农产品营销试题2说课讲解

合集下载

农产品市场营销说课

农产品市场营销说课

二、课程设计
(一)课程描述 (二)课程内容 (三)课程标准 (四)学时分配 (五)教材开发 (六)可用资源
二、课程设计
(一)课程描述
本课程涉及经济学、行为科学、 本课程涉及经济学、行为科学、现代企业管理理 心理学等知识,是一门实用性、 论、心理学等知识,是一门实用性、技能性很强的课 程。 本课主要介绍市场营销基本知识, 本课主要介绍市场营销基本知识,使学生牢固树 立以顾客为中心的市场营销观念, 立以顾客为中心的市场营销观念,在此基础上能进行 市场调查问卷设计,能拟定各类营销方案,能运用基 市场调查问卷设计,能拟定各类营销方案, 本的营销技巧开展营销活动。 本的营销技巧开展营销活动。
2、 分组:在公司和分店下分小组
三、教学设计
(三)教学举例:设计市场调查问卷
教学单元 1、掌握调查问卷设计要求; 掌握调查问卷设计要求; 能设计问卷; 2、能设计问卷; 学会团队合作。 3、学会团队合作。 1、市场调查问卷的格式; 市场调查问卷的格式; 市场调查问题设计要求。 2、市场调查问题设计要求。 教学环节 学生任务工作单 教师工作页 教学 手段 时间分 配 市场调查问卷设计 教学 时数 2
学生学习任务( ) 学生学习任务(1)设计红薯不同的销售网络
“宝洁-沃尔玛模式”
其它销售渠道的运用 虚拟红薯产品销售网络 虚拟红薯产品销售网络 红薯
三、课程设计
(二)课程内容 7、策划推销活动
学生学习任务( ) 学生学习任务(1)拟定红薯不同的促销方案
公关策略
营业推广策略
广告策略 拟定红薯不同推销方案 拟定红薯不同推销方案 红薯 其它策略的选择
二、课程设计
(二)课程内容:设计思路
营销人员的素质
识 观

农产品营销考试试题及答案

农产品营销考试试题及答案

农产品营销考试试题及答案一、选择题1. 农产品营销是指:A. 农产品的生产和加工过程B. 农产品的销售和推广过程C. 农产品的运输和配送过程D. 农产品的质量检测和监管过程答案:B2. 农产品营销的目标是:A. 提高农产品的产量B. 增加农民的收入C. 保障农产品的质量安全D. 满足市场需求并实现经济效益答案:D3. 农产品营销的渠道包括:A. 农贸市场B. 超市和便利店C. 农村直供站D. 所有以上渠道答案:D4. 农产品营销的环节不包括:A. 农产品的生产B. 农产品的包装C. 农产品的运输D. 农产品的储存答案:A5. 农产品营销策略中的市场定位是指:A. 确定目标市场和目标消费群体B. 设定产品价格和销售渠道C. 进行市场调研和竞争分析D. 实施促销活动和广告宣传答案:A二、问答题1. 请简述农产品营销的重要性。

农产品营销对于农民增收、农产品市场稳定和农业可持续发展具有重要意义。

通过科学合理的农产品营销策略,农民可以获得更高的销售价格,提高自身收益。

同时,农产品营销能够促进农产品的流通,保障市场供应,满足消费者需求。

农产品营销还可以推动农业结构调整,促进农业产业化和现代化发展。

2. 请列举三种常见的农产品营销策略。

- 市场定位策略:确定目标市场和目标消费群体,针对不同市场需求制定不同的农产品销售策略。

- 产品差异化策略:通过改进农产品质量、包装和品牌形象,使产品在市场中具有竞争优势。

- 渠道拓展策略:开发多元化的销售渠道,包括农贸市场、超市、电商平台等,以满足不同消费群体的需求。

三、案例分析某农户种植了大量的西红柿,但面临销售难题,以下为该农户采取的农产品营销策略:1. 市场定位策略:农户进行市场调研,确定目标市场为当地的高端餐饮行业和社区居民。

他们注重健康饮食,对食材质量要求较高。

2. 产品差异化策略:农户通过加大有机肥料的投入,确保西红柿品质优良,健康无污染。

他们还采用特殊的包装设计,使西红柿看上去更加新鲜诱人。

《农产品营销》培训教案

《农产品营销》培训教案

《农产品营销》培训教案教案:农产品营销教学目标:1. 了解农产品营销的基本概念和重要性。

2. 掌握有效的农产品营销策略和技巧。

3. 培养学员的市场意识和创新思维,提高其农产品营销能力。

教学内容:1. 农产品营销的定义和意义:市场环境分析、市场需求与供应平衡。

2. 农产品营销的基本原则:商品定位、市场定位、客户需求满足。

3. 农产品营销策略与技巧:品牌塑造、市场推广、渠道拓展。

4. 农产品营销案例分析与讨论。

教学步骤:Step 1: 引入在开始之前,向学员提问:你对农产品营销有什么了解?为什么农产品营销是如此重要?请分享你的想法。

Step 2: 定义与意义通过简单的讲解,向学员介绍农产品营销的定义和意义,并引导学员讨论农产品营销在农业发展中的重要性。

Step 3: 基本原则解释农产品营销的基本原则,包括商品定位、市场定位和客户需求满足。

让学员意识到了解目标市场和客户需求的重要性,以便制定相应的营销策略。

Step 4: 策略与技巧介绍一些有效的农产品营销策略和技巧,如品牌塑造、市场推广和渠道拓展。

通过实例和案例分析,向学员展示这些策略和技巧的应用。

Step 5: 案例分析与讨论选择一些成功或失败的农产品营销案例,并与学员一起分析和讨论这些案例中采用的策略和技巧的优缺点,以及可能的改进措施。

Step 6: 总结与评价对整个教学内容进行总结和评价,提醒学员将所学的知识应用到农产品营销实践中,并鼓励他们注重市场变化,不断创新和改进。

教学方法:1. 授课法:通过讲解和示范演示,向学员传达理论知识和实践技巧。

2. 讨论法:通过引导学员讨论案例和问题,促进思考和交流。

3. 案例分析法:通过分析成功或失败的案例,并与学员一起探讨原因和改进措施,加深对农产品营销的理解。

教学工具:1. PowerPoint演示文稿:用于向学员呈现教学内容和案例分析。

2. 案例材料:准备一些相关的成功或失败的农产品营销案例,以供讨论和分析。

《农产品营销》习题库及参考答案.docx

《农产品营销》习题库及参考答案.docx

《农产品营销》习题库及参考答案第一章市场概述一、名词解释:1、市场:2、市场营销:3、市场营销观念:4、市场细分:5、目标市场:6、市场营销环境:二、简答:1、市场有哪几种类型?2、市场的功能有哪些?3、市场机制内容及相互关系?4、简述市场营销观念的演变过程。

5、宏观市场营销环境有哪些因素?6、微观市场营销环境有哪些因素?7、竞争者的类型有哪几种?8、市场细分的作用有哪些?9、目标市场选择有哪几种模式?三、单项选择题1、从市场营销学的角度来理解,市场是指()A、买卖双方进行商品交换的场所;B、买卖之间商品交换关系的总和;C、以商品交换为内容的经济联系形式;D、某种商品需求的总和2、市场营销观念的中心是()oA、推销已经生产出来的产品;B、发现并设法满足消费者的需要;C、制造质优价廉的产品;D、制造大量产品并推销出去。

3、现代市场营销观念的最大特点就是企业以()为中心。

A、生产;B、销售;C、顾客;D、服务4、企业市场营销管理过程的第一步是()oA、规定企业任务;B、确定营销组合C、管理营销活动;D、分析企业市5、当企业面对环境威胁时,通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展,这就是()策略。

(A、转移;B、减轻;C、对抗;D、竞争。

6、一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平()oA、越稳定;B、越低;C、越高;D、比较波动。

7、市场细分中最一般的方法是按()细分市场。

A、年龄;B、性别;C、民族;D、收入。

8、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的()。

A、人口和社会经济状况因素;B、购买行为因素C、地理环境因素;D、商品用途因素。

9、市场细分更有利于()发现新的市场机会。

A、大型企业;B、知名度不高或实力不强的中小企业;C、独资企业;D、国营企业。

10、农产品市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、心理因素和购买行为因素,其中,收入因素属于()oA、地理因素B、人口因素C、心理因素D、购买行为因素11、企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品,以适应各类顾客的不同需要,此时市场营销战略发展到了()o A、集中性市场营销;B、大量市场营销;C、产品差异市场营销;D、目标市场营销。

农产品市场营销培训讲义

农产品市场营销培训讲义

农产品市场营销培训讲义各位朋友,咱们今天聚在这儿,就是要来好好聊聊农产品市场营销这个事儿。

这可不像在田里种庄稼,只管浇水施肥就行,这里面的门道多着呢!咱们先来说说为啥要重视农产品市场营销。

我就给大家讲个我亲眼见到的事儿吧。

有一次我去一个农村,那里的果农种了一大片红彤彤的苹果,个大皮薄,看着就让人流口水。

可就是因为不知道怎么把这些好苹果卖出去,最后只能眼睁睁地看着好多苹果烂在地里,那叫一个心疼啊!所以说,学会市场营销,就能让咱们辛辛苦苦种出来的好东西找到好买家,卖个好价钱。

那农产品市场营销到底是个啥呢?简单来说,就是想办法让咱们的农产品在市场上受欢迎,卖得又多又快又好。

这可不是光靠吆喝两声就行的,得有策略,有方法。

首先,咱们得了解市场需求。

比如说,现在大家都追求健康、绿色的食品,那咱们的农产品就得往这方面靠。

要是种蔬菜,就少用农药化肥,主打有机、无污染;要是养家禽家畜,就得保证是自然放养,肉质鲜美。

有个真实的例子,有个养鸡户,以前他养的鸡就是普通的饲料鸡,卖不上价。

后来他听了市场的需求,改成散养鸡,让鸡在山上自由跑,吃虫子、吃草籽,结果他的鸡一下子就火了,价格翻了好几倍!再说说品牌建设。

大家都知道那些大品牌的东西好卖,咱们农产品也得有自己的品牌。

比如说,有的地方的大米特别香,就可以起个好听的名字,设计个漂亮的包装,让人一看就记住。

有个地方的草莓,注册了个品牌叫“甜心莓”,听起来就甜甜的,很吸引人,销量自然就上去了。

渠道也很重要。

现在网络这么发达,咱们可不能只盯着线下的农贸市场。

线上的电商平台、直播带货都得用上。

我认识一个果农,他每天在果园里直播,给大家展示水果是怎么长的,怎么摘的,现摘现发,好多人看了都下单,生意好得不得了。

还有定价策略。

价格定高了,没人买;定低了,自己又亏。

得好好算算成本,看看市场上同类产品的价格,再定个合理的价。

比如说,同样是西瓜,有的品种好、甜度高,就可以适当定高点价;有的普通一点,价格就得实惠些。

农产品市场营销培训讲座(ppt 43页)

农产品市场营销培训讲座(ppt 43页)

对市场营销的理解
• 市场营销通过个人 和组织来执行
• 产品创造和交换是 市场营销的核心
• 最终目标是满足需 求和欲望
• 交换能否进行取决 于产品和营销水平
第三节 • 市场营销观
念演变过程
社会市场 营销观念
市场营销 观念
生产观念
产品观念
推销观念
生产观念
• 消费者喜欢可以随处买 到和价格低廉的商品, 企业应当组织和利用所 有资源,集中一切力量 提高生产效率和扩大分 销范围,增加产量,降 低成本。
农产品市场营销
杨德平 2011年
第一章 市场与市场营销知识
• 市场——商品交易的场所。
第一节 我国农产品市场现状
农产品——来源于农业的初级产品。 包括植物、动物和微生物产品
各种农产品
一、农产品市场营销现状
1、发展迅速
2、批发市场成为流通主渠道
城市生鲜农产品80%~90%通过批发市场提供
观念 为主
中心

产品 卖方市场 以企业为 注重产品
观念 为主
中心
质量
推销 市场供需 以企业为 以推销
观念 平衡
中心
为主
营销 买方市场 以用户为 更注重
观念 为主
中心
效益
社会营销观念
• 以实现消费者满意以 及消费者和社会公众 的长期福利作为企业 的根本目的与责任。
• 是以社会长远利益为 中心的市场营销观念, 是对市场营销观念的 补充和修正。
3、现代流通方式发展迅速
• 超市 配送
大卖场
4、营销中介发展活跃
• 包括个体户、专业户、合作社等形式。
发展的不足
基础设施和整体功能有待完 善和提高

农产品营销专题讲座

农产品营销专题讲座

农产品包装设计与营销
包装设计
精心设计农产品包装,突出产 品特点和品牌形象。
陈列布局
合理陈列农产品,吸引消费者 的注意力。
标签和标识
清晰标注产品信息和品牌信息, 提升产品认知度。
农产品定价策略与实践
1
成本分析
对农产品的生产成本进行详细分析。
市场定位
2
根据产品特点和竞争对手定位,确定
价格范围。
3
灵活定价
农产品营销专题讲座
欢迎参加本次农产品营销专题讲座。通过本讲座,你将深入了解农产品营销 的核心内容和最新趋势,为你的农产品销售提供有力的支持。
农产品营销的概述
1 市场需求
2 竞争分析了解农产品市来自需求,抓住消费者的喜好 和趋势。
分析农产品市场竞争,找到自己的差异化 优势。
3 营销策略
4 目标定位
制定有效的农产品营销策略,打造品牌形 象。
地方特色
消费者对于独特的地方农产 品趋之若鹜,寻找地域特色 的口味和文化。
农产品品牌建设与推广
品牌定位
确定农产品品牌的核心属性和竞争优势。
线下推广
通过农产品展销会、农场参观等活动向消费 者传递品牌价值。
品牌故事
打造农产品的独特故事,增加消费者的情感 认同。
线上推广
利用社交媒体、电商平台等渠道扩大品牌影 响力。
根据市场需求和供求关系,灵活调整 产品价格。
农产品营销策略的制定
1 目标策略
明确农产品营销的长期 和短期目标,并制定相 应策略。
2 推广策略
3 销售策略
确定营销推广的渠道和 策略,吸引潜在消费者。
制定销售计划和销售策 略,增加产品销量。
农产品营销风险管理

农业营销培训讲义

农业营销培训讲义

农业营销培训讲义农业营销培训讲义第一部分:引言1.1 目标介绍农业营销培训的目标是提供基本的农业市场知识和技能,帮助农民和相关人员有效地销售农产品和农业服务,提高农业产品的竞争力和市场份额。

1.2 培训大纲- 农业市场概述- 农产品定位与差异化竞争- 农产品市场调研- 农产品市场推广策略- 农产品销售渠道与网络营销- 农产品品牌建设与推广第二部分:农业市场概述2.1 农业市场定义农业市场指的是农产品和农业服务的买卖活动所组成的经济活动领域。

2.2 农业市场特点- 季节性波动:农产品需求随季节变化,价格波动较大。

- 价格弹性:农产品价格受供需关系和市场竞争影响较大。

- 品质要求:消费者对农产品品质和安全性的要求越来越高。

2.3 农业市场发展趋势- 农产品多样化:消费者对不同类型、不同品质的农产品需求增加。

- 农产品品牌化:消费者更青睐有品牌和信誉的农产品。

- 农产品定制化:消费者对个性化需求的农产品需求增加。

- 农产品电子商务:农产品线上销售渠道发展迅猛。

第三部分:农产品定位与差异化竞争3.1 农产品定位概念农产品定位是指通过产品特点和市场需求的匹配,确定农产品在市场上的定位和差异化特点,以满足不同消费者群体的需求。

3.2 农产品差异化竞争策略- 产品质量差异化:通过提高农产品质量、安全性和品质来与竞争对手区分。

- 产品包装差异化:通过独特的包装设计和标识来吸引消费者的眼球。

- 产品品牌差异化:通过建立农产品品牌形象,提升农产品的市场竞争力。

- 服务差异化:通过提供优质的售前售后服务来赢得消费者的信任。

第四部分:农产品市场调研4.1 市场调研目的市场调研的目的是了解目标市场的需求、竞争对手、消费者偏好以及销售渠道等因素,为农产品的定位和推广提供依据。

4.2 市场调研方法- 问卷调查:通过问卷了解消费者对农产品的需求和偏好。

- 竞争对手分析:调研竞争对手的产品特点、市场份额和市场定位等。

- 市场观察法:观察目标市场的销售渠道、销售方式和价格,了解市场动态。

农产品营稍考试题及答案

农产品营稍考试题及答案

农产品营稍考试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 农产品营销的主要目标是什么?A. 提高农产品产量B. 增加农民收入C. 减少农产品浪费D. 提升农产品品质答案:B2. 农产品市场细分的依据不包括以下哪一项?A. 地理位置B. 消费者收入水平C. 农产品种类D. 农产品加工程度答案:D3. 农产品品牌建设的重要性体现在哪些方面?A. 提升产品知名度B. 增加产品附加值C. 增强消费者信任D. 以上都是答案:D4. 农产品销售渠道的选择应考虑哪些因素?A. 产品特性B. 目标市场C. 物流成本D. 以上都是答案:D5. 农产品网络营销的优势不包括以下哪一项?A. 覆盖面广B. 成本低廉C. 易于监管D. 信息传播速度快答案:C6. 农产品供应链管理的核心是什么?A. 降低成本B. 提高效率C. 保障食品安全D. 以上都是答案:D7. 农产品出口贸易中,以下哪一项不是出口商需要考虑的因素?A. 目标市场需求B. 出口国法律法规C. 出口产品价格D. 进口国文化习俗答案:D8. 农产品价格波动的主要原因是什么?A. 季节性因素B. 市场供需关系C. 政策调控D. 以上都是答案:D9. 农产品质量安全监管的目的是?A. 保障消费者健康B. 提升农产品市场竞争力C. 维护农业生产者利益D. 以上都是答案:D10. 农产品电子商务的发展趋势不包括以下哪一项?A. 个性化定制B. 线上线下融合C. 传统销售模式D. 智能化服务答案:C二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 农产品营销策略包括以下哪些方面?A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案:ABCD2. 农产品市场调研的内容包括哪些?A. 消费者需求B. 竞争对手分析C. 市场趋势预测D. 产品生命周期评估答案:ABCD3. 农产品品牌建设的步骤通常包括哪些?A. 品牌定位B. 品牌命名C. 品牌推广D. 品牌维护答案:ABCD4. 农产品销售渠道的类型包括哪些?A. 直销B. 批发C. 零售D. 网络销售答案:ABCD5. 农产品出口贸易的流程包括哪些环节?A. 市场调研B. 合同签订C. 产品生产D. 物流配送答案:ABCD三、判断题(每题1分,共10分)1. 农产品营销就是销售农产品。

农产品市场营销教案

农产品市场营销教案

一、农产品市场营销教案二、教案目标:1. 理解农产品市场营销的基本概念和重要性。

2. 掌握农产品市场营销的环境分析方法。

3. 学习农产品市场营销的策略制定和实施。

三、教学内容:1. 农产品市场营销的基本概念和重要性。

2. 农产品市场营销的环境分析:宏观环境和微观环境。

3. 农产品市场营销的策略制定:目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

四、教学方法:1. 讲授法:讲解农产品市场营销的基本概念、环境分析和策略制定。

2. 案例分析法:分析具体的农产品市场营销案例,让学生更好地理解和应用所学知识。

3. 小组讨论法:分组讨论农产品市场营销策略,促进学生之间的交流和合作。

五、教学评估:1. 课堂参与度:评估学生参与课堂讨论和提问的积极性。

2. 小组讨论报告:评估学生在小组讨论中的表现和提出的营销策略。

3. 课后作业:布置相关的课后作业,评估学生对课堂所学知识的掌握程度。

六、教学准备:1. 教材或教学资源:准备相关的农产品市场营销教材或教学资源。

2. 案例资料:收集农产品市场营销的案例资料,用于案例分析。

3. 多媒体设备:准备投影仪、电脑等多媒体设备,用于展示案例和教学内容。

七、教学安排:1. 第一节课:介绍农产品市场营销的基本概念和重要性。

2. 第二节课:讲解农产品市场营销的环境分析,包括宏观环境和微观环境。

3. 第三节课:讲解农产品市场营销的策略制定,包括目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

4. 第四节课:进行案例分析,让学生应用所学知识分析具体的农产品市场营销案例。

5. 第五节课:进行小组讨论,学生分组讨论农产品市场营销策略,并提出相应的营销方案。

八、教学反思:1. 教学效果:评估学生对农产品市场营销的基本概念和环境分析的理解程度。

2. 学生反馈:收集学生对教学内容和教学方法的反馈,以便进行改进。

3. 教学改进:根据教学效果和学生反馈,调整教学内容和教学方法,提高教学质量和学生的学习效果。

农产品市场营销教案

农产品市场营销教案

农产品市场营销教案第一章:农产品市场营销概述1.1 教学目标了解农产品市场营销的基本概念理解农产品市场营销的重要性掌握农产品市场营销的特点和挑战1.2 教学内容农产品市场营销的定义和内涵农产品市场营销的功能和目标农产品市场营销的特点和挑战1.3 教学方法讲授法:介绍农产品市场营销的基本概念和特点案例分析法:分析农产品市场营销的成功案例和挑战1.4 教学评估课堂讨论:学生参与讨论农产品市场营销的重要性小组讨论:学生分组讨论农产品市场营销的挑战和解决方案第二章:农产品市场分析2.1 教学目标了解农产品市场的结构和组织掌握农产品市场需求和供给的分析方法理解农产品市场的竞争格局和趋势2.2 教学内容农产品市场的结构和组织形式农产品市场需求分析:消费者需求、市场需求弹性等农产品市场供给分析:农产品产量、供给弹性等农产品市场的竞争格局和趋势分析2.3 教学方法讲授法:介绍农产品市场的结构和竞争格局数据分析法:分析农产品市场需求和供给的数据案例分析法:分析农产品市场的成功案例和挑战2.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论农产品市场的竞争格局和趋势数据分析练习:学生分析农产品市场需求和供给的数据第三章:农产品营销策略3.1 教学目标掌握农产品营销策略的基本原则理解农产品营销策略的制定和实施过程掌握农产品营销策略的评估和调整方法3.2 教学内容农产品营销策略的基本原则:市场定位、差异化竞争等农产品营销策略的制定:目标市场选择、产品定位等农产品营销策略的实施:推广策略、价格策略、渠道策略等农产品营销策略的评估和调整:营销效果评估、市场反馈等3.3 教学方法讲授法:介绍农产品营销策略的基本原则和制定过程案例分析法:分析农产品营销策略的成功案例和挑战小组讨论法:学生分组讨论农产品营销策略的实施和评估方法3.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论农产品营销策略的实施和评估方法第四章:农产品品牌建设与推广4.1 教学目标理解农产品品牌建设的重要性掌握农产品品牌建设的策略和方法理解农产品品牌推广的策略和技巧4.2 教学内容农产品品牌建设的重要性:品牌形象、品牌价值等农产品品牌建设的策略和方法:品牌定位、品牌设计等农产品品牌推广的策略和技巧:广告、公关、促销等4.3 教学方法讲授法:介绍农产品品牌建设的重要性和策略案例分析法:分析农产品品牌建设的成功案例和挑战小组讨论法:学生分组讨论农产品品牌推广的策略和技巧4.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论农产品品牌推广的策略和技巧第五章:农产品电子商务与网络营销5.1 教学目标理解农产品电子商务的发展趋势掌握农产品网络营销的基本策略了解农产品电子商务平台的运营与管理5.2 教学内容农产品电子商务的发展趋势:电子商务在农产品市场的应用和影响农产品网络营销的基本策略:网络营销渠道选择、网络推广等农产品电子商务平台的运营与管理:平台功能、运营策略等5.3 教学方法讲授法:介绍农产品电子商务的发展趋势和网络营销的基本策略案例分析法:分析农产品电子商务平台的成功案例和挑战小组讨论法:学生分组讨论农产品电子商务的运营与管理5.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论农产品电子商务的运营与管理第六章:农产品物流与供应链管理6.1 教学目标理解农产品物流的重要性掌握农产品物流与供应链管理的基本概念了解农产品物流与供应链管理的新趋势6.2 教学内容农产品物流的定义与重要性农产品物流与供应链管理的基本流程农产品物流与供应链管理的新趋势与挑战讲授法:介绍农产品物流的基本概念与重要性案例分析法:分析农产品物流与供应链管理的成功案例和挑战小组讨论法:学生分组讨论农产品物流与供应链管理的新趋势6.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论农产品物流与供应链管理的新趋势第七章:农产品质量管理与食品安全7.1 教学目标理解农产品质量管理的重要性掌握农产品质量管理与食品安全的基本概念了解农产品质量管理的新趋势与挑战7.2 教学内容农产品质量管理的定义与重要性农产品质量管理与食品安全的基本流程农产品质量管理的新趋势与挑战7.3 教学方法讲授法:介绍农产品质量管理的基本概念与重要性案例分析法:分析农产品质量管理与食品安全的成功案例和挑战小组讨论法:学生分组讨论农产品质量管理的新趋势7.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论农产品质量管理的新趋势第八章:农产品社会责任与可持续发展理解农产品社会责任的重要性掌握农产品社会责任与可持续发展的基本概念了解农产品社会责任与可持续发展的新趋势与挑战8.2 教学内容农产品社会责任的定义与重要性农产品社会责任与可持续发展的基本原则农产品社会责任与可持续发展的新趋势与挑战8.3 教学方法讲授法:介绍农产品社会责任的基本概念与重要性案例分析法:分析农产品社会责任与可持续发展的成功案例和挑战小组讨论法:学生分组讨论农产品社会责任与可持续发展的新趋势8.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论农产品社会责任与可持续发展的新趋势第九章:农产品国际贸易与营销9.1 教学目标理解农产品国际贸易的重要性掌握农产品国际贸易与营销的基本概念了解农产品国际贸易与营销的新趋势与挑战9.2 教学内容农产品国际贸易的定义与重要性农产品国际贸易与营销的基本流程农产品国际贸易与营销的新趋势与挑战9.3 教学方法讲授法:介绍农产品国际贸易的基本概念与重要性案例分析法:分析农产品国际贸易与营销的成功案例和挑战小组讨论法:学生分组讨论农产品国际贸易与营销的新趋势9.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论农产品国际贸易与营销的新趋势第十章:农产品市场营销案例分析10.1 教学目标培养学生分析农产品市场营销案例的能力加深对农产品市场营销策略的理解提高学生解决实际农产品市场营销问题的能力10.2 教学内容选择几个具有代表性的农产品市场营销案例分析案例中的市场环境、目标市场、营销策略等讨论案例中的成功因素和可能存在的改进空间10.3 教学方法案例分析法:提供详细的市场营销案例,学生进行分析小组讨论法:学生分组讨论案例,分享分析结果10.4 教学评估小组报告:评估学生对案例分析的深度和广度课堂讨论:评估学生的参与度和思考问题的能力报告质量:评估学生的写作能力和逻辑思维能力重点解析本文教案主要围绕农产品市场营销展开,涵盖十大章节。

农产品营销讲座

农产品营销讲座
良好的售后沟通, 不协调减少 及时传达更多的 的购买行为 有利信息

增加花色品种, 寻求品种的 提高品种效益 购买行为 和选择性 提高品牌熟 习惯性购买 悉程度,广设 行为 销售网点
购买决策过程:
需要 认识
信息 收集
方案 评价
购买 决策
购后 行为
购买决策分为5个阶段
购买决策过程:
需要 认识
外部 刺激
5 自我 实现的需要 4 尊重的需要 3 社会的需要
动机 知觉 学习 信念与态度
2 安全的需要 1 生理的需要
马斯洛的需要层次理论
有助于了解特定产品对于处于哪 种生活阶段、有什么生活目标的 消费者是主要的潜在购买者。
心理因素 动机 知觉 学习 信念与态度
动机理论Ⅲ ——赫茨伯格(Herzberg)的动机理论
l l 影响者:是指其看法或建议对最终决 策者具有一定影响的人。 决策者:是指对是否买、为何买、如 何买、哪里买等方面的购买 决策作出决定的人。
l 购买者:是指实际采购的人。 l 使用者 :是指实际消费或使用产品和 服务的人。
购买行为分类:
购买介入程度 高 品 大 牌 差 小 异
提供足够信息 复杂的购买 较长的市场 行为 推广,说服
• • • • •
1.地理因素。 2.人口因素。 3.心理因素。 4.行为因素。 5.受益细分。
农产品市场细分的原则
一般而言,成功、有效的市场细分应遵循以 下基本原则: (一) 可衡量性。 (二) 可进入性。 (三) 有效性。 (四) 对营销策略反应的差异性。
农产品市场细分的步骤
确定 目标
●丈夫支配型 如象汽车、计算机、电话等 ●妻子支配型 如食品、洗衣机、地毯、厨房 用品、儿童用品、一般儿童教 育等 ●协商型 如卧室用品、住房、渡假用品、 子女高等教育等。

农产品市场营销(农产品经纪人基础知识)

农产品市场营销(农产品经纪人基础知识)

农产品市场营销(农产品经纪人基础知识) 农产品市场营销(农产品经纪人基础知识)
一、引言
在当前农业发展的背景下,农产品市场的营销变得愈加重要。

本文将介绍农产品市场营销的基础知识,以帮助农产品经纪人更好地开展工作。

二、市场分析
1:农产品市场的特点
a:季节性需求
b:老龄化人口增加
c:健康意识提升
2:市场调研与分析
a:客户需求分析
b:竞争对手分析
c:市场规模和趋势分析
三、产品定位与策略
1:确定目标客户
a:面向个人消费者 b:面向餐饮行业 c:面向零售业
2:产品定位
a:高品质农产品 b:有机农产品
c:特色农产品
3:营销策略
a:价格策略
b:促销策略
c:渠道策略
四、品牌建设
1:品牌特点与目标
a:独特性
b:品质保证
c:社会责任
2:品牌推广
a:广告宣传
b:品牌活动
c:网络营销
五、销售渠道
1:直销渠道
a:农贸市场
b:农场直销
2:零售渠道
a:超市
b:便利店
c:电商平台
3:餐饮渠道
a:餐馆供应
b:快餐连锁
六、客户关系管理
1:客户维护
a:提供良好的售后服务
b:及时回应客户反馈
2:客户忠诚度
a:会员制度
b:客户活动
七、风险管理
1:市场风险
a:市场需求波动
b:竞争压力
2:供应链风险
a:天气因素
b:配送问题
八、附件
(此处列出相关附件如市场调研报告、产品推广方案等)九、法律名词及注释
(此处列出可能涉及到的法律名词及其解释)。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

《农产品市场营销》自测题薛小丽编写第一章认识农产品市场一、名词解释1、市场2、市场营销观念3、绿色产品二、填空题1、市场的构成要件包括、和。

2、市场功能主要包括、、、、、和七个方面。

3、营销观念也适应市场需求发生着重要变化:大致经历了、、、和五个发展阶段。

4、目前常见的绿色产品主要包括:、、、、、、。

5、市场营销的创新主要有、、、、。

三、判断题1、农产品市场按照交易场所的性质划分为产地市场、销地市场、集散与中转市场三类。

(d)2、农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。

(d)3、市场依范围从大到小排队,依次为:潜在市场>有效市场〉目标市场〉合格有效市场>已渗透市场。

(c)4、只要产品价格低得让顾客动心,消费者定会购买,经营者的全部活动就是生产,以生产为中心,"以产定销”。

(c)5、按照商品性质划分,农产品市场还可以分为粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产品市场等。

(c)四、单项选择题1、在具有购买欲望的消费者中,拥有足够的支付能力,并且具有接触该产品机会的消费者,构成该产品的(a)。

A、有效市场B、合格有效市场C目标市场2、服务的组成部分和质量水平很容易随不同的人、地点、时间而变化,不易稳定和统一,这是指服务的(b)特点。

A、无形性B差异性C、不可分离性五、问答题1、市场的功能有哪些?2、简述农产品市场有哪些特殊性?3、营销成功的措施有哪些?4、怎样运用绿色营销策略进行产品销售?第二章走向农产品市场一、名词解释1、消费者市场2、购买动机3、市场机会4、市场细分二、填空题1、消费者在购买商品时,要受到很多因素的影响,一般有:、、、。

2、根据消费者的消费心理和动机以及市场的变化情况,可将购买方式分为、、、、、和六种类型。

3、购买动机是一种心理活动,一般地将这些动机划分为和两类。

4、耐用消费品的购买一般划分为、、、、五个阶段。

5、市场机会具有三个特征,即、6、影响市场细分的因素把市场细分划分为三、判断题 1、拥有感情动机的顾客在购买方式上以感情型、冲动型为主。

不注意商品的实用性,着重考虑商品的新颖、包装漂亮、新潮等。

( d ) 2、从决策到实际购买有时还会发生变化,使决策变不成现实购买。

这主要受两个因素的影响:一是他人的态度,二是意外情况发生。

( d ) 3、一体化发展是指经营者向其他产品或其他行业方向发展。

( c ) 4、消费者在一定时期内愿意购买商品的数量就是需求。

( c )四、问答题 1、消费者市场的特点和影响因素有哪些? 2、消费者应如何进行市场分析? 3、不同收入阶层的购买行为有哪些不同? 4、不同消费群体有哪些不同的消费特点? 5、通过哪些策略可以抓住市场机会?6、经营者进行目标市场营销策略选择时要考虑哪些因素? 第三章 把握农产品特性 一、名词解释2、根据轻泡农产品吸湿性强和燃点较低的自然属性,经营单位在保管这一类商品时,必须 控制适宜的温湿度,既要防潮,又要防火。

( d )3、鲜活农产品的特点决定它的价格比较固定。

( c )4、鲜活农产品经营讲究速度最好的办法是组织鲜活农产品直线流通,尽量减少中间流通环 节,让产销直接见面。

( d )5、串味农产品不仅本身具有浓郁的气味,而且易吸附其他异味。

( d )6、在一般情况下,收入低的居民蔬菜消费量较多,收入高的居民蔬菜消费量较少。

( c )7、我国居民蔬菜需求已从数量型转化为质量型。

( d )8、中小城市是目前我国商品奶和奶制品的主要消费市场。

( c )四、问答题 1、流体农产品经营的一般要求是什么? 2、轻泡农产品经营的一般要求有哪些? 3、鲜活农产品的经营有哪些特点?4、随着我国居民收入水平的提高,我国蔬菜产需出现了哪些方面的转化?5、我国当前水果市场发展中存在有哪些不容忽视的问题?6、发展安全农产品生产,要掌握好哪些原则?几种类型。

1、流体农产品2、轻泡农产品二、填空题串味农产品经营的一般要求是 目前有机食品的销售渠道主要有 蔬菜主要提供人体所必需的 各种蔬菜对环境条件要求亦不一样, 居民对蛋类的消费需求取决于 危害农产品质量安全的来源主要有 、判断题3、串味农产品4、安全农产品1、2、3、4、5、 6、 1、凡流体农产品均具有较高的纯净度。

和 3 类:大体可分为 和。

素等营养物质。

、和、和 三类。

三类。

等。

纯净度的高低是流体农产品品质的主要指标。

d )7、安全农产品的认证程序是什么?第四章酌定农产品身价一、名词解释1、成本导向定价法2、低价策略3、高价策略4、产地交货定价二、填空题1、农产品价格要由和两部分组成。

2、影响农产品价格的心理因素主要包括、、、、和六个方面。

3、对同一产品根据不同的需求制定不同的价格,包括、、和四种不同的需求差别。

4、农产品定价的目标主要包括:、、、、、、。

5、通常的情况下,农产品定价存在着三种定价导向:、和。

三、判断题1、农产品价格不应低于含税成本。

如果低于含税成本,农业就不能维持简单再生产。

(d)2、生活必需品类型的农产品采取提价措施可以增加收入。

(d )3、消费者十分重视商品的牌子,认为“一分钱一分货”,是名牌,价格高些也买,对于不熟悉的新产品价格便宜也不敢买,这种心理称为自尊心理。

(c)4、如果是国内薄弱产业,政府为促进其发展,往往制订支持价格,这是一个比均衡价格高的价格。

(d)5、竞争导向定价,是定价时以竞争对手的产品价格为主要依据,根据自己产品的竞争能力,选择制定有利于市场竞争的价格。

(d)四、单项选择题1、在赊销时,如果买方以现金付款或者提前付款,可以给予原定价格一定折扣的优惠,这就是(a)。

A、现金折扣B、数量折扣C、交易折扣2、货物一旦被搬上了运输工具,卖方在运输上就没有了责任,即运费和保险费全部由买方负担,这种交货方式被成为(b)。

A、目的地交货定价B、产地交货定价C、统一交货定价五、问答题1、产品竞争的激烈程度不同,各种市场对定价有什么影响?2、农产品定价的策略有哪些?3、涨价时有哪些灵活的策略?第五章选择农产品营销渠道一、名词解释1、分销渠道2、直销3、联运二、填空题1、可供选择的分销渠道主要包括、和。

2、分销渠道的起点是,终点是和。

3、选择正确的销售渠道,要考虑诸多因素,其中关键的因素是、和。

4、农产品营销,适宜使用,而不适宜直销形式。

5、直销的常见的方式有、、、、和。

6、从市场营销的角度看,批发商的主要功能是、、、、、、和7、从事农产品批发业务的批发商一般有和二种类型。

8、每一个零售商,不管它位于这一系列的那个环节,都面临9、农产品在和两个问题。

储存期间容易发生的变化主要有10、农产品储存方法有三、判断题1、分销渠道所组织的是从生产者一一消费者一通到底的完整的商品流通过程,而不是商品流通中的某一阶段。

(d)2、单一环节直销型是指不经过中间环节而把自己生产的产品直接销售给消费者或用户,消费者和用户完成了所有的营销活动。

(c )3、如果目标市场比较集中,则使用中间商;如果象农产品比较分散,一般可采用直接销售的方式。

(c )4、价格越高,越宜于选择短渠道模式。

(d )5、经纪人不控制商品,不承担交易风险。

他们的业务主要是介绍买卖双方磋商交易,促成双方成交。

成交后,由卖方直接向买方送货,委托人要向经纪人支付一定的佣金。

(d )6、一般长途运输适宜使用火车、飞机等运输工具,尤其飞机的运输速度快,适宜鲜活农产品运输,但运价昂贵。

(d )7、集装箱运输过程机械化、自动化操作程度高,是现代高效运输形式。

(d )四、问答题1 、选择分销渠道需要考虑的关键的因素有哪些?2、选择分销渠道有哪些基本策略?3、选择中间商的原则有哪些?4、如何与分销商保持良好的伙伴关系?5、零售商如何延长营业时间?第六章农产品促销决策一、名词解释1 、促销2 、人员促销3、广告4 、包装二、填空题1 、每一个促销项目应由、和三要素构成。

2、人员促销的策略主要有、和。

3、依广告媒体的形态划分广告形式为:和。

4、常用的定位广告有以下几种形式:、和5、包装的功能包括:和。

三、判断题1 、产品价格比较高、昂贵时,不适宜人员促销。

(c)2、产品投入期,广告费应保持在最低限度。

(c )3、在商品处于衰退期阶段时,适当改变商品包装形状,可以延长产品的寿命周期。

(d )4、市场范围小,产品只在本地市场销售,应以人员推销或商品陈列为主。

(d )四、单项选择题1 、利用人员推销和其他营业推广手段,把产品“推”向市场是( b )。

A、拉引策略B、推动策略C、攻击型策略2、推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法,诱导顾客采取购买行为的推销策略是(c)。

A、针对性策略B、试探性策略C、诱导性策略3、化妆品中附有赠券,积累若干可得不同的赠品,属于( b )。

A、改变包装策略B、附赠品包装策略C、再利用包装策略五、问答题1 、选择促销手段要考虑哪些因素?2、如何正确选择农产品促销策略?3、培训推销员应注重?4、有哪些广告媒体可以选择?它们具有怎样的特点?5、有哪些包装策略?6、产品包装的要求是什么?第七章农产品期货市场一、名词解释1、期货市场2、发现价格功能3、套期保值二、填空题1、期货交易的目的有两种:和。

2、期货交易的全过程可以概括为:、和。

3、保证金的三种类型是:、和。

4、套期保值的方式主要有、和、。

5、套期保值遵循的操作原则、和。

6、跨月份套利的方式有、和。

三、判断题1、会员制期货交易所是一种不以营利为目的的经济组织。

(d )2、期货商品的现货市场应容量大且价格波动剧烈频繁。

(d )3、在套期图利的操作中,买进的期货,价格是最低的,所卖出的期货,价格是最高的。

(c)四、单项选择题1、全日交易加权平均价是( b )。

A、最低价B、结算价C、最高价2、在期货市场上首先建立空头交易部位的保值方式是( a )。

A、卖期保值B买期保值C、期货转现货3、在成交之后,对持有的合约按规定的水平在账户上存入的资金是(c)。

A、结算保证金B、变更追加保证金C、履约保证金五、问答题1、期货商品要满足的条件?2、不同于其他合同,期货合约的显著特征是?3、逐日盯市的结算制度的要求?4、投机交易的基本法则是什么?第八章农产品市场信息一、名词解释1、信息2、市场信息二、填空题1、信息的主要特征包括:、、、、、和。

2、市场信息的功能主要有、和。

3、收集市场信息应遵循的程序:、、和。

4、用文字来描述经济活动变化的特征的信息加工的方法有以下几种:、、和。

5、信息贮存方法主要有、、。

6、信息查找的常用方法有、、和。

三、判断题1、信息的寄载性是指信息的传递都要寄载于一定的载体之中。

(d )2、市场信息的时效性指市场信息存在老化的问题,需要经常不断地收集和补充新的信息,以便真实反映市场发展的动态变化。

相关文档
最新文档