市场营销【9028】

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《市场营销学》教学大纲-上海师范大学02308

《市场营销学》教学大纲

课程名称：《市场营销学》英文名称： Marketing

学分： 2 总学时： 36

实验（上机）学时：无

开课专业：经济学专业、财务管理、资产评估、电子商务、物业管理

一、课程性质、目的和培养目标：

市场营销学是经济学专业必修课和学位课之一，也是我院其它专业的选修课。该课程是

以市场为研究对象的一门综合性的、应用性的经济学科。通过这门课的教学，使学生理解和

掌握市场营销学的基本理论，并且联系市场的实际情况，培养学生分析问题和解决问题的能

力。

二、预修课程：

《微观经济学》、《宏观经济学》、《政治经济学》

三、课程内容和建议学时分配

章节内容学时第一章市场学概述4课时第一节基本概念

Marketing。市场营销。宏观市场营销。微观市场营销

第二节市场营销学的形成和发展

初创时期。应用时期。变革时期

第三节市场营销学的研究内容

4Ps。6Ps。10Ps理论

第四节市场营销观念的演变

生产观念。产品观念。推销观念。营销观念。生态学营销观念。绿色市场

营销观念。社会学营销观念

第五节市场营销在中国

第二章第二章市场类型和市场策略4课时第一节市场及市场类型

市场的概念和市场要素。市场的分类。消费品市场。工业品市场第二节市场细分

市场细分依据和意义。市场细分标准。市场细分方法。市场细分的条件。

细分市场的评估

第三节目标市场策略

评估细分市场。目标市场的策略方法。选择目标市场要考虑的因素；目标

市场产品定位的策略

第三章第三章市场需求和购买行为4课时第一节市场需求

市场需求概念。市场需求特征。市场需求形态。

第二节消费者购买行为

0098 国际市场营销学-自考-串讲笔记(超全)

第一章概论

第一节市场营销与国际市场营销

一.市场：市场是商品经济的范畴，它的内涵是随着社会生产力和商品经济的发展而不断丰富的。从起源看，它是社会分工的产物；从空间和地域看，它是商品交换的场所；从其客体运动的范围看，它是商品交换流通的领域；从其主体的活动范围看，它是商品供求关系的总和；从现代营销观念看，它是消费者（现实消费者和潜在消费者）；从历史发展过程看，它是一定历史阶段的产物；从影响经济运行的手段看，它是一种资源配置方式。

1. 市场概念的演变：（1）市场是商品交换的场所（2）市场是商品交换和流通的领域

（3）市场是商品供求关系的总和（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们

2. 正确理解市场范畴的概念

（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化（2）市场的实质是商品供求关系的总和（3）从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们（4）产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果

企业微观经济分析：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）。购买力是指有支付能力的收入水平。欲望和需要是消费者购买商品的动因。产消者是美国阿尔漫.托史夫在预测未来社会发表《第三次浪潮》中创造的新词。企业市场营销者认为市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们；信息化社会的兴起将出现产消者市场。

二、市场营销：1.市场营销的概念：市场营销视为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。

2.市场营销是企业管理的重要职能（内容包括）（1）人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点（2）市场交换是市场营销职能的核心（3）市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位

市场营销中的二八法则

一、针对大量使用者的营销

运用80/20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。

根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79％和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87%和13％。显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者——每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者；啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和！

而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。

很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部，专门负责对这一消费群体的营销。同时，企业还可以采取一些措施，引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的目的。

二、针对老顾客的营销

运用80／20法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。

(9028)《市场营销》网上作业题及答案

（9028）《市场营销》网上作业题及答案

1：第一次作业

2：第二次作业

3：第三次作业

4：第四次作业

5：第五次作业

6：第六次作业

1：[单选题]9、中国电信规定每日21：00―24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于

A：成本加成策略

B：差别定价策略

C：心理定价策略

参考答案：B

(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元

应交所得税税额=2170×25%=542.5万元

（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元

递延所得税负债=20×25%=5万元

（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元

（4）会计分录：

借：所得税费用 4 950 000

递延所得税资产525 000

贷：应交税费―应交所得税 5 425 000

递延所得税负债50 000

2：[单选题]1、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是

A：市场改良

B：产品改良

C：特性改良

参考答案：A

(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元

应交所得税税额=2170×25%=542.5万元

（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元

递延所得税负债=20×25%=5万元

（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元

（4）会计分录：

借：所得税费用 4 950 000

递延所得税资产525 000

贷：应交税费―应交所得税 5 425 000

递延所得税负债50 000

3：[单选题]3、市场营销理论认为，产品的最高价值取决于

A：市场需求

1512《市场营销》【 9028】 A卷

3.淘汰产品策略。对一些已不能满足市场需求，又不能为企业带来经济效益的产品，企业应该做出果断的决策，淘汰和放弃这些产品，避免更大的损失。
答卷提交要求：考试题提前公布，学生下载试题和答题卷后，在答题卷上答题。完成后需网上提交答卷。答卷于11月20日－－12月6日通过点击页面左侧导航栏内“我的考试”－“课程论文/大作业”提交。
西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷
类别：网教专业：旅游管理、经济管理、市场营销、会计、金融保险2015年12月
课程名称【编号】：市场营销【9028】A卷
大作业满分：100 分
一、分析说明题（选做三题，每小题20分，共60分）
1、说明消费者获取信息来源的途径及其营销启示。
途径：答：（1）个人来源：家庭、朋友、邻居、同事等。
（2）商业来源：广告、推销商、经销商、包装、展览等。
（3）公共来源：报纸、广播、电视等大众传媒的客观报导和消费者团体等的客观评价。
（4）经验来源：消费者亲自处理、检查、试验和使用产品等得到的信息。
营销启示：销售者认为顾客喜欢高质量、性能好、功能齐全具有某些特色的产品，因此它在管理上着重于生产优质产品，并使之下断得到改善。效用：存在于消费者心目中的、产品满足人的**或需要的能力，是一个主观而非客观的范畴。最早使用“市场营销”术语的美国学者韦尔达（L.D.H.Weld）指出，经济学的效用可分为形态、时间、场所和持有效用，除形态效用是由制造所创造之外，时间、场所和持有效用都是营所创造，换言之，它们都是交换的功能。

00908网络营销与策划

第一章网络营销概论

（一）网络营销的概念

识记：

网络营销：指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网进行的市场开拓、产品创新、产品定价、促销、品牌推广等活动的总称。凡是以互联网为主要手段、为达到一定营销目标进行的经营活动，都可称为网络营销。

网络营销主体：指开展网络营销活动的组织或个人。从广义上讲，不论是国家机关、企事业单位、社会团体还是个人，都会面对营销问题，网络营销作为整体营销的构成部分适用于所有单位和个人。从狭义来讲，网络营销主体是指参与营销活动的各类企业。

网络营销客体：指开展网络营销活动的标的物。一般认为，网络营销的客体应当是产品。产品类型的划分有两种基本方法：一是按产品形态划分，可分为有形的实体产品和无形的服务产品；二是按产品与互联网关系的紧密度划分，可分为网络产品和传统产品。

网络营销对象：是网民及其需求。网民是网络营销的实体对象，网民的需求是网络营销的本质对象。

网民：指达到一定上网时间的上网人员。

特定网民：指有特定上网目的、专门寻找网络市场机会和搜索网络信息的网民。

一般网民：指没有特定上网目的的网络信息浏览者或者网络服务享受者。

网络营销目标：指开展网络营销活动要达到的预期效果。

网络营销方式：

站点营销方式：指通过建立本企业的网站开展营销活动的营销方式。

非站点营销方式：指虽然没有建立自己的网站，但利用互联网技术开展网上营销活动的营销方式。

人员营销方式：指以人员促销为主的营销方式。

非人员营销方式：指以传统媒体宣传为主的营销方式。

领会

网络营销的定义

网络营销的基本范畴：指与网络营销学科体系密切相关的基本概念，主要包括：网络营销主体、网络营销客体、网络营销对象、网络营销目标

2016年年12月西南大学网络与继续教育(9028)《市场营销》大作业A答案

答：（1）撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，适用的市场条件是：1）市场上有足够的购买者，目标顾客求新心理强，急于购买新产品并愿付高价，2）高价使需求减少一些，但这不致抵消高价所带来的利益。3）无别的竞争者的威胁。4)树立高档产品的形象。（2）渗透定价即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
1.扩大产品组合策咯。由于有些产品的销售形势很好，企业可以采取扩大产品组合的策略，以满足市场需求。其具体做法是扩大产品组合的广度和深度，即增加产品线和产品项目，增加花色品种，扩大经营范围，提高经济效益。
2.缩减产品组合策略。就是企业根据市场需求的变化，以及内部条件，主动合并，减少一些销售困难，不能为企业创造利润的产品线和产品项目，集中优势兵力成产经营市场需求较大的产品。
3.淘汰产品策略。对一些已不能满足市场需求，又不能为企业带来经济效益的产品，企业应该做出果断的决策，淘汰和放弃这些产品，避免更大的损失。
西南大学网络与继续教育学院课程考试答题卷
学号：*************姓名：王晓娟层次：专科
类别：网教专业：旅游管理、经济管理、市场营销、会计、金融保险2016年12月
课程名称【编号】：市场营销【9028】A卷
题号
一wenku.baidu.com
二
三
四
五
总分

(完整版)《市场营销》课程标准

《市场营销》课程标准

课程信息

一、课程简介

市场营销是一门应用科学，研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品、定价、分销、促销为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。市场营销是经济、管理类各专业的专业基础课。

二、课程性质与定位

《市场营销》是国际商务专业的职业拓展课程。是学习国际贸易实务、电子商务、会计基础、管理学基础等课程的基础。其功能在于让学生能够认识市场营销，进行商情调查、

商机分析、商计策划、商务实战，从而使学生具备从事市场营销及企业管理的基本职业能力，并为后续学习专门化课程作前期准备。

本学习领域强调以学生为主体、知识为技能服务，培养学生的自主学习能力、创新能力和团队合作能力。课程开设的对象为一年级或二年级的学生。

三、课程设计思路

本课程遵照教高[2006]14号、教高[2006]16号、教高厅函[2007]47号等文件精神，依据本专业的人才培养方案，本课程的设计遵循如下理念。

1.在课程设计上，坚持以能力为本位，，突出课程的应用性和操作性，以学生为主体，教师角色转换为倡导者。

2.在课程内容选取上，应以过程性知识为主、陈述性知识为辅，即以实际应用的经验和策略的习得为主、以适度够用的概念和原理的理解为辅。

3.在课程教学组织设计上，应以过程性知识为主、陈述性知识为辅，以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销岗位的工作流程为顺序把课程内容整合成相互关联的五个学习情景，每个学习情境下又根据实际工作需要划分为若干工作项目，工作项目下又设计了具体的操作步骤，构建起理论、实践一体化教学内容体系。学生以项目为载体，从信息的收集、方案的设计与实施，到完成后的评价，都自主负责。

市场营销专业介绍及描述

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称营销，台湾常称作行销;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的根本理论和根本知识，受到营销方法与技巧方面的根本训练，具有分析和解决营销问题的根本能力。市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面开展，懂得市场经济，根底扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。

市场营销专业方向

工商管理、市场营销、会计学、财务管理、国际商务、人力资源管理

市场营销专业课程

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、根底会计、金融概论、企业销售筹划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、消费者行为学、广告沟通和促销管理。

市场营销专业怎么样(学长学姐评价)

黑龙江八一农垦大学：我个人认为选择营销这个专业的孩子都是很有想法和野心的人，但上了大学和以前高中那种模式就不一样了，高中的时候总有人跟再后面管你，上了大学就不一样了，完全要靠自己的自律性了，大学的时间相对就自由很多了，所以自己要把握好，玩的同时一定不要把该学的东西扔下，适当的时间考考和自己专业相关的证，这是最重要的，适当的翘课业可以，但不要上瘾，再怎么自由也还是学生，所以要管理好自己的时间，如果可以的话一定要考研

2018年[9028]《市场营销》大作业

第一篇：2018年[9028]《市场营销》大作业

一、分析说明题

1、说明市场细分应遵循的原则。

答:① 可衡量性：细分后的各个子市场范围清晰，购买力大小可以度量② 可进入性：企业的营销辐射能力能够到达③ 可盈利性：子市场的潜在规模足够大

④ 可区分性：不同的细分市场的特征可清楚地加以区分

3、说明影响定价的因素。

答：首先，不同的市场竞争条件下卖主定价的自由度不同，企业定价时必须对其所属的市场模式予以考虑。其次，定价时还要考虑企业自身的因素如成本、销售数量、资金周转；需求方面的因素如需求价格弹性、需求收入弹性、需求交叉弹性；竞争因素如竞争者的产品策略、价格策略，以及政府对价格的约束。

4、说明渠道宽度策略及其适用产品类型。

答：也就是如何加强渠道成员之间的合作，调解渠道成员之间的矛盾。渠道的管理决策包括以下内容：

（一）选择渠道成员，最主要是渠道首领的选择；

（二）确定渠道成员的权利和义务；

（三）鼓励渠道成员，要了解渠道成员的需要，然后根据其需要采取相应的激励措施；

（四）评价渠道成员的业务状况，对渠道成员按评价结果分别采取激励和调整措施。

二、论述题

答：密集发展战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。企业的经营者在寻求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后，它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，最后，考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品。它还能考虑为新市场开发新产品的种种机会。

密集型成长战略的类型

1、市场渗透

专升本市场营销专业国标代码

市场营销是一种根据客户需求和市场趋势，在产品设计、定价、促销、渠道等方面进

行有策略性的组合运用，以获得最大化利润的商业活动。目前，市场营销已成为了现代化

经济体系中的一个重要组成部分，它可以帮助企业更好地获得市场份额和利润，并提升品

牌的知名度和形象。

市场营销专业是在商科领域下的一个专业领域，它主要针对市场营销领域中的各项技术、管理、市场分析和策划等方面进行的教育和培训。市场营销专业涵盖了多个学科，例

如市场营销原理、产品规划、市场调查、消费者行为、广告、促销、公关、品牌管理、渠

道管理、销售管理、互联网营销等。

根据国务院学位委员会的划分，市场营销专业属于工商管理学科门类，国标代码为120201。市场营销专业的学生主要学习市场销售的技术、战略管理和市场营销方面的操作

方法，积极拓展市场，增加销售额。

在市场营销专业中，学生需要具有丰富的商业敏感性、强大的社交技能、专业知识深度、团队管理能力，以及积极进取的工作态度和大胆创新的精神。此外，市场营销专业也

需要具备一定的数学、统计和信息技术基础，以便准确地分析和解读市场数据，为企业提

供正确有效的决策依据。

在就业方面，市场营销专业的毕业生可以应聘市场营销、市场策划、渠道销售、广告

策划等岗位，也可以选择自主创业，开拓市场。而且，市场营销领域的发展空间非常广阔，未来的市场营销人才更需要具备宽阔的视野和敏锐的商业洞察力，才能获得更好的职业前景。

总之，市场营销专业的国标代码为120201，它是一个应用型的商科专业，在现代化经济体系中具有重要的贡献和作用。在学习市场营销知识的同时，学生还需要注重实际应用

国际市场营销学(自考考点)

考点1：利益集团的定义和形式
1、定义由社会上各行各业具有共同利益的人或对某些问题有共同看法和主张的人形成的集团或组织 2、形式 1）特殊利益集团工商界利益集团、金融界利益集团农业界利益集团、劳工组织 2）公共利益集团环境保护组织、消费者利益协会、绿色和平组织
考点2：政治风险的9个种类
1. 没收、征用和国有化 —— 强制性的 2. 本国化 —— 温和的政治干预措施 3. 贸易禁运与制裁 —— 禁止对某国输出或从某国输入 4. 出口管制 —— 对敏感性产品进行出口管制 5. 进口限制 —— 限制某些外国商品进入本国市场 6. 外汇管制 —— 外汇买卖、外汇汇率、外汇汇出、外汇结算等 7. 税收控制 8. 劳工限制 —— 工会组织 9. 政治动荡
第1章国际市场营销学导论考点串讲
本章重要考点为 6 个
考点1：国际市场营销学的基本概念
1、国际市场营销学指一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学 2、国际市场营销学与市场营销学的关系（1）主要联系理论基础相同 ——属于管理学的范畴经营理念相同 ——都是以市场理念为指导原则市场边界的扩大 —— 国际是国内市场范围的延伸和扩大（2）主要区别国际市场营销面对的市场环境更加复杂国际市场营销面对的不确定因素更多国际市场营销方案选择更多样化 —— 4P变成6P 国际市场营销的难度更大

市场营销0928西南大学奥鹏2016春期考试答案

二是尽力争取竞争者的顾客。即使这些顾客转向购买本企业的产品。如提供比竞争对手更为周到的服务，在市场上树立更好的企业形象和产品信誉，努力提高产品质量等，尽可能把竞争对手的顾客吸引到本企业的产品上来。
三是尽力争取新的顾客。使更多的潜在顾客、从未使用过该产品的顾客购买。市场上一般总存在没有使用过该产品的消费者，他们或是由于支付能力有限，或是由于其他原因，则企业就可以采取相应的措施，如分期付款、降低产品的价格等，使这些消费者成为本企业的顾客。
（四）其他因素：1、政府或者行业组织干预；2、费者心理和习惯；3、消企业或者产品的形象因素。
4wenku.baidu.com答：
也就是如何加强渠道成员之间的合作，调解渠道成员之间的矛盾。渠道的管理决策包括以下内容：
（一）选择渠道成员，最主要是渠道首领的选择；
（二）确定渠道成员的权利和义务；
（三）鼓励渠道成员，要了解渠道成员的需要，然后根据其需要采取相应的激励措施；
（3）扩大产品，即产品的各种附加利益的总和。通常指各种售后服务，如提供产品使用说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等等。在现代市场营销环境下，企业销售的绝不只是特定的使用价值，而必须是反映产品的整体概念的一个系统。在日益激烈的竞争环境中，扩大产品--产品给顾客带来的附加利益，已成为竞争的重要手段。许多情况表明，新的竞争并非各公司在其工厂中所生产的部分，而在附加于包装、服务、广告、顾客咨询、资金融通、运送、仓储中为人们所重视的其他内容。如此，能够正确发展供给产品的公司必将在竞争中获胜。

9028《市场营销》2020年春季西南大学网络教育作业参考答案

9028 20201

单项选择题

1、客户关系管理的实施基础是（）

信息收集 . 关系建立

. 信息处理 .

客户数据库

2、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（）

. 首要群体

. 次要群体

. 厌恶群体 .

向往群体

3、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，属于包装的（）

. 再使用包装策略 . 配套包装策略

. 类似包装策略 .

附赠品包装策略

4、在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的定价目标表现为（）

. 维持企业生存

产品质量最优化

市场占有率最大化

当期利润最大化

5、适用于大现金牛类业务的战略是（）

放弃

.保持

.收割

.发展

6、相对于苹果手机6，6S的推出属于（）

.新品牌产品

.换代产品

.改进产品

.全新产品

7、对企业的现有产品和新市场应采取的策略是（）.市场渗透

.产品开发

.市场开发

.同心多样化

8、营销策略的重点突出“长”的是（）

. F. 引入期

.衰退期

.成熟期

.成长期

9、企业通过收购或兼并若干材料供应商实行供产一体化，该策略属于（）

后向一体化

.水平一体化

.前向一体化

.同心多样化

10、人们想得到某种具有满足品的愿望叫做（）

. C. 需要

.需求

.欲望

.满足

11、影响汽车、旅游、奢侈品牌销售的主要因素是（）

.消费者储蓄和信贷

.可随意支配个人收入

.消费者支出模式

.可支配个人收入

12、美国桂格麦片公司成功推出桂格牌超脆麦片后，又利用这一品牌及其图案特征，推出了雪糕、运动衫等产品，其使用了（）

.品牌扩展策略

.品牌归属策略

.多品牌策略

.品牌统品分策略

13、高促销、低价格的组合策略是（）

2023年市场营销专业考研书目

2023年市场营销专业考研书目：

1.《市场营销学》美 [菲利普·科特勒编]

2. 《基础会计学》王雷著

3. 《营销管理学》周其仁著

4.《市场研究与分析》武新义著

5. 《综合营销沟通》洪金波著

6.《品牌管理与营销》美 [凯文·凯勒编]

7.《消费者行为学》朱琪著

8.《电商营销与管理》陈军著

9.《广告学基础》张晓楠著

10.《互动营销：消费者在社交媒体时代的行为与策略》张尚武著

11.《营销策略》 [美]米可·波特著

12.《网络营销学》吉安泽著

13.《数据分析导论》美 [格兰特·凯尔曼编]

14.《供应链管理：策略、规划与实践》 [美]詹姆斯·B·史密斯著

15.《先进的市场营销管理：全面的策略方法》塞萨·巴坦著

16.《信息方法与技术在商务与市场营销中的应用》薛亚辉、周斌、陈高涛著

17.《营销环境：情境分析与研究》卫华著

18.《生态营销：企业在绿色经济时代的挑战与机遇》胥志斌著

19.《产品创新与市场定位》张林著

20.《营销组合中的价格、促销与渠道管理》林清泉、谢正华著

总之，2023年市场营销专业考研书目涵盖了市场营销学的很多方面及其相关领域的知识，是考研学习的重要指南。学生在备考期间，应根据个人的实际情况进行选择，有针对性地阅读，从而更快地掌握考试所需的知识和技能。

市场营销32987

市场营销

第一章

1、市场营销的核心职能是

A、生产

B、分配

C、交换

D、促销

E、。。。

A、强迫

B、贪婪

C、交换

D、支付能力

第二章

单选题

1、1、按消费需求的结构分，可以分为基本型需求、_________和__________。

A、集中型需求、分散型需求

B、灵活型需求、刻板型需求

C、期望型需求、兴奋型需求

D、自然需求、社会需求

A、顾客、市场决策者

B、企业、市场

C、产品、顾客

D、信息、产品

判断题

6、1、需求是指提供给市场的用来满足需要和欲望的任何东西。对错

第三章

单选题

1、1、对公司营销活动富有吸引力的领域被称为

A、风险业务

B、市场机会

C、困难业务

D、环境威胁

判断题

7、1、根据恩格尔定律，当家庭收入上升时，食品支出占家庭总支出的比例也同步上升.

对错

第四章

单选题

1、1、某类参考群体中有影响力的人物称为______。

A、意见领袖

B、道德领袖

C、精神领袖

D、经济领导者

判断题

7、1、影响购买者购买行为的潜在心理因素是指诱因、家庭、角色及社会地位。

对错

第五章

单选题

1、1、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中需要的机械设备,这是一种_________策略.

A、市场集中化

B、市场专业化

C、全面市场覆盖

D、产品专业化

B、市场专业化

C、产品专业化

D、选择性专业化

判断题

7、1、美国的左撇子人口大约有3250万，但大多数公司并没有试图吸引或为这个群体设计产品，因为关于这个群体的统计数据很少。所以不符合有效市场细分中的真实性条件。

对错

第六章

单选题

1、1、下列哪一项不是品牌资产的构成元素?