品牌女装店铺陈列操作手册[终稿]

合集下载

品牌女装店铺陈列操作手册【呕心沥血整理版】

品牌女装店铺陈列操作手册作者：品牌女装批发吧标签：品牌女装品牌女装店铺商品陈列2011—04—20 12：35 星期三晴有效的品牌女装陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买品牌女装行动。

但所有的品牌女装陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以品牌女装店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。

下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。

一、可获利原则1 陈列必须确实有助于增加品牌女装店面的销售。

2 努力争取将品牌女装店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售.3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物.4 不停地提醒门店品牌女装陈列对获利的帮助。

二、陈列点原则1、好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

3、不好的陈列点：仓库(或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

三、吸引力原则1、充分将现有品牌女装集中摆放以凸显气势。

2、陈列时将品牌女装的风格和利益点充分展示出来.3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意.4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

四、有效陈列原则1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围,这个空间就为有效陈列范围.因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。

反之,60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列.2 、上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。

这个部分用来陈列畅销品牌女装或重点品牌女装、季节品牌女装,对准增加销售的目标，在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般品牌女装。

女装专卖店陈列指导手册

褪色较快、时间长会发黄、起毛头。
坚牢耐磨、防皱、富有弹性、手感柔软、高雅挺括、不易褪起毛头、缩水率高、湿水后变形、洗涤困
色、保暖性强、吸湿力强、不生静电。
难、容易虫蛀、耐热性差。
不易皱、不缩水、不易变形、易打理、强力好、耐磨、面料透气性差、不吸湿、易吸灰尘、易起毛起
挺括、不虫蛀、不霉烂。
球、穿着不舒服、易起静电反应。
卖场陈列标准
靠墙高架侧挂是卖场中最出货量的地方,同时也掌握卖场中主要颜色的地方,我们在色彩的规划上主要是以高架为单位来展开的. 在每个侧挂货架上一定要有二至三套的套装这样如果有正挂的话可以呼应正挂,而且让客人看到整套的搭配容易刺激消费欲望. 用途 1. 一般用作陈列主推系列货品; 2. 方便客人挑选及试穿; 3. 通过正挂陈列出系列中的主推款式; 4. 起到区分的作用,区分不同系列的货品; 要求 1.同一高架只能陈列同一个主题系列的服装 2.同一高架的货品应注意上下身的搭配,方便
做附加推销; 3.货架上方的灯光应照射在货品上; 4.高架的陈列要考虑和相邻货架中货品色彩、风格、长短的协调性； 5.高架中的正挂基本是出现在侧挂的旁边,这就决定了正挂和侧挂不可忽视的关系,正挂出样的服装应该是可以在侧挂中找到的; 6.正挂的服装必须考虑由内而外、从上至下的的整体搭配;
7. 衣架、裤架挂钩一律朝里，以保持整齐和方便顾客取放； 8. 衣服要熨汤、整理干净。扣好纽扣，拉上拉链，系上其它部件，吊牌不外露； 9. 服装的正面一般朝左方，由左至右依序陈列，因为顾客用右手取商品较多； 10. 数量规范：侧挂陈列通常手把衣服推向一边时，服装紧密排列后以约留出1/3的位置比较适宜；每个衣架之间的空隙应在5~6CM；
易起毛起球、

陈列手册(服装陈列教材)

陈列手册目录第 1 章陈列概论一、服装店铺与陈列的作用二、美化陈列的目的三、陈列的六大原则第 2 章服饰陈列与展示◆服装陈列第一步——主题灵魂的把握◆如何确定陈列主题一、明确品牌的消费群体二、明确品牌的定位风格三、了解品牌的销售环境四、配合品牌具体促销◆店内整体布局◆整体布局分析一、橱窗陈列二、主次位置陈列三、新到货品陈列四、空缺位置陈列五、促销及推广活动陈列六、特价台陈列及重点七、入季、季末陈列八、其他◆店内局部陈列方式◆陈列方式详解一、正挂装陈列法二、侧挂装陈列法三、折叠装陈列法四、斜摆装陈列法五、焦点主题展示陈列法◆各类别服饰陈列方式一、正装西装类二、茄克、棉装类三、裤子类四、 T恤、衬衫类五、毛衣类六、领带类七、配饰类◆店内照明第三章店铺色彩搭配的原理◆色彩技术基础理论◆色彩陈列方式陈列手册第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。

站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。

服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

一服装店铺布局与陈列的作用1 增强品牌力，提高产品附加值合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。

(店铺管理)服饰业店铺陈列操作手册

（店铺管理）服饰业店铺陈列操作手册前言随着中国服装服饰行业发展的成熟度越来越高，服饰行业对品牌的宣传推广手段也不再单单限于作一些媒体和户外广告。

经营者更务实的把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺，于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。

有效和成功的品牌系列商品陈列展示是消费者所面对的最直接广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。

它综合运用以品牌系列产品为核心的空间、容量企划，以及同步对色彩系统、光源配置和消费行为心理等元素的调节和统筹，创作出具有强烈视觉诉求力的商品集群序列有机组合，巧妙又颇具美感的表现品牌内涵和产品魅力，诱导和激发潜在消费者的兴趣和认同感，直观演绎品牌形象并诠释文化理念，引发服装品牌的系列产品概念性、系列性的追随式消费。

面对愈来愈具有成熟消费概念的顾客，成功的展示操作显得尤为重要。

它必须能激发消费者的感性认同和向往，并向其提供选择、比较的机会，以达成建议和说服的能力。

商品陈列展示是使品牌、产品和其零售环境对消费者产生持久吸引力并最终促成销售的唯一机会。

因此，在相当意义上，有效和成功的商品陈列展示切实策应和实现了前期市场营销推广的种种影响和效益，是最终连接“品牌”、“产品”和“消费者”的唯一感应纽带。

品牌商品展示产品消费者当今的中国服装企业已经具备了成功的条件：成熟的产品设计和开发，成长中的市场营销推广；正在不断调整的零售环境和形象企划；日趋完善的销售与企划促销部门配合机制；以及较完备的POP资源体系。

这些积极因素都将使服装品牌的商品展示和品牌零售形象得到系统、持续的整改和发展。

同时，服饰业共同面临的挑战是：在维护和强化服饰企业品牌内涵的前提下，经由优异和个性化的商品陈列展示，并通过统一、成熟的零售环境及形象拓展，促进品牌系列产品的概念性销售，进而开发和扩大品牌持久的感召效应。

店铺的生命就是商品，商品陈列是产品生命的光彩与延续，因此商品的陈列展示可以说是店铺的基本生命表现。

女装陈列技巧范文

女装陈列技巧范文1.突出主题根据季节、节日或产品特点，选择一个主题并贯穿于整个陈列。

例如，在春季，可以选择鲜艳的花朵装饰，并配以透明的玻璃容器，制造出春天的氛围。

主题的突出可以吸引顾客的注意力，并推动他们更有兴趣地浏览服装。

2.色彩搭配选择一种或一组互补的颜色，以进行服装陈列。

这样可以给观众带来视觉上的冲击和吸引力。

同时，色彩的搭配也要与产品的特点相结合，以突出产品的特点和卖点。

3.层次分明通过合理地设置不同高度的陈列台和架子，创造出层次感。

这样能够在视觉上提升商品的吸引力，同时有助于顾客更好地区分和选择产品。

4.布局合理在布置陈列时要考虑人们的观察和流动习惯。

通常，顾客在进入店内后会往右边偏转。

因此，在进入门口陈列最吸引人的产品，引导顾客流向店内。

另外，热门商品通常放置在容易被顾客看到的位置上。

5.创造购物场景将产品放在符合场景的陈列中，如在柔和的灯光下摆放晚礼服，或将多款服装搭配在一起形成完整的搭配场景。

这样可以让顾客更好地想象产品的实际使用场景，促使他们产生购买欲望。

6.突出特点将产品的特点突出显示，可以通过使用背景墙、照明或适当的摆放位置来实现。

例如，将新款服装摆放在靠近入口的地方，以吸引顾客的注意力。

7.引导消费者8.定期更新定期更新陈列是很重要的，可以根据季节、节日或服装的流行趋势进行调整。

新鲜感的呈现可以吸引顾客的注意力，同时也能传达店铺的活力和时尚品味。

总之，女装陈列技巧是一个综合考虑产品特点、目标顾客和场景的过程。

通过合理布局、色彩搭配、突出特点等手法，可以吸引并引导顾客，提升产品的销售效果。

定期更新陈列，能够保持顾客的兴趣和店铺的新鲜感，进一步提高销售业绩。

阿依莲女装(服装)春季货品陈列展示手册

淑女A、B期色标
淑女A期六代板墙组合参考
整个板墙运用了粉红和蓝绿的结合，加上白色的调和，展现出 09春季淑女感觉十足的知性味道。
淑女A期六代板墙组合参考
洋红点缀于黑白组合中，让淑女的阿依莲女孩看到不一样的一面，原来淑女的女孩也可以体现活泼的一面，同时色彩在陈列中的运用，将一些原来比较局限年龄段穿着的服装得以充分的延展。
时尚B期五代板墙组合参考
这组板墙的服装采用纯棉面料，整组效果使得红色得到充分的展现。工艺上通过压、褶等方法，增加服装本身的体积感、重量感和视觉冲击力。
时尚A、B期色标
时尚A期六代板墙组合参考
在黑白灰经典的色彩组合中融入红色，使得整组板墙跳跃、动感、活泼。左右两边正挂的对称陈列方式，突出了平衡感和整体统一感。加上配饰的运用，将女性的那份率真、柔美、典雅表现得淋漓尽致。
这组浮雕墙的陈列运用了交错式的陈列方式，黑白灰略加了一点冷色调的蓝色点缀，让我们在这个季节去掉暖味，尽情耍酷吧，这个春季也尝试一下别样的色彩感觉吧。
陈列方式一
时尚A期六代板墙组合参考
陈列方式二
时尚A期六代板墙组合参考
陈列方式三
时尚B期六代板墙组合参考
以休闲时尚风格为基础，在中性色彩中穿插了宝蓝色，极具现代流行时尚。面料上采用针织和梭织相结合，更显轻松自然。
时尚B期六代板墙组合参考
黑白灰是永远经典的颜色搭配，这组板墙将新颖的图案和时尚的元素层级结合，表达和塑造出优雅、时尚、自信的职业女性形象。
时尚B期六代板墙组合参考
通过运用中性色—黑色，穿插于玫红和黄色两种对比强烈的色彩中，使得整体感更加协调。正挂中成套的陈列组合，起到了引导顾客成套购买的几率，从而提高了连带销售率。这组板墙完美诠释了都市少女内心深处对未来的憧憬和期待。

陈列规范手册最终版

国际（环球)陈列规范手册一、卖场陈列规范(一）陈列规范准则1 陈列基础之挂装准则A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误；B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手）D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来；E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好(除有内搭产品）；2陈列基础之正挂搭配法则A、正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，围巾/帽子以促进连带消费。

B、上衣下摆与货柜底部的距离为10CM3叠装陈列规范A叠装陈列区域应把品类集中陈列。

B每叠服装不宜过厚，一般保持在15－20厘米为宜。

C.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。

D.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序（二）陈列原则⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。

⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。

⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。

⑷货品不全或同一系列服装较单调时，分配到其他系列中陈列。

（5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增（折扣店为主）。

（6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。

(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。

（8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A区、B区陈列热销产品（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。

二、橱窗陈列规范1遵循简洁的原则：A、橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱，以免重点不突出、不鲜明。

B、橱窗内陈列的主题应该统一，在一般的标准橱窗内，只应有一个主题。

品牌服装经营服装陈列手册

品牌服装经营服装陈列手册服装陈设手册第1章陈设概论 21.1美化陈设的目的 21.2陈设的差不多原则 31.3陈设的差不多形状 31.4陈设的差不多要素 4第2章陈设的表现方法72.1展现陈设的表现方法72.2强调陈设的表现方法82.3陈设把握的要件9第3章陈设的技巧123.1陈设的差不多要求123.2陈设的差不多技巧143.3商品陈设的表现技巧173.4商品陈设展现的注意事项193.5墙面陈设技巧的运用193.6橱柜陈设技巧的运用203.7特价台陈设成效的表现213.8商品陈设幅度的活用22第4章陈设差不多训练234.1顾客商店购买五步曲234.2陈设之差不多型介绍244.3色彩与商品展现284.4色彩运用方法284.5色彩治理344.6吊杆的运用364.7商品陈设的量384.8商品橱、方格橱内的陈设394.9有成效的挂衣架挂衣方式41第5章装饰的特色重点515.1三角型构成的原则515.2三角型构成的例525.3使用模特品的例535.4每天检查重点54第一章陈设概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请临时不记得你的产品和利润吧，摸索一下顾客的感受！这才是企业的全然，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。

站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。

服装的产品陈设也正是基于如此的原则促使我们去研究去摸索，我们真诚的期望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈设中，商品是陈设演出的重点，陈设是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直截了当吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直截了当的反应是关于商品的视觉刺激，商品陈设的优劣，直截了当阻碍到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈设要从多方面入手，从不同的方式表现出陈设成效，以达到顾客的目的。

陈列指引手册+

五个单元的背板陈列参考
四个单元的背板陈列参考
四个单元的背板陈列参考
四个单元的背板陈列参考
四个单元的背板陈列参考
三个单元的背板陈列参考
夏装二期陈列指引板墙陈列回顾
四个单元的背板陈列参考 1+2+1组合
五个单元的背板陈列参考 2+1+2组合
五个单元的背板陈列参考 1+3+1组合
五个单元的背板陈列参考 1+3+1组合
名词解释：
①1单元形式：一个短侧挂的宽度 ②2单元形式：2个短侧挂的宽度 ③中线：板墙中间层板到地板的垂直距离
一单元
3单元
中线高度 140cm
四单元板墙板墙格局
五单元板墙板墙格局
10单元板墙自由组合
夏装一期陈列指引板墙陈列回顾
六个单元的背板陈列参考
六个单元的背板陈列参考
六个单元的背板陈列参考
坐模模特
粉色、蓝色、白色系列商品的组合搭配
两组模特与展桌的组合展示
蓝色、白色系列商品的组合搭配
圆凳
坐模
站模
夏装四期模特、中边场陈列
蓝色、白色系列商品的组合搭配
三组模特的组合展示
粉色、深蓝色、白色系列商品的组合搭配
坐模
站模
黄色、绿色、蓝色系列商品的组合搭配
夏装四期陈列指引板墙陈列
五个单元的背板陈列参考 1+2+1组合
五个单元的背板陈列参考 1+1+1+1+1组合
Window, while field display standard / 模特、中边场陈列规范

女装卖场陈列文档5

第四章卖场建设产品陈列一、商品陈列在卖场中的作用1、展示商品一件高档的时装，随意挂在普通衣架上，显示不出档次，穿在模特身上，用射灯照着，再配以其它装饰、衬托，其高雅的款式，精细的做工，就很清楚地呈现在顾客面前，容易打动顾客。

2、提升品牌形象一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受. 所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。

无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。

3、营造舒适的氛围包括：橱窗装饰，货品陈列摆放，光源，色彩搭配，POP等。

这种氛围对顾客的刺激能直接产生购买欲望。

零售业已经进入体验经济时代。

4、提升销售额好的陈列和差的陈列，对销售额的影响在100%以上。

店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额至少可提高10%。

好的陈列展示和氛围不仅可以吸引更多客源，同时可以有效带动连带销售。

二、陈列的要素及其作用：产品、模特、陈列架、光源、通道、POP、收银台、音乐各陈列要素的组合：产品确保陈列数量丰满，产品清洁、整齐，不长时间做样品，随时卖随时补充。

模特摆放在显眼位置，不妨碍顾客进入，周围留存一定空间。

陈列架以专柜或专卖店的客流走向与流量而定陈列架位置通道保持通道畅通无阻，有意设计让顾客能浏览全局的路线收银台整洁不随意堆放物品,玻璃台下摆放花瓣、水晶之类的装饰物品。

POP 与陈列货品相呼应，张贴、悬挂在显眼位置光源明亮柔和，做到既能展现产品特色，又使顾客有安全感。

音乐播放温馨、舒缓、浪漫的英文歌曲、纯音乐或经典老歌。

三、陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态填充式陈列：一般开架式陈列。

（货架）展示陈列：展示重点商品。

（橱窗）强调陈列：强调商品特色或季节性。

（换季）四、陈列的基本原则：①体现服装款式的多样性。

②服装种类的有序性。

③服装色彩的丰富、协调性。

④服装款式的搭配性。

⑤服装拿取的方便性。

⑥整体展示的美观性。

服装店商品陈列手册

• 量式陈列
实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序的堆积，这样可以加快产品陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。
• 随机陈列
就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。还要带有表示特价销售的提示牌。
宾夺主。 • 在商场要求下价格标明示（让顾客心理有底）、清洁、整
理 • 陈列不得太过浮夸，不切实际（易取易放回） • 店面内的鞋款陈列顾客挑选打乱后，应及时将其整理复原，
使店铺形象始终保持最佳形象。
陈列应注意事项
• 颜色搭配（流行元素：颜色／材质／配饰／款式） • 主题（换季／新品上市／节庆／折扣活动） • 各类商品配置比率 • 商场价格标明示，一律放在商品左角处，往里移动离层板前缘５公分 • 高低档商品不要放在一起． • 对顾客的吸引是质而非量，贪多会有反效果，混乱感 • 陪衬道具应注意，不得宣兵夺主 • 尽可能使陈列利于主力客层的需要 • 灯光的亮度要注意 • 陈列要定期更换 • 标准陈列量和最低陈列量的控制 • 不好的陈列点：仓库出入口，角落，两侧死角 • 不要让现场任何ｐｏｐ广宣品遮住商品
• 对于货品吊牌问题，请大家注意，吊牌必须藏于鞋子内。
• 对于有些靴子，吊牌线过短，请解下放于鞋内，并妥善进行保管，不能遗失。
请注意各个店铺的陈列维护！按照陈列规定放置货品，在最短的时间内恢复陈列，经常检查陈列细节。
店铺如果有针对性比较强的 Pop，请和指定货品放在一起进行整体陈列。
• 整体陈列
将整套商品完整的向顾客展示，比如将整套鞋板作为一个整体，用模型从上至下完整的进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。