沃尔玛自主品牌策
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沃尔玛自主品牌策略
什么是自主品牌?
自主品牌（Self-owned Brand）是指 由企业自主开发，拥有自主知识产权 的品牌。它有三个主要衡量因素：市 场保有量、生产研发的历史及其在整 个行业中的地位。企业自主品牌首先 应强调自主，产权强调自我拥有、自 我控制和自我决策，同时能对品牌所 产生的经济利益进行自主支配和决策。 主要有两方面：对品牌知识产权的控 制权和所有权。
沃尔玛自主品牌策略分析
（一）产品策略分析
1．产品组合。即销售者授予购买者的一系列商品，它由所有的产 品项目和产品线组成。“一次购足”其自主商品是沃尔玛的特有 经营理念之一，因此只有在合理高效的产品组合上，才可以使广 大顾客有更加多的挑选空间与机会，使得顾客“一次购足”其自 主商品成为可能。 2．产品采购。首先是完善的采购网络。沃尔玛集团建立了全球性 的采购网络，优化资源配置，目的是为了向消费者提供质优价廉 的商品。 3．本地化策略。每进入一个新地方，创建一个新门店，沃尔玛要 做的第一件事就是认真调查哪种商品的流通量很大，其他同行商 店里都有出售哪种本地产品，最后与各类供应商进行谈判，决定 在将来的沃尔玛店里陈列哪些自主产品。这种入驻市场的经营方 式是沃尔玛在世界各国新建门店时的标准操作手法。 4．产品陈列策略。为了让消费者更快捷方便地购买到自己的商品， 沃尔玛在卖场设置了很多销售专区，一般情况下沃尔玛的布局是： 食品等放在下一层，服装、电器等放到上一层。而且，通常二楼 也是商场入口，消费者在二楼购取大件的物品，再到下一层购买 小件物品，最后通过一楼的收银台离开超市。沃尔玛“新鲜品质、 自助服务、一次购足”的经营理念，通过其独有的产品陈列制度 得到了实施和贯彻。
品牌特性:舒适，超值，大方，必需 涉及品类:男童服装、棉袜、丝袜、内衣、手袋及配 件、女童服装、 男装、女装、婴儿用品、鞋类
沃尔玛的“Mainstays”品牌
品牌特性: 功能性强，简单，基本，传统，好用 涉及品类: 家居用品、箱包、床上用品、 毛巾、五金工具
沃尔玛自有品牌现状
尽管沃尔玛在中国推出自有品牌计划已经超过了3年，并在 国内已发展了12个自有品牌，覆盖数百个品类的1800种商 品，但外界鲜有人知，因为和其他零售企业不同，沃尔玛 的自有品牌全部没有用“沃尔玛”这个品牌。 至2005年底，沃尔玛在全球有40个自有品牌，其中23个是 全球性品牌，在全球范围内已开发出了超过19万种商品。 沃尔玛在中国推出的12个品牌就是从已有的全球品牌中挑 选出来的。 “惠宜”品牌就是沃尔玛现阶段重点推广的3个自有品牌之 一，其英文名为：Great Value，主要覆盖多个系列食品。 另外两个重点品牌是Mainstays与Simply Basic。2006年 沃尔玛还将推出一个覆盖小家电的自有品牌。 与“惠宜”一样，沃尔玛所有在国内推出的自有品牌的商 标权属都是沃尔玛（中国）投资有限公司。
沃尔玛自主品牌有哪些？
沃尔玛的“宜洁”品牌
品牌特性:美好，有价值，健康 涉及品类:护肤及美容用品
沃尔玛的“惠宜”品牌
品牌特性：有价值，买得起的必需品 涉及品类：糖果、饼干、小吃、巧克力、酒类、冷藏 食品、冷冻食品、干货、纸品、清洁用品、灯泡类
沃尔玛的“Simply Basic”品牌
谢谢
组长：马一铭 组员：许崇斌，游睿智 演讲人：许崇斌
（Βιβλιοθήκη Baidu）促销策略分析
促销是指为了激励消费的活动，促进消费者消费，从 而获得某种营销目的而采取的某种短期让利活动。换 句话说，大型超级市场促销是经营者为了扩大商品的 销售，促进消费者的消费行为，激发顾客的购买欲望， 而采取的一系列说服、诱导、联系等促进工作。 1．促销方式。通常以日常促销为辅，以节假日促销 为主来体现低价形象：（1）日常促销；（2）货架堆 头促销：设立专门的促销产品陈列的Ｍ架在正常的货 架两头，在不同的档期促销不同的产品；（3）节假 日促销：一般以中国节假日为主题；（4）集中品牌 促销；（5）以某一中心主题促销：沃尔玛往往利用 某一事件、不同的季节、各种节假日为主题开展促销。 2.促销内容。（1）用彩页打印商品销售信息；（2） “棒”系列商品。其特点为：超低价、选择多。其标 志为：“低价就是棒”。（3）创建自有品牌商品。 其特点为：精诚合作、选择丰富、品质监控、优质保 证、实惠超值。“沃尔玛牌”是物美价廉的完美结合。
（二）价格策略分析
1．定价策略。在开发和维护新消费群体的价格策略上，在 开发新消费群体的阶段，超市采用很多的方法方式去引导 顾客走进卖场购买其自主产品。同时可以制定出这一阶段 其产品价格方案，给潜在顾客传递超市的价格形象，使得 消费者在几个购物周期后对超市自主产品文化与价格形象 产生一定的认可，从而提高和维护消费者的忠诚度。对于 有一部分的顾客，他们对商品的价格非常敏感，喜欢通过 比较不同超市的商品价格来决定购买，这类顾客常常对商 品价格有很强的记忆度，比如大多数四五十岁的家庭主妇， 因为他们主要的事业就是家庭，通过比较很多家超市，最 后购买最“合算”的物品。沃尔玛超市会立足于消费者理 性的消费策略 ，通过与其他超市的价格对比适当降低其自 主品牌价格。 2．调价策略。由于市场竞争的需要，沃尔玛需要参照实际 情况对商品进行适当调价。原因通常有两点：一是价格竞 争；二是促销。为了用低价冲击消费者的视觉，商场常常 需要选择性对某些商品特价处理进行促销，为了防止给顾 客产生降价抛售的嫌疑，经过特价处理的商品往往会在几 天后将价格调回到正常价位，以表示真诚地消费者实惠。
什么是自主品牌?
自主品牌（Self-owned Brand）是指 由企业自主开发，拥有自主知识产权 的品牌。它有三个主要衡量因素：市 场保有量、生产研发的历史及其在整 个行业中的地位。企业自主品牌首先 应强调自主，产权强调自我拥有、自 我控制和自我决策，同时能对品牌所 产生的经济利益进行自主支配和决策。 主要有两方面：对品牌知识产权的控 制权和所有权。
沃尔玛自主品牌策略分析
（一）产品策略分析
1．产品组合。即销售者授予购买者的一系列商品，它由所有的产 品项目和产品线组成。“一次购足”其自主商品是沃尔玛的特有 经营理念之一，因此只有在合理高效的产品组合上，才可以使广 大顾客有更加多的挑选空间与机会，使得顾客“一次购足”其自 主商品成为可能。 2．产品采购。首先是完善的采购网络。沃尔玛集团建立了全球性 的采购网络，优化资源配置，目的是为了向消费者提供质优价廉 的商品。 3．本地化策略。每进入一个新地方，创建一个新门店，沃尔玛要 做的第一件事就是认真调查哪种商品的流通量很大，其他同行商 店里都有出售哪种本地产品，最后与各类供应商进行谈判，决定 在将来的沃尔玛店里陈列哪些自主产品。这种入驻市场的经营方 式是沃尔玛在世界各国新建门店时的标准操作手法。 4．产品陈列策略。为了让消费者更快捷方便地购买到自己的商品， 沃尔玛在卖场设置了很多销售专区，一般情况下沃尔玛的布局是： 食品等放在下一层，服装、电器等放到上一层。而且，通常二楼 也是商场入口，消费者在二楼购取大件的物品，再到下一层购买 小件物品，最后通过一楼的收银台离开超市。沃尔玛“新鲜品质、 自助服务、一次购足”的经营理念，通过其独有的产品陈列制度 得到了实施和贯彻。
品牌特性:舒适，超值，大方，必需 涉及品类:男童服装、棉袜、丝袜、内衣、手袋及配 件、女童服装、 男装、女装、婴儿用品、鞋类
沃尔玛的“Mainstays”品牌
品牌特性: 功能性强，简单，基本，传统，好用 涉及品类: 家居用品、箱包、床上用品、 毛巾、五金工具
沃尔玛自有品牌现状
尽管沃尔玛在中国推出自有品牌计划已经超过了3年，并在 国内已发展了12个自有品牌，覆盖数百个品类的1800种商 品，但外界鲜有人知，因为和其他零售企业不同，沃尔玛 的自有品牌全部没有用“沃尔玛”这个品牌。 至2005年底，沃尔玛在全球有40个自有品牌，其中23个是 全球性品牌，在全球范围内已开发出了超过19万种商品。 沃尔玛在中国推出的12个品牌就是从已有的全球品牌中挑 选出来的。 “惠宜”品牌就是沃尔玛现阶段重点推广的3个自有品牌之 一，其英文名为：Great Value，主要覆盖多个系列食品。 另外两个重点品牌是Mainstays与Simply Basic。2006年 沃尔玛还将推出一个覆盖小家电的自有品牌。 与“惠宜”一样，沃尔玛所有在国内推出的自有品牌的商 标权属都是沃尔玛（中国）投资有限公司。
沃尔玛自主品牌有哪些？
沃尔玛的“宜洁”品牌
品牌特性:美好，有价值，健康 涉及品类:护肤及美容用品
沃尔玛的“惠宜”品牌
品牌特性：有价值，买得起的必需品 涉及品类：糖果、饼干、小吃、巧克力、酒类、冷藏 食品、冷冻食品、干货、纸品、清洁用品、灯泡类
沃尔玛的“Simply Basic”品牌
谢谢
组长：马一铭 组员：许崇斌，游睿智 演讲人：许崇斌
（Βιβλιοθήκη Baidu）促销策略分析
促销是指为了激励消费的活动，促进消费者消费，从 而获得某种营销目的而采取的某种短期让利活动。换 句话说，大型超级市场促销是经营者为了扩大商品的 销售，促进消费者的消费行为，激发顾客的购买欲望， 而采取的一系列说服、诱导、联系等促进工作。 1．促销方式。通常以日常促销为辅，以节假日促销 为主来体现低价形象：（1）日常促销；（2）货架堆 头促销：设立专门的促销产品陈列的Ｍ架在正常的货 架两头，在不同的档期促销不同的产品；（3）节假 日促销：一般以中国节假日为主题；（4）集中品牌 促销；（5）以某一中心主题促销：沃尔玛往往利用 某一事件、不同的季节、各种节假日为主题开展促销。 2.促销内容。（1）用彩页打印商品销售信息；（2） “棒”系列商品。其特点为：超低价、选择多。其标 志为：“低价就是棒”。（3）创建自有品牌商品。 其特点为：精诚合作、选择丰富、品质监控、优质保 证、实惠超值。“沃尔玛牌”是物美价廉的完美结合。
（二）价格策略分析
1．定价策略。在开发和维护新消费群体的价格策略上，在 开发新消费群体的阶段，超市采用很多的方法方式去引导 顾客走进卖场购买其自主产品。同时可以制定出这一阶段 其产品价格方案，给潜在顾客传递超市的价格形象，使得 消费者在几个购物周期后对超市自主产品文化与价格形象 产生一定的认可，从而提高和维护消费者的忠诚度。对于 有一部分的顾客，他们对商品的价格非常敏感，喜欢通过 比较不同超市的商品价格来决定购买，这类顾客常常对商 品价格有很强的记忆度，比如大多数四五十岁的家庭主妇， 因为他们主要的事业就是家庭，通过比较很多家超市，最 后购买最“合算”的物品。沃尔玛超市会立足于消费者理 性的消费策略 ，通过与其他超市的价格对比适当降低其自 主品牌价格。 2．调价策略。由于市场竞争的需要，沃尔玛需要参照实际 情况对商品进行适当调价。原因通常有两点：一是价格竞 争；二是促销。为了用低价冲击消费者的视觉，商场常常 需要选择性对某些商品特价处理进行促销，为了防止给顾 客产生降价抛售的嫌疑，经过特价处理的商品往往会在几 天后将价格调回到正常价位，以表示真诚地消费者实惠。