创业计划书营销策略

创业计划书营销策略

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

每一家企业，或大或小，都需要一种营销策略(即使你不打算寻求来自第三方的资金)。客户不会由于潜移默化而被你的业务吸引。如果他们知道你是谁，为什么应该选择你的服务?所有这些是你的营销策略定义。营销策略的开发并非易事，因为它需要广泛的研究，时间和承诺。它是一个重要的过程，可以推动或阻碍你的业务。现在，让我们来看看如何准备企业营销策略所涉及的步骤。

定义你的目标市场。虽然有些产品和服务(如小吃或加工果汁)可以有针对所有年龄阶层的人，但是大多数的产品和服务只适合目标市场中特定类别的。你需要明确定义目标市场，以避免向那些不需要你的产品或服务的人推销。您可以从位置选择开始。你的目标观

众聚集在一个地方吗?或者，您在定位一个国家或全球观众吗?找出

正确的答案并记下来。年龄是要考虑的另一个因素。您提供的产品

适合于小孩子吗?或者更适合于年龄较大的儿童和十几岁的青少年吗?他们是成人还是老人?同样将你的想法写下来。此外，你的服务可能

适合男性或女性。如果是这样的话，那么它也是值得记下的。考虑

并分析帮助你定位目标市场的因素。

写下你的产品或服务的优势。消费者将从你的产品或服务中享受到的好处。请记住，这些好处必须包括你客户已经从你的产品或服

务中获得的。例如，如果你正在经营平板电脑制造或零售业务，但

是如果每一款产品都没有WiFi的话，客户不会买你的产品。每个人

都希望所有的平板电脑具备WiFi。这时候你该怎么做呢?定义产品

的独特卖点。除了客户期望从你的产品或服务中得到的好处之外，

你还需列出独特的优点。找出竞争对手的产品和服务的缺点。就连

你的价格都可以是一个独特的卖点，特别是如果你的产品或服务在

市场上比别人便宜，但有相同或更高质量的时候。你的产品和服务

在市场上的过人优势越多，客户为你带来的业务机会也会越多。

定义你的营销方法。即使你的服务有独特的优势，客户也不会买，除非你让他们了解你的产品和服务。这就是营销的目的。然而，如

果你不采取正确的方法和媒体，营销方面的努力可能是徒劳的。举

例来说，如果你的目标受众是青少年和年轻的成年人，那么移动广

告将为你创造神奇的效果，因为青少年每天在移动设备上花费很长

的时间。同样，如果你针对的是老年人，那么可以考虑报纸广告，

因为老年人喜欢读报纸。但如果你针对的是普通观众，电视广告也

可以凑效。虽然每个人都看电视，但是请记住，你的营销方法必须

包括在线和离线广告媒体。以上讨论的四个步骤完成后，你与高校

营销策略只差一步之遥了。最后一步是审查。检查一切你已经发现

的方法，并进行微调，直到你满意为止。现在是时候准备好在创业

计划中纳入你的营销策略了。