杜蕾斯营销推广策划PPT

行业分析
市场份额
1.在世界上150多个国家均有销 售。 2.在40多个市场中占据领导地位。
3.占据了世界40亿安全套市场份额的 26%。 4.每年生产约10亿只安全套，约占全球 总量的四分之一。
行ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分析
消费者分析
中国正步入性小康年代—— 毫无疑问，中国当代性“是一个权利意识高涨的时代” 。
性，是所有人的关注，所有人都使用，所有人都进行的生活， 也是所有人都有的权利。但是，当你使用“权利”、享受“性”的 时候，应该遵循是美好的、快乐的、也是两人都应该有尊严的这一 原则。这才是自始而终的本性，也是中国人开始认识到、并开始有 所进步、将进一步得到改善的21世纪、或称步入小康年代的性。
杜蕾斯 “激情一 刻”
公司简介
杜蕾斯（durex）品牌的所有 者是SSL集团公司。SSL集团 公司成立于1999年7月，是由 Seton Scholl Healthcare公 司和伦敦国际集团公司合并而 成。该公司的产品均为知名品 牌，包括杜蕾斯安全套、 Scholl护理产品和鞋类产品、 金盏花牌（Marigold）家用套 以及其它众多广为人知的消费 产品。
竞争者分析
产品名称对男性消费者非常具有吸引力，其 名称本身已蕴涵着品牌形象。同时，由于相对较低 的价格，使得其在市场上占有很大的份额。 缺点是性别区分过于明显，部分女性消费者会 对此产生反感。
是国内全安套主要生产厂家之一，产品价位属于中档，12支装每盒 12—14元。在安全套产品中已形成了一定的品牌知名度，是“杜蕾丝” 的中低端阻击产品。
关于品牌
品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出 色品质的结合。 杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。包括 第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套， 以及最近世界上第一个非橡胶安全套。 杜蕾斯网站为公司与全世界的年轻人进行交流提供了 一座桥梁，以他们本国的语言向他们提供安全性生活的信 息。该网站拥有超过52个本地化的子网站，性保健专业人 士也可以通过网站进行在线交流。 随着市场和研发方面的不断投资，现在杜蕾斯已经被 视为国际优质品牌，以耐用、可靠、出色品质的结合而著 称。 杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生 组织、联合国艾滋病规划署和联合国人口基金会一起，致 力于促进健康，使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。
消费者分析
男性消费者最喜欢去药店购买安全套,他们感觉药店的安全套的质量可以保证。 而女性喜欢在超市购买安全套,因为她们可以在购买其它家用物品时顺便购买,而且不会 象在药店和 性用品商店购买安全套时感觉那么尴尬。 大多数情况下,消费者只有在晚上药店或超市关门后才在自动售卖机处购买安全套. 生活在农村的消 费者,除了在性用品商店和药店,他们还会在村卫生所购买.有些时候也 可以从村计划生育委员会领取 免费的安全套。在一级城市,已婚的女性消费者也可以从工作单位或街道管委会获得免费的安全套， 但是通常情况下，消费者觉得这些免费的安全套质量不如药店或正规商店里销售的。 大多数男性消费者说他们现在购买安全套时没有尴尬的感觉,虽然在最初购买时觉得有些窘迫。很多 女性消费者在购买安全套时会觉得尴尬,她们会尽量快地购买安全套以掩藏尴尬。大多数消费者花 35 分钟就完成购买过程,只有很少的一些女性和男性消费者在作出购买决定之前,会花长一些时间来浏 览柜台内陈列的安全套。 在安全套消费者中，18-34岁所占比例超过七成，可以说是绝对的主流人群。追究消费需求旺盛。 主要原因是这部分人群基本步入工作和独立生活，逐渐进入恋爱、结婚等消费高潮阶段，对于此类 商品的消费需求也正值旺盛。 同时，35岁以上购买人群急剧下降，一方面是此类人群大部分已经生 育，采取其他避孕措施比较多。安全套不再是他们的唯一选择；另一方面，也是现代生活使得此类 人群的性生活次数不断减少。 消费者对安全套质量认识存在盲区
宝 马
今 宵
销 佳 人
小 雨 伞
奥 妮
康 乐
骄 爱
尖 峰 时 刻
经常购买的品牌 VS 认为最好的品牌
35% ■ 最经常购买的品牌 30% 25% ■ 认为最好的品牌
20% 15%
10% 5% 0 杜蕾丝 杰士邦 男子汉 美好时光 花仙子 销佳人 爱时 双蝶 夜曲 骄爱
影响安全套购买的因素
质量 安全 价格 使用的感觉 样式（颗粒） 型号/尺寸 品牌知名度 润滑剂
消费者分析
排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
未婚 安全 质量 使用的感觉 价格 样式（如颗粒、超薄） 产品知名度 排序 味道/香味 润滑剂 朋友推荐
已婚 质量 安全 价格 型号/尺寸 润滑剂 样式（如颗粒、超薄） 产品知名度 朋友推荐 味道/香味 使用的感觉
消费者分析
排序
城市 高学历/收入 使用的感觉 安全 质量 价格
“Durex”在中
国
1998年初，英国S S L集团与国家定点安全 套生产企业青岛双蝶公司共同建立了青岛伦 敦国际乳胶公司，专业生产“杜蕾斯”安全 套，正式进军中国市场，控制了中国安全套 高端市场。 2003年赞助北京计生委抗非典…… 2003年杜蕾斯新产品新包装…… 2004年上海超级品牌颁奖晚会
消费者分析
不同性别的消费者在购买时的10个最重要的考虑因素
排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 男性 质量 安全 价格 样式（如颗粒、超薄） 使用的感觉 型号/尺寸 产品知名度 味道/香味 润滑剂 国际品牌 女性 质量 安全 使用的感觉 润滑剂 产品知名度 朋友推荐 价格 样式（如颗粒、超薄） 味道/香味 包装
■过去六个月买过 ■自发知晓 ■提示知晓
60%
70%
80%
品牌使用—分学历水平和月家庭收入
60%
■ 大专以上/4000以上 ■ 高中/1500—3999
50% 40%
■ 初中/500—1499
30% 20%
10%
0%
杜 蕾 丝 男 子 汉 杰 士 邦 美 花 好 仙 时 子 光 爱 时
双 蝶
键 马
外包装看起来浪漫，能够联想起传统的爱情故事“梁祝”。并且对
外包装中的产品标识赞赏有加—双心形设计表示爱情。产品标识给人 温暖，爱和浪漫的感觉。 在品牌规划方面聘请欧洲前景集团为其做了形象设计。
产品策略
价格策略
促销策略
4P策略
渠道策略
产品策略
安全套的种类和规格
杜蕾斯有型装 1、有型合体舒适全新杜蕾斯有型装安全套，独创”有型”设 计，更易戴，为你们俩带来更合体、舒适的享受。世界安全套领先 品牌杜蕾斯让你尽情尽性。 杜蕾斯情迷装 1、2005年最新包装情迷装安全套，加强敏感度； 2、有三片装和十二片装。 杜蕾斯螺纹装 1、2005年最新包装螺纹装安全套，安全套表面具有凹凸设计， 更强烈的快感； 2、有三片装和十二片装。 杜蕾斯超薄装 1、2005年最新包装超薄装安全套，超薄、超滑更敏感； 2、有三片装和十二片装。 杜蕾斯多彩果味装 1、2005年最新包装多种果香，更多情趣； 2、有三片装和十二片装。 杜蕾斯清凉装 1、由天然乳胶制成，添加凉感润滑剂为双方带来清凉刺激的 感觉直壁平面无色透明，薄荷清香； 2、有三只装和十二只装。 杜蕾斯凸点螺纹装 1、凸点和螺纹，加强刺激有型，合体舒适独特的阔顶设计为 男性带来更大刺激，气味怡人； 2、有三只装和十二只装。 杜蕾斯凸点螺纹凉感 1、凸点螺纹凉感，加强刺激，添加凉感润滑剂有型，合体舒 适独特的阔顶设计为男性带来更大刺激，气味怡人； 2、有三只装和十二只装。 杜蕾斯凸点螺纹热感 1、凸点螺纹热感，加强刺激，添加热感润滑剂有型，合体舒 适独特的阔顶设计为男性带来更大刺激，气味怡人； 2、有三只装和十二只装。 3、有10只装
香味/味道 朋友推荐
包装 每包的数量 广告推广 国际名牌 品牌名称 颜色 容易购买 习惯购买
0
50
100
150
200
250
300
竞争者分析
没有准确的数据可以说明， 目前的市场格局是怎样的。 据杜蕾斯提供的尼尔森公司 的报告显示，杜蕾斯在中国 重要的城市都占据了绝对的 领先优势，而过去两年，中 国已经从杜蕾斯全球第六大 市场跃升至第一位。 而杰士邦公司方面的数据是， 杰士邦和其它两个同集团品 牌在全国的总市场份额为25 ％，销售额排在第一，北京 的市场份额在30％以上， 2008年的增长率为25％。
竞争者分析
杰士邦由武汉人福高科技产业股份有限公司控股，从事生殖健 康产品的生产开发和国际品牌代理等业务。 卡通形象的外包装给人印象比较风趣，比较受年轻人欢迎。 品牌形象能够传递一种让人感觉有趣和快乐的信息，消费者在
给您无忧无虑的爱
购买时没有尴尬的感觉。
确保安全 自有一套
竞争者分析
冈本安全套是由日本冈本株式会社 创立于1934年，1949年6月在日本 挂牌上市，一直居于日本股市的A 类板块。先后成立了亚太区总部— 香港（冈本）有限公司，美洲区总 部—美国（冈本）有限公司，而且 不断开拓公司领域，与MICHELIN 法国公司合并成立了MICHELIN OKAMOTO TIRE株式会社，与 JEX株式会社合并成立了CHU CHU BABY株式会社。经过70余年 的不懈努力，现今的冈本株式会社 已发展成为世界著名、日本最大规 模的橡胶乳胶制品生产商。
保险套系列
震动按摩器
润滑剂
价格策略
坚持原有的定价 策略，避免价格 战，不采用低价 策略
渠道策略
传统渠道巩固：超市收银台货架，保健用品店， 药店 ,连锁酒店等住宿场馆 新渠道拓展：组织市场，计生办等
促销策略
1、投放大量的充满激情和诱惑的平面广告 和电视广告 2、杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包 括世界卫生组织、联吅国艾滋病规划署和联 吅国人口基金会一起，致力于促迚健康，使 用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。 3、在各大城市和高校开展各种预防艾滋病 活动 4、举办各种舞会晚会，展现其产品文化
杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌，占据30%－40%的市场份额。
安全套的历史
行业分析
据统计，我国的安全套使用适 龄人群大概有7亿，常用消费 人群9000万，安全套的年产量 约为30亿只，面向消费者。在 今后几十年，我国人口和育龄 人群仍呈上升趋势，随着政府 推行避孕节育措施“知情选择” 活动政策，人们健康意识的不 断提高，对各种避孕措施的优 缺点作出选择时，安全套作为 一种既方便而几乎没有副作用 的避孕方式，将被更多的消费 者所接受。
冈本OK安全套是由（诗朗）物料制造，此物料极 度坚韧，并含有柔丝剂和软滑剂，可增强天然感 觉，就像肌肤一样。冈本OK安全套厚度差不多是 一般牌子的一半，一试便知。每个安全套均经过 精确的电子针孔测试，品质极度可靠。 冈本安全套，质优超群，不但获得日本厚生省药 务局的嘉许证明，同时符合中华人民共和国GB、 英国BS、美国ASTN、德国TUV及ISO国际标准。 香港一个权威消费权益组织在五年内三次的测试 报告中，均对冈本有高度满意的评价，因为冈本 是各种接受漏水测试的安全套牌子中唯一一只从 来没有发现穿孔的牌子。
样式/如颗粒、超薄
1
2 3 4 5
低学历/收入 质量 安全 产品知名度
样式/如颗粒、超薄
农村
质量
型号/尺寸 价格 润滑剂 安全
价格
6
7 8 9 10
型号/尺寸 产品知名度
每包的数量 朋友推荐 容易买到
润滑剂
味道/香味 使用的感觉 型号/尺寸 朋友推荐
生产/有效日期 包装
颜色 每包的数量 朋友推荐
杜蕾丝 杰士邦 男子汉 俏佳人 花仙子 美好时光 爱时 康乐 双蝶 夜曲 骄爱 OKT 键马 宝马 小雨伞 今宵 奥妮 0% 10% 20% 30% 40% 50%
杜蕾斯Love装 1、高品质，更强更自信粉红色、动感设计； 2、充满青春活力年轻的感觉，时尚的气息； 3、love给你真正爱享受，更适合使用； 4、有三只装和十只装 杜蕾斯活力装 1、2005年最新包装自然舒适； 2、有三片装和12片装。 杜蕾斯挚爱装 1、2005年最新包装挚爱装安全套，和谐自 然； 2、有三片装和十二片装。 杜蕾斯双保险装 1、2005年最新包装适度增厚润滑更安全不 含杀精剂，不杀伤精子额外的安全保护，加强避 孕效果，有效减少艾滋病传染的危险； 2、有三片装和十二片装； 3、颜色：粉红色。 杜蕾斯激情装 1、2005年最新包装激情装安全套加倍润滑； 2、该产品为直壁平面、无色透明； 3、标称宽度：52mm； 4、有三片装和十二片装。