简要分析杜蕾斯的品牌战略PPT课件
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杜蕾斯营销战略分析
优势：S 机会：O 1.产品质优 2.品牌效应强 3.注重技术 1.政策转变政策将逐步开放，对安全 革新 4.市场潜力大 套的宣传、推广将带来便利。 2.中国人性观念的开放据调查数据显 示，青少年第一次性行为年龄正在 降低、中国人性伴侣平均数量在上 升，中国人的性观念正逐步转变。 3.消费者购买力的增加随着经济发展， 消费者将更注重产品质量，会更乐 意购买质量优秀、价格稍高的杜蕾 斯。 4.营销手段的多样化SNS、微博的 兴起和普及
WT战略→巩固/增长型 1.控制产品价格 2.提供高质量检测 3.利用适当得营销方式与 其他品牌竞争
上帝给了你性福的权利，
三、成熟期阶段
四、衰退期阶段
杜蕾斯品牌开始生产其他产 自品牌创立至今，杜蕾斯历经80多 品。杜蕾斯情趣啫喱系列通 年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓 过增加润滑来强化人们的性 越品质的代名词，深受全球消费者 生活质量，随着热感装和清 信赖。其中以其优异的安全保障最 凉装的加入，该系列变得越 为突出，包括通过抽样爆破试验和 发丰富。杜蕾斯情趣用品为 透水试验，测试避孕套强度及确保 各类人体震动器，该系列旨 不会渗漏。任何一项测试未能通过， 在帮助人们拥有更加健康快 整批避孕套（最多可达432,000只） 乐，更加美妙的性生活。 都不能出厂。 随着人们对性的观念逐步开 杜蕾斯安全套在世界 放，杜蕾斯除了一如既往给 上150多个国家均有销售，并在40 消费者提供品质卓越的产品 多个市场中占据领导地位，杜蕾斯 外，品牌还致力于让人们拥 品牌占据了世界40亿安全套市场份 有更完美的性爱生活。通过 额的26％，是世界安全套第一品牌。 每隔几年在全球范围内进行 目前SSL在8个国家拥有17个独立 全面两性健康调查，杜蕾斯 或联营的生产基地，并在35个国家 试图了解消费者在性健康、 设立了代表处。至今还没有别的安 性教育、对于性的态度、初 全套能与它相提并论。杜蕾斯也相 次性行为等诸多方面的现状， 对的并没有像其他企业一样相对的 从改善人们的总体"性福"水 衰退期。 平。
Durex(杜蕾斯)
To those who use our competitor's product: Happy Father's Day! 意思是说如果你用了我们对手的产品， 那就祝你父亲节快乐吧
杜蕾斯品牌维护与创新
• 保证产品的品质根据国际 标准， 标准，一只安全套可以在 空气爆破试验中容纳18升 空气爆破试验中容纳 升 的空气。 的空气。而一只杜蕾斯安 全套通常可以容纳40升空 全套通常可以容纳 升空 气而不会爆裂。 气而不会爆裂。 • 打击侵权，比如杰士邦 打击侵权， • 不断进行市场调研，了解 不断进行市场调研， 客户需求， 客户需求，以对广告宣传 进行调节 • 不断的进行产品创新，通 不断的进行产品创新， 过市场调研发现顾客的最 新需求， 新需求，生产出符合现代 人观念和追求的产品。 人观念和追求的产品。 • 通过各种社会活动，广告 通过各种社会活动， 不断的给对应的子品牌赋 予差异化的含义。 予差异化的含义。 • 不断改进技术，为生产新 不断改进技术， 的产品，提供技术支持， 的产品，提供技术支持， 保证产品质量。 保证产品质量。
杜蕾斯营销战略构架
• 品牌采用复合品牌策略， 品牌采用复合品牌策略， 每个杜蕾斯的产品开头都 是一杜蕾斯这个主品牌为 然后是相应的副品牌， 首，然后是相应的副品牌， 以杜蕾斯作为主品牌可以 突出产品的正统性， 突出产品的正统性，副品 牌直观形象， 牌直观形象，富有时代感 和冲击力， 和冲击力，而且都是性用 具有差异性， 品，具有差异性，这样既 能减少此战略构架的缺点， 能减少此战略构架的缺点， 而且有利于产品推广和品 牌建设。 牌建设。
杜蕾斯品牌特色Βιβλιοθήκη • • 品牌得名于其产品的三个主要特性： 耐久、可靠、出色品质的结合。品 牌名称注册于1929年。 杜蕾斯品牌见证了现代安全套 的很多技术发展。包括第一个润滑 安全套、第一个符合人体解剖学形 状的安全套，以及最近世界上第一 个非橡胶安全套。 杜蕾斯网站为公司与全世界的 年轻人进行交流提供了一座桥梁， 以他们本国的语言向他们提供安全 性生活的信息。该网站拥有超过52 个本地化的子网站，性保健专业人 士也可以通过网站进行在线交流。 随着市场和研发方面的不断投 资，现在杜蕾斯已经被视为国际优 质品牌，以耐用、可靠、出色品质 的结合而著称。 杜蕾斯与保健专家、政府和各 种组织包括世界卫生组织、联合国 艾滋病规划署和联合国人口基金会 一起，致力于促进健康，使用安全 套预防艾滋病和其它性传播疾病。
《杜蕾斯策划案》课件
产品策略
产品定位
强调杜蕾斯品牌的高品质、安全 性能和使用便利性，以满足消费 者对安全、舒适和可靠的需求。
产品创新
持续研发新产品，引入新技术和材 料，提高产品的性能和舒适度，以 满足消费者不断变化的需求。
品质保证
建立严格的质量管理体系，确保产 品从原材料到生产过程都符合高标 准，提供可靠的质量保证。
品牌知名度
01
提升杜蕾斯品牌在目标受众中的 知名度，使其成为消费者心目中 的首选避孕套品牌。
02
通过品牌形象的塑造和传播，树 立杜蕾斯品牌在避孕套市场的良 好口碑和形象。
THANKS
。
线下渠道
与药店、超市和便利店等合作， 扩大产品的覆盖面，方便消费者
购买。
多元化渠道
探索新的销售渠道，如跨境电商 、海外市场拓展等，以扩大产品
的销售范围。
促销策略
优惠促销
通过折扣、赠品和会员优惠等方式，吸引消费者 购买产品。
品牌推广
通过广告宣传、公关活动和口碑营销等方式，提 高品牌知名度和美誉度。
05
执行计划
时间表
第2周
制定营销策略和传播计划。
第4周
进行内部审核和修改，确保课 件质量。
第1周
完成市场调研，确定目标受众 和竞争对手分析。
第3周
设计并制作PPT课件。
第5周
进行市场推广和宣传活动，发 布《杜蕾斯策划案》PPT课件 。
负责人
市场调研员
负责市场调研和数 据分析。
PPT设计师
负责设计并制作 PPT课件。
产品线介绍
01
避孕套系列
不同款式、材质和尺寸的避孕 套，满足不同需求
02
性健康用品系列
杜蕾斯品牌分析 ppt课件
• Company profile • Industry trend • Products and Branding • Product position • Market share, revenue and channel • SWOT analysis • Suggestions
3/19/2021
18corporatesocialresponsibility?durexsexualwellbeingsurvey杜蕾斯全球性福指数调查?杜蕾斯2002年男人健康日活动?2002中国国际医疗产业博览会?杜蕾斯2002年世界艾滋病日活动?2003年赞助北京计生委抗非典?杜蕾斯2003aids慈善晚会?杜蕾斯2003年世界人口日活动?2004年上海超级品牌颁奖晚会?2004年世界艾滋病日网上宣传活动?杜蕾斯2005年全球性调查网上推广活动?赞助2005年青岛胶南赛车活动?
• Various product lines to meet different market segments
3/19/2021
Love-making, life-changing.
11
Durex Condom Product Line
• Love装 Love • 活力装 Jean • 挚爱装 Classic • 激情装 Together • 有型装 Perfect Fit • 双保险装 Extra Safe • 情迷装 Elite • 至尊超薄装 Fetherlite Ultima • 螺纹装 Excita • 凸点螺纹装 Pleasuremax • 凸点螺纹热感装 Pleasuremax Warming • 凸点螺纹凉感装 Pleasuremax Tingle • 凉感装 Tingle • 草莓果味装 Strawberry
3/19/2021
18corporatesocialresponsibility?durexsexualwellbeingsurvey杜蕾斯全球性福指数调查?杜蕾斯2002年男人健康日活动?2002中国国际医疗产业博览会?杜蕾斯2002年世界艾滋病日活动?2003年赞助北京计生委抗非典?杜蕾斯2003aids慈善晚会?杜蕾斯2003年世界人口日活动?2004年上海超级品牌颁奖晚会?2004年世界艾滋病日网上宣传活动?杜蕾斯2005年全球性调查网上推广活动?赞助2005年青岛胶南赛车活动?
• Various product lines to meet different market segments
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Durex Condom Product Line
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杜蕾斯公司战略管理分析
国民收入水平提高，国民消费水平上升，势必会引起消费的多样化和高端化。举一个简单的例子，我们现在要吃晚饭，当我们手中有10元，我们可能会选择快餐；当我们手中有20元，我们可能会在选择快餐的同时多买一杯饮料；当我们手中有50元，我们可能不在选择快餐，而是选一家烹饪小店，坐下来点两个家常小菜；当我们手中有100元，我们可能会约上两三好友去吃个火锅然后AA；当我们手中有200元，我们可能会和好友吃完火锅之后，再去甜品店喝饮料聊天休闲；而当我们手中有500元时，我们可能不仅会吃火锅，喝饮料，还会去唱K、看电影、逛街等不同娱乐项目。所以，我们可以发现，但手中的纸币多了，消费能力提高了，该吃晚餐还是会吃，但是不会因为“我有钱”就吃两顿！晚餐的档次和质量会提升，但总体上吃的量不会有多大变化。在消费完物质之后，我们会把剩余的纸币花在娱乐、休闲等精神方面。所以，在伴随着国民收入的提高的同时，人们有多余的钱可以消费，那么人们会追求精神上的放松和快感，“性”无疑也是其中之一，因为手中有多余的金钱，那么花几十元买快乐不算什么大事，也不会影响物质生活质量。
5、2002年9月，《中华人民共和国人口与计划生育法》施行。
6、2013年11月，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。
7、2013年12月，中共中央、国务院印发《关于调整完善生育政策的意见》。
8、2015年10月29日，党的十八届五中全会正式宣布“全面放开二孩政策”，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。
2.1.2经济因素（E）
杜蕾斯作为一种计生用品和性爱情趣用品，受经济因素影响主要有两个方面：国民经济发展水平和国民收入水平。
国民经济发展水平越高，社会经济发展迅速，人民的生活环境不断完善，在追求物质享受跟追求精神享受和快感，在物质条件不断上升的情况下，人们会激发出物质以外的欲望，“性”也会是其中之一，而杜蕾斯等同类产品作为“性欲”得力工具，无疑将会被大家所接受和喜爱。
5、2002年9月，《中华人民共和国人口与计划生育法》施行。
6、2013年11月，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。
7、2013年12月，中共中央、国务院印发《关于调整完善生育政策的意见》。
8、2015年10月29日，党的十八届五中全会正式宣布“全面放开二孩政策”，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。
2.1.2经济因素（E）
杜蕾斯作为一种计生用品和性爱情趣用品，受经济因素影响主要有两个方面：国民经济发展水平和国民收入水平。
国民经济发展水平越高，社会经济发展迅速，人民的生活环境不断完善，在追求物质享受跟追求精神享受和快感，在物质条件不断上升的情况下，人们会激发出物质以外的欲望，“性”也会是其中之一，而杜蕾斯等同类产品作为“性欲”得力工具，无疑将会被大家所接受和喜爱。
大学生电子商务案例分析大作业：杜蕾斯案例ppt课件(简洁大方)_图文
高考。为何说要有选择性呢，因为有选择性的避开忌讳内容，从
而避免品牌的争议性和负面性影响。杜蕾斯产品能够在我国热销，
第一是产品质量的过硬，使得消费者能充分相信该品牌能带来的
安全性；第二是因为杜蕾斯的营销实乃一门难以超越的艺术，它
的营销推广是系列化、有计划且持续输出给用户的，可见只有日
z
常的积累才能在借势中爆发。关联式营销、事件式营销是能从杜
横向一体化
在避孕套火热的同时，研究开发 润滑油和情趣用品等许多产品。
纵向一体化
主要体现在前向一体化，向消费 它的产品或服务的行业渗透。
复合多元化
2010年被利洁时集团收购，2017 年收购美赞臣公司。
2、销售方式
SALES WAY
超市
无论是美宜佳式的24小时小超市还是大 超市，在收银台旁边都会有各种各样的 这种“计生用品”。一是为了满足一部 分人的心理需求；二是为了方便，随手 够到；三是为了引起人们的注意。
广告投放12% 管理成本12%
从分析上看出虽然杜蕾斯的纯利 润占比仅为9%，但是以它注重产品 质量和产品营销宣传这两方面，站稳 了两性健康品牌的市场获得了相对较 多的市场份额。杜蕾斯占据了世界安 全套市场份额26%，一年光在套套 上获取的纯利润就达到小50亿！
纯利润9% 研发建设7% 销售费用5% 营业税3%
搜索引擎营销策略 杜蕾斯拥有自身完备的官网，而且也 在天猫和淘宝等知名网站上拥有自己 的旗舰店
(4) (5) (6)
四
竞争分析
COMPETITIVE ANALYSIS
同属英国品牌，杰士邦价格较高，但是 较薄。
杰士邦
全世界最薄的避孕套
冈本
国民普遍对使用避孕药没有什么好感， 但受喜欢寻求快感的年轻人偏爱。
浅谈公司战略管理——以杜蕾斯中国市场为例教程文件
浅谈公司战略管理——以杜蕾斯企业中国市场为例作者：李佳丽目录一、公司基本情况介绍 (3)1、杜蕾斯企业简介 (3)2、杜蕾斯发展历程 (3)3、杜蕾斯的中国市场 (3)4、杜蕾斯产品种类 (3)二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 (4)2.1 PEST分析 (4)2.1.1政治因素(P) (4)2.1.2经济因素（E） (4)2.1.3社会因素（S） (5)2.1.4技术因素（T） (6)2.2竞争者分析 (7)2.2.1避孕套市场环境和行业分析 (7)2.3内部环境分析 (7)2.3.1价值链分析及核心能力 (7)三、战略分析、选择及实施 (11)3.1战略分析 (11)3.2战略选择及实施 (12)3.2.1同心多元化 (12)3.2.2纵向一体化 (14)3.2.3横向一体化 (14)3.2.4复合多元化 (14)四、总结 (14)一、公司基本情况介绍1、杜蕾斯企业简介杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。
利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。
利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。
2、杜蕾斯发展历程杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。
名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。
历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。
杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。
其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。
随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。
杜蕾斯广告定位分析
杜蕾斯给予的认知：安全
对象：消费者心理 广告定位
目的：给予并导致其认知
养活不小心造出来的小孩
子需要花XXX美元，而杜蕾 斯安全套只要2.5美元。
“不小心” 有避孕需求的人
市场 市场定位
广告定位的内容
广告定位的内容：市场、品名、品质、 价格、功效 ·········
安全品Leabharlann 定位高价高质价格定位
徐肇敏蒋磊梁海锐容玉鹏李洁黄维维曾茜广告定位的含义?广告定位属于心理接受范畴的概念所谓的广告定位就是指主要通过广告活动使企业或品牌在消费者心中确定位子的方法
杜蕾斯避孕套广告定位分析
——
广告0941C组成员介绍
组长： 徐肇敏
组员： 梁海锐 黄维维 容玉鹏
李洁 蒋磊 曾茜
广告定位的含义
➢ 广告定位属于心理接受范畴的概念， 所谓的广告定位就是指主要通过广 告活动，使企业或品牌在消费者心 中确定位子的方法。
竞争者优势
产品优势
消费者需求
杜蕾斯的安全
最佳广告定位点
我们理解的广告定位：
以广告的形式选择某一切入点 侵入消费者的心理，给予和导致其 认知和观念的产生、改变。
价格定位的表现
并不是与同类产品的价格 对比。杜蕾斯本身价格相对 其它产品偏高，所以并未与 其它产品正面价格对比。而 是抓住了不想要孩子、渴望
安全避孕的人群心 理，将安全套的价 格与抚养一个 “不 小心”产生孩子的 成 本相对比，突出了 安全套质量好的重 要，将“杜蕾斯— — 安全”的认知巧妙 传 达。
杜蕾斯策划案
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X 17
活动主题2
杜蕾斯裸奔了,求被包装，创意设 计赛
创意艺术展、包装设计赛等你来添彩。 为了帮助青年人正确认识性爱，以更健康方 式享受性爱的魅力和乐趣，杜蕾斯将在鄂州 范围内举行一系列艺术创意活动, 包括 “解 禁之后–新一代的性与爱” 艺术展以及”杜 蕾斯裸奔了！”杜蕾斯青年创意包装设计大 赛。
在这次活动策划中，我们小组学到了很多，这些都要归功于给了我们这次机会 的王国红老师，感谢她让我们学会了分工，学会了团结，感谢她给了我们这次机会！
精选可编辑ppt
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目 录：
1.背景 2.市场现状 3.营销策略 4.活动策划方案 5.活动执行 6.效果评估
爱无限
杜蕾斯
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目 录：
杜蕾斯
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杜蕾斯
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品牌得名于其产品的三个主要 特性：耐久、可靠、出色品质的结 合 。秉承“为全球消费者创造更完 美性爱体验”的宗旨，杜蕾斯希望 把激情与快乐带到世界的每一个角 落，让每一对爱侣的两性生活都可 以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让 “性”福能够轻易地舞动起来。
杜蕾斯是世界公认的质量最优、最富创新力 的安全套品牌。英文名Durex来自"Durability" 、"Reliability"和"Excellence"这三个词的词 首，意为"耐用、可靠和出色品质的结合"。
杜蕾斯
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目 录：
1.背景 2.市场现状 3.营销策略 4.活动策划方案 5.活动执行 6.效果评估
浅谈公司战略管理以杜蕾斯中国市场为例
浅谈公司战略管理——以杜蕾斯企业中国市场为例作者：李佳丽目录一、公司基本情况介绍 (2)1、杜蕾斯企业简介 (2)2、杜蕾斯发展历程 (2)3、杜蕾斯的中国市场 (2)4、杜蕾斯产品种类 (2)二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 (3)2.1 PEST分析 (3)2.1.1政治因素(P) (3)2.1.2经济因素（E） (3)2.1.3社会因素（S） (4)2.1.4技术因素（T） (5)2.2竞争者分析 (5)2.2.1避孕套市场环境和行业分析 (5)2.3内部环境分析 (6)2.3.1价值链分析及核心能力 (6)三、战略分析、选择及实施 (8)3.1战略分析 (8)3.2战略选择及实施 (8)3.2.1同心多元化 (9)3.2.2纵向一体化 (10)3.2.3横向一体化 (10)3.2.4复合多元化 (10)四、总结 (11)一、公司基本情况介绍1、杜蕾斯企业简介杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。
利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。
利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。
2、杜蕾斯发展历程杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。
名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。
历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。
杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。
其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。
随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。
杜蕾斯营销推广策划PPT
消费者分析
排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
未婚 安全 质量 使用的感觉 价格 样式（如颗粒、超薄） 产品知名度 排序 味道/香味 润滑剂 朋友推荐
已婚 质量 安全 价格 型号/尺寸 润滑剂 样式（如颗粒、超薄） 产品知名度 朋友推荐 味道/香味 使用的感觉
消费者分析
排序
城市 高学历/收入 使用的感觉 安全 质量 价格
竞争者分析
产品名称对男性消费者非常具有吸引力，其 名称本身已蕴涵着品牌形象。同时，由于相对较低 的价格，使得其在市场上占有很大的份额。 缺点是性别区分过于明显，部分女性消费者会 对此产生反感。
是国内全安套主要生产厂家之一，产品价位属于中档，12支装每盒 12—14元。在安全套产品中已形成了一定的品牌知名度，是“杜蕾丝” 的中低端阻击产品。
杜蕾斯 “激情一 刻”
公司简介
杜蕾斯（durex）品牌的所有 者是SSL集团公司。SSL集团 公司成立于1999年7月，是由 Seton Scholl Healthcare公 司和伦敦国际集团公司合并而 成。该公司的产品均为知名品 牌，包括杜蕾斯安全套、 Scholl护理产品和鞋类产品、 金盏花牌（Marigold）家用套 以及其它众多广为人知的消费 产品。
消费者分析
男性消费者最喜欢去药店购买安全套,他们感觉药店的安全套的质量可以保证。 而女性喜欢在超市购买安全套,因为她们可以在购买其它家用物品时顺便购买,而且不会 象在药店和 性用品商店购买安全套时感觉那么尴尬。 大多数情况下,消费者只有在晚上药店或超市关门后才在自动售卖机处购买安全套. 生活在农村的消 费者,除了在性用品商店和药店,他们还会在村卫生所购买.有些时候也 可以从村计划生育委员会领取 免费的安全套。在一级城市,已婚的女性消费者也可以从工作单位或街道管委会获得免费的安全套， 但是通常情况下，消费者觉得这些免费的安全套质量不如药店或正规商店里销售的。 大多数男性消费者说他们现在购买安全套时没有尴尬的感觉,虽然在最初购买时觉得有些窘迫。很多 女性消费者在购买安全套时会觉得尴尬,她们会尽量快地购买安全套以掩藏尴尬。大多数消费者花 35 分钟就完成购买过程,只有很少的一些女性和男性消费者在作出购买决定之前,会花长一些时间来浏 览柜台内陈列的安全套。 在安全套消费者中，18-34岁所占比例超过七成，可以说是绝对的主流人群。追究消费需求旺盛。 主要原因是这部分人群基本步入工作和独立生活，逐渐进入恋爱、结婚等消费高潮阶段，对于此类 商品的消费需求也正值旺盛。 同时，35岁以上购买人群急剧下降，一方面是此类人群大部分已经生 育，采取其他避孕措施比较多。安全套不再是他们的唯一选择；另一方面，也是现代生活使得此类 人群的性生活次数不断减少。 消费者对安全套质量认识存在盲区
杜蕾斯网络营销策略分析
营销效果评估与优化
数据监测与分析
杜蕾斯通过数据监测和分析，了解消费者行为 和需求，为后续营销活动提供有力支持。
效果评估
定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果 调整和优化营销策略。
客户反馈
积极收集客户反馈，及时回应消费者需求和关切，提升客户满意度和忠诚度。
04
杜蕾斯网络营销挑战与对 策
法律法规限制与对策
详细描述
杜蕾斯在光棍节当天，发布了一系列与节日 相关的话题和活动，如“光棍节快乐”、“ 单身趴”等，通过与粉丝互动，成功吸引了 大量关注和讨论。
“情趣内衣”社交媒体营销案例
总结词
大胆创新，突破传统
详细描述
杜蕾斯在社交媒体平台上发布了一系列情趣 内衣相关的照片和视频，展示了产品的多样 性和创新性，吸引了大量用户的关注和讨论
杜蕾斯网络营销策略分析
2023-11-09
contents
目录
• 杜蕾斯网络营销概况 • 杜蕾斯网络营销策略分析 • 杜蕾斯网络营销实施与执行 • 杜蕾斯网络营销挑战与对策 • 杜蕾斯网络营销成功案例分析 • 总结与展望
01
杜蕾斯网络营销概况
杜蕾斯品牌介绍
品牌起源
杜蕾斯品牌源于英国，自1929年以来在避 孕套领域有着深厚的历史和专业知识。
网络舆情监控与应对
网络舆情
在网络时代，信息传播迅速，杜蕾斯需 要密切关注网络舆情，及时了解消费者 对产品的评价和反馈。
VS
对策
建立专业的舆情监控团队，及时收集和分 析舆情信息，制定应对策略，积极回应和 处理消费者问题，提升品牌形象。
05
杜蕾斯网络营销成功案例 分析
“光棍节”话题营销案例
总结词
借势节日，引爆热点
这可能是最全最深度的分析了：杜蕾斯营销策略分析
这可能是最全最深度的分析了：杜蕾斯营销策略分析杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知，本文将全方位多角度，以独特的洞察视角，揭开杜蕾斯的神秘面纱，带给你精妙绝伦的分析~全文从简介、网络营销和数据、微博和微信分析，以及活动、竞品六个方面对杜蕾斯进行全面而深入分析，约8500字。
篇幅较长，慎读！第1部分：简介1.1 产品简介杜蕾斯（Durex）诞生于1929年，是全球知名的两性健康品牌。
杜蕾斯（Durex）名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。
杜蕾斯（Durex）产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等诸多领域。
杜蕾斯在中国每年生产约10亿只避孕套，占据了中国市场份额的约40%以上，在150多个国家销售，并在40多个市场中占据领导地位。
内容参考：杜蕾斯官网1.2 运营团队杜蕾斯的微博运营委托给了第三方的运营机构—环时互动，最重要的操刀者是其CEO兼CKO金鹏远。
(金鹏远)当然对于消费者来说，不管是环时互动还是金鹏远都是比较陌生，但是老金这个名字在营销圈子里那可是响当当的，他的作品渗透到我们生活中的点点滴滴。
比如：杜蕾斯微博(李娜退役热点)可口可乐(昵称瓶)陌陌文案京东文案这些耳熟能详的案例全部都出自环时互动，普通人可能会惊叹老金怎么这么牛逼，但是当你关注他的公众号，了解到他为了做出这样子的作品，一个月需要阅读15-30本书，了解到他之前创业失败过四次以后。
你就会明白，这些东西都是一个积累的过程。
第2部分：网络营销数据和渠道2.1 百度指数根据百度指数最近可显示的需求图谱指数，杜蕾斯近期的热点话题（俄罗斯禁售杜蕾斯）关注度较高，其次是杜蕾斯的官网、广告、微博和功能作用等。
而搜索指数bilibili和dnf（韩国网游地下城与勇士）占据最高，到100w 以上搜索，相关娱乐词语包括直播、视频等热门词汇。
可见，杜蕾斯对年轻化娱乐平台和热门游戏关注度很高，并且进行传播和互动。
《杜蕾斯策划案》课件
渠道开拓实施
• 线上渠道拓展：与知名电商或社交媒体平台合作，拓宽销售渠道。 • 线下渠道拓展：与药店、超市等零售商合作，扩大产品销售渠道。
四、营销效果评估
定量评估
• 市场份额变化：分析杜蕾斯品牌在市场 上的份额变化。
• 销售额变化：评估杜蕾斯销售额的增长， 验证策略的有效性。
定性评估
• 消费者反馈：搜集消费者的评价和意见， 了解产品的口碑。
二、策位，凸显杜蕾斯与竞争对手的差异。
2
营销策略
• 传播策略：选择合适的媒体渠道和宣传活动，有效传达品牌价值。 • 推广活动：设计有吸引力且能引发消费者参与的促销活动。
3
渠道开拓
• 线上渠道：利用电商平台和社交媒体扩大销售渠道。 • 线下渠道：与药店、超市等合作，增加产品陈列和销售机会。
• 媒体报道：关注媒体对杜蕾斯策划案的 报道和评价。
五、总结
成功因素
总结在策划过程中取得成功的关键因素。
不足之处
指出策划中存在的不足之处，提供改进方案。
下一步计划
展望杜蕾斯未来的发展方向和计划。
三、执行计划
广告创意
• 广告文案：设计引人入胜的广告文案，让消费者留下深刻印象。 • 广告设计：创意和艺术性兼具的广告设计，塑造品牌形象。 • 广告投放：选择合适的媒体和时机，实现广告效果最大化。
推广活动实施
• 活动方案：设计创新、有吸引力的推广活动方案。 • 活动执行：严密组织和管理活动，确保顺利实施。
杜蕾斯策划案PPT课件
为您呈现杜蕾斯品牌的策划案PPT课件，从背景介绍到策略制定再到执行计划， 让您了解品牌营销的全过程。
一、背景介绍
杜蕾斯品牌介绍
深入了解杜蕾斯品牌：历史、价值观和核心产品特点。
• 线上渠道拓展：与知名电商或社交媒体平台合作，拓宽销售渠道。 • 线下渠道拓展：与药店、超市等零售商合作，扩大产品销售渠道。
四、营销效果评估
定量评估
• 市场份额变化：分析杜蕾斯品牌在市场 上的份额变化。
• 销售额变化：评估杜蕾斯销售额的增长， 验证策略的有效性。
定性评估
• 消费者反馈：搜集消费者的评价和意见， 了解产品的口碑。
二、策位，凸显杜蕾斯与竞争对手的差异。
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营销策略
• 传播策略：选择合适的媒体渠道和宣传活动，有效传达品牌价值。 • 推广活动：设计有吸引力且能引发消费者参与的促销活动。
3
渠道开拓
• 线上渠道：利用电商平台和社交媒体扩大销售渠道。 • 线下渠道：与药店、超市等合作，增加产品陈列和销售机会。
• 媒体报道：关注媒体对杜蕾斯策划案的 报道和评价。
五、总结
成功因素
总结在策划过程中取得成功的关键因素。
不足之处
指出策划中存在的不足之处，提供改进方案。
下一步计划
展望杜蕾斯未来的发展方向和计划。
三、执行计划
广告创意
• 广告文案：设计引人入胜的广告文案，让消费者留下深刻印象。 • 广告设计：创意和艺术性兼具的广告设计，塑造品牌形象。 • 广告投放：选择合适的媒体和时机，实现广告效果最大化。
推广活动实施
• 活动方案：设计创新、有吸引力的推广活动方案。 • 活动执行：严密组织和管理活动，确保顺利实施。
杜蕾斯策划案PPT课件
为您呈现杜蕾斯品牌的策划案PPT课件，从背景介绍到策略制定再到执行计划， 让您了解品牌营销的全过程。
一、背景介绍
杜蕾斯品牌介绍
深入了解杜蕾斯品牌：历史、价值观和核心产品特点。
简要分析杜蕾斯的品牌战略PPT课件
授课：XXX
6
品牌名称 标识 声望 广告设计
授课：XXX
4.品牌要素
7
品牌要素之品牌名称
DUREX由耐久（Durability）、可靠 （Reliability）、优良（Excellence）
组成。
杜蕾斯（小杜杜）中文名采用音译。名 字较短，易记，易识别，有含义。
杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生 活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。
授课：XXX
3
1.品牌定位
目标 消费者
1
购买者以男性为主
2
中高收入，有较强消费能力
3
崇尚个人生活品质，讲究生活情调
4
强烈的品牌消费主义意识，高端品牌用户组
5
强调自我价值与社会地位的认同
6
重视性生活质量
授课：XXX
4
耐久（Durability） 可靠（Reliability） 优良（Excellence）
授课：XXX
2.品牌性能
5
3.品世界安全套行业的第一品牌
• “第一只带润滑剂的安全套”
• “第一个通过欧洲安全套质量体系标准的安全套品牌”
• “第一种男用聚亚安酯安全套”
授课：XXX
10
品牌要素之广告设计
Love sex Extra safe 尽情尽兴
两性健康专家
To those who use our competitor‘s product: Happy Father's Day！
授课：XXX
11
品牌要素之广告设计
授课：XXX
杜蕾斯PPT课件
2
进一 步放 大问 题
病毒 营销
3
提出 主张
品牌 广告
4
深化 主张
公关 活动
5
进一步 提醒
6
终端 促进 购买
接触点 提醒
终端 促销
7
反复 购买
节日 促销
6
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7
成果分析
认知 行动 忠诚
公关话题征集 病毒营销传播
• 大众媒体形象宣传 • 公关活动
• 终端展示 • 派送活动
• 特定节日促销
杜蕾斯销售计划
丁一峰（3120824302）●营销12-3 班
1
环境分析
商业环境
占据了市场份额，没有占据心智份额。 企业企图通过划时代意义的新品上市，
而成为绝对的领导者
消费者环境
主流的年轻消费群体低忠诚 度，只关注安全套“避孕”
的基本功能；
文化环境 社会公众的“性”观念逐步开放，
人们不再羞于谈性， 开始享受性带来的愉悦。
超薄凸点香型时尚刺激享受劲爆多用产品销售思路抛出问题进一提出主张深化主张杜蕾斯旅程进一步提醒终端促进购买反复购买话题炒作病毒营销品牌广告公关活动接触点提醒终端促销节日促销病毒营销传播认知行动忠诚对于安全套观念的转变定性市场调查定量派送活动?市场销售数据?转换率占有率特定节日促销?市场销售数据公关活动售前服务送货退货实惠折扣售中服务售中服务的目标是为客户提供性能价格比最优的解决方案
询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根 据情况及时改进。
11
THANK YOU!
12
2020/1/1
13产品，带 来更舒适的体验。 • 价格相对偏高。
影响力
• 企业的公益形象需要进一步 强化，缺乏一个与企业身份相 配比的形象。（与杰士邦公益 推广相比）
杜蕾斯战略管理
企业核心 竞争力 企业资源
IFE矩阵 分析
内部环境分析
企业资源
• 有形资源： • （1）在中国建立了目前国内生产设备最先进、自动化程度最高 、工艺技术最完美的高质量标准的安全套生产厂 • （2）在8个国家拥有17个独立或联营的生产基地 • 无形资源： • 先进的生产技术如安全套自动生产的标准技术
分销战略
• 网络渠道： • 杜蕾斯官网、杜蕾斯授权网站以及聘请网络专家对产品与品 牌的推广与销售以及分销产品的订购 • 电视渠道： • 通过电视广告宣传、电视购物频道对产品与品牌的推广与销售 以及分销产品的订购 • 电话渠道： • 电话订购产品
战略的实施与控制
全球杜蕾斯
• 杜蕾斯与政治家、慈善团体、国际机构和保健专家合作，在英国 、奥地利、巴西、捷克共和国、埃及、法国、德国、爱尔兰、印 度、以色列、意大利、日本、马来西亚、荷兰、新西兰、尼日利 亚、俄罗斯、坦桑尼亚、泰国、越南，杜蕾斯通过与各国政府机 构、电台、电视台、学校以及非政府组织联合举办各种活动，确 保性健康始终占据人们议事日程中的首要位置。
杜蕾斯 STP ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销战略
3.定位(Positioning) 品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结 合 。因此杜蕾斯的产品 定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去 市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传 投放符合中国 标准。 由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯 舞动新情趣，尽情尽性，尽力为 消费者提供一个放松心情，发掘 自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾 斯生 活！ 秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨， 杜蕾斯 希望把激情与快乐带到世界的 每一个角落，让每一对爱侣的两性 生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅， 让“性”福能够 轻易地 舞动起来。 另外，杜蕾斯还致力于推进中国消费者对性的正确认 识，引导国民改变过度保守的性观 念。通过对杜蕾斯产品的介绍 推进女性消费者的自我保护意识。
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崇尚个人生活品质，讲究生活情调
4
强烈的品牌消费主义意识，高端品牌用户组
5
强调自我价值与社会地位的认同
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重视性生活质量
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4
耐久（Durability） 可靠（Reliability） 优良（Excellence）
2019/12/30
2.品牌性能
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品牌要素之包装
• 以抽象图案为主，没有使用真人，不 会有恶俗的感觉，总体上感觉比较正 面、健康、甚至感觉可爱，减轻购买 时可能产生的尴尬感；
• 企业不时会在高校举办包装设计比赛， 并会采用获奖设计
2019/12/30
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THANKS!
2019/12/30
以“为全球消费者创造更完美性爱体验”为宗旨
杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生 活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。
2019/12/30
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1.品牌定位
目标 消费者
1
购买者以男性为主
2
中高收入，有较强消费能力
加上“PLAY”字样。既表现了企业文化，
又能够更好地区分不同类型的产品。
2019/12/30
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品牌要素之品牌声望
• • •
• • • • •
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1929年注册商标， 1915年于英国伦敦生产 在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中 占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市
• 一大部分强调安全这个特点，体现产品质量的优 越性，也表明了安全套最根本的特性。通过暗示 养孩子的不容易和昂贵来吸引消费者； 广告：app—Durex baby
• 另外一部分强调“完美性爱体验”、“尽情尽性” 这方面来吸引消费者。
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品牌管理之
Durex
By Nicole
202/30
1.品牌定位
Durex
杜蕾斯，舞动新情趣，尽情尽性 ，尽力为消费者提供一个放松心 情，发掘自我，释放内心深处的 渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的 杜蕾斯生活！
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1.品牌定位
组成。
杜蕾斯（小杜杜）中文名采用音译。名 字较短，易记，易识别，有含义。
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品牌要素之品牌标识
简洁，圆润而又不失庄重
在英文标识下方或上方一般会加上“LOVE SEX”字样，中文标识则加上“尽情尽性”
字样，在润滑剂和情趣用品包装和海报上则
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3.品牌形象
杜蕾斯是世界公认的 质量最优、最富创新力的安全套品牌
世界安全套行业的第一品牌
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品牌名称 标识 声望 广告设计
4.品牌要素
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品牌要素之品牌名称
DUREX由耐久（Durability）、可靠 （Reliability）、优良（Excellence）
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To those who use our competitor‘s product: Happy Father's Day！
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品牌要素之广告设计
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品牌要素之广告设计
场份额的26％，是世界安全套第一品牌。
它创造了多个第一 “第一条全自动的安全套生产线” “第一只带润滑剂的安全套” “第一个通过欧洲安全套质量体系标准的安全套品牌” “第一种男用聚亚安酯安全套”
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品牌要素之广告设计
Love sex Extra safe 尽情尽兴 两性健康专家