广告与促销表格

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市场营销的4p和6p

（1）4Ps，即：产品（Product) 、价格(Price) 、促销(Promotion)、通路与配销(Place&Distribution)这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。

企业的4Ps营销组合模型图1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境；Physical evidence)。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。

这一时期诞生了著名的4P理论。

当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

②价格策略又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具③促销策略是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。

促销的形式则包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，透过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

它代表企业（机构）在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。

这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。

国际市场的广告与促销 Advertising and Sales Promotions

Availability
Cost Coverage Lack of Market Data
Media issues in Canada
Canadian Radio-Television & Telecommunications Commission (CRTC) Rules on programming content:
Media Selection
l l l l l l
Newselevision
Satellite and Cable Television
Direct Mail Other Media
Global Advertising Markets by Percentage Spending in Advertising Media (est. 2000)
Cultural Differences between U.S. & Japanese Advertising
US Advertising • Get facts straight • Interested in what is spoken • Product is “star” • Clear expression
International Advertising Decisions
Global Advertising
• Pattern Advertising – plan globally, revise locally
• Pan-European Advertising – attempt to provide a common message for all of Europe.
Germany
4.23 $227,592 mil $53 cpm $117,812 $196 cpm

广告与促销是两回事

都是在平常情况下购买产品所不能获得的附带利益，是按广告 “ 由” 广告承诺去购买产品所也理和
销活动的目的则具有单层次性，即单纯地为了立即销售而设计的直接行动导向。（）告活动的目的一般是用来帮助某一产４广
的目的一般是短程性的，是追求某一限定时间内消费者的立即购买反应（）３广告活动的目的一般具有多层次性，而促
特定范围内的短程诱导活动，为消费者或同业者提供一种产品并附带提供购买此种产品的 “ 激
励” 。
销活动的目的则力图创造实际的销售价值。
当然，广告活动与促销活动也大有关联，就那
是，促销活动一般需要通过广告活动 “ 而告之 ” 广。
ＣｎｒｔａｒｓＤｃａｎｏｓｕｉＭｔｉ＆ｅｒｉＪ５ｔｃｎｅａｏｌｏｔｏ１
广与销告促是两回事
口李践
广告活动实质上是指通过媒介传播广告，该
广告为消费者提供一种产品并附带提供购买此种
产品的“ 由 ” 理。而促销活动实质上是指通过某些
广告活动与促销活动在目的上的差异主要在
品展示自己的特性．并通过某些方面的比较去和
不能获得的附带利益。
某一种或某几种有关的同类产品进行竞争：而促销活动的目的却是力图使本产品在某一特定的时间、点和其他一切产品进行竞争。地（）告活动的目的通常要使消费者对品牌５广增加某些知觉上的价值， “ 养 ” 即培品牌意识：促而

营销策划方案表格形式

营销策划方案表格形式1. 简介- 公司/品牌名称：- 目标市场：- 目标消费者：- 目的：提高品牌知名度、增加销售额等2. 现状分析- 品牌知名度：- 销售额：- 竞争对手分析：- 市场趋势：3. 目标设定- 品牌知名度目标：- 销售额目标：- 市场份额目标：- 消费者满意度目标：4. 目标消费者分析- 年龄段：- 性别：- 地理位置：- 兴趣爱好：- 购买习惯：- 消费能力：5. 品牌定位- 品牌核心价值：- 品牌个性：- 品牌形象：- 独特卖点：6. 竞争优势- 产品/服务特点： - 客户关系：- 价格策略：- 售后服务：7. 策略与实施- 市场推广策略： - 广告宣传：- 网络营销：- 促销活动：- 销售渠道策略： - 直销：- 经销商合作：- 线上销售：- 线下零售：- 品牌宣传策略： - 品牌故事传播： - 社交媒体营销： - 品牌合作推广：8. 预算与控制- 营销预算：- 指标跟踪与评估：9. 时间表- 策划开始日期：- 宣传启动日期：- 执行时间节点：10. 反馈与完善- 监测销售额与市场份额：- 客户满意度调查：- 宣传效果评估：11. 总结与展望- 实施过程总结：- 未来发展规划：以上是一个简要营销策划方案的表格形式，可以根据具体情况进行详细填写。

在每个方案中，需要详细分析市场现状、目标设定、目标消费者分析、品牌定位、竞争优势等，然后制定相应的策略与实施计划，包括市场推广策略、销售渠道策略、品牌宣传策略等。

最后，需要制定营销预算与控制措施，并设定时间表和反馈与改进机制。

详细的白酒市场调研表格

区域市场调研表格一、市场概况调查1、城市基本情况当地酒文化习俗：分析：2、整体市场结构及价位表现2.1大酒类市场结构判断该区域酒类发展趋势分析：2.2主要品牌的广宣定位对比各品牌定位，寻找差异化定位分析：2.3整体酒水市场规模分析：2.4城乡市场差异化对比分析：2.5城市市场分析：2.6乡镇市场2.7分品牌整体市场结构2.8分价位区间市场结构2.9分场合市场结构2.10整体市场渠道概况二、区域市场主要竞品分析1、主要竞品分析2.主要竞品的推广方式（附产品及推广照片）3.主要竞品价格体系三、渠道概况1、餐饮渠道概况分析：2、商超渠道概况3、名烟名酒店渠道概况分析：四、本品经营状况1、经销商概况2、我品区域市场经营情况1）产品结构、上市时间、铺货率2）价格体系：3）区域市场推广情况（广告、促销、终端物料、促销员情况、买店情况）标准物料表与达标情况公关与促销活动促销员情况买店情况4）区域市场组织结构图分析：小结：建议：下面是赠送的范文，不需要的朋友可以下载后编辑删除2013党风建设心得体会范文按照上级的统一部署，我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动。

通过学习，我对活动的重要意义有了一个更高的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。

可以肯定地说，通过这次教育活动，使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。

现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。

一、加强党风廉政建设，干干净净履行职责党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。

党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。

对于廉洁自律问题，要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。

房地产销售常用表格大全

实用文档文案大全客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。

广告、促销与整合营销传播(第8版)课件clow_imc8_inppt_12

Figure 12.4 Keys to Successful Premium Programs
• Match the premium to the target market • Carefully select the premium
– Avoid fads, try for exclusivity
Coupons
• $500 billion per year • 2.8 billion redeemed per year (0.85%) • Average value was $1.94 • Savings of $4.9 billion • Coupons used by 72% of households
Figure 12.1 Types of Consumer Promotions
• Coupons • Premiums • Contests and sweepstakes • Refunds and rebates • Sampling • Bonus packs • Price-offs
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Contests and Sweepstakes (3 of 3)
• Internet and Social Media
– Popular venue – Increase intrinsic value – interactive games – Data-capturing capabilities – Lower costs

广告设计公司CI报价单参考

广告设计公司CI报价单参考VI基础设计系统（费用明细）１：企业标志设计 5000元□ 企业标志及标志创意说明 1000元□ 标志墨稿 500元□ 标志反白效果图 500元□ 标志标准化制图 800元□ 标志方格坐标制图 800元□ 标志预留空间与最小比例限定400元□ 标志特定色彩效果展示 1000元２：企业标准字体 5000元□ 企业全称中文字体 500元□ 企业简称中文字体 500元□ 企业全称中文字体方格坐标制图1000元□ 企业简称中文字体方格坐标制图1000元□ 企业全称英文字体 500元□ 企业简称英文字体 500元□ 企业全称英文字体方格坐标制图500元□ 企业简称英文字体方格坐标制图500元３：企业标准色（色彩计划） 3500元□ 企业标准色（印刷色） 1000元□ 辅助色系列 500元□ 下属产业色彩识别 500元□ 背景色使用规定 200元□ 色彩搭配组合专用表 800元□ 背景色色度、色相 500元４：企业造型（吉祥物） 10000元□ 吉祥物彩色稿及造型说明 4500元□ 吉祥物立体效果图 1000元□ 吉祥物基本动态造型 1000元□ 企业吉祥物造型单色印刷规范1500元□ 吉祥物展开使用规范 2000元５：企业象征图形 3000元□ 象征图形彩色稿（单元图形）600元□ 象征图形延展效果稿 1000元□ 象征图形使用规范 700元□ 象征图形组合规范 700元６：企业专用印刷字体 2000元□ 企业专用印刷字体 2000元７：基本要素组合规范 2500元□ 标志与标准字组合多种模式500元□ 标志与象征图形组合多种模式500元□ 标志吉祥物组合多种模式 500元□ 标志与标准字、象征图形、吉祥物组合多种模式 500元□ 基本要素禁止组合多种模式500元VI应用设计系统（费用明细）1：办公事物用品设计 25200元□ 高级主管名片 100元□ 中级主管名片 100元□ 员工名片 100元□ 信封 100元□ 国内信封 150元□ 国际信封 200元□ 大信封 100元□ 信纸 100元□ 国内信纸 150元□ 国际信纸 150元□ 特种信纸 200元□ 便笺 100元□ 传真纸 100元□ 票据夹 100元□ 合同夹 100元□ 合同书规范格式 150元□ 档案盒 100元□ 薪资袋 100元□识别卡（工作证） 50元□ 临时工作证 50元□ 出入证 50元□ 工作记事簿 100元□ 文件夹 150元□ 文件袋 250元□ 档案袋 200元□ 卷宗纸 150元□ 公函信纸 150元□ 备忘录 150元□ 简报 150元□ 签呈 200元□ 文件题头 150元□ 直式、横式表格规范 250元□ 电话记录 250元□ 办公文具 1500元□ 聘书 300元□ 岗位聘用书 200元□ 奖状 200元□ 公告 150元□ 维修网点名址封面及内页版式1500元□ 产品说明书封面及内页版式5000元□ 考勤卡 150元□ 请假单 100元□ 名片盒 100元□ 名片台 100元□ 办公桌标识牌 500元□ 及时贴标签 150元□ 意见箱 600元□ 稿件箱 500元□ 企业徽章 200元□ 纸杯 200元□ 茶杯、杯垫 1000元□ 办公用笔、笔架 500元□ 笔记本 300元□ 记事本 300元□ 公文包 500元□ 通讯录 150元□ 财产编号牌 150元□ 培训证书 150元□ 国旗、企业旗、吉祥物旗旗座造型 2500元□ 挂旗 1000元□ 屋喜欢你的作品,向你学习吊旗 1200元□ 竖旗 1000元□ 桌旗 500元2：公共关系赠品设计 8100元□ 贺卡 200元□ 专用请柬 250元□ 邀请函及信封 500元□ 手提袋 800元□ 包装纸 500元□ 钥匙牌 200元□ 鼠标垫 250元□ 挂历版式规范 500元□ 台历版式规范 500元□ 日历卡版式规范 500元□ 明信片版式规范 300元□ 小型礼品盒 1500元□ 礼赠用品 600元□ 标识伞 1000元3：员工服装、服饰规范 13300元□ 管理人员男装（西服礼装\白领\领带\领带夹） 1500元□ 管理人员女装（裙装\西式礼装\领花\胸饰） 1500元□ 春秋装衬衣（短袖） 800元□ 春秋装衬衣（长袖） 800元□ 员工男装（西装\蓝领衬衣\马甲） 1500元□ 员工女装（裙装\西装\领花\胸饰） 1500元□ 冬季防寒工作服 1000元□ 运动服外套 1000元□运动服、运动帽、Ｔ恤（文化衫） 1500元□ 外勤人员服装 1500元□ 安全盔 200元□ 工作帽 500元4：企业车体外观设计 7100元□ 公务车 800元□ 面包车 700元□ 班车 1000元□ 大型运输货车 1100元□ 小型运输货车 1000元□ 集装箱运输车 1200元□ 特殊车型 1300元5：标志符号指示系统49600元——54100元□ 企业大门外观 2000元——3500元□ 企业厂房外观 2000元——5000元□ 办公大楼体示意效果图 1500元□ 大楼户外招牌 500元□ 公司名称标识牌 1000元□ 公司名称大理石坡面处理 1500元□ 活动式招牌 500元□ 公司机构平面图 1000元□ 大门入口指示 100元□ 玻璃门 1000元□ 楼层标识牌 1000元□ 方向指引标识牌 500元□ 公共设施标识 600元□ 布告栏 500元□ 生产区楼房标志设置规范 1000元□ 立地式道路导向牌 1000元□ 立地式道路指示牌 1000元□ 立地式标识牌 1500元□ 欢迎标语牌 1000元□ 户外立地式灯箱 1000元□ 停车场区域指示牌 1500元□ 立地式道路导向牌 1500元□ 车间标识牌与地面导向线 1500元□ 车间标识牌与地面导向线 1200元□ 生产车间门牌规范 2000元□ 分公司及工厂竖式门牌 2500元□ 门牌 1500元□ 生产区平面指示图 2500元□ 生产区指示牌 2500元□ 接待台及背景板 2500元□ 室内企业精神口号标牌 500元□ 玻璃门窗醒示性装饰带 1500元□ 车间室内标识牌 2000元□ 警示标识牌 1500元□ 公共区域指示性功能符号1200元□ 公司内部参观指示 1300元□ 各部门工作组别指示 2500元□ 内部作业流程指示 1500元□ 各营业处出口／通路规划1200元6：销售店面标识系统 20000元□ 小型销售店面 2000元□ 大型销售店面 2500元□ 店面横、竖、方招牌 2000元□ 导购流程图版式规范 1500元□ 店内背景板（形象墙） 2000元□ 店内展台 2000元□ 配件柜及货架 2500元□ 店面灯箱 2000元□ 立墙灯箱 2500元□ 资料架 1500元□ 垃圾筒 500元□ 室内环境 3000元7：企业商品包装识别系统 37000元□ 大件商品运输包装 5000元□ 外包装箱（木质、纸质） 5000元□ 商品系列包装 10000元□ 礼品盒包装 6000元□ 包装纸 2000元□ 配件包装纸箱 5000元□ 合格证 500元□ 产品标识卡 1000元□ 存放卡 500元□ 保修卡 200元□ 质量通知书版式规 300元□ 说明书版式规范 1000元□ 封箱胶 800元□ 会议事务用品 1500元8：企业广告宣传规范 109500元□ 电视广告标志定格 5000元□ 报纸广告系列版式规范（整版、半版、通栏） 10000元□ 杂志广告规范 10000元□ 海报版式规范 5000元□ 系列主题海报 12000元□ 大型路牌版式规范 8000元□ 灯箱广告规范 1000元□ 公交车体广告规范 1000元□ 双层车体车身广告规范 2000元□ Ｔ恤衫广告 1000元□ 横竖条幅广告规范 2000元□ 大型氢气球广告规范 2000元□ 霓红灯标志表现效果 1000元□ 直邮ＤＭ宣传页版式 1000元□ 广告促销用纸杯 500元□ 直邮宣传三折页版式规范 1000元□ 企业宣传册封面、版式规范 5000元□ 年度报告书封面版式规范 3000元□ 宣传折页封面及封底版式规范3000元□ 产品单页说明书规范 1000元□ 对折式宣传卡规范7 1000元□ 网络主页版式规范 500元□ 分类网页版式规范 1000元□ 光盘封面规范 1000元□ 擎天拄灯箱广告规范 2000元□ 墙体广告 2500元□ 楼喜欢你的作品,向你学习灯箱广告规范 1000元□ 户外标识夜间效果 2000元□ 展板陈列规范 3000元□ 柜台立式ＰＯＰ广告规范 2000元□ 立地式ＰＯＰ规范 2000元□ 悬挂式ＰＯＰ规范 1500元□ 产品技术资料说明版式规范2000元□ 产品说明书 500元□ 路牌广告版式 1000元9：展览指示系统 9650元□ 标准展台、展板形式 1000元□ 特装展位示意规范 1500元□ 标准展位规范 1000元□ 样品展台 1500元□ 样品展板 1500元□ 产品说明牌 2500元□ 资料架 150元□ 会议事务用品 1000元10：再生工具 19500元□ 色票样本标准色 5000元□ 色票样本辅助色 5000元□ 标准组合形式 1000元□ 象征图案样本 3500元□ 吉祥物造型样本 5000元。

汽车4S店各类表格模板

销售服务商运营管理表格序号分册归属表格名称格式要求 1 核心流程三表一卡奇瑞统一 2 奇瑞统一 3 奇瑞统一 4 奇瑞统一 5 试乘试驾奇瑞统一 6 推荐7 奇瑞统一8 奇瑞统一9 商谈报价奇瑞统一10 推荐11 新车交付奇瑞统一12 奇瑞统一13 奇瑞统一14 客户关怀推荐15 推荐16 基础管理展厅管理推荐17 推荐18 推荐19 推荐20 推荐21 文件信息管理推荐22 推荐23 推荐24 推荐25 业务管理销售管理推荐展厅来电/店登记表展厅客流量统计表意向客户流失分析表意向客户跟踪卡试乘试驾预约登记表试乘试驾协议书试乘试驾管理表试乘试驾满意度评估表商谈报价单购车合同——推荐范本交车确认单交车预约登记表SSI抱怨记录表新客户回访登记表客户抱怨问题闭环管理表轮岗制排班表分组制排班表专职制排班表当班记录表5S管理销售服务商5S管理自检表范本销售服务商文件统计表销售服务商内部文件的基本格式销售服务商文件信息简报销售服务商文件发放回收记录表销售服务商工作计划表26 业务管理销售管理推荐27 推荐28 推荐29 推荐30 促销管理推荐31 推荐32 推荐33 推荐34 推荐35 推荐36 客户关系管理奇瑞统一37 推荐38 推荐39 推荐40 推荐41 推荐42 监督评价奇瑞统一43 现场督导推荐44 推荐45 推荐46 推荐47 推荐48 持续改进推荐49 推荐50 推荐51 推荐营业目标计划与实绩比较表奇瑞销售服务商各渠道销售目标分解表月销售计划分配表绩效周进度管控表奇瑞销售服务商促销活动物料计划表奇瑞销售服务商促销活动广告传播计划表奇瑞销售服务商促销活动公关软文计划表奇瑞销售服务商促销活动费用预算(结算)参考表奇瑞销售服务商促销活动客户登记统计分析表奇瑞销售服务商促销活动评估表奇瑞汽车客户档案登记表客户信息变更表客户信息分类表会员申请表会员积分申请表会员升级申请表销售日常工作管理销售顾问日工作检查表本店督导监控表二网督导过程监控表销售服务商立项整改计划书销售服务商书面销项申请书销售服务商整改项目延期/取消书运营管理综合指标分析销售服务商运营与满意度改进计划三表一卡延伸分析月运营管理工作计划表月运营管理异常项目解决措施整改问题闭环管理表咨询类型序号日期客户姓名性别电话地址拟购车型（时间）1 2 3 4 5 6 7 前台客户接待：客服经理：展厅来电/店登记表进-离来电(店) 信息来源□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店来电/店信息来源：网络、电视、报纸杂志、广播、展会、亲友、路过、其他接待经过追踪后级别结案情形接待人备注客服经理：展厅经理：/店登记表意向级别及购买周期展厅客流量统计表时间段日期 1 2 3 4 5 6 星期08:00-10:00 10:00-12:00 12:00-14:0014:00-16:00 16:00-18:00 18:00-20:00 来店客户批数合计留有客户资料数时间段日期 1 2 3 4 5 6 星期08:00-10:00 10:00-12:00 12:00-14:00 14:00-16:00 16:00-18:0018:00-20:00 来电客户批数合计留有客户资料数来访客户批数合计留有客户资料数接到订单数展厅销售台数当月销售总量展厅销售率备注注：适用于每日客流量登记。

广告、促销与整合营销传播(第8版)课件clow_imc8_inppt_04

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Chapter Objectives (2 of 2)
5. How do marketing communication objectives interact with the other elements of the IMC planning process?
3. What categories are used to identify business-tobusiness market segments?
4. How do the various approaches to positioning influence the IMC planning process different from the population as a whole and distinct from other market segments.
• The market segment is large enough to be financially viable to target with a separate marketing campaign.
Gender Segments Based on Demographics
• Gender-based products • Gender differences in communications • Female consumers
– Control 66% of spending ($12 trillion) – Involved in purchasing high-priced electronics (96%) – Deal with financial advisors (90%) – Buy and sell stocks (80%) – Household’s primary accountant (70%)

广告与促销实习个人总结5篇

广告与促销实习个人总结5篇篇1一、实习背景与目的本次实习旨在通过实践应用所学知识，深入理解广告与促销领域的运作机制，提高自己的专业技能，并为未来的职业发展打下坚实的基础。

在实习期间，我接触并参与了各类广告策划、促销活动以及报告的撰写，从而积累了宝贵的实践经验。

二、实习内容与经历1. 广告策划与执行在实习期间，我参与了多个广告策划项目。

我协助团队进行市场调研，分析目标受众的需求和喜好，为产品制定独特的卖点。

同时，我参与了广告创意的讨论和制作，学习如何将品牌信息融入创意中，提高广告的吸引力。

此外，我还参与了广告的投放策略制定，了解不同媒介的优缺点，为广告选择合适的投放渠道。

2. 促销活动设计与实施在实习期间，我参与了多次促销活动的设计与实施。

我协助策划了线上线下的促销活动，包括打折、赠品、抽奖等多种形式。

同时，我还参与了活动现场的筹备与实施，包括场地布置、活动流程安排等。

通过实践，我深刻理解了促销活动的目的和意义，提高了自己的活动设计与组织能力。

3. 报告撰写与沟通在实习期间，我还参与了报告的撰写与沟通工作。

我协助撰写了多个广告与促销项目的报告，包括项目策划书、执行报告、效果评估报告等。

通过报告的撰写，我提高了自己的文字表达能力和逻辑思维能力。

同时，我还学会了如何与团队成员和客户进行有效的沟通，确保项目的顺利进行。

三、实习收获与成长通过本次实习，我深刻理解了广告与促销领域的运作机制，提高了自己的专业技能。

同时，我也积累了丰富的实践经验，学会了如何将理论知识应用于实践中。

在实习过程中，我还锻炼了自己的团队协作能力、沟通能力、解决问题的能力等职业素养。

此外，我还对自己的职业规划有了更清晰的认识，为未来的职业发展打下了坚实的基础。

四、存在问题与建议在实习过程中，我也遇到了一些问题。

例如，我在广告策划和促销活动设计方面还需要进一步提高创意能力和市场洞察力。

同时，我还需要加强对媒介的研究和学习，提高广告投放的精准度。

广告人员推销营业推广和公共关系促销的特点

a
2.广告媒体及其选择
（1）常用的广告媒体报纸、杂志、电视、广播、DM广告、 POP广告、户外广告、交通广告，互联网广告。
报纸
杂志
户外广告
a
（2）选择广告媒体应考虑的因素
为有效地发挥广告的作用，企业在选择广告媒体时，还应考虑以下因素：
1 产品的性质； 2 目标顾客的媒体习性；
3 媒体的流通性
红利提成推销奖金推销竞赛
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4.企业进行营业推广时应考虑的因素
1.目标：企业根据目标市场和整体策略来确定推广目标 2.费用：企业要权衡费用与营业收益的得失。 3.对象：各种手段对于不同的对象，其作用有很大差别 4.媒体：必须通过最佳的媒体来实施营业推广 5.期限：时间选择必须符合整体营销策略 6.效果：每次营业推广后都要对其效果进行评价
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课后作业
• 1. 说出渠道和物流的概念 • 2. 阐述影响营销渠道的因素
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第三节价格策略与货币选票 ——教学目标
• 能说出药品出厂价、药品批发价、药品零售价的概念 • 能简述影响价格的因素 • 能运用定价策略原理判断某产品的定价方法
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一、几个概念
药品出厂价药品批发价药品零售价药品差价药品进销差价药品批零差价
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五、
公共关系
1.公共关系的概念
• 企业为了树立自身形象，通过有计划的、主动的努力，运用科学的传播手段，达到企业与公众之间相互沟通，相互适应的一种管理活动。
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2.公共关系的作用
公共关系是一门“内求团结，外求发展”
的经营管理艺术，是一项与企业生存发展休戚相关的事业。 1 有利于塑造企业和产品的良好形象 2 有利于赢得顾客 3 有利于开展创造性销售活动 4 有利于化解危机

促销方案表

促销方案表1. 促销目标•提高销售量•增加品牌知名度•拓展新客户群•提高客户忠诚度2. 促销周期•促销活动将持续两个月，从2022年1月1日至2022年2月28日。

3. 促销方式•打折销售：在特定时间段内，对指定商品进行折扣销售，吸引客户购买。

–折扣幅度：对部分商品设定10%-50%不等的折扣幅度。

–促销时间：每周五至周六，持续4小时。

–促销范围：促销活动适用于所有线下和线上销售渠道。

•满减促销：设定购买金额达到一定数额，可享受减免金额的优惠。

–活动设置：购买金额满500元，享受50元减免优惠。

–促销时间：整个促销周期。

•赠品促销：购买指定产品或购买金额满一定数额，可获赠精美礼品。

–赠品范围：挑选一些热销商品作为赠品，包括小礼物、样品等。

–促销时间：活动期间，只要符合赠品条件即可获赠。

•限时特价：在特定时间段内，推出独家、优惠的商品特价。

–促销时间：每天的早上10点至下午4点，共6个小时。

–促销范围：特价商品为库存清理或新品推广的商品。

4. 促销预算•促销预算为100,000元。

•预计使用方式：60%用于折扣销售、20%用于满减促销、10%用于赠品促销、10%用于限时特价。

5. 促销推广•在促销活动开始前，需进行推广宣传，以提高活动的知名度和关注度。

–渠道一：通过公司官方网站发布促销活动公告。

–渠道二：通过社交媒体平台，如微博、微信等发布促销信息。

–渠道三：通过短信推送、电子邮件发送促销活动通知给已注册客户。

–渠道四：合作媒体进行促销活动报道和推广。

6. 促销效果评估•在促销活动结束后，对促销方案进行效果评估，以了解促销活动的效果。

–销售量变化：比较促销周期内的销售数据与正常时期的销售数据，计算销售量的增加百分比。

–客户满意度调查：向参与促销活动的客户进行满意度调查，了解他们对促销活动的评价和意见。

–新客户获取率：比较促销活动前后，新客户的获取率变化情况。

以上是该促销方案表的内容，具体实施细节可能需要根据实际情况进行调整。

网店推广与营销

设置教程 ① 进入“卖家中心”—“营销中心”—“促销管理”页面选择“搭配套餐”，如还没有订购会看到“马上订购"的按钮。
② 按照顺序填写搭配套餐促销标题、价格和设置宝贝详情图片。搭配总价高于单个宝贝原价总和时，按原价总和购买。
③ 挑选适合用于搭配促销的商品，点击“添加搭配宝贝”，最多可以添加5件宝贝，新搭配套餐可减库存，每个套餐商品都可以由买家评价。
1.1.2.3 店内推广与营销——借名人的力·商品描述
1.1.2.3 店内推广与营销——借名人的力·商品描述
1.1.2.3 店内推广与营销——借名人的力·商品描述
1.1.3 店内推广与营销——借产品的力
借产品品牌的力借产品质量的力借产品款式的力借产品销量的力
……
1.1.3.1 店内推广与营销——借产品的力·商品名称
1.1.4.3 店内推广与营销——借促销的力·商品描述捆绑销售，推荐商品更直接
1.1.4.3 店内推广与营销——借促销的力·商品描述热点推荐，有效提高成交率
1.1.5 店内推广与营销——借服务的力
1.1.5.1 店内推广与营销——借服务的力·商品名称
服务促销售后服务
售后服务售后服务
服务促销
（3）产品订购与收费 ①订购条件：淘宝商城卖家或淘宝集市旺铺卖家且在旺铺服务期内可以订购； ②订购费用：商城卖家免费使用；集市旺铺卖家30元/季， 60元/半年，120元/年； ③订购路径：进入“卖家中心”—“软件服务”—“我要订购”页面在搜索框中输入“限时打折”即可查看到该服务，点击进入服务详情页，点击”立即订购”即可。也可以点击这里立刻订购“限时打折”。
（2）类目帮派报名
（2）类目帮派报名
2.2 营销推广工具－常用工具

广告营销与促销计划英语短语

广告营销与促销计划英语短语
广告营销与促销计划的英语短语可以包括以下内容：
1. Advertising and Marketing Strategy - 广告和市场营销策略
2. Target Audience - 目标受众
3. Brand Awareness - 品牌知名度
4. Market Research - 市场调研
5. Competitive Analysis - 竞争对手分析
6. Unique Selling Proposition (USP) - 独特卖点
7. Marketing Campaign - 市场推广活动
8. Advertising Channels - 广告渠道
9. Social Media Marketing - 社交媒体营销
10. Content Marketing - 内容营销
11. Digital Advertising - 数字广告
12. Sales Promotion - 销售促销
13. Discounts and Offers - 折扣和优惠
14. In-store Displays - 店内展示
15. Customer Loyalty Programs - 客户忠诚度计划
16. Public Relations - 公关活动
17. Return on Investment (ROI) - 投资回报率
18. Marketing Budget - 市场营销预算
19. Marketing Metrics - 市场营销指标
20. Sales Forecast - 销售预测。

美容院管理表格大全

美容院管理表格大全员工薪资管理办法说明：1、新进入人员培训第一个月月薪于服务期满后1年后发放。

2、第二个月经考试合格者，底薪元，津贴元，共元。

3、表现优异，经公司考核提升为技师，以固定底薪方式发放，职务津贴依技术工作表现而定。

员工奖金核定表单位：元填表人：核准人：审批人：说明：1、此表可帮助美容的管理清晰明晰地熟悉员工的业绩情况，并对营业情况能全面把握。

2、资金核准根据每个美容院自己的标准来定，上列表格仅仅为其形式。

美容院工资计算法（例）总则：工资实行隔月发薪制度，即每月18-19日以现金形式发放前一个月的工资，美容部员工的工资由“基础工资+岗位津贴+年限津贴+提成+花红”五项组合而成。

说明：1、基础工资：劳动方与院方签订劳动合同后，所应享受的根据自己工作级别制定的基本劳动工资。

2、岗位津贴：经干部技术考核评定后，确定不一致级别，享受不一致岗位津贴。

3、年限津贴：劳动方在院方工作的时间津贴，以年为单位，逐年递增。

4、提成：根据不一致服务项目，提成比例不一致。

5、花红：经经理根据员工每月表现，灵活掌握。

原则：奖勤罚懒，表彰先进。

员工津贴核定表时间：填表人：核准人：审批人：说明：填表人是指负责登记此表的人员；核准人要紧指主管；审批人通常是指店长。

此表可帮助美容院管理者加强津贴制度的管理，并使其发放有据可依。

美容院外观设计的内容店面设计、装饰顾客对员工意见调查表特邀嘉宾姓名：联系电话：联系地址：对美容院有何建议：美容院的装修美容院商圈调查表商圈客层常住人员人户籍人员人员流淌人员人年龄〈20岁占％20～40岁占％大于60岁的占％职业学生占％家庭主妇占％工人占％上班族占％公务人员占％其他占％美容院市场调查表时间: 填表人: 区域:一、上周已完成的工作：二、上周未完成的工作：三、本周工作成绩：四、工作中存在的问题：五、同行竞争情况：六、建议与要求：七、其他：美容院装饰易忽略的内容列表美容院优质服务系统评核表店名电话地址评核日期评核员项目总评结果Ａ、产品使用与展示占店内美容产品的比例不满意满意展示美容产品阵列显著位置使用美容产品使用促销广告及产品Ｂ、要紧项目评核：是否持证上岗评定分最高分（1）是否持证上岗（5）（2）是否持有经公司认可的达标证书（15）（3）是否有经劳动部门核发的美容师证书（10）小计是否严格按美容手册实施美容服务（1）对美容手册内容获知多少（2）接待顾客时是否能灵活运用美容手册（10）（3）对特殊顾客能否及时采取可行的措施（10）小计所有人员穿着清洁整齐的制服（3）徽笑、淡妆、精神（3）顾客进门时，表示欢迎（3）有效率地处理同时来到的顾客（3）对顾客提出的问题做出有效的回复（15）小计地面、墙及天花板均清洁（2）柜台及产品展示橱窗、展样架清洁（2）产品分类区隔明确且标示清晰（2）展示架或者其他展示产品的区域，产品承受缺承受补，保持满架（2）小计（10）全部使用有关及应时之促销资料及产品（3）促销展示工作的调与配置（2）小计（5）总分（100）服务品质级别：□优高于90分□好75～90分□尚可60～75分□不及格低于60分注意：每一要紧评核项目均需至少达到项目标准之60%为及格；低于此及格标准之项目，应立即拟定改善计划。

推销、营销、促销、直销、传销、销售的概念和区别

推销、营销、促销、直销、传销、销售的概念和区别推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。

营销重在市场，推销重在终端！！推销是营销的一种策略,但是营销的目的就是要使推销成为多余,因为推销是部分产品供大于求而运行的观念.推销是营销的一种知道思想营销是将军，推销是小兵。

两者有四方面不同：1、重心不同。

推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。

营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

2、出发点不同。

推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。

3、方法不同。

推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。

4、目标不同。

推销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为。

-----------------------1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。

2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。

企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。

满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。

现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。

例如，第二次世界大战后，IBM公司的总裁曾向一家非常有名的咨询公司打听未来美国所有公司、研究所及政府单位对电子计算机的需求量，得到的回答是不到10台。

后来他的儿子做了总裁，不同意这个预测，坚持要生产电子计算机，这才有了IBM公司的今天。

这个例子表明，尽管人们有减轻办公室劳动强度，提高工作效率的愿望，但由于不知道计算机是什么样，也不知道如何使用计算机，因此，调查时没有表现出对计算机的需要。

企业市场推广费用明细表

企业市场推广费用明细表2. 调研人员薪酬：包括组建内部调研团队并支付薪酬的费用。

二、品牌推广费用1. 广告宣传费用：包括制作广告宣传资料、购买广告位、制作广告音频和视频的费用。

2. 品牌代言费用：如果企业选择名人代言，需要支付名人代言费用。

3. 行业展览费用：展示企业产品和品牌形象的费用，包括展位费、搭建展台的费用等。

三、网络推广费用1. 网络广告费用：包括在各大搜索引擎、门户网站、社交媒体等平台投放广告的费用。

2. 网络营销费用：包括购买关键词、进行搜索引擎优化、发布信息等费用。

四、渠道推广费用1. 分销渠道费用：如果企业通过分销渠道销售产品，需要支付给分销商的费用，如提成、推广费等。

2. 促销费用：包括促销赠品、降价促销、满减等促销活动的费用。

3. 销售团队薪酬：包括雇佣和培训销售人员的薪酬及奖金。

五、公关推广费用1. 媒体合作费用：包括与媒体进行合作推广的费用，如举办新闻发布会、发布新闻稿等。

2. 赞助费用：包括赞助活动、赞助媒体或赞助明星等费用。

六、市场推广人员费用1. 市场推广团队薪酬：包括市场推广经理、市场推广专员等人员的薪酬及奖金。

2. 培训费用：包括为市场推广人员提供培训的费用。

3. 差旅费用：市场推广人员在市场调研、客户拜访等过程中产生的差旅费用。

七、其他费用1. 测评费用：包括进行产品或服务测评的费用。

2. 礼品费用：包括购买赠送给客户或合作伙伴的礼品的费用。

3. 市场推广软件及工具费用：购买和使用市场推广相关软件、工具的费用。

以上只是市场推广费用明细表中的部分内容，具体费用根据企业的推广目标以及市场推广策略而有所不同。

对于一家企业来说，市场推广是投资回报率较高的活动，费用的支出需要进行合理的规划和控制，确保市场推广活动的效果和效益。

一、市场调研费用明细在市场推广之前，企业需要进行市场调研，以了解目标市场的需求和竞争情况。

市场调研费用包括研究机构费用和调研人员薪酬。

研究机构费用根据委托的调研项目规模和深度而定，一般以项目报价的形式进行支付。

零售促销方案

零售促销方案零售促销方案一、背景介绍在竞争激烈的零售市场，各大商家争相采取促销活动来吸引顾客、增加销售额。

本文档旨在提供一份全面的零售促销方案，帮助商家制定有效的促销计划，提高销售业绩。

二、目标市场分析2.1 定义目标市场：确定需要进行促销活动的具体目标市场，例如地理位置、年龄层次、消费习惯等。

2.2 目标市场分析：详细分析目标市场的消费习惯、购买力和竞争环境等因素。

包括市场规模、增长趋势、相关产品的销售情况等。

三、竞争分析3.1 主要竞争对手分析：主要竞争对手及其在目标市场的表现、促销活动等。

分析竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场定位和策略。

3.2 SWOT分析：对自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找出竞争优势和应对策略。

四、促销目标4.1 销售目标：明确销售额、销售量等方面的具体目标。

4.2 品牌推广目标：提升品牌知名度和消费者认知度的具体目标。

4.3 客户转化目标：提高客户的购买转化率和忠诚度的具体目标。

4.4 其他目标：根据具体情况，可以制定其他相关目标，如库存控制、市场份额提升等。

五、促销策略5.1 促销周期：确定促销活动的时间周期，如季度活动、节假日活动等。

5.2 促销内容：详细描述促销活动的内容，包括打折、赠品、优惠券、促销包等。

5.3 促销渠道：确定促销活动的推广渠道，如线上渠道、线下门店、社交媒体等。

5.4 促销预算：制定促销活动的预算方案，包括广告费用、促销物料费用、人员费用等。

六、促销实施计划6.1 人员安排：明确责任人和团队成员，制定详细的工作计划，包括人员调配和任务分工。

6.2 推广媒体选择：确定推广媒体的选择，如电视广告、报纸广告、社交媒体广告等。

6.3 宣传物料准备：准备促销活动所需的宣传物料，如海报、宣传册、促销包装等。

6.4 数据监测与分析：建立数据监测和分析机制，评估促销活动的效果，优化促销策略。

七、预期效果评估7.1 销售数据分析：根据促销活动结束后的销售数据进行分析，评估促销活动对销售额和销售量的影响。