服装行业五力模型分析

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2018-2021年森马服饰行业分析波特五力分析

2018-2021年森马服饰行业分析波特五力分析1.供应商议价能力我国服装行业内企业数量很多，但是却都是很小型的企业，很多企业集中在东部沿海地区，没有形成大规模的产业集群，而服装行业2011年初面临用工荒、劳动力成本上升以及原材料价格上涨的问题。

就以服装的重要原料棉为例，由于种棉更加麻烦，而且国家给予的政策支持也是少于种粮食的，这样就导致棉农种植意愿降低，产量下降。

根中国棉花协会的数据，2007-2009年，全国棉花种植面积逐步减少，分别为8889.15万亩、8631.15万亩、7425万亩，而8000万亩以上被认为是中国棉花的安全区间。

因此在这两方面的因素制约下服装行业整体议价能力削弱。

2.购买者的议价能力90年代末期开始，我国服装业就进入了买方市场，中国服装企业目前仍旧处于价值链的低端，没有很清晰的品牌与定位，赚取的仅为不足10%的微薄加工费，产品的附加值不高。

各企业订单数量的增长远不及生产能力的增长，大部分企业都有大量的产品库存难以销售，且产品的可替代性强，行业中企业竞争经常容易以价格取胜，因此服装行业的购买者议价能力也较强。

3.新进入者的威胁服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业（固定资产的投入一般占总资产比例的35%左右），并且行业回报周期想对很多其他行业要短，因此很多服装行业很容易成为很多小型创业者的选择。

4.替代产品的威胁服装是现代人生活所必需的，因此没有其他行业可以替代服装行业。

那么在这里分析服装行业内部的替代品，服装行业每季都要推陈出新，在款式颜色等时尚、技术因素不断发生变化，因此该行业内很快就会推出各个季节的可替代的服装产品，落伍的衣服只能增加自己的库存压力。

因此对于服装企业来说替代品的威胁是很大的。

5.行业内现有竞争者的竞争我国服装业充斥着大量的品牌，国外的如阿迪、耐克、Gucci、夏奈尔在中国占据着一定的市场，他们有自己成熟的生产及营销体系，处于价值链的较高端；而国内也有很多的品牌诸如安踏、李宁等等的，但如上文所述由于技术壁垒较低，大量的中小型企业都涌入服装行业，他们生产的产品同质化特征明显，可能仅仅是款式花色上略有差异，行业中产品优势较小，很多时候都是靠价格取胜。

波特五力竞争模型分析——zara

波特五力竞争模型分析在了解了Zara所处的时装产业的大致情况以后，我们会用波特五种竞争力量模型分析其中的五种竞争力量。

（一）潜在竞争对手进入的风险由于Zara服装凭着“量少，款多，平价”的优势，架起了一定高度的模仿壁垒，是潜在入侵者难以模仿zara的成功。

Zara设计了一条灵敏的供应链，大部分的生产设立在欧洲，只有基本款式的服装生产设立在亚洲。

而且zara服装制作的一些人力密集的工作环节外包给周边的小工厂制作，在西班牙方圆200英里的生产基地集中着染色，剪裁等的生产工坊，形成网络。

一有订单，就可以立即制作，保证了时间上的制作优势。

而且zara不惜投入高成本在运输，及时把原料运到工厂，或者及时把新款服装运到美国，日本等市场，在全球培养了很多忠实的顾客。

介于此，入侵者想模仿zara的服装生产制作，必须要投入大量的金钱与比zara更快捷的设计生产，和更优质的服装，来争夺zara的市场份额。

但是在短期内，这样的入侵者是难以产生的。

（二）现有企业间的竞争在服装行业，商家多，竞争大。

而每家成功的服装公司，都必须要有其自身的特点，并以此为卖点与行业中其他竞争者相区别。

面对这成千上万的同行竞争者，西班牙的Zara颠覆了服装行业“量多，款少”的传统旧思维，以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营，立足欧洲，放眼全球，成为全球排名第一的服装零售集团。

而Zara的主要竞争对手，是以同样“量少款多”，更新时间短，价格低著称的瑞典时装品牌H＆M。

因此，我们在这里主要对Zara和H&M进行比较分析。

（1）供应链H&M采取的是双供应链平衡效率和成本，竭力在效率和成本之间寻找利润平衡点。

H&M和ZARA相比，H&M最快的前导时间晚了5天。

不过，这5天的代价却让H& M赢得了成本优势——“它的服装售价比ZARA便宜了30%－50%”。

H& M推崇的“三合一”理念，成本的优先级别最高，因此其生产地总是向拥有优良劳动力、低廉工资和高质量生产的地区转移。

(完整)ZARA五力模型

ZARA五力模型新进入者威胁:ZARA面临的新进入者威胁是比较大的。

首先从未来行业发展情况来看,服装行业属于劳动密集型行业,技术难度和机械要求都不高;投资者可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业;服装行业回报周期相对很多其他行业要短。

在未来很可能会出现与ZARA定位相似的企业。

其次，从现有市场看，国内美特斯邦威、班尼路、森马等主要休闲服装品牌合合计占有休闲服零售市场份额的半壁江山，近年来为与ZARA等国际知名品牌竞争,国内服装企业也陆续在大陆境外单独推出“洋品牌”，以迎合当前顾客喜好国外品牌的消费倾向,这些新品牌的产生无疑对H＆M构成了一定威胁；另外如H＆M、FOREVER21、GAP等国外快销时尚品牌也陆续进军中国市场，这些品牌的入侵，也将会进一步瓜分ZARA在中国的市场份额。

然而针对上述情况，ZARA也建立了相应的潜在进入者壁垒:斥巨资设计了灵敏的供应链.ZARA除在东南亚等生产成本较低地区设置基本款生产工厂外，将最主要的生产基地设立在西班牙，其中包括20个高度自动化染色和裁剪中心、周边500家代工的终端厂,并在生产基地设地下传送带网络，每天根据新的订单把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。

这是许多想模仿ZARA的品牌没有实力做到的，也正是因为ZARA先进的运营体系、完备而成熟的物流配送、成本控制等管理环节提高了新进入者的门槛，在一定程度上降低了新进入者威胁。

现有竞争对手之间竞争的激烈程度：ZARA的品牌竞争者世界是其他三大平价时装巨头：H&M（瑞典），GAP（美国），C&A（德国)。

在这里,主要将服装业的最主要品牌竞争者ZARA和H＆M进行对比。

ZARA和H&M的经营方式及其相似：在黄金地段开店、与奢侈品为邻,店面光鲜；采用“少量、多款、平价"的理念;对流行时尚做出快速反应等等。

凭借这些策略,它们在过去几年飞速成长。

但是，它们在企业战略定位、生产成本、广告费用及库存费用仍存在差别.从企业战略来看，ZARA将自己定位为超速度、多品种、小批量、制售一体化的效率化经营,紧跟时尚潮流；而H＆M更多将自己定位为时尚、质量、低价三者的有机统一体.从生产成本来看，ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链，大部分西班牙本土化生产，劳动力成本高;而H ＆M在劳动力最廉价的地方建厂，尽可能的压低生产成本，比ZARA平均生产成本低20%至30％。

阿依莲五力模型分析

五力模型由新进入者的威胁、同业竞争者的强度、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、替代品的威胁这五类构成。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

我们小组这次针对阿依莲服装企业进行分析，现在我用五力模型来对其进行分析。

1．新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

阿依莲的女装十分淑女，以粉色系为主，但是现在的OL女装都在走粉蓝路线，还有很多小型品牌也在走这个路线，而且款式没多大区别，阿依莲慢慢淹没在里面，没有什么自己的特色，而且她的款式如果是针对高中生的，价格就偏高；针对上班族，它的款式又没什么特色。

而且在身形上设计部理想又有点偏幼稚。

这种情况在给阿依莲施加压力的同时也给了阿依莲进一步创新的动力。

可以说是威胁与机会并存。

2．同业竞争者的强度大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。

现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

阿依莲的现有竞争对手也有很多，如淑女坊、淑女屋、金苑、朵以、诺曼琪、依贝尔···他们都是以淑女装为主打的。

服装行业五力模型分析

服装行业五力模型分析服装行业是一个竞争激烈且充满挑战的行业。

通过对该行业的五力模型分析，可以帮助我们了解该行业的竞争态势和市场潜力，从而制定相应的营销策略和规划。

1.新进入者的威胁：服装行业的新进入者常常面临巨大的挑战。

首先，该行业存在着对品牌声誉和消费者需求的高度敏感性，新进入者需要付出大量的投资和时间来建立自己的品牌形象和消费者认知度。

其次，该行业的制造和供应链网络相对成熟，新进入者需要建立和管理复杂的供应链和分销渠道。

因此，新进入者的威胁相对较低。

2.供应商的谈判力量：服装行业的供应商通常有较强的谈判能力。

他们可以通过向多个品牌提供产品来获得更有利的供应价格和条款。

此外，他们还可以通过提供独特的产品或技术来增加自己的议价能力。

然而，供应商面临的挑战在于，服装品牌通常有多个供应商供应同一种类的产品，供应商之间存在激烈的竞争。

3.买家的谈判力量：买家对服装行业的谈判力量相对较强。

他们可以通过选择不同的服装品牌和零售商来满足自己的需求，从而对供应商施加压力。

此外，互联网的普及使得消费者具有更多选择和比较产品价格和品质的能力。

因此，服装品牌需要不断提高产品质量，降低价格，并提供独特的购物体验来吸引消费者。

4.替代品的威胁：服装行业面临着替代品的威胁。

例如，消费者可以选择购买其他类别的产品，如鞋履、配饰等，来替代购买服装。

此外，互联网的发展也为二手服装市场的发展提供了便利，使得消费者可以购买二手衣物以降低成本。

因此，服装品牌需要不断创新，并提供高品质、独特的产品来与替代品竞争。

5.竞争对手之间的竞争：服装行业存在激烈的竞争。

市场上有很多服装品牌和零售商，竞争非常激烈。

竞争对手之间通过降低价格、提高产品品质和推出独特的产品来争夺消费者。

此外，全球化也使得国际品牌与本土品牌之间的竞争日益激烈。

因此，服装品牌需要加强市场调研，提高品牌形象和消费者认知度，以在激烈的竞争中取得优势。

综上所述，服装行业面临着新进入者的威胁较低、供应商的谈判力量较强、买家的谈判力量较强、替代品的威胁较大以及竞争对手之间的竞争较激烈。

服装行业五力模型分析报告

服装行业五力模型分析报告服装行业是一个充满竞争的行业，经过多年的发展，已经形成了一些大型的服装企业，它们占据了市场的主导地位。

本文将通过分析服装行业的五力模型，来了解该行业的竞争状况和企业的竞争优势。

1.供应商的谈判力量：服装行业的供应商包括面料供应商和生产设备供应商。

面料供应商的谈判力量较弱，主要是因为面料供应商数量众多，产品相对标准化，容易替代，所以供应商没有太多的谈判筹码。

而生产设备供应商数量较少，技术壁垒较高，所以他们具有一定的谈判力。

2.顾客的谈判力量：服装行业的顾客是最终消费者，他们有很强的谈判力。

一方面，消费者对服装的需求比较大，在市场上有很多选择的空间，所以他们可以通过价格、品质、款式等方面来选择合适的服装。

另一方面，消费者对服装品牌的忠诚度不高，容易受到大环境的影响，所以他们对不同品牌之间的竞争表现出较强的谈判力。

3.潜在的新进入者：服装行业的市场规模较大，但进入门槛也很高。

服装行业需要大量的资金用于生产设备、品牌推广等方面，同时需要对市场趋势、时尚潮流等有敏锐的洞察力。

因此，新进入者要进入这个行业，需要具备较强的资金实力和市场开拓能力。

此外，现有的大型服装企业在品牌知名度和销售网络方面具有一定的优势，这对新进入者来说也是一个制约因素。

4.替代品的威胁：服装行业的替代品主要是其他服装品牌以及二手市场。

在服装行业，有很多不同的品牌可供选择，所以消费者可以很容易地在不同品牌之间进行替代。

此外，由于时尚潮流变化较快，服装的使用寿命相对较短，所以二手市场也对新品的销售造成了一定的威胁。

5.竞争者之间的竞争力量：服装行业的竞争非常激烈，竞争者之间主要通过价格、品质、品牌影响力等方面来竞争。

大型服装企业通常具有较强的品牌影响力和销售网络，可以通过规模优势来降低成本，提高竞争力。

小型服装企业则通过设计创新、差异化定位等来寻找市场细分，提高竞争能力。

综上所述，服装行业的供应商和顾客的谈判力较弱，潜在新进入者受到一定的限制，替代品的威胁和竞争者之间的竞争力量较大。

五力模型分析案例

简介：以ZARA品牌为例，ZARA的400多位设计师每年会推出超过12000款时装，而从产品设计、采购、生产再到全球门店产品上架只需要15天内完成，最快7天！其他“快时尚”品牌如H&M,前导时间需要21～25天左右，而国内大多数服装企业一般需要6～9个月，国际名牌一般可到120天，人家称ZARA 是服装界的戴尔。

ZARA的首席执行官就这样说，时装界库存就像食品一样，时间长了会变质，我们要想尽一切办法减少库存时间，这样我们的利润才会有。

潜在进入者：ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链，在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。

ZARA把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。

建设这样一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。

行业内企业竞争：例子：这里是世界唯一的投入80亿巨资打造文化产业的城市建设项目、这里有世界唯一的室内电影文化公园、这里是迄今为止万达集团打造的唯一一个“都市文化旅游地产”项目……武汉中央文化区从建设之初就在为中国、为世界持续创造“唯一”。

而随着楚河汉街的开业火热，又一个“唯一”吸引了全世界时尚人士的目光：楚河汉街还是中国国内唯一一个汇聚了“世界十大快时尚品牌”的商业步行街，有业内人士表示，这标志着武汉在时尚文化层面也同样朝着“中国第一，世界一流”的目标快步迈进。

ZARA库存量大约是15%到20%，比其他服饰连锁业者的40%低很多。

供应商讨价还价能力：H&M品牌所有产品的生产制造完全外包给全球800家工厂，这些工厂全部位于人工工资费用最低的国家。

H&M只和加入其名录的供应商合作，门槛的设立有利于保证质量和协调合作关系。

上海华源主要为H&M提供贴牌毛衣。

据内部介绍，H&M给他们每单业务量至少是10几万件。

Zara剩余60%的布料来自于260家供应商，这260家供应商中没有任何一家的攻击能超过zara总所需量的4%，这样避免了对某一家供应商的过度依赖，有效控制了采购成本。

Hm五力分析

ByeBy e
4、行业内竞争者竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。 5、替代品的威胁市场上可替代HM的产品和服务的存在意味着 HM的产品和服务的价格将会受到限制。
总结
首先，这个领域存在较高的进入壁垒
其次，供应商的议价能力较弱
第三，互补到位
第四，用没有完全替代品第五，快时尚服饰市场被看作具有挑战性并已饱和
4、符合年轻人追求时尚潮流的心理需求，同时符合他们的购买能力
4、缺乏消费引导，消费者不适合消费快餐的消费模式
1、对亚洲市场形势还不了解，进驻中国时间较短，消费者对其不够熟悉
W
3、没注重品牌形象塑造，在消费者心中品牌形象模糊，不利于抓牢目标消费群 2、同类产品品牌 ZARA早进入中国市场，占领了市场先机，在消费者心中有了一点的品牌地位
Hennes & Mauritz AB是一间来自瑞典的
M
费者自在的体验
2、与偶像人物及众多设计师合作，打流行牌，推出符合流行尖端的产品
5、新意不断，产品更新频率快，周期短，少量多款，造成消费者的快速消费心理
SW OT
S
3、大量亚洲供应商，减少库存、物流成本，以维持平价策略
1、买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。这会减少HM的利润，其结果是影响收益率。 2.供方的讨价还价能力与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响HM的收益率。 3、潜在进入者新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
S
技术因素

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁作为中国体育服装品牌的代表，拥有相当大的市场份额。

这份市场份额也代表了李宁在中国及全球市场上的竞争力。

在这个市场上，波特五力模型可以提供关于李宁品牌的竞争环境和竞争策略的信息。

波特五力模型主要包括：行业对手竞争、潜在进入者、替代品和补充品、供应商和购买者。

以下将对这些力量进行综合性的分析，以了解李宁怎样应对竞争和巩固其品牌市场份额。

一、行业对手竞争李宁所处的体育服装行业在中国很有竞争能力。

在这个市场上，许多领先的体育服装品牌正在与李宁竞争，比如耐克、阿迪达斯等。

除此之外，还有一些国内品牌正在崛起，并对李宁构成威胁。

这些品牌为李宁带来极大的竞争压力，而竞争策略便着重于品牌差异化。

李宁采用的竞争策略有：1、赞助体育明星：李宁自成立以来，就一直是国家体育队的赞助商。

李宁赞助了包括姚明、李娜、刘翔、孙杨等在内的很多著名的体育明星，提高了品牌的知名度和可信度，这也是拓展其市场份额的重要手段。

2、推广历史文化：李宁运营着一个主题为“中国李宁”的特色线路，以宣传中国文化、促进全民健康为目的。

在此推广中，李宁将焦点提出到不同活动的奖项、活动主题和非比赛时间，这种方法在企业中被广泛采用。

3、提高商品质量：李宁至今一直堅信世界の李寧，以感性的华丽，表达出品牌的信念所在。

在制造体育服装的过程中，李宁一直注重技术创新和品质控制。

研发了一种名为“连针技术”的技术，并将其应用于生产中，以保证其产品的质量和持久性，并且始终保持了较高的产品深度和宽度。

二、潜在进入者潜在进入者是指可能会进入到同一行业的新公司。

对于李宁这一类制造商而言，潜在进入者的影响较小，因为该产业的长期稳定性较高，进入难度比较大。

另外，李宁拥有自己的生产流水线和生产工艺，并和品牌产业关联较高，这也给潜在进入者带来了进入门槛，使他们难以进入这个行业。

三、替代品和补充品替代品和补充品是体育服装行业不可缺少的竞争因素，它们是竞争环境的一部分。

五力模型

第2节行业分析（波特五力模型）1、新加入者的威胁在服饰产品方面，匹克成为李宁不可忽视的竞争对手之一。

匹克是中国领先的体育用品品牌企业之一。

匹克体育的主席在1988年开始从事鞋类产品代工业务，并于1991年创立了「匹克」品牌。

于2009年9月29日正式在香港联交所主板上市。

通过与多个国际知名推广伙伴合作以及推出性能和功能优越的体育用品，将匹克打造成为一个国际化及专业化的品牌。

曾多次赞助体育事业的发展，在2010年7月荣获著名国际财经媒体《福布斯》中文版偕同全球最大的的品牌咨询公司interbrand联合发布的“2010中国品牌价值排行榜50强”。

作为航天唯一运动装备的指定供应商，匹克一贯坚持的专业性成为企业前进的源动力。

特别是与各国专业运动团体、顶尖运动员如NBA联赛，乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球运动专业装备的合作关系，保证了其对体育运动的发展作出迅速而准确反应和技术的不断创新。

作为同一个体育产品行业、虽然存在着主打产品的不同，但也并不能排除此类企业以后有的战略发展方向会往主打产品的上下游扩张。

因此，有必要监视此类公司的战略，必要时进行反击，以及充分利用现在优势与机会。

2、替代品的威胁在李宁公司的主攻市场——中端市场里运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区别，所以休闲服饰成为中低端运动服饰的主要替代品。

具体的影响因素：1.休闲服饰的价格休闲服饰在价格上与运动服饰差不多，有的甚至还便宜。

休闲服饰的消费层次各不相同，所以运动服饰的用户在改用替代产品时的成本不高，这样一来，休闲服饰给运动服饰带来的竞争压力是非常大的。

2.休闲服饰产品的款式和质量在款式上，它比运动服饰种类更多，款式颜色也更加丰富，相对于休闲服饰产品，运动服饰的款式就变得单调了，不那么具备竞争力了。

随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服饰产品更加丰富多彩，休闲服装在类别上日益增多，趋于系列化：款式多种多样，有长款，也有短款；有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上下不断细分。

服装行业的五力分析

服装行业的五力分析服装行业的五力分析服装行业是指制造、销售和分销各种类型服装的行业。

在这个竞争激烈的行业中，进行五力分析可以帮助我们了解行业的竞争力和市场格局。

第一力：供应商的谈判能力服装行业的供应商包括面料和原材料供应商、制造商和批发商等。

供应商的谈判能力可以影响到成本和产品质量。

供应商如果集中度高，可以对制造商施加较大的压力，提高原材料价格或者限制销售条件，从而影响到市场竞争。

第二力：顾客的谈判能力服装行业的顾客是消费者和零售商。

消费者的谈判能力可以通过市场的竞争程度来衡量，如果市场上有较多的供应商提供类似的服装产品，则消费者有更大的选择余地，可以通过价格和质量等要素来进行谈判。

第三力：替代品的威胁服装行业存在许多替代品，比如其他类型的服饰、配饰、家居用品等。

这些替代品的威胁会降低服装企业的市场份额和利润。

因此，企业需要不断创新，提供独特的产品和服务，以吸引消费者的注意力。

第四力：竞争对手的竞争压力服装行业的竞争对手包括同行业的其他制造商和零售商。

竞争对手的数量和实力直接影响到企业的市场份额和利润。

行业竞争激烈时，企业需要通过提高产品质量、创新设计和营销策略等手段来与竞争对手区别开来，获得更多的市场份额。

第五力：新进入者的威胁服装行业的新进入者可能通过低成本、品牌建设和市场渗透等方式，挑战现有的企业。

新进入者的威胁会增加市场竞争，降低现有企业的利润空间。

因此，现有企业需要建立起自己的品牌形象、客户群体和分销网络等，以增加新进入者的进入门槛。

综上所述，通过对供应商谈判能力、顾客谈判能力、替代品的威胁、竞争对手的竞争压力和新进入者的威胁进行五力分析，可以帮助服装行业企业了解市场竞争的现状和未来发展趋势，为企业制定合理的战略决策提供参考。

服装行业五力分析

服装行业五力分析服装行业是一个竞争激烈的行业，包括服装设计、生产、销售等环节。

下面是对服装行业的五力分析。

1. 供应商的谈判能力：服装行业的供应商多集中在一些发展中国家，例如中国、印度等，这些国家有着成熟的产业链和便宜的劳动力成本。

供应商对于服装企业的价格以及产品质量起到关键作用，可以通过批量采购以及与供应商建立长期稳定的合作关系来降低供应商的谈判能力。

2. 买家的议价能力：买家包括服装零售商和消费者，对服装企业来说都具有重要影响。

服装零售商对于商品的采购数量以及价格有较大的议价能力，可以通过与多个供应商建立合作关系、进行大额采购等方式来获得更好的价位。

而消费者在面对多样化的产品选择时，也具有一定的议价能力。

服装企业可以通过提供高品质、独特的产品以及优惠的价格来提高买家的忠诚度。

3. 产品替代品的威胁：服装行业存在着大量的替代品威胁，例如家具、电子产品等。

消费者在购买服装时也可以选择购买其他产品，而不仅仅限于服装。

因此，服装企业需要不断创新、提高产品的独特性和竞争力，以及提供消费者更好的购物体验。

4. 新进入者的威胁：服装行业由于市场需求大，潜力巨大，因此吸引了很多新进入者进入市场竞争。

这些新进入者可能具有新的设计理念、技术优势或者拥有大量的资金，对已有企业构成威胁。

对于服装企业来说，需要保持创新能力、提高产品质量和服务水平，以及积累良好的品牌形象，以抵御新进入者的竞争。

5. 行业内现有竞争的激烈程度：服装行业竞争激烈，主要原因是市场规模大、市场需求多样化，以及市场渗透率高。

在如此激烈的竞争环境下，服装企业需要不断提高自身的竞争力、降低生产成本、提高产品质量和供应链效率，通过不断创新来获得竞争优势。

在服装行业中，供应商的谈判能力、买家的议价能力、产品替代品的威胁、新进入者的威胁，以及行业内竞争激烈程度是影响企业竞争力的重要因素。

只有通过合理利用资源、提高产品质量和服务水平、创新企业模式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

五力分析服装行业

五力分析服装行业服装行业是一个充满竞争的市场，五力分析框架能够帮助我们了解这个行业的竞争状况，以及制定相应的竞争策略。

下面我将对服装行业进行五力分析。

1. 供应商的议价能力：服装行业的供应商主要是面料供应商、零售商和制造商。

在面料供应商方面，市场上有很多供应商提供各种类型和质量的面料，供应商间的竞争很激烈，使得供应商的议价能力相对较低。

然而，零售商和制造商的议价能力相对较强，他们可以通过合理的批发折扣或定制订单等方式来降低成本。

2. 顾客的议价能力：服装市场消费者众多，他们对产品的需求和品质要求也不同。

此外，互联网的普及使得消费者可以通过在线购物等方式获取更多比较和选择的机会。

这使得消费者的议价能力增强，他们可以更容易地找到价格更具竞争力的产品，从而降低服装企业的利润空间。

3. 行业内新进入者的威胁：服装行业作为一个相对成熟的行业，已经有一些大型的企业垄断了市场份额。

这使得新进入者进入市场变得困难，需要投入大量的资金和资源来建立品牌、供应链等。

此外，服装行业还受到专利和版权的保护，新进入者难以利用技术来获得竞争优势。

因此，新进入者的威胁相对较低。

4. 替代品的威胁：服装行业的主要替代品是其他类型的时尚和休闲产品，如鞋子、包包、珠宝等。

消费者的消费习惯和偏好的改变可能导致消费者转向这些替代品。

此外，互联网的兴起也使得消费者对替代品的获取更加便捷。

因此，替代品对服装行业的威胁不可忽视。

5. 竞争对手间的竞争：服装行业有很多不同规模的竞争对手，例如国际品牌、本土品牌和小型创业公司。

它们之间的竞争主要是定价、品质、创新和品牌知名度等方面。

一些大型品牌通过规模经济和品牌溢价来获得竞争优势，而小型创业公司通过创新和差异化来吸引消费者。

因此，竞争对手间的竞争是激烈的。

综上所述，服装行业面临着供应商和消费者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及竞争对手间的竞争。

面对这些竞争压力，服装企业需要不断创新和提高产品质量，加强品牌建设，积极拓展线上渠道以满足消费者需求，并降低成本以获取更大的竞争优势。

运动服装市场分析-PEST-加五力

运动服装环境分析一．宏观环境（pest）1. 政治法律（Political Factors）拓宽对欧盟服装出口空间据专家介绍，近年来，欧盟一直是中国纺织服装出口的最大市场。

2007年，我国对欧盟出口282亿美元，同比增长14．3％，在欧盟进口市场的份额高达34．3％。

从2006年以来，由于欧盟对中国纺织品出口实行了严格的配额限制，极大限制了中国对欧盟纺织品出口能力。

值得欣慰的是，2007年9月，中欧双方就合作建立纺织品双边监控体系达成共识：从2008年1月1日开始，实施了两年多的输欧纺织品配额限制被取消，取而代之的是为期一年的双监控方案。

根据中欧经贸混委会达成的共识，在取消所有输欧纺织品数量限制的前提下，我国将备忘录项下的T恤衫、套头衫、裤子、女式衬衫、床单、连衣裙、胸衣、亚麻纱共8个类别纺织服装产品实行为期仅一年的出口许可。

欧盟凭我国的电子数据给进口商颁发进口许可证，实现对输欧纺织品的有效监控。

专家指出，双边监控体系的实施，从总体上来说对中国纺织业是个利好消息。

这将为中欧双方企业创造稳定和可预见的贸易环境，进一步拓展了我国纺织品对欧盟出口的空间。

在“双边监控”管理模式下，欧盟至少在监控期间不会动辄拿出反倾销等手段制造贸易摩擦。

通过监控，如果发现问题，欧盟先要与中方协商，协商不成才会采取其它措施，从而会在一定程度上缓解贸易摩擦，为我国企业对欧纺织品贸易争取较大的主动性。

专家认为，随着配额的取消会有越来越多的中国企业将眼光瞄准欧盟市场，将欧盟看作是一个后配额时期的市场增长点。

但欧盟市场细分度较高，群体对衣着讲究，个性化要求高，对产品有内在的品质和文化内涵的要求，纺织品市场出现急剧增长的可能性较小。

专家同时提醒我国相关企业，一定要加强行业自律，规范出口秩序，杜绝无序出口行为。

因为没有配额限制不代表没有绝对的数量限制。

如果中国企业争相对欧出口，2005年中国对欧纺织品出口井喷现象会再度出现，很可能招致欧盟新的限制措施。

真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型

真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型12营销1班高易峰真维斯的SWOT分析模型简介：真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。

1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司。

1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。

这家总部设在惠州的休闲装生产企业，在一线城市真维斯的专卖店开的不算密集，但是光顾的人群比较年轻化。

这么多年，真维斯这个品牌的消费群体一直停在中学生的档次，并没有随着第一批消费者的年纪增长而增加新的设计风格和成熟路线的产品。

也正因为如此，真维斯根不上越来越具有消费能力的一群人的眼光，只能渐渐沦落到小地方。

沦落成三四线城市的抢手货!真维斯品牌内部优势：1.真维斯名牌大众化、渗透度高，产品价格实惠，稳占休闲装市场的领袖地位。

真维斯是以广大年轻人设计的对象，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。

多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。

2.真维斯多年来热心公益事业，体现了良好的企业文化。

在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可，也使更多人了解了真维斯。

真维斯一直致力于公益慈善事业，秉承“穷则独善其身，达则兼善天下”的核心企业价值观。

捐建了30多所“真维斯希望小学”。

携手希望工程成立“真维斯大学生助学基金”，帮助家庭贫困的农村大学生完成大学学业，迄今这一助学基金总额度高达1800万元。

积极响应“圆梦行动”，举办真维斯“爱心岗位助千名学子上大学”活动，为1000多名贫困大学生提供在真维斯店铺工作的机会，并捐资300万元设立“真维斯希望教师基金”改善贫困地区的师资力量。

捐款资助过“助学长征”、“希望小学运动会”和“希望小学歌咏大赛”等专项公益活动。

3.真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面，力求以质量取胜，用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠。

服装行业五力模型分析

服装行业五力模型分析五力模型是由麻省理工学院教授迈克尔·波特于1979年提出的，用于分析一个行业的竞争环境，并确定企业在该行业中的竞争地位。

下面将用五力模型对服装行业进行分析。

1.供应商力量：服装行业依赖于原材料供应商、纺织工厂和制衣工厂等。

原材料供应商的集中度较低，且存在着多样化的选择，从而压低了原材料的供应价格。

而纺织工厂和制衣工厂的规模庞大，有一定的议价权，但由于服装行业中的品牌和零售商数量众多，削弱了他们对价格的控制权。

2.买家力量：服装行业存在着大量的买家，如零售商、品牌和消费者。

消费者对于服装产品的需求较为敏感，价格和品质是他们选择的重要考虑因素。

此外，电子商务和社交媒体的普及加剧了买家对价格的敏感度和选择性。

因此，买家对于服装行业的竞争力有较大影响。

3.潜在竞争者：服装行业的进入壁垒较低，新品牌和新零售商不断涌现。

通过互联网和电子商务平台，潜在竞争者可以更轻松地进入市场，与传统品牌和零售商竞争，从而对现有企业构成威胁。

4.替代品威胁：服装行业存在着一定的替代品威胁，如其他娱乐活动、旅行和家庭用品等。

随着人们对于生活品质和消费体验的追求，他们可能减少对服装的需求，转而选择其他替代品。

因此，服装企业需要不断提高产品的附加价值来吸引消费者。

5.行业内竞争者力量：服装行业中存在着激烈的竞争，品牌和零售商众多。

在国内市场，一些大型品牌和零售商拥有较大的市场份额和资源优势，推动了行业竞争的加剧。

此外，快时尚品牌和互联网服装零售商的涌现，也进一步加剧了行业内竞争。

综上所述，服装行业存在着供应商力量相对较弱、买家力量相对较强、潜在竞争者威胁较大、替代品威胁存在和行业内竞争者力量强的情况。

在这样的竞争环境下，服装企业需要不断提高产品的附加价值，优化供应链，提高品牌知名度和口碑，同时通过市场细分和差异化战略来寻求新的市场机会。

服装行业五力模型分析

一、“波特五力”模型按照波特的观点：一个行业的激烈竞争,根据在于其内在的竞争结构;在一个行业中存在五种基本的竞争力量,即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁;这五种竞争力量的现状,消长趋势及其综合作用强度,决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力;行业竞争结构二、服装行业五力分析1、七匹狼服装潜在的行业新进入者：对服装行业,由于行业本身的进入壁垒较低,其潜在的行业新进入者包括了众多方面的企业来源,如新材料面料服装加工企业、纺织行业向产业链下游延伸的企业以及所有具备雄厚资金实力、先进管理理念、时尚设计思路、接轨国际技术的企业; 潜在竞争者进入的能力从企业规模上来说,服装行业一般对企业的规模没有特别的要求,服装行业又基本不涉及政治资源矿物,受政府政策影响较小,所以进入的壁垒也较小;服装行业需要一定的固定投入,对于大企业存在退出壁垒,但中小企业退出还是比较容易的;但现有企业对于新进入者是消极防御,因为服装行业的企业数量太多,一般在关注一些自设和同类产品竞争者外,主要的还是关注与自身产品的设计研发,创造出自身的品牌特色对于服装行业有深远影响;2、七匹狼服装替代品的威胁：由于服装是人民生活的必需品,就整体来说不存在替代品的影响,因此该行业替代品潜在的威胁基本可以忽略;但在细分市场,由于新材料新技术的进步开发及时尚潮流观点的变化,将出现部分产品的更新换代;这是不可避免的趋势; 替代品的替代能力;服装作为替代品,整体的被替代性很小;服装市场的细分程度越来越深,从品牌、设计、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显,其中每个细分市场的服装也不容易被其他系列所替代;如同为西装和运动服,同为服装种类,但两者都不可被替代;3、七匹狼服装买方议价的能力：对服装行业来说,由于国外需求下降,尤其欧美等经济发达地区的金融债务危机的持续,将影响其对服装进口的需求；同时由于越南等具备低成本环境的服装出口国家对国际服装贸易市场的争夺,将在很大程度上将影响我国的服装产品出口价格;大量国内企业被迫由外贸为主转向内销为主,在国内市场较为稳定的情况下,企业很可能通过降低产品价格以争取更多的市场,从而导致利润下降;2015年国内服装企业的利润增长幅度大幅放缓,企业利润将低于其他行业,买方议价能力显着增强;购买者的讨价还价能力七匹狼服装行业属于大规模生产行业,服装行业的消费者集中度较高,多为男性、中年人,单一顾客的购买力大,B2C、C2C模式发展的越来越成熟,顾客转换产品的成本几乎没有,越来越多的消费者也开始看重服装的品牌,产品的差异性和质量对于顾客来说越来越重要,购买者有能力实现后向一体化;总之对于服装行业来说,购买者具有较大的议价能力;4、七匹狼服装供应商议价的能力：七匹狼服装供应商主要是上游纺织行业的供应者,由于纺织行业原料成本下降,因此2015年服装的供应商竞争较为激烈,对服装企业降低成本具有一定的益处;供应商的讨价还价能力服装供应商是企业的产品供应链环节之一,对企业的发展影响深远,加之供应商所提供的产品同质化倾向严重,竞争激励,价格波动小;使用原料一般没有特殊要求,因此我国服装行业供应商大部分不具备很强的议价能力;国内知名的服装品牌七匹狼,供应商达100多家;他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势,以保证产品在研发和制造环节的专业化;供应商的议价能力会影响产品的竞争程度,当存在大量的供应商、好的替代品少、或者改用其他产品的转换成本很高时更是如此;因此,李宁供应商的议价能力相对较弱,也就是说七匹狼服装有较大的话语权,也更具竞争力;更因此使得我国的服装企业拥有较大利润;5、七匹狼服装现有竞争者之间的竞争：服装行业内部现有竞争者的竞争较为激烈,市场份额较为集中;大量中小企业为了很少的市场份额努力拼杀;2015年在行业需求增幅大幅放缓情况下,行业内部竞争进一步加剧,品牌、价格、质量和服务将成为竞争的主要焦点,综合实力强的竞争者将在市场中占得先机;行业内竞争者现在的竞争能力由于进入障碍较小,利润较大,所以服装行业的企业数较多,竞争较为激烈;加之全球化的背景下,许多国际知名品牌都参与抢占中国服装市场,这些品牌规模大、运营系统先进、产品新颖、更新速度快,综合实力远远超过了国内许多企业;因此中国的服装企业不仅要应对国内企业的竞争,更需顶住来自国外品牌的压力;所以,对于中国服装行业来说,来自行业内竞争者的竞争能力是很大的;三、行业竞争特点2015年由于国外需求的萎缩,我国服装行业的竞争主要体现在国内市场的竞争上;企业为抢占市场增加销售收入,努力压缩生产成本,压低产品价格;行业供应商的原材料竞争对服装企业有利,将进一步降低生产成本;这些竞争将使得2015年我国服装企业的利润增速受到很大影响,利润增幅将大幅下降;但通过产业结构调整和生产技术革新,服装企业竞争将进入新的品牌竞争阶段;品牌企业和规模优势企业受到的大环境影响相对较小,综合实力成为服装企业未来发展的方向和趋势;。

服装波特五力分析

1.Background and target situation analysis:Pietro Filipi是捷克的一个服饰品牌。

公司成立于1993年，公司名字源于意大利语，设计风格延续意大利的时尚设计风格，男装女装都有。

在布拉格有10家店铺。

致力于创造优质的捷克时尚。

Pietro Filipi服装的价值不仅在于其设计和生产质量，还在于其制成品的数量有限，从而促进了其排他性。

Pietro Filipi为每种产品量身定制30至400个项目。

2.SWOT3.Analysis opinions●既然想做好民族品牌的企业，那必然要做的就是将品牌本身和国家本身包裹在一起。

在客户中树立良好品牌形象。

企业要规范操作流程，统一服务标准，通过各种途径、方式加强企业宣传。

让他国人员将品牌与国家紧紧的联系到一起。

●女性的敏感度明显高于男性，情感因素往往会让她们产生购买行为，因此如果商家能够抓住她们的“心”，也就等于握住了她们的钱袋。

●消费者形态变化迅速，尤其是年轻消费者快速成长起来，他们接受讯息的渠道很多，对于品牌的认知度和潮流的把握度都很高，如果想让他们通过穿戴和用品表达自己的想法，彰显风格和自我意识，就要培养他们对于高级时尚服装的独特的理解。

●抓住女性有乐于分享的特征，她们之间较盛行口耳相传，因此比较容易向他人推荐那些自己信任的品牌，从而促进品牌的传播与扩展。

波特五力分析潜在的新进入者对于别国的高级时尚服装品牌，捷克作为发达国家中产阶级与富人群体带来的消费水准只增不减，并且每年都有数目庞大的旅行者的到来。

越来越多的海外奢侈与时尚品牌关注捷克，纷纷将捷克列为未来最重要、最有潜力的市场。

对于高级时尚服装来说，其本身的商品价值并不高，重要的是背后的产品价值，故事以及意义。

所以对于新进入市场的高级时尚服装品牌来说留给它们的份额很小。

竞争对手分析捷克是一个充满浪漫主义色彩的国家，这大部分体现在建筑与风土人情。

在服装市场上，却逊色于法国以及意大利。

美特斯邦威波特五力模型分析

产品差异
工艺设备技术水平
生产高质量、生产高质量、高档次的服装需要先进的工艺设备和专业技术，这就需要大量的资本投入、人力投这就需要大量的资本投入、入和大量技术熟练的员工，入和大量技术熟练的员工，本行业新进入者短时间内难以达到。内难以达到。
服装行业进入壁垒分析→ 服装行业进入壁垒分析→潜在入侵者分析
2、产品差异之森马
“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国中国驰名商标” 中国名牌” 家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最家免检产品”
喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“ 喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“中国十大童装品牌” 中国名牌”产品称号。十大童装品牌”和“中国名牌”产品称号。森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，
以快速、平价、时尚的市场定位和大以快速、平价、众时尚的经营理念，深受广大消费者的青众时尚的经营理念，睐和喜爱。睐和喜爱。
产业竞争者分析
唐狮服饰隶属于博洋集团，唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994 1994年主要经营面料、集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。纺织品、服装等的制造与贸易。
分销渠道是服装企业的生存基础，分销渠道是服装企业的生存基础，是其赢得市场和消费者的根本，是其建立良好品牌的关键。分销渠道者的根本，是其建立良好品牌的关键。然而打造具有深度和广度的分销渠道需要大量的资金投入，广度的分销渠道需要大量的资金投入，需要大量的人力和物力，需要卓越的组织和管理能力，本行业的新进入者短时间很难获得所需的资金、内很难获得所需的资金、人力和物力等条件。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由迈克尔•波特提出的竞争力分析框架，用于评估市场竞争环境和企业竞争力。

下面将运用波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析。

一、竞争对手的威胁竞争对手的威胁是指同一行业的竞争对手对李宁的影响程度。

李宁面临来自国内外众多品牌的竞争，如耐克、阿迪达斯等国际巨头以及安踏、特步等中国本土品牌。

这些品牌在产品研发、品牌知名度、市场份额等方面与李宁存在竞争关系。

为了应对竞争对手的威胁，李宁采取了多种营销策略。

李宁通过购买篮球明星的代言权，提高品牌知名度，扩大市场份额。

李宁在产品研发方面进行了不断创新，推出了多款具有科技含量的产品，如气垫跑鞋、篮球鞋等。

李宁还通过打折促销、线上线下联动等方式吸引消费者，为竞争对手加大了威胁。

二、替代品的威胁替代品的威胁是指消费者对其他产品的需求可能替代对李宁产品的需求。

李宁主要经营运动鞋、运动服装等产品，面临的替代品主要是其他品牌的运动鞋和运动服装、休闲服装等。

李宁采取了多种营销策略来应对替代品的威胁。

李宁不断加强产品的研发和创新，推出具有差异化和竞争力的产品，提升消费者对李宁品牌的认可度和忠诚度。

李宁通过广告、促销等手段宣传李宁品牌的独特性和优势，使消费者对李宁产品的需求不易被替代。

为了提升供应商的谈判能力，李宁采取了多种营销策略。

李宁通过与供应商建立合作伙伴关系，共同制定供应链管理的标准和要求，实现供应链的高效运作。

李宁通过大订单量和长期合作保持良好的合作关系，提高对供应商的谈判能力。

四、顾客的谈判能力顾客的谈判能力是指消费者对李宁品牌的影响程度。

顾客的主要谈判点是产品价格、质量、服务等方面。

随着消费者对品质、品牌和服务的要求越来越高，李宁面临着越来越多的挑战。

为了提升顾客的谈判能力，李宁采取了多种营销策略。

李宁通过与电商平台合作，为消费者提供更便捷、多样化的购物方式，降低购物成本。

李宁通过线下门店的设立和优质的售后服务，提供更好的购物体验，增加消费者对李宁品牌的认可度和忠诚度。

服装行业五力模型分析

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