统一茶饮料瓶标兑换案

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统一冰红茶促销策划案

前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。

目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。

统一绿茶

商品分析
• 统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。统一绿茶一贯坚持「亲近自然」品牌主张，塑造「亲近自然」清新自然的品牌个性。
统一绿茶统一绿茶
““统一”打造我的绿色婚礼” ““统一”打造我的绿色婚礼”促销活动广告策划统一书
Naa Fish_广告公司
• • • • • • • 策划小组成员名单策划总监：黄颖娜广告/产品调查：郑琦市场/销售分析：曾雅雯广告策略：徐思恒广告创意：黄颖娜广告计划/评估：黄颖娜
目录
（二）售中评估
（三）后期评估
• • • • • • • • • • ----------------------------------前言 ----------------------------------商品分析 ----------------------------------市场分析 ----------------------------------消费者分析 ----------------------------------广告策略 ----------------------------------媒介策略 ----------------------------------公共营销策略 ----------------------------------创意活动介绍 ----------------------------------经费预算 ----------------------------------广告评估

统一和健力宝的故事

统一深陷健力宝独自承受销量下滑20年前，在北京亚运会现场风光无限的健力宝公司可能不会想到，如今在同样的场合，以同样的身份，它的处境变得无比尴尬—品牌实际运营权已掌握在另一家饮料公司统一集团的手中。

6年前，统一集团在想方设法并购健力宝公司时也不曾想到，在搭上了数亿元资金之后，如今自己会深陷其中—饮料市场的竞争今非昔比，这个老品牌事实上已难回一线。

这算是现实对历史的嘲讽吗？在广州亚运会现场，健力宝的广告完全被王老吉的强大攻势淹没了，到处是王老吉促销员的身影。

市场对健力宝新旧产品的反应远不及当初设想的乐观。

更不乐观的是，统一集团陷入了一个进退维谷的境地。

健力宝曾是它眼中的宝贝。

2004年10月，统一不顾健力宝复杂的身世，与之签下一份协议，它愿意以1亿美元全盘收购这个在1990年代辉煌一时的公司，并承担其当时约50亿元的债务。

当时的健力宝正陷于股权纷争的泥潭。

资方既有当地广东三水市政府、浙江国投，又有香港上市公司，公司权力几次更迭，经营状况却每况愈下，健力宝披上了沧桑的外衣。

但是，对于统一来说，健力宝的品牌、每年颇具规模的收入及现成的固定资产，可以弥补统一饮料产品线上只有茶饮料的不足。

当时，中国饮料行业的竞争并不那么激烈，只有康师傅、可口可乐、百事可乐和娃哈哈等几个大型对手。

但是，统一和健力宝的并购协议却没有执行。

一种未经官方证实的说法是并购遭到了债权人的阻挠。

2005 年10月，统一改变了行动路径，绕过直接并购一环，转而花费100万元人民币从三水市政府手中收购了健力宝商贸公司的全部股权，从全盘收购变为租用品牌。

健力宝公司也因此而分成了两个实体：集团公司和商贸公司。

集团公司更像一个壳，仅拥有品牌、固定资产及债务；而统一控制的商贸公司则负责实际运营，组建销售团队，实现产供销一体化。

双方以三年为期，约定品牌使用权。

看上去，统一像是以四两拨千斤的较少代价赢得了品牌运营权，并且还获得了一个自由身—可以根据健力宝经营状况随时选择续约与否。

核销流程明确

二、旭日升冰茶“再来一瓶”兑换流程
旭日升冰茶“再来一瓶”兑换流程：
消费者兑奖（地点：终端）销售中心按1+1方式核销
终端兑奖（地点：经销商）
销售中心费用计算
经销商所属大区费用核销部核销经销商兑奖（地点：汇源工厂）工厂总经理确认
工厂仓库验收
工厂品控验收
工厂财务确认
旭日升冰茶兑换流程说明：
1，“1+1方式” 是只按照公司所核销“再来一瓶”的金额，在经销商按核销金额等额打款后，由销售中心开单发货。 2，消费者在终端兑奖点随时兑奖； 3，由经销商每两周安排给予终端兑奖一次； 4，由汇源集团工厂每月给予经销商兑奖一次； 5，消费者瓶盖核销日期截止至2011年10月31日，经销商到汇源工厂瓶盖核销截止时间2011年11月15日（以邮戳为准）； 5，各区域经销商核销瓶盖都可在就近工厂进行，具体见下表：
一、旭日升冰茶“再来一瓶”兑奖比例
（一）由经销商对终端店进行兑换
1.对换时间：每两周一次进行现场兑奖
2.兑奖比例：
（1）500ml旭日升冰茶：每集齐14个瓶盖，由经销商给予兑换 15瓶产品，少于14个瓶盖者，按瓶盖数给予等量兑换，所兑换瓶盖奖励可以累计，但不重复；（2）1.8L、2L旭日升冰茶：每集齐17个瓶盖，由经销商给予兑换18瓶产品，少于17个瓶盖者，按瓶盖数给予等量兑换，所兑换瓶盖奖励可以累计，但不重复。
（二）由工厂对经销商进行兑换
1.对换时间：每月进行一次兑奖 2.兑奖方式：经销商将瓶盖邮寄至对应工厂，销售中心按照“1+1 方式”进行核销，工厂在经销商下次发货时配送，瓶盖邮寄费用由工厂承担。 3.兑奖比例：（1）500ml旭日升冰茶：每集齐50个瓶盖，由工厂给予兑换60瓶产品，少于50个瓶盖者，按瓶盖数给予等量兑换，所兑换瓶盖奖励可以累计，但不重复；（2）1.8L、2L旭日升冰茶：每集齐50个瓶盖，由工厂给予兑换54 瓶产品，少于50个瓶盖者，按瓶盖数给予等量兑换，所兑换瓶盖奖励可以累计，但不重复。

统一冰红茶营销策划方案

E．沙滩排球赛：以自由组合形式参加（3人为一组），进行沙滩排球比赛。
（5）营销渠道
A 在个高校招聘兼职人员，进行代理销售。 B与高校旁小吃，烧烤店等合作，给他们一定的优惠，
由他们帮忙推荐大包装的统一冰红茶给顾客。 C在各高校内及各地的小卖部或者便利店销售 D 商场、大超市上架销售 E 网络销售，有利于经销商进货
我们这次的策划是重在推广大包装的统一冰红茶，所以我们提供了各种可行性的促销方案以及营销渠道。在促销方案上希望通过积极有效的活动来带动人们的激情同时铭记统一冰红茶，然而在营销渠道上我们也采用了各个方面的渠道，比如：户外广告、网络媒介、电视广告、报纸报刊等等，希望通过这样全面性的推广来提高统一企业的知名以及美誉度。
第二阶段广告：
镜头一（音乐：生日歌）“祝你生日快乐，祝你生日快乐……”小主人公生日，请了很多小朋友来家里庆祝，爸爸拿出统一冰红茶大瓶装分给每个小朋友一杯，气氛其乐融融。
镜头二小主人公长大了，参加同学聚会，大家拿出统一冰红茶大瓶装，每人一杯，场面欢声笑语。
镜头三主人公结婚了，在结婚庆典上，拿出统一冰红茶大瓶装，以茶代酒，甜蜜温馨。
B 在各个销售网点进行买二送一的活动，即买两瓶大瓶送一瓶小瓶的或等价的抵用卷。
C 与高校旁小吃，烧烤店等合作，给他们一定的优惠，由他们帮忙推荐大包装的统一冰红茶给顾客，同时顾客可以免费品尝一定量的产品。
D统一公司举办一个由小朋友参加的环保比赛，此比赛用统一产品外包装为原材料，此环保比赛是将回收的原材料制作成各种工艺摆设等等。
（二）产品推广策划
……..统一冰红茶营销策划
• 1.策划受众：青少年到中年人 • 2.品牌形象：统一冰系列一贯坚持 “ 年轻无极限 ” 的

饮料活动方案策划5篇

饮料活动方案策划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、心得体会、活动方案、规章制度、应急预案、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, experiences, activity plans, rules and regulations, emergency plans, documentary evidence, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!饮料活动方案策划5篇活动方案应该考虑到活动的社会影响和可持续发展，以促进社会进步和发展，优秀的活动方案应该能够引导参与者的互动和合作，本店铺今天就为您带来了饮料活动方案策划5篇，相信一定会对你有所帮助。

统一绿茶策划书

统一绿茶产品策划书学院：专业：班级:姓名：学号:目录目录。

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.2前言...。

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.3一市场分析 (4)(一）中国茶饮料市场分析...........................................。

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. (5)（二）茶饮料现有市场竞争格局发展...........................。

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(6)（三)消费者分析...................................................。

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(7)（四）市场发展趋势分析..........................................。

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(8)（五）未来产品发展趋势...........................................。

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(9)二产品分析 (10)(一）“统一绿茶”分析..................................................。

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.11 (二）竞争对手绿茶分析................................................。

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12 三销售与广告分析.. (13)（一）统一公司销售与广告现状.........................................。

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. (14)(二）统一公司的市场销售现状.........................................。

饮料促销活动方案【五篇】

【导语】对于零售业来说，⼀个好的促销活动⽅案能够提升销售额50%以上。

以下是⽆忧考整理的饮料促销活动⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】饮料促销活动⽅案⼀、活动⽬的 1、加强品牌活⼒、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传和推⼴； 3、提⾼XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

⼆、活动时间、地点活动预热期：20XX年12⽉20号-29号（共计10天）正式活动期：20XX年12⽉30⽇-20XX年1⽉1⽇(共计3天）地点：各个⾼校校园内三、活动对象（1）所有在校学⽣他们都是具备活⼒与进取⼼好青年，有健康意识，追求成就感和⾃我认同，他们注重⽣活质量，懂得追求时尚，但不盲⽬跟随潮流。

（2）在校的教职⼯及家属他们的经济⽔平较⾼，会享受⽣活。

四、活动主题 "吃、喝、玩"，乐在元旦！五、活动的内容及安排（⼀）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡⽚，将此祝福卡⽚签上名字，送上您的祝福，传给他⼈。

卡⽚上有3个祝福语签名，并在12⽉30⽇前送到校园内各个超市，凡是卡⽚上有签名顾客，活动期间将免费获得⼀瓶饮料。

执⾏时间：12⽉30号活动当天，逾期不给予。

（⼆）产品试喝确定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产⽣好感，形成购买欲望。

并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。

执⾏时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购买XX饮料，⽆论什么⼝味，⽆论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则： 1、每⼈只能抽⼀次。

2、以转盘为抽奖⼯具，转盘以宏达公司XX饮料经典⼴告为背景。

将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、⽢醇。

3、中奖者在领取奖品时要进⾏登记，写上姓名、电话、中奖物品。

4、购物券可以到校园超市内换购。

奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶⼀瓶。

康师傅绿茶VS统一绿茶

谢欣赏
统一绿茶广告方式：海报宣传
媒体广告插入：系列视频广告
2008年：茶叶篇C:\Users\Administrator\Desktop\广告学。 \视频广告\08年统一绿茶广告.flv
2009年: 茶游天下篇C:\Users\Administrator\Desktop\广告学。\视频广告\09统一绿茶广告.flv
• 健康自然
• 亲切有自信 • 具感染力
系列广告宣传报
在传播立意方面,康师傅对广告诉求点进行了升华,并没有围绕某个点分别进行创意,而是提出快乐营销的理念,通过绿茶能带给消费者快乐，这个诉求点来概括产品的功能和品牌的个性。
康师傅媒体广告：系列广告视频
2008年：传递好心情C:\Users\Administrator\Desktop\广告学。\视频广告\2008康师傅绿茶最新广告.flv
（三）产品创新。在消费者需求主导产品走向的时代，对产品个性化和差异化的要求越来越高，企业只有不断创新产品，才能持续发展壮大。
（四）产品导入。康师傅认为，任何产品都有进入市场的最佳时机，并非越早越好，选择适当时机切入，可省去培育市场、培养消费观念的费用。
价格策略康师傅饮料在定价方面采取产品价格与其最大竞争对手的相关产品价格相近。此外，康师傅还坚决反对倾销，他们认为企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。
康师傅绿茶发展
• • • • • • • • • • • • • 1999年6月上市； 2002年用苏有朋代言；“好心情，绿色行”专案 2003年展开“采集好心情”年度SP； 2004年展开“开盖畅游巴厘岛”年度SP； 2005年开始采用四季版瓶标； 2006年展开“好心情生态之旅/香港游”年度SP; 2007年展开新装上市--“玩游世界”好心情.

新品饮料策划方案

新品饮料策划方案【篇一：饮料新品上市策划案例】xxxx饮料新品上市策划案例——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。

因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。

xxxx瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌xxxx的最大竞争对手）。

所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。

该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使xxxx 清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。

这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。

另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。

请看本期“xxxx饮料新品上市策划案例”。

一背景tp250和can340已成昨日黄花，pet是未来最流行和趋势化的包装形式，但是xxxx这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，xxxx决定强推新品，抢占市场。

xxxx清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：tp250（纸包装250毫升）和can340（听装340毫升），tp250系列自1996年推出后，一直是xxxx饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，tp250系列产品消费年龄不断下降，整体第1页 / 共12页赛门国际商贸网 | 市场呈萎缩趋势，xxxxtp250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。

头脑风暴活动绿茶策划方案

头脑风暴活动绿茶策划方案一、活动目的1、提升统一绿茶在武汉高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。

2、增加消费者对统一绿茶的了解、关注及好感，使其对购买统一产品树立信心。

3、聚集人气，促进活动期间统一绿茶的销售业绩。

4、提升并巩固统一绿茶的“亲近自然”“健康环保”品牌理念，增强品牌营销能力。

二、策划思路1、环保热经济的快速发展，高消耗、高污染的经济增长模式，使中国的环境问题日益突出，环保问题逐渐成为中央政府和社会各界普遍关注的最大热点问题之一。

2、健康热由于最近在国内又一次爆发H7N9流感，加之以前的奶粉、乳制品以及相关产业的产品添加有害物质三聚氰胺的事件，消费者不仅对食品安全和健康问题提出了更高的要求，而且更加追求健康、安全的生活方式。

在饮料方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。

3、“亲近自然，统一好茶”的理念统一绿茶的功能定位是亲近自然、健康好茶，要凸显出统一绿茶“环保、健康”的两大特点，为成为中国最大的绿茶饮料品牌打下基础。

三、活动执行1、活动主题：亲近自然，健康好茶2、关键字：自然健康环保活力年轻促销3、合作方案：统一企业与学校学生会和环保协会共同合作，外部管理服从学校的统一安排，接受学校的统筹规划。

4、活动步骤：1、前期宣传（星期一、星期二完成、①在高校校园内设立多个造型新颖美观的饮料瓶垃圾环保箱,由各学校学生会干事对环保箱进行管理，环保箱数量视校园规模而定。

同时统一绿茶环保箱将作为统一绿茶在校园中的户外媒体终端，通过不断更换箱体广告，为后续活动做宣传，以这种方式更好的扎根校园，取得广告宣传的长期效应。

②在学校超市、食堂的餐桌上、篮球场篮筐上贴一张统一绿茶活动的不干胶海报，内容介绍“健康环保校园行”活动的主题、方式、详细事项，宣传统一绿茶“环保、健康”理念。

③与校园广播合作，并在学校人流量大的地方张贴海报、校园横幅，进一步宣传活动（注：前一星期在校园内设活动报名点，征召“绿宝瓶创意设计大赛”和“我为绿茶代言”选拔赛的参与者，星期二晚18:00——20:00在活动教室进行“我为绿茶代言”选拔赛初赛，前三十名参加决赛、2、消费者促销（星期二、星期三进行、先在学校超市门口进行“统一绿茶特价促销”。

最新饮料促销主题活动方案五篇

最新饮料促销主题活动方案五篇策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯.下面就是小编给大家带来的饮料促销主题活动方案,欢迎大家阅读参考!饮料促销主题活动方案1一、促销的目的提高康师傅茶饮料在校园内的销量,开发新顾客.二、促销活动的主题元旦来临了,康师傅茶饮料给您意外惊喜三、促销活动时间20_年1月1日—3日(元旦假期内)四、促销活动地点在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流.(2)在校的教职工他们的经济水平较高,会享受生活.六、促销活动内容(一)抽奖参与条件:只要购买康师傅茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖. 抽奖规则:1、每人只能抽一次.2、以转盘为抽奖工具,转盘以康师傅经典广告为背景.将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇.3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置:1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶.2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶.3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶.4、转到“购物券”,可以获得价值10元的购物券.5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支.(二)免费品尝在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为.(三)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录.七、现场布置(一)人员安排1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)2、一人负责抽奖及换瓶盖环节.3、一人负责兑换奖品以及记录信息.4、一人负责免费品尝.5、两人负责销售.(二)现场安排1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册.2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架.3、免费品尝的桌子一张.八、媒介计划30—31日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份.在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计五百份.1日—3日:1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服.2、在售点发传单.3、在售点挂横幅及其他宣传物.4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号.九、促销活动预算场地费用:约1000元运输费用:约200元人员费用:约1000元传单费用:约1000元物料费用:约1000元水餐费用:约200元总计:4400元饮料促销主题活动方案2活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日.在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目.整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等茶系列产品为一套系的促销, 鲜橙多、葡萄多等多系列产品为一套系的促销等.这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满.2、周一到周五买就送 ,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售.周末带动人气的、限量惊爆抢购 ,打击竞争对手,抢拉客源的超低特价,超级好礼 .3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动.本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象.4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中.5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次大河统一美丽生活活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人.企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序.财务负责帐款的回收.2、做好各项活动准备在大河统一美丽生活活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行.场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好.物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等.在活动前一天应该确保所有物料到位.陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便.人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员.活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价.策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导.二、人员培训大河统一美丽生活人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训.1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径.准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位.2、导购人员的针对性培训.导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧.推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训.活动评估经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!饮料促销主题活动方案3一、促销方案说明金方商业广场作为安宁市规模效应的大型商品零售量贩,近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题,康师傅饮品在销量、产品陈列,以及促销推广等方面已逐渐衰弱.我公司对贵公司有绝对的诚意和信心,欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额,同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地,以求双方之互利共赢.二、促销方式及安排(一)促销方式1.卖场促销.针对五一黄金周,我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日),之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广,推广品项根据公司企划部安排而定,促销活动亦由我公司企划MO对接负责.请贵公司提供场地,具体情况可根据贵公司提供的场地而议,卖场与外场皆可.2.冰柜陈列.因饮品销售旺季来临,经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置,加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜,我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜,其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定,请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件),以办理冰柜投放手续.投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务.3.堆头及端架.除贵方可提供的正常货架之外,我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点.公司提供每季度的促销陈列费用,四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶,请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架,若能批准,我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用,具体陈列收费事宜望与领导细谈.4.附加促销方式.在上述基础之上,我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式,其费用由我方支持.(二)促销服务安排1.冰柜投放.冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售,请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积:120cm×86cm×230cm),我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜,预计五月中旬之内可到位,冰柜投放手续争取在四月内完成.2.假期临促.五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广.促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责,贵方提供促销推广产品即可.3.堆头捆赠.五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持.三、康师傅经典奶茶促销(一)促销时间:五一劳动节期间(4月27日至5月1日).五月起每逢周末择时连续两天.(二)促销地点:金方总店外场(外场不行卖场内也可).(三)推广产品:500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味.(四)促销主题:经典奶茶,经典有理!白色炼乳,奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓,滑糯在口、甜润于心.(五)活动目的:欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局.目前,康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可,在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观.我方欲与贵公司合作,通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象,提高消费者对产品的认知度,扩大经典奶茶在金方的销售份额.(六)活动内容:1.特价及捆赠——3.2元/瓶,买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理,目前售价为3.5元/瓶).2.开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水.即日起至2013年7月1日,康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动,借此契机,对于现场买康师傅经典奶茶的消费者,只要当场开盖中奖,除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶,还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水.其赠品由我方提供(先由贵方垫付,后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量,具体数量会由我方企划人员清点回报给业务).3.广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等.(七)准备工作进度4月20日之前达成五一假期临促协议.4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜.4月26日之前由恒德益备好货,并由我方企划人员完成相关物资的投放.(八)经费预算此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持,具体费用详议,促销推广费用由我方全权负责.四、后期延续如上所述,除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量.根据实际情况,负责业务将持续追踪,进一步改进和完善促销活动的.宣传方法及销售方式.饮料促销主题活动方案4一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的,注重健康、时尚的果汁饮料新品牌.主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味,该果汁饮料富含丰富的维生素,有益于人体吸收,口味多以酸爽、刺激为主,非常的符合年轻人的口味,并且采用通畅的流线型设计外观,时尚大方,无论男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力.二、环境分析现在市场上在校园里,在年轻消费群体中,比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”,可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”,农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C 柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C 果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列.这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主,果汁饮料就讲究一个”酸“字,果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场.其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多,主要在运动时或运动后饮用,果汁饮料以女生消费居多,但不见酸酸的口味适合每个人.所以,”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷,如果宣传得当,肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的.三、促销目标和主题在产品投放在市场初期,不求盈利,主要做好产品的销售渠道分设,让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期,应加大宣传力度,让产品成为人人皆知的品牌,占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期,应采用多种促销手段,为消费者谋福利,回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期,应稳住市场份额,并研发新产品.我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的. 促销的主题主要迎合年轻人的特点,总体是欢快的活泼的,主要运用亲情、友情、爱情的情感表达,吸引住消费者,让消费者产生喝“嗨动“,爱相随的感觉.四、促销组合不同的产品周期应选择不同的产品组合,也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变,从消费者对产品的认知角度来看,在知晓阶段,促销组合的次序是:广告,销促,人员推销;在了解阶段,促销组合的次序是:广告,人员推销;在信任阶段,促销组合的次序是:人员推销,广告;在购买阶段,促销组合的次序是:人员推销为主,销售促进为辅,广告可有可无.在现阶段的促销组合主要采用广告,销促,人员推销.五、促销实施(一)价格现在市场上,以年轻消费群体为主的饮料中,除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外,其他饮料均在4块左右.“嗨动”饮料健康时尚,为不失产品理念和产品地位,再参考市场上的价格,定价不能过高也不能过低,所以定价为4元一瓶.考虑到在学校出售,寝室分为四人间和六人间,在促销时可采用买3赠1,买4赠2的促销活动.(二)宣传1、明星代言:选择当下正火的“奔跑吧,兄弟”节目成员,节目组男友都有,这样不仅可以在男生群体中产生明星效应,也可以在女生群体中产生明星效应.在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换.2、赞助商:可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目.3、广告:考虑到学生在家时间较少,在学校时间居多,应主要投放网路广告,电视广告作为一个辅助,另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报.4、举办活动:在校园中可以适当举办一些娱乐活动,如“校园好声音“、“模特大赛”等,作为举办方以及赞助商,向优秀选手发放与产品相关的奖品.(三)销售渠道除了传统的销售方式,把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外,还应在每个寝室楼下,每个教学楼层里安放自动售货机,支持支付宝、网上银行等支付方式.另外在网购大热的风潮下,也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP,方便大家的网上购物需求.饮料促销主题活动方案5一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高_饮料在校园内的销量,并开发新顾客.二、活动时间、地点活动预热期:20_年12月20号-29号(共计10天)正式活动期:20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天)地点:各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年,有健康意识,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流.(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高,会享受生活.四、活动主题吃、喝、玩 ,乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人.卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料.执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予.(二)产品试喝确定部分产品以供试喝.使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望.并可通过试喝了解消费者对产品的喜好.在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录.执行时间:活动全过程(三)抽奖参与条件:只要购买_饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖.抽奖规则:1、每人只能抽一次.2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景.将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇.3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品.4、购物券可以到校园超市内换购.奖品设置:1、转到红茶 ,可以获得250ml红茶一瓶.2、转到绿茶 ,可以获得250ml绿茶一瓶.3、转到蜜茶 ,可以获得250ml蜜茶一瓶.4、转到购物券 ,可以获得价值50元购物券.5、转到健康与甘醇 ,可以获得圆珠笔一支.执行时间:活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录.执行时间:活动全过程(五)走动促销模仿游击战术,安排促销人员到不同指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力.学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的.学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销.执行时间:12月30日--12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次.(六)公益捐款活动活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度.促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生.执行时间:活动全程六、现场布置(一)人员安排请10个工作人员在售点(3天的安排一样)1、1人负责元旦传递卡.2、2人负责抽奖及换瓶盖环节.3、2人负责兑换奖品以及记录信息.4、1人负责免费品尝.5、2人负责走动销售.6、2人负责公益活动(二)现场安排1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册.2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架.3、免费品尝的桌子一张.七、宣传计划1、20-29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份.2、日-3日:1、工作人员统一穿着 _饮料的工作服.3、在售点发传单.4、在售点挂横幅及其他宣传物.5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号.八、费用预算1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元.2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元.3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元.4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元.5、传单费用1000元总计:56000元九、活动效果预测我们有理由相信,通过此次的促销活动,_饮料在学生中的地位会有一个更大的提升.此次的校园销售活动定能取得佳绩.相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起 _饮料的热潮.对树立 _ 品牌也会有很大很好的影响.饮料促销主题活动方案。

统一茶系列饮料广告创意简报

统一茶系列饮料广告创意简报
统一冰红茶是统一旗下的一款红茶饮料产品，采用合适的糖酸配比，拥有独特清爽、顺畅的柠檬口感。

统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。

其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995 年6 月首先在华东地区上市，至2003年即已成红茶品类领先品牌。

统一冰红茶采用合适的糖酸配比，拥有独特清爽、顺畅的柠檬口感。

统一冰红茶坚持年轻，自信、活力的品牌个性，立志成为无限可能的激发者。

统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个口味的特性提出“畅快无极限”、“自然无极限”、“沁凉无极限”三个品牌细分方向。

从2003 年开始启用孙燕姿为产品代言人宣扬年轻无极限的概念。

2013年，艾薇儿成为统一冰红茶的代言人宣扬年轻无极限的概念。

2015年，xxx 成为统一冰红茶的最新代言人宣扬青春无极限的概念
仅作参考。

商标维权经典案例

中国商标维权经典案例评点——中国商标经典案例近似商标争议方便食品“双白”之争方便食品行业“双白”之争在2008年11月末经由河南省高级人民法院终审而告一段落。

根据该终审判决，四川白家食品有限公司在方便粉丝商品上使用竖排“白家”商标侵犯河南正龙食品有限公司第1506193号“白象”注册商标专用权。

该案源起于2007年10月，正龙公司认为郑州一超市出售的白家公司“白家”方便粉丝产品包装上使用的未注册商标竖排“白家”商标与其“白象”注册商标构成近似，遂向郑州市中级人民法院（以下简称郑州中院）提起商标侵权诉讼。

郑州中院审理认为，“白象”商标经国家工商行政管理总局商标局依法核准注册，商标拥有者依法享有该商标专有权。

两件商标第一个字都是“白”字，字音、字形、字意完全相同；“家”和“象”均是上下结构，下半部相同，上半部由于白家公司在书写中使用的“家”字与“象”相似，同时两者在市场销售渠道、消费群体上的共同性，根据最高人民法院《关于审理商标民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》中第9条和第10条的规定，白家公司在类似商品上使用与正龙公司“白象”注册商标相近似的“白家”标识，构成了对正龙公司“白象”商标的侵犯。

白家公司随后向河南省高级人民法院（以下简称河南高院）提起上诉。

河南省高院于2008年11月终审认定白家公司在经营中没有本着诚信的原则避让“白象”具有专用权的注册商标，实际造成了消费者的混淆误认，维持了一审原判。

终审判决作出后，白家公司表示将向最高人民法院进行申诉。

随后，白家公司又向国家工商行政管理总局（以下简称工商总局）申请时间宽限用以回收留在渠道上的竖排“白家”商标产品。

今年3月，工商总局对该申请做出批示：在今年6月15日前，要求各地工商行政管理机关暂时中止对涉嫌商标侵权的“白家”方便粉丝的查处工作。

据介绍，正龙公司与白家公司之家除了上述商标纠纷，还有一场涉及外观专利的纠纷在更早之前发生，“双白”之争也是由该事件起爆发。

“统一冰红茶”广告策划书

“统一冰红茶"广告策划书一、茶饮料市场分析(一)茶饮料市场发展及现状近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。

AC尼尔森的一项调查表明,最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛.在国外,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。

在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。

2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱,其中绿茶饮料占据42％的市场；红茶饮料的份额高达47%。

中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20％，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。

目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。

康师傅一家的份额就已经接近50％，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80％。

销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96％.其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。

（二)茶饮料现有市场竞争状况分析正是看好茶饮料的未来发展前景，近年来很多国际知名的饮料跨国企业和大品牌大举进军我国茶饮料市场：日本三大饮料巨头:朝日、三得利、麒麟先后在中国建立合资企业,使茶饮料行业的竞争陡然加剧。

日资饮料企业由于有更先进的技术和经验，在茶饮料市场的争夺上很有优势。

以碳酸饮料为本的可口可乐，随着市场的需求变化也转身茶饮料市场，打出的原叶系列茶饮料，有着资金、渠道和传播上的巨大优势,2008年以成龙父子形象做广告的“原叶”系列，市场上几乎在很短时间里就提升了几倍销量,今夏原叶的新版广告继续大面积、高频率地覆盖，巩固了其销售地位。

本土的饮料巨头也没有忽略茶饮料市场，娃哈哈的龙井茶、达利的青梅绿茶、今麦郎的冰茶系列,都有一定的市场占有率，娃哈哈“啤儿茶爽”的广告引领了新一轮的销售热潮,很多消费者都学会了广告里那句话：“不喝你out啦！”目前的茶饮料市场，新品、名品层出不穷，令人目不暇接, “娃哈哈”龙井茶、冰红茶、啤儿茶爽，“康师傅"铁观音、乌龙茗茶等等。

茶π校园营销策划案

茶π

是2016年4月份农夫山泉推出的一款名为“茶π”的茶饮料，以“茶π，
自成一派”为品牌口号。从整个外形的包装来看，“茶π”的外形类似于早先
推出的东方树叶，但又与它大有不同。整个包装走的是漫画涂鸦式的风格，鲜明的色彩下洋溢着青春和活力，包装的正中央为“茶π”二字，突出了产品
名称，简约也不失大气，还略带小清新文艺范。
2、活动时间：中饭和晚饭时间学生流动高峰期
3、活动人员：校园招聘促销兼职人员
4、费用预算：兼职人员15名工资预计1500元

明信片和小礼品成本200元
5、程序安排
首先，要准备好我们活动的前期准备，包括校园摊位的申请，和超市，保卫处的协调。
第二，要进行前期的宣传，通过我们的朋友圈转发或者学校比较有影响力的微信公众平台的推送让大家提前知道这个活动。在活动过程中我们也要做到井然有序，摊位的设计要吸引路过同学的注意力，销售人员要积极主动，调动周围同学参与我们活动的积极性。
茶π
（一）营销目标
1、销量达到校园市同类茶饮料之首。

2、在校园中提高它的知名度与好感度。
策划方案
1、在本次校园营销活动期间，我们将进行茶π 茶饮料赠送礼物促销
。采取促销的方式。在校园超市和餐饮南广场以及金桥餐厅门口，准备好许愿板，将500ml柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠
檬红茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送校园明信片两张，或者 BIGBANG海报一张。并且消费者在便利贴上可以写上当时的的心情或者是心愿，然后贴在许愿板上。产品促销价8.8/组。
2、游戏互动，套圈小游戏可得小礼物或饮料一瓶。小游戏容易勾起我们童年的回忆，使消费者参与的积极性更好。

统一阿萨姆市场推广文案

统一阿萨姆奶茶同城共享好心情——统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划书策划单位：“奶茶＋冰”工作室活动时间：2010年9月至2010年11月前言统一企业以『顺滑好心情』为品牌主张的统一阿萨姆奶茶，透过鲜明的传播诉求，在消费者心中塑造出小资、时尚、优雅的产品形象。

本策划旨在利用统一阿萨姆奶茶在成功上市之后经过此策划得到显著的推广效果，使统一阿萨姆奶茶迅速得到消费者的品牌认知和产品认可，以期最终达到增加产品销量，引领奶茶饮料市场潮流。

一、策划目的通过对中国奶茶市场和主要竞争对手的分析，立足于企业现实状况与需求，策划本企业统一阿萨姆奶茶的市场推广方案，利用“同城共享好心情”的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌主张，打造学生与都市上班族“健康·时尚”的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶“健康快乐好心情”的消费理念。

二、营销环境分析（一）市场分析1、市场前景中国是一个有着悠久饮食文化的国度，对于拥有13亿人口的大国来说，是一个巨大而永恒的市场，随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。

2009年在国家扩大内需政策影响下，饮料行业一直保持着产销两旺的增长态势，2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长 24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。

从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。

居民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。

但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、新鲜现做型饮料等将受到更多消费者的青睐。

进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。

一芳水果茶英文标签样式

一芳水果茶英文标签样式
在国际化的今天，拥有一份专业的英文标签是非常重要的。

一芳水果茶是一家知名的台湾饮品品牌，为了更好地迎合国际市场需求，我们特别设计了一份精美的英文标签样式，以保证消费者在全球范围内都能够了解到我们的产品信息。

以下是一芳水果茶英文标签样式：
品名：一芳水果茶 (Yi Fang Fruit Tea)
成分：水、糖、水果、茶叶 (Ingredients: Water, Sugar, Fruit, Tea)
规格：500ml (Size: 500ml)
保质期: 180天 (Shelf Life: 180 days)
生产厂家：一芳制茶有限公司 (Manufacturer: Yi Fang Tea Co., Ltd.)
产地：台湾 (Place of Origin: Taiwan)
使用方法：摇匀后饮用 (Directions: Shake well and consume) 我们希望通过这样的标签样式，能够为消费者提供更加完善的产品信息，并为一芳水果茶的国际化发展添上一份力。

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饮料瓶盖中奖但便利店拒绝兑换,消费者该如何主张权利？

饮料瓶盖中奖但便利店拒绝兑换，消费者该如何主张权利？案例实录一天，小明放学后从学校附近的便利店买了一瓶冰镇的绿茶饮料，打开后发现瓶盖上印着“再来一瓶”，因为当时已经走出便利店很远了，小明就没有再返回便利店兑换。

吃完晚饭后，小明又回到购买绿茶的便利店要求兑换，被以各种理由拒绝。

那么，小明该怎样主张自己的权利呢？律师分析饮料生产企业惯用“开瓶有奖”“揭盖有奖”等促销方式赢利，实际上，这也是一种销售广告，企业在以此种方式宣传、促销时也应当遵守《广告法》的相关规定。

也就是说，企业在广告中作出的关于兑奖的允诺应当清楚、明白，不得含有虚假内容，不得欺骗和误导消费者。

同时，企业的有奖销售也是其向消费者作出的一种承诺，属于经营者应当履行的约定义务，无正当理由不给兑奖，就构成了违约，经营者应当承担相应的法律责任。

综合以上两点，饮料瓶盖中奖后，作为经营者就应当按照约定，即按照饮料包装上诸如“凡持中奖瓶盖即可在兑奖有限期内到指定零售地点兑奖”的约定，履行义务。

因此，本案中，小明只要拿着中奖瓶盖要求便利店兑奖，对方就必须予以兑奖，便利店与生产厂家之间的约定与小明无关，如果便利店无正当合法理由不给小明兑奖，小明就可以坚持要求经营者给予兑换，也可以向消费者协会或者市场监督管理局投诉。

法条链接《中华人民共和国消费者权益保护法》第十六条经营者向消费者提供商品或者服务，应当依照本法和其他有关法律、法规的规定履行义务。

经营者和消费者有约定的，应当按照约定履行义务，但双方的约定不得违背法律、法规的规定。

经营者向消费者提供商品或者服务，应当恪守社会公德，诚信经营，保障消费者的合法权益；不得设定不公平、不合理的交易条件，不得强制交易。

《中华人民共和国广告法》第四条广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。

广告主应当对广告内容的真实性负责。

第八条广告中对商品的性能、功能、产地、用途、质量、成分、价格、生产者、有效期限、允诺等或者对服务的内容、提供者、形式、质量、价格、允诺等有表示的，应当准确、清楚、明白。