企业盈利模式36种经典课件(PPT47页)
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三十六种企业赢利模式.pptx
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节,与客户建立直接联系 • 案例:戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例:eBay 电子拍卖平台
3.5 区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对 优势
• 案例:啤酒
4. 资源模式4种
4.1 优势资源模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例:SAP软件,企业出书,出售培训课 件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例:英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒,产生无边界竞 争模式
• 案例:计算机、电视、电讯行业开始争 夺客户
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例:ABB公司构建了数以万计的利润中
心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始,加强, 再加强
• 案例:微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形(信息、沟通、知识) 的业务专移到电子管理
企业赢利模式 36种
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例:微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业
企业盈利36种模式培训课件(共47张PPT)
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识 • 案例:沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例:酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品 • 案例:SAP软件,企业出书,出售培训课 件等
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例:同样的手表“瑞士制造”可以产 生品牌溢价
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品 • 案例:电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多 次利用这个产品盈利 • 案例:迪尼斯从电影《狮子王》到狮子 王玩具、服装、书籍、音乐等
企业赢利模式
36种
二OO五年四月编制
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1值链中的最优环节 • 案例:微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业 • 案例:丰田通过培育供应商实现即时上 线模式
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产 品高额利润 • 案例:瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客户解决方案模式
• 超越产品功能去改进客户的系统经济性 • 案例:思科“一站式商店”
8.6 速度创新模式
• 快速、持续创新产品,在别人模仿之前 赚取高额利润 • 案例:英特尔、华为
6.4 技术改变格局模式
• 以新的技术改变整个行业的战略格局 • 案例:汽车的出现创造了福特和洛克菲 勒
企业赢利模式 ppt课件
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例:SAP软件,企业出书,出售培训课 件等
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6. 巨型模式4种
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6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例:英特尔忍痛退出蕊片制造
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒,产生无边界竞 争模式
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8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例:同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
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8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例:电影大片、医药
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5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例:沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
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5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例:酒店托管模式
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5.4 从知识到产品模式
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2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例:沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
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13
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例:GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
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• 案例:SAP软件,企业出书,出售培训课 件等
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6. 巨型模式4种
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6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例:英特尔忍痛退出蕊片制造
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒,产生无边界竞 争模式
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8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例:同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
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8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例:电影大片、医药
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5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例:沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
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5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例:酒店托管模式
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5.4 从知识到产品模式
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2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例:沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
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13
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例:GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
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企业盈利的36种模式.pptx
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒,产生无边界竞 争模式
• 案例:计算机、电视、电讯行业开始争 夺客户
2019-10-17
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6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例:微软、英特尔、思科
2019-10-17
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6.4 技术改变格局模式
• 案例:图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
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3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例:家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
2019-10-17
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3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节,与客户建立直接联系 • 案例:戴尔计算机直销模式
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7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形(信息、沟通、知识) 的业务专移到电子管理
• 案例:戴尔数字化采购、销售、物流模 式
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8. 产品模式7种
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8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例:同样的手表“瑞士制造”可以产
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5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
企业盈利模式36种(PPT47页)
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的 上下游企业
• 案例:丰田通过培育供应商实现即时上线 模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链,控制系统中的盈利点
• 案例:可口可乐从经营价值链的20%(原浆 和广告)发展到经营价值链的80%(从原料 到分销)
2.客户模式4种
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例:酒店托管模式
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例:SAP软件,企业出书,出售培训课件
等
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例:沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本,提升边际利润 • 案例:GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的知 识
• 案例:沃尔玛按消费者习性开发精确销售 模式
• 案例:计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
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6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例:微软、英特尔、思科
• 案例:沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降 低价格
2.4 重新定位模式
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3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠 道
• 案例:家乐福将多种多样的商店集中到一 个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节,与客户建立直接联系 • 案例:戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例:eBay 电子拍卖平台
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几个 拳头产品
• 案例:电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多次 利用这个产品盈利
• 案例:迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王 玩具、服装、书籍、音乐等
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品 高额利润
•
5.老虎型给他明确方向的语言、让他 知道做 这件事 对他的 好处, 说话中 要给他 很肯定 的感觉 ,不要 怀疑他 或不放 心,直 接说明 不要拐 弯抹角 ,请他 记录彼 此沟通 的内容 。
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例:酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例:SAP软件,企业出书,出售培训课件
等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报 困境
• 案例:英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒,产生无边界竞争 模式
• 案例:计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例:微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式
• 以新的技术改变整个行业的战略格局 • 案例:汽车的出现创造了福特和洛克菲勒
4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例:沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本,提升边际利润 • 案例:GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的知 识
• 案例:沃尔玛按消费者习性开发精确销售 模式
• 案例:沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降 低价格
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世界 • 案例:GE将其客户由采购部经理转移到高
级管理人员
3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
• 案例:图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
• 利润从所有客户分布变成大部分客户没有 盈利
• 案例:银行对不同客户采用差别定价、差 别服务和差别投资
2.2 微型分割模式
• 客户得到的产品或服务由相同到不同,再 到独一无二
• 案例:保险业根据年龄、收入水平或其他 变量收取不同保险费
2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势会 来回交替变动
•
3.如果安全绳没有垂直地固定在工作 场所上 方,发 生坠落 时将使 得工人 在空中 出现摇 摆,并 可能撞 到其他 物体上 或撞到 地面造 成伤害 。
•
4.一个有才能的领导者会给所在的团 队或组 织带来 成功的 希望, 使人们 对他产 生一种 敬佩感 。敬佩 感是一 种心理 磁铁, 它会吸 引人们 自觉去 接受影 响力。
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的 上下游企业
• 案例:丰田通过培育供应商实现即时上线 模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链,控制系统中的盈利点
• 案例:可口可乐从经营价值链的20%(原浆 和广告)发展到经营价值链的80%(从原料 到分销)
2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
• 案例:瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客户解决方案模式
• 超越产品功能去改进客户的系统经济性 • 案例:思科“一站式商店”
8.6 速度创新模式
• 快速、持续创新产品,在别人模仿之前赚 取高额利润
• 案例:英特尔、华为
8.7 售后利润模式
• 销售产品的后续配件、维修等服务 • 案例:汽车4S店模式、复印机/打印机、软
• 案例:微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NTΒιβλιοθήκη 7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形(信息、沟通、知识) 的业务专移到电子管理
• 案例:戴尔数字化采购、销售、物流模式
8. 产品模式7种
8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺
• 案例:同样的手表“瑞士制造”可以产生 品牌溢价
3.5 区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优 势
• 案例:啤酒
4. 资源模式4种
4.1 优势资源模式
• 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 • 案例:深圳明思克航母世界
4.2 寄居蟹模式
• 借助某种壳资源经营 • 案例:挂靠经营、加盟、连锁经营
4.3 资源整合模式
• 创建资源交易环境,经营各类资源 • 案例:各类专业市场
7. 组织模式4种
7.1 技能转移模式
• 将获利重点和资源从一种职能转到别一种 职能
• 案例:诺基亚将核心技能由硬件工程转向 软件工程
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例:ABB公司构建了数以万计的利润中心
与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始,加强, 再加强
件升级
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•
1.个人坠落防护系统是用来把工作人 员与固 定挂点 连接起 来所必 需的一 整套产 品,可 完全防 止出现 从高处 坠落的 情况或 是能完 全地制 止这种 情况的 发生。
•
2.单独使用这些产品不能对坠落提供 防护。 但是, 如果这 些构件 能够良 好的组 合在一 起,那 么它们 将形成 一种对 工作场 所的安 全和整 体的坠 落防护 计划都 极其重 要的个 人坠落 防护系 统。
盈利模式36种
赢利模式8大类别
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1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例:微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式