金融产品营销案例ppt
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金融营销PPTPPT课件
外汇服务
提供外汇买卖服务，满足客户国际支付需求 。
金融科技服务
提供各类金融科技服务，提升客户金融服务 体验。
03
CATALOGUE
金融营销策略与技巧
目标市场定位
目标市场定位
明确金融产品的目标客户群体， 包括年龄、性别、收入、职业等 特征，以便更好地满足客户需求
。
市场细分
根据客户的需求和行为特征，将市 场划分为不同的细分市场，以便更 有针对性地开展营销活动。
市场竞争的格局
随着金融市场的竞争加剧，金融营销 需要更加注重品牌建设和市场拓展， 提高市场占有率和竞争力。
同时，市场竞争的格局也要求金融营 销更加注重合作和共赢，与其他金融 机构和企业建立良好的合作关系，共 同推动金融市场的发展。
市场竞争的格局也要求金融营销更加 注重客户需求和价值创造，提供更加 有竞争力的产品和服务。
感谢观看
支付结算
提供各类支付结算服务，满足 客户日常交易需求。
保险产品与服务
人寿保险
提供各类人寿保险产品，保障 客户生命安全。
财产保险
提供各类财产保险产品，保障 客户财产安全。
健康保险
提供各类健康保险产品，保障 客户身体健康。
保险咨询服务
提供保险咨询服务，帮助客户 选择合适的保险产品。
证券产品与服务
股票交易
客户需求的变化
随着经济的发展和社会的进步，客户对金融产品和服务的个性化、专业 化和差异化需求越来越高，需要金融营销更加精准地把握客户需求。
客户需求的变化也要求金融营销更加注重客户体验和服务质量，提高客 户满意度和忠诚度。
同时，客户需求的变化也要求金融营销更加注重创新和差异化，提供更 加有竞争力的产品和服务。
《金融产品营销培训》PPT课件
焦点或真实 的陷阱
接纳其他的可能性或观点.
3、既了解问题的内容，也要了
解它的来龙去脉.
4、学习从不同意识层次去感受
和理解事实.
5、积极主动地寻求改变.
五种 心智陷阱
换 个 角 度 看 世 界
成功的陷阱 空间的陷阱
F C热成爱、功计的划你工的作工准作，则保持100个以上潜在客户名
单
每天与10个以上的潜在客户或客户联系
倾听
进入他, 感觉他, 成为他
.
会听话, 才能听对话;听对话, 才能讲对话, 讲对话, 才叫会 讲话
给客人说话的机会
话 说 的 太 多, 得 不 偿 失, 因 为 你 付 出 太 多。 话 说 多 了, 既 浪 费 精 力, 又 给 他 人 传 递 的 信 息 太 多, 还 有 可 能 伤 害 到 别 人; 另 外, 你 不 可 能 从 客 人 身 上 得 到 必 要 的 信 息, 最 终 导 致 销 售 失 败。 当 然, 问 题 不 在 于 别 人 不 给 你 机 会, 而 是 你 没 给 他 表 达 自 己 意 愿 的 机 会。 所 以 要 想 使 别 人 信 服 你, 切 记:
1. 同 事
姓 名 电 话 地 址 婚 姻 原职业 现职业 年收入 爱 好
需求
2. 工 友
3. 同 学 4. 亲 戚 5. 朋 友 6. 客 户
列 名 单( Prospecting) 3. 从周围认识的人开始 ( 井 字 法 )
同事
同学
新老 朋友
父母
我
子女
亲戚
兄弟 姐妹
邻居
金融产品服务是手段
手段、方法
2. 重点关注名单上的 “Top 25或50”
婚 姻, 职 业, 收入, 年龄, 子女, 爱好, 已有的 财务计划
第2章 金融产品营销调研 《金融产品营销实务》PPT课件
❖ 这些问题会引发金融企业对目标的市场策略进行 反思，继而不断改进，调整市场策略。
案例
❖ 某航空公司调研目标： ▪ 探求空中旅客所需要的一切 ▪ 探求是否有足够的乘客在飞行中愿意使用空中 电话
• 乘客飞行期间使用电话的主要原因是什么 • 哪些类型的乘客喜欢在飞行中使用电话 • 有多少乘客需要使用 • 各种层次的价格对其影响 • 这一新服务会增加多少乘客 • 该项服务与其他服务（如增加航班、食物、行李处
他们有何影响？ ❖ 4.这一新服务会使美国航空公司增加多少乘客？ ❖ 5.这一服务对美国航空公司的形象将会产生多少
有长期意义的影响？ ❖ 6.电话服务与其他因素诸如航班计划、食物和行
李处理等相比，其重要性将怎样？
案例 美国航空公司对飞机上提供电话服务的调研［3］
二、拟订调研计划 ❖ 假定该公司预计不作任何市场调研而在飞机上提
问卷和仪器。
❖4. 抽样计划 ❖在进行抽样设计时，需要解决抽样单位、
抽样范围和抽样方法三个问题。
❖抽样的方法主要有随机抽样和非随机抽样 两大类。随机抽样包括简单随机抽样、分 层随机抽样和分区随机抽样。非随机抽样 包括任意抽样、判断抽样和配额抽样。
（三）收集信息
❖ 确定调查对象的方法： 1）普查与典型调查 2）抽样调查
学的营销规划
市场需求调研：市场需求 容量调研、消费结构及发 展趋势调研、消费者购买 动机和购买行为调研
分析市场结构、产品生命 周期、消费者习惯以及宏 观经济环境，对市场未来 发展趋势进预测二、营销调研的步骤
拟
调确
定
研 目
与
定 问
调 研
标题
计
划
收
分
提
集
析
出
案例
❖ 某航空公司调研目标： ▪ 探求空中旅客所需要的一切 ▪ 探求是否有足够的乘客在飞行中愿意使用空中 电话
• 乘客飞行期间使用电话的主要原因是什么 • 哪些类型的乘客喜欢在飞行中使用电话 • 有多少乘客需要使用 • 各种层次的价格对其影响 • 这一新服务会增加多少乘客 • 该项服务与其他服务（如增加航班、食物、行李处
他们有何影响？ ❖ 4.这一新服务会使美国航空公司增加多少乘客？ ❖ 5.这一服务对美国航空公司的形象将会产生多少
有长期意义的影响？ ❖ 6.电话服务与其他因素诸如航班计划、食物和行
李处理等相比，其重要性将怎样？
案例 美国航空公司对飞机上提供电话服务的调研［3］
二、拟订调研计划 ❖ 假定该公司预计不作任何市场调研而在飞机上提
问卷和仪器。
❖4. 抽样计划 ❖在进行抽样设计时，需要解决抽样单位、
抽样范围和抽样方法三个问题。
❖抽样的方法主要有随机抽样和非随机抽样 两大类。随机抽样包括简单随机抽样、分 层随机抽样和分区随机抽样。非随机抽样 包括任意抽样、判断抽样和配额抽样。
（三）收集信息
❖ 确定调查对象的方法： 1）普查与典型调查 2）抽样调查
学的营销规划
市场需求调研：市场需求 容量调研、消费结构及发 展趋势调研、消费者购买 动机和购买行为调研
分析市场结构、产品生命 周期、消费者习惯以及宏 观经济环境，对市场未来 发展趋势进预测二、营销调研的步骤
拟
调确
定
研 目
与
定 问
调 研
标题
计
划
收
分
提
集
析
出
《金融银行营销》课件
市场竞争：银行之间的竞争越来越激烈，提供个性化和定制化服务成为银行赢得客户的 重要手段
客户体验：银行越来越注重客户体验，提供个性化和定制化服务可以提高客户满意度和 忠诚度
社会责任：金融银行需要承担社会责任，关注社会问题，如环保、公益等 可持续发展：金融银行需要关注可持续发展，如绿色金融、可持续发展投资等 风险管理：金融银行需要关注风险管理，如气候变化、社会风险等 创新和科技：金融银行需要关注创新和科技，如人工智能、区块链等
汇报人：PPT
客户定位：明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好 产品创新：开发具有竞争力的金融产品，满足客户多样化需求
营销渠道：利用线上线下多种渠道进行宣传推广，提高品牌知 名度
服务质量：提供优质服务，提高客户满意度和忠诚度 风险管理：加强风险管理，确保业务稳健发展 合作共赢：与其他金融机构合作，共享资源，实现共赢
营销策略：通过线上线下相结合的方式，提 供个性化的理财产品
营销效果：成功吸引了大量客户，提高了理 财产品的销售额
案例：招商银行信用卡营销
营销策略：积分兑换、优惠活 动、联名卡合作
营销技巧：社交媒体营销、大 数据分析、个性化推荐
效果：提高客户忠诚度、增加 市场份额、提升品牌形象
案例：某银行 通过大数据分 析，精准定位 客户需求，成 功推广新产品
客户关系管理：金融银行应建立完善的 客户关系管理体系，加强与政府机构客 户的沟通和联系，及时了解客户需求和 反馈，提高客户满意度和忠诚度。
PART FOUR
贷款：包括个人贷款、企 业贷款、住房贷款等
投资理财：包括基金、股 票、债券等
信用卡：包括信用卡、借 记卡等
存款：包括活期存款、 定期存款、通知存款等
电子邮件营销：定 期发送电子邮件， 提供优惠信息、产 品介绍等
客户体验：银行越来越注重客户体验，提供个性化和定制化服务可以提高客户满意度和 忠诚度
社会责任：金融银行需要承担社会责任，关注社会问题，如环保、公益等 可持续发展：金融银行需要关注可持续发展，如绿色金融、可持续发展投资等 风险管理：金融银行需要关注风险管理，如气候变化、社会风险等 创新和科技：金融银行需要关注创新和科技，如人工智能、区块链等
汇报人：PPT
客户定位：明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好 产品创新：开发具有竞争力的金融产品，满足客户多样化需求
营销渠道：利用线上线下多种渠道进行宣传推广，提高品牌知 名度
服务质量：提供优质服务，提高客户满意度和忠诚度 风险管理：加强风险管理，确保业务稳健发展 合作共赢：与其他金融机构合作，共享资源，实现共赢
营销策略：通过线上线下相结合的方式，提 供个性化的理财产品
营销效果：成功吸引了大量客户，提高了理 财产品的销售额
案例：招商银行信用卡营销
营销策略：积分兑换、优惠活 动、联名卡合作
营销技巧：社交媒体营销、大 数据分析、个性化推荐
效果：提高客户忠诚度、增加 市场份额、提升品牌形象
案例：某银行 通过大数据分 析，精准定位 客户需求，成 功推广新产品
客户关系管理：金融银行应建立完善的 客户关系管理体系，加强与政府机构客 户的沟通和联系，及时了解客户需求和 反馈，提高客户满意度和忠诚度。
PART FOUR
贷款：包括个人贷款、企 业贷款、住房贷款等
投资理财：包括基金、股 票、债券等
信用卡：包括信用卡、借 记卡等
存款：包括活期存款、 定期存款、通知存款等
电子邮件营销：定 期发送电子邮件， 提供优惠信息、产 品介绍等
第1章 金融产品及金融产品营销认知 《金融产品营销实务》PPT课件
❖ 但是，在推动现代金 融发展的同时，也给 现代金融业自身的发 展以及社会经济的稳 定与繁荣带来了巨大 的风险与威胁。
❖ 华尔街的“精英们” 绞尽脑 汁，不断花样翻新，创造出各 种各样，缤纷凌乱，连自己都 搞不懂，更不用说驾驭它们的 金融产品
❖ 结果导致美国这棵金融大树严 重失衡，不堪重负。
❖ 这就是这次华尔街几近“自我 毁灭”的系统和市场原因
证券产品
1、股票
• 不偿还性
股• 参与性
本 特 征
票产• 收益性 品• 流通性 的• 价格波动
基性和风险
性
股东参与公司决策的权利大小， 取决于持有股份的多少。
2、债券
概念
❖债券是债务人为筹 集资金而向债权人 承诺按期交付利息 和偿还本金的有价 证券
基本特征： （1）偿还性 （2）流动性 （3）安全性
中央银行类金融产品
政策性银行类金融产品
商业银行类金融产品 投资银行类金融产品
保险类金融产品 证券类金融产品 信托投资类金融产品 租赁类金融产品 财务类金融产品
（一）银行产品的分类
银行产品
存款类产品：为客户提供存放资金的适当场所，是 银行组织信贷资金来源的负债业务，是其他业务的 基础。
贷款类产品：贷款是银行最主要的资金运用业务， 也是银行盈利的主要来源。
什么是金融产品？
• 是指金融机构通 过开展各类业务 活动为客户提供 的各种类型的产 品与服务
金融产品与服务
• 储蓄 • 信贷 • 结算 • 证券投资 • 商业保险 • 金融信息咨询
包括：
说明1：金融产品与实物资产
很多金融产品都是由实物资产演变而来
例1：微软公司的股票就是由微软 公司的实际资产演变而来； 而微软公司的股票期货和期权又
❖ 华尔街的“精英们” 绞尽脑 汁，不断花样翻新，创造出各 种各样，缤纷凌乱，连自己都 搞不懂，更不用说驾驭它们的 金融产品
❖ 结果导致美国这棵金融大树严 重失衡，不堪重负。
❖ 这就是这次华尔街几近“自我 毁灭”的系统和市场原因
证券产品
1、股票
• 不偿还性
股• 参与性
本 特 征
票产• 收益性 品• 流通性 的• 价格波动
基性和风险
性
股东参与公司决策的权利大小， 取决于持有股份的多少。
2、债券
概念
❖债券是债务人为筹 集资金而向债权人 承诺按期交付利息 和偿还本金的有价 证券
基本特征： （1）偿还性 （2）流动性 （3）安全性
中央银行类金融产品
政策性银行类金融产品
商业银行类金融产品 投资银行类金融产品
保险类金融产品 证券类金融产品 信托投资类金融产品 租赁类金融产品 财务类金融产品
（一）银行产品的分类
银行产品
存款类产品：为客户提供存放资金的适当场所，是 银行组织信贷资金来源的负债业务，是其他业务的 基础。
贷款类产品：贷款是银行最主要的资金运用业务， 也是银行盈利的主要来源。
什么是金融产品？
• 是指金融机构通 过开展各类业务 活动为客户提供 的各种类型的产 品与服务
金融产品与服务
• 储蓄 • 信贷 • 结算 • 证券投资 • 商业保险 • 金融信息咨询
包括：
说明1：金融产品与实物资产
很多金融产品都是由实物资产演变而来
例1：微软公司的股票就是由微软 公司的实际资产演变而来； 而微软公司的股票期货和期权又
金融产品营销项目一.pptx
节性特征。 ❖ 增值性。人们购买金融产品的主要目的是期望所投入的资
金带来超额回报。
业
任务一 金融产品的含义及特征
二、广义金融产品组合 ❖ 广义的金融产品：金融服务企业向市场上顾客提
供的一切服务，包括存款、贷款、转帐结算、财 务管理等。
业
任务一 金融产品的含义及特征
优良金融产品的条件： ❖ 保证投资者投资安全。 ❖ 有适当的利息率，能够为筹资人和
业
任务一 金融产品的含义及特征
五、金融产品的生命周期
销售量 ⅠⅡ ⅢⅣ
引入期 成长期 成熟期 衰退期 时间
业
任务二 金融产品类型
任务二 金融产品的分类
❖ 根据产品形态的不同可以分为：有形产品 和无形产品。
❖ 按发行者的性质可以分为：直接金融产品 和间接金融产品。
❖ 以信用关系存续的时间长短分为：短期金 融产品和长期金融产品。
意外伤害 险
健康险
业
任务二金融产品的分类
保险产品的主要特征： ❖ 各个保险公司可以不用对同一市场提供服
务，因此各保险公司签订的保险合同的范 围与种类不同。 ❖ 保险产品没有统一标准。 ❖ 保险的目的在于提供保障或投资。 ❖ 保险产品的创新速度非常快。
业
任务二金融产品的分类
三、证券金融产品 ❖ 证券产品主要包括股票产品、债券产品和基金
业
任务二 金融产品的分类
一、银行金融产品 储蓄存款产品。银行发挥信用中介、支付中介、信
用创造与资金转换只能的基础。 （1）活期存款： 不约定期限，存款人可以利用各种方式随时提取 的存款。 （2）定期存款：顾客与银行事先约定 存款的一定期限。 （3）定活两便存款：存款期 限不确定，利息随期限的长短而变化。 （4）通 知存款：存款人提取前一定的时间通知银行。
金带来超额回报。
业
任务一 金融产品的含义及特征
二、广义金融产品组合 ❖ 广义的金融产品：金融服务企业向市场上顾客提
供的一切服务，包括存款、贷款、转帐结算、财 务管理等。
业
任务一 金融产品的含义及特征
优良金融产品的条件： ❖ 保证投资者投资安全。 ❖ 有适当的利息率，能够为筹资人和
业
任务一 金融产品的含义及特征
五、金融产品的生命周期
销售量 ⅠⅡ ⅢⅣ
引入期 成长期 成熟期 衰退期 时间
业
任务二 金融产品类型
任务二 金融产品的分类
❖ 根据产品形态的不同可以分为：有形产品 和无形产品。
❖ 按发行者的性质可以分为：直接金融产品 和间接金融产品。
❖ 以信用关系存续的时间长短分为：短期金 融产品和长期金融产品。
意外伤害 险
健康险
业
任务二金融产品的分类
保险产品的主要特征： ❖ 各个保险公司可以不用对同一市场提供服
务，因此各保险公司签订的保险合同的范 围与种类不同。 ❖ 保险产品没有统一标准。 ❖ 保险的目的在于提供保障或投资。 ❖ 保险产品的创新速度非常快。
业
任务二金融产品的分类
三、证券金融产品 ❖ 证券产品主要包括股票产品、债券产品和基金
业
任务二 金融产品的分类
一、银行金融产品 储蓄存款产品。银行发挥信用中介、支付中介、信
用创造与资金转换只能的基础。 （1）活期存款： 不约定期限，存款人可以利用各种方式随时提取 的存款。 （2）定期存款：顾客与银行事先约定 存款的一定期限。 （3）定活两便存款：存款期 限不确定，利息随期限的长短而变化。 （4）通 知存款：存款人提取前一定的时间通知银行。
第5章 金融产品模拟营销 《金融产品营销实务》PPT课件
• （1）主持人问好、报日期 • （2）考勤 • （3）通报业务进度 • （4）公司信息动态、当天有关金融、
保险新闻或国内外大事新闻提要等 • （5）每日短训：由各管理部门负责安
排培训内容与主讲 • （6）营销部内部通知通告等（由人事
晨会流程二：团队竞赛游戏早会
• （1）主持人问好、报日期 • （2）考勤 • （3）分小组进行团队游戏：“叠报
纸”、“击鼓传花”、“抱抱大原木” 等； • （4）对优胜者给予物质奖励及精神 鼓励；
晨会流程三：庆生式晨会
• （1）主持人问好、报日期
• （2）考勤
• （3）主持人祝贺近期内生日的同学生 日快乐；
• （4）庆生的同学说出生日最想感谢的 人及感恩的话；
• （5）其他同学向庆生的同学说出自己
的祝福
业
2.关主应事先明确关主职责、明确通关的内容、检查要 点和把关标准，6-8名同学配置一关主。
3.每个同学在每个关通关次数为三次，每次3-5分钟；
4.通关后，关主在通关卡上签名，最后交培训组织者。
业
听我说保险训练通关卡
通关内容
知识点
（一）家庭责任 划线要点背诵、画图 （二）医疗保障 划线要点背诵、画图 （三）意外保障 划线要点背诵、画图 （四）儿童保障 划线要点背诵、画图 （五）养老保障 划线要点背诵、画图
金融产品客户开拓
什么是客户开拓？
你如何整理出一份名单，然后与 他们建立关系，让你可以有源源 不断的对象去争取面谈、推销金 融产品？
我的客户在哪里？ 从出熟我人们和的亲客友户中找——缘故法 请人家提供名单 ——介绍法 走进陌生人的团体——陌拜法
客户开拓的步骤
了解准客 户的轮廓
收集名单
筛选名单
保险新闻或国内外大事新闻提要等 • （5）每日短训：由各管理部门负责安
排培训内容与主讲 • （6）营销部内部通知通告等（由人事
晨会流程二：团队竞赛游戏早会
• （1）主持人问好、报日期 • （2）考勤 • （3）分小组进行团队游戏：“叠报
纸”、“击鼓传花”、“抱抱大原木” 等； • （4）对优胜者给予物质奖励及精神 鼓励；
晨会流程三：庆生式晨会
• （1）主持人问好、报日期
• （2）考勤
• （3）主持人祝贺近期内生日的同学生 日快乐；
• （4）庆生的同学说出生日最想感谢的 人及感恩的话；
• （5）其他同学向庆生的同学说出自己
的祝福
业
2.关主应事先明确关主职责、明确通关的内容、检查要 点和把关标准，6-8名同学配置一关主。
3.每个同学在每个关通关次数为三次，每次3-5分钟；
4.通关后，关主在通关卡上签名，最后交培训组织者。
业
听我说保险训练通关卡
通关内容
知识点
（一）家庭责任 划线要点背诵、画图 （二）医疗保障 划线要点背诵、画图 （三）意外保障 划线要点背诵、画图 （四）儿童保障 划线要点背诵、画图 （五）养老保障 划线要点背诵、画图
金融产品客户开拓
什么是客户开拓？
你如何整理出一份名单，然后与 他们建立关系，让你可以有源源 不断的对象去争取面谈、推销金 融产品？
我的客户在哪里？ 从出熟我人们和的亲客友户中找——缘故法 请人家提供名单 ——介绍法 走进陌生人的团体——陌拜法
客户开拓的步骤
了解准客 户的轮廓
收集名单
筛选名单
【新】金融产品的运营推广方案ppt
产品推广
在全区开展安全大检查。分别组成教育、卫生、消防安全、非煤矿山、危险化学品五个专项检查组 进行检查，对各个组检查出的问题分别落实责任，落实整改措施进行整改，到六月底，教育、卫生 系统存在的问题基本整改完毕，其它几个单项检查查出问题的目前正在整改过程中。 五、组织 全国第四个安全活动月活动。召开了专题会议并
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2017
产品特色
01
产品特色一
02
产品特色二
03
产品特色三
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概述简 单的文字概述这里输入简单的文字概述这里输入简
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概述简 单的文字概述这里输入简单的文字概述这里输入简
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2017
主打产品
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2012某某省 十强广告运营商Biblioteka 2012某某市户外广 告独家运营商
2012某某省 十强广告运营商
2012某某市户外广 告独家运营商
2012某某省 十强广告运营商
2012某某市户外广 告独家运营商
2012某某省 十强广告运营商
2012某某市户外广 告独家运营商
在全区开展安全大检查。分别组成教育、卫生、消防安全、非煤矿山、危险化学品五个专项检查组 进行检查，对各个组检查出的问题分别落实责任，落实整改措施进行整改，到六月底，教育、卫生 系统存在的问题基本整改完毕，其它几个单项检查查出问题的目前正在整改过程中。 五、组织 全国第四个安全活动月活动。召开了专题会议并
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2017
产品特色
01
产品特色一
02
产品特色二
03
产品特色三
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2017
主打产品
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2012某某省 十强广告运营商Biblioteka 2012某某市户外广 告独家运营商
2012某某省 十强广告运营商
2012某某市户外广 告独家运营商
2012某某省 十强广告运营商
2012某某市户外广 告独家运营商
2012某某省 十强广告运营商
2012某某市户外广 告独家运营商
金融产品营销管理ppt课件
会计师事务所取得会计师资格并从业2年（含）以上人员、律师事 务所取得律师资格并从业2年（含）以上人员；
本行信用卡高级别客户；本行的高AUM客户；
其他进行总行认定的优质代发企业工作满2年（含）以上的正式员 工。
对于客户工作性质属于限制性行业的,中介代理销售人员、汽车租 赁业、典当行的从业人员暂时不予准入外，其他限制性行业根据政 策增加抵押措施可予以准入。
金融产品营销
客户关系管理
客户规模
1.跨国公司 2.大企业 3.中小企业 4.小微企业 2.家庭个人
数量与金额
个十位 十位 百位 百千 千万
运营策略 市场策略
直销
专属团队、特服
批发 直销
强效队伍、区域
产业分割
电 企业级批发、市
零售
话 网
场覆盖
络 混合渠道市场覆
等盖
品牌价格刺激、 最大化覆盖
客户的二次开发
Email付款 • 移动广告车：内容，时间，路线
• LED广告牌：内容，时间 • 本行各营业网点 宣传展板、宣传折页、海报、各电子显示屏、支行户外楼顶广告、条幅宣传广告
• 总行网站、电话银行、手机（短信、微信、陌陌、QQ）
• 举行沙龙讲座 • 合作的4S店联合营销推广---试驾、试乘 • 针对目标客户的推广活动，专场看房会
年龄、职业、收入、用途
车贷营销方案
解析
➢ 5、产品形象整合 设计营销关键点、关键环节
提前进入汽车时代
最迅捷的车贷产品最佳车贷产品Eail付款➢ 6、媒体计划
综合运用多种渠道进行宣传和营销，吸引客户关注和 参与。
与广告商、策划公司、合作方一起规划，利益方加入 减低成本分散风险。
车贷营销方案
本行信用卡高级别客户；本行的高AUM客户；
其他进行总行认定的优质代发企业工作满2年（含）以上的正式员 工。
对于客户工作性质属于限制性行业的,中介代理销售人员、汽车租 赁业、典当行的从业人员暂时不予准入外，其他限制性行业根据政 策增加抵押措施可予以准入。
金融产品营销
客户关系管理
客户规模
1.跨国公司 2.大企业 3.中小企业 4.小微企业 2.家庭个人
数量与金额
个十位 十位 百位 百千 千万
运营策略 市场策略
直销
专属团队、特服
批发 直销
强效队伍、区域
产业分割
电 企业级批发、市
零售
话 网
场覆盖
络 混合渠道市场覆
等盖
品牌价格刺激、 最大化覆盖
客户的二次开发
Email付款 • 移动广告车：内容，时间，路线
• LED广告牌：内容，时间 • 本行各营业网点 宣传展板、宣传折页、海报、各电子显示屏、支行户外楼顶广告、条幅宣传广告
• 总行网站、电话银行、手机（短信、微信、陌陌、QQ）
• 举行沙龙讲座 • 合作的4S店联合营销推广---试驾、试乘 • 针对目标客户的推广活动，专场看房会
年龄、职业、收入、用途
车贷营销方案
解析
➢ 5、产品形象整合 设计营销关键点、关键环节
提前进入汽车时代
最迅捷的车贷产品最佳车贷产品Eail付款➢ 6、媒体计划
综合运用多种渠道进行宣传和营销，吸引客户关注和 参与。
与广告商、策划公司、合作方一起规划，利益方加入 减低成本分散风险。
车贷营销方案
金融营销007金融产品策略ppt课件
获得产品
誉、品牌、特色等。契约
的便利、快速、
详细规定产品标的、价格、
安全，或具有专业水平
担保，交易双方的权利、义务和
的咨询意见；客户被尊重
责任等，双方自身利益的法律依据。 或愉悦的感受；人员和环境的品位。
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广义的金融服务产品 从服务过程定义
获得便利性
员工熟练、时 间合适、网点 布局合理、交 易场所环境、 信息简洁及时
低价
销售广泛， 由制造商做大量广 牙膏、杂志、 位置便利 告和减价促销活动 洗衣粉
选 购 品
较低频率购买，较 多计划和花精力， 比较各类品牌的价 格质量和式样
在较少的营 较高价 销点，有选
择的销售
广告和制造商、销 售商直销
主要电器，电 视、家具、服 装
强烈的品牌偏好和 特 忠诚，特别花精 殊 力，绝少比较品 品 牌，价格低敏感度
指示可能发展前景 销售服务与保障
对属性与条件期望
潜延 期 形 在伸 望 式 产产 产 产 品品 品 品
核心产品
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产品服务与服务产品
举例：电脑产品与服务
核心产品 数据储存.运行.调出 形式产品 形状.尺寸.颜色.重量 期望产品 品牌.质量.性能.价格
潜延 期 形 在伸 望 式 产产 产 产 品品 品 品
交易互动性
顾客与员工、 顾客与设备、 顾客与顾客； 沟通障碍少
客户参与性
参与愿望、参 与自信、参与 愉悦
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银行金融产品的特点
对象地位特殊：资金供应者和使用者双 重角色共存或转换。
产品相互联动：易于组合不同产品功能， 提高附加价值。
创新优势时间短：产品核心功能易于模 仿——属易于编码进行数字化格式化的 信息知识产品。
金融营销方案设计(2012)课件
问消费者是否真正需要,不择手段地采取各种推销活动,把 商品推销给消费者。
• 结果:企业管理工作,全部为销货工作所淹没和代替。
３. 营销观念阶段(二战后至７０年代)
• 背景:二战后,科技革命进一步兴起,军工转民用,生产效 率大大提高,生产规模不断扩大,社会产品供应量剧增;高 工资、高福利、高消费政策导致消费者购买力大幅度提 高,需求和欲望不断发生变化;企业间的竞争进一步加剧。
2006年，为加强与世界的交流与合作，突破少 林文化发展的瓶颈，少林寺将筹建英文网站， 以更好地发扬光大少林文化。少林寺英文网站 建成后将成为少林寺连接世界的桥梁，少林寺 将通过英文网站载体，与国外友人在少林功夫、 佛学、禅武合一等方面进行交流。 进军医药保健市场
二、市场营销观念的发展进程
１.生产观念阶段(１９世纪末２０世纪初)
• 炫彩人生:炫彩青春，因我更精彩。 • 浪漫人生:浪漫生活，因我更真情。 • 和美人生:和美家庭，因我更幸福。 • 丰硕人生:丰硕成果，因我更辉煌。 • 悠然人生:悠然岁月，因我更逍遥。
•
以上系列广告语紧扣各阶段段客户
• 群的特点，体现了招行对他们的关心，
• 向他们准确地诉求他们所关心的利益点，针对性强、结构工整、诉求 准确，形成一个完美的组合。
于是乔决定：进入开发区，一是在开发区设立 一家分店。二是又增加了两名销售人员。这一季的 大米在很短的时间内销售一空。
虚拟的商业环境（四）
乔的销售优势没有持续太长时间，其他米商也相继模仿 他的做法。渐渐渗透到他的领域。一些主顾离他而去。
经过调查，他发现离去的主顾中，有一部分是因为不喜 欢他的大米，有的是对他的包装不满意。于是乔对自己的大 米进行了加工：一是分装成各种类别的小袋，看上去更精致 一些；二是购进大米加工机，制作了不同香味的大米；三是 生产了一种免洗大米，四是生产了绿色保健大米……不久一 些离去的主顾又纷纷回到了乔的米店。
• 结果:企业管理工作,全部为销货工作所淹没和代替。
３. 营销观念阶段(二战后至７０年代)
• 背景:二战后,科技革命进一步兴起,军工转民用,生产效 率大大提高,生产规模不断扩大,社会产品供应量剧增;高 工资、高福利、高消费政策导致消费者购买力大幅度提 高,需求和欲望不断发生变化;企业间的竞争进一步加剧。
2006年，为加强与世界的交流与合作，突破少 林文化发展的瓶颈，少林寺将筹建英文网站， 以更好地发扬光大少林文化。少林寺英文网站 建成后将成为少林寺连接世界的桥梁，少林寺 将通过英文网站载体，与国外友人在少林功夫、 佛学、禅武合一等方面进行交流。 进军医药保健市场
二、市场营销观念的发展进程
１.生产观念阶段(１９世纪末２０世纪初)
• 炫彩人生:炫彩青春，因我更精彩。 • 浪漫人生:浪漫生活，因我更真情。 • 和美人生:和美家庭，因我更幸福。 • 丰硕人生:丰硕成果，因我更辉煌。 • 悠然人生:悠然岁月，因我更逍遥。
•
以上系列广告语紧扣各阶段段客户
• 群的特点，体现了招行对他们的关心，
• 向他们准确地诉求他们所关心的利益点，针对性强、结构工整、诉求 准确，形成一个完美的组合。
于是乔决定：进入开发区，一是在开发区设立 一家分店。二是又增加了两名销售人员。这一季的 大米在很短的时间内销售一空。
虚拟的商业环境（四）
乔的销售优势没有持续太长时间，其他米商也相继模仿 他的做法。渐渐渗透到他的领域。一些主顾离他而去。
经过调查，他发现离去的主顾中，有一部分是因为不喜 欢他的大米，有的是对他的包装不满意。于是乔对自己的大 米进行了加工：一是分装成各种类别的小袋，看上去更精致 一些；二是购进大米加工机，制作了不同香味的大米；三是 生产了一种免洗大米，四是生产了绿色保健大米……不久一 些离去的主顾又纷纷回到了乔的米店。
金融产品营销活动方案ppt
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工作计划及时间节点表
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
小区雕塑
点击输入简要文字内容，文字 内容任意编辑，图片可替换， XXX网
阶段销售策略和保障
√ 阶段核心策略 √ 阶段辅助策略 √ 阶段营销保障
阶段销售策略
阶段策略
核心策略
经常保持，刺激目标客户成交。
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工作计划及时间节点表
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DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
小区雕塑
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阶段销售策略和保障
√ 阶段核心策略 √ 阶段辅助策略 √ 阶段营销保障
阶段销售策略
阶段策略
核心策略
经常保持，刺激目标客户成交。
六金融产品营销策略.精选优秀PPT
模块一 金融营销产品策略
三、金融营销产品组合及生命周期策略 (一)金融产品组合的概念
金融产品组合是指金融机构所经营的全部产 品线和产品目的组合或搭配。 金融机构将金融产品进展合理有效的组合， 对其产品营销方面的突出作用有： 1.产生广告的规模经济效应 2.有利于树立金融产品的形象 3.有利于树立金融产品高效率地销售和分销 4.有利于金融机构“以点带面〞，扩大其产品 销售
❖ 掌握金融产品定价的方法和根本策略；
❖
模块一 金融营销产品策略
一、金融产品营销环境的概念及构成 一、金融促销概述 (一)金融产品的概念 在现代市场营销学里，产品是指可以向市场提供的能满足消费者需
要与欲望的一切东西。它可能是有形的，也可能是无形的，详 细的人、地方、活动、组织、主意、观念等都可能是产品的内 容。当代社会，金融产品与人们的生活联络日益严密，然而， 人们对于金融产品的理解未必一样。
模块一 金融营销产品策略
• 金融机构可以采用的产品组合策略包括： • 1.优质产品和效劳取胜策略 • 2.以新取胜策略 • 3.以快取胜策略 • 4.以廉取胜策略 • 5.高档产品策略与低档产品策略 • 6.系列产品策略
模块一 金融营销产品策略
• (三)金融产品的生命周期ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ特点
• 金融产品从开场投放市场到被淘汰而退出市 场的全过程所经历的 时间称为金融产品的生命 周期。通常根据销售额和销售增长率的情况将这 一过程划分投入〔导入〕期、成长期、和衰退期 四个阶段。影响金融产品销售量的因素很多，而 经济形势、宏观政策、汇率、投资组合等因素是 造成市场需求波动的常见原因，即使在成熟期， 也可能存在大的波动。所以，金融产品终究处于 生命周期的什么阶段，不能仅仅从短期的业务量 的波动来确定。金融产品生命周期各阶段的主要 特点如表：
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Part 02
策划计划安排
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金融产品营销案例ppt
知了的生命虽然短暂，但它却精彩的活过了。闪电的生 命只有一秒，知了的生命只有一个夏天，相比之下，我 们这些长寿的高级动物，却无法让生命更有意义。成都 某13岁少年，仅因与父母学习问题发生了争执，竟纵身 跳下了七楼，结束了自己的生命；河南省高三一考生， 仅因估分成绩不理想，就在家中自杀，而高考成绩揭榜 后，他竟然比本一录取线多了33分。人类这种高等生
点。他走了，他，又回来了。生命，在此刻显得无足轻 重。正义的光辉，瞬间照亮了整个世界。哈姆雷特，虚 幻又真实。;生存还是毁灭，这是个问题。;;;是浑浑噩噩
部 门 营 销 计 划 地生活，带着惭
部门营销计划
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策划计划安排
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产 品 营 销 活 动 策 物，竟还不知道生命的意义，当你精精彩彩活过了，这
就是生命的意义
划PPT模板
主讲：xxx 时间：xxx
；当你快快乐乐得走完一辈子，这就是生命的意义；当 你为社会做出了贡献，这就是生命的意义；当你与家人 一起团团圆圆，恩恩爱爱，这就是生命的意义。生命的 意义，就是如此。"生命的意义作文700字 ;生命的意义，在于成就，在于作为，在于结果？;;好 像，只有目光短浅的人才会这么认为。生命的意义，在 于坚持正义。在生命与正义的抉择之间，无数人悲壮地 放弃了生命。屈原幼年勤奋好学，曾受楚怀王赏识，在 他的努力下，楚国国力
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部门营销计划
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部门营销计划
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
逐渐增强。后来他惨遭迫害，接连蒙受了流放、下囚等 屈辱。当他心怀理想而无力回天，空有抱负而无法付诸 行动之时，他毅然地选择了以死明志。那一年，汨罗江 因他的投河而闪烁，因正义被蒙蔽而怒腾。屈原宁可
Pa r t 0 1 死，也不要让自己清洁的灵魂沾染任何一滴世俗的污
——02——
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知了的生命虽然短暂，但它却精彩的活过了。闪电的生 命只有一秒，知了的生命只有一个夏天，相比之下，我 们这些长寿的高级动物，却无法让生命更有意义。成都 某13岁少年，仅因与父母学习问题发生了争执，竟纵身 跳下了七楼，结束了自己的生命；河南省高三一考生， 仅因估分成绩不理想，就在家中自杀，而高考成绩揭榜 后，他竟然比本一录取线多了33分。人类这种高等生
点。他走了，他，又回来了。生命，在此刻显得无足轻 重。正义的光辉，瞬间照亮了整个世界。哈姆雷特，虚 幻又真实。;生存还是毁灭，这是个问题。;;;是浑浑噩噩
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就是生命的意义
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；当你快快乐乐得走完一辈子，这就是生命的意义；当 你为社会做出了贡献，这就是生命的意义；当你与家人 一起团团圆圆，恩恩爱爱，这就是生命的意义。生命的 意义，就是如此。"生命的意义作文700字 ;生命的意义，在于成就，在于作为，在于结果？;;好 像，只有目光短浅的人才会这么认为。生命的意义，在 于坚持正义。在生命与正义的抉择之间，无数人悲壮地 放弃了生命。屈原幼年勤奋好学，曾受楚怀王赏识，在 他的努力下，楚国国力
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逐渐增强。后来他惨遭迫害，接连蒙受了流放、下囚等 屈辱。当他心怀理想而无力回天，空有抱负而无法付诸 行动之时，他毅然地选择了以死明志。那一年，汨罗江 因他的投河而闪烁，因正义被蒙蔽而怒腾。屈原宁可
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