海景房销售技巧
【销售技巧】海景房销售技巧
海景房销售技巧在郑州销售银滩的海景房怎么样山东威海乳山银滩的“碧海嘉园”小区不错。
对面就是利群商场和佳佳悦超市，仅隔一条马路。
碧海嘉园属二线房，风不大，又不受潮。
在大拇指广场后面，管委会和党校的旁边。
到海边步行6分钟到。
户型有17种，从44到120平米的都有。
起价3500，均价3700，买顶层送阁楼，买底层送花园。
每周5晚上8点发车（看房班车豪华旅游大巴），早上6点到山东威海银滩。
住三星级酒店（银滩党校宾馆）。
双人标准间，吃海鲜。
吃喝住行全包。
客户只需交200元看房费就行了。
买了房的可以退回200元看房费。
1.北京总公司名称：世纪嘉豪房地产公司。
北京总公司地址：北京朝阳区燕莎桥新源里电话：84683967.1.北京分公司地址：北京丰台区方庄浦黄榆GOGO新时代2号楼1621室电话：81106643。
客户以就近地址上车发往看房。
联系人：唐春林。
客人如有需要，本人可前往陪同看房。
一居室的最低就10来万块钱，精装修的电费一度0.56元，水费2。
5一吨。
暖费17元每立方米熟悉你的市场和你的房源所在地区的环境，包括交通，市场，房价，物价，两地的区别，市场人群对你房源地的接受能力，。
其实最主要的就是你要很熟悉很了解你的市场地，和房源地，因为异地销售最大的困难就是要得到客户的信任，只有你了解两地的情况，你才能让客户信任你，才能和你去看房，以至在你手里买房，带客户去异地风险很大，很容易别对手抢走，所以你在客户面前要有信誉度，客户才会跟着你走，其次就是你的价格和折扣了，具体情况，再具体分析吧。
很多变通。
熟悉接待客户心理，合理完善安排行程，考查市场人群消费观念情况。
销售主要是靠客户来不断强大自己。
后期维护，口碑宣传售海景房技巧比真诚更优先！小王自己并不看重销售技巧：“因为相比技巧，真诚更重要。
这样的例子小王屡见不鲜：“我有一个客户，非常有钱，但穿得很随便。
他告诉我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。
后来发现他有实力，就变得特别热情，拼命招呼，他很反感，干脆不买了。
海景房销售技巧
海景房销售技巧海景房电话技巧很多销售员因为每天没有几个客户电话甚至没有电话，业绩不好就怪运气不好，没有电话就没有客户（客户量决定：1发单量2客户介绍3客户资料追访）好的房产销售员应广泛撒网，不只是被动等客户，应该主动挖掘，主动联系客户，客户不来，打电话请他上门，想要获得客户的信任，拉近彼此之间的距离，那就多打几个电话跟他聊天，帮他做参谋，做他的朋友。
珍惜每次与客户的联系沟通，尤其是客户的主动打入。
电话接听的基本目的：接听电话应达到的目的是：留下客户姓名、电话、了解客户购房用途，所需房型和面积，客户目前所在地区及住房现状，估计该客户的意向程度，最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象，以便联络或者当场约他来现场。
1，称呼及礼仪a，称呼普遍先称先生，女士忌:不熟悉或不熟悉到一定程度直呼哥，姐，以免引起客户反感b，亲切的语音、语气接听电话时必须面带笑容，因为对方会感受到你的笑容，神情轻松自然，象和老朋友交谈，重点介绍部分要加重语气，特别是对卖点的解说，介绍环境或绿化环境时，制造意境让人身临其境接每一通电话你都在扮演不同的角色，对方是老人你就象子女，对方是异性你就象她的爱慕者，对方是同性，你就是他的知心朋友。
留下对方的电话号码，联系方法（主要目的）留对方电话对销售来说很重要，接听每一组电话都必须想方设法拿到对方客户的电话号码，便于以后联系包括再邀约和追踪，一般客户与销售者之间是买方与卖方关系相对立，客户往往有戒备心理，加之现在各种销售员拿到客户电话后日夜追踪，给客户生活带来许多麻烦，所以往往从主观上不愿意留电话留客户电话方法：1，假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。
2，故意说某个问题不清楚，要查询，或要询问经理，请留下电话再联系。
3，说自己不是业务员，说业务员很忙，留下电话再联系（让业务员打过去）。
4，矢以小利可以留下对方的电话和地址，如公司可能搞活动或联谊或答谢会邀请5，项目搞活动优惠等方便发信息（可同时强调公司客户电话太多打不过来，所以发信息）如果对方实在不留电话，那么首先邀约他到现场来实地看房，然后主动留自己的手机号，表示诚意。
海南地产海景房营销方案海景房营销方案
海南地产海景房营销方案海景房营销方案
海景房营销方案如下：
1.目标市场定位：确定目标市场，例如寻找海边度假的家庭、情侣或退休人群等。
2.品牌建设：建立海南地产海景房的品牌形象，通过广告宣传、社交媒体等渠道提升品牌知名度。
3.市场调研：了解目标市场的需求和偏好，针对不同客户群体制定相应的营销策略。
4.产品优势宣传：强调海景房的独特卖点，如美丽的海景、豪华的配置和便利的设施等。
5.线上推广：在各大旅游网站、房产网站等平台上发布海景房的图片和详细描述，吸引潜在客户的关注。
6.线下推广：组织房产展览会、开放日等活动，让潜在客户直接参观海景房和了解相关信息。
7.合作伙伴：与旅行社、婚礼策划公司等相关合作伙伴合作，通过合作来进行共同推广。
8.口碑营销：通过客户口碑的传播，提高海南地产海景房的声誉和信誉。
9.优惠活动：推出针对不同节假日和购房时间段的优惠活动，吸引客户下单。
10.售后服务：提供全面的售后服务，通过回访、客户关怀等方式增进客户满意度和忠诚度。
通过以上的营销方案，可以吸引更多的客户关注和购买海南地产海景房，提升销售量和品牌影响力。
海景房销售直播方案
一、直播目标1. 提升品牌知名度，扩大海景房产品的市场影响力。
2. 通过直播展示海景房的优势，吸引潜在购房者关注。
3. 促进成交，实现销售业绩的增长。
二、直播主题“海上风光，生活画卷——探秘XXX海景房，尽享悠闲生活”三、直播时间选择周末或节假日，保证有较高的人流量和关注度。
四、直播平台选择抖音、快手、微信视频号等主流直播平台，同时利用微博、微信公众号等渠道进行预热。
五、直播内容1. 开场预热（5分钟）- 主播介绍自己及团队，展示专业形象。
- 简要介绍直播主题和海景房项目背景。
2. 项目介绍（15分钟）- 展示海景房项目的地理位置、周边环境、交通状况等。
- 详细介绍海景房的建筑风格、户型设计、配套设施等。
- 展示项目实景图、效果图及样板间视频。
3. 特色优势（10分钟）- 突出海景房的环境优势，如海景、沙滩、自然资源等。
- 强调海景房的生活品质，如物业管理、社区文化、教育资源等。
- 展示购房优惠政策、限时优惠活动等。
4. 互动问答（15分钟）- 开放直播间问答环节，解答观众关于海景房的各种疑问。
- 邀请购房专家、业主代表等参与互动，增加直播的权威性和可信度。
5. 限时优惠（10分钟）- 推出直播专享优惠，如折扣、赠送装修等。
- 设置抢购环节，增加观众的购买欲望。
6. 结束语（5分钟）- 感谢观众参与，再次强调购房优惠及联系方式。
- 邀请观众关注直播间，了解更多信息。
六、直播推广1. 提前一周开始在各大平台进行预热，发布直播预告，吸引关注。
2. 与主播、KOL合作，进行跨平台推广。
3. 利用朋友圈、微信群等社交渠道进行传播。
4. 制作直播海报、短视频等宣传物料。
七、直播团队1. 主播：选择形象气质佳、表达能力强的主播。
2. 场控：负责直播过程中的互动、答疑、引导等工作。
3. 技术支持：确保直播画面、音质等质量。
4. 市场推广：负责直播前的预热和推广工作。
八、直播效果评估1. 观看人数、点赞数、评论数等数据统计。
海景房营销方案
海景房营销方案一、市场调研与分析海景房作为具有独特优势的房产产品，吸引了众多购房者的关注。
为了制定有效的营销方案，我们首先需要进行市场调研和分析。
1.1 市场调研对象我们将主要调研以下两个对象：- 潜在购房者：那些对海景房感兴趣的购房者，包括投资客、度假者等。
- 竞争对手：与我们在同一区域提供海景房产品的房产开发商。
1.2 调研内容- 购房者需求：关注购房者对海景房的偏好、需求和心理预期等。
- 竞争对手分析：关注竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等。
二、产品定位与差异化竞争策略通过市场调研和分析，我们可以明确产品定位，并制定差异化的竞争策略。
2.1 产品定位我们将海景房定位为高档度假型房产产品，主要面向高收入人群和度假者。
2.2 差异化竞争策略为了与竞争对手区别开来，我们将采取以下差异化竞争策略：- 突出海景资源：通过设计建筑风格、窗景、私人阳台等，充分展现海景资源的优越性。
- 强调服务品质：提供高品质的物业管理、维护保养等服务，为居民提供便利和舒适的居住体验。
- 多元化配套设施：打造完善的配套设施，如海滩俱乐部、游泳池、健身中心等，满足不同居民的需求。
三、营销策略与措施在产品定位和差异化竞争策略的基础上，我们需要制定相应的营销策略和实施措施，以吸引潜在购房者的兴趣。
3.1 定价策略基于海景房高档度假型的属性，我们将采用相对较高的定价策略，以强调产品的独特价值。
3.2 促销活动- 针对潜在购房者，我们将开展一系列促销活动，如举办海景房看房团、举办专场展示会等，以吸引他们的关注和参与。
- 针对合作伙伴，我们将推出合作奖励计划，吸引中介机构和销售人员积极推销我们的海景房产品。
3.3 线上营销通过建设官方网站和社交媒体平台，我们将加大线上宣传和推广力度，提高品牌知名度和影响力。
3.4 个性化营销我们将根据购房者的不同需求，提供个性化的销售方案和购房支持，以增强购房者的信心和购买欲望。
四、持续改进与反馈机制营销方案的实施过程中，我们将设立相应的持续改进与反馈机制，以便及时调整和改善营销策略。
海景房销售方案和推广渠道
海景房销售方案和推广渠道1.销售方案：（1）定位明确：将海景房作为高端房地产产品进行定位，强调其独特的地理优势和豪华奢华的居住体验。
旨在吸引有一定购房经济实力和追求高品质生活的目标客户。
（2）打造品牌形象：通过精心设计的海景房样板间和宣传材料，展现海景房的优美景致和豪华装修，突出品牌专属的风格和特色。
搭配专业摄影和视频制作，提高客户对产品的认知和感受。
（4）灵活的销售方式：可根据客户的需求和购房预算，提供多种销售方式，包括全款购买、按揭贷款等。
同时，可以考虑推出分期付款的销售方式，以吸引更多潜在客户。
2.推广渠道：（1）线上推广：通过建设专业的官方网站和社交媒体平台，展示海景房的优势和特色。
通过网站美化、SEO优化和百度推广等手段，提高网站的曝光度和排名。
同时，利用社交媒体平台进行精准推送和社区互动，提高品牌在目标客户中的知名度和美誉度。
（2）线下推广：通过合作渠道（如房地产中介、地产开发商）和活动营销，进行展示和推广活动。
可以组织专业的海景房观展会，邀请购房客户和媒体参与，展示海景房的优势和魅力。
通过与银行合作，开设购房贷款优惠活动，吸引更多客户进入购房市场。
（3）口碑营销：通过提供高品质的产品和优质的服务，积极引导客户撰写正面评价和推荐，以增加口碑和信誉度。
可以与旅行社合作，组织海滨度假游，让潜在客户亲身体验海景房的奢华和美景，增加口碑传播的机会。
（4）投放广告：在相关媒体（如房地产杂志、旅游杂志、户外广告牌等）上进行广告投放，增加海景房的曝光度和知名度。
广告内容可以突出海景房的独特景致和高品质装修，吸引目标客户的关注和购买欲望。
（5）口碑利用：与当地美食、旅游景点和高档旅馆等形成合作关系，共同开展促销活动，互相推荐客户。
可以通过提供优惠购房券或折扣券等方式，吸引目标客户前来考察和购买。
同时，在购买海景房后，可以提供优惠的旅游团购套餐，进一步增加产品的卖点和吸引力。
总结：综合利用线上和线下渠道，以及口碑传播和广告投放等手段，全方位地推广海景房产品。
海景房销售方案及推广渠道
海景房销售方案及推广渠道为了成功销售海景房，需要制定一个全面的销售方案，并选择合适的推广渠道。
以下是一个详细的销售方案和推广渠道的建议。
销售方案：1.确定目标市场：首先，需要确定目标市场，例如高收入群体、海滨度假者等。
根据目标市场的需求和偏好，制定相应的销售策略。
2.建立品牌形象：打造一个强大的品牌形象是吸引客户的重要因素。
通过专业的品牌建设、非凡的设计和卓越的服务，增加消费者对海景房的认知和信任。
3.定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
除了房屋本身的价值，还可以考虑提供额外的服务或套餐，以增加竞争力。
4.制定销售计划：根据目标市场和销售目标，制定详细的销售计划。
包括销售目标、销售预算和销售时间表等。
5.培训销售人员：销售人员是销售成功的关键因素之一、为销售人员提供专业培训，使他们了解产品特点、销售技巧和市场信息，以便更好地与客户交流和销售。
6.强化客户关系管理：建立一个完善的客户关系管理系统，跟踪并管理潜在客户和现有客户的信息。
通过定期沟通和提供个性化的服务，增强客户的忠诚度和满意度。
推广渠道：1.网络推广：在各大房地产网站上发布海景房的信息，并优化网站以提高引擎排名。
同时，通过社交媒体平台宣传海景房，吸引更多的潜在客户。
2.房产展览：参加房地产展览和活动，展示海景房的优势和特点。
通过展览现场的销售和合作伙伴参与，增加销售机会。
3.合作伙伴：与旅游公司、机票代理商、度假村等行业合作，推广海景房的度假和旅游特色。
通过与合作伙伴的跨界推广，扩大潜在客户群体。
4.媒体广告：通过报纸、杂志、电视和广播等媒体发布广告，增加对海景房的曝光率。
选择媒体渠道时，要确保目标市场能够接触到广告信息。
5.口碑营销：鼓励客户留下积极的评价，并将其分享给其他人。
可以通过提供优惠券、奖励计划或与客户分享他们的故事等方式，鼓励客户传播积极的口碑。
6.直接销售：通过设立销售展示中心或销售办公室，直接面对潜在客户。
海景房电话营销
电话营销是感性的营销而非全然的理性营销
电话营销是感性销售的行 业，营销人员必须在“ 业，营销人员必须在“感 性面” 性面”多下功夫，先打动 客户的心，再辅以理性的 资料以强化感性销售层面。
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电话营销的目标设定
每一通电话都要有目标； 通常电话营销的目标可分成主 要目标及次要目标： 主要目标通常是你最希望在这 通电话达成的事，次要目标是 如果当你没有办法达成主要目 标时，你最希望达成的事情。 许多客服在打电话时，常常没 有目标，话术单一且具有攻击 性，草草结束电话，不但浪费 了时间也在心理上造成负面的 影响觉得自己老是吃闭门羹。
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开场白
常用的开场白类型介绍如下： 1、相同背景法。 2、缘故推荐法。 3、孤儿客户法。 4、针对老客户的开场话术。
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开场白
相同背景法 王先生，我是三友海景 房的小尹，我打电话给你的 原因是许多象您一样的成功 人士提高居住环境，打造度 假式生活模式。在河南，我 们已经成功的为向您这样的 成功人士圆了在海边有个家 的梦。请问您现在在哪里置 业？ 缘故推介法 王先生，我是三友海景 房的小尹，您的好友刘德华 让我打电话给您，他在我们 公司买的房子而却觉得我们 公司的服务很好，也许您对 我们的房子有兴趣，能请问 您现在在哪里置业？
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电话营销10个主要步骤 电话营销10个主要步骤
开场白 接通Key Man 接通 有效询问 重新整理客户之回答 推销服务的功能及利益点 尝试性成交 正式成交 异议处理 有效结束电话 后续追踪电话
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开场白实例
电话营销的开场白话术就像一 本书的书名，或报纸的大标题 一样，如果使用得当的话，可 以立刻使人产生好奇心并想一 探究竟。反之，则会使人觉得 索然无味，不再想继续听下去。 多数客服千篇一律的：“您好， 是张先生吗？我是威海海景房 售楼中心的，之前我的同事给 您介绍过。。。 错误点： 1、客服没有达到让客户记住自 己的目的； 2、千篇一律的话术没有新意， 在众多电话中没有特点； 3、客户在对付这类电话相对比 较容易，也产生不了兴趣。
秋季海景房招商引资营销方案(1)
秋季海景房招商引资营销方案(1)秋季海景房招商引资营销方案背景介绍：秋季一直是旅游业的淡季，但是对于拥有独特资源的海景房来说，也可以成为其热销时期。
该海景房坐落于美丽的海边，拥有绝佳的海景资源，是一个难得的休闲度假胜地。
然而由于竞争激烈，需要有一个行之有效的招商引资营销方案来推销这个项目。
1. 定位目标人群针对海景房这一产品的特殊属性，我们需要把目标人群定位在那些关注美景、品味生活，注重品质、追求高端度假服务的中高收入人群。
并通过多种途径吸引他们的关注，比如全面展示我们提供的服务内容及品质，以及强调我们的独特资源，促进目标人群对该项目的兴趣和了解。
2. 提供特色服务除了优质的海景资源以外，我们还要提供强大的配套服务，从酒店设施、食品饮料、娱乐休闲等多方面完善服务体系，以确保客人在享受美景的同时，也能获得便利的服务支持，增加客人满意度。
同时建立一整套售后服务保障，使客户在离开酒店后仍能保持良好的体验和记忆。
3. 营造独特品牌形象和营销策略通过独特的品牌形象和营销策略，增加客户对项目的好奇心。
比如打造具有“独特文化魅力”的品牌形象，增强品牌的时尚与浪漫气息；运用新兴渠道进行宣传推广，比如微信、微博等；加强与同业及相关领域的优秀品牌合作，共同营销。
4. 建立相关优惠政策在秋季淡季期间，开展针对目标客群的优惠活动，比如折扣优惠、赠送福利等措施，以吸引客户前来住店。
同时加强协调，与旅行社、OTA 等相关渠道建立长期合作关系，共同开展多样化、高品质的活动，携手打造优秀的旅游品牌。
5. 加强品牌口碑管理在服务过程中，加强对品牌口碑管理，把客户的需求放在首位，时刻关注客户的反馈和意见。
及时处理客户在住店中遇到的问题，增强客户对我们的信任感和满意度。
同时注重对客户反映出的相关问题进行总结和改进，以不断提升服务品质和竞争力。
总结：通过以上五方面的营销策略，我们可以推动秋季海景房的招商引资，吸引大量高端客户入店住宿。
海景房销售流程
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销售7步法
如何提高逼单成功率
1；做好三板斧 2；专业知识扎实 3；对周遍知识了解，有自己的见解 4；销售要有霸气 5；要时刻注意客户的心情，感受，兴奋点 6；客户心理研究到位，（货比三家，从众心理，防 范心理，逼定抵触心理，得不到的最珍惜心理 7；永不放弃
逼定的误区
措辞、语气不肯定，给客户留的余地太大 ► 没有清晰独立的思路，或者太在乎客户，跟着客户 想法走 ► 前期沟通不到位，判断客户不准确 ► 不会借力，自己蛮干 ► 对银滩和产品不了解，不能胸有成竹，没底气 ► 基础知识不过关，细节让客户感到不专业，不放心 ► 前期沟通没有建立信任感，逼定时一切已晚
寒暄摸底拉关系
*摸底 摸底的目的就是挖掘需求，创造需求。 一般有度假，养老，投资，我们要去寻找真 真的需求点，然后把需求扩大。（和尚卖梳 子的故事） 当客户没有需求的时候我们就要去创造需求。
寒暄摸底拉关系
*怎么样发现客户需求和制造需求。 1；寒暄拉关系的过程中 2；注意提问 3；注意倾听 4；用例子试探 5；制造需求前先制造痛苦 6；将痛苦放大然后给他一种解决痛苦的方式
第二 寒暄摸底拉关系
*见面前的准备 1；谈客户长期要用的东西 2；市场的情况 3；专业程度，专业知识 4；善于学习 5；不知道的东西就要诚实
第二 寒暄摸底拉关系
*电话约访的时候我们的客户有二种情况； 1；在电话里提出要去海阳。 这样的客户往往是已经对我们的楼盘有了解，而 并不是因为我们把他说服了。 2；客户在推迟，这周推到下周，不停的推迟。 在这样的情况下我们就应该制造和客户见面的机 会。他推迟就是因为他对和我们去看房子的事情不 太关心，不重视。见面的时候我们就是要给他建立 一个价值观，让他重视起来。
►
逼定的话术
*1；保值增值 *投资产品的分析 *海岸线的稀有性 *国际海景房的大环境 *国内海景房环境和趋势 *转手，升值，保值，增值
海景房电销说辞解析
海景房电销说辞解析电话营销话术(一)应用篇一(开头语1.陌生拜访XXX先生/女士，您好，我是银滩海景房接待中心的XXX,很抱歉打扰您并占用您两分钟的时间，但是这两分钟却能让您的财富翻倍，您会拒绝这个机会吗,…………我们公司专业销售威海海景房，…………………2.业务要电首次回访先生/女士您好，我是银滩海景房接待中心的客户经理XXX，很抱歉打扰您了，昨天您收到了我们公司关于威海海景房的宣传资料，并知道您有进一步了解的意向，所以今天打电话进行一次回访，…………………3.老客户再次回访XXX先生/女士，您好，我是银滩海景房接待中心的客户经理XXX，上周刚跟您联系过，还记得吧,当时给您打电话，您正在外地出差，咱们约好这周联系的，……..不知道哥/姐有没有上网查，整个胶东半岛是国家战略规划，国家重点打造胶东半岛蓝色经济区，咱们威海的海景房你还担心它不涨吗,………………….二. 异议处理1.远先生/女士，其实远不远不是看距离，而是看交通条件，咱们银滩地理位置优越，海陆空多条线路直达，另有青烟威荣城际轻轨等在建项目，真正形成胶东半岛一小时经济圈。
况且我们的香港平远国际城是整个银滩唯一一个一线海景花园社区，这种稀缺资源在别的地方可是没有的…………..2.贵先生/女士，我认为一件商品的贵或便宜是相比较而言的，您认同吧,咱们项目600亩的超大规模，4A级的国家风景区，全长21.7公里的海水浴场，这些资源在全国任何一个地方都很难同时拥有。
就拿南京来说，人多车多灰尘大，环境不如威海，房价却高出很多，那不是更贵吗,况且那里交通便利，空气清新，还是国家重点发展对象，稀缺的海岸资源，美轮美奂的异域风情，无论投资度假养老都是不错的选择，现在你还觉得贵吗,………………3.媒体曝光问题先生/女士是这样，市场上确实存在一些小型的，不负责任的公司影响了我们这个行业整体的信誉，但是我们合众源集团是集团化的公司，公司实力很强，各个地市都设有分公司，是山东省最大的海景房销售公司，成立至今从未发生过客户投诉事件。
海景房电销说辞
电话营销话术（一）应用篇一．开头语1.陌生拜访?XXX先生/女士，您好，我是银滩海景房接待中心的XXX,很抱歉打扰您并占用您两分钟的时间，但是这两分钟却能让您的财富翻倍，您会拒绝这个机会吗？…………我们公司专业销售威海海景房，…………………2.业务要电首次回访?先生/女士您好，我是银滩海景房接待中心的客户经理XXX，很抱歉打扰您了，昨天您收到了我们公司关于威海海景房的宣传资料，并知道您有进一步了解的意向，所以今天打电话进行一次回访，…………………3.老客户再次回访?XXX先生/女士，您好，我是银滩海景房接待中心的客户经理XXX，上周刚跟您联系过，还记得吧？当时给您打电话，您正在外地出差，咱们约好这周联系的，……..不知道哥/姐有没有上网查，整个胶东半岛是国家战略规划，国家重点打造胶东半岛蓝色经济区，咱们威海的海景房你还担心它不涨吗？………………….?二.?异议处理1.远?先生/女士，其实远不远不是看距离，而是看交通条件，咱们银滩地理位置优越，海陆空多条线路直达，另有青烟威荣城际轻轨等在建项目，真正形成胶东半岛一小时经济圈。
况且我们的香港平远国际城是整个银滩唯一一个一线海景花园社区，这种稀缺资源在别的地方可是没有的…………..?2.贵先生/女士，我认为一件商品的贵或便宜是相比较而言的，您认同吧？咱们项目600亩的超大规模，4A级的国家风景区，全长21.7公里的海水浴场，这些资源在全国任何一个地方都很难同时拥有。
就拿南京来说，人多车多灰尘大，环境不如威海，房价却高出很多，那不是更贵吗？况且那里交通便利，空气清新，还是国家重点发展对象，稀缺的海岸资源，美轮美奂的异域风情，无论投资度假养老都是不错的选择，现在你还觉得贵吗？………………?3.媒体曝光问题?先生/女士是这样，市场上确实存在一些小型的，不负责任的公司影响了我们这个行业整体的信誉，但是我们合众源集团是集团化的公司，公司实力很强，各个地市都设有分公司，是山东省最大的海景房销售公司，成立至今从未发生过客户投诉事件。
海景房销售策略
1.项目的卖点是什么？
1>山东半岛正式纳入国家战略。
进入高速发展期。
1980年8月26日国务院正式批复深圳经济特区设立。
1990年4月18日党中央国务院宣布开发开放上海浦东。
2009年11月9日天津滨海新区正式开放驶入高速发展期。
2010年6月18日重庆两江新区正式挂牌成立。
2011年1月4日，国务院已正式批复《山东半岛蓝色经济区发展规划》，这标志着山东半岛蓝色经济区建设正式上升为国家战略。
2>小区所在位置的旅游和度假的价值。
位于山东威海石岛湖畔，人文景观宜居世界公认。
公园，石岛湖，游乐场，星级酒店，滨海浴场等，应有尽有的旅游资源全部是免费
3>小区景观和山东文化、人文社区以及开发商的实力展现。
建筑模式小区规模和景观设计
户型
开发商实力
4>看房等于旅游，买不买乘这个季节去旅游一下也不错。
随后可以跟进
2.推广方式：
1> 前期预热阶段：形象广告。
光大视频+海报。
2> 实施阶段：三轮车车体广告+海报+光大视频
3> 跟进阶段：短信群发+三轮车车体广告+海报+光大视频
3.店面布置：
进入店面首先要有一种身临其境的感觉。
比如：悬挂石岛湖规划景观鸟瞰图；旅游价值和小区景观实景图片；户型图
4.销售人员跟进：
如果说我们前面做的工作进行的不错，有客户来了，那只能说进入50%
剩下的50%就是职业顾问的事情了。
海景房销售方案和推广渠道
海景房销售方案推广渠道海景房,顾名思义是指建在海边或靠近海边的房子，以比较容易观赏到海上美景为主要卖点.主要以下几个特征:1销售方式多为异地方式，本身海景房产品为第二居所，为非必须品,而是投资品和奢侈品.2中国海岸线的稀缺性给海景房带来无限增殖空间.3海洋性气候孕育了最完美的生态环境,是最适合人类居住、度假、养老养生及投资的场所。
消费人群的定位:1企业老板（不动产投资最大的好处就是保值增值,身份地位的象征) 2收入稳定的金领白领(个人财产的累积休闲度假为主）3国家公务员(家庭财产的保值增值,部分灰色收入的转移,休闲度假）4企事业单位人员（如医生、老师、国企高管,离退休干部等休闲养老)5移居人员（换环境）消费人群特性分析:1高收入人群，处在社会的中上层或高层2有过一套房或者几套房的置业经验3思想相对开朗,投资意识明确4有一定的闲置资金5自我表现欲强,具有竞争意识即攀比心6 对自身健康追求较高或儿女很孝顺7人际关系好,有一定的影响力，周边人群购买力强推广方案注意事项:1做市场细化,把本地客户群做有序划分•市场细分目标客户主要分为以下几类:A、退休老师及快退休老师特性：工作了一生,有一定积蓄，儿女普遍较有孝心,平时很少出去游玩所以退休后会想找一个较理想的养老圣地修身养性。
B、国企退休工人及快退休工人特性：工作一生,有一定积蓄，收入较高，儿女一般都工作分配较好稳定,所以退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。
并作儿女财产的增值。
C、退休干部及快退休干部特性:有一定积蓄，收入较高，儿女一般都工作分配较好稳定,所以退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。
并作儿女财产的增值.D、在职公务员及领导干部特性：收入一般，但灰色收入高，想做财产转移，度假、养老、养生。
不会回家张扬,很难产生客带客.但影响力大。
E、医生特性：收入较高，家庭经济较好，终生的职业，收入有保障，对健康长寿较重视。
F、个体老板特性：对钱的欲望较强烈，投资意向明确。
北戴河海洋花园别墅营销方案
北戴河海洋花园别墅营销方案一、项目概述北戴河，这片充满诗意的海滨胜地，坐拥碧海蓝天、金沙滩，是我国北方最负盛名的度假天堂。
在这里，我们即将揭开北戴河海洋花园别墅的神秘面纱，这是一处融合自然与现代、奢华与舒适的度假胜地。
二、市场分析1.目标客群：以中高端收入群体为主，包括企业家、高级白领、艺术家、旅游达人等，他们追求生活品质，向往海滨度假生活。
2.市场现状：北戴河地区度假别墅市场竞争激烈，但高品质、个性化的别墅项目较少，市场潜力巨大。
3.竞争优势：北戴河海洋花园别墅地处黄金地段，毗邻大海，景观资源丰富，且拥有完善的配套设施，能满足客户多样化的需求。
三、营销策略1.品牌塑造：打造“北戴河海洋花园别墅”品牌，突出其品质、舒适、奢华的特点，树立行业标杆。
2.线上线下推广：（1）线上：利用社交媒体、短视频平台、旅游网站等，发布北戴河海洋花园别墅的美景、设施、活动等信息，吸引潜在客户关注。
（2）线下：与旅行社、酒店、度假村等合作，开展联合推广活动，扩大知名度。
3.优惠政策：针对不同客户群体，推出个性化优惠政策，如购房折扣、免费试住、会员积分等。
4.活动策划：举办各类活动，如海滨烧烤、沙滩音乐节、亲子活动等，吸引游客参与，提升项目人气。
四、营销执行1.售前筹备：对销售人员进行专业培训，提高销售技巧，确保客户满意度。
2.售中服务：为客户提供一站式购房服务，包括看房、选房、签约、贷款等，确保购房流程顺利。
3.售后跟踪：对已购房客户进行定期回访，了解居住体验，及时解决售后问题。
五、营销效果评估1.关注量：通过社交媒体、短视频平台等数据，监测项目关注量，了解市场反应。
2.客户满意度：通过问卷调查、回访等方式，了解客户对项目的满意度，持续优化服务。
3.销售业绩：定期统计销售数据，分析销售趋势，调整营销策略。
六、未来发展1.项目拓展：在北戴河地区继续拓展度假别墅项目，形成规模效应。
2.品牌输出：将“北戴河海洋花园别墅”品牌推向全国，提升品牌知名度。
深耕渠道-精准营销--海景房渠道拓展
海景房市场运作探讨深耕渠道精准营销一、市场运作原理以科学的方法，最优的方案，最大限度的提高投入产出比;做推广，直击目标客户；做渠道,用心深耕；进入一个市场需要考虑的问题：这个市场可不可做,市场潜力有多大？我们的目标群体是谁?我们怎样才能找到我们的客户群体？我们如何能让目标群体产生兴趣？我们该如何建立起长期产生业绩的渠道?二、市场运作流程市场诊断——寻找目标客户—-目标客户交流—-目标客户持续跟进交流——成交——客户关系持续维护,发展为自己的渠道——形成庞大稳定的渠道网络三、各阶段的实战运作技巧（一)如何做市场诊断刚进入一个市场，对市场没有任何概念，不知投入的宣传,是一石激起千层浪？还是石沉大海,杳无音信？我们该如何作出市场诊断，是我进入某一个新市场首先要考虑的问题。
是根据数年的市场运作经验作出主观臆断？还是寻找专业的市调队伍,花一个周时间对市场进行大范围搜索资料、排查摸底?根据经验做判断，肯定不可取;专业队伍市场调研，费时、费力,得出的结论，还要经过市场的验证;有没有更直接简单的方法？有,经过实践验证的成功经验——快速短期投入,试探市场反应;进入市场，不要急于投入,临时租个宾馆作为接待场所，雇些派单人员,用科学的方法（后面有详细讲解)派发两天单页，试探市场反应,如果反应良好,咨询客户较多，说明这个市场还可以做；如果咨询的客户寥寥无几,那么可以考虑换一个市场试试看了。
(二）如何做推广如何做更有效的推广，一直是我们最关注的热门话题，尤其是市场环境转向,各种以往行之有效的宣传手段，越来越感到疲软乏力,让众多的代理商陷入了“做宣传,投入产出不成正比;不做宣传,更没有客户上门；”的困境,让人很是烦恼.那么,究竟怎样做才能摆脱这种尴尬的局面？我们利用最常规思维模式来分析这个问题。
我们和客户取得联系,沟通,跟进,直至产生购买行为,要从以下几个问题考虑“先知道要和谁说话,再研究该怎么能找到他，怎么能和他说上话，说什么话?……”。
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海景房销售技巧在郑州销售银滩的海景房怎么样山东威海乳山银滩的“碧海嘉园”小区不错。
对面就是利群商场和佳佳悦超市，仅隔一条马路。
碧海嘉园属二线房，风不大，又不受潮。
在大拇指广场后面，管委会和党校的旁边。
到海边步行 6 分钟到。
户型有17 种，从44 到120 平米的都有。
起价3500，均价3700，买顶层送阁楼，买底层送花园。
每周5 晚上8 点发车（看房班车豪华旅游大巴），早上6 点到山东威海银滩。
住三星级酒店（银滩党校宾馆）。
双人标准间，吃海鲜。
吃喝住行全包。
客户只需交200 元看房费就行了。
买了房的可以退回200 元看房费。
1.北京总公司名称：世纪嘉豪房地产公司。
北京总公司地址：北京朝阳区燕莎桥新源里电话：84683967.1.北京分公司地址：北京丰台区方庄浦黄榆GOGO新时代2 号楼1621 室电话：81106643。
客户以就近地址上车发往看房。
联系人：唐春林。
客人如有需要，本人可前往陪同看房。
一居室的最低就10 来万块钱，精装修的电费一度0.56 元，水费2。
5 一吨。
暖费17 元每立方米熟悉你的市场和你的房源所在地区的环境，包括交通，市场，房。
其实最价，物价，两地的区别，市场人群对你房源地的接受能力，因为异地销售主要的就是你要很熟悉很了解你的市场地，和房源地，你才能只有你了解两地的情况，最大的困难就是要得到客户的信任，让客户信任你，才能和你去看房，以至在你手里买房，带客户去异地风险很大，很容易别对手抢走，所以你在客户面前要有信誉度，客户才会跟着你走，其次就是你的价格和折扣了，具体情况，再具体分析吧。
很多变通。
熟悉接待客户心理，合理完善安排行程，考查市场人群消费观念情况。
销售主要是靠客户来不断强大自己。
后期维护，口碑宣传售海景房技巧比真诚更优先！小王自己并不看重销售技巧：“因为相比技巧，真诚更重要。
这样的例子小王屡见不鲜：“我有一个客户，非常有钱，但穿得很随便。
他告诉我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。
后来发现他有实力，就变得特别热情，拼命招呼，他很反感，干脆不买了。
最后这个人也在我们这里买了 3 套。
因为他被歧视惯了，遇到我们热情招待他，非常感动。
”买房子的客户都是久经江湖，什么样的技巧他看不出来，重视技巧倒不如简单一点，真诚一点，真心实意地为客户着想。
年，刚开始，给她做培训的老销售，也不看好 8 小王做这行她。
一次培训课的间歇，小姑娘们都凑在一起聊天，忽然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着普通，根本不像买房的，都懒小王大方地承认自己不是漂亮的女孩，得动弹。
经理便叫小王去招呼。
总希望自己是焦点，比较矜持，处处在意自己的形象，“漂亮的女孩，受到瞩目。
这样的心态，无论在客户面前，还是在同事中，都不占优势。
”小王热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问套！”还没上岗，小王就拿下了一个短。
“最后她竟然一口气买了 3 大单，“从那以后我就牢记，销售人员一定不能挑客户，很多有实力的客户穿得都特普通，从外表上根本判断不出来。
”当然，小王也积累了一些经验。
对于看房的女客户，她尽量感性地去沟通，介绍房子我会说这是洗菜的地方，“比如介绍厨房，时注重布置，环境等话题，这个是烤箱什么的。
而男客户看重的是房子的价值、潜力，我就多谈一些数据。
么是海景房日期：[2009-11-27 16:44:44] 共阅[272]次关于什么是海景房，有的说是推窗就能看见海，有的说是步行多少距离就能抵达海边，还有的说是在海滨旅游胜地周边的房子才能叫海景房，等等，众说纷纭，不一而足。
由于以上的评判标准过于模糊，各种指标数据也不统一，绝大多数都是销售商根据自身产品特点进行的宣传，在此我们也无法得到一个具体的定义。
但我们可以归纳出海景房所具有的几个特点：?适合的地理位置中国海岸线虽然长，但沙滩很少，大部分地方都是岩石。
相对来说，更多人愿意住在沙滩边上，赶海玩沙乐趣多也安全，当然，也有些人喜欢“东临碣石，以观沧海“，这就得看个人爱好来选择了。
?拥有海边的气候条件海边的气候相对内陆来说要平和许多，日夜温差小，适宜避暑避寒，相对来说，纬度越低的地方，一年内适宜度假的时间越长。
?人文环境周边区域环境符合旅游度假主题，笼统来说，就是基本自然风貌能得以保持，不要有太多的工业商业元素，可能二三线城市更符合这个要求。
?住房近海但是不靠海既然是海景房，当然应该是可以很方便的欣赏到海边的美景，视野是一方面的，到海边也不能太远，走路且不说，蹬个自行车也就几分钟的事，想去就能去，但也不用太近，否则有时候信风和海潮会在海边形成饱和水汽，弄得屋子里湿嗒嗒的。
?能方便地享受到海边旅游服务对于度假来说，除了是要解决住宿的问题，一些旅游点，比如沙滩浴场、游乐场、山水景点等等，距离也不能太远，毕竟出来玩的，也不光是坐着吹风，旅游点还是会去的。
享受海鲜美食的话纯旅游型的区域可能会贵不少，生活型的区域价格更合理，吃的花样也多。
此外，海景房是住房的一种，除了以上的特征外，也包含以下传统住房需要关注的重点：?硬件房子的结构、质量、采暖、水电、物业这些买过房的应该都熟悉，海景房基本也差不多。
略微有些不同，比如许多海景房物业为方便异地业主，提供代租、代理装修、代理检查等服务。
?交通房屋的价值很大程度上由房子的地理交通位置决定，在大城市尤为明显，对海景房来说也是一个重要的参考指标。
谁也不愿意买个套房，想去住的时候还得被折腾。
另一方面来说，好的交通位置也是房屋价值最直接的保障。
．周边配套?商圈、成熟商业配套XX 平常看地产广告，多数开发商都会把靠近等等作为宣传亮点。
同理，买海景房是为了住的，不是用来搞荒岛探险，周边的商业配套设置不能忽略，要是买瓶爽肤水还得跑二里地就不爽了。
一些基础的商业设施如超市、餐饮等等必须得健全。
时间住的比较长（特别是老年人养老），就得关注医院、药店等医疗设施。
还有些置业型的，可能还需要关注周边的教育设施、就业等情况。
投资回报房产是一种持有性投资，相对股票基金这些投资渠道来说保值、安全。
房屋的质量、地理位置、性价比是对房屋投资最好的保障。
另外，如果追求更高的回报率，那需要了解房屋所在地区的发展趋快速发展的区域经济将在未来数年内大幅提升房屋的市场价值。
势，海景房目录海景房简康桥蓝天域蓝凤凰港海景房简康桥蓝天域蓝凤凰港湾展开编辑本段海景房简介海景房分类海景房：指通常建造在海边或靠近海的地方，能够或比较容易观赏到海上景色的房子（建筑物）。
通常为房地产类术语，是吸引消费者的一大卖点，相类似的还有“水景房”，指靠“江”、“河”、“湖”能够随时欣赏到其水面风景的房子。
[1]而分为“以距离海滩位置远近等一海景房的评介标准：线” “二线”“三线”海景房酒店海景房酒店海景房是指建设在海边的酒店的能够或比较容易观赏到海上景色的房间。
通常海景酒店的海景房卖价都比普通的房间高，而海景好的比海景一般的价格高很多。
大陆海景房主要发展省份城市海南省，三亚、海口国内最早的海景房发端应属海南。
〖南海〗广西省，北海。
〖北部湾〗福建省，厦门。
〖台湾海峡〗浙江省，舟山。
〖东海〗山东省，日照，青岛，烟台，威海。
〖黄海、渤海〗河北省，秦皇岛。
〖渤海〗辽宁省，大连。
〖渤海〗海景房分布主要城市气候状况海南岛属热带季风海洋性气候。
基本特征为：四季不分明，夏无酷热，冬无严寒，气温年较差小，年平均气温高；干季、雨季明显，冬春干旱，夏秋多雨，多热带气旋；光、热、水资源丰富，风、旱、寒等气候灾害频繁。
年平均气温22.5-25.60C,年日照时数1780-2600小时，太阳总辐射量4500-5800 兆焦耳/平方米，年降水量1500- 2500 毫米（西部沿海约1000毫米）。
北海市位于广西壮族自治区南端，北部湾东北岸，是中国五个少数民族自治区中唯一的沿海开放城市。
北海市辖一县三区，行政总面积3337 平方公里，陆地面积3310 平方公里，海岸线长500.13 公里，总人口145 万人。
北海地处亚热带、气候温和，年均气温22.6 摄氏度，无严寒酷暑，四季如春，风光绮丽，是度假、疗养、避寒、观光旅游的理想胜地。
厦门地处台湾海峡南部西侧、福建南部的九龙江入海处，是我国海湾型城市之一，盛行风向偏东风，属南亚热带海洋性季风气候。
厦门市冬无严寒，夏无酷暑，终年树木常青，鲜花盛开，环境优美，是一年四季都适宜观光旅游的海岛城市。
舟山境内气候受西太平洋、欧亚大陆影响，季风显著，四季分明，冬暖夏凉，年温适中，光照充足，雨量中等，较浙江大陆偏少，全年多大风，春季多海雾，夏秋多热带气旋（包括热带风暴、强热带风暴和台风），属亚热带南缘海洋性季风气候。
春季------南北风交替出现，东南风多于偏北风。
天气晴雨多变，乍暖还寒，会出现较长时间的低温阴雨多雨季节，降水量占全年28-30%。
气温回升呈跳跃式，常伴倒春潮。
4-5 月多海雾，雾占全年的40-50%。
日照年平均气温13.8℃，较上年偏高1.1℃，较常年偏高1.1℃。
年极端最高气温在35.8～36.1℃之间，年降水量全市平均765.4 毫米，较上年偏少33.3%，较常年偏少0.4%。
全市降水分布不均，五莲县年降水量最多，为857.3 毫米，市区降水量最少，352.0 较上年偏多, 小时2405.0 年日照时数全市平均毫米。
661.5 为小时，较常年偏少27.9 小时。
以五莲县光照最为充足，年日照时数2459.1 小时，莒县最少，为2262.1 小时。
青岛地处北温带季风区域，属温带季风气候。
市区由于海洋环境的直接调节，受来自洋面上的东南季风及海流、水团的影响，故又具有显著的海洋性气候特点。
空气湿润，雨量充沛，温度适中，四季分明。
春季气温回升缓慢，较内陆迟1 个月；夏季湿热多雨，但无酷暑；秋季天高气爽，降水少，蒸发强；冬季风大温低，持续时间较长。
据1898 年以来百余年气象资料查考，市区年平均气温12.7℃，极端高气温38.9℃（2002 年7 月15 日），极端低气温－16.9℃（1931 年1 月10 日）。
全年8 月份最热，平均气温25.3℃；1 月份最冷，平均气温－0.5℃。
日最高气温高于30℃的日数，年平均为11.4 天；日最低气温低于－5℃的日数，年平均为22 天。
降水量年平均为662.1 毫米，春、夏、秋、冬四季雨量分别占全年降水量的17%、57%、21%、5%。
年降水量最多为1272.7 毫米（1911 年），最少仅308.2 毫米（1981 年），降水的年变率为62%。
年平均降雪日数只有10 天。
年平均气压为1008.6 毫巴。
年平均风速为5.2 米/ 秒，以南东风为主导风向。
年平均相对湿度为73%，7 月份最高，为89%；12 月份最低，为68%。
青岛海雾多、频，年平均浓雾51.3 天、轻雾108.2 天。