(采购管理)采购师总复习试题答案
采购师考试试题及答案
采购师考试试题及答案
一、选择题
1. 采购流程中，以下哪个环节不属于合同履行阶段？
A. 供应商选择
B. 合同谈判
C. 合同签订
D. 合同评估
2. 在补充合同中，下列哪种情况可以使用？
A. 供应商未按时交货
B. 采购方需求发生变化
C. 采购方未按时支付款项
D. 供应商无法提供合格产品
3. 以下哪个多方合同属于最常见的一种？
A. 经济合同
B. 实习协议
C. 求职合同
D. 合资合同
4. 采购合同中的“禁止竞争”条款是指禁止哪方在合同期内与第三方
做出下列哪种竞争行为？
A. 剽窃对方技术信息
B. 开展违法经营活动
C. 私自解除合同
D. 向第三方供应商采购同类产品
5. 采购合同中的“质量要求”条款通常包括哪些内容？
A. 付款方式和期限
B. 产品规格和数量
C. 合同履行时间
D. 合同的解除条件
二、判断题
1. 采购师在合同履行过程中应确保供应商遵守合同约定。√
2. 采购合同的签订是采购师工作的最后一步。 ×
3. 采购合同中的合同双方信息是必要的，但并不影响合同的有效性。√
4. 采购合同一旦签署后，双方都不能随意解除合同。√
5. 采购师需要了解并掌握国家相关法律法规，以确保合同的合法性。√
三、案例分析题
某公司计划采购一批办公家具，数量20套，要求在两个月内交货。根据公司采购政策，任何供应商都必须接受此次采购项目的招标流程。以下是四个供应商的报价和交货期限情况：
供应商A：报价100,000元，交货期限30天
供应商B：报价95,000元，交货期限45天
供应商C：报价98,000元，交货期限60天
供应商D：报价97,000元，交货期限35天
采购师往年试题及答案(2005~2008)
往年试题
2005 年11 月考题
采购师考试试卷(上半场)
一、判断题
1.明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。×
2.对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求。√
3.在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。×
4.一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。×
5.如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必要监督供应商的成本绩效。×
6.在明确产品和服务的规格时，尽可能利用现有的标准以节省时间和精力。但现有的标准不一定都能够满足需要，因为它并不总是反映最新的技术和实践。√
7.采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。√
8.为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。√
9.制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。√
10.在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公司所要达到的总体供应目标与指标。×
11.采购项目在长期内的供应质量取决于它所处的产品生命周期阶段。×
12.不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。√
13.评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。×
14.当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力方面的因素就显得更为重要。×
15.杠杆型采购项目的供应战略要考虑两个要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化程度。√
采购师考试试题
采购师考试试题
一、判断题
1•采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。
2•非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。
3•当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。
4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。
5•由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。
6.订购数量与交货数量总是相同的。
7•采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。8•典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。
9.一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。
10.如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会
有累积的影响等级。
11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。
12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。
13.关键项目既关注成本又关心风险
14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。
15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。
16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。
仃.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商
就会自动入选。
18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。
采购师试题及答案
采购师试题及答案
一、选择题
1. 以下哪个环节不属于采购流程中的基本环节？
A. 采购需求确认
B. 供应商评估与选择
C. 合同签订与履行
D. 绩效评估与管理
答案：D
2. 采购合同的三要素包括以下哪些？
A. 需求、供应商、价格
B. 需求、供应商、履约
C. 需求、价格、履约
D. 供应商、价格、履约
答案：B
3. 采购员在采购过程中需要进行哪些风险管理工作？
A. 供应商的信誉评估
B. 合同条款的谈判与签订
C. 供应链的管理与优化
D. 市场价格的分析与比较
答案：A
4. 采购的目标是什么？
A. 以最低的成本购买到合格的产品或服务
B. 以最高的质量购买到最快速的产品或服务
C. 以最快速的速度购买到最高的质量产品或服务
D. 以最高的价格购买到最好的产品或服务
答案：A
5. 以下哪个是采购过程中常见的风险？
A. 交货延迟
B. 供应商过多
C. 产品质量不合格
D. 价格波动
答案：A、C、D
二、解答题
1. 简述采购需求确认的意义和步骤。
采购需求确认是采购流程中的第一步，其主要意义在于确保采购的
目标和需求清晰明确，可以为后续的采购工作提供指导。其步骤如下：1）明确采购需求：根据业务部门的需求，明确所需采购的产品或
服务的具体要求，如规格、数量、质量要求等。
2）需求审批：将采购需求提交给相关部门负责人进行审批，确保
采购需求符合公司的战略和预算。
3）编制采购申请：根据确认的采购需求，编制采购申请，包括采
购内容、数量、预算等详细信息。
4）采购申请审批：将采购申请提交给采购部门或相关主管部门进
行审批，确保采购需求能够得到支持和批准。
历年采购师真题M2统考试题[1]
![历年采购师真题M2统考试题[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/5e0f331e10a6f524ccbf85ee.png)
M2历年统考试题
判断
1.在制定采购说明的过程中，必须考虑所有涉及到的采购产品或服务的需求，并且采购部
门是必须要参加制定采购说明对M2P7。
2.为了保证所采购的产品能如预期的那样正常工作，在制定采购说明时，除了要明确性能
要求外，还要明确提出测试和检验要求。对M2P19
3.当通过互联网进行采购时，应当使用供应商或行业编码来明确产品规格。对M2P12。
4.在明确服务采购说明时，为了保证服务质量，可以明确制定执行服务的人应具备的资格
条件对M2P59。
5.采购一种新产品，在花费时间和金钱制定自己的规格之前，应搞清楚是否已有合适的标
准对M2P24。
6.在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规
定产品的性能和功能是如何实现的错M2P17。
7.当采购技术复杂的机器设备时，采购方应该要求供应商必须在设备试运行期间提供相应
的技术支持与帮助。对M2P59。
8.以最低生命周期成本法采购一项资本品，对业务性支付的预算将大于以最低价格进行采
购的预算。对M2P70
9.公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。
一般而言，在某品项上花费越多，给与的关注越多。对M2P74。
10.在采购品项的申购与审批过程中，因采购项目的不同，使用的审批程序也是不同的。对
M2P87。
11.在明确采购需求和制定采购说明的同时，可以同步开展供应商评价工作。对M2P89。
12.确定采购品项的供应目标和优先等级，不仅是规划供应当中的重要工作，也是评价供应
商之前需要进行的供应商评价的内容。对M2P73。
采购与供应综合能力试卷与答案
2008年下半年注册采购师统一考试
注意：
本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放在答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！
本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。
一、判断题
（注意：本类型题目所包含的每个小题目都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂╳。共60题30分，每小题0.5分）
1．在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。成本不能确定的情况应选用最低价格标准。×M6P15
2．评估供应商的报价时，价值评估方法将是一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。√M6P54
3．使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。√M6P46
4．邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量越多越好。× M6P59
5．当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。√M6P15
6．在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。×M6P80
7．一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。×M7P3
8．作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其他部门的同事，而谈判对象只能是供应商。×M7P3
9．充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的。√M7P9
（采购管理）采购师总复习试题答案
（采购管理）采购师总复习试题答案
（采购管理）采购师总复习试
题答案
一、采购师知识树
学习是建立认知结构的过程
思想主线：
1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键）
2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心）3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任）
图2－M2知识结构树
二、采购师重要表格
表7获取报价方法
表8评估报价方法
表9四种项目的获取与评估报价方法
表10国际贸易术语
货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何
FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方
指定的承运人。承运人接受货物
后。
卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运
人的运输工具。
卖方负责出口，买方负
责进口。
任何
FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
FOB船上交货装运港船上货物越过装运港
船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负责进口。
水运
CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港
船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合
同约定。
卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
CIF成本运费、保
险加装运港船上货物越过装运港
船舷时
卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货
费用，除非合同约定。
卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受
货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合
采购师技能测验题库
采购师技能部分复习:
016
一．简答，计算题。
1.供应商等级的评定指标主要包括哪几方面及具体内容？
答：供应商等级的评定指标主要包括供应商的质量指标，供应指标，经济指标以及支持，合作与服务指标等四大类。
（1）质量指标：供应商质量指标是用来评定供应商等级的最基本的指标，供应商的质量指标主要包括来料批次合格率，来料抽检缺陷率，来料在学报废率以及来料免检率等。
（2）供应指标。供应商的供应指标是同供应商的交货表现以及供应商的企划管理水平相关的评定指标，供应商的供应指标主要包括准时交货率，交货周期，订单编号接受率等。
（3）经济指标。供应商的经济指标主要是包含价格水平，报价行为，降低成本的态度与行为，分享降价成果的行为以及付款行为等方面。
（4）支持，合作与服务指标，供应商的支持，合作与服务指标通常都是是定性指标，主要包括投诉灵敏度，沟通行为，合作态度，共同改进的行动，
2、简述ERP系统下的采购订单管理分析的基本程序内容。P168-17O（七点）
1)请购单录入或录入用于手工登陆需求信息，同时可对请购做适当的调整，并可将一项请购拆成不同供应商、交货日期。对于没有通过审批的请购单，
可以将其置为锁定状态，暂停生成订单
2）采购订单录入。采购订单的直接入口，应输入订单所需的全部数据，允许同一采购单有不同采购单有不同的交货日期及交货地点。
3)采购订单维护。通常包括采购订单开单、采购订单下达或撤销、采购订单的终止或完成、采
购订单信息的查询等功能
4）采购订单确认。采购订单一经确认，即认为以正式向供应商提出采购请求。
采购师考试案例分析练习题及答案
采购师考试案例分析练习题及答案
2017年的采购师考试即将开始，为了方便广大考生，下面整理了关于采供与供应链管理案例分析题练习题，欢迎大家练习!
案例分析：中国市场上三种不同的采购理念
从20世纪80年代开始，为了顺应国际贸易高速发展的趋势，同时满足客户对服务水平的更高要求，我国的企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分，通过对供应链的管理实现对采购手段的优化。
在当前全球经济一体化的大环境下，采购管理作为企业提高经济效益和市场竟争能力的重要手段之一，在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注。但是，现代采购理念在中国的发展过程中，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等原因，被赋予了不同的诠释，其中以胜利油田、海尔集团及上海通用汽车为代表的3种不同的采购理念最为突出。
1.胜利油田的采购理念
在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利油田境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来了，但企业内部组织结构却给改革的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约为85亿元，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类、12万需物资。行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让油田领导头痛的却是其他问题。胜利油田目前有9000多人从事物资供应管理工作，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利油田每年的采购资金85亿元中，有45亿元的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，其产品质量很难与市场同类产品相比，而且价格一般要比市场价高。例如，继电器这一产品的价格比市场价高20%，但由于这是由一家依靠胜利油田长期养活的残疾人福利工厂生产的产品，只能本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感使企业背上了沉重的包袱。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产的，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有一些是上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准且价格差不多，就必须购买指定产品。
采购工程师考试练习试题
采购工程师考试试题
一、单选题，每题3分。共11题
1、有关供应商合作伙伴关系表述错误的是（）
A、双方相互信任，共担风险，共享信息
B、共同开发、创造
C、双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性的改进计划
D、一般为短期的关系
2、下列属于采购部门本身的质量管理的是（）
A、采购质量管理体系的建立和运转
B、供应商评估、认证和监督
C、物料采购的组织、协调和控制工作
D、产品检验
3、某公司的产成品预计将以500元的价格出售，其目标利润为15%，采购成本为生产成本的60%，那么该公司对原材料的目标采购为（）
A、75元
B、270元
C、255元
D、200元
4、如果一名实验室技术人员要求你购买15加仑某种酸，而供应商的价格为每公升5.47美元,那么15加仑的总成本为多少?假设是美国加仑,并四舍五入小数点后两位.选择下面正确的答案(提示:一美国加仑等于3.785412公升)
A、55.00美元
B、310.59美元
C、550.00美元
D、123.22美元
5.47美元,那么15加仑的总成本为多少?假设是美国加仑,并四舍五入小数点后两位.选择下面正确的答案(提示:一美国加仑等于3.785412公升)
A、310.59美元
B、55.00美元
C、550.00美元
D、123.22美元
5、采购师在采购组织中具有独特的地位，他们必须履行多样化的职能，以保证采购职能的有效性和效率性。下列是采购师有时会履行的几种职能
（1）对供应商保持忠诚
（2）与需求方合作，阐明各种需求
（3）为需要的商品和服务寻求供应商
（4）评估供应商的能力
（5）接收材料时，亲自计数并检查
采购师考试案例分析练习题及答案
采购师考试案例分析练习题及答案
2017采购师考试案例分析练习题及答案
2017年的采购师考试即将开始，为了方便广大考生，下面整理了关于采供与供应链管理案例分析题练习题，欢迎大家练习!
案例分析：中国市场上三种不同的采购理念
从20世纪80年代开始，为了顺应国际贸易高速发展的趋势，同时满足客户对服务水平的更高要求，我国的企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分，通过对供应链的管理实现对采购手段的优化。
在当前全球经济一体化的大环境下，采购管理作为企业提高经济效益和市场竟争能力的重要手段之一，在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注。但是，现代采购理念在中国的发展过程中，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等原因，被赋予了不同的诠释，其中以胜利油田、海尔集团及上海通用汽车为代表的3种不同的采购理念最为突出。
1.胜利油田的采购理念
在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利油田境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来了，但企业内部组织结构却给改革的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约为85亿元，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类、12万需物资。行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让油田领导头痛的却是其他问题。胜利油田目前有9000多人从事物资供应管理工作，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利油田每年的采购资金85亿元中，有45亿元的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，其产品质量很难与市场同类产品相比，而且价格一般要比市场价高。例如，继电器这一产品的价格比市场价高20%，但由于这是由一家依靠胜利油田长期养活的残疾人福利工厂生产的产品，只能本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感使企业背上了沉重
高级采购师试卷(含答案)
高级采购师试卷(含答案)
----------------------------------------：位------------------------------ ---------------------------密单封：号证份身----------------------------------- ---------线：号考：名姓----------------------------------------------------- 2022 全国采购员(一级)职业资格证书考试
高级采购师专业知识试题
职称号： 1234567 总分评分组长职业：高级采购员等级：国家职业资格一级
注意事项：
1.考生应先用钢笔、圆珠笔等将自己的姓名、考试号、身份证号等写在试卷的相应位置。
2.考生应按要求在试卷上作答。如果不按照标准要求填写或在其他地方作答，则答案无效。
3.本试卷的考试时间为 120 分钟。
4．考试结束时，考生务必将本卷交给监考人员。
评分员 1。单选题(每个子题中列出的四个选项中只有一个符合要求。请填写正确答
案的代码
填入括号中。每小题 1 分，共 20 分)
1.你正在管理一个有 5 个分包商的项目。您需要监控合同的执行、费用的支付以及与供应商讨论的各种问题。
其中一个转包商呈报了一项旨在扩大其工作范围的变更请求。出于对这项请求的考虑，你决定批准这个合同变更，这些活动都属于 ()的范畴。a．合同管理 b．合同执行 c．合同构成 d．合同解决
2.贵公司是为州政府机构工作的承包商。贵公司最近为州政府完成了一个水资源管理项目，
采购管理期末复习
一、填空题：
1、采购是指单位或个人基于生产,销售,消费等目的,购买商品或劳务的交易行为;
2、供应链是产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商,生产商,分销商,零售商以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构;
3、商品采购按其用途不同分为工业采购和消费采购;
4、商品采购按照其输出形式的不同分为有形采购和无形采购;
5、采购的五个原则是适价、适质、适时、适量、适地
1、采购战略就是采购部门为实现企业的整体战略目标,在充分分析供应环境的基础上,确定采购管理目标制定采购战略规划并组织实施的一个动态管理过程;
2、供应环境分析,就是对各种与供应有关的环境因素进行全面分析和预测,目的在于为供应决策提供客观依据;供应环境主要包括供应商环境分析和企业内部环境分析;
3、供应组合分析将每次采购或者每组采购按给定的评价标准划分到对应的象限;一般是划分成为四个象限：集中采购商品区、正常采购商品区、瓶颈商品区、战略商品区;
4、供应库优化是确定保留适当数量的供应商和对供应商进行重新组合的过程;
5、长期供应商关系是指在未来的一段时间内如三年或更长时间选择关键供应商并将与其紧密合作;
1、采购与供应管理组织根据不同的定位,通过不同的组织结构承担组织的各种职能;
2、采购与供应管理组织的重要地位主要体现在保证生产能力、管理日益增加的采购金额降低生产成本、提升产品质量;
3、采购与供应管理组织的建立也被称为采购内部组织的部门化,也是将采购与供应管理组织应负责的各项功能整合起来,并以分工建立不同的部门来加以执行;
采购管理实物期末试卷（答案）
江阴南华职业高级中学期末考试
（2009~2010学年第二学期）
《采购管理实务》试题
一、名词解释（20分） 1、国内采购：
2、采购定价：
3、信用证：
4、资本性资产：
二、填空题（20分）
1、以购买、 、借贷、 等各种不同途径取得物品及服务的使用权或所有权，以满足使用的需要。
2、采购管理一般由 承担，采购只是指具体的 ，是作业活动，一般是由 承担的工作。
3、一般而言，采购周期以 识别需求 开始，以 供应商评估
结束。
4、采购的目标就是保证组织拥有可靠的 物料供应 。
5、质量的定义可以描述为“ 符合规格 ”或适合用途。
6、谈判总是既包括共同的 利益 ，又包括各自利益的 价格 。
7、采购者与供应商谈判分为 合同前 谈判、合同谈判和 合同后
谈判。
8、谈判过程一般包括谈判计划、 谈判会议 和后期工作。 9、谈判计划是对谈判工作的 预期安排 。
10、 服务水平协议 是在客户和提供服务的供应商之间做出的，即服务提供了供应商和客户之间的协议，量化了客户可接受的最低服务。 11、有效服务分类的关键是明确 分类的原则 。 12、本质上说，外包是对 非核心 业务的承包。
学校 班级 姓名 学号
--------------------------------------密-----------------------------------------------封--------------------------------------------线-------------------------
13、招标采购的过程，基本上可以分为5个阶段：策划、招标、投标、评标和定标。
采购师技能考试题库
采购师技能部分复习:
016
一．简答，计算题。
1.供应商等级的评定指标主要包括哪几方面及具体内容？
答：供应商等级的评定指标主要包括供应商的质量指标，供应指标，经济指标以及支持，合作与服务指标等四大类。
（1）质量指标：供应商质量指标是用来评定供应商等级的最基本的指标，供应商的质量指标主要包括来料批次合格率，来料抽检缺陷率，来料在学报废率以及来料免检率等。
（2）供应指标。供应商的供应指标是同供应商的交货表现以及供应商的企划管理水平相关的评定指标，供应商的供应指标主要包括准时交货率，交货周期，订单编号接受率等。
（3）经济指标。供应商的经济指标主要是包含价格水平，报价行为，降低成本的态度与行为，分享降价成果的行为以及付款行为等方面。
（4）支持，合作与服务指标，供应商的支持，合作与服务指标通常都是是定性指标，主要包括投诉灵敏度，沟通行为，合作态度，共同改进的行动，
2、简述ERP系统下的采购订单管理分析的基本程序内容。P168-17O（七点）
1)请购单录入或录入用于手工登陆需求信息，同时可对请购做适当的调整，并可将一项请购拆成不同供应商、交货日期。对于没有通过审批的请购单，
可以将其置为锁定状态，暂停生成订单
2）采购订单录入。采购订单的直接入口，应输入订单所需的全部数据，允许同一采购单有不同采购单有不同的交货日期及交货地点。
3)采购订单维护。通常包括采购订单开单、采购订单下达或撤销、采购订单的终止或完成、采购订单信息的查询等功能
4）采购订单确认。采购订单一经确认，即认为以正式向供应商提出采购请求。
历年采购师真题M4试题
M4 历年统考试题
判断
1.供应战略应建立在公司战略和与之相适应的供应目标的基础之上。对，M4/P5
2.通过内部标准化来减少商品和服务中不必要的规格型号能帮助公司增加支出。对，M4/P14
3.“学习曲线”反映相互了解和对共同工作逐步适应的过程。对，M4/P15
4.定期采购时，不应将同一采购品选择多个供应商。对，M4/P18
5.需求频繁采购的产品和服务，同供应商签订一个定额合同可以节省时间和成本。对，M4/P20
6.当项目对公司竞争优势很关键或项目的供应风险很高时，一般要实行外部供应。错，M4/P27
7.将实际的购买授权给最终用户可使日常采购项目的工作量达到最小。对，M4/P41
8.采用杠杆产品的阶段性合同时，公司必强调其谈判中的强势地位。对M4/P56
9.联合价值工程不合适用于瓶颈项目采购。对，M4/P65
10.交易所交易的商品价格一般波动不大。错，M4/P84
11、“降低风险”和“增加支出”是改善企业供应品项位置的有效手段，所谓的“增加支出”就是指增加企业的总采购支出。错（M4 P13）
13、定额合同与无定额合同的主要差别就是定额合同没有确定的采购数量。错（M4 P20）
14、垂直一体化意味着内部制造或提供某些以前从外部采购的东西。对（M4 P27）
15、一般在供应定位模型中处于关键象限的产品，在供应商感知模型中都处于核心象限. 对（M4 P33）。
16、现货采购通常是适用于常规品项的最有效的策略。错（M4 P38`39 ）
17、买卖双方的相对议价地位会随着时间变化。对（M4 P52）
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（采购管理）采购师总复习试
题答案
一、采购师知识树
学习是建立认知结构的过程
思想主线：
1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键）
2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心）
3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任）
图2－M2知识结构树
二、采购师重要表格
表7获取报价方法
表8评估报价方法
表9四种项目的获取与评估报价方法
表10国际贸易术语
货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何
FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方
指定的承运人。承运人接受货物
后。
卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运
人的运输工具。
卖方负责出口，买方负
责进口。
任何
FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
FOB船上交货装运港船上货物越过装运港
船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港
船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合
同约定。
卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
CIF成本运费、保
险加装运港船上货物越过装运港
船舷时
卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货
费用，除非合同约定。
卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受
货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合
同约定。
卖方负责出口，买方负
责进口。
任何
CIP运费、保险费
付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受
货物后
卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货
费用，除非合同约定。
卖方负责出口，买方负
责进口。
任何
DAF边境交货卖方负责在边境将运输工具上的
货物交给买方接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
陆地运
输
DES目的港船上
交货目的港船上交货目的港卸货前买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
DEQ目的港码头
交货目的港码头货物越过目的港
船舷
买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
DDU未交货完
税买方指定地点运输工具上的货物接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
任何
DDP完税交货买方指定地点运输工具上的货物接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口和进口。任何
三、采购师知识点
模块2如何明确需求与规划供应
1.本模块重点：单元4和单元5。难点为采购需求预测。
☆2.判断：采购的作用是满足企业内部不能或不愿提供的产品或服务的需求。
☆3.判断：确认需求和规划供应是采购供应过程的起点。如果这一步没有做好，那么所有后面的步骤都将是有缺陷的。
4.如果不能正确地确认产品和服务，将导致什么严重的后果。
（1）生产过程由于所需投入未能有效地提供而被迫中断
（2）由于不恰当的包装导致所采购的物品到达时已损坏不能用。
（3）采购的材料包含了你们国家为了环境或健康原因而禁止的物质。
（4）所订购的机器未能如你期望的那样运转，频繁地出故障。
（5）公司的设备供应商不能提供你认为已承诺的服务与维修，而且你们国家和设备产地均无其它的有效服务
5.判断：明确需求的目的是：向供应商提供满足用户需求所需的信息。
6.判断：正确地确定需求是最根本的，因为它是成本、效果和利润的主要决定因素；
7.判断：采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门可以不参与；
8.判断：如果用户的参与是必须的，采购供应部门应提供市场知识和商业意识。
☆9.选择：业务性需求：是保持组织日常运转所需的，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，一般在一年内使用或消耗的。资本性需求：是组织日常运转中不被消耗的固定资产，其使用寿命大于一年。例如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物。
☆10.判断：服务是业务性的，因为它们是短期被提供和使用的。而事实上，有些服务可能被认为是资本性需求。
☆11.判断：有时资本性的开支能吸引有利的税收待遇，因此在许多财务会计系统中予以不同的处理。（资本性与业务性需求的区别有两点9/11。）
☆12.选择：生产性采购，即企业最终产品的直接组成部分的采购或直接介入生产过程的采购，比如材料、零部件和生产设备。非生产性采购，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分也不是生产过程组成部分的采购，包括非生产性机器设备、MRO(维修和作业)、耗材(如备件、工具和燃料)以及称为“白领”(即办公室)用品。（哪一个更好预测？后者）☆13.选择：生产性的业务性需求、生产性的资本性需求、非生产性的业务性需求、非生产性的资本性需求。
☆14.选择：确认需求（采购说明purchasespecification）包括的内容：（1）确认所需产品和服务、（2）确定数量、（3）确认交货要求、（4）确认供应商的服务与响应、（5）供应商需要的其他信息。
☆15选择：对于所需的服务，可以考虑用服务的产出和结果来定义。
16.判断：对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求，同时必须规定可以接受的质量偏差。
17.判断：交货地将明显地影响供应商的提前期，即接受采购订单到完成之间的时间。
18.判断：过于详细的规格限制了供应商提供更多的成本－效益解决方案的能力，买方还要承担由此导致的产品或服务不能使用的风险。
19.判断：过分的明细—即将某一东西具体化到几乎不可能买到的程度—是阻碍公司采购供应工作的另一常见问题。
20.选择：产品规格最基本的形式是“默示的质量”。
☆21.选择/：六种不同类型的产品规格：
（1）品牌和商标名称；（2）供应商/行业编码；（3）样品；（4）技术规格（5）构成规格（6）功能和性能规格。
☆22.：品牌和商标名称作为产品规格的使用场合和优劣势。
品牌主要用于：（1）公众每天使用的产品；（2）产品有专利权时。
利用品牌的优势：（1）对你的要求给予明确、简洁和清晰的沟通；（2）易于使用并能立即采购；（3）质量一般是可以信赖的。
利用品牌的劣势：（1）品牌化产品比无品牌产品更昂贵；（2）竞争一般受到限制，可能只有一个供应商；（3）供应商可能在没有改变品牌名称或未同客户沟通这一变化的情况下私下改变明细规格。
☆23.样品作为产品规格的使用场合和优劣势。
样品主要用于：（1）当所购品很难描述时(如铸模/不规则的部件/不展示实物给供应商难以描述的产品或设计)；（2）供应商可能要求提供样品以确保对特殊目的的适用性。
利用样品的优势：（1）样品可以让供应商了解需求是什么；（2）样品可以让购买者在购买之前了解这种产品的适用性