苴却砚文化主题公园计划书

苴却砚文化主题公园计划书

1 执行概要

1.1公司

书砚文化旅游有限责任公司专注于砚文化产业链建设包括砚文化主题公园建设及一系列文化产业产品开发的文化旅游公司。

公司依托于丰富的稀有苴却砚资源以及政府对苴却砚文化产业的高度重视和支持。公司致力于建设苴却砚文化主题公园，为苴却砚收藏家爱好者以及古书具爱好者提供优质的文化旅游体验服务。我们将打造一个以苴却砚文化为主集文化商业、文化旅游、文化休闲、阳光度假于一身的特色服务平台。

公司将依靠独特的地理位置与资源的优势，抓住市场机遇，采用增长性战略，增加投资，快速挤占市场。公司的远期目标是建成中国最大、设施最齐全、服务最周到的砚文化主题公园。

1.2产品和服务

苴却砚文化主题公园整个平台将分为苴却砚产业文化展示区、旅游产品展示区、阳光度假区、文化休闲区、文化产品商业区五个部分，其中文化产品商业区还包括砚行业购物中心、文化用品专业经营店、古玩、字画、根雕专卖店等三个方面。

文化主题公园将主要为消费者提供砚文化产品的展示、文化用品的出售、文化用品的体验服务，次之辅以旅游开发、文化休闲活动、阳光度假等服务，打造从砚产品和文化产品的销售——体验服务——旅游开发——休闲度假——文化生活的一条全功能产业服务链。

1.3 市场分析

苴却砚是中国十大名砚之一,2011年7月12日，国家质检总局正式发布公告，批准苴却砚成为国家地理标志保护产品，苴却砚由此成为全国第二个、全省首个以工艺品成功申报国家地标的产品。

苴却石主色为黑、紫、灰色，微粒结构的绢云母角岩。矿山周围地区有金矿、铜矿、铁矿和玉石、玛瑙矿等，特殊的地理位置，成份和热动力作用，造就了苴却石独特的石质，使其成为最佳的制砚材质，用其所造成的砚品手扶之如婴儿肌肤，扣之其声如瓦似金，质地实坚且莹润如玉，砚堂呵气凝珠，冬天历寒不冰，盛夏存墨不腐，贮水不涸，磨墨无纤响，如胶似漆，发墨如油，下墨而不损毫，质坚且绵便于施艺，深雕浅刻皆宜，具有良好的琢磨性和抛光性，并具有油脂蜡状光泽和丰富的色彩花纹.苴却石被原轻工部组织专家鉴定为稀有的中档宝玉石资源，经琢磨试验结果表明，苴却石完全可以达到琢磨宝玉石工艺的一般要求。

作为收藏品，苴却砚的稀有性和集四大名砚优点于一身的特点表明苴却砚具有很高的开发价值和收藏价值，市场潜力大，前景广阔。苴却砚文化产业的发展也将蓬勃发展。但同时需要一个巨大的平台来发展苴却砚的文化产业，扩大苴却砚的影响力和知名度，提升苴却砚的价值。

1.4 市场营销

公司将市场营销分为市场拓展阶段、市场推广阶段、深度营销阶段、全面营销阶段四个阶段来执行。

①市场拓展阶段营销策略分析

这是企业发展初级阶段的营销策略，处于这个阶段的企业往往是刚刚进入市场，自身规模比较小，此时营销组织的使命就是想着怎么能把产品卖出去，以获得利润来维系企业的生存。这种状态下企业营销的组织形态一般只有市场拓展部，通常是营销人员带着企业的产品样品和相关材料在市场上单枪匹马作战，销售业绩的好坏完全取决于业务员的个人能力，极少或根本没有产品市场推广和促销之类的活动。

②市场推广阶段营销策略分析

经过了前期的市场拓展阶段，产品也初步获得了一些经销商和当地消费者的认可。于是，企业营销的使命则上升为如何扩大产品的覆盖围，让更多的经销商和消费者进入主题公园。这个时候，企业会选择增加一些相关的市场部门，来进行产品宣传材料制作、广告投放以及各种促销方案的制定等。但是在这个阶段，产品的市场推广还只是零星的进行，没有形成系统的策略方案，都只是销售部门来运作。

③深度营销阶段营销策略分析

当前企业已经具有了一定的规模和实力，所处的行业市场发展也相对比较成熟。但由于企业之间的竞争越来越激烈，光靠单个部门的营销手段已经难以维持长期的竞争优势，因此必须依靠整个系统的努力才能让企业立于不败之地。

④全面营销阶段营销策略分析

企业进入全面营销阶段，就表明其进入了所在行业或产业的发展成熟期，在这之前的所有阶段，企业都只是站在自身的角度来进行营销，营销部门就是企业的代言人，目标客户群的选择、市场的定位、卖点的宣传等等，都是建立在既有产品基础上进行的营销活动，最多只是实现了营销部门和分销渠道的协同。

1.5 投资与财务

建设经营一个文化主题公园需要大量的资金来源，在获得政府投资以及攀钢集团的注资总计2500万元后，仅能够进行初期的一些基础建设成本、营销成本、员工薪金等等。所以在5年还需要吸引风险投资5000万元左右以满足当前文化主题公园的建设及运营，等到时机成熟，上市成功，吸引更大量的民间资本进入企业运作，同时便于风投的安全退出。

1.6 管理体系

由于企业处于创业初期，公司结构需要精简和高度集权，同时保持一定的活力，采用职能组织结构，如下图：

2 产品与服务

2.1 项目概况

公司将在市仁和区建设中国苴却砚文化主题公园，将其打造为展示城市形象的新窗口。

公司将建设一个以苴却砚文化为主集文化商业、文化旅游、文化休闲、阳光度假于一身的特色服务平台。成为苴却砚文化产品产业的龙头企业。

在政府支持下，创新宣传方式，加强与上级相关部门联系，加大品牌宣传力度；要大力培养、引进、保护优秀人才，加强行业间的交流；充分发挥“政府引导、市场运作、协会管理、政策支持”的作用，推动苴却砚产业发展。

2.2 行业背景

苴却砚是中国十大名砚之一，现产业规模与产值仅次于端砚、歙砚。

传统砚产业行业只注重砚石资源的价值开发与利用，不懂得整合产业链，没有形成砚文化产业链，对砚石的价值发掘只停留在物质价值这一表面层次，需要深层次开发砚行业的文化价值。

现今，公司建设经营苴却砚文化主题公园，为了打造一个砚文化产业平台，为砚文化链的发展起积极作用，推动旅游产业发展，砚文化对全市文化产业发展的促进作用也是巨大的。

2.3 产品与服务概述

苴却砚文化主题公园整个平台将分为苴却砚产业文化展示区、旅游产品展示区、阳光度