服装目标市场定位策划书
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容易接受各种新品牌； 4. 该群体中很大一部分容易冲动购物。
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• 30来自百度文库45：
该年龄段的消费群体是服装消费的主 要群体，是消费群体中购买单件服装 价值最高的群体。
1、该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的 群体；
2、该群体有较强的购买欲望； 3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好； 4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
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产品属类细分
• 主要服装产品的属类划分： • 商务正装系列、高级时装系列、商务休闲
系列、
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第五章 市场定位
• 风格定位：时尚 大方 优雅
• 品牌群体定位：18-45岁
• 价格定位（零售价）：春夏单品：100—
在高档次的产品上有新的突破
2、服装设计融合国际上的时尚元 2、加大营销力度，拓展营销渠
素发挥文化优势
道
3、引进高端设计人才的同时加强 对本土设计人才的培养
威胁(T) ST策略：
WT策略：
1、 提高职员的专业化水平，全面提 升综合竞争力水平
2、最大程度发挥企业核心竞争力，
降低企业运营成本；实施市场多元化
Welcome to the World of
艾菲女装目标市场定位策划
小组成员： xxx
艾菲女装公司
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2010年11月18日 1
目录
• 第一章 策划背景 • 第二章 目标市场分析 • 第三章 企业机会与问题分析 • 第四章 市场细分 • 第五章 市场定位
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第一章 策划背景
• 中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，现 在，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期， 休闲服的种类也在不断改变和“进化”：大众休 闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、 户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一 种更为时尚、个性、自我的生活方式。”
• 目前棉等原材料价格上涨，导致生产成 本增加
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第四章 市场细分
• 1、性别细分 • 2、年龄段细分 • 3、产品属类细分
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性别细分
• 女装市场分析：
女装市场一直是服装市场的大头，其一 直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代 表。女性购买服装的频率和金额是所有服 装消费群体中最多的，有得女装者得天下 一说。
计人才、设计能力弱
• 营销力度不够，营销渠道单一
• 企业规模太小，竞争力不强
• 设备引进能力和技术的再开发能力均很弱， 产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需 求
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T • 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋
势更加鲜明
• 消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高， 国际知名品牌不断的进入国内市场
• 竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失
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年龄段细分
• 国内成年服装年龄段分类基本为：18-
30，30-45，45-65，65-?。
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• 18-30：
该年龄段的消费群体是服装消费的最 主要的群体，是消费群体中服装购买 频率最多，总体购买金额较多的群体， 是目前服装品牌最多，竞争最激烈的 细分市场。
1. 该群体具有一定的经济基础； 2. 很强的购买欲望； 3. 追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，
600元、主价位在150——450元之间；秋冬单品： 200——800元、主价位在200——600元之间， 大衣、棉袄、羽绒及皮草在600——1800元之 间。
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谢谢！
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此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
• 最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上 架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，市场 棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也 成倍的上涨。
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第二章目标市场分析
1. 目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升， 发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳 居市场前沿，通过产品的不断改进和 发展，相信以后 的市场开阔道路会更宽敞。
1. 2. 目标市场主要销售渠道
2.
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重
要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等
主要销售渠道
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4
第三章 企业机会与问题分析
内
优势(S)
劣势(W)
外
机会(O) SO策略：
WO策略：
1、学习先进技术、经营理念及营 1、对产品结构要有所调整,争取
销模式
战略
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1、熟悉服装行业内的相关规则
2、拒绝跟风型设计，走出自己 独特的风格
3、增加营销渠道
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S
• 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款， 时刻引领时装流行风向
• 价格占优势，艾菲服饰的价格相对较低 ，刺 激消费的购买欲 ，且好而充足的货品也是艾 菲致胜的法宝
• 市场定位明确，针对性强
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O
• 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追 求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服 装市场品位需求开始多元化风格的形成
• 女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职 业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、 休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经 来临
• 女装市场具有广阔的发展空间。
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W • 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设
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• 30来自百度文库45：
该年龄段的消费群体是服装消费的主 要群体，是消费群体中购买单件服装 价值最高的群体。
1、该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的 群体；
2、该群体有较强的购买欲望； 3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好； 4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
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产品属类细分
• 主要服装产品的属类划分： • 商务正装系列、高级时装系列、商务休闲
系列、
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第五章 市场定位
• 风格定位：时尚 大方 优雅
• 品牌群体定位：18-45岁
• 价格定位（零售价）：春夏单品：100—
在高档次的产品上有新的突破
2、服装设计融合国际上的时尚元 2、加大营销力度，拓展营销渠
素发挥文化优势
道
3、引进高端设计人才的同时加强 对本土设计人才的培养
威胁(T) ST策略：
WT策略：
1、 提高职员的专业化水平，全面提 升综合竞争力水平
2、最大程度发挥企业核心竞争力，
降低企业运营成本；实施市场多元化
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• 第一章 策划背景 • 第二章 目标市场分析 • 第三章 企业机会与问题分析 • 第四章 市场细分 • 第五章 市场定位
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第一章 策划背景
• 中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，现 在，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期， 休闲服的种类也在不断改变和“进化”：大众休 闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、 户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一 种更为时尚、个性、自我的生活方式。”
• 目前棉等原材料价格上涨，导致生产成 本增加
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第四章 市场细分
• 1、性别细分 • 2、年龄段细分 • 3、产品属类细分
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性别细分
• 女装市场分析：
女装市场一直是服装市场的大头，其一 直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代 表。女性购买服装的频率和金额是所有服 装消费群体中最多的，有得女装者得天下 一说。
计人才、设计能力弱
• 营销力度不够，营销渠道单一
• 企业规模太小，竞争力不强
• 设备引进能力和技术的再开发能力均很弱， 产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需 求
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T • 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋
势更加鲜明
• 消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高， 国际知名品牌不断的进入国内市场
• 竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失
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年龄段细分
• 国内成年服装年龄段分类基本为：18-
30，30-45，45-65，65-?。
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• 18-30：
该年龄段的消费群体是服装消费的最 主要的群体，是消费群体中服装购买 频率最多，总体购买金额较多的群体， 是目前服装品牌最多，竞争最激烈的 细分市场。
1. 该群体具有一定的经济基础； 2. 很强的购买欲望； 3. 追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，
600元、主价位在150——450元之间；秋冬单品： 200——800元、主价位在200——600元之间， 大衣、棉袄、羽绒及皮草在600——1800元之 间。
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• 最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上 架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，市场 棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也 成倍的上涨。
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第二章目标市场分析
1. 目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升， 发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳 居市场前沿，通过产品的不断改进和 发展，相信以后 的市场开阔道路会更宽敞。
1. 2. 目标市场主要销售渠道
2.
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重
要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等
主要销售渠道
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第三章 企业机会与问题分析
内
优势(S)
劣势(W)
外
机会(O) SO策略：
WO策略：
1、学习先进技术、经营理念及营 1、对产品结构要有所调整,争取
销模式
战略
精选ppt
1、熟悉服装行业内的相关规则
2、拒绝跟风型设计，走出自己 独特的风格
3、增加营销渠道
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S
• 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款， 时刻引领时装流行风向
• 价格占优势，艾菲服饰的价格相对较低 ，刺 激消费的购买欲 ，且好而充足的货品也是艾 菲致胜的法宝
• 市场定位明确，针对性强
精选ppt
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O
• 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追 求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服 装市场品位需求开始多元化风格的形成
• 女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职 业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、 休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经 来临
• 女装市场具有广阔的发展空间。
精选ppt
7
W • 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设