医药电子电商市场分析报告PPT通用模板
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医药电商行业行业痛点与解决措施ppt
政策法规变动对行业的影响
政策法规变动导致行业准入门槛提高
近年来，国家对医药电商行业的监管不断加强，出台了一系列政策法规，如《互 联网食品药品经营监督管理办法》、《医药产品经营质量管理规范》等，对行业 的准入门槛、运营规范等提出了更高的要求。
对行业运营模式的挑战
政策法规对医药电商行业的运营模式也提出了一些新的要求，如禁止处方药网购 、禁止药品跨区域销售等，这对行业的运营模式带来了挑战，需要企业做出相应 的调整和适应。
强化隐私保护
完善信息保护制度，提高信息安全意识
改进配送服务
提高配送效率，确保准时到达
提高客服响应速度
建立快速响应机制，提高服务质量
建立质量保障体系
严格把控产品质量关，确保用户权益
05
行业痛点四：物流配送与药品安全
物流配送效率低问题
药品配送时间过长
医药电商的配送时间往往较长，影响客户体验和药品的新鲜度。
部分药品存在质量不稳定的问题，影响疗效。
缺乏统一质量标准
不同厂家、不同批次生产的药品缺乏统一的质量标准，导致质量参差不齐。
解决措施与建议
建立药品真伪鉴别体系
设立权威鉴别机构
建立完善的药品真伪鉴别体系，利用技术手 段，提高药品真伪鉴别准确性和效率。
建立具有公信力的权威药品鉴别机构，负责 药品的检测、审核和认证，确保药品质量。
THANK YOU.
解决措施与建议
加强政策法规的稳定性和可操作性
政府部门应加强政策法规的稳定性和可操作性，避免出现过于频繁的变动和难以 操作的规定，为企业创造稳定的经营环境。
建立灵活的监管机制
政府部门应建立灵活的监管机制，在确保监管效果的同时，充分考虑企业的实际 情况和创新需求，为企业提供更多的发展空间和机会。
国内外医药电商行业分析45页PPT
• 用药和保健品市场分析 —药品和保健品3年内品类分析 —药品3年渠道分析（OTC、处方药） —电子商务对药品、保健品的渗透率和影响 —医保对药品的贡献率分析 —处方药、保健品人群年龄结构
• 国家政策对网上药店的影响 —电子处方的现在和政策解读 —网上药店的政策解读和牌照发放情况
药品和保健品3年内品类分析
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
国内外医药电商分析
Leo
用药市场格局、政策和渠道分析
网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁
非药类保健品被电商快速蚕食
Ⅰ
计生类、膳食营养剂保健品、眼科用品、 家用医疗器械（温度计、血压计、血糖仪 等）等标准健康品被快速蚕食，影响了药 店的发展。
II
1月份，天猫医药馆单月销售突破1.2亿， 其中家用医疗器械品类销售额接近5000万 元，占比42%。
国内外医药电商行业分析
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
亿 元
数据来源：行业报道，万擎整理
保健品市场增速原因分析
随着经济的增长和居民收入 的增加，居民对生活质量和 身体健康的需求增加
• 国家政策对网上药店的影响 —电子处方的现在和政策解读 —网上药店的政策解读和牌照发放情况
药品和保健品3年内品类分析
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
国内外医药电商分析
Leo
用药市场格局、政策和渠道分析
网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁
非药类保健品被电商快速蚕食
Ⅰ
计生类、膳食营养剂保健品、眼科用品、 家用医疗器械（温度计、血压计、血糖仪 等）等标准健康品被快速蚕食，影响了药 店的发展。
II
1月份，天猫医药馆单月销售突破1.2亿， 其中家用医疗器械品类销售额接近5000万 元，占比42%。
国内外医药电商行业分析
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
亿 元
数据来源：行业报道，万擎整理
保健品市场增速原因分析
随着经济的增长和居民收入 的增加，居民对生活质量和 身体健康的需求增加
[医学]医药电子商务PPT
![[医学]医药电子商务PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/0b33a8b219e8b8f67d1cb90b.png)
医药行业是国家的特殊行业之一，也是我国四大重点技术创新产业之一。自1978年改革开放以 来，以年均17.5%的速度增长，是当今世界上发展最快的医药市场之一，由于地广物博中药资源也 极其丰富，目前发现可供药用的植物、动物、矿物药已达12800多种，近年来的中药工业取得了很 大的发展。但发展中也存在者很多局限性，我国现存生产、流通领域等环节种种不合理因素，极大 的导致药品生产经营秩序混乱，药品购销中行贿、索贿、回扣等不正之风盛行。
转变观念
我们要改变传统的思想观念，与时俱进。 电子商务作为一种全新的经营模式，医 药电子商务具有更全面、更公道、更快 捷、效率更高、信息资源更全、成本更 低、中间环节更少、服务更优、无空间 限制和无时间限制等巨大的优势。
B
R
C
明确功能和定位
医药电子商务企业必须明确自己网站的 功能和定位，以医疗机构为例，如果只 是纯粹的作为该医疗机构的官方门户网 站，用于形象的塑造和实力的展示。
2
存 在 问 题 RESEARCH FRAMWORKS
2 存 在 问 题 RESEARCH FRAMWORKS
问题概述
RESEARCH TOPIC
随着以计算机网络为核心的信息技术的飞速发展，以及国际互 联网在全球范围内的广泛应用，电子商务作为一种新的运营模式， 能使医药医疗业突破局限得到进一步发展。医药电子商务主要是指 以医药公司、医疗机构、药品生产商、医药信息服务提供商、银行、 保险公司以及第三方机构等为网络成员，通过互联网网络应用平台， 为广大用户提供安全、可靠、开放并且易于维护的医药贸易电子商 务平台。
试卷下载：w w w .1ppt .com/s hit i/
教案下载：w w w .1ppt .com/jiaoan/ PPT论坛：w w w .1ppt .cn
转变观念
我们要改变传统的思想观念，与时俱进。 电子商务作为一种全新的经营模式，医 药电子商务具有更全面、更公道、更快 捷、效率更高、信息资源更全、成本更 低、中间环节更少、服务更优、无空间 限制和无时间限制等巨大的优势。
B
R
C
明确功能和定位
医药电子商务企业必须明确自己网站的 功能和定位，以医疗机构为例，如果只 是纯粹的作为该医疗机构的官方门户网 站，用于形象的塑造和实力的展示。
2
存 在 问 题 RESEARCH FRAMWORKS
2 存 在 问 题 RESEARCH FRAMWORKS
问题概述
RESEARCH TOPIC
随着以计算机网络为核心的信息技术的飞速发展，以及国际互 联网在全球范围内的广泛应用，电子商务作为一种新的运营模式， 能使医药医疗业突破局限得到进一步发展。医药电子商务主要是指 以医药公司、医疗机构、药品生产商、医药信息服务提供商、银行、 保险公司以及第三方机构等为网络成员，通过互联网网络应用平台， 为广大用户提供安全、可靠、开放并且易于维护的医药贸易电子商 务平台。
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医药电商方案ppt课件
执行计划
Hale Waihona Puke 目标计划：全国药店46万家，广 单店日均客流量75人， 单店年均销售额50万
州地区8000家
客单价60-80元
元，年均增长率8%
全国207家网上药店
单电商日均客流量700 单店年均销售额5千万 人，客单价150-280元 元，年均增长率150%
我们的目标
200家药店， 单店日均客 流量10人， 单价100元， 日均销售总 额50万。
版本迭代
1.0
移动购药
1、在线下单 2、药店管理 3、商品管理 4、订单管理 5、对账结算 6、电话下单
1.1
在线服务
1、在线医师 2、在线客服 3、会员管理 4、药企列表
1.2
用药关怀
1、定点提醒 2、优惠资讯 3、药品直供
1.3
保健体检
1、上门体检 2、上门推拿 3、家庭医生
上线计划
第1个月
医药电商平台
B2C在线药店 B2B采购平台
为药店提供医 药平台服务
在线推广
内容运营 销售管理 会员管理
更好的客户体验
在线医师 送货上门 医保支付 保健体检
项目介绍
医药O2O目标定位
以服务为核心，以数据为基础，以重复购买为目标，以社区辐射为纽带的保健O2O系统。
产品以良好购药体验和保健服务作为切入点，消费者通过APP把方圆3公里内 的医药零售点锁定到手机上，下单购买后，在30分钟内送货上门。
由于网上销售处方药的政策利好，2015年医药电商销售规模将由68亿剧增到300亿。
政策面
• 2014年1月26日，卫计委发布《关于医师多点执业的若 干意见》，提出取消多点执业地点地域和数量的限制。
医药电商企业供需现状与发展战略规划PPT
确保采购药品的质量和交货期的稳定性。
供应商关系管理
03
加强与供应商的沟通与协作，建立长期战略合作关系，降低采
购风险和成本。
库存管理与优化策略
库存水平控制
根据药品的需求特点，制定合理的库存水平控制策略，避免积压和缺货现象。
库存结构优化
通过对库存结构进行分析，采用ABC分类法等手段，对各类药品进行合理配置，降低库存 成本。
消费者购买频次
消费者在医药电商平台的购买频次逐渐增加， 尤其在慢性病、常见病等药品的购买上更为频 繁。
消费者购买品类
消费者在医药电商平台的购买品类逐渐丰富， 从基本的药品扩展到保健品、医美护肤品等。
不同类型医药电商产品的市场需求预测
处方药
随着处方药网购政策的放开，处方药电 商市场规模逐年攀升，预测未来市场规 模将持续扩大。
企业合作与战略联盟
总结词
在竞争激烈的市场环境下，医药电商企业 可以通过合作与战略联盟等方式，共同应 对挑战和分享资源，提高整体竞争力。
VS
详细描述
企业可以通过与医药生产企业、物流企业 等相关企业进行合作，实现资源共享和优 势互补。同时，企业可以与医疗机构、科 研机构等合作，加强医药研发和推广，提 高产品的质量和效果。此外，企业还可以 通过建立产业联盟等方式，整合产业链上 下游资源，提高整体竞争力。
发展历程
我国医药电商行业从起步到现在经历了三个阶段：萌芽期、 快速发展期和转型创新期。
市场规模和竞争格局
市场规模
2020年中国医药电商市场规模已经超过了1500亿元人民币，预计未来还将 继续快速增长。
竞争格局
目前，国内医药电商市场竞争激烈，主要分为三大阵营：B2B、B2C和O2O。
《国内医药电子商务营销现状分析》PPT
原料药、 医药生 产企业
互联网技术
医疗机 构、零 售企业
（消费者）
银行、保 险公司
医药信息 提供商
三、国外及国内医药电子商务发展现状
国外医药类电子商务的现状－1
1700亿美元 美国互联网医药年均交易量
30%以上 北美网上OTC药品销售额占总额的比例
90%
药剂师协会下属药店开展网上预订服务的比例
1/6
政策的限制
医药电子商务的准入门槛高，获取网上售药资格必须具备三个条件： 一是必须是有一定规模、影响力的连锁企业； 二是到电信部门申 请IP地址； 三是办齐三证—工信委颁发的入网许可证，药监局颁发的《互联网药品信息服务资格证书》 和《互联网药品交易服务资格证书》，除去第二条，其他两条要办到并不是那么容易的事情。 除此之外，网上药店只能卖乙类处方药，是业内公认的医药B2C发展的一大门槛。不同于美 国的医药分开及电子处方制度，国内的医药零售由于医院对处方的管控，一直未能有大的突 破。除此之外，网上售药无法与医保对接、政策监管漏洞导致非法网上药店横行等问题也严 重制约着网上药店的发展。
消费者对消费者
企业对政府 消费者对政府
C2C Customer to Customer
C2G
B2G
Business to Government
Customer to Government
二、电子商务分类及医药电子商务概念
医药电子商务定义
医药流 通企业
物流 配送 企业
医药电子商务是指医药 供应链各个环节主体利用互 联网技术进行数据及信息的 交互，以此开展系列商务活 动，完成交易。
医药零售终端 （消费者）
1. 电话订购 2. 网络订购
药监监管
医药行业市场分析报告ppt课件
及产业特征
精选PPT课件
8
2011年1季度-2014年4季度美国、欧元区、日本GDP环比增速走势
行业发展环境（
• 2014年4季度美国GDP年率增长由2.6%修正至2.2%，增幅不及市场预期 的3.0%和前值5.0%
宏观1 ）——
• 2014年4季度欧元区季调后GDP季率初值增长0.3%，增幅高于市场预期 的0.2%和前值0.2%
全球经济复苏进程缓
•
2014年4季度日本除去物价因素的实质GDP环比增长0.6%，这是日本 GDP时隔3个季度再次出现增长，同时也是消费税税率上调后的首次增
慢且不平衡
长
精选PPT课件
9
精选PPT课件
行业发展环境（ 宏观2 ）——
国民经济在新常态下
平稳运行
国家统计局数据显示，初 步核算，2014年全年国内生产 总值636,463亿元，按可比价 格计算，同比增长7.4%，较上 年同期回落0.3个百分点。分季 度看，1季度同比增长7.4%，2 季度同比增长7.5%，3季度同 比增长7.3%，4季度同比增长 7.3%，经济增速换挡态势明显 。从环比看，2014年4季度国 内生产总值增长1.5%，较上季 度回落0.4个百分点。
企业景气指数小幅回落
近两年，在医疗服务需求不断提升与政府大力发 展医药卫生事业的双重推动下，医药行业企业景气指 数始终位于150左右的较高水平。2014年4季度，在 预期指数明显下降的拖累下，医药行业企业景气指数 小幅回落，反映出微观主体生产经营的活跃度转弱。 国家统计局数据显示，2014年4季度，医药行业企业 景气指数、反映企业当前景气状态的即期指数和反映 企业未来景气预判的预期指数分别为147.3、148.9和 146.3，景气指数和预期指数分别比上季度下降1.3和 5.6点；预期指数比即期指数低2.6点，说明微观企业 对行业未来预期不甚乐观。
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8
2011年1季度-2014年4季度美国、欧元区、日本GDP环比增速走势
行业发展环境（
• 2014年4季度美国GDP年率增长由2.6%修正至2.2%，增幅不及市场预期 的3.0%和前值5.0%
宏观1 ）——
• 2014年4季度欧元区季调后GDP季率初值增长0.3%，增幅高于市场预期 的0.2%和前值0.2%
全球经济复苏进程缓
•
2014年4季度日本除去物价因素的实质GDP环比增长0.6%，这是日本 GDP时隔3个季度再次出现增长，同时也是消费税税率上调后的首次增
慢且不平衡
长
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9
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行业发展环境（ 宏观2 ）——
国民经济在新常态下
平稳运行
国家统计局数据显示，初 步核算，2014年全年国内生产 总值636,463亿元，按可比价 格计算，同比增长7.4%，较上 年同期回落0.3个百分点。分季 度看，1季度同比增长7.4%，2 季度同比增长7.5%，3季度同 比增长7.3%，4季度同比增长 7.3%，经济增速换挡态势明显 。从环比看，2014年4季度国 内生产总值增长1.5%，较上季 度回落0.4个百分点。
企业景气指数小幅回落
近两年，在医疗服务需求不断提升与政府大力发 展医药卫生事业的双重推动下，医药行业企业景气指 数始终位于150左右的较高水平。2014年4季度，在 预期指数明显下降的拖累下，医药行业企业景气指数 小幅回落，反映出微观主体生产经营的活跃度转弱。 国家统计局数据显示，2014年4季度，医药行业企业 景气指数、反映企业当前景气状态的即期指数和反映 企业未来景气预判的预期指数分别为147.3、148.9和 146.3，景气指数和预期指数分别比上季度下降1.3和 5.6点；预期指数比即期指数低2.6点，说明微观企业 对行业未来预期不甚乐观。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9.6% 4.2% 5.5% 1.5% 2.4% 60岁以上
30-39岁 2014年（%）
40-49岁
50-59岁
5
政策环境：医药互联网政策逐步开放，将进入发展快车道
近3年相关政策颁布频率提高，中国医药电商政策呈逐步放开的趋势。从最初的禁止网上售卖药品，到2014年《互联网食品药品经营监督管理办
法（征求意见稿）》初步放开处方药网上售卖、允许第三方物流配送等，中国医药电商政府监管完成初步探索，在医药分开、从业人员资格审查、
行呈缓中趋稳态势。
2005-2015年上半年中国药品流通行业销售总额
33.1% 20000 19.8% 12.0% 16.7% 21.0% 24.6% 18.5% 16.7% 15.2% 15021 13036 11174 10000 7084 5000 3000 3360 4026 4699 5684 9426 8410
经过近二十年的发展，中国医药电商现仍处于成长初期。究其原因，是因为医药本身的特殊性，政府对于处方药销售的监管较为谨慎，但2014 年颁布的《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，政策内容的松动提升了企业开展互联网经营的积极性，推动医药电商快速扩容
探索期
1998-2003年 共发布2项政策，推动医 药电商初期探索
地方割据态势。流通环节利润率的下降、政策对大企业的支持、新版GSP对硬件软件的更高要求将会持续压缩中小型医药流通企业的生存空间，
促使没有竞争力的中小型医药流通企业逐步退出。线下的竞争激烈，也加速了线上新渠道发展。
截至 2013 年底中国医药流通行业企业数量 药品批发企业 1.49 万家 药品零售连锁企业 3570 家， 下辖门店 15.82 万家 零售单体药店 27.44 万家
医药电商市场分析报告PPT模板
201X年12月12日
医药电商 发展环境
医药电商 发展现状
医药电商 运营策略
医药电商 投资价值
目录
2
经济环境：中国医药流通行业持续增长
中国医药流通行业2015年上半年销售总额为8410亿元，比上年同期增长12.4%，行业整体保持持续增长，但受国家宏观经济环境影响，总体运
向个人消费者提供互联网药品交易服务的企业 为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易 提供服务的企业
目前医药电商依然受制于处方药不能网售（含电子病历的缺失）、医保线上支付暂时没有打通。
6
医药互联网 发展环境
医药互联网 发展现状
医药互联网 运营策略
医药互联网 投资价值
目录
7
中国医药互联网行业处于成长初期，有较大发展空间
4
社会环境：网民结构逐渐年长化，医疗消费需求增加
2014年，我国65岁以上人口占比已高达10.1%，现阶段已经处在老龄社会，且人口老龄化正呈现加速发展的趋势。 2013年我国医疗保健人均支 出在总支出中占比6.9%，同1990年相比上涨4.2个百分点，未来对于医疗的需求将会呈指数增长，将为医药电商的发展提供不竭发展动力和发展 潜力。伴随人口老龄化，网民结构出现年长化的发展趋势，将为医药电商的发展提供良好的用户基础。
天猫医药 馆上线
本领先为辅，盈利水平提升
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 ....
目前医药电商依然受制于处方药不能网售（含电子病历的缺失）、医保线上支付暂时没有打通。
信息服务建设等多方面推动中国，牌照要求因类型略有差异
医药电商牌照
A证
适用类别
平台式B2C
适用对象说明
互联网药品交易服务的第三方交易平台经营者
B证
C证
B2B
自营式B2C 服务企业
通过自身网站与本企业成员之外的其它企业进行互联网药品交易的 药品生产企业和药品批发企业
中国医药电商投融资案例数量
10 8 6 4 2 0 2010 6 8
时间
2015.07.22 2015.07.16 2015.06.22 2015.06.04
15000
0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 增长率 2012 2013 2014 2015H1 销售总额（亿元）
数据来源：根据中国商务部市场秩序司公布资料和网上公开资料整理。
3
经济环境：中小型医药流通企业的生存空间将会持续压缩
近年来行业结构调整提速，经过行业内大量兼并重组交易后，中国医药流通市场逐渐形成4家全国性医药巨头激烈竞争、区域性医药流通企业
萌芽期
2004-2009年 赚取差价收益为特征，市场 格局不明显
成长期
2010-2015年 营、服务创新提升客户粘性， 市场由分散到逐步集中，仍然 A 依赖规模效应
发展期
共发布1项政策，以争夺用户、 共发布2项政策，通过规模运 2015年之后 共发布2项政策，依靠提供 健康解决方案，形成供应链 整合，差异化策略为主，成 第一张 牌照
8
医药互联网投融资数量不断增长，且主要集中在发展早期
2014年《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》的颁布，受到处方药允许网上售卖的趋势影响，医药电商投融资数量增长了3倍。 中国医药电商获得融资的企业主要集中在A轮，占比为59%，其次为种子天使轮，占比为17%，二者总占比近80%。
2015年1-7月中国医药电商投融资案例
2008-2014年中国网民年龄结构对比
40.0% 35.2%
31.5%31.5%
30.0% 22.8% 20.0% 23.8% 17.6% 12.3% 10.0% 0.4% 1.7% 0.0% 10岁以下 10-19岁 20-29岁 2008年（%）
按照国际标准，65岁以上人口占比超过7%，便进入老龄社会。
2014年中国医药流通行业前4强主营业务收入（亿元）
中国医药集团
2233.6047
华润医药商业集团
884.4615
上海医药集团
853.76
九州通医药集团
409.9875
数据来源：产业信息网《2015-2020年中国药品流通市场监测及发展趋势研究报告》，商务部《2014年药品流通行业运行统计分析报告》