服装市场细分与目标市场 定位——波司登解析
波司登营销成功的营销方案
波司登营销成功的营销方案1. 引言波司登是一家国际知名的时尚羽绒服品牌，多年来一直致力于营销创新和品牌推广。
本文将介绍波司登在市场营销方面取得成功的营销方案，包括品牌宣传、线上线下整合营销和社交媒体推广等方面的策略与实施。
2. 品牌宣传2.1. 品牌定位波司登始终坚持高端时尚、保暖实用的品牌定位。
通过不断创新设计和高品质的产品，波司登在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
2.2. 明星代言波司登与多位明星达成代言合作，通过明星的影响力和号召力，提升品牌知名度和美誉度。
同时，波司登还积极与明星合作进行公益活动，通过公益事业增加了品牌的社会责任感。
2.3. 广告宣传通过电视、报纸、杂志等传统媒体，波司登进行广告宣传。
广告内容突出产品的特点，并充分展现品牌的高端形象。
多样化的广告形式和频繁的曝光度提升了消费者对波司登产品的认知度和购买欲望。
3. 线上线下整合营销3.1. 线下店铺布局波司登在全国范围内开设了多家实体店铺，店铺布置简洁时尚，给消费者带来舒适的购物体验。
同时，店内还设置了专业的售后服务台，提供贴心的售后服务。
此外，波司登还积极与百货公司等合作，通过合作展示柜台提升产品的销量和品牌形象。
3.2. 线上销售平台波司登积极拓展线上销售渠道，与知名电商平台合作，如天猫、京东等。
通过线上销售平台，波司登提供更多款式和尺码供消费者选择。
同时，波司登还提供便捷的在线支付和配送服务，提升消费者的购物体验。
3.3. 线上线下互动波司登通过短信、邮件等方式向消费者发送最新产品信息和促销活动。
消费者也可以通过线上平台了解最新品牌动态，并通过参与互动活动获得更多优惠和礼品。
线上线下互动增加了消费者与品牌的联系，提升了品牌忠诚度和口碑传播效应。
4. 社交媒体推广4.1. 社交媒体平台选择波司登积极参与各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
通过在不同平台上发布精心策划的内容，波司登扩大了品牌曝光度，与消费者建立了更紧密的互动。
对波司登的分销渠道的简单分析
•
专访波司登总裁高德康：海外拓展的“本土化”策略
• 中国羽绒服行业的翘楚波司登在其海外拓展中采取“本土化”的策略。波司登总裁高 德康对记者说：“我们赢得海外市场的关键是从设计、生产、市场推广、销售各环节 都围绕欧洲市场，紧贴本地客户的需求和口味。”
• 2012年7月26日，就在伦敦奥运会开幕的前一天，波司登斥资3500万英镑在英国伦敦最 繁华的街区开设旗舰店暨欧洲总部。
波司登提升品牌定位 深入二三线城市
• 服装业的核心竞争力在哪儿？相信不少人会回答“渠道”。的确，服 装品牌的生命力在于渠道，但在经济危机下，大量地占领渠道会面临 “投入产出效益无法最大化”的新问题。
• 因此，在“现金为王”的形势下，包括波司登在内的众多服装企业正 在“做减法”——着手精简渠道。截至2009年9月底，波司登在半年 内将全国的终端渠道由7117个减少到5796个，那些单位面积销售额低 于标准的加盟店是首当其冲被淘汰者。
• “我们在英国打造了一支专业的当地团队，他们专注于研究英国客户的喜好。波司登 在英国的定位比在中国更加高端。”高德康表示。
• 2008年，波司登通过与老牌英国男装Greenwoods合作在英国开设专卖店。如今，波司登 已拥有包括伦敦旗舰店在内的全英80家连锁店。为尽快融入当地文化，波司登仅派了3 名有国外教育背景的高层管理者，其余人员全部在英国本地招聘。聘用的两位英国设 计师，均有多年的从业经验，此前一直搭档且在业界非常有名，对欧洲市场有着深刻 的了解。
波司登的国际市场营销分析
波司登的国际市场营销分析
波司登集团荣誉
根据中国行业企业信息发布中心编制的数据， 以二零一二年的销售额计，波司登、雪中飞、康 博及冰洁四大羽绒服品牌在中国共占40.1%的市 场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国 家统计局的数据显示，波司登从一九九五年至二 零一二年连续18年成为中国羽绒服第一品牌。作 为中国羽绒服装行业的领头人，集团已连续17年 在中国国际服装服饰博览会上代表中国向全球推
产品市场策略
场速亮反 引剑季 爆，提 市快前
●规划的系统 性和执行的整 体性 ●综合运用促 销方案，扩大 促销范围 ●目的明确、 波段推进 ●重点地区， 提前亮剑
走着让正 波市季 司场攻 登跟势 ：
聚让主 焦波题
司营 登销
全司行明 国登，星
红让中 遍波国
●绝对领先的 活动主导权 ●充分体现并 提升品牌力量 ●发挥多品牌 协作优势，攻 守严密 ●推出的绿色 服装概念
介秋冬防寒服的最新流行趋势。
• 2013年03月：2012年度销费者最信赖品牌
• 2012年01月：中国质量诚信企业
• 2011年03月：2011年最具投资价值企业
• 2010年10月：中国最有价值品牌排行榜第13位
企业文化
• 使命 让人们的生活更精彩
• 愿景 树百年企业 创百年品牌
• 企业精神 追求卓越 永不满足
• 核心价值观 团队 忠诚 诚信 务实 创新
波司登SWOT分析
• S Strengths
• W Weaknesses • O Opportunities • T Threats
S：优势（Strengths）
• 1.波司登国际控股有限公司是中国规模最大，技术最先进 的服装生产企业之一。而波司登是公司核心的品牌，被评 为中国“名牌产品”。连续十六年稳坐中国销量第一的宝 座。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、引言服装市场是一个庞大而多样化的市场，消费者的需求也十分复杂。
为了更好地了解市场需求和消费者行为，对服装市场进行细分分析是至关重要的。
本文将对服装市场进行细分分析，以匡助企业更好地了解市场细分和定位的策略。
二、市场细分的概念和意义市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立的、具有相似需求和行为特征的消费者群体的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求和购买行为，从而制定更精准的营销策略。
市场细分的意义在于：1. 更好地满足消费者需求：通过细分市场，企业可以更准确地了解不同消费者群体的需求，从而提供更符合其需求的产品和服务。
2. 提高市场竞争力：通过细分市场，企业可以针对不同的消费者群体制定差异化的营销策略，提高产品的竞争力。
3. 降低市场风险：细分市场可以匡助企业降低市场风险，因为企业可以更有针对性地进行市场定位和推广，避免资源的浪费。
三、服装市场的细分分析1. 年龄细分：服装市场可以根据消费者的年龄段进行细分，如婴幼儿服装、儿童服装、青少年服装、成人服装等。
不同年龄段的消费者对服装的需求和风格偏好有所不同，因此企业可以根据不同年龄段的消费者需求来制定相应的产品和营销策略。
2. 性别细分：服装市场可以根据消费者的性别进行细分，如男装市场、女装市场、中性服装市场等。
男女消费者对服装的需求和风格偏好也有所不同，因此企业可以根据不同性别的消费者需求来设计和推广相应的服装产品。
3. 地域细分：服装市场可以根据不同地域的消费者需求进行细分，如城市市场、农村市场、沿海地区市场等。
不同地域的消费者对服装的需求和风格偏好也有所不同，因此企业可以根据不同地域的消费者需求来制定相应的产品和营销策略。
4. 收入细分：服装市场可以根据消费者的收入水平进行细分，如高收入人群市场、中等收入人群市场、低收入人群市场等。
不同收入水平的消费者对服装的需求和价格敏感度也有所不同，因此企业可以根据不同收入水平的消费者需求来制定相应的产品和定价策略。
服装市场细分与目标市场定位--以波司登为例
服装市场细分与目标市场定位-------波司登简介波司登,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。
波司登—市场细分•由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。
调查表明，羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长比例为每年5%左右，市场空间很大。
•波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。
如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。
通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费壁垒。
波司登—目标市场羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士；本集团第二大品牌「雪中飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主，「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。
•非羽绒服：「波司登男装」以「品位生活」作为定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决方案；「Rocawear」是来自美国的街头潮流品牌，目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的，产品类型包括男装、女装和装饰品；「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格，目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调，体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的生活态度。
对波司登的分销渠道的简单分析
国际市场
•
专访波司登总裁高德康：海外拓展的“本土化”策略
• 中国羽绒服行业的翘楚波司登在其海外拓展中采取“本土化”的策略。波司登总裁高 德康对记者说：“我们赢得海外市场的关键是从设计、生产、市场推广、销售各环节 都围绕欧洲市场，紧贴本地客户的需求和口味。” 2012年7月26日，就在伦敦奥运会开幕的前一天，波司登斥资3500万英镑在英国伦敦 最繁华的街区开设旗舰店暨欧洲总部。 “我们在英国打造了一支与业的当地团队，他们与注亍研究英国客户的喜好。波司登 在英国的定位比在中国更加高端。”高德康表示。 2008年，波司登通过不老牉英国男装Greenwoods合作在英国开设与卖店。如今，波司 登已拥有包括伦敦旗舰店在内的全英80家连锁店。为尽快融入当地文化，波司登仅派 了3名有国外教育背景的高层管理者，其余人员全部在英国本地招聘。聘用的两位英国 设计师，均有多年的从业经验，此前一直搭档丏在业界非常有名，对欧洲市场有着深 刻的了解。 波司登伦敦系列产品也丌同亍波司登在中国销售的款式。它提供从西装、衬衫、T恤、 毛衫到鞋袜服饰在内的四季化产品。除了羽绒服、休闲外套是波司登中国工厂生产的， 大多数产品是在欧洲工厂、按照欧洲人的版型生产的。 至亍在英国的营销环节，高德康说：“针对欧洲人的口味，我们的宣传片突出人和自 然的和谐。我们在目标客户最喜爱的媒体上做广告。幵通过直接邮递、地铁派发、电 邮广告、Twitter、Facebook等新媒体开展定向营销。”
国内渠道的改进情况
作为中国最大的品牌羽绒服销售商，波司登[2.37 0.42%]集团在经过30多年的发展之后，已经成为一个涵 盖羽绒服产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包 生产及市场营销和销售在内的集团型企业，在全国共设 有8344个零售网点。但为进一步优化组合，提升盈利能 力，波司登逐步开始实施四季化产品战略，2010—2012 年，通过收购、兼并或合作方式，发展了波司登男装项 目、女装、休闲装、高级男装等四季化时尚品牌。 本集团将继续整合非羽绒服板块的资源，进一步提 升该类业务在本集团的占比，使波司登最终成为国际知 名的多品牌服装运营商。 据波司登方面介绍，波司登男 装将适应35-45岁男性消费者需求，定位高于波司登羽绒 服品牌，走“精致品位”路线。就目前来看，男装的增 长主要靠在国内增开直营店完成。眼下，波司登男装在 国内有600多家以加盟为主的门店，今年，公司计划在华 东地区一二线城市增开200家直营店。
波司登市场布局及营收结构分析
波司登：数字化不断推进，品牌势能持续提升❑品牌认知度高：公司于1976年成立，1994年创立波司登品牌，自1995年起连续25年全国销量领先。
在全国有4150家门店（其中波司登主品牌3686家），在羽绒服领域有非常深的积淀和话语权。
消费者认可度高，品牌粘性强。
❑聚焦主航道，产品价格带持续提升，品牌势能提升：2017年之前的5-10年，公司在建立起羽绒服赛道的品牌认知度之后，开始大幅扩张到男装，女装等多元化业务，结果并不理想。
2017年之后公司重新聚焦主航道，做大做深羽绒服。
通过门店升级，产品升级，营销升级，目标客群升级等将整体羽绒服的价格带从1000元左右提升到2000-2500元，也已经获得了消费者认可。
2021年初2000元以上的产品的占比已经提升到40%，未来公司的还将进一步加强终端折扣管控，提升产品价格带，从而带动整体毛利率的提升（FY21毛利率58.6%，其中波司登主品牌达到66.2%，实现高质量的发展。
❑羽绒服作为季节性较强的产品，存货管理尤为重要，公司已经实现了全供应链数据化高效管理：1）零售端：公司通过与阿里云合作，打造全域数据中台，加强了数据获取和分析能力后，才能实现线上线下一盘货，全国区域内及时调货，调整各经销商的库存，根据库存指导下一阶段订货。
2）上游生产端：通过拉式补货，快速上新，小单快反实现更快的周转，经销商首批订货比例降低至不超过30%。
3）配送物流：对每一笔订单全流程监控，可以做到订单当天出库，通过一体化的库存管理平台，对全国直营的9大仓和经销商的12小仓实现了统一调配。
❑未来的增长仍主要通过羽绒服实现，同时公司也积极在尝试非冬季的业务拓展：2020年公司135亿元收入中，有100亿来自于主品牌波司登，YOY+19%，未来羽绒服仍为公司主要的收入贡献方。
具体拆开来看，“价”的方面整体价格带仍将进一步提升，“量”的层面主要来自于店效的提升，门店升级产品升级店铺数基本维持稳定。
服装市场细分与目标市场定位--以波司登为例
服装市场细分与目标市场定位-------波司登简介波司登,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。
波司登—市场细分•由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。
调查表明，羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长比例为每年5%左右，市场空间很大。
•波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。
如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。
通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费壁垒。
波司登—目标市场羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士；本集团第二大品牌「雪中飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主，「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。
•非羽绒服：「波司登男装」以「品位生活」作为定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决方案；「Rocawear」是来自美国的街头潮流品牌，目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的，产品类型包括男装、女装和装饰品；「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格，目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调，体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的生活态度。
波司登羽绒服广告策划书
波斯登羽绒服广告策划书前言波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第32位，品牌价值331.34亿元。
波司登股份有限公司是中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一。
2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。
2006年度，经权威机构评估，波司登品牌价值达102.2亿元。
波司登服饰有限公司成立于2000年，是波司登股份有限公司下属的一家子公司。
首期投资达5000万元，投入建设5万多平方米波司登休闲服基地，全力拓展波司登商务男装系列。
波司登商务男装战略设置了五大管理区域，分别设置品牌推广中心、产品研发中心、营销服务中心、物流中心和终端管理中心。
在各大管理区域，波司登商务男装组合一大批富有实践经验的营销专家和技术人员，配置了世界一流的销售终端管理系统，为销售网络和消费者提供专业服务。
波司登走品牌化、专业化、规范化、虚拟化的发展路线。
它坚持以时尚的款式，精到的质量，创新的技术为宗旨，在同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。
但是从市场销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看，目前波司登领先独秀，艾莱依只是和其他几个强势品牌瓜分天下。
为了全面提高波司登在消费者心中的认知度和美誉度，进而扩大波司登的市场份额，我们进行了本次策划。
目录一、市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）产品分析（四）企业和竞争对手的竞争状况与广告分析二、广告策划（一）广告的目标（二）SWOT分析（三）产品定位策略（四）广告诉求策略（五）广告表现策略（六）广告媒介策略（七）公共关系策略（八）整体广告策划预算三、广告计划（一）广告目标（二）广告时间（三）广告的目标市场（四）广告的诉求对象（五）广告表现四、广告活动的效果预测和监控（一）广告效果的预测（二）广告效果的监控一、市场分析(一)营销环境分析1.羽绒服的市场现状及发展羽绒服是羽绒行业主要的产品。
波司登的品牌定位
波司登的品牌定位近日，波司登荣获中国工业大奖，其品牌影响力得到广泛认可。
为此由店铺为大家分享波司登的品牌定位，欢迎参阅。
波司登的品牌定位：嬗变1976年，江苏常熟白茆镇山泾村，当时年仅24岁的村民高德康，靠着从父亲那里学来的裁缝手艺带着11个农民成立了缝纫组，以8台缝纫机起家创业。
不久后，高德康又成立了服装厂，开始做起来料加工。
1984年，该厂转做羽绒服贴牌生产，此时的高德康敏锐地感受到羽绒服市场的巨大潜力。
3年之后，高德康建造了自己的第一幢厂房。
1991年底，高德康正式注册了属于自己的品牌“波司登”。
经过30多年的蜕变，当初那个从小山村走出的小服装厂，如今早已不可同日而语。
波司登国际控股有限公司是成功晋升国际品牌的本土品牌之一，这是源于波司登不断开发适应大众消费的市场化产品，扩大市场占有率，提高波司登品牌的知名度和美誉度，从而以质取胜。
现在的波司登，构建了一个庞大的羽绒服帝国。
在波司登的羽绒服板块里，波司登、雪中飞、康博、冰洁等四大品牌几乎覆盖了高中低端各个阶层的消费者。
波司登品牌定位在中高档，目标客户为消费力较强及追求潮流时尚设计的人士;雪中飞品牌则旨在迎合富有活力的年轻顾客;康博及冰洁这两个品牌服装分别提供传统男士羽绒服和色彩鲜艳的女士青春羽绒服，均专注于大众市场。
波司登35年持之以恒的创新发展，终于在狭窄的羽绒服品类中创造了世界级业务规模和“中国制造”的品牌奇迹：16年蝉联中国羽绒服市场冠军;旗下品牌组合(波司登、雪中飞、康博、冰洁等)的国内市场份额达40%;羽绒服装的年产量占全球市场总量1/3;近年外贸业务持续迅猛增长。
在中国服装业近20年的发展勃兴进程中，波司登起了无可替代的导向示范作用，保持着崇高的荣誉感和强烈的使命感，包括成功带动上下游产业链的蓬勃发展，帮助数十万人共同致富。
最为可贵的是，作为纺织服装业的一面旗帜，波司登始终张扬着自己与生俱来的品牌意识，以自主品牌、原创设计、质量把关和创新发展成功地在发达国家的市场上占有了自己的一席之地，在欧美国家树立了中高端精品的良好形象。
波司登的国际市场营销分析
的设计，使之成为NIKE、BOSS、TOMMY、 GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌合作 伙伴。
W：劣势（Weaknesses）
• 1. 品牌形象已经成型，多元化路线难 以摆脱最初形象。 • 2．市场嬗变，未知因素多。 • 3．受羽绒服品牌本身特点所制约，创 新空间不大，产品的时尚程度有待进一步
• • • • •
背景分析 波司登集团荣誉 企业文化 波司登SWOT分析 波司登集团的营销战略分析
背景分析 ——公司简介
波司登集团荣誉
根据中国行业企业信息发布中心编制的数据， 以二零一二年的销售额计，波司登、雪中飞、康 博及冰洁四大羽绒服品牌在中国共占40.1%的市 场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国 家统计局的数据显示，波司登从一九九五年至二 零一二年连续18年成为中国羽绒服第一品牌。作 为中国羽绒服装行业的领头人，集团已连续17年 在中国国际服装服饰博览会上代表中国向全球推 介秋冬防寒服的最新流行趋势。 2013年03月：2012年度销费者最信赖品牌 2012年01月：中国质量诚信企业 2011年03月：2011年最具投资价值企业 2010年10月：中国最有价值品牌排行榜第13位
波 司 登 集 团 营 销 策 略
产品组合策略
产品市场策略
阶段产品策略
初在 期发 展
几发 年展 后 展市 向 场国 发际 发多 向 展元 产 化品
波司登目标市 波司登实施了一 波司登在市场转 波司登紧紧把握 场定位于中等 系列以设计为导 型中，提出“开 市场脉搏，调整 拓思维，创新管 发展战略，全面 水平消费市场。向的创名牌工程： 推进品牌多元化 引进设计人才， 理，敢为天下先” 的口号。他并不 战略。 主要推出多款 研究国内国外时 满足于在国内取 式的羽绒 尚流行趋势。款 得的成绩，而是 公司专门成立独 服,UGG bailey 立运作的波司登 式以轻薄美的要 将目光投向国外。 button，价位 品牌经营公司全 为此，波司登规 求和趋于自然的 划了一个“三步 面负责波司登、 中等偏低，其 色彩风格，采用 走”的宏伟目标： 雪中飞、康博、 物美价廉打开 进口高技术面料， 学经验、打基础、 冰飞等五个品牌 了消费者市场 系列化产品的整 适应运动休闲的 练内功。 体规划和运作。 需要
波司登营销策略的论文
波司登营销策略的论文波司登（Bosideng）是一家中国知名的服装品牌，以生产和销售高质量的羽绒服闻名于世。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，波司登需要制定一系列有效的营销策略。
本文将探讨波司登的营销策略，旨在帮助该公司提升品牌形象、增加市场份额并加强客户忠诚度。
首先，波司登应该加强品牌定位。
作为羽绒服领域的龙头企业，波司登需要强调其产品的高品质和保暖性能。
通过打造专业、可信赖的品牌形象，波司登可以吸引更多的消费者选择其产品。
此外，波司登还可以将品牌与与运动、探险等户外活动相关联，以吸引那些热爱户外运动的消费者。
其次，波司登应采取多渠道销售策略。
除了传统的实体店销售，波司登还应利用电子商务平台拓展销售渠道。
通过在线销售，波司登可以覆盖更广泛的消费者群体，并提供更便捷的购物体验。
此外，波司登还可以考虑与其他知名电商合作，扩大产品的曝光度和销售渠道。
第三，波司登应注重品牌推广活动。
波司登可以通过赞助运动赛事、名人代言以及与时尚杂志、时装秀等的合作来提高品牌知名度。
此外，借助社交媒体，波司登可以与消费者建立更紧密的互动关系，通过发布产品信息、折扣优惠和促销活动等来吸引购买者。
第四，波司登应注重客户关系管理。
通过建立VIP会员制度，波司登可以为忠诚的消费者提供特别的优惠和奖励。
此外，波司登还可以通过客户满意度调查、客户反馈收集等方式，了解消费者对产品和服务的意见和需求，从而不断改进和提升。
最后，波司登应加强国际化战略。
作为一家中国品牌，波司登应抓住国际市场的机遇，将产品销售拓展到全球范围。
通过与国外品牌合作、开设海外分店以及参加国际贸易展览等方式，波司登可以拓宽销售渠道，提升品牌在国际市场的知名度和竞争力。
总之，波司登在制定营销策略时应注重品牌定位、多渠道销售、品牌推广、客户关系管理和国际化战略。
通过采取这些策略，波司登可以加强品牌形象，增加市场份额并提升客户忠诚度，从而取得可持续的发展。
服装品牌市场定位与分析
服装品牌市场定位与分析一、市场概况服装行业是一个竞争激烈且不断变化的行业。
随着人们对时尚和个性化需求的增加，服装品牌市场也变得越来越多元化。
本文将对服装品牌市场进行定位与分析，以匡助品牌制定合适的市场策略。
二、市场定位1. 目标市场在确定目标市场时，需要考虑品牌的核心竞争力和目标消费者的特点。
例如，品牌可以定位于年轻人市场，因为他们对时尚和个性化的需求较高。
此外，还可以针对特定的消费群体，如运动爱好者、商务人士等。
2. 定位策略定位策略是指品牌在目标市场中如何与竞争对手区分开来。
可以通过以下几种方式进行定位：- 产品定位：提供独特的产品特点和设计风格，以吸引目标消费者。
- 价格定位：根据目标市场的消费能力，制定合理的价格策略。
- 渠道定位：选择适合目标市场的销售渠道，如线上、线下或者两者结合。
- 品牌形象定位：通过品牌形象的建立和传播，塑造独特的品牌个性。
三、市场分析1. 市场规模首先，需要对目标市场的规模进行分析。
可以通过市场调研和数据分析等方法，了解目标市场的潜在消费者数量和消费能力。
2. 市场趋势了解市场趋势对品牌制定战略非常重要。
可以通过以下途径获取市场趋势信息：- 行业报告和研究：关注行业报告和研究，了解市场的发展趋势和未来预测。
- 消费者调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解目标消费者的需求和偏好。
- 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、渠道等进行分析，了解市场上的竞争格局。
3. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析可以匡助品牌了解市场上的竞争情况和对手的优势劣势。
可以从以下几个方面进行竞争对手分析：- 品牌定位：了解竞争对手的品牌定位和目标市场。
- 产品特点：分析竞争对手的产品特点和设计风格。
- 价格策略：了解竞争对手的定价策略和市场定位。
- 渠道布局：分析竞争对手的销售渠道和市场覆盖情况。
4. 消费者行为消费者行为是市场分析的重要组成部份。
可以通过以下方式了解消费者行为：- 调研数据：通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买习惯、消费偏好等。
纺织服饰行业的市场定位和目标市场分析
纺织服饰行业的市场定位和目标市场分析市场定位是指企业为了在市场竞争中找到自己的定位，明确自己的产品或服务在市场中的差异和优势，并通过差异化和特色化的定位策略来满足目标市场的需求。
针对纺织服饰行业的市场定位和目标市场分析，本文将从产品特点、目标市场细分和竞争优势三个方面进行论述。
一、产品特点纺织服饰行业是一个多元化、快速变化的行业，产品涵盖了服装、面料、鞋帽等多个细分领域。
在市场定位中，企业需要明确自己的产品特点，以便与竞争对手区分开来，从而获得竞争优势。
在纺织服饰行业中，产品特点可以从多个方面来定位，比如：1. 风格定位：企业可以根据市场需求和消费者喜好，确定自己产品的风格，如时尚潮流、休闲运动等，以吸引目标市场的消费者。
2. 材质定位：通过使用高品质的面料和材料，提升产品的品质和耐用性，从而满足消费者对纺织品舒适度和质量的需求。
3. 创新定位：不断进行产品创新和技术研发，推出符合市场需求的新款式、新潮流，以保持竞争优势。
二、目标市场细分目标市场细分是指将整个市场按照一定的标准和变量进行划分，将消费者划分为若干个相对独立的、具有相似需求和行为的细分市场。
在纺织服饰行业的市场定位中，选择适合的目标市场细分非常重要，可以有效地提供精准化的产品和服务，提高市场占有率。
纺织服饰行业的目标市场细分可以从以下几个方面来考虑：1. 年龄细分：按照消费者的年龄段进行划分，如婴幼儿用品、成人服装和中老年服装等。
2. 性别细分：根据男女消费者的不同需求和喜好，推出适合不同性别的产品系列。
3. 地域细分：根据不同地域的消费特点和文化习俗，针对性地推出相应产品，满足当地消费者的需求。
4. 消费水平细分：根据消费者的收入水平和购买力进行细分，推出不同价位的产品线，满足不同层次的消费者需求。
三、竞争优势纺织服饰行业竞争激烈，企业需要通过建立竞争优势来在市场中脱颖而出。
竞争优势是指企业相对于竞争对手在市场上拥有的一种独特而持久的优势，可以是产品差异化、品牌声誉、供应链管理等方面。
服装品牌市场定位与分析
服装品牌市场定位与分析一、市场概述服装市场是一个竞争激烈且不断变化的行业。
随着人们对时尚和个性化需求的不断增加，服装品牌市场也呈现出多元化和细分化的趋势。
本文将对服装品牌市场进行定位与分析，以帮助品牌制定合适的市场策略。
二、市场定位1. 目标市场根据品牌定位和产品特点，我们的目标市场主要包括年轻人群体，年龄在18-35岁之间，注重时尚和个性化的消费者。
这一人群通常对服装品牌有较高的忠诚度，对时尚趋势持续关注，并且有一定的购买力。
2. 市场细分在目标市场中，我们可以进一步进行市场细分，以更好地满足消费者的需求和偏好。
细分市场可以根据消费者的购买动机、消费行为、地理位置等因素进行划分。
例如，可以将市场细分为追求时尚潮流的年轻人、注重舒适性和功能性的户外运动爱好者等。
3. 竞争定位在竞争激烈的市场中，我们需要明确自己的竞争优势和定位。
可以通过产品独特性、品牌形象、价格策略等方面来与竞争对手区分开来。
例如，我们的品牌可以强调创新设计、高品质材料和合理的价格，以吸引目标市场的消费者。
三、市场分析1. 市场规模根据行业数据和市场调研，我们可以了解到服装品牌市场的规模和增长趋势。
根据最新统计数据，全球服装市场价值超过1.5万亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 市场趋势了解市场趋势对品牌定位和战略制定至关重要。
目前，可持续发展和环保意识在服装市场中得到越来越多的关注。
消费者对于环保材料和可持续生产过程的需求不断增加。
此外，快时尚和电子商务的兴起也对传统服装品牌带来了一定的冲击。
3. 消费者需求了解消费者需求是制定市场策略的关键。
通过市场调研和分析，我们可以了解到目标市场的消费者偏好、购买习惯和需求。
例如，他们可能更倾向于购买时尚、舒适、多功能的服装，同时也注重品牌的社会责任和可持续性。
4. 竞争对手分析分析竞争对手的优势和劣势可以帮助我们更好地制定市场策略。
可以通过调研竞争对手的产品特点、品牌形象、定价策略、销售渠道等方面来了解他们的市场地位和竞争优势。
服装市场细分战略与产品市场定位
服装市场细分战略与产品市场定位在服装市场中，细分战略是一种重要的市场策略，通过将市场划分为不同的细分市场，并为每个细分市场定制特定的产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
同时，产品市场定位是指在细分市场中找到自己的定位，与竞争对手区分开来，以便获得竞争优势和市场份额。
服装市场的细分可根据不同的标准来进行，如性别、年龄、收入、文化背景、消费习惯等。
通过细分市场，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，并为其提供符合其需求的产品。
例如，在男女性别细分市场中，可以推出男士服装和女士服装，以迎合不同性别的消费者需求。
细分市场的产品定位是非常重要的。
企业需要确定自己的产品在细分市场中的独特卖点，并与竞争对手进行区分。
例如，在高端时尚细分市场中，一个品牌可以定位为提供高质量材料和精湛工艺的豪华服装，以吸引那些追求品质和奢华的消费者。
另一方面，在休闲运动细分市场中，一个品牌可以定位为提供舒适、时尚和功能性的运动服装，以吸引热衷于运动和健康生活方式的消费者。
产品市场定位需要考虑到多个因素，如目标消费者需求、竞争对手的定位和品牌形象等。
企业应该进行市场调研和分析，以了解目标细分市场的消费者需求和竞争情况。
此外，企业还应该发展自己的品牌形象和品牌故事，以与消费者产生情感共鸣，从而在市场中建立自己的竞争地位。
在实施细分战略和产品市场定位时，企业应该注重产品创新和品质控制。
随着消费者需求的不断变化，企业需要及时调整产品策略，为消费者提供新颖的产品和体验。
此外，企业还需要确保产品质量和服务水平的一致性，以保持消费者的信任和忠诚度。
综上所述，服装市场的细分战略和产品市场定位对于企业的成功至关重要。
通过细分市场，企业可以更好地了解消费者需求，为其提供符合需求的产品。
通过产品市场定位，企业可以与竞争对手区分开来，建立自己的竞争地位。
在实施战略和定位时，企业应该注重产品创新和品质控制，以满足消费者的不断变化的需求和提升品牌竞争力。
纺织服饰行业的市场细分与定位如何找到适合自己的市场蓝海
纺织服饰行业的市场细分与定位如何找到适合自己的市场蓝海在竞争激烈的纺织服饰行业中，找到适合自己的市场蓝海是每一个企业都必须面对的任务。
市场细分和定位是实现这一目标的关键步骤之一，它帮助企业将市场划分为不同的细分市场，并确定自身在这些市场中的定位，从而更好地满足消费者需求，提高竞争力。
本文将探讨纺织服饰行业市场细分与定位的重要性，并介绍一些寻找适合自己的市场蓝海的方法。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场有其独特的特点和需求。
对于纺织服饰行业来说，市场细分有以下几点重要性：1.满足不同消费者需求：通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的差异化需求，并推出符合其需求的产品和服务，提高客户满意度。
2.提高销售效率：针对不同细分市场的消费者需求，企业可以有针对性地开展市场推广活动，提高销售效率和销售转化率。
3.提高竞争力：通过细分市场的定位，企业可以建立差异化竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、寻找适合自己的市场蓝海的方法1.市场调研：进行充分的市场调研是找到适合自己的市场蓝海的第一步。
通过调查研究消费者的需求、竞争对手的策略以及市场发展趋势等，深入了解市场的现状和潜在机会。
2.分析竞争环境：分析竞争对手的产品定位、优势和劣势，了解整个行业的竞争格局，找出竞争对手没有触及或未满足的市场需求。
3.定位自身优势：在市场细分和定位中，企业需要明确自身的核心竞争力和优势，找到与之匹配的市场需求和消费者群体。
这可以是产品质量、品牌影响力、创新能力等方面的优势。
4.创新产品和服务：根据市场需求，开发出符合消费者需求的创新产品和服务。
这可以是针对特定消费群体的个性化产品，或是满足特定场景需求的定制化服务。
5.运用市场定位策略：确定自己在细分市场中的定位策略，如高档市场、中档市场或低档市场，注重高品质、高性价比还是低价格等。
同时，还可通过差异化战略、专注战略等方式来进一步确立自身的市场定位。
关于波司登的品牌战略研究
关于波司登的品牌战略研究【摘要】波司登服装成立于1976年，经过三十多年的服装市场风雨洗礼，已成长为国内规模最大、技术最先进的大型羽绒服生产企业，成为我国服装民族品牌的标杆，并且逐步走向世界服装市场，扩大品牌影响力，这将归功于波司登的品牌战略的成功实施。
本文将从波司登品牌现状，目前发展瓶颈及未来发展战略实施方面进行研究阐述。
【关键词】品牌战略波司登加入国际贸易组织以后，国际资本及国际大型服装品牌企业的大举走进中国服装市场，这将带来我国国内服装业的一次大的改革，这既是对于服装行业的挑战也是机遇，波司登作为我国民族民营服装企业品牌，也是国家服装企业发挥在那较为迅速的品牌，在国际化市场和经济危机面前，如何突破重围，如何变劣势为优势，如何实施品牌战略，成功的实现波司登整体的品牌升级，塑造民族服装品牌，走向国际化市场，这是值得深入研究的问题。
一、波司登品牌现状分析1995年以来，波司登先后成立中国服装总公司康博设计研发中心、上海波司登设计开发中心、江苏波司登产品研发中心等机构，发掘培育一大批有潜质的年轻设计人才，波司登设计师们大胆借鉴吸收国际服装流行版型、款式、生产工艺，并融入东方服饰文化，开发出适合国内外不同人群穿着的时尚羽绒服，创出了波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等10多个羽绒服品牌，以及商务休闲男装、女装、童装、运动装、羊绒衫等十多类延伸产品。
针对波司登的品牌现状，我们通过STP分析方法对此进行分析，STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（PositioningSTP）则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
波司登旗下的六大品牌：波司登、雪中飞、康博、上羽、冰洁、瑞奇女装和杰西女装每个品牌的定位都不同。
波司登又拥有波司登男装和波司登羽绒服。
波司登的定位在30-45岁的年龄阶段，定位高端，代言人为王力宏。
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• “波司登”总裁高德康说，“波司登”E时代商务 男装蕴涵着独特的品牌文化。首先，“波司登” 商务男装的定位具有独特的文化内涵。无论是风 格定位还是消费群定位，均体现出文化与创造力 相结合的时尚精神。一方面是“自信、轻松、写 意”的风格展现出现代男性活力飞扬的精神风貌。 另一方面是消费者定位，“波司登”品牌将目标 消费群定位在25—45岁，成熟、有品位、追求时 尚与个性化，能够领导时尚的现代新都会成功男 士，准确找到了服饰文化取向和消费群之间的契 合点。其次，不断提升品牌文化内涵，营造品牌 文化氛围。“
品牌定位
• 2009年度，波司登公司根据市场动态及品牌定位 的需要，设计出了更受消费者亲睐、更有市场前 景的产品，进一步明确“年轻、时尚、活力、精 彩”的品牌定位，强化了“有梦想，更精彩”的 品牌理念，突出了“挡不住的‘韩’流”的独特 营销策略，从策略上逐步体现了冰洁羽绒服品牌 的专业性。依据品牌定位、围绕消费者需求，通 过“一定位、二开发、三评选、四筛选、五挑选、 六调整”的方法做好产品开发，真正做到了品牌 定位的准确性和市场需求的客观性的有力结合， 让代理商无论在哪个地区都能找到更加适合消费 者的产品。
• 顾客年龄层面 • 主体消费群体为24—45岁左右的成熟男性 • 24岁—30岁 20% • 30岁—35岁 60% • 35岁—45岁 20% • 消费群体意识与行为 • 有品味、追求时尚与个性，休闲简洁、典雅平和，具 有东方男性的浪漫和典雅，又有西方男性的热情奔放。在 生活中挥洒自如的成熟男人，乐于投资构筑自我形象，追 求时尚、表现为自信与从容、成熟与稳重，在合理价位上 拥有明智的消费意识。对美好事物、生活有更高境界追求 的新都会成功男士。 • 目标客户 • 客户群属：中高收入现代男士
服装市场细分与目标市场 定位
之 波司登
简介
• 波司登 ,全称波司登国际控股有限公司，是 中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有 羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品 的研究、设计、开发、原材料采购、外包 生产及市场营销和销售。核心品牌有“波 司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰 洁”、“双羽”和“上羽”。它在1975年 成立，公司创办人兼主席是高德康，总部 设在上海。
ห้องสมุดไป่ตู้计师定位
• 。“波司登”成立了专门的设计开发中心，拥有 一支以国外著名设计师为首的、勇于探索、追求 创新的设计师队伍，将国际上最流行的时尚元素 和中华民话传统的文化底蕴糅合到“波司登”商 务男装之中。 • 与此同时，通过邀请知名专家对员工进行各种培 训，贯彻“客户在我心中”的真诚服务理念：通 过全面的品牌形象策划等举措来提升“波司登” 商务男装的文化内涵；并配备专门的培训人员就 销售服务技能和形象策划等方面的知识对各加盟 商和店员进行系统的培训，旨在能不断将“波司 登”E时代商务文化传递给广大消费者，营造出 浓厚的“波司登”E时代商务文化氛围。
波司登—目标市场
• 确定目标市场的基础是市场细分。面对当 前服装行业时尚化发展趋势进一步加强、 产品细分程度继续加深的市场特徵，波司 登集团多年来坚持实施并推进多品牌发展 战略。在做了充分的市场调研和评估分析 工作後，进一步明确了该集团旗下各品牌 不同的风格和市场定位，确保各品牌间协 同一致、有效发展。 • 下面我们先来总结一下波司登的产品分类：
• 羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位 为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类 型及款式注重时尚、优质、休闲及经典， 目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚 设计的人士；本集团第二大品牌「雪中 飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌， 目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集 团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大 消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、 时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户 为八零後、九零後的年轻人，并以女装为 主，「康博」主要提供基本款式，并以男 装为主。
风格定位
• 集团将全面整合旗下品牌风格定位、设计研发、 渠道通路等，确保产品风格和而不同，以满足各 层次消费者需求。 • 本集团的品牌组合发展战略是进一步充实「波司 登」的品牌文化内涵和提升「波司登」的品牌定 位，在巩固其中国羽绒服市场第一高端品牌地位 的基础上，将「波司登」品牌的影响力扩展至其 他非羽绒服装领域，把「波司登」打造成名副其 实的国际知名品牌；同时，全力驱动「雪中飞」、 「康博」、「冰洁」等优势品牌（包括通过并购、 代理、合营、渠道互换等方式新纳入本集团旗下 的其他品牌）的独立成长。
• 非羽绒服：「波司登男装」以「品位生活」作为 定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类 型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有 正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决 方案；「Rocawear」是来自美国的街头潮流品牌， 目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风 格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的， 产品类型包括男装、女装和装饰品； 「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格， 目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和 部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调， 体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的 生活态度。
波司登—市场细分
• 由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽 绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。调查表明， 羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只 占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增 长比例为每年5%左右，市场空间很大。 • 波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和 农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同 市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营 销策略。如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为 主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促 销活动来加强品牌辐射。通过有针对性的市场活动加强与 售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也 保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费 壁垒。
波司登—市场定位
• 针对旗下各品牌不同的风格和市场定位， 本集团采取了多种灵活立体的推广模式进 行品牌宣传。「世界因你而美丽」、「我 要飞得更高」、「暖的透气薄的有型」、 「品质好才是真实惠」、「品位生活，英 雄所见」，这一句句精彩的广告语和宣传 口号正是个性鲜明地对应了「波司登」、 「雪中飞」、「冰洁」、「康博」、「波 司登男装」等各个品牌的特徵。