娃哈哈分析
哇哈哈市场现状分析
哇哈哈市场现状分析一、市场概况哇哈哈是中国知名的饮料品牌，成立于1987年，总部位于杭州市。
目前，哇哈哈已经成为中国最大的饮料生产企业之一，拥有广泛的产品线，包括矿泉水、果汁、茶饮料、功能饮料等。
在中国市场，哇哈哈一直以来都保持着强劲的竞争力，市场份额稳居前列。
二、市场规模根据市场调研数据显示，中国饮料市场规模庞大，年销售额超过千亿元。
其中，哇哈哈作为市场的重要参与者，占据了相当大的市场份额。
根据公司公布的财务数据，哇哈哈在过去几年的销售额呈现稳步增长的趋势。
三、竞争态势1. 主要竞争对手哇哈哈市场面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐等国际知名品牌，以及国内的统一、旺仔等本土品牌。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度和产品品质方面都具有一定的竞争优势。
2. 竞争策略为了保持市场竞争力，哇哈哈采取了一系列的竞争策略。
首先，哇哈哈注重产品研发和创新，不断推出新品种和新口味，以满足消费者多样化的需求。
其次，哇哈哈在市场推广方面积极投入，通过广告、促销活动和赞助等方式提升品牌知名度和形象。
此外，哇哈哈还注重渠道建设，不断拓展销售网络，提高产品的渗透率和覆盖面。
四、消费者需求1. 健康饮品需求增长随着人们健康意识的增强，对健康饮品的需求也在不断增长。
消费者更加注重产品的营养价值和健康成分，对低糖、低脂、无添加剂等产品更加青睐。
哇哈哈在产品研发中应该关注这一趋势，推出更多健康饮品，满足消费者的需求。
2. 个性化需求增加随着社会的发展和个人消费能力的提升，消费者对个性化产品的需求也在增加。
哇哈哈可以通过推出个性化包装、个性化口味等产品，满足消费者对个性化的追求，增加产品的吸引力和竞争力。
五、市场发展趋势1. 健康饮品市场潜力巨大随着人们健康意识的提高，健康饮品市场的潜力巨大。
未来，消费者对健康饮品的需求将会持续增长，哇哈哈可以抓住这一机遇，加大对健康饮品的研发和推广。
2. 电子商务渠道的崛起随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的消费者选择通过电子商务渠道购买饮料产品。
娃哈哈SWOT分析
1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.娃哈哈经营环境分析（SWOT）：S（优势）：1) 健全发达的营销网络，销售能力强。
哇哈哈市场分析
哇哈哈市场分析哇哈哈市场分析（一）哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的消费者群体和强大的市场竞争力。
在这篇文章中，我们将对哇哈哈市场进行分析，了解其竞争优势、市场定位以及未来的发展趋势。
首先，哇哈哈市场的竞争优势主要体现在其品牌知名度和产品多样化上。
作为中国市场的领先饮料品牌之一，哇哈哈凭借多年的市场经验和产品质量的保证，赢得了广大消费者的信任。
同时，哇哈哈的产品线也非常多样化，包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个系列，满足了不同消费者的需求。
其次，哇哈哈市场的市场定位是低价策略。
哇哈哈的产品价格相对较低，能够吸引中低收入消费者的关注。
通过提供价廉物美的产品，哇哈哈成功打入市场，并在激烈的竞争中占据一定的市场份额。
这种低价策略使得哇哈哈成为了许多消费者经济实惠的选择。
另外，哇哈哈市场的广告宣传也起到了重要的推动作用。
哇哈哈通过举办大型活动、签约明星代言人、在电视和网络媒体上投放广告等方式，将自己的品牌形象深入人心。
这种强力的宣传策略有效地提高了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
然而，哇哈哈市场也面临着一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，特别是来自其他知名饮料品牌的竞争。
这些品牌在市场上也拥有一定的影响力和忠实消费者群体，给哇哈哈带来了一定的竞争压力。
其次，消费者对健康饮料的需求不断增长，这对于哇哈哈来说也是一个重要的考验。
如何在保证产品质量的同时，开发更加健康和天然的饮料，将是哇哈哈未来需解决的一个问题。
综上所述，哇哈哈作为中国饮料市场中的一支重要力量，凭借其品牌知名度、产品多样化以及低价策略等竞争优势，取得了良好的市场表现。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的改变，哇哈哈也需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持在市场中的地位和持续发展。
哇哈哈市场分析（二）上文中我们分析了哇哈哈市场的竞争优势和市场定位，本文将继续探讨哇哈哈市场的未来发展趋势。
首先，随着中国饮料市场的不断发展，消费者对于饮料品质的要求也在提高。
哇哈哈环境分析报告
哇哈哈环境分析报告哇哈哈公司是中国知名的饮料品牌，成立于1987年。
作为中国饮料市场的领军者，哇哈哈在市场占有率、销售收入、品牌知名度等方面都居于优势地位。
一、宏观环境分析1.经济环境：中国市场近年来呈现良好的发展态势，GDP持续增长，消费市场不断扩大。
但是，饮料市场竞争激烈，行业进入壁垒低，同时市场上品牌众多，加之部分产品质量问题等因素，使得哇哈哈在市场竞争上面临着技术升级、提升品质、控制成本的挑战。
2.政治环境：中国的政治环境相对稳定，政府对于食品饮料行业的政策完善，对于食品安全、生产许可、发布规定等方面有相应的监管机制。
哇哈哈从过去的生产厂房，逐步向新的生产园区转型，积极投资并引进先进的生产设备和管理模式，以适应政府监管及市场需求。
3.社会环境：中国居民生活水平普遍提高，人们对健康和环保意识不断增强。
哇哈哈公司致力于打造“健康饮品”，从产品研发到生产过程中注重质量安全，减少环境污染，着力营造健康、环保的社会氛围，受到社会广泛关注和认可。
4.科技环境：中国的科技环境日益发展，创新产业蓬勃兴起。
哇哈哈面对激烈竞争的市场，积极引进国内外新技术新设备，努力推进自主创新，以提高产品质量和效率，增强品牌与市场的竞争力。
1.供应商：哇哈哈公司侧重于与合格的原材料和设备供应商建立长期战略合作伙伴，共同发展新产品、提升质量、控制成本。
2.竞争者：饮料市场竞争激烈，市场上的品牌数量众多，小、中、大企业品牌竞争激烈，而哇哈哈通过不断提升产品品质，研发新品、推进品牌营销等手段，竞争优势逐渐稳固。
3.消费者：消费者对食品安全、品质、健康等要求不断提高。
哇哈哈公司通过不断改进产品质量和严格生产标准，成为市场上消费者的知名品牌之一，赢得了消费者的认可和信任。
4.渠道商：哇哈哈在市场上积极寻求各种经销商和合作伙伴，通过建立良好的渠道关系，实现利益共享和双赢。
三、SWOT分析1.优势：哇哈哈作为中国领先的饮料品牌，已经拥有了自己的生产系统、研发能力和自主品牌认知度。
娃哈哈可行性分析报告
娃哈哈可行性分析报告娃哈哈是一家中国知名的饮料和食品生产企业，成立于1987年，总部位于浙江杭州。
娃哈哈的主要产品包括饮料、乳制品、果汁、酸奶等。
该公司以优质的产品质量和良好的市场声誉赢得了广大消费者的认可和喜爱。
下面是对娃哈哈可行性的分析报告：一、市场需求分析：1. 饮料行业的巨大市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，饮料行业的市场需求日益增长。
人们对健康、天然、营养的饮料需求增加，娃哈哈作为国内知名品牌可以满足这一需求。
2. 品牌知名度高：娃哈哈作为国内知名品牌，在市场上具有较高的品牌知名度和市场影响力。
这为娃哈哈的产品销售提供了有利条件。
3. 婴幼儿乳制品市场潜力巨大：随着人们对婴幼儿健康的重视，婴幼儿乳制品市场潜力巨大。
娃哈哈可以通过扩大产品线，满足这一市场需求。
4. 乡村振兴政策推动：乡村振兴政策的推动，娃哈哈可以考虑在农村地区开展农产品生产和销售，利用自身品牌优势，促进农村经济发展。
二、竞争分析：1. 品牌竞争力：娃哈哈作为知名品牌，具有较高的品牌竞争力。
然而，其他国内外饮料和食品企业也在竞争中不断提升自身品牌形象，娃哈哈需要保持创新，不断提升产品的竞争力。
2. 渠道竞争：娃哈哈拥有完善的渠道体系，但是其他竞争对手也在努力发展自身渠道。
娃哈哈需要不断改进渠道管理，提高渠道效率。
3. 产品创新：娃哈哈需不断推出新产品以适应市场需求的变化，提高产品的差异化竞争力。
三、资源分析：1. 制造资源：娃哈哈具有先进的生产设备和技术，拥有自己的饮料和食品生产基地。
这为娃哈哈的产品生产提供了强有力的后盾。
2. 品牌资源：娃哈哈拥有高知名度和较好的市场声誉，这为产品销售提供了有利条件。
3. 人力资源：娃哈哈拥有一支专业的团队，具有丰富的行业经验和专业知识。
这使得娃哈哈能够更好地把握市场动态和消费者需求。
四、风险分析：1. 市场竞争加剧：饮料和食品行业竞争激烈，市场上出现了众多竞争对手。
娃哈哈需要不断提升产品的竞争力，才能在市场竞争中立于不败之地。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告（一）娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一，具有广泛的市场影响力。
本文将对娃哈哈市场进行调研分析，以期了解其品牌形象、消费者需求以及竞争态势。
一、品牌形象品牌形象是消费者对于某一品牌的认知、印象和评价。
娃哈哈作为中国国内领先的饮料品牌，其品牌形象良好且深入人心。
通过调查分析，我们发现娃哈哈的品牌形象主要体现在以下几个方面：1.产品质量和口碑娃哈哈以其优质的产品质量赢得了消费者的口碑。
绝对的市场份额增长证明了消费者对于娃哈哈产品的认可。
同时，消费者普遍认为娃哈哈的产品具有良好的口感和口味，从而提升了其品牌形象。
2.企业社会责任娃哈哈积极投身于公益事业，通过多项社会责任活动树立了良好的企业形象。
消费者普遍认为娃哈哈关注社会问题，并以实际行动推动社会进步，这使得娃哈哈品牌更受欢迎。
3.品牌定位与传播娃哈哈经过多年的努力，成功打造出与其他品牌明显不同的个性化形象。
娃哈哈品牌宣传以幽默、童真为主题，通过娃哈哈品牌代言人的形象以及广告宣传内容，构建了独特的品牌形象。
二、消费者需求了解消费者需求是市场调研的关键一环。
通过对持续的数据分析和市场调查，我们对娃哈哈消费者需求的主要特点进行了总结：1.健康意识增强随着人们对健康生活方式的追求，健康饮料市场迅速发展。
相较其他传统饮料，娃哈哈的健康饮料在消费者中的认可度较高。
消费者更倾向于选择娃哈哈的健康饮料产品，以满足自身健康需求。
2.个性化与差异化需求在多元化的市场环境中，消费者对于个性化与差异化的需求日益增长。
消费者更倾向于选择独特的产品，以展示个人品味和个性。
针对这一需求，娃哈哈推出了多种口味和包装设计独特的饮料产品，以满足不同消费者的需求。
3.功能性饮料受欢迎随着生活压力的增加，消费者对于功能性饮料的需求也在上升。
娃哈哈凭借其广泛的产品线，推出了多种具有功能性的饮料，如能量饮料、补充电解质饮料等。
这些产品在市场上受到了消费者的欢迎。
娃哈哈swot分析
1. 员工没有专业的培训，没有专业的知识。并且员 工的工资较低，员工的积极性不高，生产效率降低。 2. 季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量 的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。 3. 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一 些存货无法销售出去，过期变质。 4. 有时送货不是很及时，导致一些买家有意见， 导致一些客服不满意，流失一些老客服。
娃哈哈系列产品
S.优势
W.劣势
O.机遇
T.威胁
1. 公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发 展公司。 2. 在国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康 你我他，欢乐千万家”的理念，知道的人越多，销量越好。 3. 有一些有名的明星助阵打广告，产生明星效应，打响品牌。 4. 有各种不同的饮料，有乳酸菌饮料、碳酸饮料、罐头、水，有利 于商家进货。并且不断地创新，制造出新的饮料，刺激人们的口味，人 们喜欢不同的味道。 5. 市场广大，每个人都要喝水，水是人们必不可少的，所以销售量 达，利润大，收益大，有利于公司的发展。 6. 市场的宣传做的很好，市场的推销做得很到位，促销量大，有利 于销量的提高。 7. 参加一些慈善活动，帮助贫苦大众，赢得人心，得到人们的信任。
国内国外竞争者
娃哈哈
可口可乐
百事康Biblioteka 傅农夫山泉饮料市场
我个人觉得娃哈哈能占有这么多年的市场是与公司 文化分不开的，对产品的推销一直很到位，并且产 品的质量一直没有什么问题出现，保证人们对娃哈 哈的信任，产品的多样化使产品的销量更大，利润 更大，这些优势都要继续保持好。并且要做得更好。 员工的不断更换我觉得是个很严重的问题，这 样不断影响产品的生产，还会影响公司的利益，应 该留住老员工，他们有熟练地制造技巧。并且对员 工要有培训，让员工们了解公司的历史与公司的文 化，让他们对公司有种自豪感，并对工资加以提高， 提高员工的积极性。
哇哈哈市场现状分析
哇哈哈市场现状分析引言概述:哇哈哈作为中国乳制品格业的领军企业，向来以来都在市场上保持着强劲的竞争力。
本文将对哇哈哈市场现状进行分析，从市场规模、品牌影响力、产品创新和市场竞争力四个方面进行详细阐述。
一、市场规模:1.1 哇哈哈市场份额的增长：哇哈哈作为中国乳制品市场的重要参预者，其市场份额在过去几年中持续增长。
根据市场调研数据，哇哈哈在中国乳制品市场的份额已经超过了20%，并且还在不断扩大。
1.2 市场潜力的挖掘：随着中国人民生活水平的提高，消费者对乳制品的需求也在不断增长。
哇哈哈通过不断推出新品种和提升产品质量，积极挖掘市场潜力，并且取得了显著的市场份额增长。
1.3 市场竞争态势：哇哈哈所在的乳制品市场竞争激烈，除了国内乳制品企业之间的竞争外，还面临着国际乳制品品牌的竞争。
然而，哇哈哈凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力，成功地在市场中占领了一席之地。
二、品牌影响力:2.1 哇哈哈的品牌知名度：哇哈哈作为中国乳制品格业的领军企业，其品牌知名度非常高。
不仅在国内市场上，哇哈哈的品牌形象深入人心，而且在国际市场上也有一定的知名度。
2.2 品牌形象的塑造：哇哈哈通过多年的品牌建设和广告宣传，成功地塑造了自己独特的品牌形象。
哇哈哈以年轻、时尚、健康为核心价值观，通过与消费者的情感共鸣，进一步提升了品牌影响力。
2.3 品牌口碑的积累：哇哈哈凭借其优质的产品质量和良好的售后服务，赢得了消费者的青睐和口碑。
消费者对哇哈哈的产品赋予了高度的评价，这进一步提升了品牌的影响力和市场竞争力。
三、产品创新:3.1 哇哈哈的产品线丰富：哇哈哈拥有丰富的产品线，涵盖了乳制品、饮料、零食等多个品类。
哇哈哈不断推出新品种，满足不同消费者的需求，进一步提升了市场占有率。
3.2 创新技术的应用：哇哈哈注重技术创新和产品研发，不断引入先进的生产技术和设备。
通过不断改进和创新，哇哈哈的产品在质量、口感和营养价值等方面具有竞争力，满足了消费者对于高品质乳制品的需求。
《哇哈哈案例分析》课件
作为儿童饮料市场的代表产品之一，AD钙 奶以其独特的口感和营养价值深受家长和 孩子们的喜爱。
娃哈哈营养快线
娃哈哈八宝粥
作为早餐市场的代表产品之一，营养快线 以其方便快捷的饮用方式和丰富的营养价 值受到了广大消费者的青睐。
作为传统中式早餐的代表产品之一，八宝 粥以其丰富的口感和营养价值深受消费者 的喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
识别企业在产品、品牌、渠道、 价格、服务等方面的竞争优势， 并分析这些优势如何帮助企业在 市场中脱颖而出。
劣势分析
对企业自身的劣势进行深入剖析 ，了解企业在哪些方面需要改进 或加强，以提高竞争力。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析市场趋势和潜在机会，如新技术的应用、消费者需求的转变等，以便抓住 市场机遇。
2010年代后，哇哈哈开始进军商业地 产、零售业等领域。
公司现状
01
02
03
04
哇哈哈目前拥有近3万名员工 ，总资产规模超过400亿元人
民币。
公司产品线涵盖饮料、方便食 品、罐头、纸品、药品等多个 领域，其中饮料为主要业务板
块。
哇哈哈在国内外拥有多个生产 基地和销售机构，产品销售覆
盖全国并出口海外市场。
战略措施
哇哈哈公司将采取一系列战略措施， 包括加大研发投入、推进数字化转型 、加强供应链管理等，以实现战略目 标。
哇哈哈公司将继续优化产品结构，拓 展销售渠道，加强品牌建设，提升企 业核心竞争力。
公司未来发展方向
产品创新
哇哈哈公司将继续加大产 品创新力度，推出更多符 合消费者需求的健康、营 养、美味的产品。
ERA
营销策略
目标市场定位
哇哈哈通过明确的目标市场定位，针对不同消费群体推出了不同类型 的产品，满足了消费者的差异化需求。
娃哈哈市场分析
娃哈哈市场分析娃哈哈是中国知名的食品饮料公司，成立于1987年，总部位于杭州市。
多年来，娃哈哈一直致力于提供高品质、健康的食品和饮料产品，以满足消费者的需求。
在这篇文章中，我们将对娃哈哈进行市场分析，探讨其市场定位、竞争对手、消费者群体、市场趋势以及未来发展方向等方面。
1. 市场定位娃哈哈的市场定位主要是以饮料和食品为主的大众消费品公司。
其产品线涵盖了碳酸饮料、果汁、茶饮料、奶制品、糖果、零食等多个品类，以满足不同消费者的口味和需求。
娃哈哈以其多样化的产品组合和良好的品质赢得了广大消费者的信任和喜爱。
2. 竞争对手在中国的食品饮料市场，娃哈哈面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
其中，可口可乐、百事可乐等国际知名饮料公司是娃哈哈的主要竞争对手。
这些公司拥有全球化的品牌影响力和广泛的产品线，与娃哈哈在市场份额上存在一定的竞争关系。
此外，伊利、蒙牛等乳制品公司也是娃哈哈在奶制品领域的竞争对手。
3. 消费者群体娃哈哈的产品主要面向中国国内市场，消费者群体广泛。
其产品线的多样化使得娃哈哈能够满足不同年龄、不同地区的消费者需求。
例如，碳酸饮料和果汁主要受到年轻人的喜爱，而奶制品和糖果则更受到儿童和家庭的青睐。
此外，娃哈哈还根据不同地区的消费习惯和口味推出了一些地方特色产品，以满足地方消费者的需求。
4. 市场趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，健康、天然、功能性成为了当前食品饮料市场的主要趋势。
娃哈哈在产品研发和营销方面积极响应这一趋势，推出了一系列健康饮品和天然食品，例如果汁中添加了更多的果肉，奶制品中添加了益生菌等。
此外，娃哈哈还注重产品包装的环保和可持续发展，以符合消费者对于环保的关注。
5. 未来发展方向在未来，娃哈哈将继续加强产品创新和研发，推出更多符合消费者需求的新品种。
同时，娃哈哈也将加大市场推广和品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
此外，娃哈哈还将加强与零售商和供应链合作，优化产品销售渠道和物流体系，以提高产品的市场覆盖率和供应效率。
娃哈哈的SWOT分析
娃哈哈的SWOT分析娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。
（一）、市场优势分析（Strengths）1、公司规模大娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
2、技术升级和品质提高拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。
瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
3、经济效益好2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
4、良好的品牌形象娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
（二）、市场劣势分析（Weaknesses）1、市场规模小娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。
你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。
你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。
娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。
2、服务应人性化的提升桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。
乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为有规定。
哇哈哈市场现状分析
哇哈哈市场现状分析一、引言哇哈哈是中国知名的饮料品牌，成立于1987年，总部位于杭州。
多年来，哇哈哈以其丰富的产品线和强大的品牌影响力在中国市场取得了巨大成功。
本文旨在对哇哈哈市场现状进行全面分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等方面的内容，以期为该品牌的未来发展提供参考。
二、市场规模哇哈哈作为中国饮料市场的重要参预者，其市场规模庞大。
根据最新的市场研究数据显示，中国饮料市场年销售额已超过1000亿元人民币，其中，哇哈哈品牌的销售额占领了相当大的份额。
这主要得益于哇哈哈丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料等多个品类，能够满足不同消费者的需求。
三、竞争对手分析1. 可口可乐可口可乐是全球知名的饮料品牌，也是哇哈哈的主要竞争对手之一。
可口可乐在中国市场拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力，其产品线覆盖了碳酸饮料、果汁饮料等多个品类。
与哇哈哈相比，可口可乐在品牌知名度和市场份额方面具有一定优势。
2. 营养快线营养快线是中国饮料市场的另一大竞争对手，其主要产品为功能饮料。
营养快线凭借其独特的产品定位和营销策略，在年轻消费者中享有较高的知名度和认可度。
与哇哈哈相比，营养快线在功能饮料领域具有一定的市场份额。
四、消费者行为分析1. 消费者喜好根据市场调研数据显示，哇哈哈的产品在消费者中享有较高的好评度。
消费者普遍认为哇哈哈的产品口感好、口味多样且价格适中。
此外，哇哈哈在广告和营销方面的投入也为消费者留下了深刻的印象。
2. 购买渠道消费者购买哇哈哈产品的主要渠道包括超市、便利店和电商平台。
超市和便利店作为传统的销售渠道，依然是消费者购买饮料的首选。
而随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购买哇哈哈产品，享受到便捷的购物体验。
3. 品牌忠诚度哇哈哈在中国市场具有较高的品牌忠诚度。
消费者普遍认为哇哈哈是一家可信赖的品牌，其产品质量有保障且口感好。
因此，一旦消费者形成为了对哇哈哈品牌的认可和喜好，他们往往会选择长期购买哇哈哈的产品。
娃哈哈SWOT分析
1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.娃哈哈经营环境分析（SWOT）：案例中娃哈哈优势具体分析：1娃哈哈的通路策略：厂商之间实行双赢的联销体制度；娃哈哈构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌2娃哈哈的品牌策略：品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力，叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用，更加促进“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵的凸出，在消费者心中区别于其他品牌3娃哈哈的经营管理：一切为市场服务，一切信息来源于市场娃哈哈的培训体系是一切从实际出发，不讲形式4娃哈哈的广告风格对立竿风影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，大家成为了一条船上的人案例中娃哈哈劣势具体分析：1娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线城市的市场占有率不高，娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传2娃哈哈的企业管理的“家族”式管理，不利于决策的正确性3市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展案例中娃哈哈机会具体分析：1中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好处2我国饮料市场还不够完善，再加上政府对经济的刺激，可以帮助娃哈哈加速企业的扩张3金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌，可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争环境，获得更好的市场机会！案例中娃哈哈威胁具体分析：没找到，自己看着办4.关于娃哈哈发展的建议：进行产品整合，剔除市场上表面不好的产品，压缩产品线，集中力量发展优势产品。
娃哈哈矿泉水品牌分析
娃哈哈矿泉水品牌分析目录一、行业市场现状分析(一)、全国市场现状分析 ............................................3 (二)、市场规模 (3)(三)、矿泉水行业消费市场现状 (3)二、目标市场分析 (4)(一)、目标市场大小及潜力评估 (4)(二)、目标市场主要销售渠道及销售模式 (4)三、竞品分析 (6)(一)、竞品现状分析 (6)(二)、竞争品牌介绍 (8)(三)、竞品广告分析 (12)(四)、竞品价格分析 (13)四、消费者分析 (14)(一)、消费者特征分析............................ 14错误～未定义书签。
1、A型消费者分析 (14)2、B型消费者分析 (14)3、重庆消费者分析 .................................................15 五、品牌分析........................................................15 (一)、品牌现状分析 (15)(二)、本产品在行业中的地位 (15)(三)、产品分析 (15)(四)、SWOT分析 (16)六、品牌战略设计 ....................................................17(一)、品牌战略目标定位 ...........................................171、近期目标 (17)2、中期传播 (17)3、长期期目标 (17)七、品牌战略规划 (18)(一)、品牌核心价值定位 (18)(二)、品牌形象地位 (18)(三)、品牌消费群体定位 (18)(四)、品牌主要竞争对手定位 (18)(五)、品牌发展战略 (18)(六)、品牌市场目标 (19)(七)、品牌策略 (19)(八)、品牌定价策略 (19)八、品牌建设 (19)(一)、品牌形象建设 (19)(二)、品牌渠道建设 (20)(三)、品牌传播 (21)九、效果监测 (22)(一)、美誉度 (22)(二)、知名度 (22)(三)、品牌销量 (22)(四)、忠诚度 (23)(五)、检测办法 (23)1一、行业市场现状分析(一)、全国市场现状分析矿泉水因含有对人体健康有益的微量元素，不含任何人工合成的化学物质，受到越来越多消费者的青睐。
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例六篇
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例六篇市场状况是指目标市场的范围、销售渠道的数量、市场占有率的大小、市场竞争的激烈程度和市场环境的复杂性。
一般来说，市场状况是决定营销机构和人员数量的基本依据。
以下是我为大家整理的关于娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例的文章6篇 ,欢迎品鉴！第1篇: 娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例一、公司现有情况概述(1)公司定位：小规模自主经营企业。
(2)主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。
属于中高端消费群体。
(3)主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。
(4)公司现有财务状况与支出比率：年利润在40万左右。
总体与支出持平。
(5)公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1二、目前营销状况1.市场及竞争状况：公司目前服务区域为广州地区。
主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。
（2）各医院独立设立的健康管理科室。
2．产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务（3）附带体检服务。
3宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。
三、SWOT问题分析四、未来五年目标阶段推广目标预计利润收入第一年与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。
并初步形成独立营销模式。
以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。
第二年深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。
总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量推广支出基本与上年持平。
第三年将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。
公司数量*独立销售额。
约为300万。
第四年在珠三角其他地域建立连锁机构公司数量*独立销售额推广成本。
约为500万第五年各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应1000万五、具体营销战略（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。
哇哈哈市场现状分析
哇哈哈市场现状分析一、引言哇哈哈是中国知名的食品饮料品牌，成立于1987年，总部位于浙江杭州。
多年来，哇哈哈凭借其独特的品牌形象和高品质的产品，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
本文将对哇哈哈市场现状进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
二、市场规模分析哇哈哈市场规模庞大，涉及多个细分市场。
以饮料市场为例，根据国家统计数据显示，中国饮料市场规模在近几年持续增长，2019年达到了约1000亿元人民币。
其中，功能饮料、碳酸饮料和纯净水是市场的主要品类。
哇哈哈作为中国饮料市场的领军企业，占据了相当大的市场份额。
三、竞争对手分析哇哈哈在市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一、旺仔等知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌形象、渠道拓展等方面都具有一定的竞争优势。
另外，随着消费者对健康饮品的需求增加，一些新兴品牌也开始进入市场，加剧了竞争的激烈程度。
四、消费者需求分析消费者需求是市场发展的重要驱动力。
通过对消费者需求的分析，可以更好地把握市场趋势并满足消费者的期望。
针对哇哈哈的消费者群体，主要包括青少年、年轻人和家庭主妇等。
他们对产品的需求主要集中在口感好、健康营养、方便携带等方面。
此外，消费者对品牌形象和品牌故事也有一定的关注度。
五、产品特点分析哇哈哈以其独特的产品特点在市场中脱颖而出。
首先，哇哈哈的产品种类丰富多样，包括矿泉水、功能饮料、果汁饮料等多个品类。
其次，哇哈哈注重产品的口感和品质，通过不断的研发和创新，提供给消费者更好的产品体验。
此外，哇哈哈还注重产品的包装设计，通过独特的外观吸引消费者的目光。
六、市场发展趋势分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，饮料市场呈现出以下几个发展趋势：一是健康饮品的需求不断增加，消费者对低糖、低脂、无添加等产品的需求日益旺盛；二是个性化定制需求的兴起，消费者对个性化包装和口味的需求越来越高；三是线上渠道的崛起，电商平台的普及使得消费者购买饮料更加便捷。
哇哈哈市场现状分析
哇哈哈市场现状分析引言概述：哇哈哈作为中国饮料行业的领军品牌，向来以来都备受消费者的爱慕。
本文将对哇哈哈市场现状进行分析，从品牌影响力、市场份额、产品创新、渠道拓展和竞争对手等五个方面进行详细阐述。
一、品牌影响力1.1 哇哈哈品牌的知名度哇哈哈作为中国饮料市场的领军品牌，其品牌知名度非常高。
消费者普遍熟悉哇哈哈，并且对其产品有着较高的认可度。
1.2 哇哈哈品牌形象的塑造哇哈哈通过多年的市场推广和广告宣传，成功塑造了自己独特的品牌形象。
其活泼、年轻、健康的形象深入人心，为品牌赢得了泛博消费者的爱慕。
1.3 哇哈哈品牌的口碑哇哈哈凭借其产品的质量和口感，赢得了泛博消费者的口碑。
消费者对哇哈哈的产品持有较高的评价，这对于品牌的发展具有积极的影响。
二、市场份额2.1 哇哈哈在中国饮料市场的地位哇哈哈在中国饮料市场中占领着重要的地位。
其市场份额向来保持在较高水平，并且在某些细分市场中具有绝对的竞争优势。
2.2 哇哈哈的市场竞争对手哇哈哈在饮料市场中面临着来自其他品牌的竞争。
如可口可乐、百事可乐等国际品牌以及本土品牌统一、旺仔等都是哇哈哈的竞争对手。
2.3 哇哈哈市场份额的增长潜力尽管哇哈哈在中国饮料市场中已经占领了一定的份额，但仍存在增长潜力。
随着消费者对健康饮品的需求增加，哇哈哈可以通过不断创新和拓展产品线来进一步扩大市场份额。
三、产品创新3.1 哇哈哈的产品多样性哇哈哈的产品线非常丰富，涵盖了矿泉水、果汁、功能饮料等多个品类。
这种多样性能够满足不同消费者的需求，提高了品牌的市场竞争力。
3.2 哇哈哈的产品质量和安全哇哈哈向来以来都注重产品质量和安全。
通过严格的生产标准和质量控制，哇哈哈的产品在市场上享有良好的声誉，赢得了消费者的信任。
3.3 哇哈哈的产品创新能力哇哈哈在产品创新方面具备较强的能力。
不断推出新品种和新口味，满足消费者的不同需求，同时也能够引领市场的发展趋势。
四、渠道拓展4.1 哇哈哈的销售渠道哇哈哈通过多种渠道进行产品销售，包括超市、便利店、餐饮店等。
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Contents1.Intruduction (3)2.1 Macro enviroment2.1.1 Political (3)2.1.2 Economic (4)2.1.3 Social (4)2.1.4 Technological (4)2.1.5 Environmental (5)2.1.6 Legal (5)2.2 Industry environment2.2.1New competitors (6)2.2.2 Current competitors (6)2.2.3 Buyers (7)2.2.4 Suppliers (7)2.2.5 Threat of substitute products (7)3. Internal environment3.1 Resource (8)3.2 Capacity (8)3.3 Core competition (9)4. SWOT analysis4.1 Strength (9)4.2 weakness (9)4.3 opportunity (10)4.4 Threats (10)5. Strategy plan (11)Referrence (13)1.IntroductionEstablished in 1987, Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd has developed into China’s largest and most profitable beverage company. Wahaha was formerly a sales department in a school run business of Changsheng district, with a loan of 140,000 RMB and 3 employees. Currently, Wahaha established 150 subsidiaries in 29 provinces，totally 58 production bases, with the total assets of 30 billion yuan, and 30000 employees. For the 23 years, there are more than 360 world-top-class automatic production lines worth more than 10 billion RMB, imported from the U.S.A, France, Germany, Japan, Italy, and so on. The main production areas would include the milk drinks, drinking water, CSD, juice drinks, tea drinks, health-care food, canned food, leisure snaps, totally 8 categories and more than 100 species. In 2009, Wahaha’s operation revenue r eached 43.2 billion RMB (increased 31.6% on the yearly basis), the tax and profit reached 12.57 billion RMB (increased 82.6%), and the payable tax reached 3.8 billion RMB. Wahaha’s 23-years’ persistent endeavors make itself listed No.1 in China’s beverage industry for 12 consecutive years in terms of the total output, sales revenue, profit before tax, profit and so on . In 2009, Wahaha listed No. 185 in China’s Top 500 enterprises.2.1 Macro enviroment2.1.1 Political environmentBeverage diversified development trend will go through in the "11th Five-Year Plan" period. The next five years China will adjust the beverage industry structure, andcontinue to raise the total production at the same time, focusing on the development of fruit and vegetable juice drinks, vegetable protein drinks and tea drinks, and other products, the development of an appropriate bottle (LP) with drinking water, such as carbonated cola lower the proportion of beverages, development and regulation of functional beverage production, encourage the adoption of merger, restructuring, financing and other means to cultivate large beverage enterprise groups to achieve industrial upgrading.2.1.2 Economic enviroment2008 is bound to be a difficult year for the economy, the global stock market downturn, the U.S. sub-prime crisis, oil, and grain prices significantly. China is also facing severe inflationary pressures, CPI rising yuan appreciation, a large number of corporate failures. In this macro environment, most people's minds and habits of consumption will inevitably be affected, everyone is bound to be more prudent to spend money, marketing, the relative difficulty of the work is also greater.2.1.3 Socialchanging societal concerns, attitudes, and lifestyles are important trends. Consumer awareness of health problems arising from obesity and inactive lifestyles represent a serious risk to the carbonated drinks sector. Whatever the strategy, be it a new color, flavor, or formula, companies will strive to create the greatest brand awareness in the minds of the consumer in the hopes of crowding out its competitors.”Thus, the last trend, product innovation, is necessary to combat buyers need for a variety of tastes.2.1.4 TechnologicalWith the development of economy, China's technical level is improved. Beverage products production and packaging technology constantly upgraded.The PET aseptic package, the HDPE packing, the aseptic paper carton packing obtained the widespread utilization. Convenient, the environmental protection packing has not only guaranteed drink depositing, and has also brought the variation for the similar drink product, has led the beverage industry development.2.1.5 EnvironmentalIn recent years, the rapid development of the beverage industry and its prospects for a broad range of consumer market has attracted many world-renowned brand beverage manufacturers, many multinational companies with solid financial resources and rich experience in the operation of the market through the acquisition of domestic famous brands or joint venture, a sole proprietorship diverted the domestic market. At present, China's beverage industry has diversified pattern began to show, beverage variety has been developed into a single soft drinks including carbonated drinks, fruit juice drinks, vegetables Shideng 10 categories, while developing and regulating functional beverage production, encourage the adoption of merger and reorganization , financing, and other means to cultivate large beverage enterprise groups to achieve industrial upgrading. Energy consumption and production of energy-saving, environmental protection production.2.1.6 LegalIt is well recognized that a Western style legal system is not being practiced in Chinaalthough the Chinese legislature have introduced many laws similar to Western laws to facilitate the conduct of economic activities, especially by foreign investors. These laws are not strictly enforced. To be successful Chinese entrepreneurs have to conduct business in the Chinese way, using Guanxi for example. They have the ability and are accustomed to do this.2.2 Industry environment2.2.1 New competitorsRecent Coca-Cola into the milk beverage market, so that the milk beverage market Wahaha boss also in the spotlight. Wahaha milk drinks market share in the absolute superiority, but more and more competitors to this market to have a share, versus the large number of problems began to appear.However, the Zong is not worried, "Nutrition Express came out, a lot of similar products come out, but soon disappeared. Nutrition Express has its own technical advantages, others can not imitate." Zong said Coke join the market to fair competition, very good, and Wahaha also find ways to develop more and better products, to compete.2.2.2 Current competitorsCoca-Cola, pepsi-cola, kangshifu,Uni-President and wahaha, the farmer mountain spring, red bull, and other enterprises, the beverage market undergoing an intense brand competition and market partitioned. Multinational companies with profound brand resources and abundant capital,having a lot of successful experience, so Chinese native beverage's embattled embarrassing.2.2.3 BuyersThe drinks industry has been one of those quickest to modernize in China, and can be seen as a yardstick upon which other industries in China will model themselves. Despite its huge market size, there remains great scope for development, and many new opportunities are still available in China. Per capita soft drinks consumption in China continues to be relatively very low compared with the USA. This can only mean that the market still has much room for development.Consumer tastes diversity, the diversity of consumption mode, give a soft drink industry provides recombination market space. Wahaha must pay attention to market trends, concern of consumer psychology and demand.2.2.4 SuppliersDue to the rising cost of raw material, transportation and packaging, both producers and dealers lost profit. In addition, current juices and beverage have no special trait, causing shrinking market coverage. Therefore, the important keys to be the leader in fruit juice and beverage market with fierce competition are to grasp industry development, follow market development trend and search diversity operation.2.2.5 Threat of substitute productsCurrently China soft drink industry is high growth industries, new hot and growth appear constantly. In recent years, the substitute products increased,low-alcohol beer began preempted juice market, meet the demand of the youth pursuit vogue. But for beverage industry which increased the pressure.3.Internal environment3.1 ResourcesTo resource-based products are dependent. A wide range of large national distribution, making Development of Wahaha's not any one be able to rely on a scarce resource. Therefore, the Wahaha be lost to bottle mineral water, purified water so there are chances of winning; do pure milk tied hand and foot, making the preparation of milk, then duck to water; to do 100% pure fruit juice helpless to do 5% fruit juice is a battle victories. This inference, Wahaha, and instant noodles, melon seeds on the two projects would certainly make great stakes in the latter, the former is slightly belt over the question.3.2 CapacityWahaha Group, as a leading soft drinks and food manufacturing company in soft drinks industry, after eighteen year’s development and accumulation, has excellent product brand, advanced production technology, famous brand knowledge and strong brand image in customer’s heart and impression. It has over 60 world-class automatic production lines, whose value is over $ 300 million, thus it forms the production capacity of 2.5 million tons per year with the accessory canning, bottling and capping lines. The company product category contains more than 30 varieties, such as milk drinks, drinking water, and carbonated drinks, tea drinks, canning food and health care products. During past development, it created ￥4.65 billion profit and tax for the country, among which the amount of tax is 1.6 billion. In 2000, it produces 2.24 million tons of beverage with a sales revenue of ￥5.4 billion and 1.27billion profitand tax. It accounts for 15% of the total beverage production of the country, and 37% of the "leading-10-beverage-producers".3.3 Core competitionEntering the new era, Wahaha cultivated the dependent R&D ability and the technology innovation ability. Secured by abundant capital, they adopted the international advanced equipment technology with absorption and digestion, making sure that Wahaha keeps the core competitive edge. They also developed the popular products like Nutrition Express to sustain the scientific development, stabilizing them leading position. Currently, Wahaha keeps further investment and constant innovation, aiming for becoming the world Top 500 enterprises.4. SWOT analysis4.1 StrengthWahaha Group, as a leading soft drinks and food manufacturing company in soft drinks industry, after ei ghteen year’s development and accumulation, has excellent product brand, advanced production technology, famous brand knowledge and strong brand image in customer’s heart and impression.4.2 WeaknessWahaha Group has gained huge success in China soft drink market. Whereas, Wahaha group also arouse some critique and discussion from some strategists and scholars on brand expansion problems (Wahaha Group stayed in dilemma situation in children clothes market, there is a big failure in brand expansion option), brand shaping (new dairy product, Shuang Waiwai invest great but return less) and merge problems (thereis a big argue in contract problem with Danone). In addition, Competitive environment is always a non-linear, chaos and complexity world and is becoming fiercer. As we know, no ever-victorious general in market. Wahaha is facing huge challenge and threats from domestic competitors, overseas brands and slow growing of market space. Wahaha Group’s centr al questions lie in how to consolidate peak position and continue to develop sustainable competitive advantage in the coming years, and how to seek new organic growing space through expanding new market field and implement business innovation. The author at this moment is an attempt for Wahaha Group doing strategies recommendation to conquer those core problems.4.3 OpportunityChina is an important market, which needs to be understood more clearly. China is a complex market, varying widely from region to region. Indeed, China can be described as a collection of regional markets, with very few companies able to operate on a truly national level. The drinks industry has been one of those quickest to modernize in China, and can be seen as a yardstick upon which other industries in China will model themselves. Despite its huge market size, there remains great scope for development, and many new opportunities are still available in China. Per capita soft drinks consumption in China continues to be relatively very low compared with the USA. This can only mean that the market still has much room for development. 4.4 ThreatsHowever, Chinese soft drink industry development meets a number of problems and threats. Most of manufactures in Chinese soft drink market carry on decentralizedoperation; production scale in general is small. Although regional drinks brands are many, there are only few of famous brands have a certain affection in national soft drink market. At the same time, a series of problems like corporate is lack of fund, financing channel is too single and technology level stay low are narrowly restrict to expand market space.In addition, the most threats and challenges of corporatist are from international brand’s invading and domestic brand’s homogeni zation competition. The homogenization competition not merely presents at products aspect, but it also presents at advertisement, shaping brand image. So it is difficult to achieve brand uniqueness and market differentiation. Coupled with products portfolio is getting extreme rich, media and advertisement information’s is heavy explosion, mass consuming market as whole is transforming into much deviation market and other affection factors, soft drink market environment is changing uncertainly. Market competition is getting fierce, which make disloyal consumers generate multivariate brands purchasing consuming state. Soft drinks’ brand recognition and market share vary and alternate fast.5.Strategy planDifferentiation StrategyThe differentiation strategy focuses on developing a unique product or (equally useful) a perception of a unique product that customers are willing to pay a premium for. If Wahaha Group is going to seek to follow a differentiation strategy should attempt to develop and enhance its resources that promote customer responsiveness, quality, andinnovation. If Wahaha Group succeeds at implementing a differentiation strategy can either charge more for its products than competitors or keep its prices at the level of its competitors and gain market share as customers flock to its superior product making more money on volume. Note that costs are still important to a differentiator because it is possible that the costs of making the product unique will be greater than the premium consumers are willing to pay for it.For Wahaha Group, except for focusing on scale of economy to produce soft drinks in order to reduce cost in a big degree, Developing differentiation strategy also is very necessary, soft drink not only focused on mass consumers, it should develop high price, and high level product for gift, along with soft drink became culture and fashion. Sports drinks are going a little bit expensive in soft drink consumption level. Wahaha Group should catch this opportunity to develop differentiation drinks product to occupy premium market. Usually, people choose juice, mineral water. When more competitors focus on price leadership in mass consumption, if Wahaha Group may touch high premise gift soft drinks product, it will be a new profitable market.Rerference/wiki/Hangzhou_Wahaha_Group/view/1e495c4ae45c3b3567ec8b22.html /view/5379dc0e7cd184254b35356b.html http://www.procomac.it/procomac/cmsdoc.nsf/WebDoc/ndkw73gc42 /wahaha_president_zong_sense-360971.html /?i181127。