增员三讲技巧含话术富德生命版30页共30页文档
增员宝典话术55页
3、 做保险要看人的脸色
是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。可是， 人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有 哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？ 其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购 买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较 被动，是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们 的需求时，他们一定会主动购买，只是在险种、公司服务上作比较 而已。因此，我们要有完整的专业知识和销售技巧，去为准主顾创 造需要。只要我们的技术过硬，相信看别人脸色的机会会越来越少。 再说，假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色，充其 量也不过三四次而已。三四次的脸色换来几十年客户对我们的尊敬 和感谢，我想也是值得的。当然，在未来的工作中，我们一定要有 优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求，让客户成为我们的朋 友，进而介绍更多的准主顾给我们，这才是理想的结果。
术解开心中的谜团 ★增员的感悟 ★增员宝典之增员话术20条
心态影响细节 细节决定成败
做好增员 有 诀 窍
增员有诀窍，如果能掌握好这些诀窍，增员 就会事半功倍。 一般来说，你接触的30名准客户中，会有20 名是愿意接洽者，而10名是合格的应征者，4名会 成为你想录用的人，最终2人会接受录用。 考察这些被增员的对象，也有标准。一般从 四个方面考察：一是人品，被增员的人应该有亲 和力，面善、口碑好；二是有企图心，不能对任 何事情都无所求；三是有一定的关系背景，有市 场发展潜力；四是有计划行动的能力。
7、 保险公司很现实，没有业绩就得走
有人说，保险公司很现实，没有业绩就得走。想想看，一 家商店或公司因为不懂得经营方法、资金不足、产品不符合市场 需求或是疏于经营管理而导致停止，这种情况，你认为是不是一 种现实？ 我们每一个寿险行销员，都可以说是保险的销售代理商，自 己都是老板。我们告诉你经营方法、技巧及知识，你个人也不必 担心资金不足，同时保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要。 只要你肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕没有业绩。 基于以上的认识，你认为没有业绩就走路，是保险公司现实还是 自己疏于经营的结果？ 天底下绝对没有不劳而获的工作。你想得到多少报酬，就 得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。如 果你现在身为百货公司的专柜商，是不是每个月都要有营业目标， 如果在约定的时间没有达成营业目标，你的专柜会不会被百货公 司撤除？所以说并不只是保险公司现实，而是整个社会都很现实。 关键是你经不经得起挑战。
4-增员三讲(2016年1月版)
22
三讲之“讲公司”
3.公司的资源平台支持
目的：平台支持 要点：服务承诺，科技实力 关键句： 平安在业内率先承诺理赔时效：标准案件，资料齐全 ，2天赔付。同时重视客户关爱，给每一位客户带来行业内 最优的服务体验。 平安科技实力更是领跑行业，E行销、MIT移动展业等
系统在行业中均处于领先水平。 23
14
增员三讲的特点 专业 简单
02
01
04
03 全面
15
精准
增员三讲
1.讲行业
寿 险 是 怎 样 的 行 业 保 险 销 售 是 怎 样 的 工 作 保 险 销 售 与 其 他 职 业 的 区 别
2.讲公司
公 司 实 力 及 声 誉 融 公 司 的 综 合 ห้องสมุดไป่ตู้ 公 司 的 资 源 平 台 支 持 公 司 对 个 人 成 长 的 支 持
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“增员三讲”是增员面谈的重中之重
寻找准增员对象
步骤二
步骤一
• 寒暄赞美 • 收集资料 • 动摇激发 • 讲行业 • 讲公司 • 讲自己 • 促成准增员参加创业 说明会或职前培训
约访 接触 说明 促成
步骤三
步骤四
步骤五
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增员三讲
• 讲行业发展前景和保险的意义功用
• 讲平安是一家什么样的公司
• 讲自己为什么从事保险工作
通过综合金融服务，可以快速提升我们的个人能力，帮助我们成长为综合 金融人才。
平安发展到今天，已经不仅仅是一家金融集团，它的触角已经伸入生活的
方方面面。我们可以通过平安好房、平安好医生等生活资源和客户接触，将金 融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景，为广大客户提供一 站式金融生活服务，而我们也将成为客户的保险专家、理财顾问和生活助手。
【销售话术】增员话术
谢谢！
拒绝处理回答
1、我没时间？你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不 我没时间？你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？ 愿意白忙吧？ 愿意白忙吧？ 2、我没兴趣？你说没兴趣，难道你每天上班，也是为了你的 我没兴趣？你说没兴趣，难道你每天上班， 兴趣吗？有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及 兴趣吗？有兴趣看棒球吗？ 玩法，相信你也会对棒球感兴趣， 玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了 解寿险销售，你也会有兴趣的！ 解寿险销售，你也会有兴趣的！ 3、我家人不让我做保险？是的，当初我刚加入时我的家人也 我家人不让我做保险？是的， 是反对的，因为他们怕我们在这行业辛苦受累；但是， 是反对的，因为他们怕我们在这行业辛苦受累；但是，后 来我相信自己，用自己的努力和行动，赢得了家人的支持！ 来我相信自己，用自己的努力和行动，赢得了家人的支持！
【销售话术】 销售话术】增Βιβλιοθήκη 话术增员三句话 缘故增员三句话
1、您对您现在的工作满意吗？ 您对您现在的工作满意吗？ 2、您对您现在的收入满意吗？ 您对您现在的收入满意吗？ 3、您有没有想换工作的打算？ 您有没有想换工作的打算？
转介绍
王先生你好！ 王先生你好！
增员话术 增员话术
我是中国平安保险公司的李平安,是你朋友张某介绍的。 我是中国平安保险公司的李平安,是你朋友张某介绍的。 最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴， 最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴， 所以我请张某帮了一个忙， 所以我请张某帮了一个忙，帮我在他的好友中物色一位 有企图心、人缘好、能力强、想开创一番事业的朋友， 有企图心、人缘好、能力强、想开创一番事业的朋友， 张某第一个就想到你了。因此，我想借此机会， 张某第一个就想到你了。因此，我想借此机会，大概利 用20-30分钟时间，把这样一个创业的资讯提供给你作 20-30分钟时间， 分钟时间 参考，你看你是这周六还是周日方便呢？ 参考，你看你是这周六还是周日方便呢？
富德生命鑫财富A款产品责任导入销售促成话术30页
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一句话讲鑫财富
• 这是一款让您成为富贵老人的理财产品！ • 这是一款让您子孙永远盼您长命百岁的保险产品！ • 这是一款让您及子女永远都能远离金融风险的产品！ • 这是一款让您的儿女永远爱您的保险！ • 这是一款能把财富留住并永远远离风险的保险产品！ • 这是一款可以让您永远不用担心孩子因为没有社保而无法养老的保险！ • 这是一款可以帮助您实现让孩子成龙成凤的保险！ • 这是一款您人生一辈子中不离不弃的财富伴侣！
理念沟通（子女篇）
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在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句 话要比听后面的话认真得多，听完第一句话，许多顾客就会不自觉地 决定是买还是打发销售员走，还是继续谈下去。
打动人心的切入是销售成功的关键！
一句话凝练
一句话训练
【50字介绍撰写】 明确产品的核心要点，用于拜访时一句话向客户进行介绍，突出产品的特
三大功能
两笔 现金流
万能账户
随时追加
终身保底2.5%收益 终身保底3.0%收益
社保与鑫财富对比
社保
至少15年（交费年年涨）国家说 了算
退休后（65岁）才能领
每月领的少，85才回本
不能动、不灵活 人没了、钱白交
无息
鑫财富
保险增员三讲范文
保险增员三讲范文保险增员话术增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定。
话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险。
话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。
其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。
我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 3、保险公司没有“四金”，没有底薪。
话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。
3-增员三讲
“国十条”中最突出的亮点是，从政策层面出台一系列推 动保险业发展的具体措施。如：“鼓励保险资金直接或间接 投资资本市场，逐步提高投资比例”，“支持保险资金参股 商业银行”，“开展保险资金投资不动产试点” ，保险资 金运用的瓶颈全被打开。保险的基本常识也将写入小学课本。
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
公司品牌
享有“中国品牌奥斯卡”
之称的“世界品牌实验室第
六届中国品牌年度大奖评选” 结果于12月29日在北京揭晓。
华夏人寿喜获 “中 国最值得信赖的十大寿 险公司” 年度大奖。
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
人们在选择工作的时候
最关心什么？
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
我们在增员的时候必须会讲：
行业前景 公司实力 工作优势
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
2、子女教育费用沉重：
子女在父母面前永远都是需要保护的孩子，现在抚养子女的费用越来 越高，父母肩上的负担越来越重。
3、养老问题受到社会重视：
家庭结构的日益小型化，形成了倒金字塔型的赡养老人结构，随着社 会保障制度的转型，完全依赖国家、单位的传统养老保障体系发生了 很大的变化。
增员三讲及FABE模压训练
对你而言花上三个月、半年的时间了解一个朝阳行业，尝试一下，没有任何的损失，如
B
果全力以赴一定可以获得非常好的收获，即使三个月后你觉得不适合这个行业，但是你
也免费学到了很多保险知识同时也锻炼了自己，对未来的择业和人生都是有很多帮助的。
你看我刚才给你举的几个例子，有90后年轻应届毕业生，也有别的行业跳槽过来的人，还
有实体企业不景气干不下去转型来到我们的公司的人，一尝试都获得了成功。你说现在找
E
一份行政的内勤工作能拿个两三千已经不错了，想赚大钱得投入做生意吧，可是做生意得 找项目、找店面、铺货、办证、装修、水电••••••人力物力财力投入不说，将来还不一定稳
赚不赔，但是在这里做生意，什么都不用投资，赚了是自己的，水电不用付，风险不用担。
讲趋势
• 寿险是怎样的行业 • 保险销售是怎样的工作 • 同传统销售行业对比
寿险是怎样的行业
要点：政府导向 目的：从政府重视，保监会公益广告等方面，引入行业介绍
现在的保险越来越被政府重视，无论是上一届还是这一届政府都想让老百姓过上好 日子，对人民群众的保障都很重视，比如农村的医疗和养老保障现在大面积覆盖，真正 实现了老有所养，病有所医，人人参保。（问他在老家的家人是否也购买了相关保险， 引发共鸣）可见这是大趋势。
加入*寿就不一样了，零成本投入，依旧自己做老板。像我们公司 的**伙伴来到*寿短短四个月，收入高达11万，相当于小老板一年的收 入，并且他也开始自己*寿的企业，目前已经是主管了，团队人力6人。
他分享说，拿出以前年轻时的干劲，走千家访万家，做不到保险 不回家。他团队的每一位伙伴都是这么跟着他的脚步行动，人人都成长 、人人都有收获、人人都收入满满。
你的情况和他差不多，人生需要有拼搏与激情，像你们自己做生 意的更加不是问题，一起加入吧！
增员三讲技巧含话术富德生命版
对准增员感兴趣的问题进行说明，解决准增员的疑虑
• 这个行业有前景吗？ • 富德生命是家怎样的公司？ • 我的薪酬福利、发展机会如何？ • 我可以获得哪些帮助？ • 我可以做得成功吗？
增员三讲
• 讲行业发展前景和保险的意义功用 • 讲富德生命人寿是一家什么样的公司 • 讲自己为什么从事保险工作
在富德生命我也收获了很多的荣誉，像成为凤凰社会员，团队获得“卓越营销组”等 （自己所获得的荣誉） 。
备注：下划线部分参照模板，因人而异
三讲之“讲自己”
3.介绍自己加盟前后变化
目 的：以自己的变化打动准增员 要 点：人脉拓宽，能力提升，
责任与担当
关键句：
除了收入的提升外，我还与更多的人成为了朋友，社会接触面越来越广泛。 通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。 同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。
备注：下划线部分参照模板，因人而异
三讲之“讲自己”
2.介绍自己在富德生命的发展历程
目 的：以收获吸引准增员 要 点：职级，收入，荣誉
关键句：
富德生命有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的成为经理（即将晋升经 理）。
加盟前两年我的收入也不高，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入翻了好几番，现 在我又买了新房子，让我的家庭和孩子可以享受更好的生活品质 。
富德生命人寿不仅有寿险公司，还有财产险公司、销售公司、资产管理公司正在从单 一的寿险公司向综合金融集团转变。
在 企业。
三讲之“讲公司”
2.公司的产品优势和投资回报
目 的：暗示销售产品容易，让 准增员对未来充满希望
要 点：保额分红，投资回报高
我们公司的产品好，回报高，非常容易让客户接受，轻轻松松赚钱。
增员三讲话术
增员三讲话术第一篇：增员三讲话术增员速成三讲话术一分钟讲行业在我国，保险业被誉为21世纪的朝阳产业。
中国拥有世界上最多的人口，人寿保险才刚刚起步，投保率与世界发达国家相距甚远，是世界上最大的待开发的保险市场，从事这样一个朝阳行业，是非常有前途的。
虽然我国近20年来的保费收入，每年平均以近30%的速度快速增长，但与世界各国相比，中国保险业发展空间还是很巨大。
在保险观念非常强的日本，每个人平均拥有7张寿险保单；在德国每人平均也至少有2张保单；而在中国，每人拥有的寿险保单数量约0.1张（即10个人中只有一张保单）。
随着中国经济的发展，专家预测，未来十年中国将成为全球最大的保险市场之一。
保险消费将步入一个高峰期，这个时候正是进入保险行业的黄金时机。
同时巨大的发展空间为许多优秀的人才提供了更快取得成功的舞台，中国的保险业具有相当大的发展潜力。
从事寿险业有很多优势，首先，它不需要本钱，没有任何的投资风险就可以让我们开创一个自己的生意。
第二个好处是时间弹性非常大，您可以自己安排自己的工作时间，选择您要见的客户、工作地点，与谁合作也是由您自己决定。
第三个好处是有高收入的机会，您赚多少收入完全依靠您自己，假如您坚持每天见不同的客户，您将赚到可观的收入（此时可展示自己的收入）。
正所谓“一分耕耘，一分收获”。
一分钟讲公司华泰人寿是一家由国内外实力雄厚的金融保险集团和知名企业发起设立的全国性寿险公司，股东投入资金超过20亿元。
公司于2005年正式开业，总部设在北京。
目前已经在北京、浙江、四川、江苏、山东、上海、河南、福建、湖南、广东、江西、内蒙古、湖北（筹）等省市开设了两百余家分支机构和营业网点。
公司主要股东华泰财产保险公司是国内唯一一家自成立以来连续十余年实现盈利和分红的保险公司。
另一家主要股东美国ACE（安达）集团，是世界著名的金融保险集团，是全球最大的财产险、责任险及再保险公司之一。
2010年，公司实现保费收入60.6亿元。
增员三讲
同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。
4.介绍与准增员同类型的同事 关键句：
您看，在接待客户（做某件事睛）的那个同事,他之前就和您一样，是个普通老师（职 业）,^制也也担心自己做不好！但现在，他跑很优秀了，加盟不到两年,去年歡就 翻了3 倍多了，还买上了新车！ 备注：下划线部分参照模板，因人而异
"）发在新国十条从顶层设计的高度对保险业进行了重新定位，明确了中国保险业当前及 今后很长一段时期的发展方向、战略目标和重要举措，提出到2020年基本建成保障全面' 功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济 社会发展需求相适应的现代保险务业，为我国早日实现由保险大国向保险强国的转变奠定 了重要的基础和坚实的保障。在"新国十条〃的推进下，现在的保险业已得到前所未有的 重 视和发展。为进一步加强保险公众宣传工作,不断提高全社会保险意识，保监会决定， 将每年 7月8日确定为"全国保险宣传日' 该宣传日的主题是"保险让生活更美好"。
年薪十几万乃至几十万，甚至更高？ •有哪一个行业可以使你在短时间内，独立管理60人，100人，而且公司还给你配备办公 室和宽敞的团队职场，给你完整
的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？ •中国人寿保险公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远 度，夕卜面10年所能学到的东西，
在平安也许就要3年，完雜你自己的投入与否。
三讲之"讲公司" 1. 公司的实力与声誉 关键句：
平安是保险行业的航母，是世界50强企业，同时也是一家集保险、银行、投资等多元 化金融业务为~体 的综合金融集团
三讲增员
2009年 2010年
2012年
2013年
• 讲自己
2、个人收入展示；
原因：通过个人收入展示，说明平安是个高收入的公司，从自己传统行业过渡
的感受就是一个有力证明；
年收入（万）
30 20 13 2 2008年前 2010年 2011年 2012年 2013年 17 19 21
10
0
年收入（万）
传统行业Biblioteka • 讲自己二、介绍自己在平安发展历程； 1、在公司所获荣誉；
原因：展示个人荣誉，帮助求职者树立信心；
谭云所获荣誉 日期 2008年 荣誉 10月晋升主任 寿险钻石俱乐部成员 综拓资深经理 客户服务明星 本区十大业绩高手 平安P-STAR五星级服务标兵 教师节园丁奖 新人训练功能组贡献奖 开门红中西区业绩高手奖获泰国游 增员优秀个人奖 晋升三星导师
选择平台，从平安开始！
——人力三讲之增员刚参加工作的年轻人
具体的动作：
讲行业
• 寿险是怎样的行业 • 保险销售是怎样的工作
讲公司
• 公司的综合金融 • 公司对个人成长的支持
讲自己
• 介绍自己的经历 • 介绍自己在平安的发展 历程
• 讲行业
一、寿险是怎样的行业； 1、骄阳行业；
原因：对于刚参加工作的年轻人来说，第一份工作对自己将来的影响很大，因此 行业的发展前景会着重考虑；
• 讲公司
2、入司后将经历各项制式培训；
原因：刚参加工作的年轻人专业技能有待提升；
关键句： 1、公司为新人提供职前班课程、代理人考试辅导、岗前培训课程、转正培 训课程、新人冲锋班等各项制式培训； 2、新人生产线紧紧围绕主顾开拓、销售技能、产品进行课程设置，为业务 伙伴们的事业发展奠定坚实基础； 3、主管生产线紧紧围绕各级主管的收入与持续晋升，帮助你逐步掌握增员、 辅导和团队经营管理等技能，最终帮助您从一名销售精英成长为优秀的 团队管理者和职业经理人； 4、还有机会到平安大学进行学习深造，这里是专门培养内部精英的，环境 优美，学习氛围浓厚，再次体验大学生活，并且平安大学还被誉为业内 的黄埔军校，凡是在这里深造过的学员都会得到保险行业的认可。
保险行业增员手册话术篇
组织话术话术一：增员秘诀---第一次面谈演练：以自己为例子，贬低自己，讲自己的过去多糟糕，新人的信心建立起来，解决增员者信心问题；我刚来的时候话都讲不明白，在这里也不认识几个人，路都找不到，而且说老实话，保险公司一开始都不要我。
自己以前来保险公司也没什么信心，担心自己做不好，但是我认真学，慢慢来。
其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。
向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。
虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。
向保险公司买的，只是把存银行里的钱挪一点到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。
万一有大病需要20万的时候，保险公司就会帮到您。
当然，谁都不想发生这种情况，但是意外无处不在，防总比不防好吧。
只要你能清楚的讲出来这些内容，我保证你月收入2万,在一年后。
我很信奉一句话，一个有头脑的人是了解透了才做决定，你是一个相当有头脑的人，我相信会给自己机会，了解透了再做决定。
你和我说实话，你会不会给自己机会。
你今天来得好，身份证带了没有，有的话马上可以进行一个测试，在全世界500强企业几乎都有这个测试，我们公司也花了重金引进了美国LIMRA专利，在美国需要花钱做一次的测试，现在可以免费让你测试，这个测试就是让你了解自己：执行力多少分？分析问题的能力多少分？说服力多少分？精力多少分？追求卓越的动力多少分？你想不想了解一下自己，还有第一部分是看你适不适合做保险，高分高底薪，低分进不来，你想不想了解？根据实际情况，询问准增员条件，准确的找出不适合做保险的人，让留下的人觉得自己适合做保险，建立他们的信心。
跟他们说：“以我（）年保险从业经验，他们刚出去的人不适合做保险，你们几个都是有潜力的，你总监的料………你做总监有些为难，但部经理还是绰绰有余的。
”话术二：“见人就叫他做保险”系列话术我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。
保险公司增员面谈五维度面谈话术29页文档
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
29
增员“三讲”及异议话术
增员“三讲”及异议话术•讲行业—标准话术•保险观念深入人心（可以做）讲解逻辑讲解话术观念深入人心现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。
保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人认可保险！意识全面普及国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普及保险意识。
发展前景广阔在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
1.2. 保险观念深入人心（值得做）讲解逻辑讲解话术付出有收获保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。
经营无风险想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；但是在国寿，创业零风险，低成本，高回报。
国寿创大业不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。
1.3. 保险观念深入人心（应该做）讲解逻辑讲解话术精英涌入现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！创业正当时现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险行业，但是随着保险发展越来越好，进入这个行业的门槛也会越来越高，再不加入就晚了。
现在选择保险创业正是最好时机。
•讲行业—异议处理•保险是骗人的！讲解逻辑讲解话术L用心聆听是什么事让你认为保险是骗人的呢？S尊重理解我理解你的想法，这样的说法我也听说过，不过我想和你分享一下我的感受。
C澄清事实我进入这个行业以后，我看到了很多家庭，因为没有保险而遭遇到巨大的损失；也看到了很多家庭因为准备了充足的保险保障，顺利度过了难关。