分公司如何开拓市场
集团公司分公司设立方案实现区域市场全覆盖
集团公司分公司设立方案实现区域市场全覆盖随着市场的竞争日益激烈，企业为了提升市场份额和扩大自身影响力，往往需要在不同地区设立分公司，以实现更广泛的市场覆盖。
在集团公司的战略发展中，分公司的设立方案是一个至关重要的步骤。
本文将介绍一个可行的方案，以实现区域市场全覆盖。
一、背景介绍xxxx集团公司是一家在xxxx行业占有重要地位的企业。
为了加强市场竞争力，提高服务质量，集团决定在不同地区设立分公司，以更好地适应当地市场需求，并进一步拓展市场份额。
二、目标设定1.实现区域市场全覆盖：通过设立分公司，将业务辐射到全国各个地区，实现对区域市场的全面覆盖，以提高销售额。
2.加强服务质量：通过分公司的建立，提供更快捷、更高效、更个性化的服务，为客户创造更大的价值。
3.优化资源配置：将集团公司的资源进行合理分配，通过设立分公司，在资源利用方面实现最大化效益。
三、分公司设立方案1.市场调研：通过市场调研，分析各个地区的市场环境、潜在需求和竞争情况，确定潜在分公司建设的地点和规模。
2.人力资源准备：招募并培训具有相关经验和能力的管理团队，确保分公司的正常运营和管理。
3.资金准备：确保集团公司为分公司设立提供足够的资金支持，用于分公司的建设和运营资金需求。
4.法律合规：了解并遵守当地的法律法规，确保分公司的设立和运营符合规定，避免不必要的法律风险。
5.市场推广：制定符合当地市场的宣传推广策略，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，并通过市场推广手段提升销售额。
四、实施方案1.分步骤实施：根据市场调研结果，将分公司的设立分为不同阶段，逐步推进。
首先选择最有潜力的地区，设立分公司并进行试点工作，验证市场可行性。
之后，根据试点结果逐步扩大分公司的范围，实现区域市场全覆盖。
2.协同合作：集团公司与分公司之间建立紧密的沟通渠道，分享市场信息、产品销售策略和服务经验，实现同步发展。
3.定期评估与调整：设立分公司后，集团公司应定期对分公司进行评估，根据评估结果进行必要的调整和改进，以确保分公司的合理运营和市场竞争力。
分公司的职责
分公司的职责分公司的职责是指在总公司下设立的具有独立法人资格的分支机构，其职责主要包括以下几个方面：一、经营管理职责：分公司作为总公司的下属机构，承担着经营管理的职责。
它需要负责执行总公司的经营策略，制定和执行分公司的经营计划，组织实施各项业务活动，并对业绩进行监控和评估。
分公司还需要负责与总公司之间的信息沟通和协调，确保分公司与总公司之间的良好合作关系。
二、市场开拓职责：分公司作为总公司在区域内的代表，负责开拓和拓展市场。
它需要进行市场调研和分析，了解区域市场的需求和竞争情况，制定市场开拓策略，推动产品销售和服务的提供。
分公司还需要建立和维护与客户的关系，开展市场推广活动，提高品牌知名度和市场份额。
三、人力资源管理职责：分公司需要负责招聘、培训和管理本地员工。
它需要根据业务需求确定人员数量和岗位要求，进行招聘工作。
分公司还需要组织员工的培训和发展，提高员工的专业素质和工作能力。
此外，分公司还需要制定和执行员工的薪酬制度、绩效考核制度和福利待遇，确保员工的工作积极性和满意度。
四、财务管理职责：分公司需要负责本地的财务管理工作。
它需要建立和完善财务制度和流程，确保财务数据的准确性和可靠性。
分公司还需要编制和执行财务预算，监控和控制成本，保证经营活动的盈利能力。
此外，分公司还需要按照法律法规和总公司的要求，进行财务报告和审计工作。
五、法律合规职责：分公司需要遵守当地的法律法规和政策，履行企业的社会责任。
它需要制定和执行相关的制度和规范，确保企业的经营活动合法合规。
分公司还需要与当地政府和相关部门进行合作和沟通，及时获取政策信息，预防和解决法律风险。
分公司作为总公司的下属机构，承担着经营管理、市场开拓、人力资源管理、财务管理和法律合规等职责。
它需要与总公司保持良好的沟通和协调，发挥分公司的优势，为总公司的发展做出贡献。
分公司的职责是多方面的，需要全面、协调、专业地开展工作，为企业的发展提供支持和保障。
区域经营分公司实施方案
区域经营分公司实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，公司业务范围不断扩大，为了更好地实施区域经营战略，提高市场占有率和盈利能力，我们决定设立区域经营分公司。
该分公司将负责统筹和管理特定区域内的业务运营，以实现更加精细化、专业化的管理和服务。
二、分公司设立目的。
1. 提升服务质量，通过设立分公司，可以更好地了解和满足当地客户的需求，提升服务质量，增强客户黏性。
2. 降低成本，分公司可以更加精准地控制成本，提高效率，降低运营成本，提升利润水平。
3. 加强市场开拓，分公司将更加专注于特定区域的市场开拓和渗透，提高品牌知名度和市场份额。
4. 强化管理能力，分公司将拥有更大的管理自主权，可以根据当地市场情况灵活调整业务策略，提高管理效率。
三、分公司实施方案。
1. 选址规划，根据当地市场情况和公司整体战略规划，选择分公司所在地，并确保交通便利、人流密集、商业氛围浓厚。
2. 组织架构，设立分公司总经理，下设市场部、运营部、人力资源部等职能部门，明确各部门职责和权责。
3. 人员配置，根据业务规模和发展需求，进行人员招聘和培训，建立专业化的团队，确保分公司的运营和管理需求。
4. 营销策略，结合当地市场情况，制定针对性的营销策略，加强品牌推广和市场宣传，提高市场占有率。
5. 服务标准，制定分公司的服务标准和流程，确保客户服务质量，提升客户满意度。
6. 绩效考核，建立科学合理的绩效考核体系，激励员工积极性，提高工作效率和业绩表现。
7. 资金预算，根据业务规模和发展需求，合理预算分公司的资金投入和运营成本，确保分公司稳健发展。
四、风险控制。
1. 市场风险，分公司需密切关注当地市场变化，及时调整业务策略，降低市场风险。
2. 经营风险，建立健全的内部控制机制，加强财务监管，防范经营风险。
3. 人才风险，加强人才培养和引进，确保分公司团队的稳定和专业化。
4. 政策风险，关注政策法规变化，遵守当地法律法规，规避政策风险。
分公司经营模式范文
分公司经营模式范文分公司经营模式是指总公司建立的位于其他城市或地区的子公司，以进行业务拓展和市场开拓。
分公司经营模式可以实现总公司的资源整合和市场辐射，提供更好的服务和产品，增加销售额和市场份额。
以下是一个分公司经营模式的详细说明。
1.分公司设立：总公司根据市场需求和发展战略，在其他城市或地区设立分公司。
设立分公司需进行合法登记注册，并遵守当地的法规和规定。
分公司可以是全资子公司、合资公司或独立法人实体，根据具体情况灵活选择。
2.分公司组织架构：分公司的组织架构类似于总公司，包括总经理、各部门经理和员工。
总经理负责分公司的整体运营和管理，各部门经理负责具体业务和部门管理。
根据分公司的规模和业务发展，可以设立销售、市场、人力资源、财务等部门。
3.分公司资金运作：4.总公司和分公司协同发展：总公司和分公司之间应保持密切的沟通和合作。
总公司负责制定发展战略和业务政策，分公司负责执行和推广。
总公司可以提供市场调研、产品研发、品牌推广等支持，分公司则负责具体的销售和客户服务。
5.分公司的业务运营：分公司可以按照总公司的经营范围和业务要求，进行产品销售、服务提供等业务。
分公司在当地市场进行市场调研，制定业务计划和销售策略，拓展新客户，增加销售额。
同时，分公司也负责客户关系维护、售后服务等工作，提高客户满意度和忠诚度。
6.分公司的人力资源管理：分公司需要建立相应的人力资源管理制度。
包括招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等方面的管理。
总公司可以提供人力资源政策和培训支持，分公司可以依据当地的实际情况进行具体操作。
7.分公司的财务管理：分公司需要独立进行财务核算和报表汇总。
包括日常的记账、财务报告、审计等工作。
分公司与总公司之间需要建立完善的财务制度和资金调配机制，确保资金的安全和合理使用。
8.分公司的市场推广：分公司可以根据当地市场情况制定市场推广计划和策略。
可以通过广告宣传、促销活动、参展展览等方式提升品牌知名度和产品销售。
加大市场开拓力度提高企业发展水平
加大市场开拓力度提高企业发展水平发布时间：2010-06-22? 阅读次数：500?? 字体〖大中小〗〖双击滚幕,单击停止〗四分公司党委书记袁松青今年初，公司对四分公司领导进行了调整，目前在市场上寻求新的突破，成了四分公司新的班子最主要的工作。
如何赢得市场、站稳脚跟是分公司尤为紧迫的一项任务。
一、创新思想，凝聚人心。
当前的经营形势，需要我们开拓性地看市场，接纳性地融进市场。
把新的理念，新的思想、新的管理模式融入到每一位员工的心目中，同时必须传递压力，让每一位员工深深地体会到自己的重要性，让大家明白每一位员工都是分公司不可缺少的力量。
把分公司的兴荣，当成大家共同的目标努力去实现。
二、开拓市场，加快发展。
目前，分公司必须加大市场开发力度，根据分公司自身的资源现状及整合社会资源的能力，细分市场，强化对目标市场的分析，集中人力物力，有的放矢，提高中标率。
主要分两方面：一是挖掘现在渠道，比如华拓、恒安两大市场，把单一的安装范围扩大，增加土建、电气、仪表的竞争能力，努力扩大市场。
二是行业方向性突破。
比如进军中石化、中石油市场。
实现承包能力提升。
三、加强管理，勇于竞争。
项目是分公司效益的源泉、信誉的窗口，分公司管理的重点在项目，难点也在项目，因为我们的工期、质量、成本、安全、技术、文明施工都需要项目的重视。
抓好项目管理不仅是分公司发展的需要，也是市场开拓的需要，甚至是生存的需要。
项目成本居高不下，削弱了市场竞争力。
目前,分公司正强势推进项目绩效考核制度,这既是借鉴先进分公司经验的一次主动的管理机制创新,也可以说是被市场"倒逼"的结果。
四、培育人才，拓展市场。
对于我们这种轻资产的企业，人才是最宝贵的财富。
开拓市场，占领市场，人才是关键。
分公司正努力营造成才环境，完善用人机制和培训机制，按照发展的需要,有针对性地加强对职工的业务技能和理论知识的培训，全面提高职工的综合素质；同时重点打造核心团队，培养或引进一批具有良好市场观念和开拓能力的经营人才和懂得现场管理能解决实际问题的技术人才，培育一批管理能力优秀、能应付复杂局面的项目经理，为分公司发展增添后劲。
如何快速解决分公司在业务拓展方面的瓶颈问题？
如何快速解决分公司在业务拓展方面的瓶颈问题？分公司业务拓展是现代企业发展中不可或缺的一环。
在2023年的今天，随着经济全球化的加速和市场竞争的激烈，企业在业务拓展方面遇到的瓶颈现象屡见不鲜。
本文将介绍一些针对分公司在业务拓展瓶颈问题上的解决方案，帮助企业更加快速地解决分公司业务发展的困境。
一、建立科学的市场调研机制一个好的营销策略必须建立在对市场的深入了解和良好的把握之上。
分公司在业务拓展方面遇到瓶颈的原因之一是市场调研不够全面或不精准。
因此，建立科学的市场调研机制是解决分公司在业务拓展方面瓶颈问题的重要方向。
市场调研的目的是更好地了解目标市场的消费者需求、市场趋势及竞争情况等信息，为企业制定营销策略提供依据。
通过科学的市场调研而能够快速开拓新的市场，挖掘客户需求，从而提高公司的市场占有率。
二、加强跨职能部门的协调与合作在企业发展的道路上，分公司作为独立的企业组织，其拥有相对的决策权和管理自主性。
因此，分公司在处理业务拓展方面，常常会面临需要与总公司协调意见、把握整体市场发展方向等问题。
加强跨职能部门的协调与合作，可以帮助分公司更好地获取总公司支持，优化资源配置和组合，提升拓展业务的效率和质量。
同时，协调与合作还能够帮助企业避免重复投入和资源浪费等相关问题，减少决策的时间成本，提升企业整体竞争力。
三、建立完善的服务体系和品牌形象品牌形象和品牌服务体系是企业在市场竞争中的重要保障和影响因素。
因此，建立完善的服务体系和品牌形象是分公司业务拓展的重要前提。
服务体系的建设需要注重产品服务的便捷性、实用性和质量，积极超越顾客的期望值，提高服务质量。
同时，品牌形象也应当力求独特化、艺术化和现代化等方面，以吸引用户对企业的关注和期待，建立好的品牌形象和服务体系。
四、区分市场结构并提供个性化服务市场结构的疏导是企业成功拓展新市场的关键之一。
企业在市场发展过程中，应当分析市场的主要结构和市场趋势，制定相应的营销策略，以区分竞争对手、优化产品定位，提升产品的差异化和社会议程不一的特征。
成立分公司方案
成立分公司方案一、背景介绍随着我公司业务的迅速发展，为了更好地拓展市场并提供更便捷的服务，我们计划成立分公司。
本文将详细介绍成立分公司的方案。
二、成立分公司的目的和意义1.市场开拓：成立分公司可以将我公司业务扩展到更广泛的区域，开拓新的市场。
2.客户服务：分公司可以提供更快速、更贴近客户的服务，增强客户满意度。
3.资源配置：通过成立分公司，可以更好地配置各类资源，提高公司运营效率。
三、成立分公司的流程和步骤1.市场调研：对目标区域的市场进行详细调研，了解该地区的竞争情况、潜在客户和需求。
2.人员选派：根据调研结果，确定适合该地区市场的高素质团队，并进行人员选派。
3.注册登记：按照当地的法律法规，完成分公司的注册登记手续。
4.办公场所选址：根据公司需求和市场状况，在目标地区选取合适的办公场所。
5.资金筹备：制定相应的资金筹备方案，确保分公司的正常运营。
6.设备采购：根据办公需求，选购合适的办公设备和软件。
7.组织架构：根据业务需要和人员分工，制定合理的组织架构和岗位设置。
8.培训安排：为分公司员工提供必要的培训，提升他们的专业素质和工作能力。
9.业务推广：制定分公司业务推广计划，积极拓展市场并吸引客户。
10.日常管理：建立健全的分公司管理制度，确保正常运营和高效管理。
四、分公司的发展规划1.初期阶段（第一年）：以市场调研和客户开发为重点，争取在当地建立良好的品牌形象，扩大市场份额。
2.中期阶段（第二年至第三年）：提升分公司的服务质量和能力，增加稳定的客户资源，并逐步实现盈利。
3.长期阶段（第四年及以后）：巩固市场地位，同时寻求更大的发展空间，考虑进一步扩大分公司规模或开设更多的分公司。
五、风险分析与对策1.市场风险：对目标市场及竞争对手进行充分了解，制定灵活的市场推广策略，降低市场风险。
2.人员风险：对员工进行合理的选拔和培训，建立激励机制和完善的人员管理制度，降低人员风险。
3.资金风险：建立严格的财务管理制度，做好资金的合理分配和预算控制，降低资金风险。
分公司商业策划书3篇
分公司商业策划书3篇篇一分公司商业策划书一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的日益激烈，为了更好地拓展业务、提高市场份额，本公司决定成立分公司。
本策划书旨在为分公司的商业运营提供指导和规划。
二、分公司概述1. 分公司名称：[分公司具体名称]2. 分公司定位：专注于[分公司主要业务领域]的市场开拓和服务。
3. 分公司目标：在短期内实现盈亏平衡，长期内成为行业内的领先企业。
三、市场分析1. 目标市场：[目标市场的具体描述]。
2. 市场需求：分析目标市场的需求特点和趋势，包括市场规模、增长速度等。
3. 竞争对手：调查分析竞争对手的产品、价格、市场份额等，了解其优势和不足。
四、产品与服务1. 产品策略：确定分公司的产品线，包括现有产品的改进和新产品的开发。
五、营销策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如直接销售、代理销售、网络销售等。
3. 促销策略：制定促销计划，包括广告、促销活动、公关活动等。
六、运营管理1. 组织架构：设计合理的组织架构，明确各部门的职责和权限。
2. 人力资源管理：招聘、培训和绩效管理，确保员工具备所需的能力和素质。
3. 运营流程：优化运营流程，提高工作效率和服务质量。
七、财务规划1. 预算编制：制定分公司的预算计划，包括收入预算、成本预算、利润预算等。
2. 资金需求：分析分公司的资金需求，确定融资方案。
3. 财务指标预测：预测分公司的财务指标，如净利润、资产负债率等。
八、风险评估与应对1. 风险识别：识别分公司可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、财务风险等。
2. 风险评估：对风险进行评估，分析其可能性和影响程度。
3. 风险应对措施：制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
九、实施计划1. 时间表：制定分公司的实施时间表，明确各项工作的时间节点。
2. 责任人：明确各项工作的责任人，确保工作的顺利推进。
3. 监控与评估：建立监控机制，对分公司的运营情况进行定期评估和调整。
分公司成立工作总结范文
分公司成立工作总结范文分公司成立工作总结。
随着公司业务的不断拓展和发展，为了更好地服务客户，公司决定在某地设立分公司。
经过多方的筹备和努力，分公司终于顺利成立。
在此，我们对分公司成立工作进行总结，以便更好地总结经验，为今后的工作提供参考。
一、筹备工作。
在分公司成立之初，我们进行了充分的筹备工作。
首先是确定了分公司的位置和办公场所，然后进行了人员的招聘和培训。
同时，还做好了相关手续和手续的办理工作，确保分公司的合法合规运营。
二、组织架构。
分公司成立后，我们建立了完善的组织架构。
设立了总经理办公室、市场部、销售部、财务部等各个部门，明确了各部门的职责和工作流程。
同时，还建立了健全的内部管理制度，确保分公司的正常运营和管理。
三、市场开拓。
分公司成立后，我们积极开展市场开拓工作。
通过各种渠道和方式，我们不断开拓新的客户资源，拓展业务范围，提升公司的市场竞争力。
同时，我们还建立了完善的客户服务体系，保证客户的满意度和忠诚度。
四、团队建设。
在分公司成立后，我们注重团队建设和人才培养。
通过各种培训和学习，我们不断提升员工的专业能力和素质水平。
同时，我们还注重团队的凝聚力和团队协作能力，确保团队的整体执行力和战斗力。
五、风险管控。
在分公司成立后，我们重视风险管控工作。
通过建立完善的风险管理体系，我们及时发现和解决各种风险隐患，确保分公司的稳健运营。
同时，我们还注重了解市场动态和竞争对手情况，及时调整战略和策略，保持公司的竞争优势。
总之，分公司成立工作是一项复杂而艰巨的任务，但通过我们的共同努力和团队合作，分公司顺利成立并取得了不错的业绩。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断提升自身能力，为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我们也将总结经验，不断完善工作，为公司的未来发展打下坚实的基础。
市场开拓年实施方案
市场开拓年实施方案一、市场调研。
在市场开拓的过程中，首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的调查和分析，了解市场的需求和竞争情况，找准市场的痛点和机遇，为后续的市场开拓工作提供有力支持。
二、产品定位。
在开拓新市场之前，需要对产品进行定位，确定产品的核心竞争优势和目标客户群体。
只有明确了产品的定位，才能更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力。
三、市场营销策略。
制定合理的市场营销策略是市场开拓的关键。
可以通过多种途径，如广告宣传、促销活动、渠道拓展等手段，提高产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
四、渠道拓展。
在市场开拓过程中，渠道的拓展至关重要。
可以通过与各类渠道商合作，拓展产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率，增加销售额。
五、客户关系维护。
在开拓新市场的过程中，需要注重维护已有客户关系，同时积极开发新客户。
通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户的回购率，促进销售额的增长。
六、市场监测与反馈。
市场开拓不是一蹴而就的过程，需要不断地进行市场监测和反馈。
及时了解市场的变化和客户的需求，调整市场开拓策略，保持市场敏感度，确保市场开拓工作的顺利进行。
七、总结与反思。
在市场开拓实施的过程中，需要及时总结经验教训，不断反思和改进工作方法，提高市场开拓的效率和效果，确保实施方案的顺利实施。
通过以上实施方案的具体措施，相信能够在市场开拓的过程中，取得更好的效果，为企业的发展注入新的活力。
希望全体员工能够积极配合，共同努力，为市场开拓年的实施方案取得成功而努力奋斗！。
建筑单位分公司产值提升措施
建筑单位分公司产值提升措施一、背景介绍建筑单位的分公司在建筑行业中起着至关重要的作用，负责各种项目的实施和产值的提升。
然而，由于市场竞争激烈和管理不善等原因，许多分公司的产值存在提升的空间。
因此，本文将探讨几种提升建筑单位分公司产值的措施。
二、科学管理1. 建立科学的项目管理体系分公司应建立一套科学的项目管理体系，确保项目按时按质完成。
这包括项目计划、资源分配、进度控制等方面的管理。
通过科学的管理，可以提升项目效率，减少浪费，从而提高产值。
2. 强化人员管理合理配置人员，优先培养和利用优秀人才。
建立完善的人员绩效考评机制，激励员工积极性。
同时，加强对人员的培训和专业技能提升，提高员工的综合素质和工作能力。
三、技术创新1. 引进先进的建筑技术和装备建筑行业的技术在不断发展，分公司应及时引进先进的建筑技术和装备，提升施工效率和质量。
通过采用新技术和新装备，可以加快工期，减少人力投入，提高产值。
2. 推动信息化建设建筑单位分公司应积极推动信息化建设，实现信息共享和业务流程的自动化。
通过信息化建设，可以提高工作效率，优化资源配置，提高项目管理水平和产值。
四、加强业务拓展1. 增加市场开拓力度分公司应加大市场开拓力度，积极争取更多的项目。
可以通过拓展合作网络、加强与业主的合作关系等方式，扩大业务范围和项目规模。
2. 开发新的服务和产品分公司可以通过开发新的服务和产品来增加收入来源。
可以根据市场需求，提供更多的增值服务，如设计咨询、项目管理等。
同时，可以研发与建筑相关的新产品，开拓新的市场。
五、优化资源管理1. 合理利用资源分公司应合理利用资源，避免资源的浪费和闲置。
可以通过统一采购、合理调配等方式，提高资源的利用率，减少成本，提高产值。
2. 构建供应链管理体系建立供应链管理体系，优化物资供应和流程安排。
与供应商建立长期合作关系，确保物资的供应稳定性和质量可控性。
同时，分公司应加强对物资使用情况的监控和管理，减少损耗和浪费。
分公司商业策划书3篇
分公司商业策划书3篇篇一《分公司商业策划书》一、前言二、公司概述[总公司名称]是一家在[行业]领域具有丰富经验和卓越声誉的企业，致力于提供[主要产品或服务]。
分公司将依托总公司的资源和优势，在[目标地区]开展业务。
三、市场分析1. 目标地区市场规模庞大，对[产品或服务]存在持续增长的需求。
2. 竞争态势：分析当地主要竞争对手的优势和劣势。
3. 目标客户群体：明确主要的客户类型和需求特点。
四、分公司设立1. 选址：选择交通便利、商业氛围浓厚的地点。
2. 办公设施：配备必要的办公设备和办公空间。
五、运营策略1. 产品与服务：提供与总公司一致的高质量产品和服务，并根据当地需求进行适当调整和优化。
2. 营销策略：制定适合当地市场的推广方案，包括广告、促销活动等。
六、团队组建1. 招聘优秀的管理人员和业务人员。
2. 提供培训和发展机会，提升团队整体素质。
七、财务预算1. 初期投资预算，包括场地租赁、设备采购等。
2. 运营成本预算，如人员工资、办公费用等。
3. 预期收益分析，制定合理的盈利目标。
八、风险管理1. 识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险应对措施。
九、实施计划制定详细的实施时间表，明确各个阶段的任务和目标，确保分公司能够按计划顺利开业和运营。
通过本策划书的实施，我们有信心在[目标地区]成功设立并运营分公司，为总公司的发展做出积极贡献，同时为当地客户提供更优质的产品和服务，实现双赢局面。
篇二《分公司商业策划书》一、前言二、公司概述1. 总公司简介简要介绍总公司的业务范围、核心竞争力、市场地位等情况。
2. 分公司定位明确分公司在总公司战略布局中的角色和定位，以及分公司的主要业务方向和目标市场。
三、市场分析1. 目标市场详细分析分公司所针对的目标市场，包括市场规模、增长趋势、主要客户群体等。
2. 竞争态势研究目标市场中的主要竞争对手，分析其优势和劣势，找出分公司的竞争机会。
3. 市场机会与挑战识别目标市场中存在的机会和面临的挑战，为分公司的发展策略提供依据。
分公司工作计划及目标
分公司工作计划及目标一、工作计划1.市场拓展市场是企业生存发展的基础，因此市场拓展一直是我们工作的重点之一。
本期工作计划中，我们将继续深耕现有市场，并积极开拓新市场。
具体措施包括：（1）加强与老客户的沟通与合作，根据客户需求进行产品定制并提供优质的售后服务，提升客户满意度。
（2）积极开展市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态，制定相应的市场策略。
（3）开拓新市场，寻找潜在客户并进行有效的推广宣传。
2.产品研发我们一直坚持以技术创新为根本，不断提升产品品质和技术水平。
本期工作计划中，我们将继续加大对产品研发的投入力度，推出更多符合市场需求的新产品。
具体措施包括：（1）加强对市场趋势和客户需求的分析，提前预判市场的发展方向，并结合公司实际情况进行产品定位。
（2）强化技术团队的建设，培养技术人才并吸引更多优秀的人才加入，不断提升技术实力。
（3）与供应商进行深入合作，开展技术交流和资源共享，加速产品研发周期，推出更多的新产品。
3.人力资源人才是企业发展的核心竞争力，因此我们一直重视人才的培养和激励。
本期工作计划中，我们将继续加强对人才的引进和培养，并提升员工的综合素质。
具体措施包括：（1）加大对人才的引进力度，吸引更多优秀的人才加入团队，提升团队整体素质。
（2）加强对员工的培训和考核，建立健全的绩效考核制度，激励员工发挥自身的潜力。
（3）加强团队建设，提升团队的凝聚力和执行力，共同为公司的长远发展而努力。
4.管理体系高效的管理体系是企业稳健发展的保障，因此我们将继续加强对公司管理体系的建设。
具体措施包括：（1）健全公司的各项管理制度，包括财务管理、人力资源管理、生产管理等，规范公司内部运行。
（2）加强对管理人员的培训和引导，提升管理水平，推动公司的管理创新。
（3）运用先进的管理工具，提高工作效率，降低成本，提升公司整体竞争力。
二、工作目标1.市场目标（1）实现销售额增长20%，稳定老客户并开拓新客户，提升市场份额。
精心谋略突破瓶颈全力开拓公司市场开发新局面
精心谋略--突破瓶颈-全力开拓公司市场开发新局面精心谋略突破瓶颈全力开拓公司市场开发新局面（2013年2月6日）同志们：公司2013年工作会暨一届二次职工代表大会已顺利闭幕，段高雄总经理在题为《凝心聚力拓市场变革创新保增长为推动公司快速发展而努力奋斗》的行政工作报告中对公司2013年的主要预期目标和重点工作进行了布置。
我们紧接着召开本次市场开发工作会议，充分体现了公司对市场开发工作的高度重视。
今天会议的主要任务是：贯彻落实集团公司市场开发工作会和火电公司2013年工作会会议精神，总结2012年市场开发工作，交流经验，分析形势，部署2013年公司市场开发任务。
现在，我代表公司作本次会议的主题报告，报告题目是《精心谋略突破瓶颈全力开拓公司市场开发新局面》。
第一部分2012年市场开发工作回顾一、2012年市场开发主要工作（一）2012年完成签约情况2012年集团公司下达签约目标12亿元。
签约64384万元，完成集团公司考核指标的53.65%，同比减少了51.06%。
截止12月31日，公司共参加投标709个，中标403个（含7个国际项目），投标中标率56.84%；，其中国内项目60403万元，国际项目3981万元，以12月在册1958人计算，人均中标金额32.88万元/人。
按照签约合同所属板块，其中国内：变电工程20034万，占总额的31.16%；输电工程11713万，占总额的18.19%；火电工程11421万，占17.74%；水电工程962万，占总额的1.5%；新能源项目1900万，占总额的2.95%，制造销售9334.5万，占14.5%；其他工程5056万，占7.85%；国际项目3981万，占6.18%。
按照签约主体，公司签约项目25490万，占39.59%，变电公司签约5479万，占8.5%，输电公司签约2969万，占4.61%，电网运检分公司签约4562万，占7.09%，机电分公司签约13548万，占21.04%，机化分公司签约179万，占0.28%，电力设备结构分公司签约9334.5万，占14.5%，宏固公司签约330.6万，占0.51%，其他已中标待签项目为2491万，占3.9%。
公司开城计划方案
公司开城计划方案背景为了提高公司的市场竞争力，拓宽公司的业务范围和市场份额，我们计划开展一项新的战略——开城计划。
目标开城计划的目标是将公司业务拓展至全国各地，同时提高公司的知名度和市场份额。
具体目标如下：1.在五年内，在全国至少开设10家分公司；2.在开设新分公司的同时，每年至少开发1-2个新业务领域；3.在五年内，将公司实力排名提升至同行业前五名。
实施步骤为了顺利地推进开城计划，我们提出了以下实施步骤：1.首先，我们要对目标市场进行分析。
通过市场调研和数据分析，确定我们要开拓的市场和业务领域；2.确定新分公司的选址和规模。
考虑到地理位置、市场需求、人力资源等因素，我们要精心挑选分公司的地址，并确定分公司的规模和人员编制；3.确定新业务领域的开发方向。
根据市场需求和公司实力，我们要制定详细的计划，确定新业务领域的开发方向和重点；4.研发新产品或服务，以满足市场需求。
根据新业务领域的开发方向，我们要研发出符合市场需求的新产品或服务；5.优化公司管理架构和流程。
为了适应快速发展的公司规模和业务范围，我们要优化公司管理架构和流程，提高效率和管理水平；6.扩大市场宣传和品牌推广力度。
为了提升公司知名度和影响力，我们要加大市场宣传和品牌推广的力度。
资源需求为了实现开城计划，我们需要以下资源支持：1.人力资源。
包括招募新的员工、调派现有人员等；2.财务支持。
包括开展市场调研、开发新产品、拓展分公司、扩大品牌推广等所需的财务投入；3.物质资源。
包括办公用品、IT设备、营销宣传材料等。
风险和应对措施开展开城计划存在着一定的风险和不确定性，主要包括市场风险、业务风险、人力风险等。
为了降低风险，我们提出以下应对措施：1.加强市场调研和分析，及时了解市场动态，做出有效的战略调整；2.提高员工培训和职业发展机会，提高员工工作积极性和归属感；3.调整资金使用计划，及时调整投入方向，避免资金浪费和亏损；4.推行科学管理制度，规范公司的管理流程和规范。
分公司应该如何开拓市场
分公司应该如何开拓市场市场开拓是企业发展和增长的重要战略之一，对于分公司来说，如何有效地开拓市场是至关重要的。
本文将从市场调研、定位与策略、营销推广、客户关系管理等角度，探讨分公司应该如何开拓市场。
一、市场调研市场调研是市场开拓的基础，通过系统、全面的市场调研分析，可以了解目标市场的需求、竞争状况以及市场潜力和趋势。
分公司应积极进行市场调研，采用各种方法和工具，包括问卷调查、竞争对手分析、用户访谈等，全面了解目标市场的特点和需求。
二、定位与策略在市场调研的基础上，分公司应确定明确的市场定位和发展策略。
市场定位是指将企业的产品或服务与目标市场的需求紧密结合，找到差异化竞争优势的过程。
分公司可以通过定位和策略的选择，如细分市场、重点客户群体、产品差异化等方式来实现市场开拓。
三、营销推广分公司需要通过有效的营销推广手段，提高品牌知名度和产品认知度，吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
分公司可以采取多种方式进行营销推广，如广告宣传、公关活动、线上线下促销等手段，根据目标市场的特点和客户需求，有针对性地选择合适的营销推广方式。
四、客户关系管理建立良好的客户关系是市场开拓的关键，分公司应注重与客户的沟通与交流，建立稳定的客户关系。
分公司可以通过不断提升产品和服务的质量，满足客户的需求，培养客户忠诚度。
同时，可以通过建立客户数据库、定期进行客户回访等方式，加强对客户的管理和维护。
五、创新与发展市场开拓是一个不断创新和发展的过程，分公司需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整和优化市场开拓策略。
同时，分公司需要不断提升企业的核心竞争力，通过技术创新、产品研发等方式，保持市场竞争力并开拓新的市场领域。
综上所述，分公司在市场开拓过程中，需要进行有效的市场调研，明确市场定位与策略，通过营销推广和客户关系管理，不断创新和发展，为企业的长远发展提供坚实的市场基础。
市场开拓是一个复杂而艰巨的任务，需要分公司高层的关注和支持，在市场开拓过程中，要充分发挥团队的协作和创造力，努力实现市场占有率的提升和业务规模的增长。
分公司工作计划及目标(6篇范文)
分公司工作计划及目标(6篇范文)【第1篇】2023年分公司销售工作计划公司以三个代表和十七大会议精神为指导，深入学习科学发展观，在总公司的领导、帮助和支持下，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作，为国内市场的全面发展打下了基础。
尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，某某品牌在国内都已烙下深深的影响。
销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。
产品销售和品牌在国内信誉大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。
由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。
一、市场的开发：根据去年的基础，某某公司对国内市场有了更深的了解。
创新求实、开拓国内市场。
产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
因此，某某公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品，为今后更有力地提高某某公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。
某某公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输某某实施理念。
二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。
利润：某某0-150万元;2.某某产品在(同行业)国内市场占有率大于某某%;3.各项管理费用同步下降某某%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好某某某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。
根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。
全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。
如何开拓缘故市场
上海分公司培训部
1
课程大纲
一、导言 何谓缘故市场 经营缘故市场意义 经营缘故市场的态度及方式
二、缘故市场的应对 三、如何开口谈保险 四、课程总结
上海分公司培训部
2
课程目的
改变业务员不敢拜访缘故客户的心态 掌握开发缘故市场的方法和应对 学会如何在缘故客户面前谈保险
上海分公司培训部
3缘Leabharlann 客户与其他客户之区别转移话题时客户的心理背景是： 他是在帮你，而不是拒绝你
上海分公司培训部
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拒绝处理
“也许我确实该象你所说一样不该进入这个行业。但我 觉得，寿险是一个事业，是一个人人为我、我为人人 的事业，当我看到一个个客户购买寿险时，我内心感 到特别的欣慰，因为我把温暖送到他们的家中，保障 他们度过平安的一生。我想，如果你看到我在这一行 成功的话，你一定会感到高兴的，不是吗？”
推销流程 缘 故
其他
寒暄、赞美 建立信任 收集资讯
发现购买点 激发兴趣 商品说明 拒绝处理 促成
一样 不用做 不用做 一样 程度浅
一样 简单 力度弱
一样 要做 要做 一样 程度深 一样 复杂 力度强
上海分公司培训部
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经营缘故客户的态度及方式
上海分公司培训部
5
你遇到的最大障碍 ？
• 害怕客户拒绝
• 不做亲友的生意
• 不知道如何开口谈保险
（你还有其他答案吗？）
上海分公司培训部
6
缘故客户的经营方式为：全面拜访
没保障的客户：保险理念强的先促成；保险观念差 的细水长流。
基本上每年会有3人投保。 不推销，绝对是业务员的不对。 让每一个人都有印象。
上海分公司培训部
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分公司的经营模式
分公司的经营模式随着企业的发展，分公司已经成为很多公司扩大业务范围和提高效率的重要手段之一。
分公司是指总公司根据市场需求，在其他地区或国家设立的法律实体，它承担着总公司的业务并在当地进行生产、销售和服务。
本文将介绍几种常见的分公司经营模式。
一、加盟分公司模式加盟分公司模式是目前比较流行的一种经营模式，也是许多企业选择的方式之一。
在这种模式下，总公司将自身成功的经验和品牌形象授权给加盟商，由加盟商在特定地区或者特定行业经营。
加盟商以总公司品牌为依托，享受总公司提供给他们的资源支持和指导，同时为总公司开拓更大的市场份额。
加盟分公司模式的优点在于能够充分利用市场上的资源，减少总公司的经营风险。
同时，由于加盟商在地方上的经营，更能了解当地市场的需求，因此能够更好地满足客户的需求。
二、独立分公司模式独立分公司模式是一种相对独立的经营模式，总公司将业务的一部分或全部转交给分公司来处理，分公司在业务上相对独立于总公司进行运营。
独立分公司模式可以避免总公司对分公司过多的干预，使得分公司可以更加灵活地运营，根据当地市场的实际情况做出调整。
独立分公司模式的优势在于分公司在经营上更有自主性和灵活性，可以根据当地市场需求制定适合自己的经营策略。
同时，独立分公司模式也能够减轻总公司的管理压力，各个分公司能够相对独立地完成各自的经营任务。
三、合资分公司模式合资分公司模式是指总公司与当地企业共同投资设立的分公司。
在这种模式下，总公司可以利用当地企业的资源和网络，在经营上更加顺利。
同时，总公司和当地企业共同投资，风险也更为分散。
合资分公司模式的优势在于可以借助本地企业的资源和关系网，在市场上快速占领一席之地。
同时，由于总公司与当地企业共同投资，减轻了总公司的资金负担，也能够更好地降低经营风险。
综上所述，分公司的经营模式有多种选择，每种模式都有其优势和适应的场合。
企业在选择经营模式时应根据自身的情况和市场需求来进行选择，以实现最佳的经营效果。
分公司责任书
分公司责任书分公司作为总公司在不同地区或业务领域的延伸，承担着重要的责任和使命。
为了确保分公司的运营与发展能够符合总公司的战略规划和目标要求，特制定本责任书。
一、经营目标1、销售业绩在接下来的具体时间段内，分公司的销售目标为具体金额。
这一目标将根据市场情况、产品竞争力以及分公司的资源配置等因素进行合理制定，并分解到各个部门和产品线。
2、市场份额通过积极的市场拓展和营销策略，分公司应努力提高在所在地区或业务领域的市场份额，达到具体百分比。
3、利润指标分公司应确保在具体时间段内实现净利润不低于具体金额，同时注重成本控制和效益提升，以保障公司的可持续发展。
二、管理职责1、组织架构与人员管理（1）建立健全分公司的组织架构，明确各部门和岗位的职责与权限，确保分工合理、协作顺畅。
（2）根据业务发展需要，合理招聘、选拔和培养人才，建立一支高素质、富有战斗力的团队。
同时，加强员工的培训与发展，提升员工的业务能力和综合素质。
2、财务管理（1）严格遵守总公司的财务管理制度，规范财务核算和资金使用。
（2）制定合理的预算计划，并对预算执行情况进行监控和分析，确保各项费用支出在预算范围内。
（3）定期进行财务审计，保证财务数据的真实性、准确性和完整性。
3、风险管理（1）建立健全风险管理制度，对市场风险、信用风险、操作风险等进行有效识别、评估和控制。
（2）制定应急预案，应对可能出现的各类风险事件，降低风险损失。
4、合规经营（1）严格遵守国家法律法规和行业规范，依法经营、诚信经营。
（2）遵守总公司的各项规章制度，确保分公司的运营活动符合总公司的整体要求。
三、业务发展1、市场开拓（1）深入研究所在地区或业务领域的市场需求和竞争态势，制定切实可行的市场开拓计划。
（2）积极拓展客户资源，提高客户满意度和忠诚度，树立良好的品牌形象。
2、产品与服务创新（1）关注市场动态和客户需求变化，及时向总公司反馈，推动产品的优化和创新。
（2）不断提升服务质量，完善售后服务体系，为客户提供优质、高效的服务体验。
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分公司如何开拓市场二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。
要有才气，虎气和义气。
既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。
（一）我每开一个市场，首先面临的就是与方方面面的单位和个人打交道，其中最主要有政府管理部门，媒体，经销商和公司总部，打交道的过程中营销经理应该抓住主动权，因为打交道的目的就是为了获得支持，只有这样也才能更好的实现目标。
第一，如何在与政府部门打交道中抓住主动权？A、在与政府部门打交道的过程中，首先不卑不亢，热情大方。
第一次与他们打交道，一般不要带着问题，即使带着很急的问题，也不宜一去就切入话题，应首先表现出尊重他们，是新到贵地来“拜码头”的，向他们介绍我们的企业，我们的产品以及到当地来的打算，在谈话中逐步找出共同点，让他们感受到我们的价值取向，也是为了发展当地经济，更感受到办企业的艰辛，从而唤起关切之心。
我当时刚到江苏省时，先准备在无锡投入重点，影响南边苏州，北边南京。
无锡当地的媒体事先早就向工商及一些政府部门打了招呼，要对我们实行封杀（因为麦肯代理广告时华东未能操作好，歉了很多广告费，而工商关系也未能沟通好），谁开口子就孤立谁。
我深知工作的艰辛，一到无锡，连夜找到当地的业务摸情况，第二天，我让以前无锡药材站很有名的一个朋友请了当地两家很有影响的报纸总编一起吃饭，的三天专门拜访市工商局，带去了前任经理答应而未能实现的礼物；多次交流后使他们觉得公司现在的这一批人值得信赖，值得交往，同时说过的话一定要实现，因此对我们的态度由敌视到提供方便，比如我们的一些广告打擦边球等。
另外，我招的个别业务人员也是当地政府部门的直系亲属，有一次一个城市的办事处被一个工商分局查封，通过关系短短几天就没事了，而且又结交了一帮新朋友。
随时问候与拜访，增加感情投资，紧紧抓住中国人情的心里。
B、贯彻资本运营的思路，提高办事效率。
曾经刚到云南昆明，当地的政府部门对药品广告管理十分严格，每发布一条广告，都必须要审批，还有产品的准销证，准宣证等很难在短时期半下来，通过了一些关系，以及比较深层的交往，他们对我们的态度比较好，原来是一周乃至两周才能办完的事，现在三四天就能办好，但还是很麻烦，后来我们聘请一位熟悉的人为我们代理审批，效果更好，当然也请了他们到公司总部参观了一回。
C、风险要分散，我们到异地，广告宣传不打点“擦边球”难以起到应有的效果，而打“擦边球”又有一定的风险，因此要学会将风险分散，让别人承担风险。
例如：我曾经在北方一个城市某报做过一个通版广告，广告上有一些严格说来不太符合现行广告的内容，我就要求此报审稿，同时尽量说服他们通过，这样就是让报社与我一起承担风险。
还有一个城市，市工商局下面有一个广告公司，总经理也是工商局主管广告的干部，我通过了解，广告公司的实力还不错，顺水推舟的把一部分广告给他做，这样其他一切宣传事宜一路绿灯，但不能全部给他做。
第二，与媒体单位打交道如何抓住主动权？A、先是要表现出公司的实力。
我们可以拿出我们在各地做的通版或半版报纸广告，这些气势磅礴的广告是无声的语言，它告诉媒体我们是一个大的广告主，这样我们就能获得媒体单位的热情关注和重视，我们也就有了获得优惠价格的筹码。
比如我们曾经在云南昆明与音乐台签订合同时，让他们首先感受到我们的公司大，是一个大广告主，一个月合同，每天十二次，每次一分钟，时段任选，广告费12000元，同时每个月还送八次二十分钟的现场解答时间。
只要有实力，媒体会尽力帮助你，帮你免费策划、制版、拍摄专题片……B、加紧学习，迅速了解各种媒体运作的基本技能。
我们在宣传企业，宣传产品的商品品味，宣传我们企业管理者的过程中，会让我们合作的媒体人员对我们增加好感，增加敬意。
同时要强化我们与他们同为文化人，我们是代表文化人在从事事业和科技兴邦的大业，让他们从内心深处感到我们与他们处在同一个层次上，是在同一条船上，让他们真心支持我们。
要做到这一点，各市场的负责人一定要体现自己文化人的素质，至少了解各种媒体运作的基本知识，这样才能加强主动地位。
比如懂一些电视、报纸方面的知识：传阅率、CPM、记忆率、GRP等。
C、一般不要付预付款。
与媒体打交道，一般不要付预付款，先付预付款有几种不利之处：首先失去控制对方的强有力武器，无法有力地保证广告发布的质量和数量的，本来你是“上帝”，可由于你付了预付款，为了保证尽可能好（很难有最好）的光嘎发布效果，你要反过来求别人，往往求了别人，最后的结果还是不能令人满意；其次，先付了预付款，也不是企业发展过程中资本运营的最好方式。
最后，你承诺给媒体的付款期，务必实现付款。
D、若有可能，要多为媒体做一些道义上的支持和帮助，这样有助于今后更好的合作，使我们处于更主动的地位。
曾经在江苏做了一则与脑白金的对比广告，工商部门要处罚报纸，我们知道信息后，马上利用我们与工商较好关系的条件，为该公司说情，使其只受200元的处罚，我马上送200元现金给公告部经理，让该报社深感我们合作的诚意，后来的合作对我们就更有利了。
E、当地的媒体尽量照顾到，不管是500元或一两千元的合同的。
（特别是报纸）。
开始当销售经理时，在一个省作广告，只注意了大媒体，忽略了小媒体，结果有一家小报社接了几个消费者的投诉，并大做文章，坏口碑一日千里，产品的销量大大下降，后紧急想办法，并由该报社出面才扭转劣局。
F、不贪小便宜，增强人格力量，避免吃亏上当。
只有这样，才能增强我们的人格力量，使对方在内心对我们产生敬重感，更有利于我们的讨价还价。
第三，与经销商打交道如何抓住主动权？和经销商打交道，不是你调控他，就是他调控你。
一旦出现被控状态，整个市场就走样，甚至失败。
选择经销商要找那些信誉好、有推销实力，网络健全的主渠道经销商。
原则问题不能让步（原则问题指产品的铺底量，价格体系、回款要求、经销地域等），只有把握了原则问题，在一些较小问题上可以协商。
曾经初到一个市场，原先公司经销商多达31个，但这样不好管理，也不符合公司新的公司新的营销政策，因而坚决缩减，只要不符合条件的均不能为一级经销商，最后只定了2家，但其他经销商与2家一级经销商的关系，我协调得很好，结果大家虽进货多1-2个点也高高兴兴。
在抓住主动权时，必须有三分虎气，二分匪气，可以委曲求全，但不可软弱可欺。
与他们交朋友，设身处地帮他们着想，他们会帮助、尊重你，也只有这样经销商才会尽心尽力，即使你销售量不够，他们也会给你回款，当然你也务必帮助经销商卖货，营造市场氛围。
第四，与公司总部打交道也要占一部分主动权。
公司总部的政策都是白纸黑字，条条框框都定的很死，一开始你也不能要求公司支持多少，因为公司也在考虑投入市场怎么样的问题，只要你能很好的把握市场，有很清晰的操作市场的策略，同时经销商的关系极到位，及时你打了“擦边球”的一些费用只要不是违背原则，一概可以OK。
同时与公司的市场部、销售部、财务部多交流，多沟通，多请教，也许你的广告费、宣传物料就可抢在其他分公司之前而审批。
如果你的市场策略更新，更易操作，说不定公司会主动支持，适当追加费用等等。
先回款，做市场帮经销商卖货，再回多的款，再做大，那么你就一定已占有了主动权，因为做销售“千道理，万道理，回款才是硬道理。
”（二）药品、保健品要占领市场，必须靠有效的广告宣传来刺激购买欲望，让消费者产生购买行为，因此广告宣传要真正有效，必须加强广告管理，首先要熟悉启动操作市场的一些程序。
A、注意启动市场，以哪种方式及什么宣传组合启动大为重要，这关系到信心的树立。
比如上车贴造悬念，那么讲究的是大范围营造氛围，造成一定的规模，比如新闻炒作就一定要与媒体沟通，上至总编，下至编辑排版。
B、要形成自己的重武器，重点利用重武器。
比如车贴，就要有一套完整细致的车贴方案，怎样选择车辆，路线，怎么粘贴，怎么整车做等等；比如小报，你的主宣传，第一期那些内容，第二期哪些内容，前期怎样为后期打下伏笔，怎样利用病例；再比如电视专题，拍摄地点，拍摄内容，拍摄人物，播放时间等等。
以上都要形成适合自己产品当地化的系列成套经验，随时翻手为云，覆手为雨的自己的东西。
C、市场开发之后要深化宣传。
因为深化宣传关系到巩固已有市场，提高市场占有份额。
深化当中最重要的一点就是要学会场“四季歌”，春夏秋冬，到那个山头唱什么歌。
不如曾经宣传美容套餐，春季时补血养颜；夏季时祛斑除痘；秋天时保持皮肤细嫩、增白；冬季时保湿抗皱。
每一个产品南北不同，东西也不同，那一个月也不尽相同，因而深化宣传要求做市场“超常规思维，别出心裁出绝招，没有绝招走套路”。
比如《党报》与《晚报》《商报》之关系。
前者价格低，发行量及传阅率均低，但可信度高，权威性强，可以做整版宣传系列广告，可派发也可夹报，后者价格高，发行量及传阅率均高，在适量硬广告的基础上，多增加软文及新闻稿，务必与编辑记者搞好关系，排列的版位最好靠在报纸文章下面最近，版式新，标题奇。
别人套红，则自己黑白；别人竖版，则自己横版。
同时市场细分也很重要，切忌心急乱变无章法。
市场细分对深化市场很重要，切忌今天宣传这一主题，明天宣传另一主题。
比如康尔寿，开始的形象代表是男性，这块市场很大，竞争小，但现在它来挤女性市场，无异于自杀。
因而我们不能奢望，消费者会像我们一样每天看你发布的广告。
因此广告宣传要有阶段性，在每一个阶段只能突出一个主题。
D、市场开发之后更要注重终端。
终端是“三尺柜台抢市场，临门一脚显功夫”的地方，一方面做好人的工作，一方面搭配好宣传品的组合。
车贴配合正规的电视品牌广告和报纸品牌及功效广告来营造市场氛围，让产品广告能看得到。
专题带、小报和专栏让消费者能看得懂，能够信服地了解我们产品的功效，能给他们带来什么样的利益，从而促使他们产生购买欲望。
（三）广告效果的好坏，直接关系到广告费用的使用效率，资本运用根本目的就是要使资金资源得到充分的利用，也就是花钱少，见效快，效果好。
新闻功效宣传主媒体报纸；品牌宣传主媒体电视；市场氛围、营销大环境主媒体终端组合。
要使广告效果好，无外乎从价格、媒体组合，发布周期，发布时机几个方面做好工作，当然不同的媒体要考虑到现实的特异性，如报纸广告要考虑到千人成本CPM，传阅率、版式的美观及选择等；电视广告要注意收视率，播放的频率，时段的选择等，比如对于一个新产品，一般的GRP（收视点）在600小时到达率近75％，而在GRP150小时到达率近50％。
因而上市之初GRP低一点，报纸广告频率大一些。
中期加大力度时应至低达600个GRP；播出方式2为栏栅式最好，隔天一播或隔周一播，每月都有，但播出天的频率及档次（数量）都可以不同，而广告的记忆率可达56％，如果间隔期≥3个月，记忆率会≤30％，造成广告费浪费。