国际贸易知识讲座第2章
《国际贸易讲座》课件
02
04
03
部长会议
总理事会
专门委员会
秘书处
01
02
03
04
最高权力机构，负责制定政策、审议各委员会和工作组的报告等。
负责执行部长会议的决策，处理日常事务和突发事件。
负责处理具体的贸易问题，如货物贸易委员会、服务贸易委员会和技术委员会等。
为各机构提供行政、技术和法律支持。
05
CHAPTER
01
跨国公司的定义
跨国公司是指通过在多个国家设立分公司或子公司，进行全球化的生产和经营活动的公司。
02
跨国公司的特点
跨国公司通常拥有雄厚的资本实力、先进的技术和管理经验，以及广泛的国际市场网络。
1
2
3
跨国公司通过全球化的生产和经营活动，促进了国际贸易的发展，加速了全球化的进程。
促进国际贸易的发展
跨国公司在全球范围内进行资源配置和销售，改变了传统的国际贸易格局，使得国际贸易更加复杂和多样化。
03
CHAPTER
国际贸易政策
关税是一种对进出口商品征收的税种，其目的是增加国家财政收入和保护国内产业。
关税定义
关税种类
关税征收的影响
根据征收方式，关税可分为从价税、从量税、选择税和混合税等。
关税征收会导致进口商品价格上涨，从而影响消费者的购买意愿和进口商的利润。
03
02
01
出口鼓励政策的定义
总结词
02
CHAPTER
国际贸易理论
总结词
该理论认为一个国家应该专注于生产自己具有绝对优势的产品，并与其他国家进行贸易交换。
详细描述
绝对优势理论由英国经济学家亚当·斯密提出，该理论认为每个国家都有生产某些产品的成本低于其他国家的优势，因此应该专注于生产这些具有绝对优势的产品，并通过贸易交换来获得自己需要的其他产品。
国际贸易业务知识讲座
国际贸易业务知识讲座尊敬的各位嘉宾，大家好！很荣幸能够在今天的讲座中与大家一同探讨国际贸易业务的知识。
国际贸易是现代经济的重要组成部分，对于促进各国经济发展、提高人民生活水平具有重要意义。
以下我将从贸易的定义、国际贸易的特点以及相关术语等方面，为大家介绍国际贸易业务的基本知识。
首先，让我们先来了解一下贸易的定义。
贸易是指不同国家、地区之间的商品、服务和资本的交流和流通。
在贸易过程中，买方和卖方之间通过交换商品和服务来实现双方的利益最大化。
贸易的本质是资源的配置和再分配，通过贸易可以实现资源的互补、优化和高效利用。
接下来，让我们了解一下国际贸易的特点。
国际贸易与国内贸易相比，具有以下几个显著特点。
首先是距离远，涉及多个国家之间的经济活动，需要跨越国界进行物流和支付等操作。
其次是涉及不同的国家法律和政策，需要了解并遵守各个国家的进出口规定和法规。
再次是货币种类繁多，涉及不同的货币兑换和汇率变动风险。
最后是语言和文化差异，不同国家拥有不同的语言和文化，需要解决沟通和理解上的问题。
在国际贸易业务中，有许多与具体操作相关的术语，接下来我将为大家介绍其中一些重要的术语。
首先是进口和出口。
进口是指从其他国家购买商品或服务进入本国市场，而出口则是指本国企业将商品或服务出售到其他国家市场。
进口和出口的平衡是国际贸易平衡的基础。
第二是贸易壁垒。
贸易壁垒是指限制或阻碍贸易自由流动的各种制度和做法。
贸易壁垒分为非关税壁垒和关税壁垒两种类型。
非关税壁垒包括配额、许可证、检验检疫等措施，而关税壁垒则是指对进口商品征收的关税税率。
第三是贸易逆差和贸易顺差。
贸易逆差指的是进口金额大于出口金额，即进口超过出口，而贸易顺差则相反，表示出口金额大于进口金额。
贸易逆差或贸易顺差的出现与国家经济结构、国际竞争力等多方面因素有关。
第四是汇率和汇兑。
汇率是一国货币兑换成其他货币的比率。
在国际贸易中，由于涉及不同货币之间的兑换，汇率的波动会对贸易企业的成本和利润产生重要影响。
第二章国际贸易专题知识讲座
例如： USD8.25 per piece FCA Beijing Airport
❖ 卖方取得出口许可证或其他官方同意文件，并办理 货品出口所需旳一切海关手续。
❖ 卖方承担将货品交给承运人控制之前旳一切费用和 风险，涉及办理货品出口所应交纳旳关税和其他费 用。
❖ CIF 成本加运费、保险费 详细含义：卖方在协议要求旳时间和装运
港，将已经出口清关旳货品交到卖方自己所 派船只旳船上，完毕交货。
例如： USD9.60 per piece CIF San. Francisco
❖ 卖方应按照协议旳要求办理投保，假如协议中未就保险险别 等问题作出详细要求，卖方只需投保最低旳险别，保险金额 一般是在协议价格旳基础上加成10％。
❖ CPT 运费付至 详细含义：卖方在协议要求旳时间和地点，
将已经出口清关旳货品交到卖方自己指定旳 承运人或第一承运人，完毕交货。
例如： USD9.60 per set CPT Chicago
❖ CPT与FCA旳区别 ❖ CPT与CFR旳区别
加拿大某出口商同步与一日本进口商和一韩国进
口商分别签订了3000公吨和2023公吨旳玉米买卖协 议，协议中均要求采用CPT术语。因为两份协议旳 交货时间接近，且又在同一地点分别交付指定旳承 运人，所以，按照协议中约定旳时间，卖方将5000 公吨玉米使用同一运送工具运往指定地点，货到后
港，将已经出口清关旳货品交到买方所派船 只旳旁边，完毕交货。
例如： USD9.60 per piece FAS Tianjin
❖ 卖方不承担装船旳责任和费用 ❖ 仅合用于水上运送方式
❖ 假如买方所派旳船只不能靠岸，卖方则要负 责用驳船把货品运至船边，完毕交货
国际贸易讲课提纲
国际贸易学讲课提纲第一篇国际贸易根底本篇主要讲述国际贸易的根本概念，分析国际贸易产生开展过程中影响的根本因素。
如国际分工，经济结构与增长，世界市场等。
探讨国际贸易开展的战略模式。
第1章国际贸易概述教学目的：掌握国际贸易的一些根本概念，了解国际贸易学这门课程的大体结构和内容，知晓国际贸易的法律环境。
重点和难点：国际贸易的根本概念和指标。
第1节国际贸易根本概念1. 国际贸易与对外贸易。
〔International Trade and Foreign Trade 〕概念。
二者的联系与区别。
2．总贸易与专门贸易。
〔General Trade and Special Trade 〕关境与国境的问题3．有形贸易与无形贸易.(Visible Trade and Invisible Trade ) 概念. 联系与区别.4. 直接贸易.间接贸易.转口贸易.过境贸易.(Direct Trade , IndirectTrade ,Entrepot Trade and Transit Trade )概念. 转口贸易与过境贸易的联系与区别.5.易货贸易与自由结汇贸易。
〔Barter Trade and Cash Trade 〕以什么为清算偿工具?6.双边贸易与多边贸易.(Bilateral Trade and Multilateral Trade )为了解决结算矛盾.7. 国内贸易与国际贸易. (Domestlic Trade and International Trade )二者的联系与区别. 区别有四点.第2 节国际贸易统计分析指标1. 国际贸易值与国际贸易量.(Value of international Trade , Quantum of international Trade )二者的联系与区别.2. 净进口与净出口. ( Net Export and Import )复进口与复出口.3 . 贸易差额. (Balance of Trade )4 . 贸易条件. (Terns of Trade )T= px/p m×100. 贸易条件的含义.5．对外贸易依存度.(Ratio of Dependence of Foreign Trade ) 6．对外贸易与国际贸易商品结构.(Foreign Trade and Composition of International Trade ) . 概念, 含义.7．贸易竞争指数. (Trade Competitive Index )(同种或同类商品的进出口差额)／该种或该类商品的进出口额8.出口换汇本钱。
国际贸易业务知识讲座(PPT 97页)
FOB 91·46% CIF 88 ·32% CFR 63 ·11% EXW 69 ·65% FCA 39 ·16%
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FOB –最常用的贸易术语
装运港船上交货（……指定装运港），又称 船上交货（……指定装运港）
按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船 上交货价，或离岸价。
2007-6-13
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贸易术语代表的含义
贸易术语是一个简短的概念或三个英文字母缩写， 用以说明两个问题：
将货物从一国运往另一国的期间将产生的一
系列责任在买卖双方之间的划分。这些责任主 要表现在：
1、手续的办理（procedures）
2、费用的支付（costs or charges）
3、风险的承担（risks）
费用点（point of costs） 关键点 {
风险点(point of risks)=交货点(point of delivery)
E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语 的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将 延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。
2007-6-13
国际贸易业务知识讲座
几个需要明确的基本概念
国际贸易、对外贸易、进出口贸易、过境贸易 逐笔贸易、易货贸易、寄售、租赁、拍卖 一般贸易、加工贸易
国际贸易商、国际贸易代理
关境、单独关境、国境
自由贸易政策、保护贸易政策 关税、正常关税、优惠税率
国际贸易的特点
–流程复杂 –难度高 –风险大
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I 贸易术语和价格
什么是贸易术语？ 《INCOTERMS》 FOB, CIF, CFR 正确选用贸易术语
国际贸易讲座
1.中美贸易摩擦源于何因，试探索其解决方法。
答：原因：1、美国贸易保护主义回流，加强了对其国内产业的保护。
美国在出口贸易上推行自由化原则，在这种政策的主导下，只要经济衰退或者美国国内产业竞争力下降，就会导致美国贸易保护主义的增强，从而引发美国与其他国家之间的贸易摩擦2、美国把中国视为“非市场经济国家”，对华采取歧视性贸易政策。
中国虽已加入世贸组织，但美国在15年内仍可把中国视为“非市场经济国家”，导致美国对世贸组织《反倾销条款》的滥用。
3、美国对中国的遏制。
美国一些利益集团从冷战的角度看待中国，认为中国经济的高速发展，到2015年前后，不论其政治制度如何，都将对现存的世界格局形成挑战，都会对美国在亚太乃至全世界的经济和安全利益构成威胁。
4、中国企业自身和政府部门自身的问题。
我国企业自我保护意识太差，企业缺乏行业自律，出口秩序混乱。
中国的出口企业对国外市场动态了解不及时，不能快速改变战略，处于被动状态。
解决方法：1、深化经济体制的改革。
调整产业结构，优化产品结构，推动产业升级减少政府管制，进一步开放市场，能在很大程度上减少贸易摩擦的制度性因素。
应尽快提高出口产品的科技含量，将出口重点转到高附加值的产品上来，减少劳动密集的低档次产品的出口。
2、实现出口市场的多元化。
应该努力扩展我国对外贸易的地理方向，除了继续保持与发达国家的贸易往来以外，尽力向一些经济发展水平较好的新兴工业国家和地区扩展，努力开拓美国以外的市场。
3、完善中国的原产地制度。
”中国制造“这种原产地标准显然使中国在反倾销诉讼中处于被动地位。
所以，我国必须尽快建立完善的原产地制度。
4、完善贸易摩擦预警机制，发挥协会作用，利用WTO争端解决机制。
目前，中国企业、行业和政府的自我保护意识都较差。
并且，政府努力不足，中国商务部官方网站的预警信息，明显地表现出信息量少、陈旧的特点，对企业及行业的价值不大。
这需要企业、行业协会及政府共同努力，对目标市场的竞争状况进行预测，加快三者之间的信息传递，对潜在的贸易摩擦进行有针对性的防范。
国际贸易理论与实务培训讲义
国际贸易理论与实务培训讲义第一部分：国际贸易理论概述1.1 国际贸易的定义国际贸易是指各国之间进行商品和服务的交流、买卖以及相关金融、技术、劳务等方面的交流。
1.2 国际贸易的意义国际贸易有助于优化资源配置，提高生产效率，促进经济发展，增加就业机会，促进国际关系和文化交流等。
1.3 国际贸易的形式国际贸易可以通过货物贸易、服务贸易、技术贸易、劳务贸易等形式进行。
第二部分：国际贸易的理论基础2.1 绝对优势理论由亚当·斯密提出，认为各国应专注于生产自己具有绝对优势的产品，然后通过国际贸易来获取其他产品。
2.2 比较优势理论由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产自己相对于其他国家具有比较优势的产品，从而提高整体效率。
2.3 因素禀赋理论由何苏恒提出，认为各国因其禀赋的资源差异而形成相对优势，从而决定了贸易模式和贸易方向。
2.4 国际贸易理论的发展除了以上几种经典理论外，还有新贸易理论、战略贸易理论、服务贸易理论等不断涌现的理论，为国际贸易的实践提供了更多的参考和解释。
第三部分：国际贸易的实务操作3.1 贸易政策和障碍各国采取不同的贸易政策和贸易壁垒，如关税、配额、禁止措施等，对国际贸易产生了一定的影响。
3.2 贸易促进措施为了促进国际贸易的发展，各国可以采取积极的贸易促进政策，如降低关税、取消配额、签订自由贸易协议等。
3.3 贸易协定和组织各国可以通过签订贸易协定和参加国际贸易组织来加强贸易合作和解决贸易纠纷，如世界贸易组织（WTO）、自由贸易区（FTA）等。
3.4 贸易融资和支付国际贸易涉及到跨国支付和融资问题，各国可以通过各种方式解决，如信用证、跨境支付、外汇市场等。
第四部分：国际贸易的案例分析4.1 汇率变动对国际贸易的影响汇率的波动对国际贸易有直接的影响，通过案例分析可以了解不同汇率变动情况下的贸易效果。
4.2 贸易摩擦和争端的解决国际贸易中经常发生贸易摩擦和争端，通过案例分析可以了解各种争端解决机制和效果。
国际贸易培训课件(版)
国际贸易培训课件一、引言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
随着全球化的发展，国际贸易在全球经济中的地位日益重要。
本课件旨在为您提供关于国际贸易的基本知识和技能，帮助您更好地理解和参与国际贸易活动。
二、国际贸易的基本概念1.国际贸易的定义：国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
它可以分为出口贸易和进口贸易两种形式。
跨越国界：国际贸易涉及不同国家之间的交易，需要遵守国际法律和规定。
货币兑换：国际贸易中的交易通常使用不同国家的货币进行结算，需要考虑汇率风险。
文化差异：国际贸易中的交易双方来自不同国家，存在语言、文化、商业习惯等方面的差异。
三、国际贸易的基本要素1.商品：商品是国际贸易中的核心要素，包括实物商品和无形商品（如服务、知识产权等）。
2.价格：价格是国际贸易中的关键要素，受到市场需求、供给、成本、竞争等因素的影响。
3.支付方式：国际贸易中的支付方式包括预付款、信用证、托收、汇款等。
选择合适的支付方式对于保障交易双方的利益至关重要。
4.运输和物流：国际贸易中的运输和物流是确保商品能够安全、及时地送达买方手中的重要环节。
四、国际贸易的基本流程1.市场调研：在开展国际贸易之前，需要对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争对手、价格水平等情况。
2.寻找买家或卖家：通过参加国际展会、利用电子商务平台、委托代理商等方式寻找买家或卖家。
3.谈判和签订合同：与买家或卖家进行谈判，就商品、价格、支付方式、交货期限等条款达成一致，并签订合同。
4.生产或采购商品：根据合同要求，进行商品的生产或采购，并确保商品符合目标市场的质量标准。
5.运输和物流：选择合适的运输方式和物流公司，将商品从产地运送到目的地。
6.支付和结算：按照合同约定的支付方式进行货款的支付和结算。
7.售后服务：提供必要的售后服务，解决买家在使用商品过程中遇到的问题。
五、国际贸易的风险管理1.政治风险：政治稳定性、政策变化等因素可能对国际贸易产生影响。
国际贸易基础知识培训
•
（3）混合抵偿
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
3、国际贸易的基本业务程序
• 三个阶段：
• Ⅰ：准备阶段
• Ⅱ：磋商和订立合同阶段 • Ⅲ：履行合同阶段
• Ⅱ阶段中涉及到的环节
•
——询盘、发盘、还盘、 接受
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•询盘（Inquiry）
• 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买 主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它在 法律上不具有法律约束力。
完整性。
• 发盘是终局的：
• 指发盘内容没有任何保留条件或限制性条件。 •Eg：不能出现诸如 •“以我方检验确认为准”“Subject to our confirmation”
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•3、必须向一个以上特定的人提出
•
•
•一个（以上）
的自然人或法人
，
•《公约》规定：“非向一个或一个以上特定人的提出的
的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示 ，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高者的一种现货交 易方式。
• 适用范围：品质不易标准化，或难以久存的或习惯上
采用拍卖销售的商品
•（二）拍卖的特点 • 1.是一种公开竞买的现货交易
• 2.是在一定的机构内有组织地进行 • 3.具有自己独特的法律和规章
•（二）寄售的特点 • 1.是现货交易 • 2.寄售人与代销人之间属于委托代售关系 • 书山有路勤为径， 3.货物出售以前所有权属寄售人
学海无涯苦作舟
•四、招标（Invitation to Tender）、投标（Submission Tender）
•（一）招标、投标的含义招标是招标人按事先规定的
国际贸易实务课程讲稿
• 多样性：国际贸易涉及商品种类繁多，包括工业制成品、农产品、矿产 品等，以及各种服务如金融、保险、运输等。
• 风险性：由于国际贸易涉及不同国家（或地区），存在政治、经济、社 会等方面的差异和不确定性，因此具有较高的风险性。
指卖方负责租船或订舱， 支付运费，并将货物装上 船，办理货物的保险手续 并支付保险费。
指卖方负责租船或订舱， 支付运费，并将货物装上 船。与CIF相比，CFR不包 括办理货物的保险手续和 支付保险费。
指卖方在指定目的地将货 物交给买方，并承担将货 物运至目的地的费用和风 险。
指卖方在指定目的地办理 完进口清关手续，将在交 货地点的未卸下的货物交 给买方，并承担将货物运 至目的地的费用和风险。
货物运输与保险安排
货物运输
根据合同规定，选择合适的运输方式和运输路线，确保货物按时、安全地送达目的地。
保险安排
为了规避运输过程中的风险，双方需协商确定是否需要购买货物运输保险，并明确保险责任和范围。
货款结算方式选择
01
汇付
托收
02
03
信用证
买方通过银行将货款汇给卖方， 包括电汇、信汇和票汇三种方式。
国际贸易通过促进资源优化配置、 技术进步和产业升级等方式，推 动各国经济增长。
加强国际联系
国际贸易促进了各国之间的经济 联系和相互依赖，有利于维护世 界和平与稳定。
提升国际竞争力
参与国际贸易有助于企业拓展市 场、降低成本、提高产品质量和 技术水平，从而提升国际竞争力。
02 国际贸易政策与法规
关税政策
国际贸易发展历程
古代贸易
国际贸易第二讲
国际贸易第二讲
４、殖民化和对殖民地贸易的垄断。
５、反对阻止国内贸易的各种通行费、税收 和其他限制。这就是实行国内自由贸易。
６、实现这些政策需要一个强大的中央政府。 ７、鼓励人口增加和辛勤劳动。
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国际贸易第二讲
（三）对重商主义的评价
作为一种经济学说，重商主义最早从理论上考察了资本主义 生产方式，提出关于国家财富、财富形式和增加财富的方 法等问题。重商主义代表人物在研究以上问题时，由于受 到文艺复兴时期人文主义运动的很大影响，开始从中世纪 封建社会传统观念的束缚中摆脱出来。他们逐渐抛弃封建 社会神学家的那种用宗教来解释经济现象的方法，并根据 世俗的精神而不是根据神学的精神来寻找经济现象之间的 联系。
向 美洲——欧洲 黄金、白银、烟草、棉花、粮食、海洋产品、糖
欧洲——亚洲 香料、丝织品、茶、咖啡
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国际贸易第二讲
工业革命后的国际贸易
第一阶段 1770年—1870年
1 以英国为中心 2 纺织、冶金、煤炭成为英国工业革命中建
立起来的三大支柱产业 3 阿克莱—水力纺纱机
哈格里夫斯—多轴纺纱机（珍妮机） 瓦特—蒸汽机 德尔比父子—煤与焦碳混合石灰炼铁法
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国际贸易第二讲
托马斯·孟和重商主义
p 托马斯·孟（Thomas Man，1571—1641）：英 国晚期重商主义最主要的代表，英国东印度 公司的董事和政府贸易委员会委员，贸易差 额论的创始人。1621年发表了《英国与东印度 的贸易》，后经彻底改写，在他死后，于1664 年由其子约翰·孟以《英国得自对外贸易的 财富》书名发表（又名《对外贸易差额是衡 量我国财富的尺度》），马克思称它为重商 主义的“福音书”。
国际贸易知识培训
国际贸易促进了各国之间的技 术交流和合作，推动了全球范
围内的技术创新和发展。
国际贸易的分类
01
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按照交易对象分类
可以分为货物贸易和服务贸易 。
按照交易方式分类
可以分为直接贸易、间接贸易 和转口贸易。
按照关税待遇分类
可以分为最惠国待遇和非最惠 国待遇。
按照贸易政策分类
可以分为自由贸易和保护贸易 。
世界贸易组织
世界贸易组织是处理全球贸易规则和争议的组织，通过推动 自由贸易来促进全球经济增长和发展。
世界贸易组织的核心协议包括《关税和贸易总协定》和《服 务贸易总协定》，这些协议规定了成员国之间的关税、非关 税壁垒、服务贸易和知识产权保护等方面的规则。
区域贸易协定
区域贸易协定是两个或多个国家之间达成的协议，旨在促 进成员国之间的贸易往来。区域贸易协定可以降低关税、 消除非关税壁垒、促进服务贸易和投资流动等。
国际贸易知识培训
目 录
• 国际贸易概述 • 国际贸易术语与规则 • 国际贸易流程 • 国际贸易风险与应对 • 国际贸易实务操作 • 案例分析
01
CATALOGUE
国际贸易概述
国际贸易的定义
国际贸易是指不同国家和地区之 间进行的商品和服务的交换活动
。
它涉及到各国之间的商品、服务 、技术、资本等的跨国流动和交
02
CATALOGUE
国际贸易术语与规则
贸易术语解释通则
贸易术语解释通则是一套国际公认的规则，用于解释和统一国际贸易中的术语和 条件。它规定了买卖双方在国际贸易交易中的责任、义务和风险，有助于减少误 解和纠纷。
主要贸易术语包括：FOB（装运港船上交货）、CFR（成本加运费）、CIF（成本 加保险费加运费）等。这些术语明确了买卖双方在运输、保险和支付等方面的责 任，是国际贸易中常用的术语。
国际贸易培训讲义
金额亿美元
2004年中国对外贸易省市排名
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0 广东 江苏 上海 北京 浙江 山东 福建 天津 辽宁 河北
国际贸易按其活动形式的不同，不同的 分类标准形成了以下国际贸易的相关概 念。 〔一〕按交易内容分 有形贸易：货物贸易(联合国共分成10 类) 无形贸易：效劳贸易(分成12大类)
技术贸易
区别：有形贸易需经海关办理通关手续， 反映在一国海关统计数字上；无形贸易
效劳贸易的分类
过境交付〔 〕 境外消费( ) 商业存在( ) 自然人流动( )
汇率风险案例
2005年人民币升值： 中国造船业损失逾20亿美元 人民币升值对于我国以订单为主、多用美元结算的船舶行业来说影
响巨大： 据中船重工经济研究中心测算，按我国船舶工业的生产规 模和生产水平计算，人民币每升值1%，整个造船行业的利润就 下降10.81亿元，升值2%给造船业造成的直接损失；不利于吸引外资；不利于吸引 外国游客来华旅游和留学；不利于就业；不 利于增长；增加银行风险；带来通货紧缩危 险；加剧投机；影响中国对的承诺；可能对 国企开展带来不利影响；带来整个亚洲经济 的下滑。
人民币升值利益
有利于进口；有利于对外投资；有利于中国人 出国旅游和留学；有利于缓解国内通货膨胀； 有利于中国人的个人财富增长；减少国际贸易 摩擦；增强中国的国际地位。
〔四〕. 按贸易形式分类： 一般贸易与加工贸易 一般贸易：长江三角洲 加工贸易：珠江三角洲
广州
上海
澳门
香港 江苏
第2章 国际贸易基础知识
而以国际贸易量来衡量，4429÷2800＝1·58，即实际规模仅增长了58％。
（三）贸易差额
1.对外贸易差额（Balance of Trade） ： 一国或地区在一定时期内进口额与出口额之间的差额。
（六）贸易的地理方向
1.贸易的地理方向（Direction of international Trade）:各大洲、各国（地区）或各经济集团在国际贸易 中所占的比重。
2.对外贸易地理方向：又叫对外贸易地区分布或国别结构，一定时期内各个国家后国家集团在一国对外贸易 中所占的地位。如中国贸易伙伴：日、美、欧盟等
拍卖
（一）拍卖的概念 国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的
章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式． （二）拍卖的特点 １.拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。 ２.拍卖具有自己独特的法律和规章． ３.拍卖是一种公开竞买的现货交易．
（八）按参与国多少分
1、双边贸易（Bilateral Trade） 2、多边贸易(Multilateral Trade)
三角贸易（Triangular Trade）
（九）按交货时间分
1、现货贸易 (Spots Trade) 2、期货贸易(Forward Trade)
一、经销与代理
经销 1.概念:指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务． 2.经销方式分为两种：一种是独家经销，指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权． 另一种是一般经销，亦称定销，在这种方式下，经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间，同一地区内
国际贸易教学讲义
{国际贸易}国际贸易教学讲义际贸易的产生与发展、国际贸易理论与学说以及国际贸易政策及措施。
并以进出口业务为对象，以国际货物买卖合同为中心，对各个业务环节的基本知识和操作技能进行阐述。
教师在课程授课过程中，以讲解分析为主，同时辅以课堂讨论和案例分析，注重理论联系实际，培养学生动手操作能力。
通过本课程的学习，使学生了解有关的基础理论、基本知识、基本技能、法律法规和国际贸易惯例，并初步掌握如何在实际进出口业务中灵活运用。
为适应我国深化改革和激烈的国际市场竞争的新形势，培养一批具有开拓创新能力、国际商务运作能力的对外经贸人才。
4、本课程内容提要国际贸易全书分为上下两篇：上篇为国际贸易理论与政策；下篇为国际贸易实务。
其内容包括国际贸易理论与学说、对外贸易政策与措施、各主要贸易国家与贸易集团对外贸易的主要特点与发展对外贸易的做法、国际货物买卖合同条款;国际货物买卖交易洽商与合同订立;国际货物买卖合同履行和国际贸易方式等。
本教材共一五章,包括：第1章国际贸易概述；第2章西方自由贸易理论；第3章西方保护贸易理论；第4章关税政策措施；第5章非关税壁垒政策措施；第6章鼓励出口与出口管制政策；第7章WTO与国际贸易；第8章国际货物合同的标的；第9章国际贸易述语与商品价格；第10章国际货物装运；第11章国际货物运输保险；第12章国际货款收付；第一三章商品检验、索赔、不可抗力和仲裁；第14章进出口商品交易程序；第一五章国际贸易方式。
二、开课专业及教学用书1、开课专业、年级工商管理专业、会计专业、市场营销专业；三年级。
2、教学用书（书名、作者、出版社、版次）21世纪管理学系列教材《国际贸易》第二版、主编：白洪声张喜民、山东人民出版社2005年3、相关参考书（1）陈宪：《国际贸易理论与实务》，高等教育出版社2002年版(2)陈同仇、薛荣久主编：《国际贸易》对外经济贸易大学出版社2002年版（3）黎孝先：《国际贸易实务》，高等教育出版社2000年版（4）查尔斯.希尔：《今日全球商务》、机械工业出版社1999年版（5）厉以宁：《西方经济学》，高等教育出版社2000年版（6）逯宇铎、侯铁珊：《国际贸易实务》MBA，大连理工大学出版社2006年版(7)国际商会中国国家委员会翻译：《2000年国际贸易术语解释通则》（Incoterms2000），中基本概念和分类。
国际贸易实务(第二章：国际贸易理论)PPT课件
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3、规模经济贸易学说 美国经济学家 保罗·克鲁格曼
（Paul Krugman） “Rethinking International Trade”
The MIT Press(1990) （1）产业内贸易(Intra-Industry Trade) 贸易双方交换同一行业的产品，即一个国家既 出口又同时进口同一行业的产品。 也就是，两个要素禀赋相同或相似的国家交换 两种要素密集度相同或相似的产品。
27岁时第一次接触经济学，Smith的著作《国富 论》激励了家资百万的股票经纪人成为一名经 济学家 。他是17个孩子中的老三，14岁时被他 父亲雇用在自己所开股票交易所工作，所以， “他所受到的正规教育是一个伟大的经济学家 所受到的最贫乏的教育”。21岁与家庭决裂， 40岁离开商界，1817年出版了的主要代表作 《Principles of Political Economy and Taxation》 《政治经济学及赋税原理》
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２、李嘉图的贸易思想
发展斯密的贸易思想：论证强调自由贸 易的好处,从资源最有效配置角度论证贸 易与分工的好处。
“如果两个人都能制造鞋和帽，其中一个 人在两种职业上都比另外一个人强一些， 不过制帽时只强1／5或20％，而制鞋时 则强1／3或33％，那么这个较强的人专 门制鞋，而那个较差的人专门制帽，岂 不是对双方都有利吗？”
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But Hume was wrong-
people have been
reading it for more than
200 years now.
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◆斯密的自由贸易思想
自由贸易和自由竞争是实现自由放任原则的主 要内容。
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• 2.1 世界市场概述
• 世界市场是世界各国交换货物和服务的场 所，是在世界范围内通过国际分工联系起 来的各个国家内部以及各国之间的市场总 和，体现了世界各国的交换关系。 • 2.1.1 世界市场形成的标志 • （1）多边贸易和多边支付体系的形成 • （2）国际金本位制度的建立与世界货币的 形成
• （3）资本主义的各种经济规律制约着世界 市场的发展
• 2.3.1 地区经济一体化的划分 • （1）按照组织性质与经济贸易壁垒取消的 程度划分 • 1）优惠贸易安排（preferential trade arrangements）。 • 2）自由贸易区（free trade area）。 • 3）关税同盟（custom union）。 • 4）共同市场（common market）。 • 5）经济同盟（economic union）。 • 6）完全经济一体化（complete economic integration）。
行专业化而将生产资本直接输出到另一国
进行设厂或建立新企业的投资活动。另一
种是把劳动密集型产品的某些生产阶段采
用投资的方式转移到劳动力成本较低的国 家或地区进行。
• 水平型对外直接投资是指一国的公司或企 业作为投资者将生产资本输出到另一国， 在投资所在国设立子公司，从事某种产品 的设计、规划、生产和销售等全部经营活 动。 • （4）对外直接投资还采取其他的一些投资 方式 • 1）利润再投资的方式。 • 2）合作开发方式。 • 3）BOT投资方式。
• 5）租赁。这是出租人在一定期限内将商品 使用权出让给承租人，并收取租金的一种 贸易形式。 • 6）电子商务。电子商务是指企业运用现代 信息技术从事商务和经营的活动。
• 2.2 世界市场的基本特征
• 2.2.1 世界市场在波动中空前扩大 • 2.2.2 参加世界市场的国家类型日益广泛 • 2.2.3 国际贸易商品结构发生了重大变化
• 3）适应规模经济和高技术产品生产的需要。
• 4）降低风险。
• （3）跨国公司内部贸易价格
• 调拨价格又称转移价格，是指跨国公司根 据其全球战略目标，在母公司与子公司、 子公司与子公司之间进行商品、劳务或技 术交易时所采用的内部价格。 • 跨国公司运用转移价格的主要目的是：
• 1）减少税负。
• 2）转移资金。
• 2.3.2 二次大战后地区经济一体化发展历 程 • 从第二次世界大战结束到现在，区域经济 一体化的发展，经历了3个发展阶段： • （1）迅速发展时期（战后初期至20世纪70 年代初） • （2）停滞时期 • （3）高涨时期 • 2.3.3 主要地区经济一体化组织 • （1）欧洲联盟
• 欧洲联盟（简称“欧盟”）是当今世界一 体化程度最高的区域政治、经济集团组织， 其前身是欧洲共同体（1958年）。 • 1）基本建成内部大市场。 • 2）签署并实施《马斯特里赫特条约》。 • 3）建设“欧洲经济区”。 • 4）欧洲联盟与中东欧四国签订、实施《欧 洲协定》。 • 5）欧洲联盟实现第四次扩大。 • 6）欧洲货币联盟的启动及欧盟的进一步扩 大。
• （4）形成了比较健全固定的销售渠道
• 2.1.2 世界市场的交易方式
• 世界商品市场是通过国际间的买卖使各国 国内市场相互联系起来的市场总和。按交 易进行的形式，它可分为有固定组织形式 的市场和无固定组织形式的市场。
• （1）有固定组织形式的世界商品市场
• 它是指在固定场所，按照事先规定好的原则、 规章和程序进行商品交易活动的市场。
• 在交易所中进行的商品买卖，基本可以分 为实物和期货交易两种。 • 2）国际拍卖。它是一种在规定的时间和场 所内，按照一定的规章和程序，通过公开 叫价竞购，把事先经买主看过的货物逐批 或逐件地卖给出价最高者的交易过程。
• 在实际交易中，拍卖具有以下特点：
• ①在拍卖过程中，买卖双方并不直接洽商， 而是通过专营拍卖业务的拍卖行来进行的。
⑤专业性国际博览会。⑥国别展览、展销会。 ⑦独家公司展览、展销会。
• （2）没有固定组织形式的世界商品市场
• 除了有固定组织形式的国际市场外，通过 其他方式进行的国际商品交易，都可以纳 入没有固定组织形式的国际市场。
• 1）单纯的商品购销形式。单纯的购销形式 是指交易双方不通过固定市场而进行的商 品买卖活动。
• 借贷资本输出是以贷款或出口信贷的形式 把资本借给外国企业和政府。一般有以下 方式： • 1）政府援助贷款。
• 2）国际金融机构贷款。
• 3）国际金融市场贷款。 • 4）出口信贷。
• 2.5 跨国公司
• 2.5.1 跨国公司的定义
• 联合国在1974年第一次提出跨国公司 （multinational corporation，MNC）的定义。 跨国公司是所有在两个或两个以上国家控 制了资产的企业，这些资产包括工厂、矿 山、销售机构等。控制是它最关键的内容。 • 跨国公司的3个基本要素： • 1）在2个或2个以上国家拥有实体，不论那 些实体的法律形式和从事的领域如何。
第2章 世界市场与跨国公司
• 【学习目标】 • 通过本章学习，使同学做到： • 1.了解世界市场的形成，掌握世界市场的主 要交易方式； • 2.掌握世界市场的特征； • 3.掌握主要的地区经济一体化组织的基本情 况； • 4.了解国际资本游动的主要方式； • 5.掌握跨国公司的形成要素和基本特征；
• 6.了解跨国公司对国际贸易的影响。
• 1）商品交易所。商品交易所是世界市场上 进行大宗商品交易的一种典型的具有固定组 织形式的市场。商品交易所一般具有以下特 点：①必须在规定的时间和地点进行交易； ②必须通过交易所内特定的交易人员进行交 易；③通常是根据商品的品级标准或样品进 行交易。成交后，无需交割实物，卖方只是 把代表商品所有权的凭证转让给买方。
• 2）兼并与收购。兼并和收购的方式是指一 个企业通过购买另一个现有企业的股权而 接管该企业的方式。 • （2）按照投资者对投资企业拥有的股权比 例的不同分类 • 1）开办独资企业。投入的资本完全由一国 提供，外资股份有100％。 • 2）与投资所在国合办合资企业。两国或两 国以上的投资者在一国境内根据投资所在 国的法律，通过签订合同，按一定比例或 股份共同投资建立、共同管理、分享利润、 分担亏损和风险的股权式企业。
• 2.4.2 对外间接投资 • 对外间接投资包括证券投资和借贷资本输 出，其特点是投资者不直接参与这些投资 企业的经营和管理。 • （1）证券投资 • 证券投资指投资者在国际证券市场上购买 外国企业和政府的中长期债券，或在股票 市场上购买上市的外国企业股票的一种投 资活动。
• （2）借贷资本输出
• （4）产品多样化
• 2.5.3 跨国公司的内部贸易
• （1）跨国公司内部贸易的定义
• 跨国公司的内部贸易是指跨国公司的母公 司与子公司、子公司与子公司之间的贸易， 即在跨国公司内部进行的产品、原材料、 技术与服务的交换。
• （2）战后跨国公司内部贸易发展的原因
• 1）跨国公司交易成本较低。
• 2）便于实行跨国公司的全球战略，实现全 球利益最大化。
• （2）按实现经济一体化的范围划分 • 1）部门经济一体化（sectoral economic integration）。 • 2）全盘经济一体化（overall integration）。 • （3）按参加经济一体化组织的国家或地区 的经济发展水平划分 • 1）水平经济一体化（horizontal economic integration）。 • 2）垂直经济一体化（vertical economic integration）。
• （1）工业制成品在国际贸易中所占的比重 超过初级产品
• （2）燃料在初级产品贸易中所占比重急剧 上升 • （3）机械产品比重迅速增长
• （4）服务贸易发展迅速
• 2.2.4 垄断与竞争加剧
• （1）世界市场向区域集团化方向发展，加 强了贸易集团对外竞争能力
• 集团化趋势在世界市场中有2种表现：一是 国家的集团化，如欧洲联盟、美加自由贸 易区等；二是企业跨国结成集团的趋势。 （2）跨国公司的活动加剧了世界市场的垄 断与竞争 • （3）利用对外贸易政策措施干预世界市场 的活动 • （4）从价格竞争转向非价格竞争 • 2.2.5 电子商务成为一种新型的交易方式
• 2）在一个决策体系下运作，允许1个或更多 的决策中心制定出一致政策和共同战略。 • 3）所有的实体通过所有权或其他因素结合 在一起。这些实体能够互相产生重要的影响， 并能共享知识、资源和共同承担责任。 • 2.5.2 跨国公司的特征
• （1）国际化经营规模大
• （2）实行全球战略
• （3）公司内部实现“一体化”
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（2）北美自由贸易区 （3）亚太经合组织与亚欧经贸合作 1）亚太经合组织概况。 2）亚欧首脑会议概况。 （4）南共体共同市场 （5）中国与东盟将建立自由贸易区 （6）非洲经济一体化组织简介 1）南部非洲发展共同体（南共体2001年启 动）。 • 2）北部非洲地区。
• 3）东部非洲地区。 • （7）加勒比共同体和共同市场 • 1）加共体成立标志着地区经济一体化粗具 雏形。 • 2）将共同市场目标演变为单一市场目标。
• 3）调节利润水平。
Байду номын сангаас
• 4）增强子公司在国际市场上的竞争能力。
• 5）减少或避免风险。
• 2.5.4 跨国公司和国际贸易
• 2.3 地区经济一体化的形成与发展
• 经济一体化（economic integration）的涵义有广 义和狭义之分。广义经济一体化，即世界经济 一体化，或称国际经济一体化，它指各国国民 经济之间彼此相互开放，取消歧视，形成一个 相互联系、相互依赖的有机整体。狭义经济一 体化，即地区经济一体化，指区域内两个或两 个以上的国家或地区，在一个由政府授权组成 的并具有超国家性质的共同机构下，通过制定 统一的对内、对外经济贸易政策、财政与金融 政策等等，消除区域内的各成员国之间阻碍经 济贸易发展的障碍，实现区域内互利互惠、协 调发展和资源优化配置，最终形成一个政治经 济高度协调统一的超国家机体。