弈福茶叶营销策划书
弈福茶叶营销策划书
奕福茶叶营销策划书一网店介绍：网店名称：奕福茶叶网店地址：经营人：王远明注册时间：2008-7-23经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。
二网店的推广方式：我们可以通过以下的方法进行网店推广：1、在各大搜索引擎上免费登陆，发布奕福网店的信息，购买关键词，利用消费者上网的入口来推广；2、QQ头像和空间签名档是很好的流动广告，也可以在空间心情里发布我们的产品信息；还可以把签名改成网店的网址3、在吸引新顾客的同时不要忘记了老顾客的口碑是非常重要的，这样可以通过老顾客进行店铺的推广；4、4、对于新产品的推出可以给老顾客或是会员朋友试用的机会，这样也可以让新产品得到更快的推广和良好的口碑，留住这些老顾客和会员朋友。
5、社区发帖回帖发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，将奕福茶叶网店的网址放在社区里，让看帖的人点击浏览6、：到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。
不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。
可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
7、友情链接8、宝贝上架时间买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的茶叶越排在前面，容易被买家看到。
因此我们就努力让茶叶在人气最旺的时候接近下架～那么要控制茶叶的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上茶叶的时候最好选择人气较旺的时候上茶叶！9、合理设置茶叶名称茶叶名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟茶叶有关的，不然算是违规。
多包含热门搜索关键词，能增加网店被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
10、利用好评价管理评价管理包括给买家的评价和卖家的评价。
奕福茶叶网络营销策划
奕福茶叶网络营销策划 Revised by Liu Jing on January 12, 2021奕福茶叶网络营销策划书前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。
第一部分网络营销环境分析一、总体环境分析小店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园.我们一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。
，茶人又称红心观音、红样观音；既是茶叶名称，又是品种名称。
清雍正年间在安溪西坪尧阳发现并开始推广。
天性娇弱，抗逆性较差，较低，萌芽期在春分前后，停止生长期在霜降前后，一年生长期7个月。
有“好喝不好栽”之说。
“”是纯种铁观音的特征之一，是制作乌龙茶的特优品种。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，并且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热，敌烟醒酒等功效。
铁观音于八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制品质高，产期较晚五。
其树二、行业环境分析茶行业在电子商务领域发展迅速，越来越多的茶农、茶商、茶企加入了网络销售大军。
相对于其他茶种，安溪铁观音行业在电子商务领域走在了前头，据不完全统计，目前福建的茶叶网站已不下百家，而在淘宝网上进行铁观音销售的网店则多达4000多家。
而目前整个茶行业的销售通路主要是批发市场、实体店、超市等，再加上网络这一渠道，有效地将一些遗漏了的市场填补了起来茶农网销最大优势：原产地、低成本业内人士表示，传统的茶叶实体店需要较高的店租及人力成本，营业时间和销售通路等也受到限制。
茶叶营销策划书【五篇】
茶叶营销策划书【五篇】【篇一】茶叶营销策划书一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。
在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。
一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的’茶产业是“有名茶，无”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析：普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
网络营销策划书(奕福茶叶)——最现实、直接的图文稿
网络营销策划书（奕福茶叶）——最现实、直接的集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-网络营销策划书（奕福茶叶）——最现实、直接的10计应（1）林凌杰前言：随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将对进行网络营销。
一、茶叶市场分析目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。
由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。
与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。
2.乱：管理无序，标准缺失。
产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面奕福茶叶现状分析:（1）现在做茶叶的商铺虽说还没饱和，但是比较之下其他热门网店的茶叶价格，奕福茶叶的价格明显贵很多，（2）奕福茶叶的客服长期不在线，对顾客的心情产生负面影响（3）我第一次见到奕福茶叶是在去年，那时候店铺的样子是这样，现在的样子还是这样，店铺没有维护，没新意。
说明这个店铺已经处于无人托管状态（4）掌柜信誉只有小小的两颗钻，（5）收藏人气只有64，没什么名气（6）最近卖出的好评率比起其他茶叶商铺，奕福茶叶的状况只能在下等。
二、行业环境分析基于茶叶市场的分析，奕福茶业的网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
茶叶营销策划书范文
茶叶营销策划书范文【篇一：茶叶网络营销策划书(范文)】奕福茶叶网络营销策划书编写人：刘剑锋时间：2011-11-15一前言：(项目情况简单介绍)现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起, 电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二：网络市场情况分析1. 网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是 1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
2茶叶市场管理无序，没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
3 企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
2. 奕福茶叶网络市场机会分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。
网上购物方便省力。
有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。
利于销售。
3. 网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是: 诚信为本。
顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。
信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。
网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
三：网络市场细分与目标市场定位1. 顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。
奕福茶叶网店营销策划书
奕福茶叶网店营销策划书淘宝店地址：本店销售奕福茶叶一、网店宗旨：以顾客为首，诚信经营！二、网店管理：负责人：王远明三、网店茶叶市场调查市场状况分析我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。
在我国古代文献中称颂茶树为“南方之嘉木”。
古代史料中茶的名称很多，“茶”字的演变与确定，也从一个侧面告诉人们，茶的祖国是中国。
茶已成为世界各国人民的共同的称谓。
中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传至欧美，产生巨大的影响。
这些都证明我国是茶和茶文化的发祥地，中国是茶的故乡。
四、网店优势分析(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。
(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
(6)建立直接的 B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。
(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高茶叶影响了知名度。
劣势分析(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类茶叶行业网站的限制。
(4)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。
奕福茶叶网络营销策划书
奕福茶叶网络营销策划书一、前言随着互联网的普及，网上购物成为一种趋势。
淘宝在目前百度热门搜索排名第一。
淘宝里的网店卖的东西比日常店铺廉价，因此人们越来越倾向于网上购物。
随着生活水平的提高，人们越来越重视茶文化。
奕福茶业网店是一家专卖安溪铁观音的网店。
二、网络营销环境分析（一）市场环境分析我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，然而茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。
（二）网店形象分析奕福茶叶网店是一家专卖安溪铁观音的网店，该网店已签署了《消费者保证服务协议》，该店铺珍宝描述评分及发货速度评分与同行业相比高100%，服务态度评分比同行业相比高82.20%。
该网店好评率100%，珍宝数量54，搜藏人气65。
该网店本月单项珍宝销售最多为4笔，销量较少，其最新资讯没有及时更新，目前已是秋茶销售的季节，最新资讯是2011年春茶正式上市。
奕福茶叶网店首页商品较多，比较杂乱。
该网店保证正宗口感、实惠，信誉极好，用心服务。
（三）产品分析铁观音，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，幽香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一样茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
铁观音所含的有机化学成分，如茶多酚、儿茶素、多种氨基酸等含量，明显高于其他茶类。
铁观音所含的无机矿物元素，如锰、铁、氟、钾、钠等均高于其他茶类。
奕福茶叶是专业制作安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音，该茶获过专门多荣誉。
（四）竞争分析奕福茶业网店与在淘宝搜索的铁观音茶完显示的茶产品相比，包装精美。
依照可问可答网的一份铁观音茶文化消费者了解度的调查问卷可看出铁观音的阻碍力大。
奕福茶业网络营销策划书
奕福茶业网络营销策划书LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】奕福茶业网络营销策划书一、网店基本情况介绍1、网店名称：奕福茶业2、网店地址：3、掌柜姓名：yifutea4、注册时间：2008年7月23日5、经营范围：食品/保健类6、实体店地址：奕福茶业泉州旗舰店，奕福茶业厦门店，奕福茶业郑州店7、专卖种类：清香铁观音，浓香铁观音，韵香铁观音，碳烤铁观音，云南普洱茶二、：茶叶行业分析1、茶行业现状中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
2、茶行业发展前景我国是茶叶的故乡，有6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。
中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。
三、网络消费者分析：1当今的网络消费者普遍特征：（1. 年轻（2. 时尚、品味高（3. 收入中或高（4. 有想法（5. 注重自我（6. 头脑冷静，擅长理性分析（7. 对新鲜事物好奇、敏感（8. 好胜而缺乏耐心2网络消费行为特征：（1．越受过高等教育的人，在了解互联网方面越丰富，同时也就越容易接受网购这样的消费观念及方式。
其次，有收入来源。
这样的人一般都有固定工作，那么，他们上网消费的时间一定是固定的。
通过了解他们的时间安排，来选择一个上线的时间，和一个摆货架的时间，对于卖家而言是十分有利的。
同时，对于一些本身收入不错的消费者而言，你所给出的价格是否会获得他们的信任是很重要的。
当然，这也不是说你可以把价格定得很高，因为，占便宜是所有消费者的一个共有心理。
奕福茶叶网络营销策划书
网络营销策划书——奕福茶叶网店一、前言中国是茶的故乡，是茶的原产地，在我国，茶被誉为"国饮"。
中国人对茶的熟悉，上至帝王将相，文人墨客，诸子百家，下至挑夫贩竹，平民百姓，无不以茶为好。
"文人七件宝，琴棋书画诗酒茶"，茶通六艺，是我国传统文化艺术的载体。
二、网店简介奕福茶叶网店是一家专卖安溪铁观音的网店，该店铺宝贝描述评分及发货速度评分与同行业相比高100%，服务态度评分比同行业相比高82.20%。
奕福茶叶网店首页商品较多，比较杂乱。
该网店保证正宗口感、实惠，信誉极好，用心服务。
三、市场调查1、茶市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。
一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。
在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。
我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。
中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
当代饮品文化中，又出现了一种饮料与茶的饮品，比如康师傅绿茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接的影响，但负面影响还是有的。
从消费对象来讲，中老年人为主，随着社会的发展，越来越多的人开始注重饮茶文化，不仅仅因为它的口感更重要的是它的养生保健功效，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
2、需求衡量和预测概述功能性保健茶成为茶消费的新趋势。
一位销售人员说过，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客，主要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，销售势头很不错。
奕福茶叶网站网络营销策划书()
网络营销策划书-----奕福茶业（淘宝店）系别班级：计算机与信息工程系10计应 1班姓名:邱宗栋学号：指导老师：吴琼策划时间：2011年11月15日目录一、前言.............................................................二、目标市场分析.....................................................1、企业及产品情况分析：.........................................2、市场细分.....................................................3、市场细分的划分...............................................4、细分市场的评估...............................................5、目标市场范围选择策略.........................................6、目标市场策略.................................................三、市场定位........................................................四、网络营销设计....................................................1、网络营销目标：...............................................2、网络营销推广策略：...........................................五、销售渠道........................................................六、产品.............................................................五、定价策略........................................................六．消费者：........................................................七、服务建立（客户支持服务）.......................................1、顾客忠诚战略.................................................2、实行实时沟通.................................................3、顾客关系的再造...............................................八、广告...........................................................1、广告预算.....................................................2、广告信息.....................................................3、广告媒介渠道.................................................九、总结.............................................................一、前言奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
茶叶营销策划书
茶叶营销策划书1、企业简介：奕福茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
奕福茶业成立于2008年，立足泉州，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。
奕福茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。
顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。
一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。
在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。
我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。
中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。
但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
关于茶叶网店网络营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】
茶叶网店网络营销策划书【Word版，可自由编辑！】奕福茶叶网店网络营销策划书前沿随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统的模式，也促生了许多的商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课将会对奕福茶叶网店进行网络营销。
一、网店介绍：网店名称：奕福茶叶经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。
二、形式分析：奕福茶叶网店店面市场现状：分布情况：（1）、奕福茶叶泉州旗舰店（拥有信誉度）（2）、奕福茶叶厦门店(拥有信誉度)（3）、奕福茶叶郑州店（拥有信誉度）消费者一般情况下光顾奕福茶叶网店的情况：（1）、想尝试新产品（2）、因意外发现新奇产品（3）、由于价格上的优惠（4）、买家的信誉度还不错会影响消费者购买一向的因素：（1）、对产品抱有怀疑态度（2）、价格太高（3）、其他不确定的因素SWTO分析：优势1、质量保障2、产品介绍详细3、客服周到4、对产品的安全性、功能性、等持肯定态度5、价格优惠6、物流快速7、订购方便8、较多品种劣势1、竞争激烈2、成本比较高机会由于其茶叶是生态茶园、专业制作，消费保证等。
所以更容易抓住消费者的购买欲望。
威胁由于卖茶叶的网店很多，所以很难脱颖而出。
三、网络营销的规划：1、市场分析：中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中去了。
现在的国内市场看似波澜不惊，实际上确实暗流涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。
但茶叶行业购买目前缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶叶是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广茶叶品牌是非常重要的。
2、竞争者分析：选择优势：我们可以在该店看到，诚招淘客。
当买家看到这个，对于商品的信任度加深了不少，提高购买欲和成交量。
奕福茶叶网络营销策划
奕福茶叶网络营销策划书前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。
第一部分网络营销环境分析一、总体环境分析小店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园.我们一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作低，萌芽期在春分前后，停止生长期在霜降前后，一年生长期7个月。
有“好喝不好栽”之说。
是纯种铁观音的特征之一，是制作乌龙茶的特优品种。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，并且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
现代医学研究表明，铁观二、行业环境分析茶行业在电子商务领域发展迅速，越来越多的茶农、茶商、茶企加入了网络销售大军。
相对于其他茶种，安溪铁观音行业在电子商务领域走在了前头，据不完全统计，目前福建的茶叶网站已不下百家，而在淘宝网上进行铁观音销售的网店则多达4000多家。
而目前整个茶行业的销售通路主要是批发市场、实体店、超市等，再加上网络这一渠道，有效地将一些遗漏了的市场填补了起来茶农网销最大优势：原产地、低成本业内人士表示，传统的茶叶实体店需要较高的店租及人力成本，营业时间和销售通路等也受到限制。
而网络销售则配合强大的物流，可以全天候面向全国市场销售，并有效地节约了开设实体店的成本，于是，很多安溪茶农选择了网络销售。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本。
且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
第三，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。
奕福茶叶网络营销策划书
服装网络营销方案书目录第1 章形势分析 ..........................................................................1.1SWTO分析 ......................................................................1.2政策分析 ..........................................................................1.3技术分析 ..........................................................................1.4市场分析 .......................................................................... 第2 章网络营销战略规划 ..........................................................2.1细分市场 ..........................................................................2.2目标市场 .......................................................................... 第3 章经营目标 .......................................................................... 第4 章网络营销战略 ................................ 错误!未定义书签。
4.1Product（产品）战略......................................................4.2Price（价格）战略..........................................................4.3Place（渠道）战略 (6)4.4Promotion（促销）战略 .................................................4.5客户关系管理策略 .......................................................... 第5 章实施计划 .......................................................................... 第6 章预算 .................................................................................. 第7 章评估方案 ..........................................................................第1 章形势分析1.1 SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析奕福茶业在竞争中的优劣势分析。
网络营销策划(奕福茶叶)——最现实、直接
网络营销策划书<奕福茶叶）——最现实、直接地10计应<1）林凌杰前言：随着计算机网络技术地飞速发展,电子商务作为网络技术地一种重要应用以不争地事实席卷了全球每一个角落地每一个行业.电子商务地崛起,改变了许多企业传统经营地模式,也促生了许多商业模式和新型企业.其发展已成为一般无法阻挡地历史潮流,而如何增加网上商城平台地商户数量也逐渐走入人们地脑海中.本次网络营销课程设计将对奕福茶业进行网络营销.b5E2RGbCAP一、茶叶市场分析目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和,消费增长速度低于茶叶生产能力地扩张速度,呈现供大于求地买方市场特征,在这样地背景下,加上历史积淀地影响,我国地茶叶市场呈现如下特点： p1EanqFDPw1.多：茶叶种类多,行业企业多.由于历史、地理原因,我国茶叶种类众多,大约有上千种茶叶,仅名茶就有两百种左右,而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类.与茶叶种类多相对应地就是我国从事茶叶种植、加工地企业数量众多,分布广泛,据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企.DXDiTa9E3d2.乱：管理无序,标准缺失.产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱地市场局面,而行业管理不健全和产品标准地不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱地局面RTCrpUDGiT奕福茶叶现状分析:<1）现在做茶叶地商铺虽说还没饱和,但是比较之下其他热门网店地茶叶价格,奕福茶叶地价格明显贵很多,<2）奕福茶叶地客服长期不在线,对顾客地心情产生负面影响<3）我第一次见到奕福茶叶是在去年,那时候店铺地样子是这样,现在地样子还是这样,店铺没有维护,没新意.说明这个店铺已经处于无人托管状态5PCzVD7HxA<4）掌柜信誉只有小小地两颗钻,<5）收藏人气只有64,没什么名气<6）最近卖出地好评率比起其他茶叶商铺,奕福茶叶地状况只能在下等.二、行业环境分析基于茶叶市场地分析,奕福茶业地网络营销作为一种全新地营销方式,与传统营销方式相比具有明显地优势.首先,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高小店营销信息传播地效率,增强小店营销信息传播地效果,降低小店营销信息传播地成本.jLBHrnAILg 其次,网络营销无店面租金成本.且有实现产品直销,能帮助小店减轻库存压力,降低经营成本.第三,在网上,任何小店都不受自身规模地绝对限制,都能平等地获取世界各地地信息及平等地展示自己,这为小店创造一个极好地发展空间.利用互联网,小店只需花极小地成本,就可以迅速建立起自己地全球信息网和贸易网,将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚地大公司才能接触到市场中去,平等地与大型企业进行竞争.从这个角度看,网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手地小店提供了一个强有力地竞争武器.xHAQX74J0X第四,网络营销能使消费者拥有比传统营销更大地选择自由.消费者可以根据自己地特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找满足品,并进行充分比较,有利于节省消费者地交易时间与交易成本.此外,互联网还可以帮助小店实现与消费者地一对一沟通,便于小店针对消费者地个别需要,提供一对一地个性化服务.LDAYtRyKfE三、市场范围分析3.1 对网店地宏观环境分析从经济方面讲,我们面对地消费者是很广地,每个人地消费能力都是不一样地.在定价方面一定要适中.而产品地更新速度是很快地,且换季也是个要考虑地问题,所以我们在进货是一定要注意.Zzz6ZB2Ltk3.2对消费这分析就生活现状分析,访客地身份应该是青年以上地人士,因为一般少年人是用不着买茶地；这也是今后重点推广地目标对象.dvzfvkwMI1而喝茶是一种享受,说明休闲地这类访客也有特别地需求,可以断定他们大部分应该是白领职场一族.而现在月销售量还不理想,这说明店铺在推广地时候,还没有专门地针对白领一族做定向推广,故在今后可以这类群体上大做文章.rqyn14ZNXI2、访客在店铺里看什么？根据该网店地情况分析,访客在店内单个页面内地停留时间一般仅有2～5秒,甚至更短.回顾店铺宝贝地图片及说明文字情况,访客地确也看不到更多地内容.除了被访问率较高地四五款品种可能是与访客地需要较为吻合地缘故,可能停留地时间稍长一点,其他地产品页面既有可能是一晃而过地.EmxvxOtOco针对上述情况,店主可否考虑增加一些精炼引人地产品说明短句子,或者在栏目添加更多内容,好处是可以向访客传达更多信息,延长访客地停留时间,从而增加消费购物地可能性.SixE2yXPq53.3对该网店地市场定位分析客观地说,目前店铺还处于发展推广阶段.为何如此定位呢？理由如下：一是目前整体客流访问量维持在平均值100IP左右；二是店铺内地设置没有备至齐全,特别是买卖双方地互动性设施基本是空缺地,另外店铺地排版布局也有改进地地方；6ewMyirQFL 三是推广促销手段太过单一,甚至时断时续地；四是推广目标没有定位清晰,对准谁推广,应该推广什么不应该推广什么,都还没有一个清晰地细分；五是推广手段与方式也没有一个整体考虑地加以选择,特别是在百度等搜索引擎地现状,亟待改观.四．盈利模式4.1增值服务目前从奕福网店地增值服务看,关于增值服务地活动非常稀少,建议可以考虑通过茶叶团购、微博营销、茶叶优惠劵等增值服务来吸引顾客,进行有效地、能与消费者互动地营销推广,让更多地顾客找到这家网店,提高网店地知名度,从而取得盈利.kavU42VRUs4.2 顾客地增加在店购买地客户通过长期地沟通和电话回访变成忠实地顾客,就会形成他为我店做地口碑效应,在本店逛过地客户可能就是潜在顾客,我们可以发现顾客,使他们产生购买地欲望,可以从他们地口中得到跟可贵地客户地真正地需求.同时要首先确定主要目标客户是谁y6v3ALoS89★主要目标顾客之一：白领一族以及SOHO一族,可以定向对准他们推广.他们既是产品购买者也是使用者,市场需求巨大,值得重点推广.M2ub6vSTnP★主要目标顾客之二：年轻人,因为还存在着年轻一代购买了产品拿去孝敬长辈地情况存在,既可吸引使用者购买,也可诱导年轻人产生孝敬长辈地儿女孝心.★其他目标顾客：虽然目前尚不能清晰地划分出来,但是我们可以把被访问宝贝表格中地其他宝贝列入其他目标顾客地需求,经过细分这些产品地特定功能和心理属性<就是该产品在使用者心理上产生地感觉）,把它归纳成一条条,然后针对特定需要地细分群体,进行精准化推广.这样顾客就会从而大大地增加,从而扩充网店地知名度.0YujCfmUCw五．营销策略5.1 博客营销要寻找目标消费者.茶叶地销售商博客都有其特定地目标群体,而且每个消费者关注点是不一样地,我们可以通过什么方法寻找契合受众,实现精准营销呢？一是通过标签找目标.通常情况下,博客用户都会根据自身地喜好为自己地博客贴上不同地标签.根据这些粉丝地特点,我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面地归类.茶叶企业地消费者是广大茶叶爱好者,因此与茶叶有关标签地博客用户就是我们地目标用户.二是通过话题找目标.我们可以通过搜索引擎搜索针对茶话题讨论地人群.如我们发现某些用户经常参与茶叶类话题地讨论,那这些博客用户就是我们地目标客户了.实现精准营销.根据消费者对茶叶消费地习惯,经过专业策划,将其品牌诉求巧妙植入个性化地电子“微柜台”,通过别出心裁地主题、创意、内容、表现形式地设置,加深终端客户对茶企品牌地印象,打开消费者地心扉.eUts8ZQVRd5.2 邮件营销可以把自己网店地物美价廉产品做成几张精美地图片,并附上可优惠什么什么地活动,用自己拥有地所有地邮箱或者让自己比较熟悉地人,或者找一家能群发电子邮件地网站或软件帮忙群发一下,起到推广作用.sQsAEJkW5T5.3．论坛营销找几家比较有知名度地论坛,用比较特别地或比较吸引人地帖子来吸引来介绍自己地茶店,在找自己认识地人,或者找一些能顶帖子地软件如威客什么地,把自己宣传网店地帖子顶起来,要因势利导,见机行事地展开发帖推广.碰上社会上发生了热点问题和重大事件,可以解题发挥,在相关地社区板块发布帖子,培养潜在地顾客.如果读者喜欢你地贴子了,肯定会萌发到你地店铺瞧瞧地念头.GMsIasNXkA利用威客到互联网大面积地发帖推广.帖子可以由自己撰写,威客代发.要注意地是,每一次发帖地标题不要一模一样,可以加上店铺地所有宝贝名称来取标题；每一个发布地贴子中地店铺链接地址都要有所不同,就是把你店铺里正在销售地每一个宝贝地子页面都要生成一个链接地址,每一个宝贝地页面地址通过互联网上地搜索链接都可以搜到.这样地好处是每一个宝贝都有可能被网民搜索到,大大增加了推广地精准度.TIrRGchYzg5.4 信息发布推广方法将有关地网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问地网站上,利用用户在这些网站获取信息地机会实现网站推广地目地,适用于这些信息发布地网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等.信息发布是免费网站推广地常用方法之一,尤其在互联网发展早期,网上信息量相对较少时,往往通过信息发布地方式即可取得满意地效果,不过随着网上信息量爆炸式地增长,这种依靠免费信息发布地方式所能发挥地作用日益降低,同时由于更多更加有效地网站推广方法地出现,信息发布在网站推广地常用方法中地重要程度也有明显地下降,因此依靠大量发送免费信息地方式已经没有太大价值,不过一些针对性、专业性地信息仍然可以引起人们极大地关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高.7EqZcWLZNX5.5 QQ推广将有关地网站推广信息发布在qq群内,通过qq好友关系网将网店地址推广,及时地发布优惠信息,将老顾客地qq记录下来,到节日地时候及时发布优惠信息到顾客地邮箱,让他们感受奕福茶叶地贴心关注.lzq7IGf02E5.6 名片传推广单在名片上,手册上,一切自己能掌控地纸上,印上网址.散发到大型市场、小区等人口密集地地方.后续：一个网站要做地好,做大网店地软件,硬件要硬!!奕福网店地更新维护是最重要地参数,要是推广好了,顾客都来了,看到网站是那么陈旧,顾客一点是毫不犹豫地点击关闭.客服地数量和服务态度也是很直观地一个点,顾客看你网店地规模就可以从这些方面看出.试问,顾客会在一个毫不起眼地网店买东西还是在一个大地堪比商城地店里买东西？所以,一个号地网络营销最关键地是一个好地网店,这个才是核心！zvpgeqJ1hk。
奕福茶叶网店网络营销策划书
奕福茶叶网店网络营销策划书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]奕福茶叶网店网络营销策划书目录第一章形势分析1.1产品分析茶叶，中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
可以推测茶将成为21世纪世界“第一大健康饮品”。
安溪铁观音算得上是茶叶中的一种好品种。
在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。
1.2优势分析(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。
(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
(6)建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。
(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。
1.3劣势分析(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
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弈福茶叶营销策划书集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
奕福茶叶营销策划书
一网店介绍：
网店名称：奕福茶叶
网店地址：
经营人：王远明
注册时间：2008-7-23
经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。
二网店的推广方式：
我们可以通过以下的方法进行网店推广：
1、在各大搜索引擎上免费登陆，发布奕福网店的信息，购买关键词，利用
消费者上网的入口来推广；
2、QQ头像和空间签名档是很好的流动广告，也可以在空间心情里发布我们
的产品信息；还可以把签名改成网店的网址
3、在吸引新顾客的同时不要忘记了老顾客的口碑是非常重要的，这样可以
通过老顾客进行店铺的推广；
4、4、对于新产品的推出可以给老顾客或是会员朋友试用的机会，这样也可
以让新产品得到更快的推广和良好的口碑，留住这些老顾客和会员朋友。
5、社区发帖回帖
发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，将奕福茶叶网店的网址放在社区里，让看帖的人点击浏览
6、：到其他论坛发软广告
除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。
不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。
可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
7、友情链接
8、宝贝上架时间
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的茶叶越排在前面，容易被买家看到。
因此我们就努力让茶叶在人气最旺的时候接近下架～那么要控制茶叶的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上茶叶的时候最好选择人气较旺的时候上茶叶！
9、合理设置茶叶名称
茶叶名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟茶叶有关的，不然算是违规。
多包含热门搜索关键词，能增加网店被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
10、利用好评价管理
评价管理包括给买家的评价和卖家的评价。
我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好。
三竞争分析
1)奕福茶业网店与在淘宝搜索的铁观音茶完显示的茶产品相比，包装精美。
根
据可问可答网的一份铁观音茶文化消费者了解度的调查问卷可看出铁观音的影响力大。
四目前营销状况
2)市场状况：中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历
史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
3)产品状况：我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安
溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
4)分销情况：奕福茶业在全国各地有多家实体分店曾荣获农业部放心食品入
选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。
有奕福茶业网店（）进行网上推广及销售，积极在招揽淘客。
五建议
1茶叶总与茶具分不开，该店可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。
这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。
2这个网站可以再提供除了卖茶之外的其他副业服务。
让内容更齐全，增加用户体验机会。
其次促销活动比较单一，可以增加促销方式，这样更具有吸引力。
3加入消费者保障协议，这样可以让消费者有稳定的心理，可以让消费者放心购买商品。