营销策略及广告计划
营销策略策划书范文3篇
营销策略策划书范文3篇篇一《营销策略策划书范文》一、市场分析1. 目标市场随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，[具体产品]市场呈现出快速增长的趋势。
我们将目标市场定位在[具体目标群体]，他们具有一定的消费能力，对[产品特点]有较高的需求。
2. 市场规模通过市场调研和数据分析，预计未来[时间段]内，目标市场的规模将达到[具体金额]，具有较大的发展潜力。
3. 竞争态势目前市场上存在着[主要竞争对手]等竞争对手，他们在产品质量、价格、品牌等方面具有一定的优势。
但我们通过创新的营销策略和优质的产品服务，有信心在竞争中脱颖而出。
二、营销策略1. 产品策略不断优化产品设计，提高产品质量和性能，满足客户的个性化需求。
同时，推出新产品，拓展产品线，提高市场占有率。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
采取灵活的定价策略，如折扣、促销等，以吸引更多的客户。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与经销商、零售商的合作，扩大销售网络。
同时，积极拓展电商渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略制定多样化的促销活动，如广告宣传、公关活动、促销优惠等。
利用社交媒体、网络平台等渠道进行推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
三、营销活动计划1. 广告宣传在各大媒体平台投放广告，包括电视、报纸、杂志、网络等。
制作宣传海报、视频等宣传资料，在商场、超市等场所进行展示和播放。
2. 公关活动举办产品发布会、新品体验活动等公关活动，邀请媒体、行业专家、客户等参加，提高品牌影响力。
3. 促销优惠定期推出促销优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
同时，针对老客户推出会员制度，提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
4. 网络营销建立官方网站、公众号、微博等网络平台，及时发布产品信息、促销活动等内容。
开展网络营销活动，如线上抽奖、团购等，提高产品的销售量。
四、营销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 公关活动费用：[具体金额]3. 促销优惠费用：[具体金额]4. 网络营销费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]五、营销效果评估1. 销售数据分析定期分析销售数据，了解产品的销售情况和市场占有率，及时调整营销策略。
广告营销策略
广告营销策略
1.制定营销计划：首先需要综合考虑品牌定位、客户群体、市场环境
以及客户价值等，制定一份客观全面的营销计划，明确营销目标及实施措施。
2.构建精准的客户画像：使用专业针对性的营销分析和挖掘工具，构
建出具有决策价值的客户画像，以便更加精准的了解客户信息及兴趣偏好，进而优化营销策略。
3.创造独特的交互体验：利用各种多媒体应用营销技术，提升营销活动的视觉体验能力，使客户享受最舒适精彩的交互体验，
从而提升品牌知名度及形象。
4.建立社会网络关系：积极参与社会网络活动，通过社会媒介平台建立营销网络，拓展关系网络，将品牌推广至更多
潜在客户群体之中。
5.开展无线终端营销：随着移动互联网技术的发展，
消费者进入无线终端消费，无线终端营销成为现今营销活动的必备技巧。
要求企业利用无线终端，为消费者提供贴心便利的营销服务，实现在线与
线下的完美结合，把握移动营销的机遇。
广告营销策略
广告营销策略广告营销策略广告营销策略是企业在市场竞争中通过广告手段来推广产品或服务的方法和计划。
一个好的广告营销策略可以帮助企业提高产品或服务的销量、知名度和市场份额，进而促进企业的发展。
下面我将介绍一些常见的广告营销策略。
1.定位广告策略定位广告策略是指通过广告将产品或服务定位于特定的市场细分群体。
企业可以通过调研市场，了解目标客户的需求和偏好，然后设计广告内容和形式来吸引目标客户的注意力，让他们认识到产品或服务与其需求的契合度。
定位广告策略能够帮助企业找到适合自己产品或服务的市场定位，提高广告的有效性和投资回报率。
2.差异化广告策略差异化广告策略是指通过突出产品或服务的独特 selling points来吸引目标客户的注意力。
企业可以通过市场调研、竞争对手分析等手段了解产品或服务与竞争对手的不同之处，然后设计广告内容和形式来突出这些差异点。
差异化广告策略能够帮助企业建立自己的品牌形象，提高产品或服务的差异化竞争优势。
3.情感营销策略情感营销策略是指通过广告诉求人们的情感需求，使其对产品或服务产生情感共鸣，进而促使其购买。
情感营销策略可以通过讲述温暖的故事、展示快乐的场景等方式来触动人们的情感。
例如，某汽车品牌的广告通过展示家庭的团聚场景，让人们感受到家庭的温暖和汽车带来的便利，从而激发购买欲望。
情感营销策略能够帮助企业更好地与目标客户建立情感联结，提高广告的吸引力和影响力。
4.社交媒体营销策略随着社交媒体的流行，社交媒体营销策略越来越受到企业的重视。
社交媒体广告可以通过精准定位、精简内容和互动性等特点来吸引目标客户的注意力。
企业可以通过设置专属账号、发布有趣或有用的内容、参与用户互动等方式来增加品牌曝光度，吸引更多的目标客户。
社交媒体营销策略能够帮助企业与目标客户建立更紧密的联系，提高品牌忠诚度和口碑影响力。
5.内容营销策略内容营销策略是指通过发布有价值的内容来吸引目标客户。
企业可以通过撰写博客、制作视频、发布电子书等方式来分享相关领域的知识、经验和见解，从而吸引目标客户的关注和信任。
如何更好地进行广告营销
如何更好地进行广告营销广告营销，是每一个企业都需要进行的一项工作。
然而，如何更好地进行广告营销，却是一件相当有挑战性的事情。
在此，我将分享一些广告营销的经验和技巧，希望对您有所帮助。
一、确定目标人群无论您是要在哪个平台进行广告营销，首先需要了解您的目标人群是谁。
因为只有了解了您的目标人群，才能更有针对性地进行广告投放。
例如，如果您要宣传的是一款面向年轻人的时尚产品，那么就应该选择在一些青年人比较聚集的社交媒体平台上进行广告投放，如抖音、快手等。
二、制定策略与计划在了解了目标人群之后，接下来就需要制定一份广告营销策略与计划了。
该计划应该包括营销目标、定位策略、宣传创意、投放预算、投放时长、监测方式等。
制定好计划之后，一定要认真执行，同时也要提前提出应对突发情况的预案。
三、挖掘特色和优势在营销中，如果您能够挖掘出产品或服务的特色和优势，并针对这些特点进行宣传和推广的话，那么将会更有威力。
例如，如果您是一家专门销售糕点的店铺，而您产品的特点是“新鲜出炉、精心制作”，那么您可以在广告上注明“每一张糕点都是新鲜出炉、精心制作，不化学添加剂，健康美味”。
四、选好广告形式广告形式也是广告营销中的一个关键环节。
不同平台上的广告形式会有所不同，您需要选择一种适合自己产品、适合自己目标用户的广告形式。
例如，在抖音上，您可以选择挂“抖音小店”进行营销，也可以选择做视频或者短片进行推广。
五、不断优化调整营销是一项持续不断的工作。
在实施了广告营销策略后，您需要不断地对投放情况进行监控和分析，同时也要适时地对广告进行调整和优化。
只有不断调整、优化，才能更好地提高广告营销效果。
六、注意形象和口碑在进行广告营销时，您需要注意企业或者个人的形象和口碑问题。
因为形象和口碑是一个企业长久发展的基础。
所以，在宣传和营销中，一定要严格把控自己的形象和口碑，通过高质量的广告来提升企业或者个人的品牌形象。
长期合作不仅是固定客户，也是传承口碑的重要手段。
商业计划书中的营销策略与推广方法
商业计划书中的营销策略与推广方法一、市场分析及定位商业计划书中的营销策略与推广方法是一个关键的部分，它涵盖了如何将产品或服务推向市场、吸引客户以及实现销售增长等方面。
在商业计划书中，首先需要进行市场分析，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手和潜在客户的需求等信息，以便制定营销策略和推广方法。
二、营销策略商业计划书中的营销策略应该基于市场分析的结果，明确产品或服务的目标客户群体和竞争优势。
下面是几种常见的营销策略：1. 市场细分：将市场细分为不同的群体，根据不同的特点和需求制定针对性的营销策略。
例如，将年龄、性别、地域、兴趣爱好等因素考虑在内，分析感兴趣的客户群体，然后进行针对性的推广和营销。
2. 定位策略：明确产品或服务在目标市场中的定位，与竞争对手进行差异化，强调自身的独特卖点和价值。
定位策略可以通过品牌建设、宣传和广告等手段实施，以提升产品或服务在目标客户心中的形象和认知。
3. 价格策略：根据目标客户的支付能力和市场供求关系，制定合理的价格策略。
价格策略可以包括打折促销、套餐销售、折扣券等方式，以吸引客户购买产品或服务。
4. 渠道策略：选择合适的渠道来销售产品或服务，例如直销、经销商、电子商务等。
在商业计划书中需要详细描述渠道选型的原因和预期效果，以及与渠道合作的方式和条件。
三、推广方法商业计划书中的推广方法是将营销策略转化为实际行动的手段，通过宣传和推广来吸引潜在客户并提升品牌认知度。
下面是几种常见的推广方法：1. 媒体广告：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道进行广告投放，以达到大范围的品牌曝光和产品推广效果。
在商业计划书中需要具体描述选择的媒体渠道、广告内容和预算等信息。
2. 数字营销：借助互联网和移动设备等数字渠道进行推广，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等方式。
数字营销可以更精准地定位目标客户群体，并进行数据分析和效果评估。
3. 促销活动：组织各种促销活动，例如打折、满减、抽奖等方式吸引客户。
广告营销策略与技巧
广告营销策略与技巧广告营销策略与技巧广告营销是现代企业推广和销售产品的有效手段之一。
在互联网高度发达的时代，广告营销的渠道更加广泛，从传统的电视广告、报纸广告扩展到了互联网平台的社交媒体、搜索引擎、视频分享网站等。
广告营销的策略与技巧是决定广告效果的关键因素。
下面将从定位目标客户群、研究竞争对手、制定具体的营销计划、选择合适的广告媒介、设计吸引人的广告创意以及分析效果等方面进行探讨。
1.定位目标客户群准确地了解目标客户群的需求、喜好及购买行为是制定广告营销策略的重要前提。
要将客户群分析得尽量细致，考虑到人口统计学数值、文化背景、生活方式、购买风格等维度。
根据客户的需求及特点来设计产品与广告策略，从而使广告以最佳方式呈现给目标客户群。
2.研究竞争对手在广告营销前期，重要的步骤之一就是要研究竞争对手的营销活动，了解他们的销售策略、广告形式、产品定价以及在客户心目中的形象等，以此为参考，可以帮助企业经营更为精准和理智。
竞争对手的优势是什么？我们如何在这些方面找到机会，从而更好地满足客户的需求？3.制定具体的营销计划制定营销计划是关键步骤，这个计划需要整合企业业务和广告营销部门。
公司应该明确目标需要达成的商业目标和如何在市场中实际营销，如何突出产品的唯一卖点，如何更好地沟通品牌及其价值。
而且，这个计划还应该包括针对不同广告媒介的特定策略，以充分利用每个平台的广告优势，确保建立单一、连贯的品牌形象。
4.选择合适的广告媒介当企业确定了产品并具有明确的营销计划时，接下来就是需要选择合适的广告媒介了。
选择广告媒介要考虑到触达目标客户群和限制广告预算等因素。
有些广告媒体非常广告效果明显，但高成本可能会超出预算，例如电视广告。
相反，一些新的媒介，例如社交媒体、在线广告和移动广告，通常比传统媒体花费低、更具成本效益，而且能够更精确地触达目标客户群。
5.设计吸引人的广告创意广告的最终目标是吸引客户，并诱导他们购买产品，因此广告创意的设计非常非常重要。
营销广告全案策划书3篇
营销广告全案策划书3篇篇一营销广告全案策划书一、项目背景[公司名称]是一家专注于[产品或服务领域]的企业，致力于为客户提供高品质的[产品或服务名称]。
随着市场竞争的加剧，[公司名称]需要制定一套全面的营销广告策略，以提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
二、市场分析（一）目标市场1. [年龄、性别、职业等特征]2. [消费习惯、购买能力等特征]3. [需求、痛点等特征]（二）竞争对手[公司名称]的竞争对手主要包括[竞争对手名单]，他们的优势和劣势如下：1. 优势：[竞争对手的优势]2. 劣势：[竞争对手的劣势]（三）市场趋势随着[市场趋势的描述]，[公司名称]需要及时调整营销策略，以适应市场变化。
三、营销策略（一）品牌定位[公司名称]的品牌定位是[品牌定位的描述]，旨在为客户提供[品牌核心价值]。
（二）产品策略[公司名称]将不断优化产品质量和性能，推出符合市场需求的新产品，以满足客户的多样化需求。
（三）价格策略[公司名称]将根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以提高产品的性价比。
（四）渠道策略[公司名称]将通过多种渠道进行销售，包括线上渠道和线下渠道，以扩大市场覆盖面。
（五）促销策略[公司名称]将通过多种促销手段，如广告、促销活动、公关活动等，提高品牌知名度和产品销售额。
四、广告创意（一）广告主题[广告主题的描述]（二）广告创意1. 电视广告：[电视广告创意的描述]2. 网络广告：[网络广告创意的描述]3. 户外广告：[户外广告创意的描述]4. 平面广告：[平面广告创意的描述]五、广告预算（一）广告预算分配[广告预算分配的描述]（二）广告预算控制[广告预算控制的描述]六、广告效果评估（一）评估指标[评估指标的描述]（二）评估方法[评估方法的描述]（三）评估周期[评估周期的描述]篇二营销广告全案策划书一、项目背景[产品/服务名称]是一款[产品/服务类型]，旨在为[目标受众]提供[核心价值]。
如何进行市场营销的战略规划和实施？
如何进行市场营销的战略规划和实施？市场营销是公司成功的关键, 能够增加销量并提升品牌知名度和声誉。
一个成功的市场营销计划应该注重战略规划和实施，包括了解客户需求，确定目标市场，研究竞争对手和制定差异化策略，以及营销和推广计划。
以下是如何进行市场营销的战略规划和实施的详细步骤：1.了解客户需求首先，要了解客户的需求和购买习惯，包括其品牌偏好和消费习惯。
对客户需求的了解可以通过市场调研、消费者洞察以及数据分析等方式来实现。
通过这些方法，可以从实际情况出发，了解客户的目标和优先事项，并找到符合他们需求的产品特点。
2.确定目标市场了解客户需求之后，需要确定目标市场。
要对市场进行详细研究，包括市场规模、市场增长率、市场分布以及竞争格局等。
针对自己公司的特点和消费者的需求，选择一个最具吸引力的市场来开发，避免在市场中分散精力，造成资源严重浪费。
3.研究竞争对手和制定差异化策略市场上往往存在很多竞争对手，竞争激烈，但需要寻找出自己的优势。
通过对竞争对手的分析，确定自己的差别化策略，这样就可以创造市场独特性，从中获取利润和竞争优势。
差异化策略可以体现在产品品质、服务、品牌形象和价格等方面，这样将会帮助公司积极参与竞争，吸引更多顾客和增加销售量。
4.营销和推广计划制定好差异化策略和目标市场之后，就可以开始设计营销和推广计划。
在进行营销和推广之前，需要制定相应的预算和计划，以最小化成本，同时确保市场推广的有效性。
同时，需要将目标客户和陌生客户全面考虑，并以不同的方式向它们推销不同的产品。
市场营销的推广策略可以包括广告、促销和社交媒体等不同类型，以最大限度地扩大品牌的知名度和流量。
总结起来，市场营销是一门综合性很强的课题，与客户需求、目标市场、竞争对手和推广策略等息息相关。
市场营销的成功不仅仅取决于市场调研，还需要系统性的战略规划和有效的实施。
在深入了解行业之后，根据所得数据通过创造有建设性的策略将会帮助公司取得市场上足够的竞争优势，提高销售额并获利。
广告公司营销策略
广告公司营销策略广告公司作为一家专门从事广告营销的机构，其主要任务是为客户提供有效的广告营销策略和方案，帮助他们提升品牌知名度和市场销售额。
以下是广告公司常用的一些营销策略：1. 客户定位：广告公司首先需要了解客户的目标受众是谁，他们的需求和兴趣是什么，然后通过调研和数据分析等手段，精确地定位客户的目标受众，以便针对性地制定广告策略和媒体选择。
2. 创意设计：广告公司的核心竞争力之一就是创意设计，他们会根据客户的品牌形象和目标受众的喜好，设计出吸引人的广告创意，以提高广告的曝光率和影响力。
3. 多渠道宣传：广告公司会综合利用传统媒体和新媒体的优势，为客户做多渠道宣传。
传统媒体包括电视、广播、报纸等，新媒体则包括互联网、社交媒体等。
通过在不同渠道发布广告，可以覆盖更广泛的受众群体，提高广告的曝光率和点击率。
4. 故事营销：广告公司会通过讲故事的方式来传播客户的品牌故事。
故事营销有助于塑造客户的品牌形象，提高消费者的认同感和忠诚度。
通过讲好品牌故事，广告公司可以吸引消费者的关注并激发他们的购买欲望。
5. 数据分析：广告公司会通过数据分析来评估广告效果，并根据反馈数据调整广告策略。
通过分析广告的点击率、转化率等数据，可以及时发现广告的优点和不足之处，并做出相应的优化和改进。
6. 口碑营销：广告公司会通过口碑营销的方式来提高客户的品牌声誉和知名度。
口碑营销包括线上和线下的口碑传播，通过社交媒体、微博、微信朋友圈等渠道，让用户分享自己的使用体验和评价，帮助品牌获取更多的曝光和认可。
综上所述，广告公司的营销策略包括客户定位、创意设计、多渠道宣传、故事营销、数据分析和口碑营销。
通过运用这些策略，广告公司可以帮助客户提高品牌知名度和市场销售额，促进品牌的长期发展。
营销策略与广告宣传计划
营销策略与广告宣传计划一、引言在竞争激烈的市场环境中，营销策略和广告宣传计划对企业的发展起着至关重要的作用。
本文将从品牌定位、目标市场、产品定价、销售渠道以及广告宣传等方面，阐述了一套完整的营销策略与广告宣传计划，旨在帮助企业有效提升市场竞争力。
二、品牌定位1.1 品牌核心价值一个成功的品牌应该具备独特的核心价值。
我们的品牌将以创新、可靠和高质量为核心价值，致力于为消费者提供优质的产品和卓越的服务体验。
1.2 品牌定位针对目标市场需求，我们将品牌定位为高端市场的领导者。
通过持续的产品创新和高品质的制造，我们将打造出富有竞争力的产品线，满足消费者对于时尚、高品质产品的追求。
三、目标市场2.1 市场分析针对目标市场，我们首先进行了细致的市场分析。
通过研究市场需求、竞争对手、消费者行为和趋势等因素，我们确定了目标市场的特点和机会。
2.2 目标市场选择我们选择了具有一定购买力且对高品质产品有较高需求的中高端消费者作为目标市场。
借助市场分析的数据支持，我们能更精确地定位和满足目标市场的需求。
四、产品定价3.1 定价策略在定价方面，我们将采取高价策略，旨在向目标市场传递产品高品质和独特性的价值。
同时，我们也将根据目标市场价格敏感度，在保持品牌形象的同时，实现最大的市场准入。
3.2 定价调整随着市场变化和竞争态势的调整，我们将灵活地采取定价调整策略。
同时，我们也会积极研究市场数据，并与销售团队进行沟通，确保定价策略的有效性。
五、销售渠道4.1 直销模式为了更好地掌握销售流程和提升用户体验，我们将建立自有的销售渠道，采取直销模式。
通过自营实体店、官方网站和移动应用等渠道，直接面向消费者销售产品。
4.2 渠道合作除了自有的销售渠道，我们也将积极与线下零售商和电商平台合作，扩大销售网络和覆盖面。
通过与合作伙伴的共同努力，我们能够更好地提升产品的销售和品牌的知名度。
六、广告宣传5.1 媒体选择在广告宣传方面，我们将根据目标市场的特点和媒体偏好，选择适当的媒体进行推广。
XXX说明书产品的销售策略与市场推广计划
XXX说明书产品的销售策略与市场推广计划XXX说明书：产品的销售策略与市场推广计划产品概述：XXX是一种创新型产品，它具有高性能、高可靠性和高效率的特点。
本说明书将详细介绍XXX产品的销售策略和市场推广计划。
通过本文，您将了解到如何将XXX产品推向市场，并取得可观的销售业绩。
一、销售策略1. 定位策略XXX产品的定位是面向中高端市场。
我们的目标客户主要是对高品质、高性能和高价值产品有需求的消费者群体。
通过提供卓越的产品性能和全方位的售后服务，我们将赢得客户的信任和忠诚度。
2. 售价策略基于市场竞争和产品附加值，我们将采用适度的价格定位策略。
通过合理定价，我们既能保障产品的质量和性能，又能保持与竞争对手的差异化。
此外，我们还将提供一定的折扣和促销活动，以吸引更多潜在客户。
3. 渠道策略为了最大限度地覆盖目标市场，我们将采用多渠道销售的策略。
除了传统的线下销售渠道，如实体店铺和经销商，我们还将重点拓展线上销售平台。
通过建立自己的官方网上商城和与第三方电商平台合作，我们将提高产品的曝光度并增加销售渠道。
二、市场推广计划1. 广告宣传通过广告宣传是我们市场推广的重要手段之一。
我们将制作高质量的广告片，并在电视、互联网等媒体上进行发布。
此外，我们还将投放户外广告和在重要活动、展会上进行宣传，来增强产品在潜在客户中的知名度和美誉度。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的飞速发展，我们将充分利用社交平台进行推广。
通过建立专业的账号和社群，我们将发布有针对性的内容，与用户进行互动，提高用户对XXX产品的认知度和兴趣。
此外，我们还将通过网红合作、粉丝活动等方式扩大产品的影响力。
3. 口碑营销口碑营销是消费者决策的重要因素之一。
我们将重视用户体验，提供卓越的售前咨询和售后服务，以赢取用户的好口碑。
通过与业内权威媒体和知名索评网站进行合作，我们将增加产品的曝光度和可信度，吸引更多潜在客户。
4. 渠道合作与经销商和零售商的合作是推广策略中不可或缺的一环。
网络广告营销策略制定及实施计划
网络广告营销策略制定及实施计划第一章网络广告营销概述 (3)1.1 网络广告营销的定义与特点 (3)1.1.1 网络广告营销的定义 (3)1.1.2 网络广告营销的特点 (3)1.2 网络广告营销的优势与挑战 (3)1.2.1 网络广告营销的优势 (3)1.2.2 网络广告营销的挑战 (4)第二章市场分析与目标定位 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 市场竞争格局 (4)2.2 目标客户群体定位 (5)2.2.1 客户群体划分 (5)2.2.2 目标客户群体定位策略 (5)2.3 竞争对手分析 (5)2.3.1 竞争对手概述 (5)2.3.2 竞争对手优势分析 (5)2.3.3 竞争对手劣势分析 (6)第三章网络广告营销策略制定 (6)3.1 确定广告目标 (6)3.1.1 明确广告营销目的 (6)3.1.2 制定具体广告目标 (6)3.1.3 设定广告预算 (6)3.2 广告内容创意与设计 (6)3.2.1 创意策划 (6)3.2.2 设计制作 (6)3.3 广告投放渠道与形式选择 (7)3.3.1 渠道选择 (7)3.3.2 形式选择 (7)第四章媒介整合与优化 (7)4.1 媒介整合策略 (7)4.2 媒介优化方法 (8)4.3 跨媒介广告传播 (8)第五章网络广告营销预算与成本控制 (9)5.1 广告预算制定 (9)5.2 成本控制策略 (9)5.3 预算与成本调整 (10)第六章网络广告效果评估与监测 (10)6.1 效果评估指标体系 (10)6.1.1 暴露度指标 (10)6.1.3 转化率指标 (10)6.1.4 留存率指标 (10)6.1.5 用户满意度指标 (11)6.2 效果监测方法 (11)6.2.1 数据监测 (11)6.2.2 用户调研 (11)6.2.3 竞品分析 (11)6.2.4 A/B测试 (11)6.3 数据分析与反馈 (11)6.3.1 数据清洗 (11)6.3.2 数据分析 (11)6.3.3 反馈与调整 (11)第七章网络广告营销团队建设与管理 (12)7.1 团队结构设计 (12)7.2 人员培训与激励 (12)7.3 团队协作与沟通 (13)第八章网络广告营销风险管理 (13)8.1 风险识别与评估 (13)8.1.1 风险识别 (13)8.1.2 风险评估 (14)8.2 风险防范与应对 (14)8.2.1 法律法规风险防范与应对 (14)8.2.2 市场风险防范与应对 (14)8.2.3 技术风险防范与应对 (14)8.2.4 信用风险防范与应对 (14)8.2.5 操作风险防范与应对 (15)8.3 风险监控与预警 (15)8.3.1 风险监控 (15)8.3.2 风险预警 (15)第九章网络广告营销案例分析与启示 (15)9.1 成功案例分享 (15)9.1.1 案例背景 (15)9.1.2 案例内容 (15)9.1.3 案例成果 (16)9.2 失败案例剖析 (16)9.2.1 案例背景 (16)9.2.2 案例内容 (16)9.2.3 案例原因分析 (16)9.3 案例启示与借鉴 (16)9.3.1 精准定位广告目标 (16)9.3.2 多样化广告形式 (16)9.3.3 制定精准投放策略 (17)9.3.4 建立有效的效果评估机制 (17)9.3.6 培养用户粘性 (17)第十章网络广告营销实施计划与执行 (17)10.1 实施计划制定 (17)10.2 实施步骤与时间表 (17)10.3 实施过程中的调整与优化 (18)第一章网络广告营销概述1.1 网络广告营销的定义与特点1.1.1 网络广告营销的定义网络广告营销，又称在线广告营销，是指企业或个人通过互联网平台，运用各种网络媒体资源，以广告为载体，进行产品、服务或品牌宣传推广的一种营销手段。
三棵树品牌营销策略及规划(4A广告内部资料!!!)
好名字，好开始：
A、一个许多人梦寐以求的名字：三棵树
（具有天生的冲击力与丰富的联想度。）
B、品牌命名调查和市场反馈：
✓自然而然能联想到绿色、健康、环保清新、森林等概念。 ✓独具一格，好叫、能令人眼前一亮，过目难忘。 ✓品牌联想与产品的属性结合得天衣无缝！
三棵树的奇迹：
A、从进入市场开始，就首家提出健康漆概念。 B、推出的系列广告获得大奖。 C、品牌迅速得到认知和认同。 D、高起点全国推广，并被视为黑马品牌。
这美好愿望的寄托，可以从三棵树最本性的联想，大自然
里获得。
自然里获 得的感受
联想
希望未来的家 是——
宁静
生机 新鲜 多彩
轻松 舒展 真实
他们未来的家象在大自然里一样，能够获得心 灵的平静，找到依靠，保护，归宿，满足他们 对家最基本的渴望。
（家最基本的 属性）
归宿
他们希望未来的生活，象大自然般充满生趣。 它是绿色的，茂盛的，它的新的开端。
2个层面的品牌承诺
健康：
健康性 环保清新 大自然感觉
高品质：
漆膜品质好， 出色、自然的 实际涂装效果
品牌策略阐述
目标消费群
1 以家庭为单位，年龄在22—35岁之间，家庭月平均 收入在3000元以上。处于结婚购房或因经济独立离开 父母，重新组建自己家庭。
2 在家庭购买行为决策方面，多以双方商量为主。
目录
品牌策略阐述 品牌原创表现 品牌推广说明 品牌前景预期
品牌需求洞悉
1、行业市场空间巨大，但品牌化发展滞后， 三棵树高起点发展
A、行业缺乏强势品牌，除立邦、ICI、华润等，多数 企业品牌意识薄弱，品牌力差。 B、规模普遍偏小。5000吨/年以上的企业仅3%。 C、行业整体的销售模式面临变革，多数一线品牌陷入 渠道困境，扁平化的专卖体系成为发展主方向。
某地产营销策略与广告计划
某地产营销策略与广告计划引言随着房地产市场的竞争日趋激烈，地产企业越来越重视营销策略与广告计划的制定和执行。
作为一家新兴地产企业，为了在市场上获得竞争优势并吸引潜在客户，我们必须建立一个有效的营销策略，同时制定一个高效的广告计划，以提升品牌曝光度和市场份额。
1. 营销策略1.1 目标市场分析在制定营销策略之前，我们需要对目标市场进行深入分析。
根据对市场调研的结果，我们确定目标市场位于年轻的都市白领群体，这些消费者通常具有稳定的收入和购房需求。
1.2 市场定位基于目标市场的分析，我们决定将品牌定位为高品质、高性价比的地产开发商。
通过在设计、施工、售后服务等方面不断追求卓越，以满足目标市场的需求。
1.3 竞争分析地产市场竞争激烈，我们需要了解竞争对手的优势和劣势，以制定相应的策略。
通过分析竞争对手的项目定位、定价策略、市场份额等指标，我们可以找到我们的差异化竞争优势，并能够更好地满足目标市场的需求。
1.4 市场推广策略为了提高品牌曝光度和知名度，我们将采取多种市场推广策略。
首先，通过参加房地产展览会、举办购房咨询会等活动，与目标客户建立关系并提供针对性的信息和服务。
其次，通过房产中介、媒体广告等渠道，进行品牌推广，增加品牌曝光度。
此外，我们还将积极利用社交媒体平台进行在线推广，以吸引目标市场的关注。
2. 广告计划2.1 广告目标我们的广告目标是提高品牌知名度和市场份额。
通过有效的广告传播，使目标市场了解我们的地产项目，并增加对我们品牌的好感度，进而提高销售量。
2.2 广告媒体选择在选择广告媒体时，我们将采用多样性的方式进行传播。
首先，我们将在电视、报纸和杂志等传统媒体上发布广告，以覆盖广泛的受众群体。
其次，我们将利用互联网和社交媒体平台，通过横幅广告、搜索引擎营销、社交媒体广告等渠道，吸引目标市场的关注。
2.3 广告内容广告内容应根据目标市场的特点和需求进行精心设计。
我们将突出品牌的高品质、高性价比，同时强调地产项目的独特之处，例如户型设计、周边配套设施等。
如何制定营销战略与营销计划
如何制定营销战略与营销计划营销战略和营销计划是企业推广产品、服务和品牌的重要工具。
制定一个有效的营销战略和计划可以帮助企业实现长期增长和竞争优势。
下面是一些建议，帮助您制定一个成功的营销战略和计划：1. 定义目标市场：首先，确定您的目标市场。
了解您的产品或服务的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么，以及如何将您的产品或服务与他们的需求相匹配。
2. 进行市场研究：进行全面的市场研究，了解竞争对手、行业趋势和目标受众的行为模式。
了解市场的情况可以帮助您做出明智的决策，并制定相应的营销策略。
3. 定义品牌定位：确定您的品牌在目标市场中的独特卖点和竞争优势。
通过定义品牌定位，您可以为消费者提供一个明确而有吸引力的品牌形象，并与竞争对手区分开来。
4. 设定营销目标：根据您的长期和短期业务目标，制定具体的营销目标。
这些目标应该是可量化的，并具有挑战性而又可实现。
5. 制定营销策略：根据目标市场和研究结果，制定相应的营销策略。
这包括定价策略、产品定位、分销渠道选择、促销活动等。
确保您的营销策略与您的品牌定位和目标市场相一致。
6. 制定营销计划：根据制定的营销策略，制定具体的营销计划。
将目标市场、目标受众、营销渠道、营销活动和预算纳入考虑，并为每个活动设定明确的目标和时间表。
7. 实施和评估：将您的营销计划付诸行动，并持续地监测和评估结果。
根据反馈和数据分析，调整和改进您的营销策略和计划以适应市场变化和实现您的目标。
总而言之，制定一个成功的营销战略和计划需要深入了解目标市场和竞争对手、定义品牌定位、设定明确的目标、制定相应的策略和计划，并不断地评估和调整。
通过有效的营销战略和计划，您可以实现业务增长和市场竞争优势。
一、目标市场的定义和市场研究营销战略的第一步是明确定义目标市场，也就是企业希望将产品或服务销售给哪些人群。
将目标市场定义清楚可以帮助企业更准确地定位产品，在制定营销策略时更有针对性。
通常，目标市场可以根据不同的因素进行划分，比如年龄、性别、收入、地理位置、兴趣爱好等。
广告计划的名词解释
广告计划的名词解释广告计划是指在产品或服务推广过程中制定的一项全面的营销策略，旨在通过广告手段向目标受众传递信息、塑造品牌形象，促进销售和市场份额的增长。
广告计划包括了多个环节和决策过程，需要仔细设计和执行，以达到最佳的推广效果。
一、市场分析广告计划的前期准备工作之一是进行市场分析。
市场分析通过对目标市场的调研和分析，了解市场需求、竞争状况、消费者行为等信息，为后续的广告策略制定提供基础数据。
市场分析可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者行为研究等方法进行。
二、目标受众定位在制定广告计划时，明确目标受众是非常重要的。
目标受众定位是指通过市场分析确定主要的目标消费者群体，并了解他们的特点、需求和购买行为，以便精准地传递广告信息。
目标受众定位可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等维度进行。
三、广告目标设定广告计划中的下一步是设定具体的广告目标。
广告目标应该明确、可衡量且与整体营销目标一致。
常见的广告目标包括增加品牌知名度、提高产品销售量、改变目标受众的购买行为等。
设定合理的广告目标可以指导广告创意和媒体选择。
四、创意开发广告计划中的创意开发是广告制作的核心内容。
创意开发包括了广告的主题、信息传递方式、形象设计、文案等方面。
一个成功的广告创意应该能够吸引目标受众的注意力，激发购买欲望，同时与品牌形象和市场定位相一致。
五、媒体选择广告计划中的媒体选择是决定广告投放渠道的重要环节。
媒体选择应该根据目标受众的特征和媒体受众的重叠程度来进行。
常见的广告媒体包括电视、广播、报刊、户外广告、网络媒体等。
媒体选择应该根据广告目标、预算和效果评估等因素进行权衡。
六、预算规划广告计划中的预算规划是制定广告投入的重要环节。
预算规划应该根据广告目标、市场需求、竞争状况以及企业预期收益等因素进行。
预算规划需要综合考虑广告制作费用、媒体购买费用、推广活动费用等多个方面，以确保广告计划的可行性和有效性。
七、执行与监测广告计划的执行与监测是广告营销过程的最后阶段。
乳制品营销策略及广告策划
内容摘要随着经济的快速发展，人们的生活水平有了较大的提高，人们对乳品的需求量也越来越大，这种需求的增长带来了乳品企业间激烈的竞争。
由于乳产品的自身特点以及近年来经济环境对消费者的消费行为和媒介习惯的影响，乳品生产企业不得不更多的关注广告策略，如何取得最大广告效益势必成为营销工作的重点。
在绥化乳品市场竞争日益激烈的情况下，绥化市东兴乳业作为一家立足于绥化市本地市场的中小规模的乳品企业，如何突破市场营销这个瓶颈，利用广告策划寻求更大的发展空间是企业发展的关键。
本文在市场调查的基础上，结合广告理论与实战经验，对绥化市场状况和消费者行为作了细致的分析。
针对竞争者状况制定了东兴乳业的STP战略，并在此基础上确定了东兴乳业的广告目标。
然后，从广告诉求策略，广告媒介策略，广告表现策略等方面制定了广告策划方案；并结合东兴乳业的实际情况制定了广告发布的计划及广告费用预算。
希望该广告策划方案会对东兴乳业的发展有所帮助。
关键词：市场营销STP战略广告策划AbstractAs the rapid development of economics, people’s living standard has a great development, and the people’s demand for dairy products becomes much more than ever before, which leads to the sharp competition between dairy enterprises. Due to the features of the impact on consumption behaviors of consumers and media habits from economic environment .Milk product enterprises have to attach more importance to advertising tactics, and how to obtain the maximum advertising benefit certainly becomes the emphasis of marketing work.At present, the competition is becoming sharp and sharp in the dairy products market in Suihua. Facing the strong competitors, dairy is a medium-scale enterprise with Suihua city as its marketing object. How can Suihua Dairy Group breaks the difficult and find out wider space to develop? The paper based on the market survey, combing advertising theory and practices, analyzing the consumer’s behavior and the market situation of Suihua. Against Dongxing dairy STP strategy in view of competitor’s condition, identifying the object of Dongxing dairy-advertisement. Utilize advertising-performance tactics,manufacture advertising-plan, release the advertising planning and budget the expense of the advertising. Hoping that it will provide references for Dairy Group Crop.Key words:Marketing STP strategic Advertising plan目录摘要 (I)Abstract.......................................................................................................... I I一、东兴乳业概况及市场现状 (1)（一）东兴乳业简介 (1)（二）东兴乳业发展目标 (1)（三）绥化市场现状 (2)二、营销环境分析 (2)（一）外部环境分析 (2)1．宏观环境分析 (2)2．东兴乳业竞争对手分析 (3)3．绥化乳品市场消费者分析 (4)（二）内部环境分析 (7)1．东兴乳业奶源现状 (7)2．东兴乳业加工现状 (7)3．东兴乳业营销网络现状 (7)4．东兴乳业销售状况 (7)5．东兴乳业产品分析 (8)6．产品生命周期分析 (9)（三）东兴乳业SWOT分析 (9)1．优势分析 (9)2．劣势分析 (10)3．机会分析 (10)4．威胁分析 (10)5．东兴乳业SWOT评价 (11)三、东兴乳业广告策略制定 (12)（一）东兴乳业的广告目标 (12)（二）东兴乳业STP战略 (12)1．市场细分 (12)2．目标市场选择 (13)3．市场定位 (14)（三）广告诉求策略 (14)1．广告诉求对象 (14)2．广告诉求主题 (14)3．广告诉求重点 (15)4．广告诉求方法 (15)（四）广告媒介策略 (15)１．广告媒介的选择 (15)２．媒介组合策略 (16)（五）广告表现策略 (16)1．电视广告 (16)2．广播广告 (17)3．报纸广告 (18)4．户外广告 (18)5．自有媒体广告 (18)6．销售促进 (18)四、广告发布计划及费用预算 (19)1．广告实施计划 (19)2．广告媒介排期 (21)3．广告费用预算 (21)4．广告预算明细表 (23)结论 (24)参考文献 (1)附录1 (2)附录2 (3)附录3 (4)附录4 (5)附录5 (6)附录6 (7)附录7 (8)致谢 (9)东兴乳业液态奶广告策划方案一、东兴乳业概况及市场现状（一）东兴乳业简介绥化市东兴乳业有限责任公司，始建于1992年11月，是一家地方型乳品企业。
饮料广告营销策划方案
饮料广告营销策划方案
1. 定义目标受众：确定目标受众，如年龄段、性别、兴趣爱好等，并了解他们的消费习惯和需求。
2. 研究市场竞争：了解竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略，找到差异化竞争优势。
3. 品牌定位：确定饮料品牌的核心理念，为品牌赋予特定的形象和个性，并将其与目标受众的需求相匹配。
4. 制定市场推广策略：确定合适的促销渠道和媒体，制定营销计划，包括线上推广、线下促销、合作推广等。
5. 创意广告传播：设计吸引人的广告创意，包括海报、视频、宣传册等，以引起目标受众的注意并激发购买欲望。
6. 社交媒体营销：利用各大社交媒体平台，建立品牌形象和粉丝社群，通过发布优质内容、互动与用户等方式提升品牌知名度和亲和力。
7. 品牌合作与赞助：与相关行业的品牌合作，举办活动或赞助重要赛事，提升品牌曝光度和认知度。
8. 售后服务与用户体验：为消费者提供优质的售后服务，保证产品质量，建立良好的用户口碑和忠诚度。
9. 数据分析与调整：定期收集和分析市场数据，了解营销活动的效果，针对不同的市场反馈做出调整和优化。
10. 持续品牌建设：积极参与公益活动，提升品牌社会责任感，增加品牌的正面影响力，持续维护和建设品牌形象。
广告营销策划方案
广告营销策划方案广告营销策划方案(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是店铺为大家整理的广告营销策划方案，欢迎大家分享。
广告营销策划方案1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。
格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。
我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.二、市场分析1、消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。
据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。
随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。
如今，各类专业店层出不穷。
服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2、市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。
因为在这一个月内，CHIC(xx国际服装服饰博览会)与xx国际时装周相继开幕，风雨无阻。
这像是一个约定，一个xx服装工业的标志性符号。
可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。
通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口在过去十年经济增长速度惊人。
随着经济高速发展和xx入世等利好因素，被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
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第一部份营销策略蓝灵时代欣城项目占地面积126亩，商业铺面面积14758平方米，住宅面积54419平方米。
由于开发规模较大，从开发本项目所需资金情况、项目羸取的利润率以及项目销售难度等方面考虑，应该对项目销售战略进行整合，科学合理的对项目住宅、商业铺面分阶段的进行销售推广。
所以我们建议，先开发销售项目住宅，最后销售商业铺面。
主要有以下几点原因：◆由于开发资金有限，不可能对整个项目做到一次性开发，急需从销售中回收一定周转资金，来运作项目继续开发。
我们先对商业铺面和住宅销售总额进行粗略估算：商业铺面销售总额：14758㎡×3800元/㎡＝5165.3万元住宅销售总额：54419㎡×1100元/㎡＝5165.3万元经过比较得出，两者的销售总额相差不大，先销售住宅还是商铺，对我们的回款没有什么大的影响。
◆但从项目的销售难度来讲，商业铺面的难度肯定大于项目住宅的销售难度。
也就是说，在资金回笼方面，销售住宅比销售商业铺面更容易回款。
所以，这对我们项目的整体开发是十分有利的。
如果同时进行销售，由于本身的建筑成本较高，住宅本身的增值有限，项目利润率就取决于商铺的销售，因为商铺的增值空间比较大，刚开始商铺的价格肯定提不起来，所以我们建议前期商铺的价格可略为调高，不急于大规模出售，待住宅销售到一定比例后再推出商业部份，此举乃是把商铺作为项目利润的增长点。
◆良好的商业气氛、区域地段的人流量是商业铺面的生命，直接影响商业铺面的价值及增值潜力。
所以，为了达到预期销售目标，蠃得更大利润空间，选择其良好的时机来推我们商业项目是取得胜利的关键争。
因此，在先对项目住宅销售到一定阶段时，根据工程进度估计，商业铺面以及商业步行街已基本呈现，商业气氛及人流量肯定远远大于开盘时期，商业铺面的销售价格更容易得以体现，销售难度也大大降低。
再由于前期住宅项目良好销售，在安岳当地提高了项目的知名度，增加了项目人气，也为我们后期商业铺面的销售提供了有利条件。
第二部推广策略项目整体推广思路：1.项目开工前的整体形象介绍推广，取得先声夺人的效果，赢得社会的广泛关注。
2.整合媒体及各种社会公益活动进行市场炒作，促使项目品牌的树立和商业价值的社会认同。
3.对项目本身特点的定向诉求和社会告知，凸现项目品质和特点，确立项目安岳“唯一性”、“排他性”和“领先性”，配合后期的强势销售。
4.举办大量的社会公益活动和项目进展推介活动，及各项配套服务设施和物管服务项目推介活动，配合项目的持续推广效果，达到稳定销售，进一步确立项目“规划领先、施工高质、服务优质”的市场形象的目的。
主题：1.引导安岳现代人居、投资新理念，建设安岳首席园林化商业生活社区，打造安岳黄金商业新纪元；2.新时代、新安岳、新生活、新家园、我们的“时代欣城”；3.城市新区的新兴商业中心，安岳百姓购物、娱乐和休闲的第一选择；4.安岳最具增值潜力的商业旺地，城市新的黄金商业中心。
5.投资新理念，甩手当老板，今天我要选择“蓝灵时代欣城”；1、“蓝灵时代欣城”品牌的建立及认同品牌定位a.品牌形象b．品牌地位商城：住宅：c．品牌特点认同条件a．配套设施功能全、规模大、集休闲、时尚、娱乐为一体b．地理位置紧邻安岳重要交通枢纽中心北门口，交通便利c．管理专业、统一的品牌经营管理理念d．规模安岳市体量最大的大型一站式购物、休闲、娱乐中心卖点诉求商城：品牌、专业、功能、规模住宅：建筑质量、地理位置、市场的唯一性、引导生活居家理念新时尚2、推广阶段策略为达到“蓝灵时代欣城”整体推广目标和整个推广运动有序的进行，其推广活动大致划分为三个阶段：项目的形象导入期、项目形象强化期、项目形象巩固期。
项目的形象导入期1.确立“蓝灵时代欣城”的品牌形象2.完成项目整合传播推广策划3.完成项目品牌个性的定位4.充分利用媒介的宣传推广的影响目的：塑造项目统一、规范的形象，增加项目的竞争优势，运用新闻的炒作，贩卖项目形象卖点，引发目标客户及社会的深切关注，让其对“蓝灵时代欣城”品牌形象产生认同和偏好。
●项目形象强化期1.运用各种可行的公关、促销手段，营造热销氛围。
2.结合工程进度，加大传播力度。
利用媒介的创意表现，强化项目的卖点。
3.与入驻商家业主组建联合促销体，增强项目的销售力度，使品牌形象进一步的得到支撑、提升。
4.通过新闻媒介炒作和公关活动的全面展开，再次掀起热销高潮。
目的：通过强化“蓝灵时代欣城”的品牌形象和有效的宣传推广，加大刺激潜在客户和目标客户的购买欲望。
●项目形象巩固期通过前面的强势推广宣传所带来的强烈冲击余力，借其余力惯性，发展“客户终端销售”。
目的：总结经验，结合存在的各种问题，给予针对性的改进，展开具有实效性的促销策略，为项目的销售成功打好坚实的基础。
3、项目推广时机●项目的形象导入期a．预计时间：3月20日—4月30日b．内容（1）项目整体形象的修正与规范，针对蓝灵房产公司的实力进行新闻炒作（2）主要广告语的酝酿（卖点的确立）（3）广告创意、表现及设计（4）现场的包装（5）广告投放进度及频率安排（6）媒介选择及投放、软性广告炒作c、广告费用计划：此阶段费用支出占年度广告费用的30%；目的：为“蓝灵时代欣城”的入市铺垫创造有利时机，针对蓝灵房屋开发公司的实力进行的炒作，为项目的卖点提供有力的依据，在社会上确定开发公司和项目的品牌形象地位。
●项目形象强化期a．预计时间：05月1日—6月27日b. 工作内容（1）媒介广告的集中投放，新闻炒作（2）内部认购工作的准备与开展（3）广告创意、表现及设计（4）各种公关活动的具体实施（5）与认购客户进行联合促销c、广告费用计划：此阶段费用支出占年度广告费用的40%；目的：强化本项目的各种优势，结合工程进度进行营销推广活动，充分挖掘客户的购买欲望，增加潜在客户量的积累，制定项目的整体销售目标。
●项目形象巩固期ａ．预计时间：06月28日—12月30日b. 工作内容（1）项目品牌维系与延伸（2）推广工作的全面开展的前期推广的总结，提出新的促销方案（3）举行具有针对性的媒介投放和促销活动c、广告费用计划：此阶段费用支出占年度广告费用的30%；目的：经过前期的充分炒作，项目整体形象已经深入人心，该阶段针对项目本身优势进行宣传，进一步强化项目的优势，分步解决后期项目销售中的困难，分析前期市场需求情况。
为今后的滚动开发和营销推广打下基础。
4、媒体选择项目推广的最佳途径是通过媒体宣传，针对本项目的性质较其它楼盘不同，项目本身所具有的“唯一性”、“排他性”和“领先性”，所以“蓝灵时代欣城”在广告宣传选择的媒体亦与其他项目推广所选择的媒体有所不同，并且本项目所选择的媒体当中，各类媒体应有所侧重，结合项目的营销策略，选择媒体为：●、楼书广告●户外广告（路牌广告、罗马旗广告）在项目针对的客户群体最有可能出现或经过的地方树立广告牌，吸引目标客户的注意，建议选择以下地点发布户外广告。
1）安岳县市内繁华街道，以北门口、顺城街、沱街为主要户外广告的投放点，形成纵横交错的广告推广战略战线。
2）项目现场项目现场的广告包装是必需的。
●酒店媒体与“安岳宾馆”星级酒店合作，利用安岳的旅游资源，在酒店的大堂、茶座或客房里摆放本项目的宣传小册子，令本项目接触社会各层人士。
此类活动预计并不可能直接接触目标客户，但可以接触目标客户的朋友或生意伙伴，然后通过朋友的口碑宣传令目标客户更深信本项目的宣传资料，更容易接受。
●电视广告片电视广告通过脱离时空的纯美画面的展示，代言人绘声绘色的配音解说，项目的卖点及优势可以得到最充分的表达，特别是本项目，由于本项目的优势在项目销售时不能完全充分发挥，客户凭空想象较为困难，极需借助电视广告的宣传效果，令客户对物业未来充满憧憬。
所以策划部建议应拍摄及制作6分钟左右的电视广告，在电视台或售楼处内通过投影设备循环播放，加强宣传力度。
●其它媒体1）公交车身广告：2）出租车身座套广告：5、媒体投放策略以上所建议的媒体当中，并不是所有的媒体都着重投放，而是根据项目的特点和各类媒体的功效，有选择的着重投放，以达到资源良好配置。
●媒体投放内容将、楼书作为本项目的每次发售讯息及商业项目的形象推广主要手段，户外广告的发布内容以项目整体的形象推广为主，侧重与项目的特点、卖点，电视广告作重诉求项目形象和买点，同时也可作软性宣传，其它媒体则以综合项目的形象推广为主。
●媒体侧重选择在以上所建议的媒体当中，策划部建议优先选择户外广告，首先在客户心目中建立形象及在社会上建立知名度。
6、活动策略●活动定义活动，通常是指针对某项产品推出的以销售为最终目的的产品形象公关和产品让利促销活动的总称。
房地产营销推广中通用的活动涵义，则是指营销过程中，为达成销售目标而展开的形象公关活动和让利为主要手段的促销活动，即为促进销售和配合品牌形象的塑造有目的地针对某一范围人群而举办的一些造势或促销活动。
●针对本项目的活动根据本项目的实际情况，建议本项目的活动分三阶段进行，即前期活动，中期活动和后期活动。
1）前期活动本阶段活动的主要形式是通过宣告式或通知式的社会性活动，吸引大众参加，认知本项目，本阶段要求参加者广泛，能提高物业知名度。
★活动一：新闻发布会主题：“抢先体验建筑史上的居住革命”**蓝灵时代欣城引领安岳居住新时尚以**建筑、人、与自然为主题，组织有关专家就居住改变生活的话题进行研讨，并邀请记者采访，同时推出本项目为消费者专门设计的精品户型，并将本次活动的录像在电视台的新闻中播出以扩大影响度。
媒体：安岳有线电视台时间：五一节后进行★活动四：组织安岳知名学校学生植树命名活动由于社会上的各项因素的影响，所有的父母都“望子成龙”，富贵人家也不例外，而且更为热切，所以一般家长均对子女的成长较为关心，一旦子女有要求，往往都会答应，由于本项目的客户群体的年龄不大，子女都在念书，所以对子女的的在校生活更为关心。
建议公司与安岳的学校合作（针对小学生），在本项目开售前一个月，组织学生举办植树活动，并要求学生带家长参加，之后，在项目现场设置点心、饮料接待，同时吸引家长们参观本项目，对所有的小学生都赠送小礼品和本项目的楼书，通过活动宣传本项目。
第一阶段的活动力求达到较轰动的效果，如果要达到这样预期的效果，需要各方面的良好配合和协作，如专家的演说、记者的采访。
2）中期活动此阶段的活动主要为项目的开盘促销策略，亦是整个营销活动的关键时期，旨在吸引客户参观及购买。
★活动一：买物业，送大奖活动时间：项目公开发售时间活动目的：吸引买家注意，树立项目的整体实力形象活动事项：通过有奖销售达到促销的目的。
★活动二：现场有奖知识问答比赛活动时间：在项目正式发售后不久，预计为2至3个星期内活动目的：吸引目标客户到现场参观，扩大宣传力度。