最新【商品陈列】磁石点在超市陈列设计中的作用

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店铺陈列的磁石点

店铺陈列的磁石点
20%的有效陈列，就是我们常说的磁石点：店铺中最能吸引顾客的区域，往往是这些地方产生了店铺里80%的销量。

我们应该充分利用磁石点，重视该区域的陈列，吸引更多顾客的目光和停留，最大限度地增加顾客的购买率。

磁石点都是哪些地方呢？一般是橱窗、流水台、模特、pop广告等等。

橱窗
橱窗位于店铺的临街面，每天都有许多人在店铺前路过。

无法在7秒钟之内吸引顾客的橱窗创造不了销量。

橱窗不仅对销量有重大影响，还决定了顾客对商品和品牌的整体印象。

要知道，大部分顾客逛街都是没有目的的，这类顾客不确定因素有很多，他们会更注重每一家店铺的新鲜感，想要吸引顾客进店消费，橱窗的视觉效果是重中之重。

流水台
流水台通常位于店铺中间或前端，其基本作用是吸引顾客。

之所以称为流水台，是因为该区域陈列的商品需要经常变化，这样才可以刺激顾客到店重复消费。

通常情况下可配置如下新品、特价品、高利润的商品、季节商品、或者促销商品等。

模特
模特是店铺陈列当中最为重要的陈列道具，它的占地面积大，在店铺里十分醒目。

同时模特的穿着是最能完整体现货品搭配效果的载体，因为这符合消费者真实的穿着状态，代入感强烈，能够让消费者更直观的想象到自身的穿搭效果。

通常位于货架或流水台附近，可以起到刺激连带销售的作用——展示相关搭配，提高成套购买率。

如果店铺面积允许，可以多摆几个模特，因为模特带来的效益是你无法想象的。

POP广告
POP，就是在店铺中用来传递信息的媒体，可以做促销或宣传，店内悬挂的条幅，服务指示，发放的广告刊物，或者展销专柜上的广告牌，墙上柱子上的海报都属于POP。

磁石点理论实例分析

推销学卖场布局磁石点理论实例分析-------13级市场营销二班30号陈闰磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。

在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。

下面我们将结合步步高超市的布局和商品陈列来对这一理论进行具体分析。

一石卖场：第一磁石位于主通路的两侧，消费者必经之地，拉引顾客至内部卖场，是商品销售的最主要的地方。

此处应配置消费量多消费频度高的商品和主力商品。

步步高超市的第一次磁石点主要放置了蔬菜水果，冷藏的酸奶和冷藏的肉类火腿，冷冻水饺汤圆等货品。

这些商品都是一些家常用的，每个家庭每天都需要的购买频率高购买数量多的商品。

几乎只要进超市就会买的商品，这类商品放置在第一磁石点是相对合理的，能够增加这类商品的销量。

二石卖场：第二磁石位于通路的末端，通常在超市的最里面。

有诱导消费者走到卖场最里面的任务。

此处应该展示新奇明丽观感强的商品或具有季节变化感的商品吸引消费者的注意。

步步高超市在第二磁石点放置的是一些样式新颖的台灯，色彩缤纷的文具新奇的玩具和彩色图书等。

这些商品造型新颖独特，色彩明亮华丽，流行时尚，灯光明亮氛围独特。

这类商品布局在此也是比较合理的，可以吸引消费者特别是家长孩子进入超市的最内部。

三石卖场：第三磁石指端架的位置，面对着出口或主通路货架端头端架商品作用就是要刺激和留住消费者。

通常配置：特价品；高利润的商品；季节商品；购买频率较高的商品；促销商品。

步步高超市在第三磁石点摆放了特价的酱油陈醋调味品和特价的饮料巧克力纸巾，泡茶的干菊花枸杞茶叶等。

生活调味品和促销特价的纸巾能刺激消费者留住他们的脚步。

而秋季干燥易上火，干菊花枸杞茶叶是季节性畅销商品放在此处可以刺激消费者购买。

四石卖场：第四磁石指卖场副通道的两侧单项商品。

单品的方法，对消费者表达强烈诉求。

哪些陈列效果一做,就能给销量带来立竿见影的效果？

有哪些陈列一做，就能给销量带来立竿见影的效果？1）增加磁石点磁石点的本质就是为了吸引顾客的注意力，在店铺中的不同位置多设置磁石点，顾客会在有趣的磁石点前停留，在增加商品魅力的同时也能让顾客逗留更长时间。

第一磁石点：店铺最佳磁石点陈列位置，通常会位于店铺入口处的两侧，是消费者必经之地。

（店铺的门脸、橱窗、入口处流水台都是第一磁石点）第二磁石点：卖场的中部，包括中部的死角区域，如中部的柱子、橱窗的后面、墙面与墙面的直角交接处。

（中部的墙面、中岛、货架1800mm以上的层板）第三磁石点：端架的位置。

端架通常面对着出口或主通路货架端头。

第四磁石点：指卖场副通道的两侧。

旁边。

2）运用色彩搭配俗话说，远看色，近看花。

在远处映入眼帘的并不是商品，而是商品的颜色，这种人体特性暗示我们可以将同色系的商品组合陈列在一起，来吸引顾客的眼球。

渐变式，把同一色系不同深浅的商品组合陈列，创造富有层次感的效果。

跳跃式，不同色系的搭配，通过深-浅-深-浅这种间隔方法，跳跃感很强，视觉感受饱满。

3）灯光照明顾客容易被美的事物所吸引，而打造美物的利器就是灯光。

而且人本身就具有趋光性，喜欢靠近亮出，会主动远离暗处，所以我们要用灯光提高商品周围的亮度，让顾客清楚地看见商品，并感受它的质感。

①店铺门面灯光设计店铺照明首先从门面开始，独特的灯光设计能让经过的路人不由自主地想不停下脚步，所以晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。

②橱窗灯光设计一般来说，橱窗照明不适合用过于强烈的灯光，但橱窗照明是针对过往行人而设计的，因此，橱窗内的亮度必须比卖场高出2～4倍。

③壁柜货架灯光设计架式壁面柜所需的照明度，是店内的1．5—2倍。

陈列架由上至下，每一层都需要相同的亮度，所以，各层之间应使用日光灯。

④试衣间灯光设计色彩的还原性要好，因为顾客是在这里观看服装的色彩效果;为了使顾客的肤色更显好看，可以适当采用色温低的光源，使色彩稍偏红色。

4）多使用POPPOP也属于一种小型的信息载体，结合陈列架的使用，对顾客有指向作用，还能有效盘活店铺死角。

卖场磁石点的概念和常见磁石点的类型与安排

卖场磁石点的概念和常见磁石点的类型与安排
卖场磁石点是指在卖场中针对不同产品、不同销售策略而设立的磁石展示位置。

它可以引导消费者前往指定商品区域，增强商品的吸引力和销售效果。

常见磁石点类型：
1.主干道磁石点：通常处于消费者走进卖场时首先接触到的位置，展示卖场产品的精品和主打产品。

2.导购台磁石点：该位置通常处于卖场区域或各商品专业区域的主路口，较为醒目，可以展示品牌的形象和特色商品。

3.新品磁石点：在卖场布置时将新品或促销产品放置于磁石点展示，以引起新品或促销品的关注。

4.专卖店内的集中磁石点：集中布置某一品牌或某一类产品的磁石点，以突出品牌形象和产品特点。

5.结合线下活动的磁石点：结合各种促销活动，例如促销日、优惠日等，将促销品放置于磁石点展示，提高促销效果。

安排磁石点时需要考虑以下因素：
1.磁石点的位置需要醒目，易于观察。

2.根据销售策略，合理分配不同类型的磁石点。

3.磁石点布置需要整齐、规范、美观，符合消费者审美。

4.磁石点的数量不宜过多，否则会导致消费者视觉疲劳，减弱效果。

商品陈列手册

商品陈列手册--黄金版连锁超市商品陈列学习资料商品陈列知识卖场中的磁石点 .磁石点：卖场中最能吸引顾客注意力的地方，在磁石点配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能吸引顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。

共五个磁石点:第一磁石点: 主通道两侧，顾客必经之地，商品销售最主要的地方，配置主力商品、购买频率高的商品、采购力强的商品，顾客随时需要时常购买的第二磁石点:穿插在第一磁石点中间，吸引顾客前行，比如拐角处，配置流行商品、色泽鲜艳引人注目的商品、季节性强的商品第三磁石点：端头，配置刺激顾客可留住顾客的商品，如特价商品、高利润商品、季节性商品、厂家促销商品；第四磁石点：副通道两侧连锁超市商品陈列手册一、超市商品陈列基本概念1、商品陈列概念：是指企业为了最大限度的便利顾客购买，运用一定的原则和方法摆放、展示商品，利用有限的资源规划和实施超市总体布局，创造理想购物空间的工作。

是门店与顾客之间的无声沟通交流，通过商品陈列表现门店所要表达的商品信息，从而实现门店的销售计划，所以商品陈列是至关重要的。

商品陈列要结合品类管理、促销活动、季节变化在商品陈列原则的基础上灵活变化，充分各种陈列方法展示商品。

商品陈列的六要素：适当的商品、适当的时间、适当的价格、适当的数量、适当的面积、适当的位置。

2、商品陈列的目标：1、使商品规范陈列成为企业文化，养成重视陈列的日常工作习惯，真正体现经营者人性化的服务意识，提高服务质量。

2、让员工和顾客清晰地了解商品的陈列位置，规范理货工作，促进冲动购物。

3、根据商品陈列管理强化商品的管理，提高核心竞争力。

4、通过数据指导陈列，使单位资金效益最大化。

3、陈列位置划分：按照人的视觉高度，货架从上而下可分为上段、黄金陈列线、中段和下段。

上段：与顾客的视线高度持平的高度，大约为120-160厘米，一般陈列推荐性商品或有意培养的商品，如：导入期和成长期的新品，该部分商品到成长后期或成熟期可下移至黄金线。

第四章连锁超市卖场设计第二节卖场布局中磁石理论的应用

第四章连锁超市卖场设计第二节卖场布局中磁石理论的应用★卖场的设计是利用有限的资源规划和实施卖场的总体布局，创造理想购物的空间。

★合理的商品陈列可以起到刺激销售、方便购物、节约人员、利用空间、美化环境等方面的作用。

★研究显示，同样的商品同样的场地，仅仅摆设位置的差别可以使销售额发生30%以上的变化。

一、磁石的概念和作用（一）概念磁石是指超市的卖场中最能吸引顾客注意力的地方。

磁石理论的运用必须依靠商品的配置技巧。

（二）作用★在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。

★商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）★增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）★销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。

★提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。

榨菜某超市食品卖场磁石点布局简图收银台出口出口出口服务台康师傅方便面好丽友派果汁沙琪玛入口门水饺等冷柜蒙牛等鲜奶德利斯等肠品各种蛋制品展示柜地方特产蛋糕面包、点心门咸泡菜南北货鸡蛋展示柜荤菜、酒类刑氏调料加工间肉制品冷柜水产制品冷柜冰激凌冷柜罐头干货调料米面油白酒葡萄酒米酒啤酒面点熟食香肠蔬菜米面蔬菜油水果今麦郎巧面馆水果第四磁石点第五磁石点主通道第一磁石点第二磁石点第三磁石点饮料二、磁石理论的运用（一）第一磁石点★位置：第一磁石点位于主通道的两侧。

主力商品购买频率高的商品★主要商品销售量大的商品进货能力强的商品能事先设定商圈及顾客层每天要有大量的销售额利润商品★主力商品能期待一定时期内有大量的销售额20/80法则消费频率较高的商品形象商品经济效益较高的商品★利润商品：冷柜商品、奶制品、肠制品、蛋制品、地方特产、蛋糕、饮料、酒类、水产、肉类、酒菜、熟食、面点等★形象商品：鸡蛋、蔬菜、水果等（增加销售额和市场占有率）★位置：穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，以致走完整个卖场。

提升试穿率的“磁石”陈列

提升试穿率的“磁石”陈列做服装品牌生意，试穿是成交的必经之路。

要提高成交率，就要提高试穿率，要提高试穿率就先要从留客开始。

我们发现真正能够吸引顾客、打动顾客、留住顾客的是我们店铺里的商品.顾客比较容易被刺激的视觉效果吸引，从而把视线转移到那儿，进而寻找适合自己的商品。

我们想要吸引顾客眼球、留住顾客，我们可以运用磁石点理论中的方法：1、要用最佳的展示方式来陈列主推商品，便于顾客识别。

2、要用最醒目的陈列形态刺激并吸引顾客的视线，提高顾客对商品的关注率与试穿率。

3、要对顾客视线进行持续的刺激，从而延长顾客的可流线，引导其逛完整个卖场，以提高其冲击性购买比重。

磁石点理论中的磁石是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点。

人模陈列又称“磁石陈列”，是服饰商品四种陈列形态中的一种；也是我们最主要用的一种陈列方式，磁石点理论中的陈列运用是指卖场中最能吸引顾客的注意力的地方，配置合适的商品，并给与最佳的陈列手法，最大限度地增加顾客的试穿率，从而增加购买率。

通过以下的表格我们来讲解如何找出店铺的磁石点和有效设置店铺的磁石。

入口处店铺的入口处1、模特与流水台的组合2、模特群组合色彩;2、展示高度不得低于1500 mm;3、注意组合后的陈列结构：4、营销活动的重点展示区域，展现促销主题：5、采用装饰灯具或是重点照明，加展示亮度;1、采用相邻区域的主推货品系列商品陈列区域出现在同一系列或同一主题商品的展示区域通常采用1或2个模特展示形式场合着装来选择出产品，女装可按色系列来选择出样品：2、讲究色彩搭配与风格搭配，配饰品的重要性：3、采用重明：1..柱子2.橱窗后面1. 模特展示:2．正挂展示:3．模特与道具1.注意色彩搭配。

磁石点理论-卖场商品布局

什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。

磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。

商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。

磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。

1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。

2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。

3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。

4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。

某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。

此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。

消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。

所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。

3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。

第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。

在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。

10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。

新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。

2）具有季节感的商品。

具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。

3）明亮、华丽的商品。

明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。

“磁石点”理论在快时尚自选式服装卖场陈列中的应用

“磁石点”理论在快时尚自选式服装卖场陈列中的应用摘要随着市场自选式服装卖场竞争环境的不断激烈，卖场陈列越来越受到管理层的重视，良好的卖场陈列能够把用户需要的商品第一时间进行展示，有效的促进消费者的冲动型购买。

在卖场陈列管理中，磁石点理论越来越受到国内外专家学者的关注。

磁石点理论从超市陈列管理中取得了良好的营销效果，并且快速的向各个领域扩展，该理论把商品进行了有效的分类，并且根据不同类型的商品的特点布置在卖场的不同位置。

进而达到商品快速展示，吸引用户注意的特点。

本文就是依据这样的研究背景，利用磁石点理论，对快时尚自选式服装卖场陈列问题进行了分析，并且以H&M杭州万象城店具体的研究案例，详细的分析了磁石点理论在快时尚自选式服装卖场中的布置和要求。

通过本文的分析可以看出，磁石点理论不仅在超市卖场中具有积极的促进作用，同时也适用于快时尚自选式服装卖场。

磁石点理论的应用能够实现把用户最需求的商品第一时间展现给顾客，但是仅仅展现是不够的，需要通过多重营销要素的应用，提高商品对用户的吸引力。

进而形成以磁石点理论为基础，多重营销策略有机组合的快时尚自选式服装卖场陈列策略。

希望通过本文的研究，对于快时尚自选式服装卖场发现在产品陈列方面的不足，合理的利用磁石点理论，以及有机的组合多重营销要素，促进销售业绩起到借鉴作用和参考价值。

关键词：快时尚；自选式卖场；磁石点；陈列AbstractThe constantly fierce as the market demand clothing stores competitive environment, store display more and more attention by the management and good store display of goods needed by the user the first time on display to promote consumer impulse purchase. Store display management, the magnets point theory more and more attention of domestic and foreign experts and scholars. The magnet point theory from supermarket display management made good marketing results, and quickly expanded to various fields, the theory of the commodity valid classification, and arranged according to the characteristics of different types of goods in different locations of the stores. Merchandise and thus achieve rapid display characteristics to attract the user's attention. This article is based on this research background, the use of magnets point theory, demand-clothing store display conducted the analysis, and H & M Hangzhou Vientiane City store specific study case, a detailed analysis of the theory of magnets point in the demand-clothing store layout and requirements. Through this analysis, it can be seen, the magnet point theory is not only has a positive role in promoting the supermarket stores, but also applies to the demand-clothing stores. Magnet point theory enables the user demand for goods the first time to show to the customer, but only to show it is not enough, through the application of multiple marketing elements to improve the attractiveness of commodities to the user. Thus form a the magnet point theory-based, multi-marketing strategy organic combination of demand-clothing store display strategy. Through this study found that the lack of product display, reasonable use of magnet point theory, as well as organic combination of multiple marketing elements to promote sales play a reference and the reference value for optional clothing stores.Keywords: fast fashion; demand-stores; magnet point; Display Design目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (3)第一章绪论 (1)1.1研究目的与意义............................................................... 错误!未定义书签。

磁石理论及作用

陈列的商品应该是：特价、季节性商品、购买频率高的用品；
出口处的商品陈列要考虑；有机组合，如特价商品是毛利很低的商品，而季节商品、新商品是相对毛利较高的商品。
陈列的商品应该是：特价商品、高利润商品、季节性强的商品、厂家促销的商品；
（四）第四磁石点的位置：卖场中副通道的两侧；
陈列的商品应该是：热门商品、大量陈列的商品、广告宣传商品；
在商品配置上以商品的单个类别来配置，且在陈列方法和促销方法上对顾客刻意表达
（五）第五磁石点的位置：收银台台前的中间卖场；
磁石理论：是指在卖场中最能吸引顾客注意的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加鼓励冲动性购买率比重的目的。
（一）第一磁石点的位置：主通道两侧
陈列商品应该是：主力商品、购买率高的商品、卖场极力向顾客推荐的商品；
பைடு நூலகம் 必须保证主通道的畅通
不得陈列过季、滞销降价的商品
（二）第二磁石点的位置：主通道入口处，拐角、主通道尽头等诱导顾客在店内流动的位置；
陈列的商品应该是：流行商品、色泽鲜艳、引人注目的商品、季节性强的商品；
第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现。同时，第二磁石点的商品应根据需要隔一段时间进行调整。
（三）第三磁石点的位置：卖场中央货架两头的端架位置；

超市磁石点分析

第二磁石点（二）
第三磁石点（一）
• 第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口，因此配置在第三磁石点的商品，就是要刺激顾客。
• 高利润商品； • 季节性商品； • 厂家促销商品。
第三磁石点（二）
第四磁石点（一）
• 第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置，因此在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。为了使这些单项商品能引起顾客的注意，应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求主要有：
?第一磁石点二第二磁石点一第二磁石点由于在主通路的末端电梯出口等道路拐角等起诱导顾客作用的位置主要配置以下商品
超市磁石点分析
第一磁石点（一）
• 第一磁石点位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是：
• 主力商品； • 购买频率高的商品； • 采购力强的商品。 • 这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购
• 热门商品； • 有意大量陈列的商品； • 广告宜传的商品等。
Байду номын сангаас
第四磁石点（二）
第五磁石点（一）
• 第五磁石点位于收银处前的中间卖场。各门店可按总部安排，根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化，也给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的。
第五磁石点（二）
第一磁石点描述及评价
• 第一磁石点摆放的是一些消费者经常用到的日用品，比如：面包，酸奶，肉类及肉制品，蔬菜等。

磁石点的作用

磁石点的作用嘿，朋友们！咱今天来聊聊磁石点的作用。

这磁石点啊，就像是商场里的神秘魔法，能把顾客像小铁片一样牢牢吸住。

你想想看，咱去逛商场的时候，是不是总有那么几个地方特别吸引人？对啦，那就是磁石点！它就像个闪闪发光的宝藏，让你不由自主地就走过去了。

比如说那些摆得特别漂亮的商品展示区，那灯光一打，哇，简直让人眼前一亮。

这不就跟咱小时候看到糖果铺子就走不动道一个道理嘛！磁石点的作用可大了去了。

它能引导顾客的流向，让大家按照商家设计好的路线逛起来。

就好像是在给顾客指引方向的小天使，带着大家一路看过来。

你说神奇不神奇？要是没有这些磁石点，那商场不就乱套啦，大家东逛逛西逛逛，啥也没看清就走了，商家不得哭死啊！而且啊，磁石点还能刺激消费呢！当你看到一个特别吸引人的磁石点，是不是就会忍不住停下来看看？这一看，说不定就心动了，手一痒，就把东西买下来了。

这就好比是一个钩子，把你的购买欲望一下子就勾起来了。

咱再打个比方，磁石点就像是一场精彩的表演，吸引着观众的目光。

它能让原本平平无奇的地方变得充满魅力，让人们愿意在那里停留、欣赏、消费。

你说，要是没有了这些磁石点，商场不就变得无趣多了吗？磁石点还能增加顾客在商场里的停留时间呢！你想想，要是到处都没啥吸引人的地方，那逛一会儿不就觉得没意思了，抬脚就走了。

但有了磁石点就不一样啦，每到一个地方都有惊喜，都想多待会儿，这时间不就拉长了嘛。

这不就像咱跟朋友聊天，要是聊得特别开心，不知不觉就能聊好久，一个道理呀！它还能提升整个商场的氛围和格调呢！一个精心设置的磁石点，能让整个区域都变得高大上起来，让顾客觉得在这里购物是一种享受。

这可不是随便说说的，你去那些大商场看看，那些让人眼前一亮的地方，不就是因为有了磁石点嘛。

所以说啊，磁石点可真是个好东西！它就像商场的秘密武器，能让商场变得更有吸引力、更有趣、更能让顾客心甘情愿地花钱。

咱以后去商场的时候，可得多留意留意这些磁石点，看看它们是怎么施展魔法的。

超市磁石理论的应用

超市磁石理论的应用所谓磁石，是指超级市场最吸引消费者眼光注意的地方。

之所以会吸引消费者的眼光，原因是运用了商品配置以及促销的技巧，以吸引消费者的注意。

所以磁石理论的运用，就是在商品配置时，于各个吸引消费者眼光的地方，配置适宜的商品，以利销售，并导引消费者能逛完整个店铺，以增加冲动购买的点数。

一、磁石的位置图五磁石配置图二、磁石理论与商品的配置(—)第一磁石：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售最主要的地方，此处应配置的商品为：1．消费量多的商品。

2．消费频度高的商品。

消费量、消费频度高的商品，是大多数消费者随时要使用的，也是时常要买的，可将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。

3．主力商品第一磁石的贩卖，固然以主力商品为主，但同业间也大多有这些品项，消费者很容易比较，故如何创造价格的优势非常重要。

(二)第二磁石：重视演出的商品第二磁石位于次通路的末端，通常是在商店的最里头，第二磁石商品负有诱导消费者走入卖场最里面的任务。

通常消费者走入卖场的最里头，发现缺货的状况非常多，那应如何来配置第二磁石的商品呢?1．最新的商品：消费者总是不断追求新奇：10年间不变的商品，就算品质再好、价格再便宜，也很难贩卖。

新商品的引进，当然伴随着风险，必须要有勇气。

我们将新商品配置于第二磁石的位置，必会驱使消费者走入卖场的最里头。

2．具季节感的商品具季节感的商品，必定是最富变化的，我们可借节气的变化做布置，也可吸引消费者的注意。

3．明亮、华丽的商品明亮、华丽的商品，通常也是流行、时髦的商品。

由于第二磁石的位置都较暗，故需配置较华丽的商品，当然在灯光的补强上，也非常重要。

如果一般的灯光是800lux，则第二磁石的灯光应补点1000lux。

(三)第三磁石：端架商品第三磁石指的是端架的位置。

端架通常是基本的目标、面对着出口，也就是消费者就要离开了，第三磁石商品，就是要刺激消费者、留住消费者。

可配置如下的商品1．特价品2．sb、自有品牌的商品3．季节商品4．具第一磁石商品条件、高频度的商品。

陈列的磁石点理论

陈列的磁石点理论* L9 v$ ~+ t) {9 @8 F N磁石点理论是指在卖场中最能需引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比例& q0 W4 X2 E$ B7 [6 A0 T6 h# e1．磁石点理论作用A 在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售( L( Z _7 P2 vB 商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）8 H: A C' j3 k, j# TC 增加顾客冲动的购买性（冲动购买约占60%~70%）销售额=来客数*客单价$ ^- J! x- o( i/ q7 r5 _其中，来客数为在超市实现购物的顾客数，客单价为平均每位顾客的购买额。

另外，客单价又为与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。

D 提高销售额的关键是提高顾客的冲动性购买率。

2．磁石点理论的要点某大卖场磁石点理论的应用磁石点店铺位置配置要点配置商品" O. Y2 j$ e0 P1 @5 E6 }4 o第一磁电石位于卖场中主要通道两侧，是顾客必经之地，是商品销售最主要的位置由于特殊的位置优势，不必刻意装饰即可达到很好的销售效果主力商品，购买平率搞的商品，采购力强的商品" P+ `; k, t/ _. U6 ~! \% V第二磁电石穿插在第一石点的中间是引导消费者走到卖场各个角落的任务，需要突出照明度及陈列装饰流行商品，色泽鲜艳，容易抓住人们的眼球的商品，季节性很强的商品第三磁电石位于超市中央陈列货架两头位置是卖场中顾客接触频率最高的位置，盈利机会大，应该重点配置，商品摆放三面朝外特价商品，高利润商品，厂家促销商品第四磁电石卖场中副道的两侧重点以单项商品来吸引消费者，需要在陈列方式和促销方式刻意体现热销商品，有意大量陈列的商品，广告宣传商品第五磁电石位于收银处前的中间卖场，是非固定卖场能够吸引一定程度的顾客集中，烘托门店气氛，展销主体商品需要不断的变化用于大型展销，特卖活动或者假日促销6 U3 o% |+ w% R/ }- \3 _2 C$ （1）第一磁石点：主力商品第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售的最主要的地方。

耐克本期陈列话题

本期陈列主题是；磁石点陈列
磁石点陈列因其作用就像一块磁铁铁在店铺一样，吸引顾客进店，所以称之为磁石点。

磁石点；是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并引导顾客逛完整个卖场，以刺激提高顾客冲动性购买概率。

第一磁石点，就是我们最佳的陈列位置，通常会位于店铺通道的两侧，是消费者必经之地，能吸引顾客至内部卖场，也是商品销售的最主要的地方，列如，我们橱窗，展台，店铺的入口处，主通道的中道区域。

放置一些当季的主推商品，消费量多的商品，消费频率高的商品。

第二磁石点位于通道的末端，通常是卖场的最里面，第二磁石点骑着诱导消费者走到卖场最里面的任务，这里通常会陈列感官强的商品，1.最新的商品，2具有季节感的商品，3，颜色明亮的商品，这样可以提高店铺的亮度促进消费。

第三磁石点指的是端架的位置，端架通常是说出口或者主通道货架端头，这个位置作用就是要留住消费主要陈列1.促销商品。

2购买频率较高的商品.3季节性商品这样可刺激顾客来店采购的次数
同样我们的板墙划分，服装的系列划分还有不同的色彩搭配都可以很好的吸引顾客，提升店铺形象。

好的陈列不但可以提升店铺形象，而且可以将你的产品很好展示出来，
所以如何做好陈列，都是需要我们开动大脑，只有做出有吸引的感觉，才会给人视觉冲击的效果，顾客才会被你的产品所吸引，进而才会促进顾客消费，带动我们的销售！。

留住顾客的店铺磁石陈列

留住顾客的店铺磁石陈列引言在零售业竞争日益激烈的市场环境下，如何留住顾客成为了每一个店主都面临的重要问题。

店铺的磁石陈列是一种有效的手段，可以吸引顾客的注意力并提高店铺销售额。

本文将介绍如何通过店铺磁石陈列留住顾客，并给出一些建议和实施方法。

1. 磁石陈列的优势1.1 吸引力：店铺磁石陈列可以通过色彩、形状和光线等元素吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。

1.2 游客留存：店铺磁石陈列可以提高顾客在店铺内的停留时间，增加顾客的购买机会，并促使其成为回头客。

1.3 展示产品：店铺磁石陈列是展示产品的重要方式，可以使产品更加有吸引力，增加销售量。

2. 设计店铺磁石陈列的基本原则2.1 层次感：合理设置商品的前后轴线，使商品在陈列中形成层次感，吸引顾客的视线。

可以将较大、较高的商品放在中心位置，周围配以较小、较矮的商品。

2.2 对比效果：通过颜色、形状、材质等方面的对比，使商品在陈列中形成鲜明的效果，引起顾客的兴趣。

2.3 简约原则：避免过度陈列过多的商品，会给顾客造成压力和混乱的感觉。

应保持陈列的简洁、整齐，使顾客更容易找到自己想要的产品。

2.4 主题概念：根据店铺的定位和目标客户，设计符合主题和概念的店铺磁石陈列，增加顾客的购买欲望。

2.5 体验感：通过创造舒适的购物环境、提供良好的售后服务等方式，增强顾客的购物体验，使其更愿意选择店铺。

3. 实施店铺磁石陈列的步骤3.1 策划阶段：确定店铺陈列的主题和概念，制定陈列的基本原则和设计方案。

3.2 选材阶段：选择适合主题和概念的陈列材料，如展示架、展示牌、照明设备等。

3.3 布置阶段：根据设计方案，将商品按照层次感、对比效果等原则进行布置，并设置合适的照明装置以突出展示效果。

3.4 定期维护：定期检查和维护店铺磁石陈列，保持陈列的新鲜感和吸引力。

4. 示例店铺磁石陈列技巧4.1 色彩搭配：选择鲜艳的颜色搭配，使店铺磁石陈列更加吸引人的注意力。

卖场磁石点的概念

卖场磁石点的概念
磁石点在商业领域的应用是当下让许多高调的商家重新发现其
优势和高价值的重要方式。

它能够帮助商家在多维度上提高消费者的满意度，从而推动销量的增加。

这其中台式机、洗衣机等大件产品也是受益者。

磁石点的应用方式有很多，最常见的就是把磁石点埋在商品价格上，当消费者在购买新产品的时候可以按照磁石点要求支付更低的价格。

这种情况下，商家可以在不增加采购价格的情况下，把磁石点的折扣优惠给消费者，从而有效吸引更多的消费者到店内购买，提高销量。

另外，在线下实体店或超市中，磁石点也可以用在推广和促销活动上，消费者按照活动规则支付磁石点，能够享受超市内活动价格。

这样，消费者就可以享受到更低的商品价格，从而吸引更多的消费者来到商场购物，从而起到提高销量的作用。

此外，磁石点也可以用来拓展和延伸商业领域中的社交分享平台，可以成为一种新的消费模式。

商家可以通过向消费者提供磁石点，让消费者通过分享的方式为商家推荐朋友，从而让商家扩大市场及品牌影响力，也让消费者有机会获取更多的磁石点，增加消费者的满意度。

总之，磁石点的应用能够帮助商家在多维度上发挥磁石点的优势，有效的提高消费者的满意度，从而推动商家的销量，提升整体商业领域的活跃性和收入。

门店磁石点——陈列原则

3易见易取放原则：a.标签朝正面，且不被其他商品挡住； b.商品不能摆在棚架里，而应向前整齐陈列； c.商品容易取也应容易放回，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列情况； d.货架底层的商品可以，可以采用倾斜式陈列。
14
商品陈列——陈列的基本原则
次下 40-70cm
等。
端
依陈列的高度可将货架分为三段：下
端
40cm以下
女
商品配置
170CM以上
低毛利、补充性、体现量感的商品，色彩调节和装饰
陈列
150-170cm 次主力商品
60-150cm 30-60cm
主力商品、有意推广商品（黄金
陈列线）
较次上端不利，次主力商品
30cm以下
低毛利、补充性、体现量感的商8 品
磁石点的陈列原则
1
商品陈列——磁石理论
磁石理论：卖场布局常采用磁石理论，零售业的
磁石点有五个，根据不同的磁石点来配置相应的商品。
第一磁石点：位于卖场主通道的两侧，是顾客
的必经之地，是最容易刺激商品销售的位置，也是商品销售的主要地方。
商品配置：1、主力商品。第一磁石点固然是以主力商品为主，但同业间也大多有这些商品，消费者很容易比较，因此如何创造价格优势，对该超市的经营非常重要。2、消费量大的商品。3、购买频率高、采购力强的商品。如牛奶、面包、蔬菜、肉类等。
6
商品陈列——磁石理论
7
商品陈列——黄金销售区
顾客自然站立于货架前的位置时，手臂上下挥动的幅度在60180cm之间，这一范围是商品
段位
男
的有效陈列范围。
一般而言，水平视线下方20度为中心的上10度和下20度范围是容易看见的部分。顾客自