金沙湖高尔夫官邸项目营销思路
高尔夫项目运营方案范文
高尔夫项目运营方案范文一、项目概述高尔夫运营项目是一种综合性运营项目，主要包括高尔夫球场、高尔夫俱乐部和高尔夫练习场等设施。
该项目以高尔夫运动为主题，结合休闲娱乐、度假旅游等元素，为高端人群提供高品质的高尔夫运动体验和休闲娱乐服务。
通过科学的运营管理和精心的服务设计，打造一个高端、专业、时尚的高尔夫运营项目，为目标客户提供丰富多彩的休闲娱乐体验，满足他们对高品质生活的追求。
二、市场分析1. 行业概况高尔夫运动起源于苏格兰，是一项优雅、精致的运动，具有较高的运动门槛和成本。
随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，高尔夫运动在中国逐渐受到关注并迅速发展。
目前，中国高尔夫运动的市场规模已经达到数百亿元，成为体育产业中的一支重要力量。
2. 消费群体高尔夫运动属于高档消费品，主要受众群体包括高收入人群、企业高管、创业精英、富豪等。
这部分消费群体对高品质生活和休闲娱乐有着很高的需求，愿意花费较高的价格获取高端的服务和体验。
3. 竞争态势随着我国高尔夫产业的快速发展，高尔夫运动项目的竞争也日益激烈。
目前国内外高尔夫球场、俱乐部等高尔夫运营项目竞争激烈，覆盖面广，服务类型多样，竞争优势各异。
因此，对于高尔夫项目的运营方案，需要在细分市场竞争中找到自身的独特竞争优势，以此来吸引消费者并保持市场地位。
三、项目定位1. 目标客户本项目主要面向高端人群，包括高收入人群、企业高管、创业精英、富豪等，年龄在35-60岁之间，有一定的高尔夫运动基础和兴趣，对高品质生活和休闲娱乐有着高需求。
2. 产品定位本项目以高尔夫运动为主题，结合休闲娱乐、度假旅游等元素，通过打造高品质的高尔夫球场、高尔夫俱乐部和高尔夫练习场等设施，为目标客户提供丰富多彩的高尔夫运动体验和休闲娱乐服务。
3. 运营理念本项目运营理念以“专业、服务、品质”为核心，致力于打造一个高端、专业、时尚的高尔夫运营项目，为目标客户提供优质的高尔夫运动体验和休闲娱乐服务。
高尔夫营销方案渠道
高尔夫营销方案渠道引言高尔夫是一项受到全球范围内广泛关注的运动。
作为一种高端、有特殊定位的体育项目，高尔夫运动不仅受到了体育爱好者的喜爱，还成为了商业和社交活动的重要组成部分。
为了有效推广高尔夫运动和吸引更多的人参与，高尔夫营销方案是非常关键的。
在本文中，我们将重点探讨高尔夫营销方案的渠道选择。
1. 传统营销渠道传统营销渠道是指利用传统媒体进行宣传和推广的方式，如电视、广播、报纸、杂志等。
虽然在数字化时代，传统媒体的影响力有所下降，但在某些特定情况下，传统媒体仍然是一种有效的推广工具。
•电视广告：通过在电视节目中播放高尔夫相关的广告，可以让更多的观众了解高尔夫运动的魅力和品牌形象。
•广播广告：将高尔夫赛事和活动的信息广播给听众，以吸引更多人参与。
•报纸和杂志广告：在体育版面或特定杂志上刊登高尔夫相关的广告，以增加知名度和吸引力。
2. 数字营销渠道随着互联网的普及和移动设备的发展，数字营销渠道越来越受到关注。
数字营销渠道有以下几种重要的方式：•网络广告：通过在搜索引擎、社交媒体和其他网站上投放广告，吸引用户点击和了解高尔夫产品或活动。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，发布高尔夫相关内容，与用户互动，增加品牌曝光度。
•网络直播：通过网络直播高尔夫比赛和活动，将实时的比赛画面和精彩瞬间传递给广大观众，吸引更多人了解和参与高尔夫。
•移动应用：开发和推广高尔夫相关的移动应用程序，给用户提供高尔夫技巧、规则解读、球场导览等功能，提升用户体验和参与度。
3. 内容营销渠道内容营销是一种以内容为核心的营销方式，通过提供有价值的、有趣的内容来吸引用户，并间接推广产品或品牌。
在高尔夫营销方案中，以下几种内容营销渠道有较高的效果：•博客：由高尔夫专家或爱好者撰写的博客内容，可以分享高尔夫技巧、球场介绍、比赛报道等，吸引用户阅读和参与讨论。
•视频平台：在视频平台（如YouTube、Bilibili等）上发布高尔夫相关的视频内容，包括教学视频、比赛回顾、名人采访等，吸引更多用户观看和订阅。
房地产研究下半年杭州高尔夫小镇营销推广思路
区 套数/面积 套数/面 套数/面积
积
之 1818套
26套
7374套
江 327296.33 6877.98 987508.2
㎡
㎡
㎡
2、最近6月板块签约情况走势图
市场分析 之江板块板块内销售状况
3、可售楼盘汇总
项目名称
可售面积
金都·高尔夫艺墅 天阳云筑 篁外 之江九里 钱塘·梧桐燕庐 佳兆业玖珑山 新帝·朗郡 云溪香山嘉苑 绿城·云栖玫瑰园 云溪印象 公元·沐桥 阳明谷 赞成·岭上 钱江BLOCK 赞成·岭上 绿城·九溪玫瑰园 樱花小筑 九树公寓
产品优化
A/通过优化产品提升销售附加值
打造别墅精装花园，主题化布景，实景是检验样板的唯一标准。
可以借鉴杭龙湖春江彼岸、九溪玫瑰园等项目景观先行的做法，打造优质景观。作为别墅项目，景观的打造自然是重中之重，没有良好的景观配套， 在吸引客户上已经略逊一筹。所以建议打造局部花园样板，集中爆破项目的审美情趣。
86944.42 9635.23 32559.75 19202.92 1365.95 63059.26 43667.19 2400.04 19114.54 5514.29 26322.51 830.72 668.89 14412.5 161.93
60.9 1189.81 420.65
可售套 数
315 56 221 135 10 509 191 9 37 27 119 3 3 175 2 1 7 1
市场总结
总上述情况，我们可以从以下几方面分析
政策面 ●别墅等高端项目目前受国家宏观调控抑制，低容积率项目审批难度较大。 ● 2009年6月，杭州市政府出台新政，明确规定合作开发的留用地项目用地一律采取招标、拍卖或挂牌方式公开出让；项目建 成后村集体经济组织应持有不低于地上总建筑面积（不含物业用房面积）51%的房产，且不得分割转让和销售；除国家和省 、市有特殊规定外，合作方所持有的房产可以按照规划批建的最小产权单元分割转让和销售。 ●可能出台的房产税在一定程度上降低消费者心理预期。 ●“国五条”出台后进一步加大了改善型住房的销售难度。 ●项目处于之江国家级旅游度假区，区域受政策支持较大。 ●项目为留用地性质，对目前政策有一定规避。
高尔夫俱乐部营销策划方案
高尔夫俱乐部营销策划方案一、市场概述高尔夫是一项享誉全球的精英运动，其游戏方式独特，对球员的技巧、耐力和策略思维要求极高。
高尔夫球场作为高尔夫运动的核心设施之一，不仅能满足高尔夫爱好者的需求，还能提供休闲娱乐和商务活动的场所。
目前，高尔夫市场在全球范围内呈现稳步增长的态势。
国内高尔夫市场也日趋成熟，在政府的推动下，越来越多的高尔夫球场得以建设和运营。
然而，随着竞争的加剧，高尔夫市场未来的发展仍面临一些挑战，如增强市场竞争能力、提高会员服务质量、拓展非高尔夫项目等。
因此，在这个背景下，制定一套针对高尔夫俱乐部的营销策划方案，有助于提升俱乐部的竞争力和服务水平，吸引更多的高尔夫爱好者成为会员。
二、目标定位1.主要目标：提升高尔夫俱乐部的知名度和市场占有率，增加会员数量和收入。
2.次要目标：加强会员服务，提高会员满意度；拓展非高尔夫项目，增加附加收入。
三、营销策略1.品牌营销(1)形象包装：注重俱乐部整体形象的打造，从俱乐部的名称、标志、名称创作等方面进行规范统一，以提升俱乐部的知名度和认可度。
(2)线上推广：利用互联网、社交媒体等渠道，发布高尔夫赛事活动和俱乐部新闻，提升俱乐部的品牌曝光度。
(3)线下推广：与媒体合作，定期发布俱乐部活动、会员服务、教练团队等相关报道，增加俱乐部在公众心目中的形象。
2.会员营销(1)会员关怀：建立完善的会员档案和数据库，关注会员的需求、反馈和动态，实施个性化营销手段，提高会员满意度和忠诚度。
(2)会籍制度：建立多层次的会籍制度，满足不同层次高尔夫爱好者的需求，以吸引更多潜在会员。
(3)会员福利：提供丰富多样的会员福利，如免费教学课程、球具优惠、餐饮优惠等，以增加会员的参与度和粘性。
(4)会员沟通：建立定期沟通机制，通过短信、微信、电子邮件等渠道向会员推送最新俱乐部动态、赛事资讯和会员专享优惠，增加会员的参与度。
3.赛事营销(1)组织高水平比赛：举办高水平的高尔夫比赛，吸引国内外顶级球员参与，提升俱乐部的知名度和影响力。
高尔夫创意营销策划方案
高尔夫创意营销策划方案一、项目背景和市场分析1.1 项目背景高尔夫是一项源于苏格兰的室外运动项目，发源于15世纪，经过多年的发展，已经成为一项广受欢迎的运动项目，并扩展到全球范围。
高尔夫不仅是一项体育运动，也是一项社交活动，许多高端人士和企业精英都喜欢参与其中。
1.2 市场分析目前，高尔夫的市场规模庞大，且呈现出稳定增长的趋势。
根据全球高尔夫协会统计数据显示，全球高尔夫球场数量超过3万个，球员数量约8000万人。
在中国市场，高尔夫也呈现出快速发展的势头，越来越多的人开始涉足高尔夫运动。
二、目标市场和目标群体2.1 目标市场我们的目标市场是中国的高净值人群和企业精英。
他们通常有稳定的收入来源和一定的闲暇时间，愿意尝试高端的社交活动，并追求高品质的生活体验。
2.2 目标群体我们的目标群体主要包括以下两类人群：- 高净值人群：他们通常是企业家、企业高管、职业经理人等。
他们拥有较高的财富和购买力，对高品质的生活有较高的追求。
- 企业精英：他们是企业中的核心人物，具有一定的影响力和决策权。
他们通常被视为社会精英，对企业品牌形象有较高的追求。
三、创意营销策划方案3.1 项目定位本项目定位为“高尔夫精英社交圈”，旨在通过高尔夫运动为高净值人群和企业精英提供一个社交平台，促进他们之间的交流和互动，并提升企业品牌形象。
3.2 项目内容- 高尔夫比赛：定期举办高尔夫比赛，邀请高净值人群和企业精英参与，通过高尔夫比赛促进他们之间的交流和互动。
- 社交活动：组织一系列社交活动，包括高尔夫聚会、名人演讲、企业交流等，为高净值人群和企业精英提供一个平台，让他们相互了解、交流和合作。
- 高尔夫培训：提供高尔夫培训课程，帮助高净值人群和企业精英提升高尔夫球技，并借此加深他们对高尔夫运动的热爱和认同。
- 高尔夫旅游：组织高尔夫旅游活动，邀请高净值人群和企业精英参与，通过高尔夫旅游进一步促进他们之间的交流和互动。
3.3 品牌推广和合作- 品牌推广：与高尔夫球场、高尔夫球具品牌等合作，共同推广项目，提升品牌认知度和影响力。
郑州别墅调研——东区、经开区2014
院、歌剧院等。
郑东新区代表楼盘—联盟新城七期
指标 开发商 物业地址 占地面积 联盟新城 河南联盟新城置业有限公司 郑州市郑东新区农业东路北、东风东路南、 如意西路西、地润街以东区域 7.2万㎡
建筑面积
容积率 绿化率 产品类型 户型
11.3万㎡
1.18 50% 多层电梯洋房、叠加别墅 140-350㎡
经开板块代表楼盘——金沙湖·高尔夫观
邸指标
金沙湖·高尔夫 河南和谐置业 郑州新区第八大街金沙路1号 3000亩(一期130亩) 一期100000㎡ 1 50%
法式联排 地中海墅院 瞰景高层
开发商 物业地址 占地面积 建筑面积 容积率 绿化率
建筑风格
总户数 产品类型 户型
地中海、法式
318 滨湖墅院、法式联排、地中海墅院、瞰景高层 联排300-350㎡(花园面积100-150㎡) 双拼340-350㎡(花园面积200㎡左右)
中牟县—雁鸣湖壹号
指标 开发商 雁鸣湖壹号 利海中国 中牟县中国雁鸣湖国家级生态文明示范区 1000亩
物业地 址
占地面 积 建筑面 积 容积率 建筑风 格 总户数 产品类 型 户型 产品优 势
71万㎡
1.07
西班牙、意大利
398 住宅、低密度高端墅院 300-1000㎡
生态、低密居所 雁鸣湖壹号目前推出的第一批低密度住宅 组团来说，虽然只有73套低密度住宅，但 组团内就拥有4株单价超过50万的大银杏， 230多株单价超过25万的望春玉兰、北美 红枫等名贵树种
滨湖墅院
价格区间为2.4-3.6万元/㎡，联排720-1050万/套， 销售价格 双拼1054-1085万/套，按揭无优惠，一次性1个 点 滨湖墅院17套、法式联排64套、地中海墅院21套、 销售情况 瞰景高层216套，目前一期剩5套法式联排，1#楼 瞰景高预计8月14日开盘。 开发周期 金沙湖·高尔夫总占地3000亩,分为1500亩高尔夫 球场,500亩金沙湖水域,635亩建筑用地,365亩储 备用地,分5期开发,其中一期总占地130亩,总建面 100000㎡,
高尔夫营销策划方案怎么写
高尔夫营销策划方案怎么写1. 引言高尔夫在世界范围内越来越受欢迎，成为雅典娜奥运会的项目之一。
本营销策划方案旨在推广高尔夫运动并吸引更多人参与其中。
通过细致的市场调研、目标受众分析以及营销活动策划，我们将实现以下目标：提高高尔夫的知名度、吸引新的参与者、增加高尔夫相关产品的销量。
2. 市场调研在展开任何营销活动之前，我们需要深入了解市场情况，包括目前高尔夫运动的受欢迎程度、目标受众的特点、竞争对手的状况等。
通过市场调研，我们可以获得以下关键信息：- 高尔夫运动的受众特点：年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
- 高尔夫产品的销售情况：销售渠道、价格、品牌知名度等。
- 高尔夫俱乐部的数量和分布情况。
3. 目标受众分析在确定目标受众之前，我们需要将受众分为不同的群体，并对每个群体进行分析。
以下是一些可能的受众群体：- 高尔夫爱好者：他们已经参与高尔夫运动并热爱这项运动。
- 潜在高尔夫爱好者：他们对高尔夫运动感兴趣，但尚未参与其中。
- 高尔夫相关产品消费者：他们购买高尔夫相关产品，如高尔夫球杆、高尔夫球等。
4. 目标设定根据市场调研和目标受众分析的结果，我们可以设定以下目标：- 提高高尔夫运动的知名度：通过媒体宣传、社交媒体推广等方式，让更多人了解高尔夫运动。
- 吸引新的参与者：通过举办入门培训班、组织比赛等活动，吸引更多人参与高尔夫运动。
- 增加高尔夫相关产品的销量：通过合作推广、促销活动等方式，提高高尔夫相关产品的销量。
5. 营销活动策划以下是一些可能的营销活动策划，用于实现上述目标：- 媒体宣传：与一些知名媒体合作，发布高尔夫运动的报道和相关的优惠信息。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布高尔夫运动的资讯和活动信息。
- 入门培训班：举办高尔夫入门培训班，让新手了解高尔夫的规则和技巧，提供促销活动来吸引参与者。
- 比赛活动：组织高尔夫比赛，包括业余比赛和专业比赛，提供丰厚的奖金和奖品以吸引参与者。
高尔夫专用营销策划方案
高尔夫专用营销策划方案一、市场分析1.1 市场规模与增长潜力高尔夫是一项备受欢迎的运动，全球范围内都有大量的高尔夫球场和高尔夫爱好者。
据统计，全球高尔夫市场规模在近几年呈现增长趋势，预计2022年高尔夫市场规模将达到600亿美元。
中国已成为世界上高尔夫球场数量最多的国家之一，市场潜力巨大。
1.2 消费人群特点高尔夫运动一直被认为是高收入人群的运动项目。
高尔夫球校等垂直产业也吸引了众多富有的中产阶级。
在大城市，高尔夫运动已逐渐成为一种时尚和生活方式的象征。
1.3 竞争对手情况目前，国内外高尔夫专用产品市场已经存在许多品牌，如泰勒曼、卡尔松等，市场竞争激烈。
这些品牌在产品质量、设计和服务等方面取得了一定的优势，拥有一定的市场份额。
二、产品介绍与特色2.1 产品种类为了满足消费者不同的需求，我们的高尔夫专用产品线将包括高尔夫球、高尔夫球杆、高尔夫球包等。
2.2 产品特色（1）质量优秀：我们将大量投入研发，确保产品质量达到行业的先进水平，保证产品的稳定性和寿命。
（2）创新设计：通过独特的设计理念和创新技术，我们的产品将以吸引消费者的外观和功能进行设计，提供更好的使用体验。
（3）定制服务：为了满足消费者不同需求，我们提供个性化定制服务，为客户提供专属的高尔夫装备。
三、品牌宣传与推广3.1 品牌名称和定位我们的品牌名称为“GolfPro”，旨在成为高尔夫专用产品市场的领导品牌。
我们的品牌定位是高档、专业和可靠的高尔夫装备供应商。
3.2 宣传活动（1）网站建设：建立专业的品牌官网，包括产品展示、在线商店和行业资讯等，提供全方位的服务和信息。
（2）社交媒体推广：通过各种社交媒体平台，包括微信、微博、Instagram等，定期发布高尔夫运动相关资讯和产品宣传，增加品牌曝光率。
（3）赛事赞助：作为高尔夫装备供应商，我们将积极参与各类高尔夫赛事的赞助，并提供产品支持，扩大品牌知名度。
（4）线下推广：定期举办高尔夫体验活动，邀请专业高尔夫球手进行示范和指导，吸引潜在客户参与，并提供产品试用机会。
室内高尔夫营销策划方案
室内高尔夫营销策划方案第一部分：市场分析室内高尔夫是一种室内娱乐运动，已经在很多大城市发展了几十年。
由于现代人生活快节奏，工作压力大，对健康和休闲的需求不断增加，室内高尔夫逐渐成为了一种受欢迎的娱乐活动。
市场需求的增加给室内高尔夫的发展提供了机遇。
然而，室内高尔夫市场目前存在以下问题和挑战：1. 竞争激烈：市场上出现了越来越多的室内高尔夫俱乐部和商户，竞争激烈。
身处这个市场，如何在竞争中脱颖而出，成为一个关键的问题。
2. 高尔夫知识和技巧要求较高：高尔夫是一个技术性很强的运动，室内高尔夫对于参与者的球感和技巧要求较高。
对于没有接触过高尔夫的人来说，可能会觉得室内高尔夫距离自己很遥远，不容易上手。
3. 价格较高：室内高尔夫的设备和场地投资较大，导致价格偏高，一定程度上限制了部分人群的参与。
4. 市场宣传不足：由于多数室内高尔夫俱乐部规模较小，宣传力度不强，对于普通消费者的吸引力有限。
基于以上市场分析，我们应制定以下室内高尔夫营销策划方案。
第二部分：目标市场和定位1. 目标市场：针对年轻白领和中高端人群。
他们工作时间长，生活紧张，对高品质的娱乐方式有需求。
这部分人群有一定经济实力，能够接受较高价格，并愿意支付一定的费用来享受高品质的休闲活动。
2. 定位：高品质、高科技、全年龄段欢乐娱乐。
第三部分：市场营销策略1. 品牌建设（1）命名：给室内高尔夫运动起一个易于记忆、富有吸引力的名字，以便于在市场竞争中脱颖而出。
（2）标志设计：设计一个具有辨识度和视觉吸引力的标志，突出产品特点和品牌形象。
（3）公关活动：在室内高尔夫开业前期，组织一系列的宣传活动，增加品牌曝光度，提高市场知名度。
2. 产品策略（1）优化球场设计：打破传统室内高尔夫俱乐部球场的单一设计，创造更加有趣和刺激的球场设计，增加游戏趣味性和挑战性。
（2）提供教练服务：雇佣专业高尔夫教练，为初学者提供高品质的教学服务，使他们更快速地掌握高尔夫技巧，并享受游戏乐趣。
某高尔夫别墅营销策划提案书
某高尔夫别墅营销策划提案书尊敬的各位领导：谢谢您能抽出时间阅读我们的高尔夫别墅营销策划提案书。
我代表我们的团队，向您详细介绍我们计划推广的一座高尔夫别墅。
1. 项目背景：我们所在城市的高尔夫别墅项目位于美丽的海滨地区。
项目共有100座独立别墅，每栋别墅都配备了优质的高尔夫球场，并且享有壮丽的景色。
这些别墅拥有宽敞的室内空间、顶级的家居设施和安全的社区环境。
2. 市场调研：我们进行了市场调研，并发现潜在的买家有以下特点：- 有较高消费能力的高收入人群，他们注重生活质量和高品质住宅。
- 热衷于高尔夫运动或寻求高品质休闲生活方式的人群。
- 寻找独特、奢华度高的住宅项目。
3. 目标市场：基于市场调研的结果，我们确定目标市场为高收入人群。
我们还将以本地高尔夫爱好者和海滨度假者为重点对象。
4. 营销策略：（1）品牌宣传：我们将通过多渠道的品牌宣传活动，提升高尔夫别墅项目的知名度，包括利用社交媒体、房地产展览会、杂志广告等。
（2）定向营销活动：为了更好地接触目标市场，我们将组织定向营销活动，如高尔夫比赛、高品位社交活动、私人参观等。
（3）合作伙伴关系：我们将与相关高尔夫球场、高端酒店和度假村建立合作伙伴关系，共同推广高尔夫别墅项目。
（4）差异化定位：我们将强调高尔夫别墅项目的独特之处，包括别墅设计的奢华度和高度私密性，自然景观，以及高质量的服务和设施。
5. 营销计划：（1）媒体宣传：通过各种主流媒体渠道宣传，如电视、报纸、互联网等，确保别墅项目得到广泛的宣传和曝光。
（2）免费试住：为了让潜在客户更好地了解别墅的优越条件，我们将提供免费试住活动，让他们亲身体验高雅的生活方式。
（3）线上线下推广：我们将充分利用互联网渠道和电商平台进行线上推广，并组织线下推广活动，如开放日、推介会等。
6. 预期效果：通过我们的营销策略和活动，我们预计项目的知名度将大大提升，吸引更多目标客户的关注，成功销售出大部分别墅。
7. 预算分配：我们将合理分配营销预算，确保在各个渠道的宣传和推广活动中都能够取得有效的效果。
高尔夫营销活动方案
高尔夫营销活动方案一、活动简介本文档旨在为高尔夫球俱乐部设计一套有效的营销活动方案。
通过巧妙的组织和策划，我们将吸引更多的高尔夫爱好者参与到我们的俱乐部活动中，提升俱乐部的知名度和影响力，同时增加会员人数和销售额。
二、目标受众我们的目标受众定位于高尔夫爱好者，包括现有会员和潜在会员。
我们将通过不同的营销策略和活动来吸引这些人群的关注和参与。
三、活动策划和执行1. 推广活动•制作宣传册并发放：制作吸引人的宣传册，包括俱乐部的介绍、场地设施、会员福利等内容，并在周边高尚社区、酒店和高尔夫球场进行发放。
•媒体宣传：通过各种媒体渠道进行宣传，如电视、广播、报纸、网络等。
可以邀请当地的媒体来报道俱乐部的优势和特色，增加宣传的影响力。
•社交媒体推广：利用Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台发布俱乐部活动相关的信息和照片，吸引更多的人关注和参与。
2. 会员拓展活动•会员推荐活动：为现有会员提供推荐奖励，鼓励他们邀请朋友、同事或家人成为俱乐部的新会员。
•社交活动：组织一系列社交活动，如高尔夫比赛、派对、讲座等。
这些活动可以增进会员之间的交流与互动，同时也可以吸引潜在会员的关注。
3. 优惠促销活动•打折优惠：定期推出打折优惠活动，如限时特惠、节日折扣等。
这些优惠活动可以吸引更多人前来体验高尔夫，提高销售额和会员数量。
•赞助活动：与当地企业合作，在特定活动上设立赞助商位或赞助竞赛奖品。
这样可以增加企业的品牌曝光度，同时也获得一定的经济回报。
4. 教育培训活动•高尔夫培训课程：组织高尔夫培训班，吸引新手学习和提高高尔夫球技。
这样可以增加新会员的加入，同时提升俱乐部的教育和培训形象。
•名人讲座：邀请高尔夫名人或专家来俱乐部进行讲座，分享他们的经验和技巧。
这样可以吸引更多的高尔夫爱好者前来参加讲座，并提升俱乐部的知名度。
四、活动评估与分析每个活动结束后，我们将进行评估和分析，以了解活动的效果和反馈。
世联XXXX郑州金沙湖高尔夫项目整体定位与发展战略
4、郑州还未出现真正的标杆性项目，豪宅 时代尚未来临
5、大盘林立，尤以南三环附近最为集中， 多因旧城改造而生
本项目入市时机 良好； 市场具有较大突 破空间
借机而生
政策利好：地处限购城市非限购区域，承接“购买力转移”
07年—11年5月郑州市商品住宅量价走势图 350
1、高铁站： ➢本项目距郑州市规划高铁 站11公里，郑州高铁站将 成为连接北京、广州高铁 线路的重要站点。（预计 2012年投入运营） ➢2、机场：项目距新郑国 际机场20公里，新郑国际 机场是河南唯一的国际航 空港，开通了61条国际包 机航线和82条国内航线。
3、快速干道：机场高速 、310国道、107国道、环 城快速路纵横交错，环绕 开发区四周，是整个郑东 新区未来联系公路港、铁 路港、信息港和航空港的 四港联动大道，是区域乃 至城市发展的大动脉。
国瑞城 120万平米
启示：区域运营能力已成为 开发商角逐未来的重要标准
承市而为
“承市而为”——郑州房地产市场发展的稳定性和可突破空间成 就本项目发展的基础动力
“承 市”
“而 为”
1、近十年郑州楼市整体维持供求同增的趋 势，近两年呈现供不应求趋势
2、郑州具有很强的首位度和聚合性，外地 置业者是郑州房地产市场的强力支撑
新郑国际机场
启示：从项目出发，通过高速公路，2小时之内可以抵达河南省所有重要城市， 扩大客户半径。
借机而生
轨道交通：规划地铁3、4、5号线穿过经济开发区，地铁将提升沿 线物业土地价值，为项目注入了未来投资价值
4 3
5
第八大街
5号线：2011年开工，预计2016年通车 大体走向为农业路——中兴路——航海 路——桐柏路，它服务的区域主要是郑 州二环线附近，能照顾到郑州市区的东、 南、西、北四个方向和东南、西南、西 北、东北4个角落的客流。
高尔夫营销的具体五方面
高尔夫营销的具体五方面营销是各行业都需要关注的重要环节，高尔夫运动作为一种高端休闲娱乐方式，也需要进行相应的营销策略。
本文将从五个方面来探讨高尔夫营销的具体实施方法。
一、场地建设与维护高尔夫球场作为高尔夫运动的核心场地，场地建设与维护是营造良好体验的基础。
首先，高尔夫球场的设计要符合高尔夫运动的规范，考虑到球员的挑战性和娱乐性。
其次，球场的维护要及时进行，保持球道、果岭的良好状态，以保证球员的游戏质量。
另外，球场还可以考虑创新设计，增加一些特色设施，如水域、树木等，以吸引更多球员前来体验。
二、活动策划与推广通过策划各种高尔夫活动，可以增加球场的知名度和吸引力。
比如，可以举办定期的高尔夫比赛，吸引专业球员和业余爱好者前来参与。
同时，还可以组织一些高尔夫培训班或者俱乐部活动，吸引初学者和对高尔夫感兴趣的人士参与。
此外，通过线上线下的推广渠道，如社交媒体、广告等，将高尔夫运动的魅力传递给更多的人群。
三、会员服务与客户关系维护对于高尔夫球场来说，保持良好的会员服务和客户关系是至关重要的。
球场可以提供会员特权，如优先预定球场、折扣价格等，吸引球员成为会员，并给予他们更好的服务。
同时，球场还可以建立客户关系管理系统，及时与球员进行沟通，了解他们的需求和反馈，并根据反馈做出相应改进，提升服务质量。
四、品牌形象与宣传推广高尔夫球场作为一个品牌，需要塑造良好的形象，并进行宣传推广。
首先，球场可以注重细节，打造独特而舒适的环境，提供高质量的设施和服务，以树立优质品牌形象。
其次，通过合作伙伴关系，如高尔夫球具品牌、高尔夫装备品牌等，进行联合宣传，增加品牌曝光度。
此外，可以通过参展高尔夫展会、发布新闻稿等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
五、市场调研与策略调整市场调研是制定营销策略的重要环节。
高尔夫球场可以定期开展市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，以便进行相应的策略调整。
通过消费者需求分析，可以及时调整球场的价格、活动策划等，以提升市场竞争力。
高尔夫项目运营方案
高尔夫项目运营方案背景介绍高尔夫是一项高水平的综合性项目，世界各地都有着大量的高尔夫爱好者。
在国内，高尔夫也越来越受到青睐，成为新兴的运动项目。
但在运营方面，很多高尔夫俱乐部仍面临很多困难，例如客户黏性不够，俱乐部品牌和形象不够鲜明等问题。
本文旨在探讨高尔夫项目的运营方案，为俱乐部提供参考和指导，帮助俱乐部在市场竞争中取得更大的优势。
运营目标一、提升客户黏性：通过提供多元化的服务和优质的体验，使客户对俱乐部有更深刻、更持久的印象，从而增加客户复购率。
二、加强品牌宣传：通过各种途径，如线上推广、线下活动等方式，塑造俱乐部形象和品牌，使其受到更多人的关注和认可。
三、提高营收：通过营销手段和服务创新，提高客户满意度和俱乐部竞争力，从而增加营收来源和收入水平。
运营策略数据分析与个性化服务俱乐部运营需要依靠有效的数据分析和整合，才能更好地了解客户的需求和行为，从而提供有针对性的个性化服务。
俱乐部可以通过一系列的评估和调研，获得客户的数据信息，例如客户的兴趣点、消费偏好、购买能力等等。
同时，俱乐部还需要建立一个完善的信息平台，收集和整合客户数据，进行分析和挖掘。
通过客户数据分析，俱乐部可以对不同客户提供个性化服务，例如：为单身客户提供相亲活动、为年纪较大的客户提供散打练习班、为小学生家长提供亲子活动等等，创造更多的体验价值和粘性，使客户更愿意持续与俱乐部合作。
仪态精神与管理高尔夫是一项注重仪态规范和精神修养的运动项目，而俱乐部也需要遵循相应的管理规范和要求。
具体来说，俱乐部需要加强员工主题教育，培养仪态意识和专业素养；同时，俱乐部也需要做好统一管理和规范化服务，保证员工和客户都能够得到满意的服务体验。
社交营销与网络推广俱乐部可以通过多种途径进行社交营销和网络推广，以提高知名度和品牌形象。
例如，推出一些特别服务行动如网络优惠促销、线下特别主题活动等等。
此外，俱乐部和客户的沟通交流也是非常重要的，把握好微信号等各种社交媒体的使用，建立良好沟通平台，加强客户心理洞察力和推广力，以推广俱乐部品牌。
高尔夫营销方案渠道
高尔夫营销方案渠道1. 引言高尔夫运动是一项享誉全球的豪华休闲运动，它不仅仅是一项运动，更是一种生活方式。
众多高收入人群热衷于高尔夫运动，因此高尔夫营销对于豪华品牌来说具有重要意义。
本文将探讨高尔夫营销的方案渠道，帮助企业更好地了解如何利用高尔夫运动来推广自己的品牌和产品。
2. 高尔夫俱乐部合作与高尔夫俱乐部合作是一种常见的高尔夫营销渠道。
合作可以包括赞助高尔夫比赛、在高尔夫球场设置特别区域来展示产品、赠送高尔夫球具等。
通过与高尔夫俱乐部合作，企业可以直接接触到高尔夫爱好者，提高品牌的知名度和认可度。
3. 高尔夫比赛赞助高尔夫比赛赞助是一种非常直接和有效的高尔夫营销渠道。
企业可以选择赞助高尔夫比赛并成为官方合作伙伴，通过比赛的广泛宣传来提升品牌形象和品牌价值。
此外，赛事期间还可以设置展示区域，展示产品并与参赛者和观众互动，增加品牌曝光度和消费者认可度。
4. 品牌大使合作与高尔夫明星或专业高尔夫选手合作可以达到品牌推广的目的。
选择适合品牌定位的高尔夫明星作为品牌大使，可以让消费者更加信任和接受品牌。
品牌大使可以通过参加高尔夫比赛、与粉丝互动等方式，有效地传播品牌形象和品牌理念。
5. 协助高尔夫培训为了提高品牌认可度和消费者体验，企业可以提供高尔夫培训课程并与高尔夫教练合作。
通过培训课程，消费者可以更好地了解和体验到企业的产品，从而增加购买的兴趣。
此外，企业还可以为参加培训的消费者提供优惠券或赠品，以增加他们对品牌的忠诚度。
6. 社交媒体营销社交媒体是现代营销中不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上发布与高尔夫相关的内容，如高尔夫比赛报道、高尔夫技巧分享等，可以吸引高尔夫爱好者的关注。
此外，通过与高尔夫明星合作制作短视频或推出相关的线上活动，进一步增加品牌曝光率和用户参与度。
7. 高尔夫专业杂志广告在高尔夫专业杂志上刊登广告是一种传统而有效的高尔夫营销渠道。
高尔夫杂志通常会被高尔夫爱好者和专业人士阅读，因此在杂志上投放广告可以直接接触到目标消费群体。
高尔夫营销策略
高尔夫营销策略对目前的中国而言，高尔夫不但作为一项新兴的健康运动，而且它在中国还可以开拓的市场是非常庞大的。
有数据显示：中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一，潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。
这就向我们提供了一条信息：中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金，而这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群。
回笼投资资金的第一大步就是在球场建成营业后，进行高尔夫球场的会籍销售。
因此如何把会籍更加迅速更加合理地销售出去，是个很重要的市场营销问题。
为此，我们需要进行营销管理，这就涉及到一系列的市场营销问题，问题之一便是需要一支专业的营销队伍。
（一）做到精心管理销售队伍营销管理是指为了实现组织目标而对旨在建立﹑加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析﹑计划﹑实施及控制。
高尔夫球场销售会籍给客人，销售的是消费使用球场及其配套设施的权利。
在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程。
所以，高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理。
球场应该锁定目标市场的需要和利益，接着以一种可以保持或者改善消费者和社会福利的方式向客人提供更大的价值。
目前可以采取的营销方式主要有两种：外包给营销公司或者是自己组建一支销售队伍。
此处我们主要探讨后者．现在大部分的球场都只招聘年轻的女性销售人员，实际上，这样的营销队伍结构太过单一，是很不合理的。
当前，女性消费者的经济实力不断增强，空闲时间逐日增加，我们必须根据不断变化的市场来调整营销队伍。
我们把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析﹑计划﹑实施和控制。
营销队伍的建设包括了设计营销队伍战略和结构﹑招募选拔﹑培训﹑监督和绩效评估这五个部分。
在这五个构成因素中，最重要的就是培训。
要将营销队伍培训成高效能的队伍，可以从以下几个方面开展：首先，要使员工活跃起来，积极主动地投入到工作当中。
可以说，没有客人乐意对着一个整天愁眉苦脸的销售员说话，我们需要的是那些时刻保持着愉悦心情﹑乐观态度的员工。
高尔夫营销策划
高尔夫营销策划高尔夫运动作为一项高端、精英的运动项目，其受众群体相对较小，但他们的消费能力较强。
因此，针对高尔夫市场的营销策划需要具备一定的专业性和针对性。
本文将从“step by step”（一步一步）的思维方式出发，介绍如何制定一份有效的高尔夫营销策划。
1.确定目标受众首先，我们需要明确高尔夫营销策划的目标受众。
高尔夫运动主要吸引中高收入人群，他们通常具备较高的教育水平、专业背景和社会地位。
因此，我们的目标受众是这一特定人群，他们对高尔夫运动感兴趣并有消费能力。
2.研究市场环境在确定目标受众后，我们需要对高尔夫市场进行深入研究。
了解市场规模、竞争对手、消费者需求以及市场趋势等信息，有助于我们制定出更加精准的营销策略。
此外，还可以借助市场调研等手段获取更多有关高尔夫运动的市场数据。
3.设定营销目标根据对目标受众和市场环境的分析，我们需要明确制定高尔夫营销的具体目标。
例如，增加高尔夫球场的会员数量，提高高尔夫装备的销量，或是扩大高尔夫旅游的市场份额等。
目标的设定应该具体、可衡量，并且与公司整体战略相一致。
4.制定品牌定位在高尔夫营销中，品牌定位是至关重要的一步。
通过确定品牌的核心价值和差异化优势，我们可以将品牌与竞争对手区分开来，吸引目标受众的注意力。
品牌定位需要考虑到高尔夫运动的特点和我们的目标受众需求，以及市场的机会和竞争状况。
5.选择合适的营销渠道高尔夫营销可以通过多种渠道进行，如线上平台、线下活动、媒体宣传等。
我们需要根据目标受众的行为特点和市场趋势，选择合适的营销渠道。
例如，可以与高尔夫球场合作举办比赛、推出高尔夫装备的线上销售平台等。
6.制定营销策略和计划在确定了目标受众、市场环境、营销目标、品牌定位和营销渠道后，我们需要制定具体的营销策略和计划。
例如，可以通过提供高品质的高尔夫球场设施和服务来吸引高尔夫爱好者，通过赞助高尔夫比赛来提高品牌知名度，或是通过社交媒体平台发布高尔夫相关内容来引起目标受众的关注等。
高尔夫销售方案
高尔夫销售方案1. 引言本文档旨在提供一套高尔夫销售方案，帮助高尔夫俱乐部提高销售量，增加收入。
本方案结合市场研究和行业经验，综合运用市场定位、营销策略和客户关系管理等方法，从而达到提高销售效果的目标。
2. 市场分析在进行销售方案之前，我们需要先对高尔夫市场进行深入分析，以确定潜在客户群体和市场规模。
市场分析包括以下几个方面：2.1 潜在客户群体高尔夫运动的特点决定了其潜在客户群体相对较为特殊。
主要客户群体包括经济实力较强的成年人和企业高管等。
2.2 市场规模根据最新的市场调研数据显示，高尔夫市场的规模正在持续增长，其潜在市场仍有较大的增长空间。
这对于高尔夫俱乐部的销售提供了良好的机会。
3. 市场定位市场定位是销售中的重要一环，它决定了产品销售的目标群体和关注点。
对于高尔夫销售方案，我们建议采用以下市场定位策略：3.1 高端定位高尔夫运动本身就与高品质、奢华相关联，因此我们建议将高尔夫俱乐部定位为高端市场，以吸引经济实力较强的目标客户群体。
3.2 服务定位除了高品质的高尔夫球场和设施外，为了使客户体验更加完善，我们还应注重提供优质的服务。
例如，提供个性化的高尔夫教练、贴心的周边服务等，以增加客户满意度。
4. 销售策略销售策略是实现销售目标的重要手段，它与市场定位密切相关。
在制定高尔夫销售方案时，我们应考虑以下几个方面：4.1 促销活动通过定期举办促销活动，如高尔夫比赛、教学讲座等，吸引更多潜在客户到俱乐部体验，从而增加销售机会。
同时，可以利用社交媒体和电子邮件等渠道进行宣传，提高活动的曝光度。
4.2 会员制度设立会员制度，以吸引长期的客户合作伙伴。
会员制度可以提供一系列专属权益，如优惠价格、优先预订等，以增加客户黏性和忠诚度。
4.3 合作伙伴关系与其他相关企业建立合作伙伴关系，如高档酒店、旅行社等，可以推出套餐优惠，吸引更多客户参与高尔夫活动，增加销售机会。
5. 客户关系管理客户关系管理是提高销售效果的关键要素之一。
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营销核心问题
无论海量营销、圈层营销还是小众营销， 对于豪宅项目来讲，无不依靠事件营销作 为项目营销主线，辅以大规模的媒体传播 炒作，达到项目推广的目标
对于豪宅项目来讲，事件营销必须保持的坚韧态度和原则——
高规格组织事件、活动，宁缺毋滥 事件必须与当期主力产品的目标客户兴趣点相一致
事件中必须涵盖项目推售信息，但产品细节不宜过度体现
独栋、双拼产品， 双拼、联排产品 为主，辅以独栋、 树立入市形象及 大平面高层产品 地位
主流刚需高层产 品为主，辅以大 平面高层产品
强调资源及内外 景观的第一
强调稀缺配套资 源第一
强调产品的市场 差异化特色，市 场唯一
强调本项目作为 已成熟大盘的唯 一的生活方式 城市高端人居生 活的缔造者，价 值典范，市场唯 一，绝无仅有
产品信息应引发客户主动或偶然关注，而不能填鸭式输出 事件营销必须与大规模的媒体传播同步进行，最大化实现事件穿透力， 最终实现不仅辐射目标客户，还需形成社会广泛传播
营销核心问题
营销核心问题2——项目体量较大，形象较高，卖点 众多，如何在项目整体销售过程中，将项目较高形 象转化为项目收益？
产品客户对 称关系建立 买卖点转化 关系建立 第一步：针对性爆 点事件引发目标客 户关注 第二步：针对性产 品卖点传播引发广 泛客户认同 第三步：实现各类 产品的全面去化
主办单位：郑州市人民政府 央行 银监会 证监会 承办单位：和谐地产 论坛会址：金沙高尔夫国际会所 事件目标：引起“塔尖”人物关注；形成事件广泛传播的同时传播项目规 格和档次。
客户影响：塔尖人物关注，社会各阶层人物知晓
活动结束：将专栏观点结集出版，作为项目楼书，进行项目概念介绍。
事件营销
形象重点事件4——文化事件 悬疑事件 争议事件 如邀请冯小刚电影取景，引发争议 爆炒
事件营销
形象重点事件5——名人 时尚 体育事件 如姚明退役2年纪念日 热炒姚明改打高尔夫
事件性质：半商业，半慈善 参与人员：姚之队、准业主、案场销售人员 事件背景：提前媒体大肆宣传，引发潜在客户注意，并获得与 姚明同场竞技的机会 事件内容：双方共同组织姚明与准业主互动比赛，可允许体育 界或部分社会人士购票观看 事件爆点：姚明所用球具拍卖以及门票所得以姚基金与和谐臵 业的名义捐赠 事件目标：利用名人效应塑造项目形象，以慈善名义打造企业 品牌 客户目标：让更多目标客群知晓，并将项目该期产品形象树立
营销核心问题
国家级豪宅营销成功案例——北京御园通过宝格丽晚宴、唐培里侬香 槟王私人晚宴、渣打银行VIP理财投资会、中国企业管理论坛等活动 锁定客户小众，传播项目形象和产品品质
【北京御园-精准客户小众】
宝格丽晚宴
“唐培里侬香槟王私人晚宴” “渣打银行VIP客户理财投资 会” 南怀瑾先生真传弟子讲授— —中国智慧与企业管理 “民生银行VIP汇佳亲子活动”
事件营销
形象重点事件3——官方事件 如开创全球性高峰论坛“中原天下”论坛及专栏 事件性质：官方、宏观事件 论坛定位：基于中原经济区国家战略，由政府主导的全球性高峰论坛。为 中原经济发展打造软实力的平台。
论坛内容：中原发展规划、中原经济建设、中原投资论坛等
5月19日至5月21日 间，2011年陆家嘴 论坛在上海举行。 本届论坛主题为“ 新时期的金融体系 及其宏观管理”。 规 格：每年一次，并与媒体联合长期合作，开辟《中原天下》专栏
营销核心问题
营销核心问题3——对于金沙湖高尔夫观邸来讲，物业类型丰 富、规模较大，项目的营销实际上是一场运筹帷幄的“纵深发 展战”，而非“规模攻坚战”，必须建立全局意识，不因某一 阶段低谷而影响大局，如何制定项目的总体营销策略？
缺乏项目热点和品牌深 化，项目陷入市场低潮 一旦势不在手，销售状况下 滑严重，而此时项目还会有 大量的存货。
2011年4月16日中国 国民党副主席林丰正 ，台湾中华两岸文经 观光协会理事长许文 彬、台湾黄埔同学会 百名退役老将军等重 量级台湾同胞参加新 郑祭祖大典。
事件内容：以祭祖大典为契机，邀请台湾大陆退役将军在金沙高尔夫球场
以球会友，共谈中原发展
事件爆点：事件敏感性极高，利用媒体的轰炸性报道，营造社会热点，引 发各方关注 事件目标：策划媒体炒作两岸军方球续，将事件上升为涉及两岸统一的敏 感话题，引起全球热炒，项目跟随事件形成广泛传播 客户影响：各阶层客户讨论，市场广泛传播，为项目规格定性 活动持续：基于祭祖大典基础条件，讨论将金沙湖高尔夫设臵每年定点两 岸球叙会所，奠定项目规格
形象重点事件5——名人事件 创业事件 如邀请马云、史玉柱、牛根生等商界名人谈创业
核心思路： 前期对高端品质产品的推销主要覆盖塔尖阶层，针对本阶段产品客户需大众化营销手 段吸引客群，通过创业高峰论坛，在邀请高端人士参与的同时，更多的将中高端人群 纳入项目客群范围之内。 操作方式： 在六星级酒店内设臵高端论坛会场，邀请省内知名企业家到会畅谈，广发英雄帖，城 市中坚创业阶层人士的邀请到会，马云主讲。 推广方式： 以新闻公关为主进行炒作 客户营销： 与会期间，更多向城市中坚阶层传达项目信息。
《温故一九四二》改编 自刘震云同名小说。反 映的是一九四二年的一 场灾难，中国抗日战争 处于战略相持阶段，河 南大旱，千百万民众离 乡背井，外出逃荒。。 项目可以与影片的第二 条线：国民党政府的腐 败相结合，将项目的高 端品质与生活场景融入 电影之中。与影片基调 形成发差，强化项目记 忆。
事件营销
【浦东星河湾-海量营销】
2009年度高球盛事 ——“第一财经商界精英高尔 夫挑战赛”于7月3日在北京叠泉乡村高尔夫俱乐 部挥杆启程 上海陆家嘴金融博览会星河湾战略合作 “中国波士〃倾城之夜”波士堂三周年庆 于星河湾酒店宴会厅，汇聚中国最受瞩目、最具 影响力商界领袖、财经专家、文化艺术大家的顶 级商界盛会。 “中国首届慈善马术嘉年华暨大使杯马球赛”九 龙山马球会国际标准马球赛场 荷兰银行梵高贵宾理财风水论坛浦东香格里拉酒 店 “星生活，臻感觉”奢雅品鉴专享晚宴十乐会所
享受型客户，金 字塔顶端，以第 二居所为主
享受型客户，金 字塔顶端，向第 一居所转变
享受型客户，辅 以改善型客户， 第一居所 联排、大平面高 层产品为主，辅 以独栋产品 强调外部环境的 逐渐成熟，同类 大盘第一 市场的挑战者， 引领市场需求， 凸显项目第一的 与众不同
改善型客户，向 往居住品质及环 境，第一居所
事件性质：商业炒作事件 参与人员：冯小刚电影摄制组，项目案场部分人员 事件内容：冯小刚最新电影《温故1942》中国民党高官在河南境内打高 尔夫，展现与时代不相称的美丽景色与奢华生活。 事件爆点：贫穷与奢华，战乱与高尔夫形成强烈反差，凸显这一方净土 的不和谐，引发社会广泛争议 事件发展：网络策划爆炒10天，这个地方在哪里，最终人肉搜索到金沙 高尔夫 事件结果：需冯小刚出面解释道歉，影片影响金沙高尔夫形象，金沙高 尔夫球场为影片拍摄做出较大牺牲 注意事项：形成公共争议话题，需注意事件引导和把控 活动持续：赠送看房客户正版影片VCD，传播项目形象
产品梳理 客户梳理 卖点梳理
买点梳理
阶层领袖梳理 爆点事件梳理
人事关联关 系建立
在营销各阶段进行针对性推广传播，是项目成功关键。
营销核心问题
通过项目营销各个阶段进行梳理，建立项目营销阶段与推广活动及客 户之间的对应关系
游离客户 目标客户 阶层领袖榜样 买卖点关联 爆点事件 事件级别
产品
核心目标客户
赛事规格：国际、国内高尔夫赛事 参与人员：世界重量级高球明星 事件目标：以高规格赛事为契机，吸引圈层人士重点关注，利用媒 体宣传，提升项目知名度，奠定项目规格 推广方式：以新闻公关为主
2011年10月11日世界高 球排名第二的李〃维斯特 伍德、排名第三的罗里麦 克罗伊、巨星伊恩〃保尔 特，与中国高球第一人梁 文冲齐聚郑州 金沙湖高 尔夫观邸。作为河南历史 上星味最浓的高规格国际 高尔夫赛事，此次中国高 尔夫挑战赛吸引了众多高 端客户圈层的重点关注。
占位第一阵营， 明星产品奠定城 市顶级大盘形象
做第一阵营的第 一，凸显第一居 所的城市价值
不做追随者，凸 显后发优势及项 目身后底蕴，打 造唯一
事件营销
形象重点事件2——政治性质事件 如祭祖大典 两岸军界高官球叙金沙湖 共谈炎黄子孙、枪杆换球杆
事件性质：半官方或民间事件、政治敏感事件 参与人员：台湾、大陆两岸退休军界、政界高官 事件背景：海峡两岸退役将军高尔夫球赛已成功举办多次，政治风险小 郑州祭祖大典在华人界影响巨大，台湾高层年年到访
台湾国民党高官参加祭祖大典
如何在保障客户认同感的同时实现项目信息的广泛传播和市 场突破，实现项目的整体去化？
营销核心问题
国家级豪宅营销成功案例——浦东星河湾利用第一财经商界高尔夫挑 战赛、中国波士倾城之夜、中国首届慈善马术嘉年华暨大使级马球赛 等活动充分树立项目高端形象，锁定目标客户，成为海量营销和事件 营销的典范，影响深远
独栋别墅 双拼别墅
•政界高官 •商界企业家
暴发户
•政界领袖
垄断性资源
•宏观事件 •政治性质事件 •官方、半官方事件
一级事件 全球关注
联排别墅 空中别墅 平层观邸
大户豪宅 小户豪宅
•政界精英 •商界精英
暴发户
•政界领袖 •商界领袖
稀缺景观
•经济性质事件 •人脉圈层事件 •文化性质事件
•项目产品事件 •时尚型事件 •创业励志事件 •当期热点人物事件
二级事件 全国传播
•城市中产 •白领一族 •创业者
投资客
•商界热点人物 •体育界、娱乐 圈一线明星
顶级配套
三级事件 省市热炒
在项目操作过程中，各阶段随着目标客户范围不断锁定，需 要具备针对性的进行事件营销，通过各种规模、目的的活动 事件达到促使尔夫赛事提升项目知名度 如继续承办高规格赛事，吸引圈层人士关注
市场 关注 度及 功效 轴