成功6个密码

3，梦想
• 梦想是你想起就流泪的东西！是您拔牙时 的麻醉药！ • 梦想是你困难时仍然想去的地方！ • 梦想是我们为什么要做(无论如何都要做） 新时代的理由与动力！ • 多想想你自己要成为什么样的人，过什么 样的生活，还有你的父母，你的孩子！ • 梦想无处不在！想大才能做大！让你的梦 想大于恐惧！
梦想
2，使用工具与推广工具
• 书，光盘，会议,mp3！最重要工具是会议！ • 我们要看书，看光盘，参加会议！同时推 广更多人看书，看光盘，参加会议！ • 工具帮助我们了解看懂新时代！同时懂得 如何成功做新时代！工具还可以帮助你培 训团队，带团队，推广更多人做同样事情， 产生复制，产生倍增，借力使力不费力！ 事半功倍！
• 1，把所有你认识的人名单列出来！ • 2，通过各种途径，各种场合扩展名单！ • 3，往上找人才（勇气，自信，形象，个人成长，工具， 推崇，配合。。。直接找，间接找，深层找） • 4，不要判断，但要过滤名单，分析名单： ①有梦想、不甘心的人。梦想与成功永远成正比 ②能吃苦、肯付出的人。想在人前显贵，多在人后受累 ③爱学习、观念新的人。学习力度与成功速度成正比 ④人缘好、喜交际的人。为人好，背后名单多 ⑤有背景、影响力大的。这种人，一呼百应，易成榜样 5，有直销理念的人
5，邀约
• 学会邀约等于拿到毕业证！ • 心态：平常心，自信！ • 成功的秘诀就是：约见更多人！约见更多人！约 见更多人！！ • 邀约要注意以下： • 时间控制3分钟之内，要有兴奋度，自信热情，不 欺骗，三不谈，2选1 ，夫妻同约，不求人，写台 词，推崇邀约的理由（有件事，好事，重要事， 有个很好的机会，生意，项目。。。等等）
讲计划
• 2，讲计划结果:用产品做客户，办卡做，暂 时拒绝（是人才可以不断跟进） • 不要等讲好才去讲计划！一个差的计划好 过不讲计划！大部分人才是被无基本经验 的人发展进来！ • 3，基本功：待人沟通技巧，熟悉讲计划内 容，答疑
讲计划
• 4，形式：1对 1 ；2对1；家庭聚会；公开 BP;借出工具 • 5，讲计划的前中后： • 会前会：问候，握手，介绍，聊天，陪朋 友，看资料，推崇（讲师与生命线等等）， 座位安排，观念导入，做好铺垫，留人听 完会议
讲计划
• 会中会：遵守纪律，配合，问好，点头微 笑，积极应答，收资料，做笔记，用余光 注意新人是否认真听 • 会后会：把新人留下来现场跟进沟通 • 用ABC法则： • A是你的介绍人，生命线 (有时是讲师，旁 部门，或者 其他成功人士） B是你自己 • C是你带来的新朋友
讲计划
• 1）你B大力推崇介绍A，一般介绍C(不要推 崇新人） • 2）正确座位安排，坐下来再详细推崇介绍 A； • 3）你少说话，由A来沟通，你在旁边观摩 学习与配合，鼓励C参与说话 • 4）当A与C沟通得差不多，火候到就要做初 步促成
成功的6个密码
——打开成功之门
成功的6个密码
• 1，梦想 • 2，列名单 • 3，邀约 • 4，讲计划 • 5，做100%用户 • 6，使用工具 （7，跟进）
1，做100%用户与分享产品
• 分享的事业！自用才能分享！己所不欲， 勿施于人！ • 用出健康，美丽，年轻，长寿！用出自信 财富成就保障！ • 100%用户使用10种以上产品！公司有的产 品最好不要在外面买！用得多=信心就越大 =分享销售出更多产品！ • 大胆分享大量分享随时随地分享！ • 要去复制100%用户
• 1，要转变成清晰的，视觉化的目标。 • 2，要有实现目标强烈的欲望，并防止偷走 你梦想的几种人： 外行者 平庸者 失败者 拒绝者 其他公司人 • 3，永远坚信自己一定成功！ • 4，创造积极的环境（书碟子会议领导人） • 5，强烈地想，执着地想，千方百计地想， 不达目标决不罢休！
4，列名单
• 名单是这个生意的一切，所有工作围绕名单展开！
邀约
• • • • • • • • 7个步骤： 1，用电话 2，简短聊天 3，解析不能长谈 4，定下见面时间地点 5，提出邀请 6，再次确认 7，挂电话
6，讲计划
• 1，意义： • 讲计划是是这个生意最基本的工作！是产 生生产力唯一环节，是生意的心脏！ • 讲死了有经验，讲活了有功劳； • 会讲计划就等于成功了一半； • 快速成长；一马当先，万马奔腾；随时随 地展业； • 讲计划的次数决定成功！
跟进
• • • • • • 促成方法： 1，设想成交法；2，促销成交法； 3，从众成交法；4，无条件成交法； 5，出示产品目录成交法；6，试用成交法； 7，帮她做决定 8，几选1成交法； 9，时机法则；10，制造危机感
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• 6）加入后长期跟进： • 加强联系，坦诚沟通，建立友谊，融入环 境，言传身教 • 正确起步---6个密码（从1，使用产品分享 产品；2，使用工具推广工具；3，梦想；4， 列名单；5，邀约；6，讲计划；7，跟进促 成）
讲计划
• 5）借资料工具回去：大力推崇工具，借多 久时间，保管好 • 6）打预防针:建议回去不要大喇叭，被人泼 冷水，还破坏市场，建议先自己了解先做 先培训！
7，跟进
• 80%的人靠跟进加入！48小时之内！最好见面， 实在不行电话跟进！
• 1）问候与简短的聊天，关心了解对方； • 2）问对方看完资料或者听完生意介绍后的想法，认真 倾听完再回答； • 3）如果对方说好就立即促成；如果对方有疑问就解答 疑问，引导对方 • 4)识别兴趣 • 5）给他信心，全力促成