企业盈利模式36种经典课件(PPT47页)
合集下载
企业盈利36种模式
名词解释
取消多余环节，与客户直接建立销售关系
举例
戴尔电脑-直销 电视直售 雅芳直销
渠道模式-配电盘
名词解释
指通过吸引供应商和消费者两方面的关注目光，而为供货商和消费 者两方面提供沟通渠道或交易平台，从中获取不断升值的利润。
举例
淘宝网 天猫 京东商城
渠道模式-区域领先
名词解释
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。
价值链模式-挤压模式
名词解释
分拆价值链、产业链中的某个环节外包出去，可以节约成本 提高利 润。
举例
耐克-将制造环节外包到中国 美国的呼叫中心-建立在印度。
价值链模式-修补模式
名词解释
改善阻碍企业增加价值的上下游企业，其本质仍是完整的系统，只 是增强薄弱环节。
举例
丰田汽车创造自己的体系，强调准时制造（JIT），但很多配件是由 供应商提供，为此丰田公司培育出一批训练有素并有快速应变力的 供应商。
客户模式-微型分割
名词解释
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。
举例
保险-根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 快消品-根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等
客户模式-重新定位
名词解释
随着人们对产品的认知变化，从之前旧的客户转变到新的客户
举例
蒙牛-以前纯奶是给普通老百姓喝的，现在定位到高端人士 数码产品-以前的消费者为专业人士，现在的消费者定位为年轻人
取消多余环节，与客户直接建立销售关系
举例
戴尔电脑-直销 电视直售 雅芳直销
渠道模式-配电盘
名词解释
指通过吸引供应商和消费者两方面的关注目光，而为供货商和消费 者两方面提供沟通渠道或交易平台，从中获取不断升值的利润。
举例
淘宝网 天猫 京东商城
渠道模式-区域领先
名词解释
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。
价值链模式-挤压模式
名词解释
分拆价值链、产业链中的某个环节外包出去，可以节约成本 提高利 润。
举例
耐克-将制造环节外包到中国 美国的呼叫中心-建立在印度。
价值链模式-修补模式
名词解释
改善阻碍企业增加价值的上下游企业，其本质仍是完整的系统，只 是增强薄弱环节。
举例
丰田汽车创造自己的体系，强调准时制造（JIT），但很多配件是由 供应商提供，为此丰田公司培育出一批训练有素并有快速应变力的 供应商。
客户模式-微型分割
名词解释
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。
举例
保险-根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 快消品-根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等
客户模式-重新定位
名词解释
随着人们对产品的认知变化，从之前旧的客户转变到新的客户
举例
蒙牛-以前纯奶是给普通老百姓喝的，现在定位到高端人士 数码产品-以前的消费者为专业人士，现在的消费者定位为年轻人
企业盈利的36种模式
• 案例：微软从到到到到
数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模 式
. 产品模式种
从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：保险业根据年龄、收入水平或其 他变量收取不同保险费
权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例：将其客户由采购部经理转移到高 级管理人员
. 渠道模式种
渠道倍增模式
勒
. 组织模式种
技能转移模式
• 将获利重点和资源从一种职能转到别一 种职能
• 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转 向软件工程
从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：公司构建了数以万计的利润中心
与每一市场的客户密切相连
基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模 式
. 产品模式种
从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：保险业根据年龄、收入水平或其 他变量收取不同保险费
权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例：将其客户由采购部经理转移到高 级管理人员
. 渠道模式种
渠道倍增模式
勒
. 组织模式种
技能转移模式
• 将获利重点和资源从一种职能转到别一 种职能
• 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转 向软件工程
从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：公司构建了数以万计的利润中心
与每一市场的客户密切相连
基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
22种盈利模式精品PPT课件
• 案例 • ห้องสมุดไป่ตู้阿阿胶
• 案例 • 摩根斯坦利
• 案例 • 道氏化学公司
• 案例 • 通用电气
• 案例 • 康柏公司
提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
22种盈利模式
• 案例： • 金山软件
• 案例： • SWATCH手表
• 案例 • 华谊兄弟
• 案例 • 红星家具
• 案例 • 华为
• 案例 • 太太口服液
• 案例 • 迪斯尼
• 案例 • 九阳豆浆机
• 案例 • 柯达
• 案例 • 日丰管
• 案例 • IBM
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
企业八大类盈利模式课件
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业 • 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式
• 1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 • 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展 到到经营价值链的80%（从原料到分销）
PPT学习交流
3
2.客户模式4种
PPT学习交流
• 4.2 寄居蟹模式
• 借助某种壳资源经营 • 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营
• 4.3 资源整合模式
• 创建资源交易环境，经营各类资源 • 案例：各类专业市场
• 4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
PPT学习交流
10
5. 知识模式4种
PPT学习交流
11
PPT学习交流
7
• 3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节
• 案例：eBay 电子拍卖平台
• 3.5 区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势
• 案例：啤酒
PPT学习交流
8
4. 资源模式4种
PPT学习交流
9
4. 资源模式4种
• 4.1 优势资源模式
• 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 • 案例：深圳明思克航母世界
• 7.3 基石建设模式
• 1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 • 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展 到到经营价值链的80%（从原料到分销）
PPT学习交流
3
2.客户模式4种
PPT学习交流
• 4.2 寄居蟹模式
• 借助某种壳资源经营 • 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营
• 4.3 资源整合模式
• 创建资源交易环境，经营各类资源 • 案例：各类专业市场
• 4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
PPT学习交流
10
5. 知识模式4种
PPT学习交流
11
PPT学习交流
7
• 3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节
• 案例：eBay 电子拍卖平台
• 3.5 区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势
• 案例：啤酒
PPT学习交流
8
4. 资源模式4种
PPT学习交流
9
4. 资源模式4种
• 4.1 优势资源模式
• 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 • 案例：深圳明思克航母世界
• 7.3 基石建设模式
企业盈利36种模式培训课件(共47张PPT)
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产 品高额利润 • 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客户解决方案模式
• 超越产品功能去改进客户的系统经济性 • 案例：思科“一站式商店”
8.6 速度创新模式
• 快速、持续创新产品，在别人模仿之前 赚取高额利润 • 案例：英特尔、华为
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产 生品牌溢价
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品 • 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多 次利用这个产品盈利 • 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子 王玩具、服装、书籍、音乐等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境 • 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式 • 案例：计算机、电视、电讯行业开始争 夺客户
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
企业赢利模式
36种
Βιβλιοθήκη Baidu
二OO五年四月编制
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
企业盈利模式PPT
1.把握商品价格变化趋势，买进或 卖出交易所电子合约获利
看多商品 买入订立 持仓待涨 卖出转让
看空商品
卖出订立
wk.baidu.com持仓待降
买入转让
2.通过套利操作，在低风险的情况下 获取稳定利润
1.跨区域套利 同一品种在不同地区存在合理价差，当价 差不合理时套利机会出现。 2.跨品种套利 用途相似或可代替性的商品之间关联较大， 其价格走势基本相同并存在一定的价差， 当价差偏离正常轨道时套利机会出现。
不成功得延期交割补偿
4
3.通过实物交割申报合理获得延期交 割补偿
• 通过渤商所实物交割功能在商品可获利价 位处进行买入申报或卖出申报交割操作， 锁定价格利润成本。当交割匹配时进入交 割流程获取利润，不匹配时获得延期交割 补偿。
• 企业对市场变化敏感，合理利用交割系统， 企业将不存在任何风险。
4. 渤海融通
买方融资 存货凭证抵押 获批贷款 预计行情上涨 买入订立合同 买入申报 成功申请融资 卖方融资 货物抵押 获批贷款 预计行情下跌 卖出订立合同 卖出申报 成功申请融资 不成功得延期交割补偿
看多商品 买入订立 持仓待涨 卖出转让
看空商品
卖出订立
wk.baidu.com持仓待降
买入转让
2.通过套利操作，在低风险的情况下 获取稳定利润
1.跨区域套利 同一品种在不同地区存在合理价差，当价 差不合理时套利机会出现。 2.跨品种套利 用途相似或可代替性的商品之间关联较大， 其价格走势基本相同并存在一定的价差， 当价差偏离正常轨道时套利机会出现。
不成功得延期交割补偿
4
3.通过实物交割申报合理获得延期交 割补偿
• 通过渤商所实物交割功能在商品可获利价 位处进行买入申报或卖出申报交割操作， 锁定价格利润成本。当交割匹配时进入交 割流程获取利润，不匹配时获得延期交割 补偿。
• 企业对市场变化敏感，合理利用交割系统， 企业将不存在任何风险。
4. 渤海融通
买方融资 存货凭证抵押 获批贷款 预计行情上涨 买入订立合同 买入申报 成功申请融资 卖方融资 货物抵押 获批贷款 预计行情下跌 卖出订立合同 卖出申报 成功申请融资 不成功得延期交割补偿
企业盈利的36种模式.pptx
2019-10-17
谢谢你的关注
37
7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模 式
2019-10-17
谢谢你的关注
38
8. 产品模式7种
2019-10-17
谢谢你的关注
39
8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
2019-10-17
谢谢你的关注
40
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
2019-10-17
谢谢你的关注
41
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多 次利用这个产品盈利
• 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子 王玩具、服装、书籍、音乐等
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 • 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原
浆和广告）发展到经营价值链的80%（从 原料到分销）
2019-10-17
谢谢你的关注
7
2.客户模式4种
2019-10-17
谢谢你的关注
8
2.1 利润转移模式
• 利润从所有客户分布变成大部分客户没 有盈利
《盈利模式分析》课件
盈利模式的重要性
提高企业盈利能力
通过有效的盈利模式设计，企业可以 更有效地实现盈利目标，提高盈利能 力。
提升企业竞争力
促进企业可持续发展
良好的盈利模式可以为企业带来稳定 的收入和利润，为企业的可持续发展 提供保障。
独特的盈利模式可以帮助企业在市场 竞争中获得优势，提高竞争力。
盈利模式的类型
01
02
THANKS
03
04
商品经营盈利模式
以生产和销售商品为基础，通 过扩大商品销售规模来获取利
润。
资本经营盈利模式
通过资本运作，如兼并、收购 、上市等方式获取利润。
资产经营盈利模式
通过管理和经营企业资产来获 取利润，重点在于提高资产运
作效率。
知识经营盈利模式
通过知识产权、品牌、技术等 无形资产来获取利润。
02
盈利模式分析方法
《盈利模式分析》 ppt课件
目 录
• 盈利模式概述 • 盈利模式分析方法 • 盈利模式设计 • 盈利模式优化与改进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步 形成的企业特有的赖以盈利的商务结 构及其对应的业务结构。
盈利模式的构成要素
盈利模式主要由三个要素构成，即利 润源、利润点、利润杠杆。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的 上下游企业
• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线 模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点
• 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆 和广告）发展到经营价值链的80%（从原料 到分销）
2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
3.5 区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优 势
• 案例：啤酒
4. 资源模式4种
4.1 优势资源模式
• 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 • 案例：深圳明思克航母世界
4.2 寄居蟹模式
• 借助某种壳资源经营 • 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营
4.3 资源整合模式
• 创建资源交易环境，经营各类资源 • 案例：各类专业市场
件升级
谢谢!
•
1.个人坠落防护系统是用来把工作人 员与固 定挂点 连接起 来所必 需的一 整套产 品，可 完全防 止出现 从高处 坠落的 情况或 是能完 全地制 止这种 情况的 发生。
•
2.单独使用这些产品不能对坠落提供 防护。 但是， 如果这 些构件 能够良 好的组 合在一 起，那 么它们 将形成 一种对 工作场 所的安 全和整 体的坠 落防护 计划都 极其重 要的个 人坠落 防护系 统。
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几个 拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多次 利用这个产品盈利
• 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王 玩具、服装、书籍、音乐等
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品 高额利润
•
5.老虎型给他明确方向的语言、让他 知道做 这件事 对他的 好处， 说话中 要给他 很肯定 的感觉 ，不要 怀疑他 或不放 心，直 接说明 不要拐 弯抹角 ，请他 记录彼 此沟通 的内容 。
4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的知 识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售 模式
7. 组织模式4种
7.1 技能转移模式
• 将获利重点和资源从一种职能转到别一种 职能
• 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向 软件工程
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心
与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式
• 以新的技术改变整个行业的战略格局 • 案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒
•
3.如果安全绳没有垂直地固定在工作 场所上 方，发 生坠落 时将使 得工人 在空中 出现摇 摆，并 可能撞 到其他 物体上 或撞到 地面造 成伤害 。
•
4.一个有才能的领导者会给所在的团 队或组 织带来 成功的 希望， 使人们 对他产 生一种 敬佩感 。敬佩 感是一 种心理 磁铁， 它会吸 引人们 自觉பைடு நூலகம் 接受影 响力。
• 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式
8. 产品模式7种
8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺
• 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生 品牌溢价
盈利模式36种
赢利模式8大类别
來自www.3719.cn中国最大的资料库下载
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠 道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一 个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报 困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降 低价格
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世界 • 案例：GE将其客户由采购部经理转移到高
级管理人员
3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
• 利润从所有客户分布变成大部分客户没有 盈利
• 案例：银行对不同客户采用差别定价、差 别服务和差别投资
2.2 微型分割模式
• 客户得到的产品或服务由相同到不同，再 到独一无二
• 案例：保险业根据年龄、收入水平或其他 变量收取不同保险费
2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势会 来回交替变动
• 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客户解决方案模式
• 超越产品功能去改进客户的系统经济性 • 案例：思科“一站式商店”
8.6 速度创新模式
• 快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚 取高额利润
• 案例：英特尔、华为
8.7 售后利润模式
• 销售产品的后续配件、维修等服务 • 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软
• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线 模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点
• 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆 和广告）发展到经营价值链的80%（从原料 到分销）
2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
3.5 区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优 势
• 案例：啤酒
4. 资源模式4种
4.1 优势资源模式
• 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 • 案例：深圳明思克航母世界
4.2 寄居蟹模式
• 借助某种壳资源经营 • 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营
4.3 资源整合模式
• 创建资源交易环境，经营各类资源 • 案例：各类专业市场
件升级
谢谢!
•
1.个人坠落防护系统是用来把工作人 员与固 定挂点 连接起 来所必 需的一 整套产 品，可 完全防 止出现 从高处 坠落的 情况或 是能完 全地制 止这种 情况的 发生。
•
2.单独使用这些产品不能对坠落提供 防护。 但是， 如果这 些构件 能够良 好的组 合在一 起，那 么它们 将形成 一种对 工作场 所的安 全和整 体的坠 落防护 计划都 极其重 要的个 人坠落 防护系 统。
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几个 拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多次 利用这个产品盈利
• 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王 玩具、服装、书籍、音乐等
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品 高额利润
•
5.老虎型给他明确方向的语言、让他 知道做 这件事 对他的 好处， 说话中 要给他 很肯定 的感觉 ，不要 怀疑他 或不放 心，直 接说明 不要拐 弯抹角 ，请他 记录彼 此沟通 的内容 。
4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的知 识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售 模式
7. 组织模式4种
7.1 技能转移模式
• 将获利重点和资源从一种职能转到别一种 职能
• 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向 软件工程
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心
与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式
• 以新的技术改变整个行业的战略格局 • 案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒
•
3.如果安全绳没有垂直地固定在工作 场所上 方，发 生坠落 时将使 得工人 在空中 出现摇 摆，并 可能撞 到其他 物体上 或撞到 地面造 成伤害 。
•
4.一个有才能的领导者会给所在的团 队或组 织带来 成功的 希望， 使人们 对他产 生一种 敬佩感 。敬佩 感是一 种心理 磁铁， 它会吸 引人们 自觉பைடு நூலகம் 接受影 响力。
• 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式
8. 产品模式7种
8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺
• 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生 品牌溢价
盈利模式36种
赢利模式8大类别
來自www.3719.cn中国最大的资料库下载
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠 道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一 个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报 困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降 低价格
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世界 • 案例：GE将其客户由采购部经理转移到高
级管理人员
3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
• 利润从所有客户分布变成大部分客户没有 盈利
• 案例：银行对不同客户采用差别定价、差 别服务和差别投资
2.2 微型分割模式
• 客户得到的产品或服务由相同到不同，再 到独一无二
• 案例：保险业根据年龄、收入水平或其他 变量收取不同保险费
2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势会 来回交替变动
• 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客户解决方案模式
• 超越产品功能去改进客户的系统经济性 • 案例：思科“一站式商店”
8.6 速度创新模式
• 快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚 取高额利润
• 案例：英特尔、华为
8.7 售后利润模式
• 销售产品的后续配件、维修等服务 • 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软