本。
相对于之前老款而言，新款IS 的变化主要体现在外观的局部修改以及车内配置的增加两大方面。
就外观而言，新款IS 最大的亮点在于更加夸张的纺锤形进气格栅以及重新设计的前大灯，视觉效果上的张力与冲击力更加突出。
尾部的变化微乎其微，其中主要包括尾灯配色和排气管造型有历史有品牌，还差什么呢林肯Continental雷克萨斯IS讲真，它还是比竞品略贵又一个具有传奇色彩的车型复活了讴歌NSX2016（第十四届)北京国际汽车展览会特辑丰田普锐斯它的身份就要变成进口车了东风雪铁龙C6定价十分关键大众Tiguan此车国产之后必火无疑 作为雷诺品牌的首款SUV车型，科雷傲终于迎来了换代产品。
在北京车展发布的车型为国产版本，也是东风雷诺在国内推出的第二款产品。
与上代产品相比，全新科雷傲的车身尺寸变得更大，其长、宽、高分别为4 672 mm、1 843 mm、1 678 mm，轴距与东风日产新奇骏相仿为2 705 mm。
全新科雷傲诞生于雷诺-日产联盟的CMF平台，悬架形式为我们不用担心它的销量一汽-大众迈腾希望别再闹出类似“辉腾”的段子了上汽大众辉昂东风雷诺科雷傲它有能力再次成为销量担当2016（第十四届)北京国际汽车展览会特辑Jeep自由侠即便作为最小的Jeep也要有专业的表现宝马X1加长110 mm，这对国人来讲是个大好消息新翼虎外观更时尚，SYNC 3进步不小 与老款车型相比，新劲炫ASX 最明显的变化是采用了全新家族化前脸外型，夸张的镀铬饰条使其更具视觉冲击力。
车展促销培训讲义
•现金卷可以当作买车时使用，当作促销的一 种方法.
•客户只有填写客户资料问卷才有机会玩游戏， 并赢得奖励，
因此，可保证留下的客户资料数量. •从现场问卷中可筛选出的优质客户信息较多. •带logo的小礼品发放出去的同时，可以达到品 牌传播的目的. •互动性游戏可增加客户的参与度及认可度. 适用建议：
案例：车展上，广州本田汽车期间推出团购优惠活动， 凡是在车展期间 团购车辆最高优惠280000元，还可享受砸金蛋中大奖 活动。 操作方式: 1.团购优惠需与其他战术一起采用,作为辅助刺激方式, 着重于前期传播, 2.车展现场通过X展架、三角立牌等,营造团购氛围.
效果评估:虽为着重传播,辅助销售,但是只要抓到一个 大客户,就是很大的 收获.
Company Logo
效果评估 通过限量惜售来刺激消费,便于公关传播,营造火暴氛围；同时，销售
人员可操作空间大． 适用建议:
适用于冲击销量的车展,将销售目标分到每天任务量,进行特价优惠:前 **位享受特价优惠,**位之后优惠比较少(可以自行把握,适当提高利 润)．
战术四:价格战 之 团购优惠 “抓住一单,就是收获”
适用建议:车展期间团购已越来越流行,网上已有专门 的团购组织,根据实际 情况,区域人员可以在展前与这些机构进行接触．
Company Logo
Company Logo
战术五:价格战 之 礼包模糊 “捆绑销售,模糊价格,增强顾客满意”
操作方式: 1.买车就送价值丰厚的大礼包,适当夸大礼包价 值额度,模糊优惠幅度; 2.大礼包包括:各种汽车精品、配件、售后服务、 以及与汽车无关的其他
操作方式：
1.客户： 填写客户资料问卷----〉做小游戏----〉赢得相应奖项
车展培训课件
观众群体细分
数据分析
根据年龄、性别、职业、兴趣等因素 对观众进行细分，以更精准地满足不 同群体的需求。
运用大数据技术，对观众行为、兴趣 偏好等进行分析，为优化服务提供数 据支持。
需求调研
通过问卷调查、访谈、社交媒体分析 等方式，深入了解观众对车展的期待 和需求。
服务流程规范化管理
服务标准制定
制定详细的服务标准，包括接待 、咨询、导览、投诉处理等环节
通过车展的展示和宣传，汽车制造商可以 提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对 品牌的认知度和忠诚度。
车展吸引了来自世界各地的汽车制造商、 供应商、经销商和专家学者，为国际间的 交流与合作提供了机会。
02
参展商策略与准备
参展商类型及特点分析
汽车制造商
展示最新车型、技术成 果，提升品牌形象，寻
求合作伙伴。
空间布局
合理规划展台空间，设置洽谈 区、产品展示区、休息区等功
能区域
氛围营造
运用灯光、音响、气味等手段 ，营造舒适宜人的参观环境
互动体验
设置互动环节，如VR体验、游 戏互动等，增强观众参与感和 体验感
品牌宣传
通过悬挂横幅、摆放宣传册、 播放宣传片等方式，提升品牌
知名度
04
观众服务与互动体验优化
观众群体分析及需求洞察
零部件供应商
展示高品质零部件及先 进技术，拓展业务合作
机会。
汽车服务商
提供汽车维修、保养、 美容等服务，吸引潜在
客户。
媒体及行业组织
报道车展盛况，促进行 业交流合作。
参展目标与策略制定
01
02
03
04
提升品牌知名度
通过展台设计、新品发布、现 场活动等方式吸引观众关注。
车展技巧培训
在车展现场，看车的人总是那么多，你不知道围观的人群中谁是购车意向客户，谁是看热闹者，谁是情报收集者，更是难以实现快速成交，怎么办？针对这些问题，我们将分6个招式来逐一为你解答。
第一招、快速识别真假购车客户第二招、快速抓住客户关键需求第三招、快速传达产品核心价值第四招、有效应对竞品影响第五招、快速拉近与客户的关系第六招、巧妙逼单成交今天我们先与大家分享第一招：一、快速识别真假购车客户对于一个优秀的汽车销售顾问来说，我们应该对任何一个客户都提供一视同仁的热情服务，挑选客户不是个好事。
但是在车展现场，围观的人那么多，时间却那么有限，要在有限的时间内，获得更高的销量，精准的识别客户非常重要。
真正有购车意向的客户会有哪些行为表现呢？经过我们在终端参加了多次车展现场的销售实践后发现，在车展现场，真正有购车意向的客户会有如下16个行为表现，这些行为出现的越多，表明客户买车的可能性越大。
（）1、在同一款车上停留3分钟以上（）2、在车子周围来回的重复察看（）3、在前后排座椅之间来回试坐（）4、与随行人员深度交流讨论（）5、手持竞品资料对比着看车（）6、再次回到展位上看同一辆车（）7、站在一旁认真倾听销售顾问做产品讲解（）8、全家或几个朋友一同来看车（）9、专注的看车，边看边伸手触摸车辆配置（）10、坐在座椅上露出满意表情（）11、目光聚焦在某一款具体车型上（）12、在竞品的展台之间来回穿梭对比（）13、在现场打电话给别人询问别人的意见或收集信息（）14、直接切入价格优惠条件，开口杀价（）15、多次询问购车后的细节（）16、询问与竞品之间的具体区别建议大家把上面的16个行为表现做成一份客户购车可能性评估表，如上文所示，每次接待到一个客户之后，就拿出来对照着客户的行为表现做一次评估。
只要在每个序号前面的括号里打勾或打叉就可以了，出现的勾越多，说明客户购车的可能性越大。
如果16个行为都出现了，就可以认定这个客户是铁定要购车的啦。
车展礼仪培训
车展礼仪培训
23
◆优质服务礼仪三要素
接待三声 文明十字 热情三到
车展礼仪培训
24
1、接 待 三 声
• 来有迎声:五步目视微笑,三步相迎,主动大声:您好, 欢迎光临X X X X品牌展区
• 问有答声:微笑目视,聆听客户需求,表示理解客户意 思轻微点头,回答问题语气肯定:是/对,是的,您请这 边, (如不确定可以回答,请向上级部门请示.)
车展礼仪培训
27
◆手臂礼仪
◇先致意 ：“您好，欢迎光临，里边请” 。
◇后引导手势：曲臂于身侧，手心向上， 拇指微拢，略高过肩。
◇陪同引导礼仪
• 引导方向/位置 • 肢体语言 • 及时提醒
车展礼仪培训
28
◆引导的服务礼仪
◇女性：手臂内收，手尖倾斜上推“请往里面走”，显得很优美；
◇男性：要体现出绅士风度，手势要夸张一点，手向外推。同时， 站姿要标准，身体不能倾斜。
30
突发事件的处理
遇到一些突发状况或者一些当时解决不了的问题 时，要首先跟顾客道歉，道歉时候要带上真挚的笑容 和诚恳的表情，向他们传达这样的歉意，并根据他们 的要求寻求另一种解决方法。
★遇事不要慌张，一定有最好的解决办法。
车展礼仪培训
31
◆ 轮椅客人的应对
◇坐轮椅的顾客，非常讨厌被特别照顾 ◇原则上，和对应健全人一样，不要过分热情。但出
▲ 眼睛直视对方的眼睛表达诚恳之意，眼神要交流； ▲ 嘴角45度上扬，提起笑肌，打开牙关的笑是最动人灿烂的； ▲ 笑脸要贯彻始终，一开始是微笑的问候那直到对方离开你的
视线的时候也要保持一开始的样子。
车展礼仪培训
13
微笑训练——像空姐一样微笑
车展礼仪培训
车展培训
6
1.销售顾问培训小结
五个流程
看பைடு நூலகம்
要点及目的
观察顾客的行为，辨别顾客的购买级别 车展顾客行为评估表
工具和话术
① 您之前有了解过我们的车吗/你之前有到过我们展厅看车吗? 问 通过问三句话，确认顾客购买需求 ② 您的购买预算是多少？ ③ 您什么时候要用车？ 推 推销车辆给顾客带来的好处，以吸引顾 客购买 ① 三大核心亮点销售话术 ② 结合物料展示 ① 您今天能定车吗？ 拉 先运用TMD话术发问，配合引导动作拉 顾客进入洽谈室 ② 您确认不用再商量了吗？ ③ 定金需要5000元，您是刷卡还是现金？ ④ 请到我们的洽谈室坐下来谈一谈/签订合同（加以引导动作） 运用限时限量限购、短缺原理、社会认 ① 先生，你看这里有这么多顾客在准备订车，你放心好了 ② 小姐，你喜欢的这一个颜色车源只剩下2台了，不要犹豫了，现在就订 下来吧 7 ③ 配合工具：订车榜、假合同、最低价格表、倒数牌、现场唱单
式，感受车展的氛围和压力，充分调动销售顾问的积极性，以致在车展现场得以运用。
3
1.销售顾问培训
③客户邀约
结合三段电话邀约话术+三段短信跟进话术，提升邀约到店率，确保成交率为最终目的。 首轮邀约： 交叉式邀约 + 短信追踪 第二轮邀约： 自有客户邀约 + 短信追踪 第三轮邀约： 强化邀约 + 短信追踪
外场全面撒网
斯柯达也在这里
7大咽喉要道包抄 全面封锁不同形式前来 展会客户的信息渠道
14
大众在这里
2. 人员激励
（1）现场奖励
车展现场的奖励在当天以现金形式最能刺激销售顾问拼命订车。有了刺激的现场奖励政策车展每天晨
会上的动员必须热血澎湃，以励志的口号和动作充分调动销售顾问的亢奋。
北京国际汽车展览会(AutoChina).ppt
D.1 传播信息梳理 D.2 传播规划 D.3 稿件及专访规划
E.1 协调控制 E.2 费用预算
A 展会概述
B 参展策略
C 氛围布置
D 公关传播
E 分工预算
A.1 车展概况
A.2 展会分析
A.3 参展建议
A.1 车展概况
A.1.1 车展概况 —展会简介
两年一届、定期举办的北京国际汽车展览会(Auto China)，从1990--2006年共举办了九届。 展会规模不断扩大，参展厂商逐届增加，参展展品不断更新，影响日益广泛，是中外汽车业界在中 国的重要展事活动。近年来，随着中国汽车工业和汽车消费市场的快速发展，北京国际车展也迅速 地发展、壮大起来。在2006年11月举办的第九届北京国际车展上,几乎所有的国外著名汽车制造公 司都将其定位于全球A级车展，使北京车展与在全球享有著名声誉的法兰克福、日内瓦、巴黎、东 京、底特律等车展达到同一级别；加上国内汽车制造公司众多拥有自主知识品牌的集体发力，使得 北京车展的影响力、国际化水平、展品品质、展台装饰等方面都迈上了一个新台阶。
A 展会概述
B 参展策略
C 氛围布置
D 公关传播
E 分工预算
C.1
展台布置 建议
C.2
C.3
现场宣传 礼品及礼
物料
仪规划
C.4
现场活动 规划
C.1 展台布置建议
接待台圆角的人性化处理
C.1 展台布置建议
接待台烤漆处理：展示效果强，便与污垢处理
C.1 展台布置建议
接待台物料运送箱车，环形接待太的收纳格处理
A.1 车展概况
A.1.4 车展概况 —展会场所
新国展周边交通主干线京承高速、京顺路、机场高速均可到达，展馆内部有一千多个固定的停车位， 组委会与顺义区政府联合做了一次预案，在周边总共有将近一万个停车位。 由于地处天竺空港区域，因此沿途高达建筑物较少。场馆周边有“临空皇冠假日酒店”（场馆东南 侧）、“罗马时区楼盘”（场馆正东）和欧陆广场（场馆正南）三处高大建筑群
车展培训讲义
车展培训讲义一、前言随着汽车产业的不断发展，车展已成为汽车厂商展示产品和品牌形象的重要平台。
对于参展的汽车销售人员来说，掌握专业知识和技巧，提高专业素养和销售能力对于取得成功至关重要。
因此，我们编写了这份车展培训讲义，希望通过本次培训，能够帮助大家更好地应对车展销售工作，提升自己的综合能力。
二、车展培训的目的1. 了解产品知识：汽车销售人员需要全面而深入地了解所销售的汽车产品，包括车型、配置、性能等方面的知识；2. 销售技巧：车展是销售汽车产品的重要机会，销售人员需要掌握各种销售技巧，与客户进行有效沟通和交流；3. 专业能力：汽车销售人员需要具备一定的专业素养，能够在车展中全方位展示和推广产品，同时充分展现自己的专业能力和亲和力。
三、产品知识培训1. 产品配置：了解所销售车型的各种配置，包括不同款式、动力系统、内饰配备等方面的差异；2. 技术性能：对于汽车的动力性能、操控性能、安全性能等方面有深入了解，能够向客户进行全面而清晰的介绍；3. 特色功能：掌握所销售车型的特色功能和创新设计，能够通过自身的了解和示范来使客户了解和感受。
四、销售技巧培训1. 沟通技巧：掌握有效的沟通技巧，在车展中与客户保持良好的沟通，主动引导客户的需求和兴趣；2. 自我介绍：准备好自我介绍的内容和方式，能够通过简洁而精准的方式，突出自己的专业性和亲和力；3. 产品介绍：掌握清晰、条理的产品介绍方法，根据客户的需求有针对性地介绍；4. 演示展示：通过精心准备的产品演示和展示，向客户生动地展示产品的特色和优势；5. 对话引导：通过巧妙的对话引导，了解客户的需求，主动提出相应的建议和解决方案；6. 营销技巧：掌握一定的营销技巧，能够有效地吸引客户长时间停留在车展展台，并提高购车的欲望。
五、专业能力培训1. 自我管理：在车展中要能够自我管理，保持良好的精神状态和形象，展现出专业性；2. 团队协作：与团队成员良好地协作，充分展现整体销售实力，互相之间进行协作和帮助；3. 面对压力：在车展中面对各种客户需求和压力，保持良好的心态和应对能力；4. 解决问题：能够快速、准确地解决客户提出的各种问题和疑问，展现专业技能。
车展销售技巧培训教材
站在一旁认真倾听销售顾问做产品讲解 全家或几个朋友一同来看车 专注的看车，边看边伸手触摸车辆配置 坐在座椅上露出满意表情 目光聚焦在某一款具体车型上 在竞品的展台之间来回穿梭对比 在现场打电话给别人询问别人的意见或收集信息 直接切入价格优惠条件，开口杀价 多次询问购车后的细节 询问与竞品之间的具体区别建议大家把上面的
不留遗憾 当顾客想买，但还在犹豫，要继续等等时，要告诉顾客现在购买将获得的利 益，不要因错过了而留下遗憾，促使顾客马上购买。(常用于想过一段时间 再买的客户)
期约贿选 告诉客户：这订单加上去，离公司设定的目标只差一步之遥，如果最后有完 成12台的目标，再加赠您xxx
追跟究底 客户说要：回去考虑考虑!或我要问问xxx的意见时，直接询问客户要考虑啥 ?是不是还有介绍不够详尽的地方
车展成交技巧大全
车展关键技巧 成交技巧-快速成交降龙十八掌
开市大吉 随问反转 直捣黄龙 理所当然 特卖抢订 先定再谈
锦上添花 假设成交 提供选择 缩小范围 进攻右脑 以退为进
承诺保证 不留遗憾 期约贿选 追跟究底 起死回生 收摊吉尾
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车展关键技巧 成交技巧-快速成交降龙十八掌
开市大吉 每天开展时：10点或11点之前使用的成交法。运用中国人相信的”好兆头 ”心理
随问反转 就客户提出的问题，直接用反问法将客户带进成交。
直搞黄龙 谈了几个重点后，直接切入重点。又称快刀斩乱麻或直接成交法环节
理所当然 运用展厅的助成物及火热气氛(或自己的销售业绩)，让客户觉得此时此地跟 你买车是理所当然的!直搞黄龙
车展展前培训
空间布局与动线规划
空间利用率最大化
合理规划展台空间，充分利用每 一寸面积，展示更多产品和信息
。
观众动线引导
设计明确的观众参观路径，引导观 众按照设定的动线参观展台，确保 信息的有效传递。
功能区域划分
根据展示内容的不同，划分不同的 功能区域，如产品展示区、洽谈区 、休息区等，满足观众多样化需求 。
搭建材料选择及环保要求
参展品牌及车型介绍
参展品牌
本次车展汇聚了众多国际知名汽车品牌，如奔驰、宝马、奥 迪、特斯拉、丰田、本田等，以及众多国内品牌如吉利、长 城、比亚迪等。
车型介绍
本次车展将展出各品牌旗下的最新车型，包括豪华轿车、 SUV、新能源汽车、概念车等，其中不乏一些首次亮相的车 型，让观众大饱眼福。
02 展前准备工作
有奖问答和游戏环节
02
设置与车型相关的有奖问答和游戏环节，激发观众参与热情，
同时加深其对车型的了解和记忆。
专家咨询和讲解服务
03
邀请汽车行业专家或销售顾问提供现场咨询和讲解服务，解答
观众疑问并提供专业建议，提升购车决策的准确性。
05 营销推广策略制定
展的定位和展品特点，明确目标客户群体，如汽车爱好者 、潜在购车者、汽车行业从业者等。
媒体报道及传播效果
车展期间，各大媒体对车展进行了全方位、多角度的报道，包括新车发布、技术创新、行 业趋势等。这些报道不仅提升了车展的知名度和影响力，也推动了汽车行业的发展和进步 。
经验教训分享，持续改进提升
01
参展品牌选择
在选择参展品牌时，应注重品牌的代表性、影响力和创新性，以吸引更
多观众和媒体的关注。
发展历程
自19世纪末汽车诞生以来，随着汽车 工业的发展和消费者需求的增长，车 展逐渐从欧洲兴起并传播到全球，如 今已成为国际性的大型展览活动。
车展、活动、公司礼仪培训课程-实用版51页PPT
45、自己的饭量自己知道。——苏联
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
车展培训
九同—攀关系
• • • • • • • • • 同乡 同学 同好（相同的爱好） 同年纪 同友（共同的朋友） 同姓 同事（行业相同） 同生肖、星座 同品味（品牌）
探询时该问的问题
• 客户背景、家庭状况、购买动机、用途、 预算、使用人、决定权人、重视车辆要点、 竞品、考虑竞品原因、购买方式、保险要 求、信息来源、目前使用车辆、需要配置
第三招：立场互换法—拉拢感情最有效的方法 第四招：哀兵政策—倾诉工作是多么的不容易 第五招：一分钱一分货—天下没有白吃的午餐 第六招：条件交换法—要求价格低可以，哪您先帮我 一个忙，帮我介绍5个用户，我就卖给你这个价格 第七招：坚持原则法—服务说出来，坚持价格 第八招：推脱法—公司定的价格，不是我，我也想卖 给你的，请多包涵吧！ 第九招：证明法—假订单拿出来给他看 第十招：以退为进法—您在转转，你要过几天来，也 不一定有了
成交技巧
• 如何催熟客户今天买现在买的欲望 1、生理上的需要：早买早享受 2、安全上的需要：早买早安全 3、心里上的需要： ①肯定他尊重他：肯定他早买是对的，这是最明智的选择 ②自尊心及地位的象征：早买更有面子，地位 ③凸显个人风格：越早买越显示出他与众不同的风格
成交技巧
• 利诱法：以赠品刺激 • 赞美法：不断赞美…PMP • 恐吓法：恐吓客户今天不买所导致的严重 损失（纠结客户） • 比较法：买与不买之间利益比较，现在买 与过段时间差别是什么？（政策、抽奖、 车型库存） • 资料法：以实际数字证明今天买比较好 （库存表和假订单共同运用）
竞品对比
• A—认可 • C—比较 • E—提升（站在客户角度着想，建议客户买 本车） 备注：ACE前提对客户需求分析把握 作业：三分钟话术
车展洽谈技巧培训
• 订单之前你应该销售出什么？ 1、销售出自己，让客户接受你、喜欢你 2、销售出产品，让客户了解产品价值 3、销售出自己的公司 4、销售处《今天买》 重点：让客户感觉我们跟他是站在同一阵线 的，我们是同一类的，我们很接近，是相 同的，当客户觉得你跟他是同类的，大大 提高成交率。
车展培训(1)
车展培训1. 引言车展作为一个集展销、宣传推广、交流学习于一体的重要活动，对于汽车行业的发展起到了关键的推动作用。
然而，在车展中卓越表现的销售人员则成为汽车品牌的宝贵财富。
为了提升销售人员在车展中的专业素养和销售技巧，车展培训成为重要的需求。
本文将从车展培训的重要性、培训内容和方法以及培训效果的评估等方面进行探讨和分析。
2. 车展培训的重要性2.1 提升销售技巧在车展中，销售人员扮演着重要的角色，他们不仅需要能够吸引潜在消费者的目光，还需要能够准确把握消费者的需求，并通过巧妙的销售技巧将产品推销给消费者。
因此，通过车展培训，销售人员可以学习到更多专业的销售技巧，提升自身的销售能力。
2.2 增加产品知识作为销售人员，了解产品的特点和优势是非常重要的。
在车展中，销售人员需要面对各种类型的消费者，并解答他们关于产品的疑问。
因此，通过车展培训，销售人员可以充分了解所销售的汽车品牌，包括技术参数、外观设计、性能特点等，从而提供更准确、权威的产品知识给消费者。
2.3 增强销售气场在车展中，销售人员所呈现出的自信和亲和力也是影响消费者购买意愿的重要因素之一。
通过车展培训，销售人员可以学习到更多关于个人形象塑造、语言表达和沟通技巧等方面的知识，从而提升自己的销售气场，更好地吸引和说服消费者。
3. 车展培训的内容和方法3.1 培训内容车展培训的内容应该全面、系统地覆盖销售技巧和产品知识两个方面。
具体可包括以下内容：•销售技巧：包括销售心理学、沟通技巧、客户服务等方面的知识；•产品知识：包括汽车技术参数、车型特点、品牌历史等方面的知识。
3.2 培训方法车展培训可以采用多种方法进行，如下所示：•线上培训：通过网络平台进行培训，包括视频教学、在线交流等形式；•线下培训：组织专业培训机构进行面对面培训，包括讲座、案例分析等形式；•实地实践：组织实地考察和实际操作，让销售人员更加深入地了解产品和销售环境。
4. 培训效果的评估车展培训的效果评估是培训活动的重要环节，可以通过以下几种方式进行评估：4.1 考核销售业绩通过考核销售人员的业绩，包括销售额、客户满意度等指标，来评估培训的效果。
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自动驾驶系统侧向雷达
在外观上与其他自动驾驶汽车有 明显区别
展车新技术应用
这是北汽展示的氢燃料电池增程式电动车技术，取代汽油机增程。 氢燃料电池转换效率高达50%-70%、缺点是目前成本还太高。 从氢的制取来看，目前主要 有两种方法来获氢气，方 法一是电解水；方法二是天 然气重整法。而在方法一中 世界绝大部分地区最廉价电 力来源是通过烧煤获得，如 果用这种来源的电力来电解 水，可以想象会有更多的 CO2排放；在第二方法中， 天然气和水蒸气反应除了生 成氢外，还会生成CO2。因 此虽然使用氢能本身不排放 CO2，但在氢气制取过程中 释放出来的CO2比传统汽油 机释放的还多。
展车新技术应用
不依赖真空源的机电伺服助力机构iBooster，可以 满足现代制动系统的要求。iBooster 可用于所有 动力系统，尤其适用于混合动力车和电动车。
展车新技术应用
通过加装毫米波雷达、高清摄像头、激光雷达 、GPS定位等装置以此来实现简单的车辆自动 驾驶。此次北京车展，北汽共制造出6辆自动 驾驶汽车，其中4辆基于电动版EU260打造。
展车新技术应用
碳纤维的广泛应用 其抗拉强度1200-7000MPa，可达到金属的 3-5倍；密度1.7-1.8g/cm3，只有金属的 20%-25%；材料吸能性是钢的4-5倍；较高 的热稳定性、耐腐蚀、耐摩擦。
展车新技术应用
看极光雷达做的隐蔽性多好，不过这么撞一下 损失的不单单是保险杠了。 博世把这车武装的（右图下）一圈雷达，包括 普通的雷达探头、中距77GHz雷达，还有能 探测更远距离的雷达（中间上），因为探测的 距离更远所以车可以跑的更快。
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小型车无负压制动系统： 无需发动机负压的制动系统 1、可搭载小型车，与现行真空制动系统同样布置； 2、将从现行真空制动系统变更的成本控制到最小。
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可变直径轮胎
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后轮转向技术是在后桥增加一套丝杠螺母机构，电机驱动螺母带动丝杠产 生轴向移动。根据不同的行驶工况控制后轮产生不同的转角，提高车辆操 控性能和安全性能，高速路变道时后轮与前轮同向转动，增加变道平顺性 ，低速转弯时前后轮反向转动减小转弯半径，增加灵活性。
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据了解，该变速箱搭载力帆620车型百公里综合油耗测试低于7.4升，且价格要低 于同类产品的20%。锥环式无级变速箱在原理上属于CVT变速箱的分支，是一种靠 摩擦传动的无级变速箱。 KRG全新的设计理念是继承了传统无级变速箱（CVT） 的优点，而避开了其制造成本高，易产生故障的不足之处。它可以使变速箱在不采 用任何液压装置的情况下，仅用简单的机械部件来实现无级变速及速度控制。适用 于A、B级传统车、混合动力、电动车。