2020年广州加和饰品城运营策划方案ppt课件
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20造势－情势、气势 提气－人气 做场－效力、管理
二、swot分析：
“S ”（优势） 地理优势－位于站前路饰品批发商 圈前沿，该地区饰品零批较少，外
贸气氛浓郁；
形象优势－独特的地标式建筑，形 象鲜明靓丽；
“W”（优势）
品牌资源缺乏－与西郊相比，饰品品牌的种 类和数量上都缺乏优势，在饰品品牌资源的 控制上，难以超越对手；
• 零批：推动深化“周六、日团购日〞活动，藉着 零批人群带动人气。
• 内销：加快组建推广部，建立采购商数据库，推 进“VIP客商会〞的持续开展，稳定已有的采购商。
5、做场－效力
• 服务于采购商：根据采购商及行业商户需 求，制定更多便民的服务内容。
• 服务于经营户：设立商场服务总台，设立 服务热线，建立服务跟踪机制。
市场定位模糊－泰康市场以低端饰品、内销 （零批〕为主；万福市场以围巾帽子批发为 主，饰品为辅；西郊大厦以中高端饰品、外 销〔外贸〕为主；而加和的市场定位比较模 糊。
“O” （时机）
对手分析－“成熟市场〞虽然在品牌数量及 知名
度上占优势，但其普遍存在经营成本高、经 营模式固化、营销手段缺乏、配套设施落后 等问题；
内部威胁： 市场定位模糊－缺乏商业特色。
经营环境－经营气氛较冷清，出租率、开业率都较低，欠租情况严重。
综上分析
商业圈特征：站前路饰品市场以外贸订单为主，零批为辅；
劣势规避：避免以零批为主导，避免以品牌优势为主导，防 止
以大而全为主导；
优势发掘：突出形象吸引力，突出运营营销手段，突出外贸 主
题，突出一手租赁权；
销售渠道的建立上超越对手－明确市场定位 后通过主动营销推广手段，建立便于采购商 的具实效的服务体系，在运营、推广和采购 商组织能力 上超越对手；
“T”（要挟）
外部威胁： 竞争对手－泰康城、西郊大厦、万福路，广州三大饰品批发市场都已经
过十多年的市场沉淀，各自的市场定位已非常明确，自成一格。
新兴项目－南丰汇、站前国际小商品城等在建或已在招商的新市场，对 加和的招商〔客户流失、政策制定〕形成压力。
6、阶段性工作规划
短期〔2019）：培育1、2F〔饰品）；弱化3F〔眼镜）； 稳定4、5F〔围巾）；优化6－8F〔服装、饰品展厅）；
中期〔2019）：培育1－3F〔饰品）； 混合4、5F〔饰品、 围巾、帽子）； 优化6－8F〔培育饰品展厅）；
长期〔2019）：稳定1－5F〔饰品）；增值6－8F〔展贸式 商铺）；
以形象优势做出气势－对整体布置进行以符合外国 人审美观的全新“VI〞设计、增加沿街橱窗及户外
灯箱 广告等商业气氛，加快建设餐饮区、咖啡休闲区等 商业配套业态，从感官上改变业内对加和的负面看 法。
4、提气－提升人气
• 外贸：根据主要外贸的国家地区节假日，举办联 谊促销等活动，建立外籍人士对加和的认识和良 好关系，增加外贸氛围。
• 场内：设计以饰品采购主要国家/地区命名的特色区域 〔中东、欧洲、非洲、东南亚、日韩），增加全场空白位 置的导引指示牌或灯箱广告；
• 完善商场功能配套商业〔餐饮区、咖啡休闲区）
• 增加便于外商采购的相应服务内容；
3、造势－情势、气势
营造良好形势－通过短信、单张、网络宣传发布商 家进驻、开业信息，营造热租势头。
报告完毕
因上述计划内容须与相关领导/部门沟通及 审批通过后方可执行，因此，具体执行计 划待沟通落实后递交。
2019.2.1
打造竞争力：购物环境及形象，外贸主题，全方位服务于外 商
（令外商乐意放心地采购），经常组织联谊促销活动〔令外 商
三、执行 1、造局－ （格局）
商业特色〔市场定位）
做最好的饰品外贸批发市场！
－以服务于国外采购商为主，内销〔零 批〕为辅的“饰品展贸交易中心”
2、造局－（规划）
• 户外：改善增加户外和沿街能更好吸引外商的商业元素－ 橱窗、灯箱广告、图案设计、装饰修缮等；
二、swot分析：
“S ”（优势） 地理优势－位于站前路饰品批发商 圈前沿，该地区饰品零批较少，外
贸气氛浓郁；
形象优势－独特的地标式建筑，形 象鲜明靓丽；
“W”（优势）
品牌资源缺乏－与西郊相比，饰品品牌的种 类和数量上都缺乏优势，在饰品品牌资源的 控制上，难以超越对手；
• 零批：推动深化“周六、日团购日〞活动，藉着 零批人群带动人气。
• 内销：加快组建推广部，建立采购商数据库，推 进“VIP客商会〞的持续开展，稳定已有的采购商。
5、做场－效力
• 服务于采购商：根据采购商及行业商户需 求，制定更多便民的服务内容。
• 服务于经营户：设立商场服务总台，设立 服务热线，建立服务跟踪机制。
市场定位模糊－泰康市场以低端饰品、内销 （零批〕为主；万福市场以围巾帽子批发为 主，饰品为辅；西郊大厦以中高端饰品、外 销〔外贸〕为主；而加和的市场定位比较模 糊。
“O” （时机）
对手分析－“成熟市场〞虽然在品牌数量及 知名
度上占优势，但其普遍存在经营成本高、经 营模式固化、营销手段缺乏、配套设施落后 等问题；
内部威胁： 市场定位模糊－缺乏商业特色。
经营环境－经营气氛较冷清，出租率、开业率都较低，欠租情况严重。
综上分析
商业圈特征：站前路饰品市场以外贸订单为主，零批为辅；
劣势规避：避免以零批为主导，避免以品牌优势为主导，防 止
以大而全为主导；
优势发掘：突出形象吸引力，突出运营营销手段，突出外贸 主
题，突出一手租赁权；
销售渠道的建立上超越对手－明确市场定位 后通过主动营销推广手段，建立便于采购商 的具实效的服务体系，在运营、推广和采购 商组织能力 上超越对手；
“T”（要挟）
外部威胁： 竞争对手－泰康城、西郊大厦、万福路，广州三大饰品批发市场都已经
过十多年的市场沉淀，各自的市场定位已非常明确，自成一格。
新兴项目－南丰汇、站前国际小商品城等在建或已在招商的新市场，对 加和的招商〔客户流失、政策制定〕形成压力。
6、阶段性工作规划
短期〔2019）：培育1、2F〔饰品）；弱化3F〔眼镜）； 稳定4、5F〔围巾）；优化6－8F〔服装、饰品展厅）；
中期〔2019）：培育1－3F〔饰品）； 混合4、5F〔饰品、 围巾、帽子）； 优化6－8F〔培育饰品展厅）；
长期〔2019）：稳定1－5F〔饰品）；增值6－8F〔展贸式 商铺）；
以形象优势做出气势－对整体布置进行以符合外国 人审美观的全新“VI〞设计、增加沿街橱窗及户外
灯箱 广告等商业气氛，加快建设餐饮区、咖啡休闲区等 商业配套业态，从感官上改变业内对加和的负面看 法。
4、提气－提升人气
• 外贸：根据主要外贸的国家地区节假日，举办联 谊促销等活动，建立外籍人士对加和的认识和良 好关系，增加外贸氛围。
• 场内：设计以饰品采购主要国家/地区命名的特色区域 〔中东、欧洲、非洲、东南亚、日韩），增加全场空白位 置的导引指示牌或灯箱广告；
• 完善商场功能配套商业〔餐饮区、咖啡休闲区）
• 增加便于外商采购的相应服务内容；
3、造势－情势、气势
营造良好形势－通过短信、单张、网络宣传发布商 家进驻、开业信息，营造热租势头。
报告完毕
因上述计划内容须与相关领导/部门沟通及 审批通过后方可执行，因此，具体执行计 划待沟通落实后递交。
2019.2.1
打造竞争力：购物环境及形象，外贸主题，全方位服务于外 商
（令外商乐意放心地采购），经常组织联谊促销活动〔令外 商
三、执行 1、造局－ （格局）
商业特色〔市场定位）
做最好的饰品外贸批发市场！
－以服务于国外采购商为主，内销〔零 批〕为辅的“饰品展贸交易中心”
2、造局－（规划）
• 户外：改善增加户外和沿街能更好吸引外商的商业元素－ 橱窗、灯箱广告、图案设计、装饰修缮等；