市场营销基础期末试题1汇编
市场营销期末考试试卷及参考答案
市场营销期末考试试卷
及参考答案
-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
一、单项选择题（共15分，每小题1分）
二、1．市场营销观念的中心是（）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们
B．C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去
2.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )。
A.供应商
B.商人中间商
C.代理中间商
D.辅助商
3．企业购买者做出购买决策最少的购买情况是（）。
A．直接重购 B．修订重购 C．新购 D．变更收购
4．下列调查方法中不属于访问法的是（）。
A．邮寄调查 B．留置问卷调查 C．电话访问 D．直接观察
5．某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。
A．前向一体化B．后向一体化 C 横向一体化 D．多角化
6．下列不属于市场营销组合要素的是( )。
A．产品 B．促销 C．渠道 D．利润
7．对经济、收入和税收因素的分析属于( )。
A．技术环境分析 B．政治环境分析 C．经济环境分析 D．社会环境分析8．如一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是( )。
A. 互补品
B. 独立品
C. 条件品
D. 替代品
9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。
A．核心产品 B．有形产品
C．附加产品 D．直接产品
10．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（）。
11． A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小
12． B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
沈阳 2023年真题模拟考试：市场营销学真题模拟汇编(共317题)
沈阳 2023年真题模拟考试：市场营销学真
题模拟汇编
（共317题）
1、下列关于推销导向观念的表述中，正确的有 ( )（多选题）
A. 推销导向相比于产品导向是一个进步
B. 推销导向观念产生于卖方市场向买方市场转变的特殊时期
C. 推销导向仍然没有走出原先的思维惯性
D. 推销导向的出发点是企业自身
E. 推销导向的出发点是消费者
试题答案：A,B,C,D
2、某超市将原本定价为20元的杯子改为19.98元，使该杯子的销量得到了大幅度的增长。这种心理定价策略属于（）（单选题）
A. 声望定价
B. 撇脂定价
C. 尾数定价
D. 招徕定价
试题答案：C
3、企业营销策划的最高层次是（）（单选题）
A. 公司策划
B. 部门策划
C. 业务单位策划
D. 产品策划
试题答案：A
4、感知价值定价法的关键在于( )（单选题）
A. 将顾客的感知价值传达给目标市场
B. 把顾客的感知价值量化
C. 要提供比竞争对手更独特的产品价值并向潜在顾客证明这一点
D. 获得顾客对有关产品价值感知的准确资料
试题答案：C
5、市场物流的总成本公式为 ( )（单选题）
A. M=T+FW+VW-S
B. M=T+FW+VW+S
C. M=T-FW+VW+S
D. M=T+FW-VW-S
试题答案：B
6、制造商在处理与中间商关系时，常依据不同的情况采取的方式有 ( )（多选题）
A. 合作
B. 合伙
C. 分销计划
D. 集中管理
E. 战略目标
试题答案：A,B,C
7、通常情况下，为实现既定目的，市场调查应着重收集的资料包括 ( )（多选题）
A. 产品的属性及其重要程度
《市场营销学》期末试题及答案
《市场营销学》期末试题及答案市场营销学期末试题及答案
试题一：市场细分
1. 请解释市场细分的概念和作用。
通过划分市场细分，将整个市场分为不同的子市场，每个子市场具有自己独特的需求和特征。市场细分的作用是帮助企业更好地了解不同子市场的需求，从而制定更精准的市场营销策略，提高市场占有率和盈利能力。
2. 请列举市场细分的主要依据。
- 消费者特征（如年龄、性别、职业、收入等）
- 地理位置
- 行为惯（如购买频率、品牌偏好等）
- 产品使用目的
答案示例：
1. 市场细分是指将整个市场划分为多个具有独特需求的子市场
的过程。市场细分的作用是帮助企业了解不同子市场的需求，并制
定相应的营销策略。
2. 市场细分的主要依据包括消费者特征、地理位置、行为惯和
产品使用目的等。
试题二：产品定位
1. 请解释产品定位的含义及其重要性。
产品定位是指通过促销和宣传活动，将产品在目标市场中建立
起独特的地位和形象。产品定位的重要性在于能够让消费者对产品
有清晰的认知，并能够与竞争对手区分开来，从而提高市场份额和
忠诚度。
2. 请列举产品定位的主要策略。
- 价格定位：将产品定位为高、中、低价位产品。
- 品质定位：将产品定位为高品质、中品质或性价比高的产品。
- 利益定位：将产品的利益与消费者需求相结合定位。
- 用户定位：根据不同用户群体的需求定位产品。
答案示例：
1. 产品定位是指通过市场活动，在目标市场中为产品建立独特的地位和形象。它对提高市场份额和消费者忠诚度非常重要。
2. 产品定位的主要策略包括价格定位、品质定位、利益定位和用户定位等。
全国自考(市场营销)历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)
全国自考（市场营销）历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题
单项选择题
1．在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是( )
A．重振市场营销
B．协调市场营销
C．维持市场营销
D．降低市场营销
正确答案：A
解析：在下降需求情况下，市场营销管理的任务是重振市场营销，即分析需求衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品的特色和外观，或采用更有效的沟通手段来重新刺激需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降的趋势。知识模块：市场营销导论
2．下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是( )
A．市场营销观念
B．客户观念
C．社会市场营销观念
D．生产观念
正确答案：D 涉及知识点：市场营销导论
3．在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是( )
A．分析市场机会
B．选择目标市场
C．市场营销组合
D．管理市场营销活动
正确答案：A 涉及知识点：市场营销导论
4．注重买方需要的市场营销观念是( )
A．推销观念
B．生产观念
C．市场营销观念
D．产品观念
正确答案：C
解析：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而
比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学。知识模块：市场营销导论
5．在负需求的情况下，市场营销管理的任务是( )
A．改变市场营销
B．刺激市场营销
C．开发市场营销
D．协调市场营销
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《市场营销基础》期末试卷
姓名学号成绩
一、单项选择题（每小题2分，共60分）
1．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A．营销环境B．宏观营销环境
C．微观营销环境D．营销组合
2．（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A．供应商B．中间商
C．广告商D．经销商
3．购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。
A．生产者市场B．消费者市场
C．转售市场D．组织市场
4．某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是（）。
A．愿望竞争者B．属类竞争者
C．产品形式竞争者D．品牌竞争者
5．影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。
A．个人可支配收入B．可任意支配收入
C．个人收入D．人均国内生产总值
6．（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A．社会文化B．政治法律
C．科学技术D．自然资源
7．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。A．生理需要B．社会需要
C．尊敬需要D．安全需要
8．消费者从各类企业广告、展销会、产品介绍手册上获得的产品信息，属于（）
A、个人来源
B、商业来源
C、公众来源
D、经验来源
9．消费者的购后评价主要取决于（）。
A．心理因素B．产品质量和性能发挥状况
C付款方式D．他人态度
10．同一细分市场的顾客需求具有（）。
A．绝对的共同性B．较多的共同性
C．较少的共同性D．较多的差异性
11．（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格
C.需求偏好D．细分
12．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A．产品项目B．产品线
C．产品种类D．产品品牌
13．产品组合的长度是指（）的总数。
A．产品项目B．产品品种
C．产品规格D．产品品牌
14．产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A．宽度B．长度
C．关联度D．深度
15．人们在夏天购买空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）
A、核心产品
B、形式产品
C、附加产品
D、扩大产品
16．对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）
A．集中性市场营销B．差异性市场营销C．无差异性市场营销D．维持性市场营销17．安利（中国）公司主要经销美容化妆用品、营养保健食品、家居护理用品和个人护理用品等四大系列共52种各类产品，由此可知其产品组合的平均长度为（）。
A、52
B、13
C、4
D、208
18．企业提供的维修、送货、保证服务属于产品整体概念中的（）
A、核心产品
B、形式产品
C、潜在产品
D、延伸产品
19．下列不属于市场构成要素的是（）。
A、供求
B、人口D、购买力 E、购买欲望
20．恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将( )。
A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大 C.趋近于零
21．重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A、避强
B、对抗性
C、竞争性
D、二次
22．当企业的资源比较充分，有较好的市场机会时，可以（）产品组合的宽度。
A、保持原有的
B、缩小
C、增加
D、减少
23．减少产品组合的深度，即对（）进行削减。
A、产品线
B、产品项目
C、产品的用户
D、合作的客户
24．（）降低企业的经营风险。
A、增加产品组合的关联性
B、减少产品组合的关联性
C、调整产品组合的关联性
D、保持原有的产品组合的关联性
25．定位主要是指（）。
A、价格优势
B、良好服务
C、在顾客心目中确定适当的位置
D、产品特征
26．市场营销管理的实质是（）
A、刺激需求
B、生产管理
C、销售管理
D、需求管理
27．市场定位的主要方式有初次定位与重新定位、对峙性定位与回避性定位、（）。
A、形象定位
B、心理定位
C、特色定位
D、高档定位
28．矿泉水的名字、包装属于整体产品概念的（）层。
A、产品核心
B、产品有形
C、产品延伸
D、产品附加利益
29．产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）。
A、核心产品
B、有形产品
C、附加产品
D、延伸产品
30、采用无差异性营销策略的最大优点是（）。
A、市场占有率高
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
二、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）1．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）2．消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。（）
3．通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。（）
4．在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。（）