产品生命周期和曲线和特点

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产品生命周期的概念与曲线

产品生命周期的概念与曲线产品生命周期概念四要素：·产品有一个有限的生命。

·产品销售经过不同的阶段，每一个阶段都对销售者提出了不同的挑战。

·在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。

·在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人事战略。

营销战略与产品生命周期、竞争地位与经济气候的关系产品生命周期阶段：营销战略必须适应产品在它的生命周期中所处的阶段——引入、成长、成熟或衰退。

这些阶段通常以销售增长率的显著变化作为区分点。

在市场中的竞争地位：营销战略必须适应公司在其市场中的地位——它是否是领先者、挑战者、追随者或补缺者。

经济气候：营销战略必须适应经济气候和前景——经济处在哪一个状态中：短缺、通货膨胀或衰退。

S型产品生命周期的主要阶段：大多数一种典型产品的销售历史描绘成一条S曲线。

这条曲线分为四个阶段：即引入、成长、成熟和衰退。

·引入：指产品引入市场时销售缓慢成长的时期。

在这一阶段，由于产品引入市场需要支付巨额费用，利润几乎不存在。

·成长：指产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。

·成熟：指因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而销售收入增长缓慢的时期。

为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。

·衰退：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。

产品种类、产品形式和品牌的生命周期：产品生命周期该能够用来分析一个产品种类，一种产品形式或一种品牌。

产品生命周期的概念在这三种情况下的适用性程度互不相同。

·产品种类：具有最长的生命周期。

许多产品种类的销售在成熟阶段是无限期的，这是因为它们与人口变化规律高度相关。

像报纸、咖啡、电影已进入衰退阶段；而微型计算机、无线电话则明显进入成长阶段。

·产品形式：它比产品种类更能准确的体现出标准的产品生命周期的历史。

例如，手动打印机经历了周期的各个阶段，而点动打印机正在重演被电子打印机取代的类似历史。

第六章产品生命周期的曲线和特点1222

思考题二
2.宜家家居企业，面对日益激烈的竞争者，实施持续降价策略来开拓中国市场。该公司糊了靠自己的产品品质取胜外，还采取持续降价的做法，让老百姓买得起，争取一般消费者，从而保持在市场上的份额。问：宜家公司采取的是什么策略
持续策略
产品策略
思考题三
3.美国卡夫公司主要经营酸奶，干酪等产品。然而当这些产品打入中国市场后，却销量不佳。经调查，中国消费者需求主要以液态奶为主，且卡夫公司的产品价格超过了中国多数消费者的承受能力。于是卡夫公司果断的从中国市场撤退。问：美国卡夫公司采取的是什么策略
思考题一
产品策略
思考题二
产品策略
思考题三
产品策略
衰退期
产品策略
思考题一
1.格兰仕公司，其竞争对都在中低档市场中所占的比例相当大。为了不让与其他“ 老大企业”产生恶性竞争，格兰仕公司让出低端市场，集中在高端和超高市场争取顾客，发展更高档的产品。问：格兰仕公司采取的是什么策略
集中策略
产品策略
产品策略
（1）投入期
①销售量
低
A：产品刚投放市场，许多消费者对产品不了解。不愿意放弃自己的行为，对新产品持怀疑和观望态度。
B：销售网络还没有全面、有效地建立起来，销售渠道不畅，销售增长缓慢；
②成本
高
广告费用和其他营销费用开支大
产品策略
（1）投入期
③利润
少或亏损
由于销量少、成本高，企业通常获利甚微，甚至发生亏损
；④顾客
创新者
只有少数追求新奇的顾客可能购买。
⑤竞争者
少
同类产品的生产者少，竞争者少。
⑥生产
实验性
产品设计尚未定型，花色品种少，生产批量小。属于实验性生产。

产品生命周期

没有永远的“蜜月” 没有永远的“蜜月”，只有磕产品的生命应该掌握在磕绊绊的岁月 ! 产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，营销者自己的手中。时间上，从今天看明产品上，不断整合创新；策略上，天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段，调整营销组合；管理上，确所处阶段，调整营销组合；管理上，认可规律，挑战自我。只有如此，可规律，挑战自我。只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽! 品才能永葆青春，永远靓丽!
国内某知名啤酒集团针对啤酒消费者对啤酒口味需求日益趋于柔和、淡爽的特点，积极利用公司的人才、市场、技术、品牌优势，进行小麦啤酒研究。2000年利用其专利科技成果开发出具有国内领先水平的J牌小麦啤。这种产品泡沫更加洁白细腻、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消费者的口味需求，一经上市在低迷的啤酒市场上掀起一场规模宏大的J牌小麦啤消费的概念消费热潮。一、J牌小麦啤的基本状况 J牌啤酒公司当初认为，J牌小麦啤作为一个概念产品和高新产品，要想很快获得大份额的市场，迅速取得市场优势，就必须对产品进行一个准确的定位。J牌集团把小麦啤定位于零售价2元/瓶的中档产品，包装为销往城市市场的500ML专利异型瓶装和销往农村、乡镇市场的630ML普通瓶装两种。合理的价位、精美的包装、全新的口味、高密度的宣传使J牌小麦啤酒2000年5月上市后，迅速风靡本省及周边市场，并且远销到江苏、吉林、河北等外省市场，当年销量超过10万吨，成为J牌集团一个新的经济增长点。由于上市初期准确的市场定位使J牌小麦啤迅速从诞生期过渡到高速成长期。
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二、产品生命周期的阶段划分
销售销售额额和利润
产品生命周期各阶段的特征［2］
导入期

产品生命周期曲线分析市场营销

产品生命周期曲线分析市场营销一、产品生命周期概述产品生命周期是市场营销中一个重要的概念，它描述了产品从被引入市场到最终退出市场的整个过程。

这个过程通常可以划分为几个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

每个阶段都有其特定的市场特征和营销策略。

1.1 引入期在产品引入期，产品刚刚被推向市场，消费者对产品还不太了解，因此销量较低。

此时，企业需要投入大量的资源进行市场教育，建立品牌知名度，并收集市场反馈以优化产品。

营销策略通常聚焦于产品推广和市场渗透。

1.2 成长期随着产品知名度的提升和市场需求的增长，产品进入成长期。

这一阶段，销量开始显著增加，利润也随之提高。

企业需要继续扩大市场份额，同时开始关注产品的差异化和市场细分。

1.3 成熟期当产品在市场上的占有率达到一定水平，增长速度开始放缓，产品进入成熟期。

在这一阶段，市场竞争加剧，企业需要通过产品改进、市场细分和营销策略的调整来维持销量和市场份额。

1.4 衰退期最后，随着新产品的出现和消费者需求的变化，原有产品的销量开始下降，进入衰退期。

企业需要评估是否继续投入资源维持产品，或者转向新产品的开发和市场推广。

二、产品生命周期的市场营销策略在产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同的市场营销策略以适应市场的变化。

2.1 引入期的市场营销策略在引入期，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。

通过广告、公关活动和促销活动来提高产品的知名度。

此外，企业还应考虑产品定价策略，如采用渗透定价或撇脂定价策略。

2.2 成长期的市场营销策略成长期是扩大市场份额的关键时期。

企业可以通过增加广告投入、拓展销售渠道和提高产品可见度来吸引更多消费者。

同时，企业还应关注产品线的扩展和市场细分，以满足不同消费者群体的需求。

2.3 成熟期的市场营销策略在成熟期，企业需要通过产品改良、市场细分和营销组合的调整来维持市场地位。

这可能包括改进产品特性、推出新的产品变体、调整价格策略或采用更有针对性的促销活动。

j型曲线公式范文

j型曲线公式范文J型曲线是一种典型的S型曲线，也叫J字曲线或J曲线。

它描述了事物从起点开始，经历一个低谷后逐渐恢复，最终达到一个高峰的过程。

J型曲线常用于描述产品生命周期、市场趋势、经济发展周期等。

J型曲线的公式可以表示为：y = a + b * exp(c * x)其中，y表示事物的变量（如产量、销售额、市场份额等），x表示时间或发展阶段，a、b、c是常数。

在J型曲线中，a表示起始点的初始数值，b即逐渐增加的差额，c 表示增长的速率。

J型曲线的特点如下：1.持续下降阶段：曲线的起始点处于较低的水平，此时事物的变量较少或较小。

2.低谷期：曲线随着时间的推移逐渐下降，事物的变量值出现下降的趋势。

3.逐渐回升阶段：低谷期之后，曲线开始逐渐回升，事物的变量值呈现增长的趋势。

4.高峰期：曲线在回升阶段达到一个高峰，事物的变量值达到最高水平。

J型曲线的应用非常广泛，下面以一些具体的例子来说明：1.产品生命周期：产品从新推出开始，销售量逐渐上升，达到高峰期后会逐渐下降，最终退出市场。

2.市场份额：新产品进入市场时，市场份额较低，但随着市场认可度的提高，市场份额逐渐增加，最终达到峰值。

3.经济发展周期：经济从衰退期逐渐复苏，经济指标（如国内生产总值、就业率等）开始回升，经济达到顶峰之后又会经历下降期。

4.个人成长：个人在一些领域开始学习时，技能水平较低，但通过不断学习和实践，技能水平逐渐提高，最终达到一个高峰。

总结起来，J型曲线是一种描述起点较低，经历低谷后逐渐回升，直到达到高峰的曲线模型。

通过J型曲线，我们可以更好地理解和分析事物的发展过程，从而更有效地制定和执行相关的策略。

产品生命周期理论

产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

产品生命周期曲线类型

产品生命周期曲线类型
，有思路
产品生命周期曲线是企业经营过程中必不可少的分析工具，它把一个产品从开发、推出、衰退到淘汰的全过程分析出来，从而更好地控制和调整产品运营和经营策略。

在现代互联网环境中，产品生命周期曲线作用尤为重要，因为市场变化迅速、竞争激烈，需要用户能快速了解产品的优势和劣势，并基于此指导相关团队实施必要的调整策略。

产品生命周期曲线通常分为四个阶段：发展、成熟、衰退和消失，狭义意义上
的曲线可定义为发展-成长-衰退-结束4个板块。

在发展阶段，产品开始推出，价
格较低，用户的可信度较低；到成熟阶段，品牌和用户可信度处于全旺时期，价格也有所上升；到衰退阶段，用户转换率逐渐下降，价格也开始下调；到消失阶段，产品逐渐从台面上消失，有可能在今后几年再活跃一段时间。

综上所述，随着时代的发展，我们需要利用产品生命周期曲线不断推动新产品
的推出、优化已推出产品，并追踪产品发展趋势，在必要时做出必要的活动，这有助于准确分析市场脉搏，提升企业新产品投放的整体效益。

只有熟悉产品生命周期曲线，我们才能把握机会，获得更好的市场表现，获得更多的经济收益。

产品生命周期理论

生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在到达顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。

如下图：适用围：该曲线适用于一般产品的生命周期的描述；不适用于风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品的生命周期的描述[编辑]特殊的产品生命周期特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的产品生命周期曲线并非通常的S型。

风格(style)：是一种在人类生活根本但特点突出的表现方式。

风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。

时尚(fashion)：是指在某一领域里，目前为大家所承受且欢送的风格。

时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶段)，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广泛承受(大量流行阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，消费者开场将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。

热潮(fad)：是一种来势汹汹且很快就吸引群众注意的时尚，俗称时髦。

热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。

扇贝型产品生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途。

以上四种特殊生命周期的图示如下：[编辑]产品生命周期的特征在产品生命周期的不同阶段中，销售量、利润、购置者、市场竞争等都有不同的特征，这些特征可用表-1概括。

表--1 产品生命周期不同阶段特征导入期成长期成熟期衰退期前期后期销售量低快速增大继续增长有降低趋势下降利润微小或负大顶峰逐渐下降低或负产品生命周期各阶段特征与策略汇总如下：[编辑]1、导入期的营销战略商品的导入期，一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。

产品生命周期

产品生命周期产品生命周期（product life cycle）,简称PLC。

是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为介绍期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段。

一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。

产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

一、产品生命周期原理（一）产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期1.介绍（投入）期。

新产品投入市场，便进入介绍期。

此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。

为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。

在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。

产品也有待进一步完善。

2.成长期。

这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。

产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。

竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.成熟期。

市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。

在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。

随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

于是，产品又进入了衰退期。

（二）产品种类、形式、品牌的生命周期产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。

通过销售数据报表了解产品生命周期与市场发展趋势

通过销售数据报表了解产品生命周期与市场发展趋势销售数据报表是企业管理中不可或缺的工具，它记录了产品销售的每一个环节和阶段。

通过分析销售数据报表，我们可以深入了解产品的生命周期以及市场的发展趋势。

本文将通过销售数据报表的分析，探讨如何准确把握产品生命周期以及市场发展趋势。

一、产品生命周期的定义与特点产品生命周期指的是产品从被引入市场到退出市场的整个过程，它通常被分为四个阶段：市场导向期、增长期、成熟期和衰退期。

每个阶段都有不同的特点和销售表现。

1. 市场导向期市场导向期是指产品刚刚进入市场的早期阶段。

在这个阶段，产品的销售量通常较低，市场知晓度不高。

此时，企业需要大力宣传产品并建立市场地位。

销售数据报表可以展示产品销售额的变化趋势，帮助企业了解产品的市场接受度和竞争态势。

2. 增长期增长期是指产品销售量逐渐增长，市场份额不断扩大的阶段。

在增长期，产品的销售数据报表将展示出稳定的上升趋势，企业可以通过分析报表中的具体数字，判断产品销售的增长速度和市场份额的扩大程度。

3. 成熟期成熟期是产品销售量达到顶峰后的阶段，销售数据报表的曲线开始趋于平缓。

在这个阶段，企业需要关注产品满意度和市场份额的维持。

通过销售数据报表的分析，企业可以了解产品的市场占有率、竞争状况以及消费者对产品的反馈，从而制定相应的市场策略。

4. 衰退期衰退期是产品销售量逐渐下降，市场份额缩小的阶段。

在衰退期，销售数据报表将呈现出下降的趋势。

通过分析销售数据报表中的数字，企业可以识别产品衰退的原因，并及时调整营销策略，延缓产品的衰退速度。

二、市场发展趋势的了解与分析除了产品生命周期，销售数据报表还可以帮助我们了解市场的发展趋势。

通过对销售数据报表的分析，我们可以掌握以下信息：1. 市场规模的变化销售数据报表可以反映出市场整体规模的变化趋势。

通过分析销售额的增长曲线，我们可以判断市场的扩张或收缩程度。

这对企业的战略决策具有重要的参考价值。

2. 市场份额的变动除了了解整个市场规模的变化，销售数据报表还可以帮助企业了解自身在市场中的地位。

产品生命周期利润曲线

产品生命周期利润曲线产品生命周期利润曲线是一种描述产品从推出到淘汰的价值经过的变化的图表。

它可以帮助企业分析产品的利润趋势以及用于投资决策的辅助工具。

一、定义产品生命周期利润曲线是指贯穿产品全生命周期的利润趋势，包括产品开发、推出上市、市场发展、衰退期、淘汰期等，从而可以根据不同时期的利润曲线，分析产品价值变迁、市场发展趋势以及企业未来投资方向。

二、特点1）可以准确反映产品价值的变化：产品生命周期利润曲线可以从时间维度来看清产品价值的变化阶段，通过曲线的上下变化可以印证产品价值的增加或者减少。

2）可以及时把握产品盈利时期：产品生命周期利润曲线可以形象地标示出一款产品有效盈利时期，因此企业可以针对曲线上升或者下降的趋势，及时调整其营销舆情，从而实现对企业的资金方面的最大化把握。

3）提供市场和投资分析依据：产品生命周期利润曲线可以为企业提供基础性的市场分析依据，充分考虑决策的风险和未来的经营发展，掌握行业的发展趋势，实现投资及竞争女儿的最大化。

三、应用1）产品生命周期利润曲线可以用于产品定价：可以根据曲线变化情况，结合实际情况，进行适当定价，是企业实现合理利润最重要的方法。

2）可以用于市场开拓：根据曲线及其未来趋势变化，企业可以分析当前市场发展状况，结合实际，进一步开拓新的销售渠道及传播渠道，实现商品的营销活动目的。

3）可以用于研发成本规划：可以分析开发成本，合理缩减研发成本，但又不影响产品价值变迁，降低企业财务压力及控制成本。

四、结论产品生命周期利润曲线可以准确反映产品价值的变化，及时把握盈利时期，为企业提供市场和投资分析依据，有效减少投资风险，提高企业运营效率，逐步拓展商品市场。

根据产品生命周期利润曲线，不同时期采取不同的生产战略，市场营销策略，有利于企业的可持续发展。

产品生命周期

3.成熟期的营销策略：改
A.市场改良 B.产品改良 C.市场营销组合改良
为了维持企业的市场地位,企业应采取进攻性的策略,积极增加具有新的竞争力的因素,使成熟期延长
4.衰退期的营销策略：转
A.保留策略
– 逐渐收缩 – 维持原状
B.淘汰策略放弃该产品,停止生产和销售
--是将产品完全抛弃,还是予以转让 --产品是迅速淘汰,还是缓慢淘汰 --是否保留一定量的零部件及服务 --企业职工的感情如何
1集中策略
把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的产品上,为企业创造尽可能多的利润 2收割策略大力降低销售费用,减少销售人员 3放弃策略
对于衰退比较迅速的产品应当机立断,放弃经营.
练习题
1.在产品生命周期的阶段,促销显得十分重要 . A 成熟期 B 引入期 C 引入期和成熟期 D 成长期
产品种类的生命周期最长,其次为产品的品种,品牌的生命周期可长可短.
产品生命周期阶段
理论曲线
销售
销售额
额
和
利润
利润
开发导入成长
成熟
衰退
时间
二、产品生命周期的形态
1、循环型
销售额
时间
2、扇贝型
销售额时间
3、流行型
销售额
时间
4、时髦型
销售量
时去来尚也也产匆匆品匆匆
营销视野对产品生命周期的认识
产品的生命是有限的. 产品销售经历不同的阶段,每一阶
段都对销售者提出了不同的挑战. 在产品生命周期不同的阶段,产品
利润有高有低. 在产品生命周期不同的阶段,产品
需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略.

产品生命周期理论

产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中国际投资与国际贸易》一文中首次提出。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰整个过程。

费农认为：产品生命是指市上营销生命，产品和人生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退阶段。

而这个周期在不同技术水平国家里，发生时间和过程是不一样，期间存在一个较大差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上差距，它反映了同一产品在不同国家市场上竞争地位差异，从而决定了国际贸易和国际投资变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润最高点。

产品的生命周期

产品的生命周期随着时间的推移，每个产品都会经历生命周期的不同阶段，这个过程呈现出从产品概念的学习阶段，到产品成长和发展的阶段，再到冷却止跌、老化和消失的阶段。

产品生命周期是一条在市场中不断波动的曲线，通过分析这一曲线的每个阶段，可以确保企业保持竞争力。

I. 介绍产品生命周期先让我们来看看产品生命周期的不同阶段。

起初，一个新产品要经历概念开发、测试和开发阶段。

随着市场第一次接触该产品，产品开始进入生命周期的成长阶段。

这一阶段持续的时间可能长短不一，取决于产品本身和市场情况等多种因素。

当产品的市场份额相对饱和时，产品会进入冷却止跌阶段。

随着时间的推移，产品会进入老化阶段，最后退出市场。

II. 产品生命周期的不同阶段A. 概念阶段在一个新产品的概念开发阶段，企业进行分析来确定产品的市场需求和消费者对潜在产品的期望。

在概念开发的阶段，产品的外观、性能和特征都要进行初步的设计和测试。

B. 成长阶段在市场上推广产品后，如果销售额不断增长，那么产品就进入了成长阶段。

在这个阶段中，企业会投入更多资源来生产和推广产品，以满足不断增长的市场需求。

C. 冷却止跌阶段当一个产品开始进入市场后，销售增长可能开始放缓，市场份额也可能达到顶峰。

这标志着产品开始进入冷却止跌阶段。

这个阶段通常持续较长时间，因此企业需要调整定价、推广和销售策略，以适应市场变化。

D. 老化阶段产品的生命周期若经过一段时间，即使在企业不断进行改进和升级，销售量也可能会逐渐下降，市场份额也会逐渐减少。

这意味着产品已经进入老化阶段，与竞争对手的市场份额逐渐减少，企业需要决定废弃当前产品，或投入更多资源来重新设计、改进产品，以延长产品的寿命并增加新的市场份额。

E. 产品退出阶段最后，在来自竞争对手、技术创新和市场变化的压力下，产品可能会在市场上消失。

在产品退出市场的过程中，企业需要决定如何处理库存，并评估做出该决定对企业影响的风险。

III. 如何让产品的生命周期更长既然我们知道了产品的生命周期，下面来说说如何延长产品的寿命。

产品生命周期的曲线和特点

产品生命周期的曲线和特点引言在产品开发和市场推广过程中，了解产品生命周期的曲线和特点对于制定有效的策略和决策非常重要。

产品生命周期曲线描述了一个产品从引入市场到退出市场的全过程。

该过程可以划分为不同的阶段，每个阶段都有其特点和挑战。

通过深入了解产品生命周期的曲线和特点，企业可以更好地规划和管理产品的生命周期，从而取得更好的市场表现。

产品生命周期的曲线产品生命周期的曲线通常可以分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

每个阶段的曲线形状和长度都可能有所不同，取决于产品的性质、市场需求和竞争情况。

引入期引入期是产品生命周期的起点，这一阶段的产品通常是新型产品或市场上的新进入者。

在引入期，产品销售额通常较低，市场份额有限。

曲线呈现出一个缓慢上升的趋势，代表着初步的市场接受度和用户认可度。

企业需要投入大量资源和精力进行市场宣传和推广，以吸引用户的关注并建立品牌知名度。

成长期成长期是产品生命周期的增长阶段，产品销售量迅速增加，市场份额不断扩大。

在成长期，曲线呈现出一个快速上升的趋势，代表着高速增长的销售和市场表现。

此时，产品开始获得有效益，并吸引到更多的用户和投资者的关注。

企业需要在这一阶段加大市场推广力度，开拓新客户群体，并不断改进产品以满足不同用户的需求。

成熟期成熟期是产品生命周期的稳定和均衡阶段，市场饱和度逐渐增加，产品销售增长速度放缓。

在成熟期，曲线呈现出一个平稳的趋势，代表着相对稳定的销售和市场份额。

此时，竞争变得更加激烈，企业需要通过创新、降低成本、改进营销策略等方式来保持竞争优势。

其中，维护现有客户和提高客户满意度非常重要，同时还要拓展新的市场和客户群体。

衰退期衰退期是产品生命周期的下降阶段，产品销售量和市场份额逐渐下降。

在衰退期，曲线呈现出一个缓慢下降的趋势，代表着逐渐失去市场竞争力。

此时，产品可能受到技术进步、市场需求变化或竞争压力等因素的影响而逐渐退出市场。

企业需要及早察觉衰退迹象，并做出相应的调整和决策，例如寻找新的市场机会或开发新的产品线。

产品生命周期

（一）投入期（导入期、介绍期、诞生期）指产品刚刚进入市场，处于向市场推广介绍的阶段。 1．产品刚进入市场试销，尚未被市场顾客接受，销售额增长缓慢。销售额曲线金额 2．生产批量小，试制费用大，成本较高。利润曲线 3．销售费用高。 4．一般没有同行竞争。 5．产品刚进入市场，由于时间生产成本和销售费用较高，企业在财务上往往投入期成长期成熟期衰退期是亏损的。
3、产品生命周期各阶段策略
（一）产品引入期的营销策略 1.快速掠取策略：高价格高促销 2.缓慢掠取策略：高价格低促销 3.快速渗透策略：低价格高促销 4.缓慢渗透策略：低价格、低促销
8
高
缓慢掠取策略快速掠取策略
价格
缓慢渗透策略快速渗透策略
低
促
销
高
9
（二）成长期的营销策略
1.改进产品质量，增加产品的新特色，在商标、包装、款式、规格、定价等方面作出改进。 2.积极寻找新的市场。 3.努力疏通并增加新的流通渠道，扩大商品的销售面。 4.改变企业促销重点。 5.充分利用价格手段。
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4、产品生命周期理论的意义
(1)产品生命周期理论揭示了任何产品都和生物有机体一样，有一个从诞生—成长—成熟—衰亡的过程，不断创新，开发新产品。 (2)借助产品生命周期理论，可以分析判断产品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发展的趋势，正确把握产品的市场寿命，并根据不同阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略，增强企业竞争力，提高企业的经济效益。 (3)产品生命周期是可以延长的。

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（三）成熟期的营销策略
a 市场改良策略即开发新市场，寻求新用户一是开发产品的新用途，二是刺激现有顾客，增加使用频率。三是重新为产品定位，寻求新的买主。 b 产品改良策略一是品质改进策略。二是特性改进策略。三是式样改进策略。四是服务改进策略。 c 营销组合改良通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品的市场成长期和成熟期。

产品生命周期

衰老期：
成熟期：
成长期：
介绍期：
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产品生命周期的概念
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投入期成长期成熟期
衰退期
生命周期阶段
1．划分依据：销售额和利润额 2．划分方法：增长率判断法：小于10%为投入期，大于10%为成长期，降到10%以下为成熟期，降到0以下为衰退期。
3．产品生命周期的阶段投入期（介绍期）；成长期；成熟期；衰退期。典型产品的生命周期曲线呈“S”形。
产品寿命周期各阶段的特点及营销策略
1．介绍期 (1) 销售额增长缓慢，增长率一般小于10％ (2) 制造成本较高 (3) 销售成本较高 (4) 市场上一般没有同行竞争 (5) 产品往往是亏损的
策略的中心是 “短”
缓慢撇脂策略
– 高价格、低促销 – 应用条件
• • • • 市场的规模有限大多数的市场已知晓此产品购买者愿意出高价潜在的竞争并不迫在眼前
– 应用实例
• 技术垄断性产品（如一些专用设备） • 部分高档消费品（如进口名酒）
快速渗透策略
– 低价格、高促销 – 应用条件
• • • • • 市场规模较大市场对该产品不知晓大多数购买者对价格敏感潜在竞争很强烈随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本将大幅下降
成长阶段的营销策略
– – – – 公司改进产品的质量、增加新产品的特色和式样等公司进入新的细分市场公司进入新的分销渠道公司广告的目标从产品知名度的建立转移到说服潜在的消费者接受和购买产品上来 – 公司在适当的时候降低价格，以吸引要求低价供应的另一层次价格的购买者