国贸简单回顾

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国际贸易的发展历程

国际贸易的发展历程

国际贸易的发展历程随着人类社会的演进和全球化的进程,国际贸易在过去数百年间发生了翻天覆地的变化。

国际贸易对于不同国家之间的经济发展和合作起到了重要的推动作用。

本文将回顾国际贸易的发展历程,从古代到现代,探讨其变迁和对世界经济的影响。

国际贸易的历史可以追溯到古代文明的孕育阶段。

在古代,贸易首先是以物物交换的形式存在的,随着人类社会的进步,人们开始使用贵重的商品来进行交换,如黄金和稀有的钻石。

不同文明之间的交流和贸易促进了人类文明的发展和文化的传播。

古代丝绸之路是著名的国际贸易通道,连接了东方和西方,促进了欧亚大陆的繁荣。

然而,真正意义上的国际贸易开始于欧洲的大航海时代。

在15世纪和16世纪,欧洲各国开始进行大规模的海外探险,寻找新的贸易机会和商品。

葡萄牙的航海家达·伽马成功开辟了通往印度的海上航线,带回了丰富的香料和丝绸。

此后,西班牙的哥伦布发现了新大陆,美洲大陆成为了世界贸易的新中心。

到了17世纪,国际贸易逐渐从单纯的商品交换扩展到货币流通和投资活动。

荷兰成为了当时世界贸易的领导者,建立了东印度公司来控制和开发东南亚和印度的贸易。

同时,英国也开始扩大其海外殖民地,并建立了东印度公司,以掌控对印度和中国的贸易。

随着工业革命的到来,19世纪以及20世纪初成为了国际贸易的新时代。

工业化使得商品生产和交通手段得到了革命性的改变,大规模的生产和技术进步使得商品更加丰富和多样化。

此外,铁路和航运的发展使得商品可以更迅速地被运输和交付到世界各地。

20世纪后期,国际贸易进一步加速并与全球化趋势紧密相连。

通过国际组织如世界贸易组织(WTO)的成立,国际贸易规则得到了明确和稳定的框架。

更加先进的通信技术和信息技术使得全球市场的交流更加容易,电子商务的兴起和互联网的普及使得国际贸易的速度和规模都达到了前所未有的高度。

总结起来,国际贸易的发展历程经历了从物物交换到货币流通,再到工业化和全球化的过程。

国际贸易的兴起为世界各国带来了经济繁荣,促进了文化交流和科技创新。

国贸专业期末总结

国贸专业期末总结

国贸专业期末总结在经过半年的学习和实践,我对国贸专业有了更深入的了解和认识。

在这期间,我学到了很多理论知识,也积累了一定的实践经验。

以下是我个人对国贸专业期末的总结。

一、课程学习在本学期的课程中,我学习了国际贸易政策与实务、国际经济法、国际市场营销、国际商务谈判等重要课程。

通过这些课程的学习,我对国际贸易的理论和实践有了更深入的了解。

1. 国际贸易政策与实务在这门课程中,我了解了国家间贸易政策的制定和执行。

我学习了关税、配额、非关税壁垒等贸易政策工具的具体操作,并通过案例分析了这些政策对国际贸易的影响。

我还学习了国际贸易的多边和双边谈判机制,了解了国际贸易的政治和经济背景。

通过课程学习,我对国际贸易政策的制定和实施有了更全面的认识。

2. 国际经济法国际经济法是国贸专业的一门重要课程,它主要介绍了国际贸易法和国际投资法的基本原理和国际机构的组织形式。

在这门课程中,我学习了《国际贸易法》和《国际投资法》的相关内容,并通过案例研究了这些法律文件在国际贸易和投资中的具体应用。

通过这门课程,我对国际经济法有了更全面的认识。

3. 国际市场营销国际市场营销是一门研究国际市场的课程,主要介绍了国际市场的特点和市场开拓的方法。

在这门课程中,我学习了国际市场的文化差异、消费习惯和市场需求,并学习了如何根据市场需求制定市场营销策略。

通过这门课程,我对国际市场营销有了更深入的了解。

4. 国际商务谈判国际商务谈判是国贸专业的一门实践课程,它主要介绍了国际贸易谈判的基本原则和技巧。

在这门课程中,我学习了国际贸易谈判的基本流程和谈判技巧,并通过模拟谈判的练习提高了自己的谈判能力。

通过这门课程,我对国际贸易谈判有了更深入的理解。

二、实践经验除了课程学习,我还参与了一些实践项目,积累了一定的实践经验。

1. 参观企业在这学期,我和同学们参观了一家国际贸易企业。

通过参观,我了解了企业的运作模式和市场营销策略,并与企业的管理人员交流了他们在国际贸易中的经验和教训。

国际贸易发展简史

国际贸易发展简史

国际贸易发展简史贸易一直是人类社会发展的重要组成部分,而国际贸易的发展更是推动着各国经济的繁荣。

本文将向您介绍国际贸易的发展简史,带您回顾贸易的演变与发展。

在古代,国际贸易的主要形式是由陆地贸易和海上贸易组成。

早期的国际贸易主要是对通商港的贡品交换,同时也存在着奴隶贸易和商品的跨国流通。

例如,在古代丝绸之路上,中国的丝绸、陶器和茶叶与欧洲、中东的商品进行交流,形成了繁荣的贸易网。

到了中世纪,国际贸易逐渐从农产品和手工艺品向商品贸易转型。

其中,地中海沿岸地区是贸易的中心,从东方运进的丝绸、香料和珍宝激发了欧洲城市的商业活力。

随着时间的推移,世界各地的各种商品开始越洋运输,开启了更加广阔的贸易航线。

然而,真正的国际贸易的发展要等到近代工业革命的推动。

工业革命阶段带来了大规模生产和交通运输的飞速发展,使得商品在世界范围内的流通成为可能。

19世纪后期至20世纪初,英国成为了世界上最大的贸易国家,从而推动了全球贸易的发展。

工业化进程促进了科技创新和交通运输的革新,这导致了全球贸易额的持续增长。

随着国际贸易的不断增长,一系列国际贸易组织和协议的成立也应运而生,以促进贸易的发展。

例如,1876年成立的国际电报联盟为电信业务的国际合作打下了基础。

后来,关贸总协定(GATT)于1947年成立,致力于降低关税和贸易壁垒,帮助世界各国构建了更加开放和自由的贸易体系。

在GATT的基础上,世界贸易组织(WTO)于1995年成立,继续推动贸易自由化,促进全球经济的稳定和可持续发展。

当前,国际贸易已经成为全球经济中不可或缺的一部分。

在全球化的推动下,新的贸易方式和模式不断涌现,如电子商务、跨境投资和全球价值链等。

国际贸易的规模也不断扩大,不仅涉及商品的交流,还包括服务、技术和知识的流动。

这些新的趋势为各国经济的发展带来了机遇和挑战,需要各国共同努力,合作应对。

总之,国际贸易的发展经历了从古代的陆地贸易到海上贸易的转变,再到工业革命阶段的爆发性发展。

大学国贸知识点总结

大学国贸知识点总结

大学国贸知识点总结国际贸易是指不同国家和地区之间互相进行商品和服务交换的经济活动。

随着全球化的发展,国际贸易在全球经济发展中扮演着至关重要的角色。

在大学的国际贸易课程中,学生将学习有关国际贸易的基本概念、原则、政策和实践方面的知识。

下面,我将对国际贸易课程中的一些重要知识点进行总结。

1. 国际贸易的基本概念国际贸易指的是国家或地区之间的商品和服务相互交换活动。

国际贸易的目的是为了满足各国人民对不同商品和服务的需求,以及增加国家和地区的经济福祉。

国际贸易的范围包括货物贸易和服务贸易,货物贸易指的是不同国家和地区之间的商品交换,而服务贸易则是指不同国家和地区之间的服务交换。

2. 国际贸易的优势比较与比较优势理论国际贸易理论中有两个重要的概念,即优势比较和比较优势。

优势比较指的是国家或地区在生产某种商品或提供某种服务时所具有的相对成本优势。

比较优势则是指国家或地区在生产某种商品或提供某种服务时所具有的相对生产效率优势。

比较优势理论是国际贸易理论的重要基础之一,它强调了国际贸易的互利性质,即每个国家或地区都可以通过国际贸易获得益处。

3. 国际贸易政策国际贸易政策包括关税政策、非关税壁垒政策和贸易立法等方面。

关税政策是指国家或地区对进口商品征收的税收,其目的是为了保护国内产业、促进国内经济发展。

非关税壁垒政策则是指国家或地区通过其他手段对进口商品进行限制,比如配额、进口许可证、贸易补贴等。

贸易立法则是指国家或地区对国际贸易进行管理和监管的法律法规。

4. 国际贸易的主要机构与协定在国际贸易领域,有许多重要的机构和协定对国际贸易进行管理和规范。

其中最重要的机构之一是世界贸易组织(WTO),它是国际贸易领域最高级别的组织,负责监督和协调国际贸易规则和协议的实施。

此外,对国际贸易产生重大影响的还有国际货币基金组织(IMF)、世界银行等国际金融机构,以及重要的贸易协定如《北美自由贸易协定》(NAFTA)、《欧盟》等。

改革开放以来中国对外贸易发展情况国贸

改革开放以来中国对外贸易发展情况国贸

改革开放以来中国对外贸易发展情况自1978年改革开放以来,中国对外贸易发展有了很大变化。

改革开放以来,我国不断扩大对外开放,在平等互利的基础上积极同世界各国开展对外贸易。

对外贸易成为中国经济最为活跃、增长最快的部分之一,中国也成为跻身世界前列的贸易大国。

中国经济不断增长,同时也促进了世界的繁荣与进步。

1978年到1991年,中国处于改革开放的探寻阶段,中国对外贸易逐步发展。

1992年邓小平南巡讲话改革开放进入扩大阶段。

此时中国对外贸易除少数年份进出口贸易有小规模顺差外,多数年份均为逆差。

1995年贸易顺差突破100亿元,达到167亿美元。

我国对外贸易的快速发展带动了国内经济的高速增长,国民经济发展中对外贸易依存度逐年提高。

,中国全面进行改革开放。

入世带来的进出口壁垒的大幅降低使年中国加入WTO2001 中国迅速成长为一个贸易大国。

年,中国的贸易增速超过了其它任何一个发展中国家,也成为继欧盟和美国之后2006中国经济增长对世界中国成为所有发展中国家里贸易壁垒最低的一个。

的第三大贸易实体。

也面临着严峻的逐步失去贸易保护的中国经济,13%。

同时,经济增长的平均贡献率达到了挑战。

年,外贸行业中民营企。

而在2001年国有外贸企业降到了200630%,民营企业占70%,原有的国有外贸企业转变经营方式和新企业的加入,业(不含外商投资企业)占不到10%2001在增加了中国进出口贸易的活力,是五年来推动中国进出口贸易快速增长的关键因素。

也是中国出现盈余的也成为中国进出口贸易快速增长的因素之一,年之后,加工贸易增多,重要原因。

月份演变为“百年一遇”的国际金融危机,92008年,美国的次贷危机不断加深并在国发展中国家经济普遍遇到较大困难,美欧日经济陷入深度衰退,全球金融市场剧烈动荡,中国在世界经济形势急剧下滑和国内要素成本上升等因素的影响下,际市场需求大幅萎缩。

.外贸增长呈现明显的前高后低走势。

亿。

其中,货物出口1428525616亿美元,比上年增长17.8%2008年货物进出口总额2955。

国贸课前五分钟演讲稿范文

国贸课前五分钟演讲稿范文

尊敬的老师,亲爱的同学们:大家好!今天我站在这里,非常荣幸能够与大家分享关于国际贸易的一些思考。

在正式进入今天的课程之前,我想用这五分钟的时间,带领大家简要回顾一下国际贸易的发展历程,并探讨一下当前国际贸易面临的挑战与机遇。

一、国际贸易的发展历程1. 古代国际贸易自古以来,人类就有进行国际贸易的记录。

在古代,丝绸之路是东西方贸易的重要通道,促进了东西方文化的交流。

此外,阿拉伯、波斯等地的商人也活跃在当时的国际贸易舞台上。

2. 近代国际贸易随着工业革命的兴起,国际贸易进入了一个新的发展阶段。

英国、法国、德国等国家的工业产品开始走向世界,国际贸易规模不断扩大。

此外,国际货币体系和贸易规则的建立,也为国际贸易的发展提供了保障。

3. 当代国际贸易20世纪以来,国际贸易进入了一个高速发展的时期。

全球化进程加快,跨国公司崛起,国际贸易规模不断扩大。

同时,国际贸易领域也出现了一些新的特点,如服务贸易的兴起、区域经济一体化的推进等。

二、当前国际贸易面临的挑战1. 贸易保护主义抬头近年来,贸易保护主义在全球范围内抬头,一些国家采取提高关税、限制进口等措施,对国际贸易造成了负面影响。

2. 全球经济下行压力加大受全球经济下行压力的影响,国际贸易增长放缓,一些国家的出口贸易受到严重影响。

3. 贸易摩擦不断加剧在当前国际贸易环境下,各国之间的贸易摩擦不断加剧,如中美贸易战、中欧贸易争端等。

三、当前国际贸易面临的机遇1. 新一轮科技革命新一轮科技革命为国际贸易提供了新的机遇。

人工智能、大数据、物联网等技术的应用,将推动国际贸易向更高水平发展。

2. 区域经济一体化区域经济一体化为国际贸易提供了新的动力。

例如,中国-东盟自由贸易区、欧盟等区域经济一体化组织,为成员国之间的贸易提供了便利。

3. 跨国合作不断加强在全球化的背景下,各国之间的跨国合作不断加强。

这为国际贸易的发展提供了新的机遇。

四、我国在国际贸易中的地位与作用1. 我国已成为世界第二大经济体近年来,我国经济持续快速发展,已成为世界第二大经济体。

国贸的发展历史论文

国贸的发展历史论文

国贸的发展历史论文国贸,作为中国首都北京的商业中心和金融枢纽,承载着举足轻重的地位。

其发展历史可以追溯到上世纪50年代,当时国贸区域是一个繁华的商业街区。

然而,随着中国改革开放政策的实施,国贸区域开始迅速发展壮大。

上世纪80年代初,国贸开始崭露头角,成为北京市商务活动的核心地带,并且吸引了国内外知名企业在此设立办公室。

国贸大厦的建成更是标志着国贸区域的崛起,成为中国商业中心的重要象征。

随着中国经济的持续增长,国贸区域在90年代进入了快速发展的阶段。

一系列高档写字楼、购物中心、酒店和高端餐饮业纷纷落户国贸,使其成为各大国际品牌的首选落地地点。

国贸成为了国际商务活动的重要舞台,吸引了大量的全球性商业和金融机构入驻。

2008年北京奥运会的举办更是加速了国贸区域的发展。

众多国际知名企业以及奥运相关的商业项目纷纷涌入国贸,使其成为了全球商业和金融界的瞩目焦点。

如今,国贸作为北京的商业中心和金融枢纽,已经不仅仅是一座地方性CBD,更是一个国际性的商业综合体。

在中国经济迅速发展的推动下,国贸区域还将继续迎来更多的商业机遇和挑战。

国贸区域的发展历程,是中国改革开放以来商业发展的一个缩影,也是中国商业活力和国际影响力的体现。

国贸的成功发展得益于政府的政策支持和商业机构的积极参与。

政府对于国贸区域的规划和管理始终非常重视,通过不断完善基础设施和提高营商环境,为国贸的发展创造了良好的条件。

同时,商业机构的积极参与和投资也为国贸的繁荣做出了重要贡献,各种商业活动和商务会议在国贸区域频繁举办,吸引了众多商家和客户前来,为国贸带来了巨大的商机。

国贸的发展也在推动着北京城市的现代化转型。

国贸区域的高度集中的商业办公、金融、餐饮、购物等多种功能,有效地凝聚了资源,促进了城市经济的发展和城市形象的提升。

国贸不仅为北京提供了高端商务配套服务,还成为了北京城市形象的标志性景点之一,吸引国内外游客前来参观和购物。

然而,随着国际市场的不断变化和中国经济结构的转型,国贸也面临着新的挑战。

国贸复习资料(自己整理,超完整,直接背)

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对外贸易产生的条件:有可供交换的剩余产品;出现了政治实体世界各国的经济成长六个阶段:传统社会阶段;为“起飞”创造前提阶段;“起飞”阶段;向成熟推进阶段、高额群众消费阶段;追求生活质量阶段对外贸易与国内贸易的一致性:都是商品、服务和要素的交换活动;经营的目的都是取得利润或经济效益对外贸易的分类:按交易内容区分:货物贸易、服务贸易、国际技术贸易;按商品的移动方向区分:1出口贸易:将本国生产和加工的货物因外销而运出国境,作为出口贸易或输出贸易。

2进口贸易:将国外生产和加工的货物外购后,因内销而运进国境,列入进口贸易或输出贸易;3国境贸易:从甲国经过丙国国境向乙国运送的货物,而货物的所有权不属于丙国,对丙国来说,作为国境贸易;4复出口与进口:输入本国的外国货物未经加工再输出&输出国外的本国货物未经加工再输入;5净出口与净进口:出口量和值大于进口量和值=净出口,反之。

净出口表明该国的该种货物在整体贸易中居于优势,反之。

按交易对象区分:直接贸易;间接贸易;转口贸易按运输方式分:海运(主要)、陆运、空运、多式联运、邮购影响贸易依存度的因素:国内和世界市场的发展程度、加工贸易的层次、汇率的变化和地区特点维系国家生存和发展的因素:1实现产品价值2延续社会再生产3降低成本4转化生产要素5接受国际经济传递6成为经济增长的引擎7参与经济全球化8维护和改善国际环境国际分工形式多样化:1垂直型:制经济发展水平不同的国家之间的纵向分工(发达国家与发展中之间制造业农业矿业的分工;2水平型:经济发展水平高或发达国家之间的横向分工(发达国家之间在工业部门上的分工:不同型号、规格的分工,零配件和部件生产的分工,工艺过程分工)3混合型:垂直型和水平型混合起来的国际分工4外包型:公司将某些业务有本身内部分工剥离出来,跨国界的分工(货物生产企业产品从自制到外购,非核心工作从到岸服务到离岸外包5网状型:跨国公司直接投资,进行全球性生产和经营所形成的网状国际分工体系(特点:以直接投资的方式进行国际分工,充分考虑本身的比较优势和特长;通过世界范围的直接投资,进行资本商品人才技术管理和信息等交易活动;母子公司的经济贸易活动有组织有计划;贸易活动通过全球生产体系和销售体系进行,通过转移价格进行公司内部的交易运作,通过限制性商业惯例维护编制的网络分工;通过网状分工系统,获取分工效益,实现利润最大化)生产要素分类:自然资源(含土地)(农业和林业用资源,渔业和狩猎业,矿产资源,水力发电用和运输业用)资本(短期资本和长期资本或安全资本和风险资本)和劳力(不熟练工,熟练和技术工)地区间贸易的形成:1消费者的欲望2生产要素所有权3生产要素的供给4生产的物质条件钻石理论:竞争优势取决于生产因素,需求条件,企业策略,企业结构和同业竞争,相关与支援产业的环境。

国贸相关知识点总结

国贸相关知识点总结

国贸相关知识点总结国际贸易主要包括货物贸易、服务贸易和资本贸易。

货物贸易是指各国之间进行的商品交易,包括农产品、工业品、资源类产品等;服务贸易是指各国之间进行的服务交易,包括金融、保险、运输、通讯、教育、旅游等;资本贸易是指各国之间进行的资本流动,包括外国直接投资、证券投资、货币市场操作等。

国际贸易的主要方式有出口贸易、进口贸易、中转贸易、转口贸易、三角贸易等。

出口贸易是指本国企业向外国进行的商品销售交易;进口贸易是指本国企业从外国购买商品交易;中转贸易是指将商品从一个国家运到另一个国家,然后再转运到其他国家的贸易;转口贸易是指购进一国的商品,改装再销往第三国的贸易;三角贸易是指出口国与进口国之间存在一国商品时,货物不直接由出口国运到进口国,而是通过中间国将货物转运到进口国。

国际贸易的优势比较有比较优势和绝对优势。

比较优势是指一个国家生产某种商品的成本相对较低,而另一个国家生产另一种商品的成本也相对较低,这样两国通过贸易可以实现互利互惠;绝对优势是指一个国家生产某种商品的成本在国际上最低,这样该国可以通过出口商品来获取贸易盈余。

国际贸易的作用主要有促进资源配置优化、促进生产效率提高、促进经济增长、促进就业增加、促进技术创新和文化交流等。

通过国际贸易,各国可以充分利用自己的优势资源,提高生产效率,增加就业机会,促进经济增长。

同时,国际贸易也可以促进技术创新和文化交流,丰富人们的物质文化生活。

国际贸易的主要机构有世界贸易组织(WTO)、国际货币基金组织(IMF)、世界银行、国际经济合作组织(OECD)等。

WTO是国际贸易领域的主要协调机构,负责制定国际贸易规则和解决贸易争端;IMF是国际金融领域的主要协调机构,负责监督各国的经济政策和提供金融支持;世界银行是为发展中国家提供贷款和技术援助的国际金融机构;OECD是由发达国家组成的经济合作组织,致力于促进国家间的经济合作和发展。

中国是世界上最大的贸易国之一,国贸是中国经济发展的重要支撑。

改革开放以来中国对外贸易发展情况 (国贸)

改革开放以来中国对外贸易发展情况 (国贸)

改革开放以来中国对外贸易发展情况 (国贸)
改革开放以来,中国对外贸易发展取得了巨大的成就。

国际贸易成为中国经济增长的重要驱动力,并为中国带来了大量的外汇储备和技术引进。

在改革开放初期,中国通过推出一系列的对外开放政策,吸引了外国投资和技术,逐渐成为全球制造业的工厂。

中国的出口迅速增长,尤其是劳动力密集型产品如纺织品、服装、鞋类等。

随着中国经济的快速发展,中国的进口需求也大幅增加。

从外国进口资源和能源成为中国的重要需求之一。

中国加入世界贸易组织(WTO)后,降低了关税和非关税壁垒,进一步促进了对外贸易的发展。

中国逐渐成为全球最大的货物贸易国。

不仅如此,中国通过参与区域和自由贸易协定,如亚太经合组织(APEC)、东盟自由贸易区、中国-东盟自贸协定等,进一步拓展了对外贸易的规模和范围。

中国还大力推进跨境电商发展,促进了电子商务的繁荣。

中国的跨境电商平台如阿里巴巴和京东在全球范围内影响力逐渐增强。

然而,中国的对外贸易也面临一些挑战和问题。

例如,中国被指责存在不公平贸易行为,如知识产权侵权和产能过剩。

此外,国际贸易摩擦和贸易保护主义情绪的上升也给中国的对外贸易带来了压力。

改革开放以来,中国对外贸易取得了巨大的进展,成为世界贸易的重要参与者和推动者。

中国将继续致力于促进开放、平等和互利的国际贸易环境,推动全球经济的发展和繁荣。

国贸自考知识点总结

国贸自考知识点总结

国贸自考知识点总结国贸自考知识点总结包括以下内容:1. 国际贸易的概念及原理国际贸易是指各国之间进行商品和服务的买卖、交换以及经济技术的合作与交流的行为。

国际贸易的核心是商品和服务的交换,其主要原理包括比较优势原理、绝对优势原理、互补原理等。

比较优势原理是指各国可以通过比较各自的相对成本优势,在国际市场上进行博弈和利益最大化。

绝对优势原理是指某个国家或地区拥有特定的资源、技术或者劳动力优势,从而在国际市场上获得较好的竞争地位。

互补原理是指各国可以通过商品和服务的互补性来进行国际贸易,从而实现互利共赢。

2. 国际贸易政策国际贸易政策是各国政府制定的与国际贸易有关的政策措施和法规,旨在调整国际贸易的规则和秩序,促进国际贸易的稳定和健康发展。

国际贸易政策包括关税政策、非关税壁垒、汇率政策、出口补贴等。

关税政策是指各国对进口商品征收的关税税率,通过调整关税税率可以调节国际贸易的规模与结构。

非关税壁垒是指除了关税以外的其他限制性措施,包括配额限制、贸易许可制度、技术性壁垒等。

汇率政策是指各国对本币汇率的管理和调节,币值的变动会对国际贸易产生直接的影响,所以各国都会制定相应的汇率政策。

出口补贴是指政府为了促进出口而向出口企业提供的财政资助或者其他形式的支持。

3. 国际贸易环境国际贸易环境是指国际贸易活动所处的经济、政治、文化等环境条件。

国际贸易环境中存在一些因素和要素,包括国际贸易组织、国际贸易规则、国际贸易法律、国际贸易文档等。

国际贸易组织包括世界贸易组织(WTO)、国际货币基金组织(IMF)、世界银行(WB)等,这些国际组织对于国际贸易的规则制定和国际贸易秩序的维护都具有至关重要的作用。

国际贸易规则是指各种国际贸易行为所必须遵守的规则,包括关税税则、清关程序、出口退税政策等。

国际贸易法律是指各国法律对于国际贸易活动的规定和裁决,包括合同法、国际贸易仲裁法、国际贸易海关法等。

国际贸易文档是指国际贸易活动中必须遵守的文件,包括发票、提单、装箱单、报关单等。

国际贸易历史发展历程

国际贸易历史发展历程

国际贸易历史发展历程国际贸易历史可以追溯到数千年前,从最初的简单物物交换到现在的复杂多样化的贸易形式,经历了漫长而曲折的发展历程。

本文将探讨国际贸易的发展历程,从古代到现代逐步展开。

在古代,国际贸易主要通过物物交换进行。

人们通过长途旅行和海上航行,将本地生产的商品运往其他地方进行交换。

这种贸易形式非常有限,由于沟通和交通手段的局限性,贸易规模相对较小。

然而,古代的国际贸易也起到了推动经济和文化发展的重要作用。

随着时间的推移,国际贸易开始由物物交换演变为货币交换。

货币交换的出现极大地促进了国际贸易的发展。

货币作为一种普遍接受的交换媒介,方便了贸易双方的交易。

此时的贸易规模明显扩大,各地商人纷纷踏上了长途旅行,寻找商机。

进入中世纪,国际贸易进一步活跃。

随着欧洲的发展,海上航行的技术不断改进,贸易航线也扩大到了世界各地。

著名的丝绸之路、香料之路等纷纷出现,为东西方之间的贸易提供了便利条件。

同时,欧洲国家开始探索新大陆,开辟了美洲的贸易渠道。

这一时期的国际贸易可谓是互通有无,繁荣昌盛。

然而,国际贸易的发展也伴随着一系列的问题。

最令人痛苦的问题之一是贸易壁垒的出现。

为了保护本国产业和农民的利益,各个国家纷纷实施了贸易限制和关税政策。

这导致了一些国家之间的贸易摩擦和争端,贸易的自由化受到了严重的限制。

进入20世纪,国际贸易开始迎来了新的变革。

在二战后,为了促进全球经济的复苏,各个国家纷纷签署了自由贸易协定,推动贸易自由化。

例如,1947年签署的关贸总协定(GATT)奠定了国际贸易体制的基础,它推动了贸易壁垒的逐步降低和贸易规则的建立。

如今,国际贸易已经成为世界经济的重要组成部分。

全球化的发展使得国际贸易规模大幅增加,贸易对象和贸易产品也越来越多样化。

信息技术的快速发展使得国际贸易的信息流动更加便捷,各个国家之间的贸易合作更加紧密。

同时,国际贸易也面临着新的挑战,如贸易保护主义的抬头、国际贸易规则的重塑等等。

国贸知识点总结

国贸知识点总结

国贸知识点总结一、国贸概念国际贸易是指各个国家或地区之间的商品、劳务、资本、技术和信息等的交换和合作活动。

国际贸易有着悠久的历史,从古代的丝绸之路到现代的全球化贸易,国际贸易一直是全球经济发展的重要组成部分。

国际贸易不仅可以促进全球资源的优化配置,还可以为各国提供更多的发展机会。

二、国际贸易的特征1.跨国性。

国际贸易是指不同国家的交易活动,具有跨国性的特点。

2.多样性。

国际贸易涉及多种商品和服务,如农产品、工业品、技术等。

3.多级化。

国际贸易包括进出口贸易和跨国投资等多种形式。

4.竞争性。

国际贸易市场竞争激烈,需要各国企业具备一定的竞争力。

5.相互依存性。

各国在国际贸易中相互依存,相互合作共赢。

三、国际贸易的作用国际贸易对世界经济发展具有重要作用,主要体现在以下几个方面:1.促进资源优化配置。

国际贸易能够实现全球资源的优化配置,有助于各国充分利用资源,提高资源利用效率。

2.拓展市场空间。

国际贸易能够为企业开拓更广阔的市场,实现产品和服务的全球化覆盖。

3.促进技术创新。

国际贸易能够促进技术的交流和合作,有利于技术创新的发展。

4.促进经济增长。

国际贸易对各国经济增长起到了积极的促进作用,有助于提高国民生产总值。

5.促进就业。

国际贸易能够为各国提供更多的就业机会,有利于促进就业。

四、国际贸易的发展历程国际贸易的发展经历了从古代的丝绸之路到现代的全球化贸易的阶段。

在古代,丝绸之路成为东西方文化和经济交流的纽带,推动了丝绸、茶叶等商品的跨国交易。

17世纪以来,西方列强开始进行殖民扩张和海洋贸易,推动了世界贸易的全球化进程。

20世纪以来,世界各国开始进行跨国投资,国际贸易的规模和范围不断扩大,成为全球经济发展的重要动力。

五、国际贸易的组织国际贸易的发展需要依托于一系列国际贸易组织,主要包括国际贸易组织、世界贸易组织、国际货币基金组织等。

这些组织通过制定贸易规则、协调贸易政策、解决贸易纠纷等方式,促进了国际贸易的有序发展。

自考国贸知识点总结

自考国贸知识点总结

自考国贸知识点总结一、国际贸易的基本概念国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和服务的交换活动。

通常包括出口、进口、贸易顺差、贸易逆差等概念。

国际贸易是国际经济合作的一种重要形式,通过国际贸易,各国能够充分利用资源,促进经济发展,提高国民生活水平。

二、国际贸易的组织和规则1. 世界贸易组织(WTO):是一个国际组织,是国际贸易领域的最高权威,致力于推动全球自由贸易和促进经济发展。

WTO的成员国家必须遵守其规则和协议,确保公平竞争和自由贸易。

2. 贸易壁垒:包括关税壁垒和非关税壁垒,如关税、出口补贴、进口配额等,旨在限制进口商品,保护国内产业和市场。

3. 关税和非关税壁垒:关税是指对进口商品征收的税款,是最直接的贸易壁垒;非关税壁垒包括各种限制措施,如配额、出口补贴、贸易补贴等。

4. 自由贸易区:是指在一定地域内,成员国家在贸易和投资方面实行零关税或者较低税率的区域。

5. 关贸总协定(GATT):是WTO的前身,于1948年由23个国家签署,旨在推动全球贸易自由化和贸易规则制定。

三、国际贸易的形式1. 出口贸易:指本国企业将商品和服务销售给其他国家或地区,获取外汇和利润;2. 进口贸易:指本国企业自其他国家或地区购买商品和服务,以满足国内市场需求;3. 二手贸易:是指本国企业从其他国家购买二手商品或材料,以降低成本或开发新市场。

四、国际贸易的影响因素1. 经济环境:包括国内经济状况、国际市场情况、汇率等因素;2. 政治环境:包括政府政策和立法、国际关系等因素;3. 社会文化环境:包括消费习惯、文化差异、社会风气等因素。

五、国际贸易的风险和挑战1. 汇率风险:汇率波动对贸易成本和收益的影响;2. 贸易壁垒:包括关税和非关税壁垒,限制了进口和出口商品的自由流通;3. 贸易政策风险:不同国家的政治和经济体制不同,贸易政策可能发生变化,影响贸易活动。

六、国际贸易的优势和挑战1. 国际贸易的优势:促进资源配置和价值创造,实现规模和经济效益;2. 国际贸易的挑战:贸易壁垒、贸易政策风险、汇率风险等。

国际贸易国贸知识点

国际贸易国贸知识点

国际贸易国贸知识点国际贸易是指在不同国家之间进行的商品和服务的交换。

随着全球化的不断深入,国际贸易已成为各国经济发展的重要组成部分。

在进行国际贸易时,掌握国贸知识点非常重要。

本文主要介绍以下几个方面的国贸知识点:贸易方式、关税形式、汇率、国际信用、保险等。

贸易方式国际贸易的方式主要有进口和出口两种,其中进口是指从外国购买商品或服务,而出口则是指向外国出售商品或服务。

此外,还有一种贸易方式是双边贸易,即直接在两国之间进行的贸易。

关税形式关税是指各国政府为控制进口商品和保护本国产业而征收的税费。

关税形式可以分为最惠国待遇、一般贸易关税和优惠关税。

最惠国待遇是指将某个国家的关税降至最低水平,对所有成员都保持同样的优惠待遇。

一般贸易关税则是所有国家的标准关税。

而优惠关税是指对某些特定的商品或国家征收较低的关税或者不征收关税。

汇率汇率是国际贸易中的重要因素之一。

汇率是一国货币对另一国货币的相对价值。

对于进口和出口商,了解汇率的变化对于保持利润和预测未来的成本是非常重要的。

国际信用在国际贸易中,国际信用通常是指出口商对进口商的信任和信誉。

在国际贸易中,双方需要通过信用证、保函和担保等方式来保证交易的安全和质量。

保险保险是保护交易中各方利益的重要措施之一。

在国际贸易中,出口商和进口商通常需要购买货物运输保险来确保货物在运输过程中的安全。

此外,还有一些其他的保险,如信用保险、政治风险保险等。

结论综上所述,国际贸易涉及到许多方面的知识点,包括贸易方式、关税形式、汇率、国际信用和保险等。

只有掌握这些知识点,才能够在国际贸易中得心应手,获取更多的商业机会。

国贸~ 二战后世界贸易

国贸~ 二战后世界贸易

二战后的国际贸易取得了迅速的发展。

但在不同的阶段里,国际贸易的发展速度并不一致。

战后国际贸易的发展大体可以分为三个大阶段:(1)国际贸易迅速发展阶段(1973年以前)1950—1973年的23年间,国际贸易从600 亿美元增加到5740亿美元,增长了8.5倍,年平均增长率为10.3%,这一增长速度超过了国际贸易历史上增长最迅速时期的水平。

战后世界经济的迅速发展是国际贸易迅速增长的基本原因。

(2)国际贸易缓慢发展阶段(1973年以后——1990年)1973年以后,国际贸易的增长速度明显减缓。

这主要是由于当时的高通货膨胀率所致。

造成这种情况的原因是:首先,世界经济的低速增长其次,能源危机的爆发再次,货币制度危机的爆发(3)1990年以后国际贸易发生了许多新变化战后初期,随着世界经济的变化,国际贸易的地理方向也发生了明显的变化。

总的变化趋势是:发达资本主义国家在国际贸易中所占的比重不断上升,发展中国家所占比重不断下降,社会主义国家所占的比重不大,基本保持在一定的水平。

从个别国家来看,80年代中期以前,美国始终是占世界第一位的进出口国家但在世界贸易中所占的比重呈明显的下降趋势。

50年代起,德国、日本所占的比重迅速提高。

国际贸易地理方向的变化,是战后世界经济变化在国际贸易领域中的反映。

第二次世界大战后至今世界经济格局的演变和各阶段的特征第一个阶段,从第二次世界大战结束后初期到20世纪60年代末,主要是美国建立了以它为首的资本主义世界经济体系。

资本主义和社会主义两大经济体系由于意识形态的斗争而相互隔绝。

第二阶段,从20世纪70年代开始到20世纪80年代末,这一时期,世界经济格局开始向多极化方向发展,经济区域集团化也是经济格局多极化的一个表现。

第三个阶段,是从20世纪90年代至今,主要是经济全球化发展迅速,两极格局的瓦解在一定程度上推动了经济全球化的发展,世界贸易组织的成立也有利于国际贸易和经济全球化的健康发展。

国贸专业知识点总结

国贸专业知识点总结

国贸专业知识点总结国际贸易理论的基本假设是:国际交易以自给自足和专业化原则为基础,资源配置与分工是交易的基础。

消费需求与生产能力是国际贸易的基础。

比较优势理论是国际贸易理论的基础,由英国经济学家大卫·里卡多提出。

绝对优势理论是亚当·斯密提出,认为国家应该根据自己的产业优势来选择出口产品。

而中国的专业是国际贸易的发展与变革,随着世界经济一体化步伐加快,国际贸易在世界范围内的地位日益凸显,使得对国际贸易理论与政策产生了更为广泛与深刻的影响。

国际贸易实务方面,主要包括国际贸易政策与管理、国际商法、国际结算与融资、国际物流、国际商务谈判等。

一、国际贸易政策与管理国际贸易政策与管理是国际贸易专业学习的重点内容之一。

国际贸易政策与管理包括国际贸易的基本理论、规范、政策、法律法规、管理方法等。

国际贸易政策是各国关于国际贸易活动的一系列规定的总称,包括关税税则、贸易配额、非关税壁垒等。

国际贸易管理是指国际贸易活动中的管理方法、技巧和策略。

二、国际商法国际商法是研究关于有国际商务方面的法律问题,包括国际贸易法、国际金融法、国际投资法、国际仲裁法等。

在国际商务活动中,各国商事主体之间交往,往往要在一方国家之外履行合同。

因此,国际商法对于国际贸易专业学生来说是非常重要的。

三、国际结算与融资国际结算与融资是指国际贸易活动中的付款和融资问题。

国际结算是指国际贸易中的结算方式,主要包括信用支付、付款保函、跨境担保、跨国贷款等。

国际融资是指国际贸易中的融资方式,主要包括外汇贷款、进口押汇、出口信用保险等。

四、国际物流国际物流是指国际贸易中的物流活动,包括国际货运、仓储、保险、包装等。

国际物流是国际贸易中的重要环节,对于降低国际贸易成本、提高国际贸易效率、保障国际贸易安全具有重要意义。

五、国际商务谈判国际商务谈判是指国际贸易活动中的商务谈判活动,包括商务谈判的技巧、策略、方法等。

国际商务谈判是国际贸易活动中的重要环节,对于提高贸易合作效果、保障商务合作权益具有重要意义。

国贸贸易知识点总结

国贸贸易知识点总结

国贸贸易知识点总结引言国际贸易是国与国之间进行商品、服务、资金和劳动力等交换的一种经济行为。

国际贸易的核心目的在于提高各国资源的有效配置和国际间资源的互补。

这一过程中,国际贸易的货物和服务流动媒介的是国际支付。

要想顺利进行国际贸易,相关的基本知识点非常重要。

本文将通过对国际贸易的一些基本知识点进行总结,包括国际贸易的基本概念、主要贸易方式、国际贸易的影响以及贸易保护主义与自由贸易的区别等方面进行介绍。

一、国际贸易的基本概念1.1国际贸易的定义国际贸易是指不同国家之间,以商品贸易、服务贸易以及资本和劳动力贸易为主要内容,进行商品、服务、资金和劳动力等交换的行为。

国际贸易是经济全球化的重要表现之一,也是世界各国的经济活动中不可或缺的一部分。

1.2国际贸易的主体国际贸易的主体包括出口商、进口商、运输企业、金融机构和政府等。

出口商是把产品和服务销售给其他国家的企业或个人,而进口商则是从其他国家进口产品和服务的企业或个人。

运输企业是国际贸易中不可或缺的一环,它们提供了货物运输的渠道,保障了贸易活动的顺利进行。

金融机构则提供了金融服务,为国际贸易提供资金支持。

政府则通过政策制定和监管执法等多种手段,促进并规范国际贸易。

1.3国际贸易的基本特征国际贸易的基本特征包括:(1)跨国性:国际贸易是跨越国家边界进行的贸易活动,涉及的国家范围广泛,各国之间都可能是贸易的参与者。

(2)实物和非实物交易:国际贸易的内容涉及实物商品的交换,也包括服务、劳动力和资金等非实物商品的交换。

(3)外汇交易:国际贸易通常涉及不同国家的货币之间的兑换,从而实现贸易结算。

(4)专业化和分工:国际贸易有利于不同国家根据各自的资源和优势开展专业化的生产和分工合作,实现资源配置的最优化。

1.4国际贸易的意义国际贸易在全球范围内有着重要的意义:(1)促进资源配置优化:国际贸易使得全球范围内的资源得以合理配置,有助于提高资源的利用效率。

(2)促进技术的传播:国际贸易促进了各国之间科技、工艺和管理经验的交流和分享,推动了全球技术的发展。

国贸知识点

国贸知识点

国贸知识点国际贸易知识点概述1. 国际贸易定义国际贸易指的是不同国家和地区之间进行的商品和服务交换。

这种交换通常涉及货币支付,并受到各种国际贸易规则和协定的约束。

2. 国际贸易的历史国际贸易的根源可以追溯到古代文明时期,当时的商品交换主要通过陆路和海路进行。

随着时间的推移,贸易模式、运输方式和交易规模都发生了显著变化。

3. 国际贸易的理论基础- 比较优势理论:由大卫·李嘉图提出,认为国家之间应该根据各自的生产成本优势进行商品和服务的交换。

- 绝对优势理论:亚当·斯密提出,认为国家应该专注于生产自己最擅长的商品,并与其他国家交换。

4. 国际贸易的参与者- 出口商:销售商品到其他国家的公司或个人。

- 进口商:从其他国家购买商品的公司或个人。

- 跨国公司:在多个国家设有业务的公司。

- 政府机构:制定贸易政策和监管国际贸易的机构。

5. 国际贸易的流程- 市场研究:了解目标市场的需求和潜力。

- 产品定位:根据市场需求调整产品特性。

- 价格策略:确定合适的价格以在目标市场竞争。

- 物流安排:组织货物的运输和清关。

- 支付方式:选择适合的国际支付方式,如信用证、电汇等。

- 合同谈判:与贸易伙伴就交货、价格、支付条件等达成协议。

6. 国际贸易的障碍- 关税:进口商品时征收的税费,可能增加成本。

- 非关税壁垒:如配额、许可证要求等,限制商品进口。

- 汇率波动:货币价值的变化可能影响贸易利润。

- 政治风险:政治不稳定可能影响贸易关系和合同执行。

7. 国际贸易的协定和组织- 世界贸易组织(WTO):旨在促进国际贸易自由化,制定贸易规则。

- 区域贸易协定:如北美自由贸易协定(NAFTA),促进特定区域内的贸易。

- 多边贸易协定:涉及多个国家的贸易规则和协议。

8. 国际贸易的法律和规范- 国际贸易法:规范跨国贸易行为的法律体系。

- 国际商法:涉及合同、支付、仲裁等方面的法律规定。

- 知识产权法:保护创新和创意成果的法律。

国贸专业总结

国贸专业总结

国贸专业总结简介国际贸易专业(International Trade)是以国际贸易理论和实务为基础,培养具备国际贸易与经济合作、国际市场开拓、国际商务谈判、国际商法、国际运输与保险、国际货币金融以及外贸企业管理等方面的知识和技能的高级应用型人才。

专业课程国际贸易专业的课程设置涉及到多个方面的知识。

以下是一些典型的专业课程:1.国际贸易原理:主要介绍国际贸易的基本原理和国际贸易政策等方面的知识。

2.国际市场营销:介绍如何进行国际市场开拓和国际市场营销策略等方面的知识。

3.国际商务谈判:主要涉及国际商务谈判的基本技巧和策略的培训。

4.国际商法:介绍国际贸易中的法律规定和国际商事仲裁等方面的知识。

5.国际运输与保险:主要学习国际运输与保险等相关知识。

6.国际货币金融:介绍国际货币金融体系和国际货币市场等相关知识。

7.外贸企业管理:涵盖外贸企业的运营管理和国际贸易的法规等知识。

就业方向国际贸易专业毕业生在就业方向上有较多的选择。

以下是一些常见的就业方向:1.外贸企业:国际贸易专业毕业生可以选择在外贸企业从事国际贸易操作、外贸销售、供应链管理等工作。

2.外经贸部门:毕业生可以选择进入国家相关部门从事国际贸易政策制定、贸易谈判、对外投资等工作。

3.金融机构:国际贸易专业毕业生对国际货币金融有一定的了解,可以选择进入银行、证券公司等金融机构从事相关工作。

4.跨国公司:一些跨国公司也需要国际贸易专业人才,毕业生可以选择加入跨国公司从事国际贸易管理等职务。

5.自主创业:一些毕业生也选择自主创业,在国际贸易领域开展自己的企业。

发展趋势随着经济全球化的深入发展,国际贸易专业的需求正在增加。

以下是一些国际贸易专业的发展趋势:1.服务贸易的增长:随着全球经济的发展,服务贸易逐渐成为国际贸易的重要组成部分。

国际贸易专业毕业生在服务贸易领域的就业机会将会增加。

2.电子商务的兴起:随着互联网的普及和电子商务的兴起,跨境电商成为国际贸易的热点。

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什么是外贸? 外贸就是跟外国人做生意。

做外贸业务需要什么条件? 懂一点英文;有一台能上网的电脑
出口外贸的整个过程是怎样的? 谈生意- --交货- --拿钱---向有关部门报告交易情况
为什么要报告交易情况?
因为国际上对外贸管理都比较严格,货物出国前常常要检验,取得批文;拿到的钱款要申报等等。

此外,国家鼓励出口,报告交易情况就可以享受优惠政策。

报告交易状况不是最后进行的,而是贯穿于整个外贸过程中。

主要跟四个部门打交道:
进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货,并出具品质证书。

这个过程叫“商检”。

海关:商检以后,向海关申报出口,然后运出去。

这个过程叫“报关”。

外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告。

这个过程叫“核销”。

国税局:出口以后申报,取得退返税款等优惠。

这个过程叫“退税”。

外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异,只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。

常见的出口外贸全过程
谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报实际上,并不是每个环节都要你自己去做。

市面上有很多专业公司,他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。

比如,货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”,银行可以帮你取得货款,出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上,出口代理公司能做
的事情很多,以至于你甚至只需要谈生意,然后把所有的事情都交给他们帮忙打理,你把货物交给他们,他们收到国外的货款以后,兑换成人民币给你。

不过,他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。

如何寻找客户?
交易展览会
互联网(发广告10个有一个回音、搜寻采购信息)必要的准备工作:起英文名字,申请电子信箱并写一封开发信;开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。

接下来,发供应信息的广告。

到什么地方发?到生意人聚集的地方发效果会比较好。

生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。

比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台,在这里你可以免费登记你公司的信息(叫做免费会员注册),并且发布供应信息。

如果肯花点钱,就可以成为付费注册会员,获得更多的信息和服务
外国的贸易平台网站关键词:如Trade Leads (供求信息)B2B (批发商和批发商谈生意)连续干两、三个月以后, 基本上就会有客户发电子邮件来问价了-- 行话叫做“询盘Inquiry”。

Inquiry一词,通常会显示在邮件的标题和正文里,见到这个词要特别关注:生意上门了。

有外商问价,把价格报给外商,这就是“报价”,报价要谨慎
价格怎么核算?【汇率】
国内用的人民币,外贸用的美金。

人民币换美金,兑换比例就叫做汇率。

外贸业务中,汇率基本是固定的,8.26元人民币换1美金。

所以,如果你的货物价值100元,对客户就要报价100元人民币/ 8.26汇率= 12.1 美金【增值税发票】
国内买卖货物都要交【增值税】。

因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外,工厂给你的价格理应就是包含了增值税在内的价格,简称含税价。

比如原价1000元的货物,在缴
纳了17%,也就是170元的增值税以后,含税价就变成了1170元。

交过增值税的货物,就有个凭证叫做增值税发票。

你以含税价从工厂买进货物以后,工厂就会把增值税发票交给你。

一定要保管好增值税发票。

【退税】
货物出口以后,国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你,这就是所谓的出口退税。

退税退多少钱?根据你的产品类别,有不同的比率,就叫做退税率。

那么,你经营的产品的退税率是多少呢?
简单地说就是不含税价X 退税率,这里的不含税价,指的是增值税发票上显示的“税前价”主管退税的部门是国税局,退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据,没有增值税发票就拿不到退税。

退税非常重要,因为这是一大笔钱,是做外贸的利润的主要来源。

对于贸易性的公司做出口,增值税的计算依据是不含税价.因此,要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。

简便公式: 进货含税价÷1.17 X 退税率,也就是说,如果增值税率为17%,退税率为13%, 进货含税价为1000, 则退税金额为: 1000 / 1.17 X 13% = 111元
如退税率是13%,你以含税价1000元买进的货物(也就是不含税价854.7元),就算原封不动1000元卖给老外,你也能从国家那里拿到111元。

即,你1000元拿到的货物,豁出去了900元倒卖给老外,“亏”了100元,可因为你能从国家那里拿到111元,实际上还赚了11元。

事实上,由于现在市场竞争激烈,“亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流,靠的就是退税能补回来。

【价格术语】
价格术语是外贸特有的东西。

因为不可能跟客户面对面一手交钱一手交货,总要长途运输的,因此就会产生各种运杂费。

这些费用在计算价格的时候要包含进去。

根据交货地点和方式的不同,运杂费自然就不同,所以,大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式,以此衡量价格。

国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点,因此就有了三种最主要的价格术语。

1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB
比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI
在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。

FOB价格是最基本的价格。

简便公式: FOB = 货价+ 国内运杂费
2.在外国码头交货: 术语叫做CFR
比如约定在美国纽约港口交货,就叫做CFR NEW YORK
在这种方式下,除了FOB价格之外,还要加上货物运到美国纽约的运杂费。

简便公式:CFR = FOB + 远洋运费
3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏:术语叫做CIF。

同样的,约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK
这种方式就是在CFR价格的基础上,加上一点保险费。

保险费需要多少呢?由保险公司来定,根据货物类别和交货地点而略有不同。

打个电话给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。

保险的种类有几个,但通常都用一切险:出了事情保险公司大都可以赔偿。

保险费不算贵,以货物出口到美国为例,保个一切,1000元的货物也就5元保险费。

简便公式:CIF = FOB + 远洋运费+ 保险费
【运杂费的计算】
货代就是货物运输代理公司的简称。

如果是FOB还好说,到时候把货物拉到中国码头就完事,而做CFR或CIF,就得让货代帮忙远洋运输了。

方便操作起见,通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一都交给货代来帮忙做,我们只管交货就行。

所以,货代是外贸上的主要帮手。

货代的服务是要收费的,运费杂费方面很有弹性,可以讲价。

跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。

既然是生意上的主要帮手,就得多找几家,挑个好的。

找好货代以后, 把你货物的类别,体积,重量,运输的目的地,大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。

货代也可以代办保险的。

广交会经验
一、准备工作
样品,名片两盒,笔记本等价格与规格要背熟(可以写在纸条上)作到“脱口而出”
给客户分类,在名片上做记号,如划“正”字
二、接待客户
站在门口主动拉客,要厚脸皮(客户都争分夺秒的)只要客商向这边瞅一眼,就问好,并问对方做什么,同时介绍自己的业务范围,邀请近来看一下。

问:哪个国家的,做哪个市场的。

遇客户说“以后再联系”,你怎么办?“这么远来不易,进来看几分钟吧”
结果有时2个小时,也没工夫看别人的了,若能邀请客户到工厂看,成功的几率就更高了接待时间:中午11点到下午1点客人最多,忍一下为妙。

三、报价(接待客户的核心内容)
关键是套出客户的关键信息
客户类型:
报越高
1-2次,与中国做过10次,报价也不一样
5元对方接受,则第二个报5.5,其实成本是一样的。

如报5,对方嫌高,则报4.8,到工厂实地看时,给他看4.7元的,这样还有赚头。

四、报到时间:
早8:30就去,先观察一下对手,9:00一般客户陆续来五、洽谈的成功率
1-2次接触,只有2%做成80%做成要10个以上来回回信一定要勤并快。

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