优秀主管分享精心运作增员活动实现组织快速发展共29页文档
优秀团队主管团队增员功能组工作汇报
每月工作模式
功能组
组长
面谈岗 活动岗 追踪岗
• 召开月度例会 • 总结月度目标达成情况，分析生产线损耗情况 • 分析各岗位运作存在的亮点以及不足，并提出改进意见
• 总结月度各面试官面试报名率， • 萃取优秀面试官，形成经验分享 • 分析主管配合度
• 月度活动总结 • 分析亮点及不足
• 月度数据分析 • 总结问题提出优化方案
员专题开发，发掘增员标杆推广经验，日常技能训练{增员话术，面试官培训，国寿企业家，画图讲基本法}
【二】、功能组构成及职责分工--有岗可查
组长
统筹全局，辅导落实 会议经营
副组长
1）目标管理； 2）工作计划 3）统筹与分工； 4）会议经营
增员活动岗
1）围绕新增入口进行增员活动 的策划、举办 2）增员入口炒作及数据追踪 3）增员入口目标追踪
• 面谈周总结，分析两率（面谈到场率，报名率），每周上岗统 计，是否已达到相对的周目标或团队增员率
活动岗
• 总结每周增员活动KPI，对报名率负责，现场运作完善，制定 下周活动形式及行事历
追踪岗
• 总结追踪链条出现的问题，研讨如何提高效率，提高到会率，上岗率； • 六方面谈主管执行力分析， • 总结主管工作配合度，上报职场经理
产线追踪
面谈
• 周五功能组例会总结
• 追踪及总结每日职场增 员面谈情况
并策划下周增员活动
9
每日工作模式
组长
跟进各岗位执行 情况，汇总分析 问题
面谈岗 活动岗 追踪岗
• 管理人事助理：每个助理每天30个电话量，3个邀约成功（10个助理合计30 个），按50%到会率约有15个有效面谈
• 面试官排班，面谈行事历，督促执行。
组织发展思路增员节奏达成路径举措24页
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
步骤五：每周五上岗狂欢日
统一上岗，及时消化 匹配资源，打出氛围
政策条件
直增上岗新人 且新人当月达成
3000P
达成档次
直增人数排名全省第1名 直增人数排名全省第2名 直增人数排名全省第3名 直增人数排名全省第4-10名
奖励金额
3000元 2000元 1000元 500元
明确增员节奏
启动面谈锁定 1770增员主体
11.1
11.3
一阶段目标： 800人
二阶段目标： 三阶段目标：15
11.22
11.29
11.9-10
11.16-17
11.23-24
全省启动
签订优才项目 第一期新人班 上岗节点 第二期新人班 上岗节点 第三期新人班 上岗收官 资格申请书
备注
如推荐人数相同，取 新人总保费排序
达成举措三：督导追控
分公司人力追控负责人：郑少游总 分公司人力追控执行组长：施凌凯；副组长：洪辉华 中支人力追控负责人：各三四级机构总 中支人力追控执行组长：中支培训部经理；副组长：人力推动岗 访量报表组：**+培训部经理、人推岗 平台追控组：**+培训部经理、营服经理 微信氛围组：**+各机构指定一名人员
首周盘点人力，集中火力冲人力
目标 1500
周末开班，周五上岗，贯穿全月，轻松增员！
明确达成路径
增员公式：30个名单—10个面谈—3个进班—1个上岗
个体达成路径明确： 每日1访增员访 每周5访增员访 每周进班1个人 11月必保上岗1人
机构 名单 增员面谈 参训目标 上岗目标
达成举措一：意愿启动
11月3-4日：中支集中启动、主管会启动 1-3日，全面铺开三级面谈，完成优才项目申请表
增员的工作总结(优秀5篇)
增员的工作总结(优秀5篇)增员的工作总结(优秀5篇)增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享【增员的工作总结(优秀5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
增员的工作总结篇1在过去的六个月里，我们的团队经历了巨大的变化。
在这个期间，我们成功地招募了五名新成员，他们的加入为我们的团队带来了新的活力和创新。
作为一名招聘经理，我有责任确保我们招募到的人才符合我们的要求，并能够快速融入团队。
在这段时间里，我与我的团队一起制定了一系列招募策略，并成功地实施了这些策略。
现在，我想分享一下我们在招募过程中的一些经验教训。
在招募过程中，我们发现了一些关键问题。
首先，我们需要更好地了解每个职位的具体要求，以便确定正确的招聘策略。
其次，我们发现在招聘过程中，我们过度关注候选人的硬技能，而忽略了软技能。
因此，我们需要改进我们的面试流程，确保我们能够更好地评估候选人的软技能。
最后，我们发现在招聘过程中，沟通和协作是非常重要的。
我们需要与HR团队、业务部门和其他相关部门紧密合作，以确保我们能够招募到最合适的人才。
为了解决这些问题，我们制定了一套全新的招募策略。
我们更新了职位要求，强调了软技能的重要性，并改进了面试流程。
我们还与HR团队、业务部门和其他相关部门密切合作，以确保我们能够招募到最合适的人才。
在实施这些新策略的过程中，我们取得了一些显著的成果。
我们成功地招募了一位具有出色软技能的候选人，他很快成为了团队中的明星员工。
我们还通过改进面试流程，提高了招聘效率和质量。
最后，我们与HR团队、业务部门和其他相关部门紧密合作，成功地招募到了最合适的人才。
在这个过程中，我学到了很多经验教训。
首先，我学会了更好地了解职位要求和候选人的背景，以便更好地制定招聘策略。
其次，我学会了在面试过程中更加关注候选人的软技能。
最后，我学会了与团队成员紧密合作，以实现共同目标。
增员享心得体会
然而，增员并不是一件容易的事情。在实际操作中，我遇到了很多挑战。比如，寻找合适的人选并不容易，有些人并不适合这个岗位，有些人又有其他的考虑和打算。此外，增员还需要投入大量的时间和精力，需要经历很多磨难和挫折。面对这些挑战，我深切感受到了增员工作的不易。
四、增员的技巧
然而，即使面对种种挑战，我也总结了一些增员的技巧。首先，我发现与潜在候选人多沟通是非常重要的，只有让候选人充分了解团队和公司，才能更好地吸引他们加入。其次，我还发现对候选人进行全面的评估也是必不可少的，只有保证每位新成员的适应性和凝聚力，才能更好地完成增员任务。除此之外，我还学会了如何根据潜在候选人的个性特点来进行针对性的引导和培训，这样才能更好地激发他们的工作潜力。
增员享心得体会
一、背景介绍
作为一名销售人员，增员是我工作中一个非常重要的环节。在过去的一段时间里，我参与了公司的增员项目，并取得了一定的成绩。在这个过程中，我不仅学到了很多知识，也积累了一些经验，今天我想分享一下我的心得体会。
二、增员的意义
首先，我认为了解增员的意义是非常重要的。增员不仅仅是为了扩大团队规模，更重要的是为了增强团队的凝聚力和战斗力。通过增员，可以为团队注入新的血液，激发出更多的活力和创造力。因此，从意义上来说，增员是非常有必要的。
五、增员的收获
在这段时间里，我收获了很多。通过增员工作，我不仅锻炼了自己的沟通能力和谈判技巧，还学会了如何团队合作，如何管理人际关系。与此同时，我还收获了一些财务上的回报，这也进一步激励了我对增员工作的热情。
六、未来的打算
展望未来，我将继续参与公司的增员项目，并且希望能够取得更大的成绩。我相信，通过不断的努力和学习，我一定能够成为一名更加优秀的增员人员，为公司的发展贡献自己的力量。
组织发展魅力无限保险公司优增增员课件参考
架构扩张中最关键的是什么
• 观念：复制(主管队伍的规模和质量决定了营销队伍 能够承载的规模大小。)
• 方法：面谈(按照标准、流程明确要求) • 待遇：架构决定命运，架构决定财富 • 时间：集中精力做好一件事情
架构扩张失败的原因有哪些
无流程 无制度 无标准
倍至4粒。。。依次类推，每一格均是前一格的双倍，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。” • 皇帝很高兴。“如此廉价，便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。” • “好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。” • 皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。 • “我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来，误认为这句话是讽刺
组织发展 魅力无限
个险业务管理部 四级机构优化项目组/个险培训部
目录
组织发展——模式为王 魅力无限——文化领先
清洁工引发的创造灵感
多年前，有一家酒店的电梯不够用，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和 工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞， 直接安装新电梯。
方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正 在扫地的清洁工听到了。清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬， 弄得乱七八糟。工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。
思路与方法
明确的方向 科学的节奏 统一的标准 团队的文化与氛围 规范的训练流程
明确的方向
架构第一， 永记我心——
•寻找一代主任——不低于10人 •二代主任——按照一代模式复制 •发挥复制的力量
增员的工作总结
增员的工作总结增员的工作总结[通用5篇]增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享相关方法经验，供你参考借鉴。
增员的工作总结篇1____增员工作总结____在我此次增员的过程中，我收获了许多宝贵的经验和教训。
我的目标是找到并有效地吸引那些最适合我们的增员对象，同时避免那些可能会让我们事半功倍的陷阱。
我们的增员过程始于一个详细的计划。
我们首先确定了目标人群，然后制定了相应的策略。
我们的策略主要基于以下几点：提供具有吸引力的福利计划，确保工作环境舒适且安全，以及确保我们为员工提供持续的专业发展机会。
同时，我们也意识到，我们的增员过程需要包括对候选人的深度了解，以便我们能更好地理解他们的需求和期望。
我们的增员过程共包括了三个阶段：初步筛选、深入面试和最后的决定。
在初步筛选阶段，我们主要通过简历和求职信来评估候选人的基本资格。
在深入面试阶段，我们更深入地了解了候选人的性格、工作经验和职业目标。
最后，在决定阶段，我们结合了候选人的能力和公司的需求，做出了最终的决定。
在增员过程中，我们遇到了一些问题。
例如，我们在初步筛选阶段发现，我们需要的某些技能或经验，候选人在简历上并没有明确提及。
这让我们意识到，我们需要改进我们的初步筛选过程，更深入地了解候选人的背景和工作经验。
总的来说，这次增员过程虽然充满了挑战，但也同样充满了收获。
我们学到了许多关于如何更好地理解候选人，以及如何更好地吸引和挑选候选人的知识。
我相信，这些经验将帮助我们在未来的工作中，更好地提高我们的招聘效率和质量。
最后，我要感谢我的团队，他们的支持和帮助让我能够顺利完成这次增员。
增员的工作总结篇2公司增员工作总结一、深秋劲刮“三风”2023年，对于中国人寿来说，是“风”年。
国内保险业历经多年的“跑马圈地”后，开始进入“精耕细作”的“内卷”时代。
10月，中国人寿总分公司正在紧锣密鼓地筹备着即将到来的全国“新人培训班”，分公司似乎已感觉到市场的压力，提前在增员上做文章。
组织发展高峰会
闽清——张春珠主管
2014年4月入司，现任收展组经理，市公司兼职讲师 2014年5月晋升为收展主任 2014年二季度市公司TOP100精英 2014年三季度明日之星分会长 2014年9月防癌天使荣誉称号 2014年荣获市公司年度新人王荣誉称号 2014年年度销售精英卓越贡献奖 2015年一季度市公司TOP100精英 2015年三季度市公司TOP100精英 2015年县公司年度15强销售明星 2016年县公司开门红15强销售明星 推选理由： 有责任心、工作积极、各方面表现突出，适合担任理 事会成员。
闽侯——张丽萍主管
2015年5月入司，现任中国人寿组经理， 个人荣誉： 2015年6月荣获支公司“优秀新人王”称号 2015年8月荣获支公司“增员助理王”称号 2015年10月荣获支公司新人王三杰冠军 2016年百万万精英 2016年荣获市公司琅琊榜 2016年荣获支公司一季度财富三强 人生格言：不忘初心，方得始终。 推荐理由： 闽侯县支公司首位90后主管，目前直辖团队拥有11人， 作为新生代的主管，有着年轻人阳光，充满着干劲，发 展团队意愿强烈，为自己2016年订下66人团队，以晋升 处经理为动力。
平潭——林海琴主管
个人简历：
2008年入司，现任资深组经理 2011年荣获福州市公司“TOP100销售精英"称号 2012年荣获省公司“TOP200销售精英"称号 2014年荣获省公司“创标直辖奖”称号 2015年荣获市公司”人力发展高峰会”副会长称号 2015年荣获市公司”创标个人奖“称号 2015年荣获省公司人力高峰会”组织发展奖“ 2016年一季度晋升资深组经理
连江——谢凤芳主管
2008年8月入司，现任高级组经理 2008年市公司新秀奖 2008年至今连续8年入选市县公司新单销售精英 2014年荣获防癌先锋荣誉称号 2015年获得省公司诚信营销员称号 2016年荣获县公司开门红百万精英荣誉称号 2016年荣获市公司开门红琅琊榜“王者十杰”荣 誉称号 2016年荣获市公司一季度TOP100钻星十强荣誉 称号 人生格言：付出就有回报，努力定会成功！
增员心得分享演讲稿
增员心得分享演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我今天非常荣幸能够站在这里分享我在增员方面的心得和经验。
在这个话题上，我想强调几个重要的观点，希望能够为大家带来一些启发和思考。
首先，我认为增员并不仅仅是数量上的问题，更要关注质量。
我们每天都在面临各种各样的任务和挑战，而要保证团队的工作效率和水平，我们需要招聘到合适的人才。
即使只增加一个高素质、忠诚度高的团队成员，也能为团队带来巨大的价值。
因此，在招聘过程中，我们应该注重筛选人才，找到与企业文化和团队价值观契合的人，而不仅仅只看重简历上的技能和经验。
其次，团队之间的沟通和合作是增员成功的关键。
在我们团队中，我发现多数员工愿意分享自己的心得体会和经验，共同讨论问题并寻求解决方案。
这种开放的沟通氛围能够激发团队成员的创造力和团队凝聚力，提高工作效率。
同时，我也积极鼓励团队成员之间互相帮助，合作完成任务。
我相信一个团结和谐的团队才能最大程度地发挥每个人的潜力，实现团队共同的目标。
此外，为了提高团队的专业素质，我们还要注重员工的培养和发展。
每个人都有自己的擅长领域和发展方向，我们应该根据个人的特长和兴趣，为他们提供培训和学习的机会。
这不仅可以提高员工的工作能力，还可以增强员工的职业满足感和归属感。
同时，我也希望员工能够主动学习并持续提升自己的专业知识和技能，与企业共同成长。
最后，我想强调团队文化的重要性。
一个明确、积极向上的团队文化能够为增员带来很大的帮助。
在我们团队中，我强调团队精神和协作精神的重要性，并且提倡积极、开放的工作态度。
同时，我也会定期组织各类团队活动，以增进团队之间的凝聚力。
健康的团队文化可以让员工在工作中感到快乐和满足，激发团队的创造力和合作精神，推动团队的持续发展。
在我团队的增员过程中，我们注重招聘质量、加强团队之间的沟通和合作、关注员工的培养和发展以及塑造积极向上的团队文化。
这些经验对于我团队的壮大和成功起到了至关重要的作用。
活动方案 增员主题活动
增员主题活动增员主题活动第二篇、增员计划与活动增员主题活动第三篇、增员方案增员主题活动关于开展全省“1+1”销售人才增员活动的通知各机构：销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。
为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。
一、人员引进目标xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。
二、各机构分解人员增员计划目标三、活动时间xx年4月1日至xx年12月31日。
四、参加人员分公司机关人员、各机构全体员工。
五、奖励办法1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。
六、重点提示1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基本法”、公司相关业务、管理制度等；3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。
七、活动要求1．高度重视，立即行动。
董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。
”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。
增员主题活动2．分解任务，落实责任。
分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。
各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。
高效增员体系常态新增运作介绍工作模式
高效增员体系3.0之增员目标的制定与分解 个人目标分解示例
1、将面谈目标转化为日活动量 2、建立增员库，即填写《增员30表》
序号 1 2 3 4 5 6 7
姓名
准增员30表
年龄
性别
职业
电话
住址
备注
高效增员体系3.0之增员目标的制定与分解
核心要点提示
1、要做好充分的路演准备，目标制定过程中要逐步用利益点引导关键人 群，最终达到期望目标。
5
分类追踪
每日推进，职场每 天安排人员轮值。
三个流日”。
高效增员体系3.0之常态增员流程
职责分工
寻找准增员 对象并接洽
职场面谈
创说会/体验 会
面试促成
分类追踪 （ABC类）
推荐人
主管
增员功 能组
人力发 展岗
营业单 位经理
落实动作 落实动作 追踪辅导 技能训练
职场经理
•承接上级方案 •组织阶段推动 •进行目标分解 •开展职场面谈 •每日进行追踪
高效增员体系3.0之组织架构与职责分工
核心要点提示
常态运作中必须以职场为主体进行运作，不断强化并完 善职场功能组的建设，突出职场在队伍建设过程中的重要推 动作用。
要做到适度放权，充分发挥职场主观能动性，同时加强 过程管控和搭建教育训练平台，提升运作效率。
2018版常态增员流 程
高效常态增员流程
2018版常态增员流程的核心是周甄选日，甄选日的运作效果直接决定周经营的运作效 果。而高效常态增员流程的核心是周送训，重点在于以日面谈促周送训，周送训保月 平台。
高效增员体系3.0之常态增员流程 关键环节
2 1
职场面谈
寻找准增员 对象并接洽
优秀主管组织发展团队晋升推动经验分享
活动形式：合作举办感恩节活动
小组：作为赞助商，购买活动所需儿童拼图 组员：每人负责一个班级，作为班级学平险负责人 校方：老师在最后环节仃终公司，说明长期合作学
平险，要求家长不班级学平险负责人互留联系方式
活动效果
由校方介绍公司及学平险，家长较认同 组员无压力获客，积极性高：70%参不率 参不客户数：280人 销售学平险：280张 人均收获客户名单：15个
客户反应一 讣同产品，促成签单
递送保单沟通家庭保单
客户反应二
关注产品之 外的利益
客户反应三
手头紧 没钱买
直接转为增员：那不如你直接来做保险吧
第3步：增员面谈
面谈要点： 收入高：现在有xxxx这么好的产品，赚钱不成问题 成本低：展示自己的保单，自己的佣金自己拿，省钱 保障足：讲解基本法，新人训练津贴+转正后的福利保
重视培训、辅导
推动出勤学习：部门早会和多训并行，发送通知后，以发 红包的形式吸引关注，要求至少参与一项学习
重视新人辅导： 辅导新人，推动xxxx自保促留存 团队较新，所有新人当成自己直增人员， 辅导增员方法、陪议 辅导新人转正晋升推动介绍人晋升意愿
搭建蓄客、增员平台
深入幼儿园举办2场
目录
借助龙腾速增员 团队晋升推动举措 六月规划
对龙腾计划的认识
强有力的政策支持：龙腾计划期间总、分公司增员方案投入多 极具竞争力的产品：借高讣可度的xxxx上市销售，准客户 快速转化为准增员；借xxxx易销售的特点收获晋升所需FYC
借龙腾计划能快速增员、晋升
借xxxx增员步骤
列名单 约议
目录
借助龙腾速增员 团队晋升推动举措 六月规划
公司总经理的人才引进与团队建设经验分享
公司总经理的人才引进与团队建设经验分享作为一名公司总经理，人才引进和团队建设是我工作中最重要的任务之一。
在过去的几年里，我积累了一些宝贵的经验，希望能与大家分享，并为其他管理者提供一些建议。
首先，为了引进优秀的人才，建立一个有效的招聘渠道是至关重要的。
我们公司通过与各大高校合作，参加招聘会和校园宣讲会来吸引年轻人才。
同时，我们也积极利用互联网招聘平台和社交媒体，通过发布招聘信息和与求职者进行在线交流，扩大我们的招聘范围。
此外，我们还与一些专业的人才中介机构建立了合作关系，以便快速获取适合岗位的候选人。
通过多种渠道的招聘，我们能够有效地吸引到不同领域的优秀人才。
其次，对于招聘到的新员工，建立一个完善的入职培训计划是必不可少的。
我们公司为新员工提供了一周的全员培训课程，包括对公司文化、企业价值观、业务流程等方面的介绍。
此外，我们还为每个新员工指定了一位资深员工作为导师，帮助他们更快地融入团队并熟悉工作流程。
通过系统化的培训和导师制度，新员工能够更快速地适应公司的工作，并且为公司创造价值。
第三，团队建设是实现公司目标的关键因素之一。
我们鼓励团队成员之间的合作和协作，通过定期组织团队建设活动，增进员工之间的信任和交流。
我们还定期组织员工技能培训和知识分享会，提升员工的专业素养和技能水平。
同时，我们鼓励员工之间的创新和独立思考，鼓励他们提出新的观点和解决方案。
通过有效的团队建设，我们能够激励员工的工作热情和创造力，推动公司不断进步。
最后，为了保持团队的稳定性和凝聚力，我们重视员工的职业发展和福利待遇。
我们为员工提供良好的晋升机会和发展通道，鼓励他们不断学习和成长。
同时，我们还为员工提供竞争力的薪酬和福利待遇，提高员工的工作满意度和忠诚度。
我们始终坚信，只有员工在职业发展和福利待遇方面得到满足，才能够更好地为公司做出贡献。
总之，人才引进和团队建设是公司发展的关键环节。
通过建立有效的招聘渠道、完善的入职培训计划、积极的团队建设和关注员工的职业发展和福利待遇，我们能够吸引和留住优秀的人才，推动公司持续发展。
创说会目的优点运作演练组织操作34页
创说会运作
新人追踪
1、追踪主管每一位新人入班情况（勤追踪 多电话） 2、提醒增员人每天与未入班新人保持沟通 3、确认开班时间、提前发送课程表 4、增员人追踪新人受阻尽量让其带到职场来
03
创说会演练
创说会演练
现场演练
负责人：** 内容：一场完整的创说会， 时间：120分钟
创说会运作
业绩拓宽寿险道路宽度， 增员拓宽寿险道路长度。
4、提升团队增员意愿
创说会的优点
创说会的优点——借势营销
借助外部资源，利用公司平台将营销目的隐藏于 营销活动中，达成营销目标的一种营销方法。
创说会优点
提高增员效率
1
4 培养良好的营销习惯 3
为营销队伍建立信心
2
集体促成 增员放量
创说会优点
提高增员效率
01 弥补业务人员增员能力较弱的缺点。
02
让新人也可以快速参与到增员活动中，打开市场、 放量增员。
创说会运作
增员启动是决定创说会成功与否的重要一步。 不仅要做，而且要做充分！
创说会运作
增员启动是决定创说会成功与否的重要一步。 不仅要做，而且要做充分！
创说会运作
增员启动是决定创说会成功与否的重要一步。 不仅要做，而且要做充分！
创说会运作
物品准备
要求：
1、每项物品有专人负责， 确保活动时可以正常使用。 2、每项物品起码提前1天 准备完成。
会前准备事项
场地选定（根据创说会会形式选定场地） 横幅一条，司旗一面 参会名额分配及邀请函的下师邀请及课件准备 鲜花（台花，胸花） 国华人寿宣传VCD、音乐CD 参会工作人员确定，分组、制作分工表 参会业务员及客户签到表 会议用品准备（水果甜点等） 国华人寿宣传资料及礼品 大会主持人、主持词 笔记本电脑1台、投影仪1台 场地布置（热烈、欢快，体现国华文化） 音像调试 教具调试
队伍常态运作高效增员新人育成主管培育体系介绍
队伍建设常态运作体系3.0
第二部分 高效增员体系
一、核心定位 二、关键布局 三、关键要素
高效增员体系关键布局（1/2）
外延扩张及内驱发展 外延式扩张：发展张力
内延式发展：内生动力
机构布局
机团 构队 大大 型型 化化
晋升引领
组收 织入 成成 长长
职场裂变
组织做优
公司布局解决队伍发展张力的问题，找准增长极，外部环境的营造推动队伍发展。 制度经营解决队伍内生动力的问题，把握牵引力，组织成长和收入成长双线拉动。
1
守正出奇、扬长避短
1、新增是否等于队伍建设？ 2、队伍建设的意义是什么？ 3、队伍建设的体系是什么？
队伍建设常态运作体系3.0
第一部分 队伍建设常态运作体系3.0
一、队伍常态运作3.0体系升级的两大背景
坚定践行队伍驱动战略！
针对当前队伍发展中的突出问题，如何进一步凸显张力、促进发展 核心问题判断：常态不够、内驱不足、真实性需加强、关键板块缺失（主管培育、新人育成）
• 入职：签约班结束后， 协助人力岗做好职场新 人资料的收集。
训前追踪
训中关怀
训后辅导
入职签约
队伍建设常态运作体系3.0
第三部分 新人育成体系
一、核心目标 二、运作体系 三、关键要素
新人育成体系核心目标
打造具有专业自展能力的**新人
**新人13“3”金字塔
1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种 习惯养成，打造具有专业自展能力的**新人。
• 总省市县职场五级联动、个险教培横向协调、个险内部岗位之间的相互协同
三、队伍常态3.0体系主要内容
队伍发展常态运作体系3.0，延续2.0体系基本 构架，由“高效增员、新人育成、主管培育、 制度经营”4个模块构成
人寿保险公司培训：与团队共同成长———增员与组织发展
308 316 1223
2822
1847
特点；难度小，易达成 小富即“安”，富而思进
业务主任一级收入示例 —— 业绩好
架 构 月标准保费（万） 奖 项
个人
1.0
资深 1名
0. 8
正式 6名
2.4
个人FYC 责任底薪
试用 10名
2.0
主管津贴
收入 3250 1410 2028
育成组
2.5万
增员5人（1人本月转正，
课程设计PPP表
目的：帮助预备主管建立增员理念，理清思路， 抓住增员关键点，做好团队发展规划。
目标：促进组织发展，做大团队。 过程：3课时。 要领：突出增员观念的灌输，举例并注重启发引
导思考。 收益：使学员深刻领会增员的重要意义，增强发
展组织的信心，树立正确的增员理念。
1
2
大 中国 市场
“欲独霸世界，先逐鹿中国”——“99上海 《财富》论坛 全球最大500家企业，289家投资中国 全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处 “如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大
1人留存3月）
（组人数18、人均3500元，
组标保6.2万）注：标保
221600 元
增员奖 育成奖
合计
570+800 812
8870
13
行销部经理三级收入示例—— 中等业绩
• 架 构 月标保（元）
• 个人
6000
• 直辖
56000
• 育成1 42000
• 育成2 28000
• 育成3 33600
• 育成1-1 28000
• 个人寿险事业发展过程：
• 推销——组织——管理——经营（终身事业）
增员的工作总结(通用5篇)
增员的工作总结(通用5篇)增员的工作总结(通用5篇)增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享【增员的工作总结(通用5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
增员的工作总结篇1增员工作总结一、工作概况截止到__年X月X日，我们团队共有X人，其中X人是我增员成功的人员，增员率达到X%。
二、主要工作1.制定增员计划为了达成增员的目标，我在年初就制定了详细的增员计划。
计划中包括了增员的时间、目标、方法等，并且按照计划逐步实施。
2.提升自身素质为了更好地开展增员工作，我积极参加各种培训和学习，提升自身的能力和素质，同时也向优秀的增员同事学习，借鉴他们的经验和技巧。
3.积极寻找增员机会除了日常的工作外，我还积极寻找各种机会进行增员，比如参加各种活动、在社交场合中积极与人交流等，尽可能地扩大人脉圈。
4.做好增员跟进工作为了确保增员的成功率，我不仅在招募上花费了大量的精力，还对增员后的新人进行了及时的跟进，帮助他们解决各种问题，确保他们能够顺利地开展工作。
三、经验教训1.增员需要长期坚持，不能期望短时间内就能取得效果；2.增员需要不断地提升自身能力，扩大人脉圈，才能有更多的机会；3.增员需要做好跟进工作，及时解决新人遇到的问题，帮助他们更好地适应新环境。
四、结论通过本次增员工作，我不仅实现了增员的目标，还提升了自己的能力和素质，同时也取得了一定的成果。
但在实际工作中，也发现了一些问题和不足之处，需要不断地进行改进和提升。
增员的工作总结篇2增员工作总结增员是保险行业的重要工作内容，目的是增加团队的人手来提高业务规模。
下面是一份增员工作总结的示例，供您参考：尊敬的领导：在过去的一个月里，我们的团队成功地完成了增员任务。
在这个过程中，我们不仅增加了团队人手，还提高了业务能力和团队凝聚力。
以下是我们的工作总结：1.目标明确：在本次增员工作中，我们的目标是增加至少X名新成员，并且提高团队的整体素质。
关于增员心得分享(精品5篇)
关于增员心得分享(精品5篇)关于增员心得分享篇1增员心得分享与拒绝和困难抗争刚进入增员行业时，我对产品和增员知识一无所知，整日处于懵懂状态。
此时困难接踵而至，有人拒绝上门拜访，甚至直接挂断电话，这让我颇感挫折。
每当此时，我就会想起自己当初的决心，一次次鼓起勇气，重新调整心态，继续前进。
提升自我价值要想让别人接纳我们，首先应提升自我价值。
为了提高专业度，我努力学习保险知识，取得了保险从业资格证书。
此外，我也积极参加公司组织的培训，提升销售技巧。
在与客户交往中，我逐渐树立起良好的口碑，赢得了客户的尊重与信任。
通过不断努力，我逐渐成为了团队中的佼佼者。
掌握沟通技巧沟通是增员工作的核心。
为了提高沟通能力，我学习了很多沟通技巧。
例如，在拜访客户时，我会提前做好功课，了解客户可能关心的问题，以便在交流时有的放矢。
此外，我也善于倾听，尊重客户的需求和意见，从而建立起良好的沟通关系。
善于运用社交工具在信息化时代，我们应充分利用社交工具，扩大人脉资源。
我经常通过微信、QQ等工具与朋友、同事保持联系，分享行业信息，互相鼓励，共同进步。
同时，我也积极参加各种线上活动，结识更多志同道合的朋友，拓展人脉资源。
总之，增员心得体会是一段充满挑战和收获的旅程。
在面对困难时，我们要勇敢面对，不断提升自我价值，掌握沟通技巧，并善于运用社交工具。
通过不断努力，我们终将成为行业的佼佼者。
关于增员心得分享篇2增员之路：我为什么要加入增员，我的初体验和心得分享自我介绍：作为一名普通的保险销售人员，我一直尝试着寻找更好的方式来提高自己的销售业绩。
在不断探索的过程中，我逐渐意识到增员的重要性，并决定加入增员团队。
为什么要加入增员？在加入增员之前，我曾经历过一段时间的销售瓶颈。
尽管我付出了很多努力，但销售业绩却始终无法达到预期。
我意识到，单靠自己的力量，很难在保险行业取得更大的突破。
因此，我决定加入增员团队，寻找更多的销售人才，共同推动销售业绩的提升。
保险公司增员分享总结
保险公司增员分享总结保险公司增员分享总结一“只要梦想在心中，全力以赴向前冲”，这就是公司举行增员培训班的口号，同时也是核心思想。
参加这次公司对于业务员的培训班，我感到很荣幸，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。
通过这两天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，原来培训班的气氛可以搞得如此活跃；如此生动；如此温馨，这是我出来没有经历过的一种学习氛围。
同时原本对保险行业不甚了解的我有了长足的进步，保险作为一个大众化消费的行业，我个人认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。
在这两天的培训中我还学到了在平时的工作过程中，我们要做到边学边思，边学边记，不懂就问，付诸行动，总结完善。
同时了解到在做保险的续收工作中，我们必须了解一年的价值；一个月的价值；一个星期的价值；一分钟的价值；百分之一秒的价值。
因为现在的社会是多变的，也许顾客在前一刻还是身价百万，下一刻就破产了。
因此，在工作的过程中不能放松，对于每一笔保单的交付都要跟踪到底。
同时对于自己每一次过失，要不断反省，要从别人身上学习到自己身上的不足之处。
对自己要严格要求，对下属要严格管理，对顾客的服务质量要不断提升，为公司的品牌创建尽一份力。
公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常注重的，公司及培训人员都做了很多准备，让员工在培训过程中充分感受到了公司对员工负责的态度和良苦用心，同时在培训的最后让不同的中支机构签下“军令状”，使整个会场的气氛达到了巅峰。
这使得个中支之间充满了竞争力，赋予了他们全力以赴向前冲的无畏决心。
培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。
思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行! 路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。
让我们借“增员大风暴培训班”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的保险工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。
优秀主管训练式早会运作分享
案例
• 模压训练早会：产品、增员、新人四讲、寿功 3000、1000、500、100、3000
• 比赛式早会：基本法、寿功、 产品等 • 针对性早会：总监特训营、绩优冲锋队、 • PK赛早会：宣导、宣战、
模压训练：每人到台前读写好的稿子
幸福相伴产品模压：主管带头分享模压稿
• 启动式早会：宣导、分享、炒作、目标 • 激励式早会：打鸡血、喝鸡汤、忆苦思甜、我是救世主 • 分享式早会：签单、拜访、增员、假期最有意义的事、身边的风
险故事 • 新人介绍的早会：逐级分享、鼓励，感恩，基本法职涯规划
早会演练
插入 照 片
研讨
主题：一周《东方红·满堂红》再训练早会 要求：列出一周《东方红·满堂红》训练早会专题名，并写明主要内容、
操作方式、注意事项
时间
专题名
周一 周二 周三 周四 周五 10分钟时间 每小组上台发表，每人3分钟
主要内容
高级 经理
见习 主任
4年9个 月
2013年7月
2013年10 月
资深 经理
督导
2017年7月
高级 督导
2017年10 月
资深 督导
试用 专员
8年的巅峰，2年的失意，1年的反思、沉淀、起航……
• 用系统实现团队的有效管理，做真正的企业家
早会经营是部经理工作的 重中之重
• 透过早会可营造高昂的士气 • 早会的训练能有效提升技能 • 明确单位个人当日活动目标 • 掌控当日各项业务达成进度 • 宣导公司政令规范专员言行
• 活动组:负责部门所有活动安排，包括：产说会、创说会、社区活动等 。工作重点内容：每月活动内容，活动选址、经费测算、流程制定、推 动、过程执行、后期总结、结果追踪