企业盈利36种模式(ppt 50页)
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Байду номын сангаас
VS
巨型模式-行业标准
名词解释
提供简便和兼容的标准创造高价值。
举例
微软、因特、思科
巨型模式-技术改变格局
名词解释
以新的技术改变整个行业的战略格局。
举例
苹果的出现打破了手机行业的格局。
组织模式
巨型模式-技能转移
名词解释
将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能。
举例
蒙牛最早主要以白奶获利，现在由高端奶 儿童奶获利
西北常用乔冠木
企业盈利36种模式
企业如何赚钱，他们会用什么样的方式？
不同行业赚钱的方式相同吗？
知道企业如何赚钱有利于我们为客户更好地 服务。
盈利模式类别
价值链模式
价值链模式-分拆模式
名词解释
分拆价值链、产业链中最优环节
举例
现代牧业-中国最大的奶头养殖集团 品胜-笔记本 数码相机 手机配件领导者
巨型模式-金字塔到网络
名词解释
使组织与外界的接触最大化。
举例
客服中心的建立。
巨型模式-基石建设
名词解释
整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强。
举例
微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT。
巨型模式-数字化企业
名词解释
将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理。
举例
价值链模式-重整模式
名词解释
重新整合价值链产业链，控制系统中的赢利点。
举例
铁汉生态-建造苗木基地 可口可乐-从只销售原浆和投放广告到现在的从原料到分销
客户模式
客户模式-利润转移
名词解释
利润从最开始所有客户均匀分布到最后只从少部分客户赚取最大利 润。
举例
银行保险业-对不同客户采取差别定价 差别 快消品-对20店的激励
举例
啤酒、烟草
资源模式
资源模式-优势资源
名词解释
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
举例
旅游景点 石油、燃气
资源模式-寄居蟹
名词解释
借助某种壳模式资源经营
举例
肯德基加盟 超市连锁
资源模式-资源整合
名词解释
创建资源交易环境，经营各类资源
举例
汽车交易市场 小商品交易市场 海鲜交易市场
资源模式-节约
名词解释
节约利用企业的一切资源
举例
各种公司各种省,大家一起聊聊……
知识模式
知识模式-经验曲线
名词解释
积累员工经验降低成本，提升边际利润
举例
摩托罗拉发明的术语：6σ标准差（质量管理方法），用来描述在实现质量改进 突破时采用的目标和过程一般企业的瑕疵率为4个σ，就是说每一百万个机会里 有6120次误差，如果达到6σ每一百万次只有3.4次误差。 采用六西格玛后，摩托罗拉、通用电气、联合信号和其它公司每年能够节约 数十亿美元。
举例
企业出书（蒙牛内幕、中心企业快速发展之道） 个人出书（品牌蜕变） 优米网
巨型模式
巨型模式-走为上
名词解释
逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境的产品。
举例
快消品淘汰销售较差产品. 数码产品的更新换代.
巨型模式-趋同
名词解释
相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。
举例
计算机、电视、电讯开始争夺客户 蒙牛开始与统一 、康师傅争夺客户
知识模式-产品到客户
名词解释
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。
举例
宜家的会员制-定期发送邮件。 超市的货品拜访-牛奶和面包放在一起。
知识模式-经营到知识
名词解释
从经营有形资产到经营精髓的专业知识。
举例
酒店托管、职业经理人、好声音、广告行业
知识模式-知识到产品
名词解释
将无形的专业知识具体化成易销售的产品。
价值链模式-挤压模式
名词解释
分拆价值链、产业链中的某个环节外包出去，可以节约成本 提高利 润。
举例
耐克-将制造环节外包到中国 美国的呼叫中心-建立在印度。
价值链模式-修补模式
名词解释
改善阻碍企业增加价值的上下游企业，其本质仍是完整的系统，只 是增强薄弱环节。
举例
丰田汽车创造自己的体系，强调准时制造（JIT），但很多配件是由 供应商提供，为此丰田公司培育出一批训练有素并有快速应变力的 供应商。
名词解释
从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利。
举例
迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等。
产品模式-金字塔
名词解释
创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润。
举例
吉利刀片、蒙牛、伊利、中粮。
产品模式-客户解决方案
名词解释
超越产品功能去改进客户的系统经济性，只要你有需求找我们就 全部可以解决。
戴尔数字化采购、销售、物流模式。
产品模式
产品模式-产品到品牌
名词解释
从有形的产品和功能到无形的品牌承诺。
举例
同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价。 同样的电子产品“德国制造”也可以产生品牌溢价。
产品模式-卖座大片
名词解释
从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。
举例
电影大片、医药
产品模式-利润乘式
客户模式-微型分割
名词解释
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。
举例
保险-根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 快消品-根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等
客户模式-重新定位
名词解释
随着人们对产品的认知变化，从之前旧的客户转变到新的客户
举例
蒙牛-以前纯奶是给普通老百姓喝的，现在定位到高端人士 数码产品-以前的消费者为专业人士，现在的消费者定位为年轻人
渠道模式
渠道模式-渠道倍增
名词解释
将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
举例
图书-销售渠道有网络、书店、机场 快消品-火车站、机场的价格较高
渠道模式-渠道集中
名词解释
从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道
举例
国际型超市-把自己变成了渠道，将众多产品集中到超市销售 国美、苏宁-将所有电器集中销售
渠道模式-渠道压缩
举例
思科/联想“一站式商店”、健康中心等
产品模式-速度创新
名词解释
快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。
举例
英特尔、华为、苹果
产品模式-售后利润
名词解释
销售产品的后续配件、维修等服务。
举例
汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级
企业的盈利方式会随着社会、行业、技术的 进步而改变。
企业的盈利方式往往是多种方法的组合，很 少有一家公司只用一种方式盈利。
名词解释
取消多余环节，与客户直接建立销售关系
举例
戴尔电脑-直销 电视直售 雅芳直销
渠道模式-配电盘
名词解释
指通过吸引供应商和消费者两方面的关注目光，而为供货商和消费 者两方面提供沟通渠道或交易平台，从中获取不断升值的利润。
举例
淘宝网 天猫 京东商城
渠道模式-区域领先
名词解释
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。
VS
巨型模式-行业标准
名词解释
提供简便和兼容的标准创造高价值。
举例
微软、因特、思科
巨型模式-技术改变格局
名词解释
以新的技术改变整个行业的战略格局。
举例
苹果的出现打破了手机行业的格局。
组织模式
巨型模式-技能转移
名词解释
将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能。
举例
蒙牛最早主要以白奶获利，现在由高端奶 儿童奶获利
西北常用乔冠木
企业盈利36种模式
企业如何赚钱，他们会用什么样的方式？
不同行业赚钱的方式相同吗？
知道企业如何赚钱有利于我们为客户更好地 服务。
盈利模式类别
价值链模式
价值链模式-分拆模式
名词解释
分拆价值链、产业链中最优环节
举例
现代牧业-中国最大的奶头养殖集团 品胜-笔记本 数码相机 手机配件领导者
巨型模式-金字塔到网络
名词解释
使组织与外界的接触最大化。
举例
客服中心的建立。
巨型模式-基石建设
名词解释
整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强。
举例
微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT。
巨型模式-数字化企业
名词解释
将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理。
举例
价值链模式-重整模式
名词解释
重新整合价值链产业链，控制系统中的赢利点。
举例
铁汉生态-建造苗木基地 可口可乐-从只销售原浆和投放广告到现在的从原料到分销
客户模式
客户模式-利润转移
名词解释
利润从最开始所有客户均匀分布到最后只从少部分客户赚取最大利 润。
举例
银行保险业-对不同客户采取差别定价 差别 快消品-对20店的激励
举例
啤酒、烟草
资源模式
资源模式-优势资源
名词解释
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
举例
旅游景点 石油、燃气
资源模式-寄居蟹
名词解释
借助某种壳模式资源经营
举例
肯德基加盟 超市连锁
资源模式-资源整合
名词解释
创建资源交易环境，经营各类资源
举例
汽车交易市场 小商品交易市场 海鲜交易市场
资源模式-节约
名词解释
节约利用企业的一切资源
举例
各种公司各种省,大家一起聊聊……
知识模式
知识模式-经验曲线
名词解释
积累员工经验降低成本，提升边际利润
举例
摩托罗拉发明的术语：6σ标准差（质量管理方法），用来描述在实现质量改进 突破时采用的目标和过程一般企业的瑕疵率为4个σ，就是说每一百万个机会里 有6120次误差，如果达到6σ每一百万次只有3.4次误差。 采用六西格玛后，摩托罗拉、通用电气、联合信号和其它公司每年能够节约 数十亿美元。
举例
企业出书（蒙牛内幕、中心企业快速发展之道） 个人出书（品牌蜕变） 优米网
巨型模式
巨型模式-走为上
名词解释
逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境的产品。
举例
快消品淘汰销售较差产品. 数码产品的更新换代.
巨型模式-趋同
名词解释
相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。
举例
计算机、电视、电讯开始争夺客户 蒙牛开始与统一 、康师傅争夺客户
知识模式-产品到客户
名词解释
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。
举例
宜家的会员制-定期发送邮件。 超市的货品拜访-牛奶和面包放在一起。
知识模式-经营到知识
名词解释
从经营有形资产到经营精髓的专业知识。
举例
酒店托管、职业经理人、好声音、广告行业
知识模式-知识到产品
名词解释
将无形的专业知识具体化成易销售的产品。
价值链模式-挤压模式
名词解释
分拆价值链、产业链中的某个环节外包出去，可以节约成本 提高利 润。
举例
耐克-将制造环节外包到中国 美国的呼叫中心-建立在印度。
价值链模式-修补模式
名词解释
改善阻碍企业增加价值的上下游企业，其本质仍是完整的系统，只 是增强薄弱环节。
举例
丰田汽车创造自己的体系，强调准时制造（JIT），但很多配件是由 供应商提供，为此丰田公司培育出一批训练有素并有快速应变力的 供应商。
名词解释
从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利。
举例
迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等。
产品模式-金字塔
名词解释
创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润。
举例
吉利刀片、蒙牛、伊利、中粮。
产品模式-客户解决方案
名词解释
超越产品功能去改进客户的系统经济性，只要你有需求找我们就 全部可以解决。
戴尔数字化采购、销售、物流模式。
产品模式
产品模式-产品到品牌
名词解释
从有形的产品和功能到无形的品牌承诺。
举例
同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价。 同样的电子产品“德国制造”也可以产生品牌溢价。
产品模式-卖座大片
名词解释
从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。
举例
电影大片、医药
产品模式-利润乘式
客户模式-微型分割
名词解释
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。
举例
保险-根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 快消品-根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等
客户模式-重新定位
名词解释
随着人们对产品的认知变化，从之前旧的客户转变到新的客户
举例
蒙牛-以前纯奶是给普通老百姓喝的，现在定位到高端人士 数码产品-以前的消费者为专业人士，现在的消费者定位为年轻人
渠道模式
渠道模式-渠道倍增
名词解释
将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
举例
图书-销售渠道有网络、书店、机场 快消品-火车站、机场的价格较高
渠道模式-渠道集中
名词解释
从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道
举例
国际型超市-把自己变成了渠道，将众多产品集中到超市销售 国美、苏宁-将所有电器集中销售
渠道模式-渠道压缩
举例
思科/联想“一站式商店”、健康中心等
产品模式-速度创新
名词解释
快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。
举例
英特尔、华为、苹果
产品模式-售后利润
名词解释
销售产品的后续配件、维修等服务。
举例
汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级
企业的盈利方式会随着社会、行业、技术的 进步而改变。
企业的盈利方式往往是多种方法的组合，很 少有一家公司只用一种方式盈利。
名词解释
取消多余环节，与客户直接建立销售关系
举例
戴尔电脑-直销 电视直售 雅芳直销
渠道模式-配电盘
名词解释
指通过吸引供应商和消费者两方面的关注目光，而为供货商和消费 者两方面提供沟通渠道或交易平台，从中获取不断升值的利润。
举例
淘宝网 天猫 京东商城
渠道模式-区域领先
名词解释
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。