新手卖家商品发布三大法宝PPT课件-文档资料
简述商品发布的流程及商品发布的关键要素不挂科
简述商品发布的流程及商品发布的关键要素不挂科商品发布的流程：1. 市场调研：在发布商品之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在客户的喜好。
2. 产品策划：根据市场调研的结果，确定产品的特点、功能、品牌定位和定价策略等。
3. 产品设计与开发：包括产品的外观设计、功能实现、包装设计等。
4. 生产与质量控制：确保产品按照设计要求进行生产，并进行严格的质量控制。
5. 营销策略制定：制定商品的推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关等。
6. 确定销售渠道：选择适合产品的销售渠道，如线上平台、实体店、经销商等。
7. 商品发布：将产品推向市场，通过各种渠道进行宣传和销售。
8. 客户服务与售后支持：提供优质的客户服务，处理客户的咨询、投诉和售后问题。
商品发布的关键要素：1. 产品质量：确保商品具有良好的质量和可靠性，以满足客户的期望。
2. 品牌与包装：建立有吸引力的品牌形象，并设计吸引人的包装，以提高产品的竞争力。
3. 市场定位：明确产品在市场中的定位，针对目标客户制定合适的营销策略。
4. 定价策略：根据市场需求、竞争情况和成本等因素，制定合理的价格策略。
5. 营销渠道：选择合适的营销渠道，确保产品能够有效地触达目标客户。
6. 客户体验：提供优质的客户服务和售后支持，以提高客户满意度和忠诚度。
综上所述，商品发布的流程包括市场调研、产品策划、设计开发、生产与质量控制、营销策略制定、销售渠道选择和商品发布等环节。
而商品发布的关键要素包括产品质量、品牌与包装、市场定位、定价策略、营销渠道和客户体验等。
通过合理规划流程和关注关键要素，可以提高商品发布的成功率和市场竞争力。
当然，不同行业和产品可能会有所差异，你可以根据实际情况进行适当的调整和优化。
希望以上内容对你有所帮助，祝你考试不挂科！如果你还有其他问题，欢迎继续向我提问。
FAB销售法则(最全版)ppt课件
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FAB的经典故事：
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一 摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性 （Feature）。
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图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫 先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼 就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没 有反应。
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销售的黄金法则——FABE法则
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目录
一、 FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB，你准备好了么？ 六、举例：普通说词与FAB的区别 七、使用FAB，诀窍一：台下练习 八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求 九、温馨提示：抓住说FAB的时机 十、结论
4、产品的九大卖点：
①面料；②颜色；③款式；④价格；⑤搭配； ⑥洗涤保养；⑦工艺；⑧风格；⑨品牌。
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2、哪些事项会影响ＦＡＢ：
① ② ③ ④ ⑤
产品本身：做工品质、包装、尺寸、面敷料料等。 交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。 导购人员：可靠性、客情、服务、专业知识等。 公 司：形象、策略、宗旨、广告等。 相关人员：送货员、生产人员等。
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销售一定记住：低级的销售员讲产品特点；中级的销售员
讲产品优点；高级的销售员讲产品利益点。我们卖的不是产品， 而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需 要，为顾客带来什么好处。
利益分类 （1）产品利益，即产品带给顾客的利益。 （2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等 带给顾客的利益。 （3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就 是产品的独特卖点。
③ 外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气， 给人一种低调的张扬等。
《FAB销售法则》课件
欢迎来参加《FAB销售法则》课程！通过本课程，你将学到销售的秘诀和技 巧，帮助你成为一位高效的销售者。
课程介绍
本节将介绍《FAB销售法则》的基本概念和目标。了解这些基础知识将为你在接下来的课程中打下坚实 的基础。
FAB销售法则概述
掌握FAB销售法则是成功销售的关键。本节将讲解FAB销售法则的优势和应 用场景，并帮助你理解它的核心理念。
2
将特征转换为优点和利益
将产品的特征转化为客户能够理解和接受的优点和利益。
3
适应不同客户
根据不同客户的需求和偏好，灵活调整推销策略和信息。
实现高效销售的技巧和建议
建立信任
与客户建立良好的关系和信 任，以便更有效地进行销售。
解决客Байду номын сангаас的疑虑和问题，为 他们提供专业的建议和支持。
倾听与沟通
倾听客户的需求和意见，与 他们保持良好的沟通和互动。
1 实用价值
产品的利益应强调其实用价值，让客户明白使用产品会带来什么样的好处。
2 提高效率
产品的利益可以包括提高工作效率、时间节省等方面的益处。
3 成本效益
产品的利益应关注其能够为客户带来的经济成本节约和效益。
FAB销售法则的应用实例
1
了解客户需求
通过与客户进行对话和调研，准确了解他们的需求和期望。
产品特征应该吸引客户的 注意力，让他们对产品产 生兴趣。
2. 优点 (Advantages)
解决问题
产品的优点应强调它们能够解 决客户的问题，以满足他们的 需求。
提升满意度
产品的优点应突出其能够提升 客户满意度和体验。
竞争优势
产品的优点应凸显其相对于竞 争对手的独特优势。
新手卖家商品发布三大法宝课件
新手卖家商品发布三大法宝
2
• （3）商品描述如何借品牌的力
• 选择某品牌的几大理由其实就是店铺的承诺，此 外，还可以介绍品牌故事、品牌的由来、品牌的 愿景等，而且不仅仅局限于店铺品牌，也可以是 产品品牌，目的是让顾客更加了解和信任这个品 牌。
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3
2．借名人的力
• 名人顾名思义就是指杰出或引人注目的人物、显 要人物，泛指各行各业能力崇高而备受景仰的人 物，他们的言行对世人有着一定的榜样作用，因 此，借名人的力在推广和营销的时候更加具有说 服力。
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5．借服务的力
• 除了品牌、商品质量和优惠信息以外，商家提供 什么样的服务也是顾客关注的重点，因此，服务 也是可以让我们借力去进行推广和营销的一个方 面。
• （1）商品名称如何借服务的力
• 在商品搜索的结果里，商品名称传达出来的信息 往往是顾客决定点击进去一看究竟的根本原因。 因此，将店铺提供的各种服务放到商品名称中， 相当于直接向顾客宣告——我们值得选择！例如： 名称中加入七天退换、先行赔付、消保保证、皇 冠信誉、代表良好的服务。
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• （2）商品图片如何借产品的力
• 图片远比文字带给我们的视觉冲击力大，因此， 当我们的商品有足够的“资本”去实现成功销售 的时候，不妨将这些优势和卖点体现在商品图片 上。从一张小小的图片上，就能看到产品功效、 大量现货销售、专柜正品、热销情况、使用前后 对比等信息，这样的做法更加容易打动顾客，引 起顾客购买冲动的概率也更大。例如：电饭煲大 量现货热卖；护肤粉底、反孔精英，毛孔隐形； 厂家授权店、专柜正品、有防伪；腰带销量超过 5000件；睫毛膏再现动人眼眸。
《网店运营推广》模块三 商品发布
任务描述
准备图片时，我们要考虑以下两个问题：
思考
1 如何拍摄产品图片？
2 如何处理美化产品图片？ 3
2 任务分析
知识要点 技能要点
任务分析
知识 要点
1 知识要点1：通用拍摄技术 2 知识要点2：网店商品拍摄技巧 3 知识要点3：商品图片美化处理
任务分析
技能 要点
1
能够掌握商品拍摄方法和技巧
2
任务分析
1
能够挖掘关键词
技能 要点
23
能够撰写商品标题
3 相关知识
商品标题要求 标题基本构成 标题组合公式
相关知识
商品标 题要求
1
商品标题最多允许输入30个汉字 （60字符）
2 标题中不允许有特殊的符号
3 标题中避免使用违禁词
相关知识
核心词
核心词是商品的名称，表
1
示你所卖的是什么商品
类目词
类目词是你商品所在的
每天的时间维度
根据来访高峰时段和购买高峰时段数据，合理 规划
店铺自己的流量高峰、低谷
总结店铺的访问规律，归纳店铺的最佳上下架 时间段
4 技能训练
知识拓展 灵活应用 举一反三
技能训练
商品发布流程
进入商品发布 页面
选择所属类目
完成商品发布
1
2
3
4
5
选择商品发布 方式
填写商品信息
技能训练
1.进入商品发布页面 登录“我的淘宝”，单击顶部
任务描述
选品时，我们要考虑以下三个问题：
思考
1 如何发布商品？
2 发布商品时有什么注意事项？ 3
2 任务分析
知识要点 技能要点
产品销售PPT图文
us! And the lush
单击添加您的标题
contains the strong friendship between
us! And the lush
单击添加您的标题
contains the strong friendship between
10%
20%
50%
70%
1.2 时间安排
the sky. Although this moon cake is
small, it
the sky. Although this moon cake is
small, it
the sky. Although this moon cake is
small, it
of smell. Concern is boundless, Every
sunset
添加标题
of smell. Concern is boundless, Every
sunset
1.5 专业目标
此处输入标题
it away, and adjusted the light to observe. Everyone immediately
重点业务营销奖
loves. as people are complacent about seeing one unusual beauty after
3.3考核办法
添加您的标题
01 my house and watch the ever-changing sky.
This is a habit I have
04
此处输入标题
营销，指发现或发掘准消 费者需求，让消费者了解 该产品进而购买该产品。
商品发布的三要素实习报告
实习报告实习单位：XX电子商务公司实习时间：2023年2月23日至2023年5月23日一、实习背景作为一名电子商务专业的学生，我一直渴望能够在实际工作中锻炼自己的专业技能。
在老师的推荐下，我找到了一家电子商务公司进行为期三个月的实习。
实习期间，我主要负责商品发布工作，通过对商品标题、商品描述和商品图片三个要素的研究，总结出一些经验和技巧。
二、实习内容1. 商品标题商品标题是吸引消费者点击和购买的关键因素。
在实习过程中，我了解到一个好的商品标题应该包含以下要素：（1）关键词：标题中应包含商品的关键词，以便消费者在搜索时能够更容易地找到商品。
（2）品牌：如果商品是有品牌的，可以在标题中加入品牌名称，增加商品的信誉度。
（3）产品特点：在标题中突出商品的特点，如颜色、尺码、材质等，让消费者一目了然。
（4）营销手段：可以适当加入一些营销手段，如“限时折扣”、“新品上市”等，吸引消费者关注。
2. 商品描述商品描述是对商品的详细介绍，它应该包括以下几个方面：（1）商品概述：简要介绍商品的基本信息，如品牌、型号、用途等。
（2）商品特点：详细描述商品的特点，包括材质、设计、功能等。
（3）适用人群：说明商品适合哪类人群使用，帮助消费者更好地选择。
（4）使用方法：介绍商品的使用方法，避免消费者在使用过程中出现困惑。
（5）售后服务：明确售后服务的政策，增加消费者的购买信心。
3. 商品图片商品图片是消费者购买商品的重要依据。
在实习过程中，我了解到以下几点：（1）图片质量：商品图片应清晰、明亮，展示商品的真实面貌。
（2）图片数量：应提供多角度、多场景的商品图片，让消费者全面了解商品。
（3）图片处理：可以适当对图片进行处理，如缩放、剪辑等，但不应过度美化，以免造成消费者误解。
（4）图片描述：图片应配有详细的文字描述，说明图片中所展示的商品特点。
三、实习收获通过这次实习，我对商品发布的三要素有了更深入的了解。
在实际操作中，我学会了如何根据商品特点和消费者需求，制定合适的商品标题、描述和图片。
动画演示3C网店宝
动画演示3C网店宝说明：这是有声视频，请使用耳麦，点击标题即可打开。
<- 点击蓝色标题播放有声动画2：这是网销业务核心的流程，设计要求是：一个人用，简单、快速、流畅。
多人使用能减少沟通，明确责任，控制风险。
3：流程就3个部分，客审（改改单子）、打单、批量出库（确认库房减数），带有简单的状态标识展示4：如果这个流程不合适您，其他也不用浪费时间看了。
1：为节省时间，这里只给您介绍了常用的功能菜单，不常用的菜单一带而过。
1：给您介绍产品的功全貌，所有菜单都看一遍。
2：主要功能分为4块，分别为线上业务处理、进销存和线下业务、财务管理、维修业务。
3：按照每个菜单点开做简单介绍，时间有点长，需要二十几分钟。
1：流程控制演示2：客审：增加了订单修改、合并、拆分、改变物流公司和库房、打标、拦截等操作。
4：财审：低于预设的利润率要求财务审核3：打单：增加了几种选单的方式演示4：出库：增加了称重和拦截的演示。
1：由客服发出申请开票，备注开票要求2：财务在开票管理中开出发票，并打印快递3：客服可查询开票情况1：对于拒收等原封退回的，客户可以直接做退货处理，库房收到货物后点击入库2：对于货物打包完成，没有发出的，客户要求变更订单或者补差价调整的，可以直接反冲修改，无需办退货后补单1：通过几张报表展现，店铺、职员的利润2：公司的总利润表和资产损益表展示3：费用辅助核算4：可以实现供货商利润分析1：适合1-2个人操作，一个人做售后客服，一个做维修测试工作2：整个流程只有接单拆包、维修检测、修好后打印快递单，还给客户，不带有返修业务1：完整的业务流程，适合至少有3-4个岗位的公司。
2：从维修接件、检测、入库、维修、返厂、还回的整体流程，这个流程比较大，但是也可以1个人用，只用其中的接件、检测/维修和还给客户，至少打物流单和装箱单很简单了，而且维修情况客户也可以随时掌握，不用问来问器，维修超期的问题也可迎刃而解！1：由于3C类目一个SPU下的多个SKU套餐，内容物接近，且变动较为频繁，需要有个简单的套餐解决方案2：您是否有过一个配件在几个套餐中都有，然后断货了或者要换个颜色，要改N个套餐。
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• （2）商品图片如何借产品的力 • 图片远比文字带给我们的视觉冲击力大，因此， 当我们的商品有足够的“资本”去实现成功销售 的时候，不妨将这些优势和卖点体现在商品图片 上。从一张小小的图片上，就能看到产品功效、 大量现货销售、专柜正品、热销情况、使用前后 对比等信息，这样的做法更加容易打动顾客，引 起顾客购买冲动的概率也更大。例如：电饭煲大 量现货热卖；护肤粉底、反孔精英，毛孔隐形； 厂家授权店、专柜正品、有防伪；腰带销量超过 5000件；睫毛膏再现动人眼眸。
*新手卖家*商品发布三大法宝*非常实用*很关键* • 商品名称、商品图片和商品描述是商品发布的三 要素，在商品的标题中尽量多的使用关键字，适 当增加商品的多角度的展示图，在商品的描述中 加入详细的商品介绍来提高转化率，这些都是我 们常用的店铺推广和营销方式。 • 俗话说：借力发力不费力。懂得借力发力的人， 就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，可以四 两拨千斤。推广和营销同样可以借力，也就是借 助外界的力量来达到推广和营销的效果。接下来 我们就从借力的角度来讲解如何利用商品发布的 三要素去进行商品和店铺的推广营销。
• （2）商品图片如何借名人的力 • 与刘德华身上穿的同款T恤、大S一样卷翘的长睫 毛、呛口小辣椒最喜欢的兔子包包，显然，图片 比文字更具有视觉的冲击力，对受众的影响也更 深刻和直接，更容易引起模仿型消费。
• （3）商品描述如何借名人的力 • 名人也是人，也要穿衣吃饭，看戏逛街，因此总 有被记者相机拍到的一瞬间，把这样的图片放到 宝贝描述里，与模特的真人秀做实物参照对比， 能够大大提升商品原有的身价，受到一些追求时 尚的年轻人的青睐。
3．借产品的力
• 产品可以让我们借力的方面太多了，从产品品牌到产品质 量，从产品款式到产品销量，这些都是它们的销售优势， 如果我们好好地加以利用，无论对于商品的推广还是销售， 都可以得到事半功倍的效果。 • （1）商品名称如何借产品的力 • 我们都知道原单产品属于可遇而不可求的抢手货，专柜正 品代表品质可靠有保障，款式是否显瘦是时下很多女孩购 买服装时重要的参考指标，最新款也是喜欢追赶潮流的年 轻人关注的产品优势。例如：绝对原单；赚人气质量保证； 高质量单肩包；显腿细又长；10最新款。
• （3）商品描述如何借促销的力 • 商品描述的容量更大，有利于我们全面、完整的 介绍整个促销活动的参与方法和活动细则，用图 片将2元、5元、10元分别可以换购的商品展示出 来，使整个促销活动规则显得一目了然。 • 例如：换购！为了回馈广大顾客即日起，凡在本 店购买任意一件以上的顾客加2元即可换购袜子一 双；买两件以上商品加5元即可换购内裤一条；买 三件以上加10元即可换购T恤一件；买四件以上 包邮等，这样可以起到促销的作用，多赚几个信 誉度哦！
• （2）商品图片如何借品牌的力 • 在商品图片上添加店铺LOGO不仅可以防止被 别人盗用图片，还能够适当地体现个性化，提高 店铺的整体形象，一个设计漂亮的LOGO还能加 深别人的记忆，有利于达到推广的效果。 • 例如：在商品的图片上打上自己店铺的名称和网 址的水印；打上佳能授权卖家、彩虹创造数码； 淘宝商城、送积分、全国货到付款、正品行货； 捷克琼斯等。
• （3）商品描述如何借产品的力 • 曾经有过成功促销经历的商品更是应该拿来借力， 可以将以往的成交记录或者顾客评价截图下来， 插入到商品描述里，可以起到很好的暗ห้องสมุดไป่ตู้和引导 消费的作用。
4．借促销的力
• 除了参加淘宝网组织的促销活动以外，店铺还可 以随时根据销售和库存情况来推出各种各样的促 销活动，这些促销活动都是招徕顾客的好办法， 因此，是我们借力时不可错过的好机会。 • （1）商品名称如何借促销的力 • 例如折扣促销、让利促销、包邮促销、买就赠促 销等，都是很有效的促销手段，将店铺近期推出 的促销活动添加在商品名称上，如果顾客采用这 些促销关键词来搜索商品时，我们的商品和店铺 就有了露面的机会了。
5．借服务的力
• 除了品牌、商品质量和优惠信息以外，商家提供 什么样的服务也是顾客关注的重点，因此，服务 也是可以让我们借力去进行推广和营销的一个方 面。 • （1）商品名称如何借服务的力 • 在商品搜索的结果里，商品名称传达出来的信息 往往是顾客决定点击进去一看究竟的根本原因。 因此，将店铺提供的各种服务放到商品名称中， 相当于直接向顾客宣告——我们值得选择！例如： 名称中加入七天退换、先行赔付、消保保证、皇 冠信誉、代表良好的服务。
• （3）商品描述如何借品牌的力 • 选择某品牌的几大理由其实就是店铺的承诺，此 外，还可以介绍品牌故事、品牌的由来、品牌的 愿景等，而且不仅仅局限于店铺品牌，也可以是 产品品牌，目的是让顾客更加了解和信任这个品 牌。
2．借名人的力
• 名人顾名思义就是指杰出或引人注目的人物、显 要人物，泛指各行各业能力崇高而备受景仰的人 物，他们的言行对世人有着一定的榜样作用，因 此，借名人的力在推广和营销的时候更加具有说 服力。 • (1)商品的名称如何借名人的力 • 不管是影视明星还是歌舞明星，都是可以借力的 对象。例如：李小璐最爱的套装；吴尊最爱十字 架戒指；大S最爱太阳镜；潘玮柏最爱LEVIS牛仔 裤等。
1、借品牌的力
• （1）商品名称如何借品牌的力 • 我们能够借力的品牌有几种形式：产品品牌、 店铺品牌、品牌授权和淘宝品牌商城。 • 例如：商品名称中“阿迪达斯”、“耐克”、 “七匹狼”、“李维斯”、“诺基亚”等都属于 产品品牌。这些品牌的产品有一定的市场知名度， 当我们销售这一类产品时，在产品的名称中要添 加上产品的名称，这样可以增加被搜索到的机率， 如果加上“正品”二字可信度更高，推广效果更 好。“酷包包”并非产品品牌，而是这位卖家的 店铺品牌，这样做等于同时推广商品和店铺。
• （2）商品图片如何借促销的力 • 商品图片也可以模仿商场的促销广告，将优惠和 折扣用醒目的图示标注在上面，不管是秒杀、折 扣、包邮、买赠等等促销方式，用图片方式传达 出来的促销信息总是更容易吸引顾客的注意的， 也能最直接地刺激顾客的购买欲望。例如：在图 片上加上抵价券；包限量秒杀29元；面膜直降 70%；眼霜特价198元、八折；包49元包邮；皮 包买116元送116元等等。