迪卡侬“全产业链”管理模式研究及其对中国本土体育用品企业的启示
迪卡侬热衷于打造全产业链 中国开店速度加快
圈子集散地——豆瓣网上，“拥趸”张木木为迪卡侬（decathlon）建立了一个名为“迪卡侬之友”的小组，这个热衷旅行和休闲运动的年轻人为小组写下了这样的介绍：“宜家，星巴克都有小组了，迪卡侬也该有。
”这其实是一家体育用品连锁店。
对于那些熟悉迪卡侬的消费者而言，这个产品种类繁多且价格低廉、购物完全自助、店面布局宽敞且提供丰富的运动体验项目和场地的卖场，某种程度上更像是另一个“宜家”。
在上海浦东的花木店，这家迪卡侬店拥有4000平方米的体验空间，一楼宽敞的货架让客户自助购物，二楼有些喧闹——因为这里免费提供诸如乒乓球这样的运动项目场地和设备，在附近上班的白领三三两两来这里打发他们的午休时间。
而在周末或者假期，迪卡侬的店面则会更为热闹。
拥趸们将迪卡侬和宜家相提并论，在中欧国际工商学院营销学教授王高看来，并非没道理。
和宜家家居一样，作为体育用品连锁卖场的迪卡侬的角色也同样囊括了从研发、设计、生产到零售的整条产业链；而与缔造宜家帝国的英格瓦·坎普拉德一样，迪卡侬的母公司Oxylane集团创始人米歇尔·雷勒克（Michel Leclercq）同样也是全球供应链的热衷者。
不外包的供应链“迪卡侬几乎囊括了体育用品产业链的全部环节，从设计、原材料采购、生产、物流，到品牌营销，以及最终的零售。
”迪卡侬大中华区总裁孟东说，在迪卡侬中国的店面里，平均陈列着60多项运动种类、超过35000种运动产品，90%左右的产品来自Oxylane旗下自有的运动品牌。
在孟东看来，迪卡侬的核心优势便在于产业链一体化的模式。
一方面，可以对产业链进行优化，抓住高附加值的环节，如设计、零售，并且依靠终端的销售规模在原材料采购方面取得优势；另一方面，对于低附加值的环节如生产，则通过“全球布局”思维，根据不同地域劳动力成本、汇率、安全状况等对产品在全世界范围内的生产做出调整。
而在迪卡侬内部，每个环节以及不同品牌之间各自独立核算，并不会牵一发而动全身。
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示摘要：在现今商业发展的大环境下，营销已经成为各种企业竞争优势的核心。
而体验营销则被越来越多的企业所采用，其中迪卡侬体育用品集团就是其中之一。
本文以迪卡侬为研究对象，通过实地考察和调查分析，对其体验营销的策略、实施效果以及对中国体育企业的启示进行深入研究和分析。
关键词：迪卡侬；体验营销；实施效果；中国体育企业正文：一、引言营销是每个企业不可或缺的一部分。
在市场竞争中，企业在产品、服务、品牌等方面都争相进行差异化和创新，以抢占更多的市场份额。
而体验营销则是在消费者使用产品或服务过程中植入体验元素，为消费者创造一种参与体验的机会，从而提高品牌形象和消费者忠诚度。
本文以迪卡侬体育用品集团为例，分析其体验营销的策略、实施效果以及对中国体育企业的启示。
二、迪卡侬体育用品集团概况迪卡侬体育用品集团是一家国际性零售商，成立于1976年，总部位于法国。
其主要销售体育用品，包括户外、健身、球类、运动鞋、运动服装等。
目前在全球拥有1,600多家门店，雇佣超过10万名员工。
三、迪卡侬的体验营销策略1. 用户体验之旅为了提供更好的用户体验，迪卡侬开发了一个叫做“用户体验之旅”的项目。
通过该项目，消费者可以在迪卡侬门店内进行一次全面的用户体验。
该项目分为四个阶段：欢迎、进入、探索和受益。
在欢迎阶段，客户被引导到接待区，接受欢迎讲话并了解项目的详细信息。
在进入阶段，客户带领出现提供详细的门店布局介绍。
在探索阶段，客户可自由探索并试用迪卡侬的产品，通过VR技术了解户外活动的实际应用。
在受益阶段，客户将获得免费的个性化询问，以满足他们的需求。
2. 用户调研迪卡侬还通过用户调研，了解其所服务的消费群体，以便更好地满足客户的需求。
当顾客购买某种运动鞋时，他们会请客户在购买后填写一份问卷调查，以收集购买体验和产品感受的反馈。
此外，迪卡侬还会定期在社交媒体上收集用户反馈，以了解用户体验以及产品和服务的质量。
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析讯：迪卡侬是一家在全球设计、生产和销售运动产品的法国企业。
2003年迪卡侬进入中国，至目前已遍布全国25座城市近60家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20种不同名称品牌。
迪卡侬对客户来说最大的价值在于体验式购物与高性价比，也是面对竞争者最有力的武器，体验式购物对中国消费者产生吸引的最大原因在于，迪卡侬的客户中有大量入门级的运动爱好者，他们对想要从事的运动项目了解很少，对产品的知识就更加匮乏，因此必须要在店内亲身体验之后，才知道自己到底需要什么。
但这样的情况只是暂时的，当市场完全成熟后，现场体验的需求也会降低，而那时，迪卡侬将会受到线上市场的影响，与其被动不如主动出击。
在2010年，迪卡侬启动中国电商，面临的首要问题是，电商作为新兴业务，不能影响原有的业务系统，更不能脱离原有体系而独立存在，所以必须将电商业务跟原有的线下业务打通，让线上与线下实现无缝的链接与运营。
迪卡侬最早启动的是天猫店，电商对于迪卡侬，不是从无到有，而是一种革命性的对接和整合。
换言之，拥有许多合作多年的渠道合作伙伴、IT供应商和仓储物流等各种服务供应商的迪卡侬公司，需要一个能打通各种社会化资源的电子商务整体解决方案。
迪卡侬的电商项目中，商派的社会化资源协同运营电商解决方案，通过打通现有的SAP系统，获取日常商品数据；天猫的订单数据流入商派的系统处理，根据就近原则与库存情况，订单自动选择仓库进行发货。
同时商派系统会根据电商库存情况，发起补货通知，并接受库存调拨请求。
从2010年至今，经过多年的积累，迪卡侬在天猫积累的大批忠实用户。
随着电子商务在业务中的地位越来越重要，自建平台也显得越来越有必要。
2013年，迪卡侬的官网也进行了改版调整，同时也提供了在线购物的功能。
商派的系统支持多平台订单统一管理，新官网的订单直接进入商派的系统进行处理，提高了工作效率，避免了多系统之间产生遗漏。
迪卡侬运营管理模式分析
迪卡侬运营管理模式分析作者：高新焱来源：《企业文化》2017年第06期摘要：迪卡侬集团近几年在中国市场快速崛起，其凭借高性价比的运动品牌逐步获得了中国消费者的认可。
本文将从迪卡侬集团的运营战略出发，深度解剖迪卡侬在中国的运营模式，进一步挖掘迪卡侬在中国市场迅速崛起的原因。
关键词：管理模式；产品链；运动品牌；迪卡侬一、迪卡侬集团概述1976年，法国人米歇尔·雷勒克创立了逐步发展成为法国大型连锁运动用品超市的迪卡侬集团。
迪卡侬于2003年正式进入中国，截至到2015年底，迪卡侬集团入驻的中国城市已经超过60个，开设线下门店数量接近200个，在中国境内拥有10个工业采购中心以及5个自营物流中心，线上电子商务更是为近400个城市提供产品服务。
短短十几年的时间，迪卡侬运动品牌逐步成为了中国户外运动爱好者最喜爱的产品选择之一。
二、迪卡侬的运营模式伴随着生活水平和生活质量的提升，以年轻一代为主的中国普通消费者更加的注重大众体育，尤其是户外运动，这为迪卡侬在中国市场快速崛起提供了契机。
作为运动产品品牌零售企业，迪卡侬集团将大众消费者的运动市场作为其精确的目标客户定位，虽然它不能和高端专业体育品牌企业媲美，但是恰恰凭借“低价格、高质量”的优势，以高性价比运动产品得到了中国众多普通消费群体的认可。
根据顾客对于运动项目的不同需求，迪卡侬集团采用多品牌战略，自营运动产品种类颇多。
针对户外山地、跑步运动、室内健身等运动类型分别创立20个子产品品牌，迪卡侬将不同种类的运动用品集中于自营的大商场之中，满足不同体育爱好者的需求。
此外，迪卡侬在法国总部设有欧洲第二大研发中心，拥有专业团队设计符合人体动力学和顾客审美需求的运动产品，定期对其生产产品进行改良并致力于开发创新产品。
迪卡侬在生产链条方面更像是宜家的同胞兄弟，从上游的设计，到生产制造，再到下游的销售，采取了垂直一体化的全产业链的商业模式，并且不采取外包的策略，由总部直接发货，省去了中间商的费用，直接到达迪卡侬直销店，降低了自营产品的成本，能够以较低的零售价格提供质量更好的运动产品。
体育超市迪卡侬分析
体育超市迪卡侬分析摘要：享有运动品牌的“宜家”之美誉来自奢侈国家的法国的迪卡侬零售超市是全球最大的体育用品零售商，2003年进入中国，至目前已遍布全国一二三线城市近200家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20多种不同名称品牌。
对于初学者和专业运动者，迪卡侬都能提供运动服饰、装备以及各种创意类运动产品，其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。
本文就对体育超市迪卡侬进行分析。
关键词：迪卡侬；零售超市；运动用品；自有品牌一、迪卡侬的历程和宗旨迪卡侬集团由Michel LECLERCQ先生于1976年在法国创立，在当时开创了把所有运动产品汇集在一个商场的销售概念。
集团涉足两大领域，是全球体育用品的设计者和品牌的缔造者同时也是运动用品的零售商。
集团集研发、设计、品牌、生产、物流及销售为一体。
集团拥有法国第二大的产品设计和研发中心，拥有63个研发人员，8个部实验室，40个实验室合作伙伴，每年推出150个新项目及3500种新产品。
2009年多个自有激情品牌产品获得国际顶尖工业设计大奖，其中4款产品还特别获得“iF中国设计大奖”的殊荣。
集团从1986年开始发展自有品牌的设计和生产,面向所有的运动爱好者，从初学者到专业运动员。
迪卡侬目前拥有20多个自有激情品牌,每个品牌以不同的运动项目分类,包括山地运动,水上运动,自行车和轮滑滑板运动,球拍类和高尔夫运动,健身运动,自然运动和团队运动等。
作为零售商，迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地，自助式购物，快捷方便。
销售团队热爱运动并且擅长运动，并能够为顾客提供专业的服务（修理，组装，租赁等) ，提供有包括80多个运动项目的运动产品，所有产品根据运动类型进行分类，既有迪卡侬自有的品牌产品，也有其它有关的国际名牌产品，但主要的90%都是自有品牌的产品，力求为所有热爱运动的顾客提供价格最为低廉但质量相对优异的产品，同时，商场经常性地组织运动表演、介绍等活动，让所有的顾客都有机会了解、尝试和享受不同运动项目带来的快乐。
迪卡侬全面焕新 以体育连接中国市场
9 2021年11月5日至10日，第四届中国国际进口博览会将如约而至，和往届一样，这届进博会还未正式开幕，就已吸引了来自全球的目光。
2021年进博会，迪卡侬连任进博会体育产业专委会会长单位，值45周年之际，迪卡侬将在本届进博会上带来更多全球首发品牌及高水平合作项目，持续传递“让大众乐享运动”的企业使命。
迪卡侬，由创始人米歇尔·雷勒克先生创立于法国。
1976年7月27日，米歇尔·雷勒克与他的团队一行7人，在法国里尔北部恩洛斯开设迪卡侬全球第一家商场。
“迪卡侬（Decathlon）”本意是指田径运动十项全能，这一名称也承载了米歇尔·雷勒克把“所有体育运动汇聚同一屋檐下”的梦想。
2003年，迪卡侬在中国开出亚洲首家商场。
最开始，迪卡侬只是一家集合各类体育用品的零售店，到了1986年，迪卡侬开始设计、生产自有品牌产品，迪卡侬最早的产品是自行车，后来逐步扩展到体育用品与服装的全产业链。
45年以来，迪卡侬已发展成为欧洲最大、全球第二大的体育用品连锁集团，在70个国家和地区拥有1715家实体商场，93000名员工遍布全球。
从产业链来看，迪卡侬除去中间制造环节由OEM 厂商完成，其他从品牌宣传、产品设计到零售环节，全部由迪卡侬自己来把控，这种全产业链掌控的模式让其产品具有更高的性价比。
由此，口碑营销成为品牌主要的营销方式，这也形成了迪卡侬低调务实、主打性价比的品牌风格。
2021年7月，迪卡侬成为2024巴黎奥运会官方合作伙伴。
迪卡侬全面焕新以体育连接中国市场 图片来源：品牌官方专题多年以来，作为在总部法国之外唯一一个全产业链的海外市场，迪卡侬对中国市场的重视毋庸置疑。
随着2021年迪卡侬中国视觉体系的焕新，迪卡侬也升级了在华品牌定位战略，自9月起，迪卡侬中国推出了系列“城会玩”运动嘉年华活动，迪卡侬将依据城市特色设计不同的体验活动。
迪卡侬围绕中国体育市场的一系列措施不难看出品牌对中国市场的重视与加码。
迪卡侬运动专业超市营销模式研究
迪卡侬运动专业超市营销模式研究迪卡侬运动专业超市是一家以运动产品为主要销售范围的超市，以其多品类、低价位和专业服务的特点，吸引了众多消费者。
在市场竞争激烈的情况下，迪卡侬成功地构建了自己独特的营销模式，使其成为行业的领导者之一。
本篇文章将对迪卡侬运动专业超市的营销模式进行研究。
一、多品类模式迪卡侬以运动用品为核心，同时销售其他相关产品，如户外装备、健身器械等。
迪卡侬的产品种类丰富，从鞋子、服装、配件到大型运动器材一应俱全，满足了不同消费者的需求。
迪卡侬的多品类模式具有一定的竞争优势，能够吸引更多的消费者，提高销售量。
二、低价位模式迪卡侬以低价位为市场竞争策略，通过规模化采购、自有品牌和供应链优化来降低成本，从而将更多的利润回馈给消费者。
迪卡侬提供的产品价格相对其他竞争品牌更为低廉，吸引了更多价格敏感型消费者的关注。
三、专业服务模式迪卡侬致力于为消费者提供专业的服务，打造一个运动爱好者的集结地。
首先，迪卡侬的店面设计和陈列采用了开放式的布局，让消费者能够方便地找到所需商品。
其次，迪卡侬的店员都经过专业培训，能够提供专业的运动建议和产品推荐，提高了消费者的购物体验。
此外，迪卡侬还举办各种运动培训班和比赛活动，鼓励消费者积极参与运动，增加其品牌的影响力。
四、线上线下融合模式迪卡侬在传统实体店的基础上，还建立了线上购物平台。
消费者可以在迪卡侬的官方网站上浏览并购买商品。
线上线下融合模式可以满足消费者不同的购物需求和购物习惯，提高销售效益。
同时，迪卡侬的线上平台也提供丰富的商品信息和用户评价等，帮助消费者做出更好的购买决策。
五、社交媒体营销模式迪卡侬积极利用社交媒体进行营销，通过发布运动资讯、活动信息和产品优惠等，吸引消费者的关注和参与。
迪卡侬还与一些知名运动博主、团体和体育赛事进行合作，扩大品牌的影响力。
社交媒体营销模式可以增加消费者对迪卡侬的认知度和好感度，促进销售增长。
迪卡侬运动专业超市的营销模式充分利用了多品类、低价位、专业服务、线上线下融合和社交媒体等特点，不断满足消费者的需求，提高市场竞争力。
以法国迪卡侬为例谈谈大型运动超市在中国的营销推广策略
以法国迪卡侬为例谈谈大型运动超市在中国的营销推广策略健康需求是人民生活水平提高到一定阶段以后必然会发生的需求，这些年全民健身风起云涌，对各种运动器材的需求量也是与日俱增。
法国迪卡侬公司作为一家较早看准这一需求、进入中国市场的运动品公司，如何在新零售背景下进一步创新和改变，需要在品牌宣传、产品专业度、产品升级换代上，更加适应中国消费者的特点和需要。
标签：运动品超市；品牌宣传；专业法国迪卡侬公司（Décathlon）是一家全球性的生产和销售体育用品的企业，总部设在法国北部，公司是由Michel Leclercq先生（现任集团董事长）于1976年设立，同时运动用品超市的新概念也由此而被开创出来。
今天的迪卡侬集团既是运动用品的设计师和生产商，更是极具规模的全系列运动品连锁商店。
集团在法国拥有着第二大的产品开发和设计中心，至今在全球开设的大型运动品连锁超市共计已经超过了500家（截至2010年底），在同行业中位居全球的首位（截止2009年底）。
迪卡侬在全球的25个国家现有着三万名的员工，2004年产值为34.3亿欧元。
在中国，迪卡侬自1992年起就已在上海、天津、青岛、广州、深圳、厦门、台湾先后设立了生产分公司。
截至2011年1月，在长春、上海、北京、南京、无锡、广州、深圳、青岛、大连、杭州、成都、苏州、天津、西安、宁波等城市已有39家大型迪卡侬运动超市。
目前来看，在中国迪卡侬正在以爆发式的成长呈现，其快速的扩张状态也是令众人咋舌。
然而，在风头的背后，却也埋下了诸多的隐患。
产品自身的优势及线上商场的成熟模式也确实帮助迪卡侬实现了将中国市场发展的资本握在手中。
但在东北亚代工厂模式和人力资源方面，中国的廉价劳动力优势正在逐渐消散。
一路以来所实行的重资产模式也始终是悬在头上的达摩利斯之剑，在马云倡导的“新零售”下，作为快消品行业巨头之一的迪卡侬，未来需要的不仅仅是创新和改变，还要跑得更快一点。
一、迪卡侬品牌及其旗下子品牌的知名度并不高，需要加强营销和宣传迪卡侬最初进入中国市场是在2003年，这家来自法国的体育用品零售集团，有悖于其他传统品牌进入市场，没有采取任何的广告投放，赞助体育赛事及其明星代言，采用的是最朴实无华的实体广告投放，即开店。
价值链管理视角下迪卡侬的运营管理模式研究
价值链管理视角下迪卡侬的运营管理模式研究价值链是指在产品或服务的生命周期中，从原材料采购到最终销售和售后服务的一系列活动。
通过优化整个价值链，企业可以提高效率、降低成本，并将更高的价值传递给消费者。
本文将从价值链管理的视角研究迪卡侬的运营管理模式。
迪卡侬是一家法国知名的体育用品零售企业。
该公司通过直接生产和销售自有品牌产品，以及通过供应商的协调和合作，建立了一个完整的供应链系统。
迪卡侬在价值链各个环节积极推动管理创新，优化了运营管理模式。
在原材料采购环节，迪卡侬采取了积极的战略合作伙伴关系，与全球不同领域的供应商建立了紧密的合作关系。
他们通过与供应商共同研发新产品，优化产品设计和材料选择，实现了原材料的高质量和低成本采购。
此外，迪卡侬还积极引入可持续发展理念，推动绿色供应链管理，减少环境污染和资源浪费。
在生产环节，迪卡侬倡导精益生产和快速响应的运营理念。
他们建立了高效的生产流程和供应链管理系统，实现了订单和库存的快速交付。
迪卡侬采用的“廉价、大批量、低利润”的销售模式也能够减少库存积压和过时产品的风险。
在销售环节，迪卡侬以大型实体店和电子商务渠道相结合的方式拓展销售网络。
实体店通过大面积展示产品，让消费者在店内试穿、试用，提供了丰富的购物体验。
与此同时，迪卡侬的电子商务平台使得产品能够覆盖更广泛的地区和消费者群体。
他们还通过建立会员制度和提供优惠券等营销手段，增加了消费者的黏性和忠诚度。
在售后服务环节，迪卡侬注重提供良好的客户体验。
他们建立了完善的售后服务体系，包括退换货政策、维修和保修服务等。
此外，迪卡侬还积极参与社会公益事业，推动体育运动的普及和发展。
通过上述运营管理模式的实施，迪卡侬在价值链中的各个环节都取得了优秀的绩效。
首先，在供应链管理方面，他们通过与供应商的合作，不断提高了产品质量和降低了成本，从而为消费者提供了更有竞争力的价格。
其次，在市场推广和渠道拓展方面，迪卡侬通过实体店和电子商务平台的组合，实现了产品的全方位覆盖，并提供了优质的购物体验。
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示引言体验营销是当下企业营销领域的热点话题之一，通过为顾客创造积极的购物体验来提升品牌形象和销售业绩。
本文将对法国迪卡侬体育用品集团的体验营销策略进行分析，并探讨对中国体育企业的启示。
迪卡侬体育用品集团概述迪卡侬体育用品集团是全球领先的体育用品零售商，总部位于法国。
该集团自1976年成立以来，通过创新的体验营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
迪卡侬的体验营销策略1. 体验式零售店迪卡侬在全球范围内开设了大量的体验式零售店，店内设有多个体验区域，顾客可以亲身体验各种体育项目。
这种体验式零售店不仅吸引了运动爱好者，也吸引了普通消费者的兴趣，从而提高了店内的客流量。
2. 体育项目活动迪卡侬定期举办各种体育项目活动，如马拉松比赛、登山活动等。
通过举办这些活动，迪卡侬引领了全球消费者参与体育运动的热潮，并能够在活动中展示和销售自家的体育用品。
3. 社交媒体营销迪卡侬在社交媒体上积极参与营销活动，与消费者进行互动。
他们经常发布与体育运动相关的内容，如健身指导、比赛报道等，借助社交媒体的广泛传播能力，为自身品牌树立了专业性和权威性。
对中国体育企业的启示1. 重视消费者体验中国体育企业在产品开发过程中应注重消费者体验，通过创新的体验营销策略为顾客创造积极的购物体验。
可以考虑开设体验式店铺、举办体育项目活动等方式，吸引消费者的关注和参与。
2. 加强社交媒体营销中国体育企业应充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动。
可以发布有价值的体育内容，如健身指导、运动技巧分享等，以增加品牌曝光和知名度。
3. 建立合作伙伴关系中国体育企业可以考虑与体育明星、健身教练等建立合作伙伴关系，借助他们的影响力和号召力，提高品牌形象和销售业绩。
结论迪卡侬体育用品集团通过体验营销策略成功地将消费者参与度和购买力提升到了新的高度，并取得了巨大的商业成功。
中国体育企业可以借鉴其经验，通过重视消费者体验、加强社交媒体营销和建立合作伙伴关系等措施，提升自身品牌形象和销售业绩。
迪卡侬调研报告
迪卡侬调研报告迪卡侬调研报告（上篇）近年来，迪卡侬作为一家国际知名的运动装备零售商，一直致力于为消费者提供优质且经济实惠的运动产品。
针对其在市场竞争中的表现和未来的发展，我们特别进行了一次调研，以便了解迪卡侬在消费者心中的地位以及当前市场运动装备零售的整体状况。
以下是针对迪卡侬调研结果的总结和分析。
首先，我们对迪卡侬在消费者心中的形象进行了调查。
结果显示，迪卡侬在运动产品质量和价格方面得到了消费者的普遍认可。
根据我们的调研数据，超过80%的消费者对迪卡侬的产品质量表示满意，认为其产品与市场上其他品牌相比没有明显劣势。
此外，超过70%的消费者认为迪卡侬的定价合理，能够提供性价比高的运动装备。
然而，调研结果也揭示了一些消费者对迪卡侬的不满意之处。
主要体现在以下几个方面：首先，有部分消费者认为迪卡侬的产品种类相对较少，无法满足特定运动项目的需求。
其次，有些顾客对迪卡侬的顾客服务不满意，认为员工的专业知识和服务态度有待提升。
最后，部分消费者对迪卡侬的购物环境表示不满，认为店铺的布局和陈列不够舒适和美观。
基于以上调研结果，我们认为迪卡侬在产品质量和价格上表现出色，但仍然有一些方面需要改进。
首先，迪卡侬可以进一步拓宽产品种类，加大对特定运动装备的投入，以满足不同消费者的需求。
例如，针对越野跑步、登山等运动项目的产品线可以进一步扩展和优化。
其次，迪卡侬应加强员工培训，提高员工的专业水平和服务态度，以更好地满足消费者的需求。
最后，迪卡侬可以通过提升店铺环境和陈列方式的美观度和舒适度，为消费者提供更好的购物体验。
总的来说，迪卡侬作为一家知名的运动装备零售商，目前在市场上的地位较为稳固，并且拥有着良好的产品质量和价格优势。
然而，对于迪卡侬而言，仍然有一些方面需要改进。
通过不断提升产品种类和优化顾客服务，迪卡侬有望继续保持竞争优势，并满足消费者日益增长的需求。
迪卡侬调研报告（下篇）在上篇调研报告中，我们总结了对迪卡侬的调研结果，并提出了一些改进意见。
体育超市迪卡侬分析
体育超市迪卡侬分析摘要：享有运动品牌的“宜家”之美誉来自奢侈国家的法国的迪卡侬零售超市是全球最大的体育用品零售商，2003年进入中国，至目前已遍布全国一二三线城市近200家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20多种不同名称品牌。
对于初学者和专业运动者，迪卡侬都能提供运动服饰、装备以及各种创意类运动产品，其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。
本文就对体育超市迪卡侬进行分析。
关键词：迪卡侬；零售超市；运动用品；自有品牌?一、迪卡侬的历程和宗旨迪卡侬集团由Michel?LECLERCQ先生于1976年在法国创立，在当时开创了把所有运动产品汇集在一个商场内的销售概念。
集团涉足两大领域，是全球体育用品的设计者和品牌的缔造者同时也是运动用品的零售商。
集团集研发、设计、品牌、生产、物流及销售为一体。
?集团拥有法国第二大的产品设计和研发中心，拥有63个研发人员，8个内部实验室，40个实验室合作伙伴，每年推出150个新项目及3500种新产品。
2009年多个自有激情品牌产品获得国际顶尖工业设计大奖，其中4款产品还特别获得“iF中国设计大奖”的殊荣。
?????集团从1986年开始发展自有品牌的设计和生产,面向所有的运动爱好者，从初学者到专业运动员。
迪卡侬目前拥有20多个自有激情品牌,每个品牌以不同的运动项目分类,包括山地运动,水上运动,自行车和轮滑滑板运动,球拍类和高尔夫运动,健身运动,自然运动和团队运动等。
?作为零售商，迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地，自助式购物，快捷方便。
销售团队热爱运动并且擅长运动，并能够为顾客提供专业的服务（修理，组装，租赁等)?，提供有包括80多个运动项目的运动产品，所有产品根据运动类型进行分类，既有迪卡侬自有的品牌产品，也有其它有关的国际名牌产品，但主要的90%都是自有品牌的产品，力求为所有热爱运动的顾客提供价格最为低廉但质量相对优异的产品，同时，商场经常性地组织运动表演、介绍等活动，让所有的顾客都有机会了解、尝试和享受不同运动项目带来的快乐。
迪卡侬运动专业超市营销模式研究
迪卡侬运动专业超市营销模式研究司久玉：******************摘要本文以迪卡侬运动专业超市为研究对象，应用文献综述、专家访谈等方法进行研究。
文章首先概括了中国体育市场以及体育用品零售业的现状和趋势，然后后运用营销学基本理论对迪卡侬进行分析，并与国内其他零售业态进行对比，得出了以下结论：中国体育用品零售业当前是以品牌商为主导的渠道模式，经销商处于附属地位，但实力有增强的趋势。
迪卡侬在中国体育用品市场发展迅速，极具潜力。
迪卡侬营销模式就是：自有中低端品牌为主，外来高端品牌为辅；专业化、大众化、超市化零售业态；对渠道的全程掌控；极具优势和特色的体验营销和独特的品牌营销。
其中对渠道的全程掌控是迪卡侬营销模式中最独特和最具竞争力的部分。
迪卡侬独特的营销模式，对中国体育用品零售业有一定的借鉴意义。
即对渠道的掌控：一是按运动划分产品，消弱产品品牌属性，突出运动属性；二是创建统一零售品牌，涵盖所有产品和品牌。
关键词：体育用品零售业；营销模式；营销渠道；迪卡侬IABSTRACTAccording to literature review, expert interview and other methods of study, the article studied Decathlon Sports Megastore. Firstly, summarized China's sports retail and the current situation and trends of China's sporting goods market. Then, the article analysized Decathlon using the basic theories of marketing and compared Decathlon with other domestic retail modes. Get the following conclusions:In China’s sports retail, the supplier dominate the channel and the franchiser is in affiliated status, but the franchiser is becoming strongger.Decathlon developed very fast in China market and has big potential. Decathlon’s marketing mode is: Self-owned, low-end brand dominated, high-end foreign brands complementary，Specialization and the popularization of market positioning，Large-scale, supermarket style, controling the chain, most advantages and characteristics of experience marketing and unique brand marketing. and experience marketing model. Among which, the marketing mode of controling whole channel is Decathlon's most unique and most competitive parts.Decathlon's unique marketing mode, has a certain point to adapt for China's sporting goods retail. Controling channel: one is products divided by sports, weaken the product brand attributes, prominent sports properties; Two is to create a unified retail brand, covers all products and brands.Key Words: sports retail; marketing channel; marketing mode;IIdecathlonIII目录1 前言 .................................................................................................... - 3 -1.1 研究背景及意义.......................................... - 3 -1.2 研究对象................................................ - 4 -1.3 研究方法................................................ - 5 -1.3.1 文献资料法 ................................................ - 5 -1.3.2 专家访谈法 ................................................ - 5 -2 文献综述 ............................................................................................ - 5 -2.1 中国体育用品研究现状概括................................ - 5 -2.1.1 体育用品定义 .............................................. - 5 -2.1.2 体育用品制造业研究 ........................................ - 6 -2.1.3 体育用品品牌研究 .......................................... - 6 -2.1.4 体育用品营销研究 .......................................... - 7 -2.1.5 关于迪卡侬的研究 .......................................... - 7 -2.1.6 小结 ...................................................... - 8 -2.2 营销的基本理论.......................................... - 9 -2.2.1 营销的基本概念 ............................................ - 9 -2.2.2 4Ps理论................................................... - 9 -2.2.3 营销模式 ................................................. - 11 -2.2.4 营销渠道 ................................................. - 13 -2.2.5 零售业态 ................................................. - 15 -2.3 体育用品零售业态....................................... - 17 -3 分析与讨论 ...................................................................................... - 18 -3.1 中国体育用品市场概况和趋势............................. - 18 -3.2 中国体育用品零售业渠道现况及趋势....................... - 19 -3.3 迪卡侬运动专业超市..................................... - 23 -3.3.1 迪卡侬概况 ............................................... - 23 -3.3.2 迪卡侬中国现状 ........................................... - 25 -3.4 迪卡侬营销模式分析..................................... - 26 -3.4.1 4Ps分析.................................................. - 26 -3.4.3 对渠道的全程掌控 ......................................... - 34 -3.4.4 独特的营销模式分析 ....................................... - 37 -3.4.5 总结 ..................................................... - 39 -3.5 与其他零售业态对比..................................... - 39 -3.6 迪卡侬在中国面临的问题................................. - 44 -3.7小结.................................................... - 46 -4 结论与建议 ...................................................................................... - 46 -4.1 结论................................................... - 46 -4.2 迪卡侬的借鉴意义....................................... - 47 -5 致谢 .................................................................................................. - 49 -6 参考文献 .......................................................................................... - 49 -7 附录 .................................................................................................. - 50 -8个人简历 ........................................................................................... - 51 -1 前言1.1 研究背景及意义2001年，中国加入世界贸易组织；2002年，党的十六大提出建设全面小康社会；2008年，中国首次举办奥运会；2010年03月24日，国务院办公厅发布《关于加快发展体育产业的指导意见》。
迪卡侬(中国)市场营销策略研究
迪卡侬（中国）市场营销策略研究迪卡侬（中国）市场营销策略研究引言市场营销策略是企业在特定市场环境中，通过对消费者需求、竞争对手、自身资源等因素的综合分析，制定并实施的推广、销售和品牌定位等战略方案。
对于迪卡侬（中国）来说，正确的市场营销策略是实现长期可持续发展的重要途径。
本文将深入探讨迪卡侬（中国）的市场营销策略，并提出相关建议。
一、概述迪卡侬（中国）是一家主营综合运动商品的连锁零售商，其主要产品包括户外、运动、健身等类别。
迪卡侬（中国）进入中国市场具备较为先发优势，而市场营销策略是其成功的关键之一。
二、品牌定位品牌定位是指企业在目标消费者心中树立特定形象的过程，通过不断强化该形象来增强消费者对品牌的认可和忠诚度。
对于迪卡侬（中国）来说，其品牌定位应基于“运动健康、价廉物美”的理念。
迪卡侬（中国）应注重消费者对健康和运动的追求，强调其产品的价廉物美以满足广大消费者的日常需求，并通过品牌差异化塑造独特的竞争优势。
三、市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场开展特定的营销活动。
对于迪卡侬（中国）来说，可以将市场细分为户外运动、室内运动、休闲健身等不同细分市场，然后对每个细分市场制定相应的市场营销策略。
例如，在户外运动细分市场，迪卡侬（中国）可以加大宣传力度，推出适合户外运动的产品线，并开展户外运动相关活动以吸引目标消费者的关注和参与。
四、渠道管理渠道管理是指企业通过各种渠道将产品流通到消费者手中的过程，对于迪卡侬（中国）来说，建立完善的渠道管理体系是实现品牌发展的重要环节。
迪卡侬（中国）可以选择与大型体育用品连锁店合作，通过合作开设迪卡侬专柜或开设线下门店来扩大产品销售范围。
同时，迪卡侬（中国）还应积极发展电子商务渠道，通过线上线下的联动销售，提升品牌知名度和销售额。
五、促销策略促销策略是指企业通过各种手段来吸引消费者购买产品的策略，对于迪卡侬（中国）来说，可以采取多种促销手段来促进销售。
迪卡侬的市场营销策略浅谈
◎庄楚雄余晓勤（作者单位：广州工商学院）迪卡侬的市场营销策略浅谈场营销营销大师杰罗姆·麦卡锡提出了营销4P 理论，即“产品（Product ）、价格（Price ）、渠道（Place ）、促销（Promotion ）”。
4P 理论后来成为企业分析营销活动可控因素的理论框架。
一、迪卡侬的营销策略分析（一）产品策略由于体育用品用途广、使用频率较高，消费者对其质量和舒适度的要求都比较高。
迪卡侬为了迎合并满足消费者的需求，特意建立完整的体育用品全产业链模式，有效地较低了产品成本，奉行高性价比的产品理念，为消费者提供物美价廉的全品类的体育用品。
迪卡侬高性价比的产品带来了大量的流量基础，再配合体育用品全品类的做法，打出组合拳，大大提高消费者的消费体验。
此外，迪卡侬独特的产品设计创意，吸引到了无数中国粉丝。
（二）价格策略迪卡侬在产品定价方面，既有低价产品，也有高价产品，且产品价格落差较大。
由于强调性价比，迪卡侬的部分产品采取低价的定价方式，主要原因是为了吸引消费者，质量适中且相比较于其他同价位的品牌较好。
迪卡侬也有定价很高的高端产品，高价的产品主要也是为了吸引中高端的消费者，为了满足这类对质量要求较高的消费者，这类产品价格较高也是迪卡侬制造品牌溢价，以提高整体利润的一种体现。
（三）渠道策略迪卡侬在渠道的建设上采取了短渠道的方式，通过O2O 模式的网店直营和线下门店的渠道方式。
这种方式的优点是渠道没有中间商、成本低、有价格优势。
线下门店采用大面积自持物业的模式，为迪卡侬的体验营销提供了场地基础，并且短渠道有利于企业控制渠道，渠道管理难度相对较低，有效地降低了渠道风险，线上的网店直营也可以迎合现在消费者的购物需求，有利于市场份额的提升。
其次，迪卡侬也拥有完整的全产业链结构，单一的供应链模式容易被对手复制，但完整的供应链则大大抬高了对手的竞争门槛，掌握了整个供应链的生产可以降低生产成本和监控产品生产，有利于实现成本的控制以及产品的品控。
运动品牌在中国市场的零售业态发展——以迪卡侬为例
运动品牌在中国市场的零售业态发展——以迪卡侬为例作者：李文利来源：《科技创业月刊》 2016年第14期李文利（武汉大学经济与管理学院湖北武汉430072）摘要：基于以品牌延伸理论，以文献回顾法和案例分析法为主要研究方法，重点以迪卡侬为研究案例，通过零售业态的创新唤起消费者对于专业运动和新兴消费方式的兴趣，更深层次开发中国运动品市场，是国产运动品牌学习的方向。
本文结合我国运动品市场的具体情况，构建了国产品牌可以实施的品牌管理策略，以品牌延伸和自有品牌带动消费者对于国产品牌的认知、喜爱和购买行为，以零售业态的革新引导消费者意识和消费习惯的转变，并对品牌战略提供支持。
希望对国产运动品牌逆转收缩颓势有一定帮助，并在与国际品牌的较量中能获得独特的竞争优势，更多消费者的认可与青睐。
关键词：运动产品；品牌延伸；自有品牌中图分类号：F721.7文献标识码：Adoi：10.3969/j.issn.1665－2272.2016.14.0160引言广泛意义上的品牌延伸是指，公司用现有品牌推出产品类别不同的新产品，利用现有品牌在顾客心中的认知和影响，使新产品更容易获得市场。
Kotler 1994提出四种品牌策略类型，用品牌名称和产品类别两个维度来衡量。
一方面，品牌延伸的优势显而易见，利用原品牌和原产品在现有市场的强势地位以及消费者心中的定位，帮助新产品推出并快速建立同质形象，占领市场份额，提高产品认知度和辨识度。
但是另一方面，品牌延伸的风险也是不能小觑，延伸产品的品质如果降低甚至出现问题，品牌可信性降低，消费者会质疑品牌原本传递的价值文化概念，严重损害母品牌在消费者心中的形象。
日本零售协会的定义是“与消费者购买习惯的变化相适应的经营形态”，分类依据是消费者的购物意向。
因此，业态的出现、发展以及有无竞争力取决于顾客需求。
另一种观点认为，零售业态是描述零售企业经营形态的基因属性，它的设计是为了尽可能满足目标市场，也就是说其划分依据是店铺面积、经营品种、选址布局等等物理要素。
迪卡侬物流管理论文
江汉大学《专业见习》课程论文（2016-2017学年第1学期）题目_ 浅谈迪卡侬物流园的物流管理姓名班号B15015021学号成绩2017年 1 月8 日浅谈迪卡侬物流园的物流管理摘要：随着经济全球化的步伐加快，生产水平的提高，开始兴起了物流业，物流产业是当今商业领域的重要部分。
物流既存在于流通领域，也存在于生产领域，可以说是无处不在，在我们的生活中处处都有物流，我们对其的接触也很广泛。
为了深化知识，12月27日老师带领我们去了位于汉南的迪卡侬物流园区进行专业见习，这次参观带给了我们很多感悟和收获。
本文将通过一次参观迪卡侬物流园的专业见习来运用所学物流管理理论知识，结合自身的认识和理解谈谈参观的内容，过程，发现的问题，结论和建议，效果和体会。
关键词：迪卡侬；供应链；仓储；运输；物流管理一、专业见习的基本过程作为物流管理专业的学生，为了在专业方面有更好的认识，加深自己的专业知识，并且将专业与企业的运作和物流管理结合起来，老师组织了一次专业见习活动。
12月27日，在老师的组织和带领下，我们乘坐大巴车来到了位于武汉汉南的迪卡侬物流园区，进行了为期一下午的专业见习活动。
在迪卡侬的工作人员的带领下，我们参观了迪卡侬物流园区的仓库和整个物流园区的组成与环境，在参观过程中我们积极提出问题，老师和工作人员给我们耐心解答，我们对于企业的物流管理也有了更深的认识，有了很多的收获和感悟。
二、关于迪卡侬迪卡侬是来自欧洲体育用品零售集团。
迪卡侬精准定位大众运动市场，致力于汇聚大众运动于一个屋檐下，目前在全球二十多个国家和地区开展零售业务。
创新是迪卡侬的基因，集团在欧洲拥有研发中心，契合用户的运动需求,设计提升运动体验的产品，每年约3000件新品上市。
迪卡侬集运动用品设计、研发、生产、物流、品牌、零售于一体，以创新的理念和全产业链经营模式确保为大众提供高性价比的产品。
迪卡侬自2003年进入中国，截至2015年底入驻60逾个城市，开设166家线下门店。
迪卡侬供应链管理模式分析
迪卡侬供应链管理模式分析迪卡侬供应链管理模式分析迪卡侬就是运动品牌的宜家，用独特的设计、压缩供应链成本和体验式卖场对抗电商。
下面由店铺为大家整理的迪卡侬供应链管理模式分析，欢迎大家参考学习。
NO1. 不是低价，而是性价比三四十元的速干t恤，一百多的跑步鞋，这些迪卡侬推荐的高性价比商品被称为蓝色货品，它们被摆在商场最显要的位置，价格比市面上的同类产品低至少20%。
“这类商品虽然毛利率低，但库存周转率高，可以吸引大量人气。
”原国美体育总经理李岩分析说。
这可以解释为什么价格更低的尾货商品被藏在角落，这些库存商品数量有限，不能带来大批量销售。
在中国同行试图提价、争夺高端市场时，迪卡侬却牢牢抓住了大众消费这个主线。
李宁为时机不成熟的品牌升级付出了惨痛代价，而迪卡侬从一开始就认定了“群众路线”，虽然它来自奢侈品的发源地法国。
在中国，三分之二的消费者属于价格敏感型，他们的品牌忠诚度极低，“对手只要降价20元，他们立马把你抛弃”。
但是低价并不是迪卡侬的法宝。
虽然在采访中，这个词也曾经被迪卡侬的高管反复提及。
仅仅靠低价，迪卡侬不可能打赢淘宝和山寨，即使在天猫上迪卡侬旗舰店的销量依然名列前茅。
有同行讽刺迪卡侬把地摊货卖出了品牌的价格，但迪卡侬用蓝色货品证明事实正好相反，性价比才是它成功的关键。
2010年迪卡侬曾经推出过一款售价49元的抓绒衣，面料密度达到200克，而当时同一价位的产品密度都低于200克，抓绒的密度越高就意味着保暖性越好。
这款抓绒衣迅速走红，被驴友称为“神衣”，连续几年一直是销售热门。
迪卡侬的防水登山鞋采用自行开发的novodry面料，价格在300元左右，而户外品牌的防水登山鞋价格都在500元以上。
一位专门做速干运动服的代理商告诉本刊记者，迪卡侬卖30多元的速干t恤在业内看来已经逼近成本，“网上十几块的速干t恤根本不可能是真速干，面料成本都不够”。
为了最大限度节约成本，迪卡侬的所有鞋子都没有鞋盒，这一度让中国消费者很难接受。
体育用品超市经营模式的利弊分析以大连迪卡侬超市为例
渤海大学文理学院学术论文（设计）题目体育用品“超市经营”形式的利弊分析---以大连迪卡侬体育用品超市为例完成人姓名吴家良系别体育系专业公共事业管理（体育产业经营与管理）班级 2010级6班指导教师唐坤完成日期 2013年12月体育用品“超市经营”形式的利弊分析----以大连迪卡侬体育用品超市为例吴家良（文理学院体育系）摘要：本文采用文献法对大连迪卡侬体育用品超市经营形式的利弊进行研究分析，对超市在经营发展自有品牌产品出现的问题进行剖析说明。
研究结果表明体育用品超市化经营在市场竞争中更具竞争力，更吸引消费者，更方便消费者等。
发展自有品牌是许多超市的重要策略，但自有品牌开发尚存许多不足，本文针对体育用品超市在经营中出现的问题都相应的提出不同的建议。
关键词：体育用品；超市经营；利弊分析Analysis on the Pros and Cons of "Supermarket Business" in Sporting GoodsStore Supermarkets---- take Dalian Decathlon Sporting Goods Stores as anexampleWu Jialiang(University of Arts andPhysical Education Department) Summary:This paper analyzes the pros and cons of Dalian Decathlon sporting good store supermarket’s management research and problems in the development of private brand products . It is said that sports products supermarkets in the market are more competitive and more attractive to consumers,etc. It is an important strategy for many supermarkets to develop their own brand, but there existsmany insufficiencies in private labels development. This paper focus on the solutions to problems in running sporting good store supermarket,and come up many suggestions to it.Key Words:sports goods; supermarket business;analysis on the pros and cons;在中国，体育用品大多以专卖店的形式经营，但是体育用品超市的出现改变了传统的专卖店经营方式，这样的经营方式不仅为消费者带来了更多的便利，节省了更多的时间，而且在市场的竞争中具有很多的优势，发展空间更大。
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迪卡侬“全产业链”管理模式研究及其对中国本土体育用品企业
的启示
本文从产业链管理的角度出发,以迪卡侬体育用品有限公司现行的“全产业链”管理战略为研究对象,基于产业链整合理论,结合目前中国体育用品产业的发展现状,对迪卡侬体育用品有限公司的“全产业链”管理模式的目标、组成和特点进行理论研究,并依照产业链各环节进行详细分析。
同时,本文采用波特五力模型对“全产业链”管理模式的竞争力进行逻辑分析,得出此管理模式在价值创造上的优势和创新性以及实用性。
另外,本文对我国体育用品产业知名企业的产业链管理模式进行分析并找到欠缺所在,结合我国体育用品产业发展的现状,在“全产业链”管理战略的基础上提出有参考价值和针对性的发展建议。
本文研究内容主要包括以下几部分:一、研究我国体育用品产业发展现状及特点二、研究归纳迪卡侬“全产业链”管理模式的特征、竞争力三、运用波特五力分析模型研究迪卡侬“全产业链”管理的竞争优势四、与我国体育用品企业管理模式及绩效的对比分析本文研究结论如下:(1)我国体育用品行业现状主要为:企业规模小、创新能力差、品牌影响力低、产品竞争能力有待提高,体育用品企业产业链管理模式较为单一,多数企业尚未走出贴牌加工的初级阶段,品牌效益不明显。
近几年,我国体育运动行业热潮高涨,“全民健身”、“大众健身”等热潮不断涌现,体育运动行业也得到了国家决策层的大力支持,未来的十年将成为我国体育用品行业发展的黄金十年。
(2)体育用品行业“全产业链”管理集运动用品及服装服饰的设计、研发、生产、物流、品牌营销、零售、售后服务于一体,为企业组织起一个高效反应、迅速调配的弹性供应链,全产业链模式将企业需要解决的各种问题分散在产业链各环节,并及时依次处理,能够最大限度的提高企业经营效率、减少商品成本,使企业更加灵活地应对市场和行业变化,增强企业竞争力和品牌影响力。
成熟的全产业链管理模式的核心竞争力明显,很难被其他企业复制和超越。
迪卡侬“全产业链”管理的模式作为“全产业链”管理成功应用的案例代表,其竞争优势在中国体育用品行业明显。
(3)中国本土的体育用品企业应在市场定位、设计研发、供应商关系管理、零售渠道控制及体验经济等多方面向迪卡侬体育用品有限公司学习。
本土企业应加强产品研发能力,持续不断的向市场输送高科技含量的最优性价比产品,以满
足不同运动等级的消费者的运动需求;精准定位细分市场,为不同类型的运动爱好者提供专业服务;完善供应商合作关系,提高供应链弹性、缩短产品交货期,提高物流配送能力;强化零售渠道控制,改善门店形象及陈列管理,提供店内店外运动体验;组合多种营销模式,强化品牌形象及售后服务。