开拓市场绝招 程柏乔
有关创新精神的申论范文(实用6篇)
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区域市场规划与推进.pptx
• 不断的开发分销客户，合理的市场布局： 净水机在今天是一个引导性消费的产品， 品牌在当地可否形成品牌，这需要大家一 起来推的。对分销商的选择，把产品放在 什么地方？和什么样的产品一起卖好卖都 很重要。
• 配合卖场分销网点进行广告及促销活动： 线下的市场推动可以增强经销商的信心， 更好进行销售从而提高市场份额，更容易 的对空白区域进行招商。配合卖场分销网 点进行广告及促销活动：线下的市场推动 可以增强经销商的信心，更好进行销售从 而提高市场份额，更容易的对空白区域进 行招商。
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
谢谢！
20.8.2116:54:0816:5 416:5420.8.2120.8.2 116:54
谢谢
16:54 20.8.2 116:5
2020年8月21日星期五4时54分8秒
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
非常重要。在很多情况下对手不一定就是敌人。
• 二 市场启动初期阶段，充分利用自己现有 资源
• 选择做净水产品，肯定有一定的资源， 资源包括很多方面，人脉资源，政治背景， 商业渠道，自身优秀的业务本领，雄厚的 资金实力，现有的经销渠道都是自己的优 势等等。利用好自己的自身的优势可以更 好跟快的启动区域市场。
关于借势的书籍
关于借势的书籍借势是指借助外部因素或趋势来推动个人或组织的发展和成功。
在商业领域中，借势被广泛运用于市场营销、创新和战略规划等方面。
借势的核心理念是利用外部因素的力量，以实现自身的目标。
有许多优秀的书籍探讨了借势的策略和实践，下面将推荐几本值得一读的书籍。
《借势》这本书是由美国著名市场营销顾问乔·波兰尼克（Joe Polizzi）所撰写。
该书以真实的案例和实用的方法，向读者展示了如何利用外部趋势来推动个人或企业的发展。
波兰尼克通过详细的分析和深入的研究，揭示了借势策略的本质和实施方式。
他强调了借势需要敏锐的洞察力和创新思维，同时也需要与外部环境保持紧密联系。
这本书对于想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的人士来说，是一本不可多得的指南。
另外一本值得一提的书籍是《借势创新》。
这本书由著名创新专家奥利维尔·勒格兰（Olivier Leclerc）所撰写，他以丰富的实战经验和深入的研究，阐述了如何通过借势来推动创新。
勒格兰认为，借势是一种创新的方式，通过借用外部因素的力量，可以为创新提供更大的机会和市场。
他提供了许多实用的工具和方法，帮助读者理解和应用借势创新的原则。
这本书对于那些希望在竞争激烈的市场中实现创新突破的人士来说，是一本不可或缺的指南。
除了以上两本书籍，还有一本非常经典的作品是《借势战略》。
这本书是由著名战略学家迈克尔·波特（Michael Porter）所撰写，他以其深刻的洞察力和独到的见解，阐述了借势在战略规划中的重要性。
波特认为，借势是企业战略的核心要素之一，通过借用外部趋势和市场力量，可以为企业创造更多的机会和竞争优势。
他提供了丰富的案例和实用的方法，帮助读者理解和应用借势战略的原则。
这本书对于那些希望在竞争激烈的市场中制定有效战略的管理者来说，是一本必读的经典之作。
总结起来，借势是一种重要的战略思维和实践方法，可以为个人和组织带来巨大的机遇和成功。
通过借势，我们可以利用外部因素的力量，推动创新、发展和竞争优势。
销售大师乔吉拉德20种绝对成交的销售技巧让你快速达成交易
销售大师乔吉拉德20种绝对成交的销售技巧让你快速达成交易在竞争激烈的市场中，销售技巧成为企业、个人获得成功的重要因素之一。
乔吉拉德是一位备受赞誉的销售大师，他总结出了20种绝对成交的销售技巧，帮助销售人员快速达成交易。
在本文中，我们将详细介绍这些技巧并探讨其应用。
第一种技巧是建立情感连接。
在销售过程中，与客户建立情感联系是至关重要的，这样能够更好地理解客户的需求和心理。
销售人员可以通过倾听和共鸣来建立情感连接，以获得客户的信任和共鸣。
第二种技巧是明确客户需求。
在销售过程中，了解客户的需求对于成功达成交易至关重要。
销售人员应该用开放式问题和积极的倾听技巧来深入了解客户的需求和痛点。
第三种技巧是提供解决方案。
基于客户的需求，销售人员应该向客户提供最佳的解决方案。
这需要销售人员具备充分的产品知识，并能够将产品特性与客户需求相匹配。
第四种技巧是创造紧迫感。
销售人员需要通过强调产品的独特性和优势来创造购买的紧迫感。
这可以通过限时优惠、促销活动或其他激励措施来实现。
第五种技巧是关注竞争对手。
销售人员应该了解竞争对手的产品和销售策略，以便与他们进行比较，并展示出自己产品的优势。
第六种技巧是建立信任。
客户对销售人员的信任是成功销售的基础。
销售人员可以通过保持承诺和提供可靠的售后服务来建立信任。
第七种技巧是利用社交媒体。
在当今数字化时代，社交媒体成为销售的强大工具。
销售人员可以通过社交媒体平台与客户建立联系，发布有关产品的信息，并获取潜在客户的反馈。
第八种技巧是提供价值。
销售人员应该向客户展示产品的价值和优势，以使其愿意为产品付费。
这可以通过演示、试用或应用案例来实现。
第九种技巧是借助推荐。
利用客户的正面反馈和口碑推荐，销售人员可以更容易地说服潜在客户购买产品。
第十种技巧是灵活应变。
销售人员应该根据不同客户的需求和喜好，调整销售策略和沟通方式，以获得更好的效果。
第十一种技巧是有效的沟通。
良好的沟通技巧对于销售人员至关重要。
cpi销售协奏曲沟通技巧PPT课件
2024/10/16
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提问的技巧:何时提问
应在对方完成陈述并更多了解对方之后提问
中间打断对方的陈述是很不礼貌的，也会使自 己丧失更多了解对方的良机
只有把提问建立在了解的基础上，才会使提问 更有意义
如果发现对方游离主题或故意王顾左右而言他 时可以提问
在自己陈述完毕或答复完毕之后，提出有利于 使谈判顺利通向本方目标的合适问题
2024/10/16
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有效沟通的润滑剂
赞美 幽默 委婉 寒暄
2024/10/16
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我OK 我OK 你不OK 你也OK
我不OK 我不OK 你也不OK 你OK
2024/10/16
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建立良好人际关系的3通法则
私通:动之以情 疏通:诱之以利黑箱
顾客/顾客 个性特征 心理活动
反应
接受/购买（绿灯） 疑惑/徘徊（黄灯） 反对/不买（红灯）
2024/10/16
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人际差异的原因
思考方式 决策方式 利用时间 工作速度 谈话交际 情感表达 对待压力 冲突处理
2024/10/16
个性
背景
风格
理念
方式
态度
素养
境遇
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改善人际关系的原则
第二单元 销售协奏曲：沟通技巧
2024/10/16
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7O’s购买框架
顾客(Occupants)
谁构成了市场(Who)
购买对象(Objects)
购买什么(What)
购买目的(Objectives)
为何购买(Why)
购买组织(Organization) 谁参与购买(Who)
田启成《突破力销售---快速提升开拓市场的能力》课程大纲
《突破力销售---快速提升开拓市场的能力》主讲：田启成老师【课时】2天【课程背景】◆为什么那么努力业绩还是上不去？◆为什么用尽所有的招法市场还是做不大？◆为什么自信心不强，恐惧做销售，没有清晰的目标？◆企图心不强，不知道该怎么做，不求吃好，只求有饭吃？◆行动力不强，计划不如变化快？◆销售方法不够好，客户受到伤害，损失公司营业额！◆销售最高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！”◆突破力销售，突破过去所有销售观念，使公司销售业绩迅速提升？【课程收益】●为什么要学习此课程？◆增强对销售更加清晰认知，面对任何销售客户有清晰思路！◆树立您强大的自信心，让您从恐惧销售到热爱销售！◆快速提升对市场的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩！◆缩短您摸索的时间和差距，减少您失败的次数！◆学会自我激励、自我管理的技能和方法！◆学会如何设定目标、让目标落地、轻松实现销售目标！◆让您爱上销售工作，让销售成就您的辉煌事业吧！【课程大纲】：第一部分销售人员必备的八大心态一、八大心态1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、抗压的心态7、共赢的心态8、学习的心态二、影响状态的三大因素：1、“自我辩解”2、“目标模糊”3、“动力不足”三、学会自我激励的方法：1、增加自己的能量场2、牢记销售圣经第三部分：顶尖销售人员必需具备的七大能力一、鉴别能力二、交际能力三、口才能力：建立良好口才训练四、创新能力：销售思考力训练五、应变的能力第一招：看似无招，其实有招第二招：见招拆招，遇招化招第三招：手中无剑，剑在心中第四招：无招胜有招！（最高境界）六、洞察能力：望、闻、问、切、定（附；五项诊断图）七、突破能力：突破自我设限，跳出传统思维怪圈第二部分顾问式销售的十大秘籍：一、销售原理及关键1销售中买和卖的真谛是什么？2深入了解人类行为的动机是什么3顾问式销售过程中客户心中在思考什么？二、AIDMA销售法则1、引起注意Attention2、产生兴趣Interest3、勾起欲望Desire4、留下记忆（产生联想）Memory5、促成行动Action三、充分的准备：1、专业知识2、客户收集3、电话开发客户4预约、拜访四、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量1、进入的步骤和调整情绪的方法2、如何输入潜意识，启动潜意识的能量五、如何同客户建立信赖感：1、建立亲和力2、熟知商务礼仪3、顾问式销售的专业用语4、掌握吸引客户注意力和方法六、了解客户的需求及渴望：1、问对问题赚大钱了解客户需求从问句开始；1）、开放式问题——让客户开口2）、封闭问题——达成共识是成交的基础3）、锁定问题——找对销售的关键按钮2、经典预先框式问句演练（现场互动游戏演练）七、提出解决方案，塑造产品的价值1、沟通技巧2、了解客户的需求3、激发客户的购买欲望4、制定需求(掌握钓鱼的方法运用在销售中)八、解除客户的反对意见：（解除顾客的抗拒点）1、解除顾客说太贵了的问题2、解除顾客没时间的问题3、解除顾客说考虑考虑的问题现场解决学员提出的诸多问题；九、缔结成交：6大成交法，倍增你的而销售业绩十、客户转介绍：差异化策略，为你带出一串的客户；客户转介绍的三大法则；客户转介绍的实战案例分享；十一、贴心服务：1、客户关系维护；2、资料资源的整合；3、增值服务为你带来更多的订单；第三部分：顶尖销售人员必需具备的七大能力一、鉴别能力二、交际能力三、口才能力：建立良好口才训练四、创新能力：销售思考力训练五、应变的能力第一招：看似无招，其实有招第二招：见招拆招，遇招化招第三招：手中无剑，剑在心中第四招：无招胜有招！（最高境界）六、洞察能力：望、闻、问、切七、突破能力：突破自我设限，跳出传统思维怪圈第四部分如何快速突破顾问式销售的人际沟通关一、沟通的定义是什么？二、沟通五部曲（1）沟通对象是谁（2）准备同对方讲什么？怎么说？（3）通过何种通道交流（4）信息传递方向（5）达到沟通效果三、深度沟通---建立同理心四、心灵意识的洞察五、沟通三要素是什么？七、建立人际沟通八、人际沟通最高绝招九、让您的销售业绩提升N倍!十、销售沟通结案的六大误区第五部分突破顶尖顾问式销售人员的自我管理一、学会顾问式销售的时间管理1、时间管理的错误观念2、认识时间管理障碍3、人最容易掉进的时间陷阱4、订立计划以掌控时间做好个人时间的管理：如何做一个高效时间管理的现代人？1、目标明确SMART原则2、认识你自己，制定你的梦想清单3、定期回顾设定的人生目标4、周详的计划－－－制定时间管理计划5、写好自己的工作日记节省时间，提高效率的七条法则法则1：制定时间管理计划；法则2：养成整洁条理的习惯；法则3：当日事当日毕法则4：高质高效的睡眠；法则5：养成快速的节奏感法则6：高效的阅读法法则7：终生学习二、学会顾问式销售的目标管理1、为什么需要制定目标？2、有目标与无目标的区别是什么3、理想的工作时间表○1目标管理的定义是什么？○2目标管理类型：1、提高业绩型目标管理2、开发能力型目标管理目标管理工作流程1、制定目标2、目标分解3、目标执行实施4、检查实施结果5、信息反馈及处理6、制定达成目标时间表。
任何时代的管理者必读的10本书籍
任何时代的管理者必读的10本书籍想要成为一名优秀的管理者，不断处在什么样的时代，多看书是少不了的。
下面是由店铺给大家带来关于任何时代的管理者必读的书，希望对大家有帮助!任何时代的管理者必读的书NO.1：《从0到1：开启商业与未来的秘密》(美)彼得蒂尔,布莱克马斯特斯推荐理由：当下中国谁都不容错过的著作!扎克伯格、埃隆马斯克、马克安德森、塔勒布、周鸿祎、徐小平、刘强东、徐新、唐彬、吴伯凡、牛文文等热议的创新、创业、创投哲学!上市2个月突破50万册!内容简介：在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。
而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程。
《从0到1》为你开启创新的秘密。
PayPal公司创始人、Facebook第一位外部投资者彼得蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。
《从0到1》还将带你穿越哲学、历史、经济等多元领域，解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑，帮助你思考从0到1的秘密，在意想不到之处发现价值与机会。
NO.2：《万达哲学：王健林首次自述经营之道》王健林推荐理由：26年经营真经，60载人生智慧，字字都是干货。
王健林全部用手稿写就，涵盖其做人、做生意、企业转型之道。
内容简介：有人说王健林是这个时代出色的商业机遇猎手，发现了*厚的雪——利润丰厚的地产行业，*长的坡——城市化进程、消费勃兴的几次重大机会。
王健林对于企业经营的真经，对于人性的洞悉，对于商业趋势的敏锐，都可以在《万达哲学》一书中找到*一手的轨迹。
NO.3：《创业维艰:如何完成比难更难的事》(美)本·霍洛维茨推荐理由：网景创始人马克安德森18年绝佳拍档、新一代硅谷新贵的创投导师本·霍洛维茨，20余年创投经验大起底。
马克扎克伯格、彼得蒂尔、拉里佩奇、迪克科斯托罗联袂推荐!内容简介：如何解雇高管?应该从好朋友的公司挖人吗?该不该招资深人士?顺境CEO/战时CEO分别该怎么办?如何规划你的企业文化?你该卖掉你的公司吗?这些都是创业者和企业管理者每天都会遇到的难题，但商学院里却从来不会教你，也极少有人诚恳地告诉你创业的华丽外衣之下难以想象的艰辛。
《步步为赢》
步步为赢：高效突破创业七关辛保平程欣乔宗春霞/著序2005年1月，我和我的两位同事合作撰写了《老板是怎样炼成的》一书，将我们多年来在创业实践活动中的一些体会和感受写出来奉献给大家。
此书经清华大学出版社审校出版后，受到了读者的热烈欢迎，短期内一版再版。
读者反响之强烈，远远超出我们的预料。
这种情形，既使我们感到欣慰，又使我们感到惶恐。
让我们感到欣慰的是，我们的心血没有白费，事实再一次证明，来自实践的东西是有其强大生命力的。
《老板是怎样炼成的》这本书的畅销，表明了中国创业者水平正在不断提高，更多创业者正由过去的盲动，先干起来，等出了问题再说，转而趋向理性创业，对自己的行为负责，对创业计划缜密思考，周详安排。
他们比过去更加愿意听取别人的意见，更加注意吸取别人的经验与教训，这样一来，大大提高了他们创业成功的机会，减少了因为盲目行动和缺乏相关知识遭受失败命运的可能性，这是一个巨大的进步和了不起的飞跃，这亦使我们倍感欣慰。
但另一方面，我们也一直在担心因为自己的水平有限，可能对读者造成误导，为此而惴惴不安。
幸运的是，迄今我们尚未听到读者在这方面的抱怨。
过去的一年，我们一方面继续着我们的创业活动，努力促使我们的企业健康快速成长，另一方面，在交通银行北京分行的大力支持下，我们继续着对国人的创业活动进行深入的观察与研究。
在此我们也向交通银行北京分行致以深深的感谢!由于我们的工作性质——为中小投资者提供投资实务咨询和创业实践指导，同时负责出版发行着一本杂志——《科学投资》，这本杂志目前已成长为国内发行量最大的个人创业、投资和中小企业运营实战指导杂志。
因为这些原因，使我们有大量机会接触到不同的创业者和中小投资者，深入企业内部，对他们的投资和创业实践活动进行跟踪观察与研究，从而使我们拥有了大量宝贵的第一手资料，为我们在继《老板是怎样炼成的》之后，继续写作《步步为赢》打下了坚实的基础。
作为创业者，我们也在不断对自己的创业实践活动进行思考和总结。
耶格系统基础培训课程
耶格系统基础培训课程（第一——第九）2011年10月22日星期六上午09:59耶格系统基础培训课程（第一——第九）耶格系统基础培训课程（一）编号课程名称001《公开业务说明会》事业方法全方面展现全球最具发展潜力和无限魅力的个人事业机会。
002《认识耶格系统》系统理念通过英特莱德的成长故事，了解到系统的历史、理念、文化。
003《以安利为荣》事业理念通过Amway的成长历程，了解我们的供应商的历史、文化、理念。
004《交互式合作的价值与前景》事业理念从社会、心理、需求等各方面展示交互式合作的真正内涵。
005《在系统中成长》系统理念全面揭示世界顶尖营销培训机构的真实故事与成功秘密。
006《最好事业机会的二十五个理由》事业理念从25个方面探讨人类营销革命的来临及其必要性和紧迫性。
007《学习是通向二十一世纪的护照》公开理念世纪大对策之一，在最短时间内掌握最有效的学习方法。
008《改变使你成为最大赢家》公开理念世纪大对策之二，成功者行为模式分析与心理实战训练。
009《梦想定能成真》公开理念有梦才有未来。
人生最大的成功在于有梦想并且能够成真!010《新世纪如何做出正确的选择》公开理念时势造英雄。
正确选择才会与时俱进成为时代商海里的英雄。
011《从事交互式行业的11条理由》事业理念来自财商大师罗伯特·清奇先生将从财商的角度告诉你为什么012《如何建造你的财富管道》公开理念新经济时代拥有一条财富管道才是摆脱提桶者危机的出路。
013《未来商业趋势》公开理念把握趋势，才能把握未来。
了解商业趋势，才能驾驭未来的生意。
014《未来财富》公开理念你想知道开启未来财富之门的钥匙，最理想生意的特点吗？015《管道思维的神奇力量》公开理念人于人之间最大的差别，就是思维方式的不同。
016《新经济时代下的优势互换》公开理念新经济时代下，一种崭新的思考方式，崭新的商业机会。
017《最理想生意的10个特点》公开理念拥有自己的生意，拥有全世界最理想的生意。
世界销售冠军的秘诀是什么
世界销售冠军的秘诀是什么世界销售冠军的秘诀一、250定律不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
”世界销售冠军的秘诀二、名片满天飞向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
世界销售冠军的秘诀三、建立顾客档案更多地了解顾客乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。
”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。
步步为赢：高效突破创业七关
步步为赢：高效突破创业七关步步为赢：高效突破创业七关创业路上，我们常常面临各种挑战，这就像一座崎岖的山峰，需要我们一步一步地征服。
而要在创业的道路上取得成功，我们需要高效地突破七个关卡。
第一关：确定目标和愿景要创业成功，首先我们要明确自己的目标和愿景。
我们需要问自己：我想要实现什么样的愿景？我要做什么样的事业？确定了目标和愿景后，我们就会有前进的动力和方向。
第二关：产品和市场定位创业离不开产品和市场，我们需要找到一个有需求的市场，并且为其开发出有竞争力的产品。
我们需要了解消费者的需求，找到他们的痛点，并为之提供解决方案。
同时，我们还需要与竞争对手进行差异化定位，找到自己的市场定位，从而在市场中占据优势地位。
第三关：寻找资金和资源创业需要资金和资源的支持，我们需要积极寻找投资机会，并向投资人展示自己的商业计划和创业潜力。
此外，我们还需与各方资源进行合作，争取到更多的支持和资源。
第四关：团队建设和管理团队是创业成功的关键，我们需要建设一个具有共同目标、专业能力和高效沟通的团队。
我们需要正确评估人才，找到合适的人选，并制定合理的激励机制，使团队成员充分发挥自己的才能。
第五关：市场推广和销售创业的成功离不开市场推广和销售能力。
我们需要寻找合适的渠道和方式来宣传和推广我们的产品，吸引目标客户并促成购买决策。
同时，我们还需建立健全的销售渠道和销售团队，提高销售效率和销售额。
第六关：财务管理和控制好的财务管理和控制是创业成功的重要保障。
我们需要建立健全的财务系统，制定合理的预算和计划，确保资金的合理运用。
同时，我们还需对财务数据进行分析和评估，及时调整经营策略。
第七关：持续创新和变革创业的道路是一个不断变化的过程，我们需要不断创新和变革，与时俱进。
我们需要不断优化产品和服务，满足客户不断变化的需求。
同时，我们还需关注市场趋势和竞争动向，及时作出调整和适应。
在这七个关卡中，我们需要付出努力和智慧，不断攀登高峰。
企业开拓市场的诀窍
企业开拓市场的诀窍
薛韬
【期刊名称】《企业活力》
【年(卷),期】1997(000)009
【摘要】企业开拓市场的诀窍□薛韬一、重视竞争前的竞争在企业界，人们习惯把销售称作第一次竞争，把售后服务称作第二次竞争。
其实，产品的包装、广告说明、贮藏运输和应时上市等应称之为“竞争前的竞争”。
这些环节如果不能成龙配套地抓好，只要一道环节上出了问题就会直接影响...
【总页数】2页(P18-19)
【作者】薛韬
【作者单位】江苏盐都县科学技术协会
【正文语种】中文
【中图分类】F274
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商铺投资经典秘笈
商铺投资经典秘笈
程欣乔
【期刊名称】《科学投资》
【年(卷),期】2002(000)001
【摘要】在当前投资渠道不算太多的选择下，商铺投资是投资者值得重视的方向，因为我国经济持续稳定的增长，已经为消费的再度活跃打下了很好的基础，但是商铺的投资与其他地产项目有些差异，怎样才能让你的商铺投资获利丰厚？
【总页数】2页(P20-21)
【作者】程欣乔
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F832.48
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《我的成功可以复制》
《我的成功可以复制》
佚名
【期刊名称】《金融纵横》
【年(卷),期】2009(000)002
【摘要】他从轻狂少年到与比尔·盖茨共舞，他实现了国际管理经验与本土管理实践的完美结合，他的人生经历或许无法重复，但成功的方法却可以复制。
中国第一职业经理人唐骏，通过此书为读者倾情讲述他人生、职场奋斗史。
唐骏在书中写到：“为什么说我的成功可以复制？那是因为世间万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干非常简明的规则。
只要掌握这些规则，就可以不断加以复制，就像我们儿时玩过的万花筒，创造出缤纷多彩的人生……”
【总页数】1页(PI0046)
【正文语种】中文
【中图分类】F272.91
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4.如果我可以成功，你为什么不可以?——《我的成功可以复制》自序 [J], 唐骏
5.中国首家最大的大成腰突契约连锁加盟大成腰突连锁十克隆成功经营模式=快速复制成功 [J],
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2007年十大商业关键词之四 逃离低端
2007年十大商业关键词之四逃离低端
谢鹏
【期刊名称】《商务周刊》
【年(卷),期】2007(000)024
【摘要】<正>匆忙的逃离低端并不符合中国的经济现实,在低端站稳并逐步走向高端才是中国制造应该走的升级之路在前往珠三角考察中国制造业困境和解团之道的飞机上,记者翻看到了《环球时报》上的一篇报道,说美国人快过圣诞了,需要购买很多送给孩子的玩具,但是又担心中国造的玩具存在铅含量超标等影响儿童健康的安全隐患。
"想拒绝它,又离不开它",是国外对中国制造普遍的看法。
在珠三角的实地采访,让记者非常明显的感受到,这个世界制造业中心的商人们以
【总页数】2页(P42-43)
【作者】谢鹏
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F424
【相关文献】
1.2007年十大商业关键词之一奥运营销 [J], 虞立琪;袁佳瑜
2.2007年十大商业关键词之二全球公司 [J], 龚伟同
3.2007年十大商业关键词之三新国企 [J], 谢鹏
4.2007年十大商业关键词之五中国服务 [J], 冯禹丁
5.2007年十大商业关键词之六自主品牌 [J], 王晓玲
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【武汉商人】逞能好面子
【武汉商人】逞能好面子
贺晓科
【期刊名称】《中国工商》
【年(卷),期】2004(000)003
【摘要】对武汉商人来说，有时价钱和交易的条件，并不是谈成生意的最重要因素，而顾及对方面子，才是决定成败的关键。
【总页数】2页(P70-71)
【作者】贺晓科
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F718
【相关文献】
1.好影院需要好面子如何选择一块好幕布 [J], ;
2.“红顶商人”胡雪岩谈面子 [J],
3.函数问题寻解以形助数逞能——以2013年江苏卷第20题为例谈以形助数“三好” [J], 吴宝莹;王良骏
4.商人的面子 [J], 无
5.武汉三媒体联手效果好——长江日报、武汉电视台、武汉电台联办《热门话题纵横谈》受好评 [J], 赵振宇
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征服客户的八大技巧
征服客户的八大技巧
柴书会
【期刊名称】《科技与企业》
【年(卷),期】2010(000)006
【摘要】@@ 第一,要征服客户,就要赢得客户的信任和好感,换句话说,就是要推销我们的产品,首先要推销我们自己,只有当客户接受了我们个人的时候,才容易接受我们的产品,假如客户看到你就讨厌,不愿意和你说话,你如何去推销你的产品?赢得了客户的信任和好感,推销就成功了一半.只要客户愿意听我们说话了,业务上的事情也许三言两语也就可以解决了.
【总页数】2页(P57-58)
【作者】柴书会
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.姚明:征服美国的"世界第八大奇迹"
2.姚明:征服美国的"世界第八大奇迹"
3.门户网站手机新闻客户端何以“征服”受众——以网易手机新闻客户端为例
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5.背靠珠江所,自带科研"基因",看这家成立26年的老牌动保企业如何征服客户
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绝不裸奔：陈安之目标法则
绝不裸奔：陈安之目标法则
佚名
【期刊名称】《网络与信息》
【年(卷),期】2004(18)5
【总页数】1页(P111-111)
【正文语种】中文
【中图分类】TP
【相关文献】
1.综合标准化十谈之二系统目标SMART法则应用——试论综合标准化的目标导向[J], 沈治平
2.要“赢在中国”的“十大创业法则”——励志大师陈安之首次公布创业秘诀 [J], 王阳;藏贤凯;熊宗俊;
3.决不裸奔,成功学大师陈安之的成功之路 [J], 浩思
4.财富密码：会赚钱的人绝不会告诉你的钱包法则 [J], 石林;
5.认定的目标就绝不轻言放弃——记全国119消防先进个人漳州森林消防大队副大队长谢海 [J], 童鹏程
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开拓市场绝招
对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略，没有固定的公式。
以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。
第一招：点、线、面三点进入法这一策略是德国福斯(Volkdwa—gen)汽车公司有名的市场开拓方法。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。
在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
第二招：寻找市场机会进入法美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书，对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。
1．寻找现成的机会。
在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。
2．创造新机会。
指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3．实行创造性的推销。
任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4．适应和改变顾客的爱好。
进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客需求，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5．了解竞争者和向竞争者学习。
日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。
在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。
总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
第三招：一点集中进入法这是游击战中常用方法，也适合市场营销进入策略的运用。
在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。
一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
第四招：市场领袖进入法这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。
现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。
这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。