9028市场营销
2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案
2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时，总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字型表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己。
如果手心朝自己，却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分，即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元，这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
【必看】2020武汉理工大学工商管理考研考试科目、招生人数、参考书目、复试分数线
【必看】2020武汉理工大学工商管理考研考试科目、招生人数、参考书目、复试分数线摘要：本文由新祥旭考研吴老师为大家详细解析武汉理工大学工商管理考研情况，主要有以下几个板块：武汉理工大学工商管理考研考试科目、研究方向介绍、本专业近3年复试分数线对比、本专业近3年报录比情况、本专业考研参考书目、往年录取名单及武汉理工大学备考经验。
一、武汉理工大学工商管理考试科目招生院系：管理学院招生专业：工商管理（120200）研究方向：01（全日制）工商管理（创业创新与战略管理，组织与人力资源管理，营销与服务管理，运作与供应链管理）02（全日制）财务与会计03 （全日制）商务发展与产业安全（安全预警与应急联动技术湖北省协同创新中心）04 （全日制）全球物流与供应链管理（安全预警与应急联动技术湖北省协同创新中心）考试科目：01方向①101 思想政治理论②201 英语一③303 数学三④903 管理学原理、928 营销管理、929 人力资源管理（选一）02方向①101 思想政治理论②201 英语一③303 数学三④884 会计学原理、902 财务管理（选一）03、04方向①101 思想政治理论②201 英语一③303 数学三④931物流与供应链管理、928 营销管理、925 组织行为学（选一）学术型硕士录取总成绩＝[（初试统考科目成绩之和）／3.5] ×40％＋[（初试自命题科目成绩）／1.5]×10％＋复试成绩×50％复试成绩=综合素质和能力考核成绩*40%+专业素质和能力考核成绩*50%+外语听说能力考核成绩*10%。
专业面试、专业笔试、外语听说能力满分均为100分。
均须达到60分的合格线。
不合格者不予录取。
复试成绩为复试各环节考核成绩按一定比例折算所得，满分为100分，低于60分为不合格，复试成绩不合格者不予录取。
四、武汉理工大学管理学院导师介绍1、陈晓芳现任职务：武汉理工大学财务处副处长、管理学院教授。
学科代码：120403,047101 学科名称： 教育经济与管理(管
学科代码：120403，047101 学科名称：教育经济与管理（管理类，教育类）硕士学位研究生培养方案一、培养目标本专业旨在培养具有较高理论水平和实际管理能力的教育经济管理和教育行政管理人才。
通过学习，使研究生掌握基础的教育经济与管理专业相关理论和知识，具有较强的教学、科研及教育管理工作能力，深入了解国内外教育管理现状和未来的发展趋势；培养学员分析实际问题并解决实际问题的能力，提高学员将理论付诸实践的创新能力。
完成本专业的学习后，研究生应当具有较宽广的工作适应范围，可以更好地胜任各级学校、教育行政部门、民办教育集团等教育组织中的教学工作、教育科学研究工作、教育行政管理工作和教育决策与管理的咨询工作，也可以胜任国家机关、事业单位等机构的工作。
二、研究方向1、教育管理的理论与实践2、教育经济与财政3、教育管理决策与教育政策4、学校组织行为与人力资源管理5、教育政策与法规三、学制标准学习年制为2.5-3年。
四、课程设置按照《教育经济与管理硕士学位研究生课程设置》执行。
五、学位论文学位论文是研究生培养的重要环节。
硕士研究生入学后第2学期结束前，在导师的指导下，选定研究课题。
选题要有一定的前沿性和先进性。
硕士研究生入学后第三学期初，由导师组织有关专家审议研究生的开题报告。
开题报告通过后，硕士研究生在其导师的指导下，拟订学位论文完成计划并撰写论文。
硕士研究生在导师指导下独立完成学位论文的撰写。
学位论文要对论题有较系统、全面的把握，在某些方面有所创新；一般在3.5万字以上。
六、其它1．硕士研究生入学后进行双向选择，确定导师。
2．导师确定后即制定每位硕士研究生的培养计划，在征得硕士研究生的同意后执行。
硕士研究生的培养计划须报学校研究生处和所在院（系、所）备案。
导师负责硕士研究生的全部培养工作。
3．硕士研究生在接受课程教学的同时要加强在导师指导下的个人自学，重点培养独立分析问题和解决问题的能力。
鼓励每位硕士研究生提出问题，特别是提出新观点、新思路，以引起学术讨论和研究。
专业学位研究生 教学案例
专业学位研究生教学案例教学案例：商务管理专业学位研究生课程课程名称：国际市场营销课程目标：1. 了解国际市场营销的基本概念和原理；2. 掌握国际市场营销策略的制定与执行；3. 培养学生的国际市场分析和决策能力；4. 培养学生的团队合作和创新能力。
课程大纲：1. 国际市场营销的基本概念和原理- 国际市场营销的定义和范围- 国际市场营销的特点和挑战- 国际市场环境分析2. 国际市场营销策略的制定与执行- 国际市场定位和目标市场选择- 国际市场分割和目标市场细分- 国际市场营销组合策略- 国际市场推广和销售策略3. 国际市场分析和决策- 国际市场竞争分析和竞争战略- 国际市场需求分析和产品定价策略- 国际市场渠道分析和渠道选择策略- 国际市场风险评估和风险管理策略4. 团队合作和创新能力培养- 学生分组项目：国际市场营销方案制定与执行- 提供实践案例和企业合作机会- 培养学生的团队协作和创新思维能力教学方法：1. 讲授：通过课堂讲授基本概念、原理和理论，并引导学生对案例进行分析和讨论。
2. 讨论：针对不同的课程模块设立小组讨论环节，让学生在小组合作中深入研究和讨论国际市场营销中的问题和挑战。
3. 实践：学生分组项目，通过实践项目的制定与执行，来综合应用所学到的国际市场营销知识与技能。
4. 媒体资源利用：利用多媒体设备和电子资源，引导学生进行案例分析和实践项目的演示。
教学评估：1. 学生小组项目报告和演示：评估学生对国际市场营销策略制定和执行的能力。
2. 个人写作和口头表达：评估学生对国际市场分析和决策的理解和应用能力。
3. 常规考试和课堂测试：评估学生对国际市场营销基本概念和原理的掌握程度。
4. 课堂参与和讨论：评估学生对国际市场营销问题的理解和分析能力，以及团队合作和创新能力。
备注：本案例仅为一个示例，具体的教学案例应根据实际情况进行调整和设计，以适应不同专业学位研究生的课程特点和目标。
哪些学校有市场营销营销策划方向的考研专业吗
哪些学校有市场营销营销策划方向的考研专业吗篇一：2016年复旦大学市场营销考研2016年复旦大学市场营销考研以下内容由凯程老师搜集整理，供考研的同学们参考。
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一、复旦大学市场营销专业怎么样？复旦大学市场营销系是复旦大学为完善学科结构、按国际模式办学而于1999年设立。
该系师资力量较强，全部由中青年骨干教师组成，现有教授3名，副教授9名，拥有博士学位6名。
致力于培养具有一定的经济学、管理学基础知识，扎实的现代营销理论及其应用能力，具备全球视野、务实精神的专业人才。
主要专业课程：市场营销、市场研究、消费者行为学、定价策略、营销沟通（英文）、服务营销、新产品开发管理、营销渠道管理及创新、国际营销管理和电子商务与网络营销等。
二、复旦大学市场营销考研考什么？初试科目：①101思想政治理论②201英语一③301数学一④860微观经济学复试科目：（1）、专业知识；考试方式：口试。
（2）、外语；考试方式：口试。
同等学力加试科目：第1 页共1 页（1）、宏观经济学；考试方式：笔试。
（2）、管理学导论；考试方式：笔试。
三、复旦大学市场营销研究生毕业去向如何？毕业生可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利部门和政府等从事知识管理、战略规划和运作、市场研究、营销管理广告策划及其推广实施等专业工作，四、市场营销专业还有哪些比较好的考研院校？复旦大学南开大学西安交通大学北京大学中国人民大学南京大学中山大学四川大学浙江大学武汉大学上海财经大学厦门大学长沙理工大学苏州大学华中科技大学南京财经大学广东商学院电子科技大学陕西师范大学对外经济贸易大学重庆大学首都经济贸易大学辽宁大学浙江师范大学暨南大学云南财贸学院云南师范大学华南理工大学湖南师范大学山西财经大学同济大学河海大学湖南大学北京交通大学浙江财经学院等院校五、复旦大学市场营销考研参考书目有哪些？因为政策改革，所以复旦大学市场营销专业近几年来不提供专业课的参考书，现提供2007年的考研参考书目如下：①《微观经济学》（第四版），[美]平狄克、鲁宾费尔德著，张军译中国人民大学出版，2000②《管理学》（第七版），斯蒂芬、罗宾斯著，孙健敏译，中国人民大学出版，2004③《营销管理》（第十一版）菲力普，科特勒著，梅清豪译，上海人民出版，2003第2 页共2 页篇二：英国市场营销专业-研究生英国市场营销专业一、英国市场营销专业概述英国市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
海信突袭进十强
突袭进十强案例背景2000年，空调行业正处在高速增长阶段，市场前景很好，而且利润较彩电等其他家电要高，这就导致很多企业蜂拥而至，从而加剧了此行业的竞争。
海信不仅建成全国最大的变频空调生产基地，而且在研发力量贮备上也已成熟。
但是居高不下的价格，成为阻碍销售的瓶颈问题。
而且海信属于无法同强势品牌竞争的三线品牌，品牌知名度不高，消费者对于变频空调认识不足，销售几年来没有很大突破，急需寻找一条“突围”之路。
成功策略海信开始要寻找营销的突破口。
决策层最后决定采用当年做“纯平”彩电的降价策略，而且效果要更好。
1999年底，海信已经开始酝酿“突袭”行动，计划设计得颇为机密，在2000年3月1日行动开始前，知道内情的人只有几个。
根据2000年的空调市场分析及预测和企业自身的实际情况，依据“以技术为依托，以市场为导向，以价格为突破口”的指导思想，按时间顺序划分3个阶段，进行市场营销。
3月1日～4月15日是第一阶段。
以2000年新品KFR－2601GW／BP、KF－2601GW／BP变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新界及消费者敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础，给海信空调一线销售人员鼓起精神与勇气。
4月16日～5月中旬是第二阶段。
在全国三十余个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成注意力的基础上，倡导海信“高技术、高质量、高水平服务”，进一步强化提高海信空调的品牌形象，用“技术质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。
并在全国各区域以商场、专卖店为滩头阵地，以多种短小灵活的促销活动为尖刀，以及到位的安装为依托，以充足的货源为保证，为完成全年销售任务展开决战。
重庆理工大学2019届毕业生就业质量年度报告报告说明【模板】
*****大学2019届毕业生就业质量年度报告报告说明根据教育部关于编制发布高校毕业生就业质量年度报告的相关要求，学校编制和正式发布《**大学2019届毕业生就业质量年度报告》。
本报告数据来源于三个方面：一是来源于重庆市大学中专毕业生就业系统。
初次就业率数据统计截止日期为2019年8 月31 日，年终就业率数据统计截止日期为2019 年12 月17日。
使用数据主要涉及毕业生的基本情况、就业率、就业状况等方面；二是来源于第三方调查（重庆市教育研究学会）调研数据。
调查面向全校2019届毕业生，自2019年6 月17 日至2019年12 月11 日，共回收有效问卷4275多份。
使用数据涉及就业相关分析比较及对教育教学的反馈等；三是来源于近三年学校毕业生就业数据纵向比较，使用数据主要涉及就业发展趋势和相关分析比较等。
前言**大学创办于1940年（前身为国民政府兵工署第11技工学校，对外称“士继公学”），是重庆市重点建设高校，是西南地区唯一一所具有兵工背景的普通高等本科院校。
学校现有花溪校区、两江校区和杨家坪校区，总占地面积2591亩，校舍建筑面积113万平方米。
学校坚持落实立德树人的根本任务，面向和服务国家及地方经济发展，建立了理、工、文、管、经、法、医、艺等协调发展的多学科体系。
拥有省（部）级一级重点学科10个，一级学科硕士学位授权点15个（覆盖二级学科硕士学位授权点45个）、硕士专业学位授权点14个。
设有本科专业62个，其中，国家级特色专业4个、综合改革试点专业2个；重庆市特色学科专业群5个；重庆市一流专业建设项目20个、大数据智能化等市级特色专业建设项目4个。
拥有1个国家级实验教学示范中心、1个示范性国家虚拟仿真实验教学项目。
现有全日制本科生、研究生、留学生等28000余人，累计为社会输送10余万人才。
一直以来，学校毕业生就业工作成绩斐然，毕业生就业率一直保持在92%以上。
2011年被教育部授予“全国毕业生就业典型经验高校”、连续获得“重庆市普通高校毕业生就业工作先进集体”、是首批“重庆市普通高校毕业生就业示范中心”。
学科代码：120201 学科名称： 会计学
学科代码：120201 学科名称：会计学硕士学位研究生培养方案一、培养目标本专业培养热爱祖国，遵纪守法，适应现代市场经济需要，德、智、体全面发展的具有坚实专业基础理论和系统专业知识，能独立从事科研、教学和社会实际工作的高级专门人才。
要求硕士研究生掌握会计学专业的系统理论知识和实践技能，能从事会计、财务和审计方面的教学、理论研究以及企业财务咨询、财务战略规划、会计政策和会计制度设计等实际工作；熟练地掌握一门外语，能阅读本专业的外文文献。
学位获得者可承担本学科教学、科研工作和较高层次的会计实务工作。
二、研究方向A．会计理论与方法B．财务理论与方法C．审计理论与方法三、学制标准学习年制为2~3年。
四、课程设置按照《会计学专业硕士学位研究生课程设置》执行。
五、学位论文学位论文是研究生培养的重要环节。
硕士研究生入学后第三学期，在导师的指导下，选定研究课题。
选题要有一定的前沿性和先进性。
硕士研究生入学后第三学期，由导师组织有关专家审议研究生的开题报告。
开题报告通过后，硕士研究生其导师的指导下，拟订学位论文完成计划并撰写论文。
硕士研究生在导师指导下独立完成学位论文的撰写。
学位论文要对论题有较系统、全面的把握，在某些方面有所创新；一般在3万字以上。
六、其它1．硕士研究生入学后进行双向选择，确定导师。
2．导师确定后即制定每位硕士研究生的培养计划，在征得硕士研究生的同意后执行。
硕士研究生的培养计划须报学校研究生处和所在院（系、所）备案。
导师负责硕士研究生的全部培养工作。
3．硕士研究生在接受课程教学的同时要加强在导师指导下的个人自学，重点培养独立分析问题和解决问题的能力。
鼓励每位硕士研究生提出问题，特别是提出新观点、新思路，以引起学术讨论和研究。
硕士研究生的独立见解和创造性应作为成绩考核的重要依据。
会计学专业课程计划。
北京大学考研班-光华管理学院2015年推荐免试研究生拟录取名单
北京大学考研班-光华管理学院2015年推荐免试研究生拟录取名单光华管理学院2015年推荐免试研究生拟录取名单，按照专业--层次--姓名排序：序号姓名层次拟录取专业推荐学校复试成绩1陈晓威硕士国民经济学北京大学资源环境与城乡规划管理902丁成硕士国民经济学西南财经大学经济学943方铭硕士国民经济学北京大学金融学专业金融经济学方向924姜静妍硕士国民经济学北京大学金融经济学885李赫然硕士国民经济学北京大学资源环境与城乡规划管理786刘蓝予硕士国民经济学清华大学测试技术与仪器777魏冬硕士国民经济学四川大学金融学788武韶慜硕士国民经济学北京大学政治学、经济学与哲学839赵玮璇硕士国民经济学南开大学经济学8510白惠天直博生国民经济学北京大学金融经济学8911曹光宇直博生国民经济学北京大学金融学8612仇心诚硕士产业经济学北京大学金融经济方向9513冯采硕士产业经济学北京航空航天大学光电通信7514龙鑫硕士产业经济学中央财经大学数理经济与数理金融8715辛星直博生产业经济学北京大学经济学8216陈磊硕士统计学北京师范大学统计学9517郭雪硕士统计学浙江大学统计学9818王雅琼硕士统计学华东师范大学统计与精算学系9719张爽硕士统计学北京大学金融9620陈昱直博生统计学中国人民大学统计学9421李云霞硕士金融学对外经济贸易大学会计学8922林祎露硕士金融学北京大学金融数学系9323罗英华硕士金融学北京大学物理学9024孙常蕾硕士金融学山东大学金融学9225温馨硕士金融学西南财经大学金融工程9226夏李欣泽硕士金融学清华大学工商管理9027延续硕士金融学清华大学经济与金融9028张驰硕士金融学复旦大学金融学9229陈文生直博生金融学武汉大学金融学9430胡亚辉直博生金融学对外经济贸易大学金融学9531许尧直博生金融学西南财经大学金融学（双语实验班）9232包正钰硕士金融北京大学金融数学系8333蔡金旭硕士金融北京大学金融经济82 34柴英楠硕士金融北京大学金融学82 35陈晨硕士金融北京大学金融学82 36陈健雄硕士金融北京大学金融经济82 37程晨硕士金融清华大学经济与金融（国际班）80 38程逸豪硕士金融武汉大学金融学80 39程振宇硕士金融清华大学经济与金融（国际班）81 40段童琳硕士金融清华大学经济与金融80 41范思婕硕士金融浙江大学财务管理81 42封帆硕士金融北京大学金融84 43付英娇硕士金融北京大学金融学80 44黄宇健硕士金融北京大学金融学82 45贾亚楠硕士金融北京大学财政学84 46蒋雅茜硕士金融北京大学国际政治经济学80 47解环宇硕士金融北京大学金融80 48晋睿智硕士金融北京大学金融系84 49李茳淼硕士金融清华大学计算机科学与技术（实验班）85 50李天予硕士金融北京大学微电子81 51梁莹爽硕士金融中山大学金融82 52林毅坤硕士金融中国人民大学金融学81 53刘璟宇硕士金融清华大学经济与金融82 54刘婧硕士金融北京大学金融学84 55刘文哲硕士金融北京大学材料化学80 56刘盈杏硕士金融武汉大学金融学82 57陆维翔硕士金融北京大学金融82 58马保良硕士金融清华大学机械工程及自动化82 59任婧硕士金融清华大学工业工程82 60宋叶青硕士金融清华大学经济与金融84 61苏佳媛硕士金融上海交通大学金融学85 62孙思伟硕士金融北京大学微电子学81 63汤逊硕士金融北京大学金融学83 64宛茹雪硕士金融西南财经大学金融学84 65王康佳硕士金融武汉大学金融工程81 66王梦妍硕士金融复旦大学经济学82 67王鹏飞硕士金融外交学院法学85 68王园晔硕士金融清华大学电子信息科学与技术80 69吴仪扬硕士金融北京大学光华金融经济8570许嘉捷硕士金融复旦大学经济学84 71薛子钊硕士金融北京大学微电子学80 72杨芳音硕士金融北京大学国际政治84 73杨帅硕士金融中国人民大学公共事业管理83 74游景稀硕士金融中山大学财务管理83 75张雨晴硕士金融北京大学金融学83 76张志远硕士金融上海交通大学信息工程84 77章诗琪硕士金融复旦大学国际政治80 78赵晨宇硕士金融北京大学国际政治85 79周洪彬硕士金融北京大学物理80 80朱楠枝硕士金融北京大学会计81 81朱一江硕士金融清华大学经济与金融（国际班）84 82庄睿智硕士金融中国人民大学国民经济管理80 83柴剑彬直博生管理科学与工程厦门大学管理科学90 84李浩直博生管理科学与工程天津大学信息管理与信息系统90 85孙磊直博生管理科学与工程武汉大学统计学86 86肖娴直博生管理科学与工程中国人民大学信息管理与信息系统90 87许睿谦直博生管理科学与工程中央财经大学管理科学90 88杨慧琴直博生管理科学与工程北京交通大学物流管理（实验班）90 89叶丽莎直博生管理科学与工程华中师范大学电子商务80 90周季蕾直博生管理科学与工程北京邮电大学工程管理90 91邓喆硕士会计学北京大学会计学92 92董骄阳硕士会计学北京大学会计学96 93蔺怿霏硕士会计学北京大学会计90 94罗棪心硕士会计学中央财经大学会计学93 95王丹烨硕士会计学北京大学金融95 96王慧硕士会计学南京大学会计学88 97许晓琛硕士会计学北京大学会计学86 98张千玉硕士会计学北京大学会计学89 99周妍硕士会计学北京大学会计91 100姜舒舒直博生会计学浙江大学会计学95 101吴素云直博生会计学武汉大学会计学95 102范云静硕士企业管理中国人民大学人力资源管理70 103管智爽硕士企业管理中国人民大学人力资源管理71 104林子祥硕士企业管理外交学院英语专业73 105齐薪添硕士企业管理北京大学社会学78 106隗青华硕士企业管理中国人民大学工商管理80107易霓虹硕士企业管理北京大学会计73 108张芩珲硕士企业管理北京大学社会学83 109陈启慧直博生企业管理中央财经大学应用心理学86 110姜舒文直博生企业管理北京大学市场营销88 111李世豪直博生企业管理武汉大学市场营销80 112刘欣直博生企业管理中国人民大学劳动与社会保障75 113邵如琛直博生企业管理中南财经政法大学国际商务85 114施浪直博生企业管理中国传媒大学工商管理89 115吴婧瑜直博生企业管理中南财经政法大学农林经济管理83 116吴禹直博生企业管理中国人民大学人力资源管理82 117薛晓诺直博生企业管理中央财经大学社会学95 118袁静婷直博生企业管理中国人民大学农林经济管理84本名单自即日起公示十个工作日。
00098 国际市场营销学 全国2020年8月真题及答案
：z绝密★启用前2020年8月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及评分参考（课程代码00098）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1．A 2．D 3．C 4．C 5．C6．B 7．D 8．A 9．B 10．C二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）11．A C E 12．A B C E 13．A B C E 14．A B D E 15．A B D E 16．A B C D 17．A B C E 18．A C D E 19．A B E 20．A B C 三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．多国市场营销战略就是指对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略。
22．国际惯例是指在国际商务实践活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。
23．合同制造模式是指国际企业向国外生产企业提供零部件或相关标准，由国外企业按照本企业要求来生产某种产品，并由企业自身保留营销任务的一种方式。
24．电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。
25．可持续发展是指既能满足当代人的需要，又不能对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。
四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26．（1）外汇市场的特点主要有：①外汇市场的交易对象是货币，可以完成不同货币之间的兑换；（2分）②外汇市场是无形的交易市场；（2分）③外汇市场昼夜24小时不间断交易。
（1分）（2）外汇市场的主要作用有：①便于国家间货币购买力的转移；（2分）②促进国际贸易和资本流动的发展；（2分）③便利国际间资金供需的调剂。
（1分）27．（1）定义：国际市场细分是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任一子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场（4分）。
中国传媒大学2013年硕士招生专业目录
中国传媒大学2013年硕士招生专业目录院所专业\领域名称（代码）初试科目复试专业课同等学力考生加试科目研究方向（代码）（代码）考试科目（代码）经济与管理学院产业经济学（020205）①101思想政治理论01产业系统理论②201英语一、202俄、203日选一9001经济学综合微观经济学02文化产业组织理论与政策③303数学三高等数学④801西方经济学9002政治学综合当代西方政治思想史国际政治9003当代国际关系世界政治经济与国际关系世界近现代史9004外交学理论与实践世界政治经济与国际关系世界近现代史9005马克思主义大众化传播马克思主义发展史中国近现代史01方向9006思想政治教育原理与方法马克思主义发展史02方向9007传媒政治政治学9008文艺美学西方文论史文艺学基本原理01方向9009应用语言学01、03方向汉语知识、文学知识对外汉语教育学院02对外汉语教学③705语言学理论02方向9010对外汉语教学02方向现代汉语、古代汉语④805综合考试[语言1]文学院03语言信息处理①101思想政治理论03方向9011自然语言处理②201英语一、202俄、203日选一③706算法与数据结构④806综合考试[语言2]文学院汉语言文字学（050103）①101思想政治理论01汉语史②201英语一、202俄、203日选一9012语言学概论文学基础02文字学③707古代汉语语言学综合知识03现代汉语④807现代汉语04汉语教学中国古代文学（050105）①101思想政治理论01先秦两汉文学②201英语一、202俄、203日选一9013中国古代文学史汉语知识02魏晋南北朝文学③704文艺理论文学知识03唐宋文学④808中国古代语言文学基础04元明清文学05中国文学批评史中国现当代文学（050106）①101思想政治理论01中国现当代思潮流派与作家作品②201英语一、202俄、203日选一9014中国现当代文学汉语知识02中国现当代戏剧影视文学③704文艺理论文学知识03中国现当代文化与文学④809中国文学史比较文学与世界文学（050108）①101思想政治理论01国别文学与文学关系②201英语一、202俄、203日选一9015中、外文学史知识与常识汉语知识02现当代西方文学与大众传媒③704文艺理论文学知识03中外戏剧文化研究④810外国文学史外国语学院英语语言文学（050201）①101思想政治理论01语言学②243二外日、244二外法、245二外俄、246二外德选一01方向9016英语语言学及应用语言学综合英语02英美文学③708基础英语02方向9017英美文学英汉互译与写作03翻译理论与影视译制④811英语语言文学基础知识03方向9018英汉互译理论与影视译制技巧04英语播音04方向9019英语新闻业务外国语言学及应用语言学（050211）①101思想政治理论01跨文化交际与语言传播②242二外英、243二外日、244二外法、245二外俄、246二外德选一01方向9020语言学及跨文化交际知识综合英语02外语教学理论与实践③708基础英语02方向9021语言学及二语习得知识英汉互译与写作④812语言学综合知识电视与新闻学院新闻学（050301）①101思想政治理论01新闻史②201英语一、202俄、203日选一01方向9022新闻史新闻采访02新闻理论③709新闻学基础02方向9023新闻理论新闻写作03新闻业务④813综合考试[新闻传播学]03、04方向9024新闻业务04网络新闻及新媒体05方向9025报刊理论与实践05报刊理论与实践传播研究院传播学（050302）①101思想政治理论01理论传播与传播史②201英语一、202俄、203日选一01方向9026理论传播与传播史01、02、03、04、06、07方向新闻采访、新闻写作02应用传播学③710传播学理论与历史02方向9027应用传播05方向心理学、新闻业务03媒介与女性④813综合考试[新闻传播学]03方向9028媒介与女性08方向传播理论、新闻写作04国际传播04方向9029国际传播09方向宪法学与行政法学、民法学05媒介素养05方向9030教育学电视与新闻学院06电视文化传播06方向9031电视文化传播07传播研究方法07方向9032传播研究方法08传播心理学08方向9033传播心理学政治与法律学院09传媒政策与法规09方向9034法学基础传播研究院国际新闻学（0503Z1）①101思想政治理论01国际新闻史论②201英语一、202俄、203日、240法、241德选一9035国际新闻新闻采访02国际新闻业务③709新闻学基础新闻写作03国际新闻与跨文化交流④813综合考试[新闻传播学]04国际媒体电视与新闻学院05国际新闻传播*05方向只接收推免生*05方向为国际新闻传播硕士研究生班所设方向电视与新闻学院广播电视学（0503Z2）①101思想政治理论01广播电视史②201英语一、202俄、203日选一01方向9036广播电视史01、02、08、09、10方向新闻采访、新闻写作02外国广播电视③709新闻学基础02方向9037外国广播电视03、04、05、06、07方向电视节目分析、电视编辑基础03电视新闻④813综合考试[新闻传播学]03、04、05、06、07方向9038广播电视新闻业务04纪录片08、09、10方向9039广播理论与实务05新闻摄影06新媒体策划与制作07电视理论08广播理论09广播节目10广播经营舆论学（0503Z3）①101思想政治理论01舆论学基础②201英语一、202俄、203日选一9040舆论学原理新闻采访02应用舆论学③709新闻学基础新闻写作03舆论调查④813综合考试[新闻传播学]传播研究院编辑出版学（0503Z4）①101思想政治理论01编辑出版理论②201英语一、202俄、203日选一01、02方向9041编辑出版理论新闻采访02出版经营与管理③709新闻学基础03方向9042媒介融合新闻写作电视与新闻学院03媒介融合④813综合考试[新闻传播学]广告学院广告学（0503Z5）①101思想政治理论01广告理论与广告史②201英语一、203日、240法选一9043广告综合理论广告与调查02广告实务③711广告传播理论广告策划03广告媒介④813综合考试[新闻传播学]04品牌传播05受众与市场06公共关系传播研究院传媒教育（0503Z6）①101思想政治理论01传媒高等教育②201英语一、202俄、203日选一9030教育学心理学③710传播学理论与历史新闻业务④813综合考试[新闻传播学]经济与管理学院传媒经济学（0503Z7）①101思想政治理论01传媒产业管理②201英语一、202俄、203日选一9044传媒经济管理综合传播学02国际文化贸易③710传播学理论与历史经济学基础03文化产业管理④813综合考试[新闻传播学]04影视项目管理播音主持艺术学院广播电视语言传播（0503Z8）①101思想政治理论01语言传播发声学②201英语一、202俄、203日选一01、02、03、05方向9045播音主持理汉语语音学论与实践02播音主持基础理论③712中国播音学基础04方向9046汉语普通话教学与水平测试古代汉语03播音主持业务④814综合考试[语言传播]04汉语普通话教学与水平测试05口语传播艺术研究院艺术学（1301Z1）①101思想政治理论01艺术美学②201英语一、202俄、203日选一9047艺术作品评论艺术概论02艺术传播学③713艺术学基础艺术作品分析03艺术人类学④815综合考试[艺术学]04广播电视艺术美学05传媒艺术与文化音乐与录音艺术学院音乐学（1302Z1）①101思想政治理论01传统音乐理论②201英语一、202俄、203日选一9048音乐基础理论文艺理论02音乐创作与表演研究③714中外音乐史论文学写作03传媒音乐研究④815综合考试[艺术学]戏剧影视学院美术学（130400）①101思想政治理论01影视美术②201英语一、202俄、203日选一01、02方向9049美术或影像创作文艺理论02当代美术创作与新媒体艺术③715美术学基础03方向9050美术专业理论文学写作03美术史论④815综合考试[艺术学]广告学院设计艺术学（1305Z1）①101思想政治理论01设计艺术史论②201英语一、202俄、203日选一01方向9051设计艺术史论01、02方向设计艺术专业基础、设计艺术专业创作02广告设计③716设计艺术学基础02方向9052广告设计03方向美术创作、美术作品分析03美术传播④815综合考试[艺术学]03方向9053中国书画艺术研究院戏剧戏曲学（1303Z1）①101思想政治理论01戏曲历史与理论②201英语一、202俄、203日选一9054戏剧作品分析文艺理论02戏剧历史与理论③717戏剧戏曲学基础文学写作④815综合考试[艺术学]电影学（1303Z2）①101思想政治理论01电影艺术史论②201英语一、202俄、203日选一01、02方向9055电影作品分析文艺理论02电影创作理论③718电影艺术基础03方向9056影视制片管理文学写作03影视制片④815综合考试[艺术学]广播电视艺术学（1303Z3）①101思想政治理论电视与新闻学院01电视艺术理论②201英语一、202俄、203日选一01方向9057电视文化与艺术理论01方向电视节目分析、电视编辑基础戏剧影视学院02电视策划③719广播电视艺术基础02方向9058电视作品分析02、03、04、05、06方向文艺理论、文学写作03广播电视文艺④815综合考试[艺术学]03方向9059电视文艺作品分析07方向播音学概论、艺术概论04电视剧史论04方向9060影视剧作品分析05电视艺术与技术05方向9061影视作品分析音乐与录音艺术学院06录音艺术06方向9062录音节目分析及后期制作播音主持艺术学院07广播电视语言艺术07方向9063广播电视语言艺术动画与数字艺术学院动画学（1303Z4）①101思想政治理论01动画理论与实践②201英语一、202俄、203日选一9064故事创意与命题论文动画概论02动画产业③720动画学基础动画原理④815综合考试[艺术学]数字媒体艺术（1303Z5）①101思想政治理论01数字媒体理论与实践②201英语一、202俄、203日选一9065数字媒体艺术理论与实践影视艺术概论02网络多媒体③721数字媒体艺术理论基础CG作品分析④815综合考试[艺术学]游戏（1303Z6）①101思想政治理论01游戏设计与创作②201英语一、202俄、203日选一9066游戏策划与游戏产业游戏概论02游戏理论与产业③722游戏设计理论基础游戏心理学④815综合考试[艺术学]艺术研究院艺术与科学（1303Z7）①101思想政治理论01艺术虚拟现实与互动②201英语一、202俄、203日选一9067新媒体艺术与技术艺术概论③723艺术与科学基础认知科学基础④815综合考试[艺术学]理学院计算数学（070102）①101思想政治理论01微分方程求解及其应用②201英语一、202俄、203日选一01方向9068计算方法复变函数02图像处理中的计算方法③724数学分析02方向9069数据结构常微分方程④816高等代数应用数学（070104）①101思想政治理论01不确定理论中的数学方法②201英语一、202俄、203日选一01方向9070概率论与数理统计复变函数02代数及其应用③724数学分析02方向9071抽象代数基础常微分方程03统计与计量方法④816高等代数03方向9072计量经济学信息工程学院电路与系统（080902）①101思想政治理论01电子测量与电路状态诊断②201英语一、202俄、203日选一9073数字电路通信原理02现代电子设计③301数学一EDA（含实验）④817信号与系统电磁场与微波技术（080904）①101思想政治理论01微波与卫星通信②201英语一、202俄、203日选一9074电磁场与微波技术信号与系统02光纤传输与通信技术③301数学一数字电路03电磁兼容④818电磁学04电磁辐射、散射与逆散射通信与信息系统（081001）①101思想政治理论01声频技术②201英语一、202俄、203日选一9073数字电路通信原理02数字电视技术③301数学一电视原理03数字广播技术④817信号与系统04信息网络技术05传输覆盖与监管06信息安全技术信号与信息处理（081002）①101思想政治理论01DSP技术与应用②201英语一、202俄、203日选一9073数字电路通信原理02多媒体技术③301数学一数字信号处理03智能信息与控制④817信号与系统04视听模式与人工智能05信号处理技术计算机学院06嵌入式软硬件技术计算机学院计算机软件与理论（081202）①101思想政治理论01分布式计算与软件②201英语一、202俄、203日选一9075软件工程离散数学02传媒信息安全③301数学一编译原理03智能信息处理④819数据结构与计算机网络计算机应用技术（081203）①101思想政治理论01互联网应用技术②201英语一、202俄、203日选一9075软件工程离散数学02媒体信息数据化技术③301数学一编译原理03数字娱乐与动画技术④819数据结构与计算机网络04高性能计算及应用软件工程技术（0835Z1）①101思想政治理论01网络应用软件②201英语一、202俄、203日选一9076程序设计离散数学02分布式系统软件技术③302数学二编译原理03多媒体信息处理软件④820软件工程经济与管理学院管理科学与工程（120100）①101思想政治理论01媒体管理②201英语一、202俄、203日选一01方向9077媒体管理综合计算机网络02管理信息系统③303数学三02方向9078信息管理与信息系统管理学原理④821运筹学企业管理（120202）①101思想政治理论01媒体战略管理②201英语一、202俄、203日选一9079管理学综合西方经济学02营销管理③303数学三组织行为学03财务管理④822企业管理行政管理（120401）①101思想政治理论01公共管理理论与实践②201英语一、202俄、203日选一9080公共管理学管理学02公共政策理论与实践③725行政管理学行政学说史④823综合考试[行政管理]文化发展研究院文化产业（1301J1）①101思想政治理论01文化规划②201英语一、202俄、203日选一9081文化产业管理与经营文化产业概论02文化投融资③726文化产业基础文化市场03文化市场营销④815综合考试[艺术学]04文化企业管理广告学院新媒体（0503J2）①101思想政治理论01新媒体产业②201英语一、202俄、203日选一9082新媒体综合理论传播学③727新媒体理论与实务广告学④813综合考试[新闻传播学]新媒体研究院新媒体（0810J2）01移动新媒体技术①101思想政治理论01方向9073数字电路01方向通信原理、电视原理②201英语一、202俄、203日选一③301数学一④817信号与系统02网络新媒体技术①101思想政治理论02方向9075软件工程02方向离散数学、编译原理②201英语一、202俄、203日选一③301数学一④819数据结构与计算机网络◆汉语国际教育（045300）①101思想政治理论对外汉语教育学院01汉语国际教育②201英语一、202俄、203日选一01方向9083对外汉语教学基础01方向现代汉语、现代文学文学院02中国文化双语传播③354汉语基础02方向9084中国文学（含60%中国古代文学及40%中国现当代文学）02方向汉语知识、文学知识④445汉语国际教育基础戏剧影视学院艺术硕士◆电影（135104）①101思想政治理论9085影片分析文艺理论01电影创作②202俄、203日、204英语二选一文学写作③336艺术基础④824艺术综合艺术硕士◆广播电视（135105）①101思想政治理论播音主持艺术学院01播音与主持艺术②202俄、203日、204英语二选一01方向9086播音与主持艺术01方向播音学概论、艺术概论动画与数字艺术学院02动漫创作③336艺术基础02方向9087动漫与数字媒体艺术创作02方向影视艺术概论、CG作品分析经济与管理学院03艺术管理④824艺术综合03方向9088艺术管理学03方向管理学原理、传播学总论新媒体研究院04移动媒体视频节目创作04方向9089移动媒体业务04方向新媒体、数字内容产业文化发展研究院05文化产业项目策划05、06方向9081文化产业管理与经营05、06方向文化产业概论、文化市场06文化市场电视与新闻学院07媒体策划与运营07、08方向9090电视理论与实务07、08方向电视节目分析、电视编辑基础08电视编导音乐与录音艺术学院09传媒音乐应用09方向9048音乐基础理论09、10、11方向文艺理论、文学写作戏剧影视学院10电视制作10方向9091电视节目作品分析11编剧11方向9092命题故事创作◆新闻与传播（055200）①101思想政治理论电视与新闻学01新闻实务②202俄、203日、204英语二选一01方向9093新闻实务01、02方向新闻采访、新闻写作院02媒介市场调查与分析③334新闻与传播专业综合能力02方向9094基础统计学03、04、05方向电视节目分析、电视编辑基础03国际新闻与传播④440新闻与传播专业基础03方向9095国际新闻与传播实务06方向汉语语音学、古代汉语04电视新闻采编04方向9096电视新闻采编实务07方向广告学概论、广告策划05新媒体采编实务05方向9097新媒体采编实务播音主持艺术学院06口语传播实务06方向9045播音主持理论与实践广告学院07品牌营销传播07方向9098广告与品牌营销传播基础传播研究院◆出版（055300）①101思想政治理论9099现代出版理论与实务新闻采访01出版经营管理②202俄、203日、204英语二选一新闻写作02现代出版业务③335出版综合素质与能力④441出版专业基础信息工程学院工程硕士◆电子与通信工程（085208）①101思想政治理论9073数字电路通信原理01数字媒体技术②202俄、203日、204英语二选一数字信号处理02数字广播电视技术③302数学二03天线与微波通信④817信号与系统04文化信息资源数字处理工程硕士◆集成电路工程（085209）①101思想政治理论9073数字电路通信原理信息工程学院01片上系统设计②202俄、203日、204英语二选一数字信号处理计算机学院02DSP算法与FPGA设计③302数学二④817信号与系统工程硕士◆计算机技术（085211）①101思想政治理论计算机学院01网络多媒体技术②202俄、203日、204英语二选一01、02、03方向9075软件工程01、02、03方向离散数学、编译原理02传媒信息安全③302数学二03数字娱乐与动画技术④825程序设计动画与数字艺术学院04游戏制作04方向9100游戏策划与游戏制作技术04方向离散数学、计算机基础MBA学院◆工商管理（125100）①199管理类联考综合能力9101政治无01传媒经营与管理②202俄、203日、204英语二选一02传媒与企业运营。
国际市场营销学历年试题及答案(1).
国际市场营销学历年试题及答案全国2003年7月--国际市场营销学(二试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分,共20分1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势,这种杠杆作用是( c P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D -P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中,低背景相关文化是指( B P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模,主要根据( A P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品,这是( A P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场,这是( A P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升,这表明产品处于( B P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错,必须注意其( C P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( AP258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分,共30分21.企业在制定国际营销策略时,考虑到各国教育水平的差异,应注意哪些问题?p3422.在国际市场营销中,为什么需要提高文化适应性? p11523.列出消费者的购物风险,并举例说明。
现代市场营销与客户关系管理
其 他 研究 机 构也 发 现 ：“ 许 多企 业 来说 ．最 大 的客户 一般 要 对
理 、客 户 服 务 管理 等 模 块 。 其 功 能主 要 有 电子 商 务 、 数 据仓 库 和 求周 到 细 致 的服 务 和 最 大 程 度 的折 扣 ，这 往 往 降 低 了公 司 的 利 润 数 据 分 析 挖 掘 、专 家 系统 、商 业 智 能 、 呼 叫 中心 等 。 水 平 ：中等规 模 的 客 户接 受 良好 的 服务 ．并 且 几乎 能按 全价 付 款 ，
［ 键词 ］客 户 关 系管理 （Ｒ ） 关 ｃ Ｍ
通 过 正 当 的手 段 赢 得 竞 争 和优 势 ． 由此 获 得 的 利益 也 才 是 正 当
费 者树 立 了理 性 消 费观 ，不 道 德 营 销 行 为 就 无机 可 乘 。
●
以 产 品为 中 心 豹传 统 市 场 营 销 忽 视 了很 多 客 户真 实的 需 求 不 关注 客 户 需 求 的细 分
每 一个 企 业都 是 平等 的 ，大 家都 处 在 同一 起 跑 线上 进 行竞 争 ，并 ． 成 为 企业 面临 的 重要 课 题 。
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［ 要现 随 市 竞 的 益 级 客 资 已 为 摘 ］ 在 着 场 争 日升 ， 户 源 成 企
公 性 市 竞 自 条 本 原 在 常 市 背 下 。 及 对 户 息 行 新 做 以 户 导 的 场 销 已 正 是 ； 基 的 则 正 的 场 景 ， 并 时 客 信 进 更 ， 好 客 为 向 市 营 ， 一
誉 ￡ 肖策 略
市场。
２
消 费者 与社 会 利益 受 到 损害
超市酱类营销策划方案
超市酱类营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，酱类产品成为了人们餐桌上不可或缺的调味品。
酱类既能增加食物的口感，又能提升食物的味道，深受消费者的喜爱。
然而，在日益激烈的市场竞争下，作为一家超市，如何更好地推广和销售酱类产品，成为了一个亟待解决的问题。
二、目标客户分析1.家庭主妇：家庭主妇是酱类产品主要的购买群体。
她们烹饪的频率较高，对酱料的依赖度也较高，因此是我们的重点关注对象。
2.烹饪爱好者：烹饪爱好者对食材的要求较高，对酱料的品质也有一定的追求。
他们愿意尝试不同品牌的酱类产品，以满足对美食的探索和创造力。
3.职场白领：职场白领因忙碌的工作节奏，对烹饪的需求较少。
但他们希望能在有限的时间内，制作出美味可口的菜品。
针对这一群体，我们可以提供方便快捷的烹饪方案。
三、竞争环境分析目前市面上的酱类产品种类繁多，品牌众多，行业竞争激烈。
主要竞争对手包括知名酱类品牌、大型超市和电商平台等。
他们通过多种渠道进行宣传推广，并在价格、品质、口感等方面不断提升，争夺消费者的购买决策。
四、产品定位以酱类产品为核心，结合超市优势资源，定位为“健康美味，轻松享受”的高品质酱料供应商。
致力于为消费者提供原料新鲜、口感独特的酱类产品，打造专业、便捷、有温度的购物环境。
五、营销策略1.品牌传播策略（1）定位清晰：通过多样化的宣传途径，向消费者传达我们的品牌定位，强调产品的健康美味和方便快捷。
（2）口碑营销：通过提供高品质的产品和优质的服务，争取消费者的口碑宣传，增加品牌影响力。
（3）与知名厨师合作：与知名厨师合作开展烹饪培训活动，提升品牌形象和产品认知度。
2.产品陈列与促销策略（1）产品陈列：通过优化产品陈列位置，将酱类产品与与食材搭配陈列，增加产品的曝光度，提升购买率。
（2）促销活动：组织酱类产品的试吃活动，引导消费者品尝，让他们亲身体验产品的口感和美味，增加购买欲望。
（3）产品搭配套餐：开展酱类产品+相关食材的搭配套餐促销活动，提供更多的购买选择，吸引消费者。
《市场营销》(第二版)教学标准-肖涧松主编
《市场营销学》教学大纲（供XX专业用）XX职业技术学院二〇一六年十二月一日《市场营销学》课程教学大纲课程名称：市场营销学课程类型：专业核心必修课总学时：64 讲课学时：48 实践学时：16 其他学时：0学分：4适用专业：XXXX一、课程定位《市场营销学》是XX专业的核心专业课程，也是其他工商管理类专业的专业课之一。
本课程在专业培养目标中的定位是：培养学生在企业经营管理岗位的市场营销能力，为后续课程的学习和成为一名优秀的“市场营销者”奠定良好的知识、技能基础和营销潜质。
在实际教学中突出教学的灵活性，以基本培养宗旨为纲，根据各岗位对营销技能要求的比重不同，对相应教学内容做微调。
该课程实践性、应用性强，工学结合特色突出，与工商管理类营销管理岗位的知识、技能需求密切相融，特别适合高职高专层次的经营管理类专业学生学习、掌握。
先修与后续课程：本课程先修课程是《商务礼仪》、《西方经济学》、《管理学基础》、《消费心理》，后续课程是《商务谈判》、《客户关系管理》、《广告实务》、《零售管理》、《品类管理》、《渠道管理》、《推销技术》、《营销策划》等，同时为后续企业顶岗实习打下基础。
二、学习目标与职业能力要求通过课堂理论学习、模拟、仿真及营销性技能训练和社会实习实践活动，使学生熟练掌握岗位技能和市场营销的基本内容、方法、工具，树立营销观念、服务意识和团队协作精神，培养良好的职业道德和职业理想，具备各行业高技能人才可持续发展的基本潜质。
通过对《市场营销学》课程的学习，使学生掌握以下专业能力、社会能力和方法能力。
1.专业能力⑴能根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析；⑵能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择；⑶能根据企业特点进行产品与品牌的定位分析；⑷能够根据公司战略规划与要求，执行产品、价格、分销与促销策略；⑸具备与客户、同事、领导的交流与沟通能力，能够与交流对象说明工作的内容及原因，并回答对方提出的问题。
2.社会能力⑴具有较强的语言表达、会计职业沟通和协调能力；⑵具有团队合作和协作精神；⑶能与工商、银行、税务、中介服务、客户等单位建立良好、持久的关系；⑷具有良好的心理素质、诚信品格和社会责任感，能进行自我批评的检查；⑸具有踏实肯干的工作作风和主动、热情、耐心的服务意识。
(9028)《市场营销》网上作业题及答案
（9028）《市场营销》网上作业题及答案1：第一次作业2：第二次作业3：第三次作业4：第四次作业5：第五次作业6：第六次作业1：[单选题]9、中国电信规定每日21：00―24：00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于A：成本加成策略B：差别定价策略C：心理定价策略参考答案：B2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000递延所得税负债50 0002：[单选题]1、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是A：市场改良B：产品改良C：特性改良参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000递延所得税负债50 0003：[单选题]3、市场营销理论认为，产品的最高价值取决于A：市场需求B：产品成本C：法律政策参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000 递延所得税负债50 0004：[单选题]4、对创新扩散有着决定性影响的是A：早期采用者B：早期大众C：晚期大众参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000 递延所得税负债50 0005：[单选题]5、新产品开发的出发点是A：顾客需要B：竞争对手C：科技成果参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000 递延所得税负债50 0006：[单选题]6、下列属于有形产品的有A：质量B：保证C：安装参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000 递延所得税负债50 0007：[单选题]7、在企业定价方法中，目标定价法属于A：成本导向B：需求导向C：竞争导向参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000递延所得税负债50 0008：[单选题]8、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供"四位一体”的功能。
安徽财经大学企业管理(市场营销方向)硕士培养方案
安徽财经大学企业管理市场营销专业硕士研究生培养方案专业代码： 120202所属学科门类：管理学所属一级学科：工商管理所属学院（所）：商务学院一、培养目标本专业致力培养具有社会主义觉悟，德智体全面发展，适应我国政治、经济、文化、社会建设需要，理论联系实际，能够从事科研、教学和国家、地方、行业实际工作的高层次、高素质专门人才，具体要求是：1．努力学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持科学发展观，拥护党的领导，热爱祖国，热爱人民，遵纪守法，品行端正，具有良好的学术道德品质、较强的事业心和奉献意识，积极为社会主义现代化建设服务。
2．刻苦钻研，勤奋学习，具有扎实的经济管理理论基础和系统的市场营销专门知识，熟悉相关学科知识，掌握国内外市场营销管理领域的发展动态，掌握现代管理方法与技术，具有独立分析和解决本学科理论和实际问题的能力，具有独立从事本学科实际管理工作和教研工作的能力；具有较宽的知识面，具有较强的创新能力、实践能力和创业精神。
3．熟练掌握一门外国语，能阅读本专业该语种的外文资料，并能综合运用。
熟悉现代信息技术，具有熟练运用计算机和因特网查阅、搜集和处理相关专业知识的技能。
4．具有健全的心理和健康的体质。
二、学习年限和时间安排本专业研究生每年秋季入学，学制2.5年。
前三个学期用于课程学习与自身课外阅读，第四、第五学期用于教学实践、调研实习、撰写学位论文及进行学位论文答辩。
不能按时答辩者，可申请保留答辩和学位授予资格并办理相关手续。
但应在四年内完成学业，具体按《安徽财经大学研究生学籍管理规定》执行。
三、研究方向市场营销是以经济和管理理论为基础，主要研究市场营销管理理论、消费者行为理论、市场营销战略和策略、市场营销组织与管理、市场营销创新、市场研究方法以及市场竞争策略的学科。
本专业下设两个研究方向：1．营销管理理论与实务。
本方向涉及营销管理基本理论和方法，营销战略管理，品牌营销，服务营销，销售规划与管理，渠道和物流管理，国际市场营销等研究领域。
山东工商学院研究生招生专业目录
专业学位研究生招生专业目录
专业学位
研究方向
学习方式
考试科目
复试科目
拟招生人数
125300会计
01管理会计理论与实务
全日制
①199管理类联考综合能力②204英语二③-无④--无
思想政治理论、会计专业综合
加试：基础会计、成本会计
75
02理财规划理论与实务
全日制
03绩效审计理论与实务
全日制
025100金融
00不区分研究方向
全日制
①101思想政治理论②204英语二③303数学三④431金融学综合
国际金融学
加试：商业银行经营学、证券投资学
75
025200应用统计
00不区分研究方向
全日制
①101思想政治理论②204英语二③303数学三④432统计学
统计学综合
加试：微观经济学、宏观经济学
全日制
05安全与应急管理
全日制
06信息管理与信息系统
全日制
工商管理
120201会计学
00不区分研究方向
全日制
①101思想政治理论②201英语一③303数学三④802管理学
会计专业综合一
加试：管理会计、基础会计
30
120202企业管理
01财务管理
全日制
战略管理
加试：经济学、市场营销学
02公司治理与公司理财
全日制
03物联网传感器技术
全日制
①101思想政治理论②201英语一③301数学一④807数据结构
公共管理
120401行政管理
01不区分研究方向
全日制
①101思想政治理论②201英语一③701公共管理学④802管理学
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单项选择题1、客户关系管理的实施基础是（）A、关系建立B、信息收集C、客户数据库D、信息处理....2、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（）A、首要群体B、次要群体C、向往群体D、厌恶群体....3、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，属于包装的（）A、类似包装策略B、配套包装策略C、再使用包装策略D、附赠品包装策略....4、在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的定价目标表现为（A、维持企业生存B、当期利润最大C、市场占有率最大化D、产品质量最优化....5、适用于大现金牛类业务的战略是（）A、发展B、保持C、收割D、放弃....6、苹果手机6S的推出属于（）A、全新产品B、改进产品C、换代产品D、新品牌产品....7、对企业的现有产品和新市场应采取的策略是（）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、同心多样化....8、营销策略的重点突出“长”的是（）A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期. F....9、企业通过收购或兼并若干材料供应商实行供产一体化，该策略属于（）A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、同心多样....10、人们想得到某种具有满足品的愿望叫做（）A、需要B、需求C、欲望D、满足. C....11、影响汽车、旅游、奢侈品牌销售的主要因素是（）A、可支配个人收入B、可随意支配个人收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式....12、美国桂格麦片公司成功推出桂格牌超脆麦片后，又利用这一品牌及其图案特征，推出了雪糕、运（）A、品牌归属策略B、品牌统分策略C、品牌扩展策略D、多品牌策略....13、高促销、低价格的组合策略是（）A、快速——掠取策略B、缓慢——掠取策略C、快速——渗透策略D、缓慢——渗透策略....14、品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分是（）A、品牌名称B、品牌标志C、商标D、品牌资产....15、销售量增长缓慢、竞争者很少，说明产品处于（）A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期. E....16、在美国，推销观念产生于（）A、卖方市场B、买方市场C、买方市场向卖方市场过渡阶段D、卖方市场向买方市场过渡阶段....17、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路，这种（）A、大量市场营销B、产品差异市场营销C、目标市场营销D、大市场营销....18、“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A、生产观念B、市场营销观念C、销售观念D、产品观念....19、消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）A、习惯型购买行为B、变换型购买行为C、和谐型购买行为D、复杂型购买行为....20、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（）A、宗教B、教育C、参照群体D、生活方式....21、消费者对产品满足其需要的整体能力的评价称为（）A、满足B、需要C、欲望D、效用....22、产业用品的主要促销工具是（）A、广告B、销售促进C、人员推销D、公共宣传....23、同质产品市场上惯用的定价方法是（）A、目标定价法B、认知价值定价法C、反向定价法D、随行就市定价法....24、问号类业务如果经营成功就会转变为（）A、问号类业务B、明星类业务C、现金牛类业务D、瘦狗类业务. D....25、主要用于分销产业用品的分销渠道是（）A、一阶渠道B、间接分销渠道C、二阶渠道D、直接分销渠道....26、人们购买制冷的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的.核心产品.有形产品.附加产品27、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于.成本加成策略.差别定价策略.心理定价策略28、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信这种折扣策略属于.现金折扣.数量折扣.贸易折扣29、在企业定价方法中，目标定价法属于.成本导向.需求导向.竞争导向30、下列属于有形产品的有.质量.保证.安装31、新产品开发的出发点是.顾客需要.竞争对手.科技成果32、对创新扩散有着决定性影响的是.早期采用者.早期大众.晚期大众33、市场营销理论认为，产品的最高价值取决于.市场需求.产品成本.法律政策34、红豆集团的商标决策是把与“红豆”中文发音相同的、含义相近的文字注册，这一做法属于.挑战性注册.防御性注册.类似注册35、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是.市场改良.产品改良.特性改良36、影响新产品上市成功的因素有.行业类型与创新程度.企业类型与创新程度.创新程度与企业规模37、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于.全新产品.换代产品.改进产品38、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为负值，则此两项产品为.互补品.选购品.条件品39、人们购买制冷的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的.核心产品.有形产品.附加产品40、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种市场展露程度叫做.选择分销.独家分销.密集分销41、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于.成本加成策略.差别定价策略.心理定价策略42、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信这种折扣策略属于.现金折扣.数量折扣.贸易折扣43、在企业定价方法中，目标定价法属于.成本导向定价.需求导向定价.竞争导向定价44、( )是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某些市场营销职能（如推销、储存、.现金折扣.数量折扣.功能折扣45、根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，占家庭收入比重大体不变的支出项目是.燃料支出.交通支出.服装支出46、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属.集团多角化.同心多角化.水平多角化.关联多角化47、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是.问号类业务.明星类业务.现金牛类业务.狗类业务48、企业收购、兼并同种类型企业，组建企业集团的战略为.后向一体化.前向一体化.水平一体化.同心多角化49、发展战略主要适用于.问号类.明星类.金牛类.狗类50、为企业主要提供利润的业务是.问号类.明星类.金牛类.狗类51、某牙膏厂由生产牙膏，扩大到增加牙刷生产，使用的是.同心多角化.水平多角化.集团多角化.复合多角化52、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是.收割.发展.放弃.维持53、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的.潜伏需求.充分需求.不规则需求.过量需求54、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学.推销观念.生产观念.市场营销观念.社会市场营销观念55、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于.推销观念.产品观念.生产观念.市场营销观念56、产业用品市场的主要促销工具是.广告.公关.人员推销57、美国学者西奥多·莱特指出：新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供.质量水平.包装.形象. D、附加产品58、（）已成为现代企业市场竞争的新焦点。
.产品价值.人员价值.服务价值.形象价值59、影响消费者购买力和消费支出的决定因素是（）A、消费者收入B、可支配个人收入C、可随意支配个人收入D、消费者储蓄和信贷....60、针对性强，无效劳动少是（）A、广告B、销售促进C、人员推销D、公共宣传. B....61、大规模、低成本、低毛利、消费者自我服务，以日常生活用品为主的零售经营方式的中间商类型A、百货公司B、仓储商店C、超级市场D、便利店....62、市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。
A、人口环境和经济环境B、自然环境和文化环境C、微观环境和宏观环境D、政治环境和法律环境....63、企业原来生产高档产品后来决定增加中低档产品，叫做（）A、向前延伸B、向下延伸C、向上延伸D、双向延伸....64、体积大、分量重、技术性强的专用产品，适宜的渠道是（）A、较长B、较短C、较宽D、较窄....65、消费者购买某种产品时所追求的利益是产品整体概念中的（）A、有形产品B、核心产品C、延伸产品D、期望产品....66、企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评析所经营的业务，其中低机会低威胁A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务...67、质量不宜鉴别的商品的定价最适宜采用的定价策略是（）A、整数定价B、尾数定价C、声望定价D、习惯定价....68、产品说明书、保证、安装等属于（）A、核心产品B、形式产品C、延伸产品D、期望产品....69、采用中等价格策略，价格水平适中，同时兼顾厂家、经销商和消费者利益的定价策略是（A、高价撇脂策略B、低价渗透策略C、满意定价策略D、交易折扣策略. A....70、购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可察觉性能（P）的函数，若E<P,则消A、很不满意B、不满意C、满意D、非常满意...主观题71、分析说明企业选择广告媒体应考虑的因素。
参考答案：答：（1）目标市场的媒体习惯；（2）产品；（3）广告内容；（4）广告传播范围；（5）媒体成本。
72、分析说明产品整体概念理论。
参考答案：答：（1）核心产品，指消费者购买某种产品时所追求的某种利益，是产品整体概念中最基本最主要的部分心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象，通常表现为产品质量、外观特色、式样、品牌名称品，是顾客购买产品所获得的全部附加服务和利益。
包括提供信贷、免费送货、品质保证、调试安装、售后服务73、说明渠道宽度决策及其适用产品类型。
参考答案：答：（1）密集分销：指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。
适用于消择分销：指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
适用于消费品的选购分销：指制造商在一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。