中国联通·2009年太原联通3G试商用体验活动宣传方案 18页
太原联通3G会员制实施细则
太原联通3G会员制实施细则一、联通3G优质用户会员卡是一个专为在联通3G辅导中心接受服务的优质用户而设立的服务识别卡。
为了更好的服务于太原联通3G用户，强化和提升3G流量使用情况，宣传太原联通3G辅导中心的知名度，让优质用户在享受辅导中心基础服务之上，依据个人的不同需求，选择所需要的服务项目，享受更多的优惠及待遇。
二、会员卡种类、条件及享受待遇种类套餐要求享受待遇价值备注普通会员尊享卡46A B C66AB Iphone96AB Iphone连续6月使用流量达90%即可申请成为会员（如之后套内流量平均使用连续三月未达90%自动取消会员资格）1、会员卡有效期内同样可参加流量积分换礼活动2、全年可享受手机配件8折起优惠3、全年可享受免费手机消毒5次4、全年可享受免费备份1次手机通讯录手机配件：平均优惠50元*3个=150元手机消毒：5元*5次=25元备份通讯录：50元总价值：225元不达享受资格的用户可申请购买想要的会员卡即可成为同等级别的会员（如连续三个月流量使用达90%即可申请享受7折购买会员卡）会员尊享银卡126ABIphone156ABIphone186ABIphone连续6月使用流量达90%即可申请成为会员（如之后套内流量平均使用连续三月未达90%自动取消会员资格）1、会员卡有效期内同样可参加流量积分换礼活动2、全年可享受手机配件8折起优惠免费贴膜1次（单面）3、全年可享受免费手机消毒5次4、Iphone手机免费系统升级1次，除免费外可享受5折手机配件：平均优惠50元*3个≈150元免费贴膜：30元手机消毒：5元*5=25元手机升不达享受资格的用户可申请购买想要的会员卡即可成为同等级别的会员（如连续三个优惠（价值：200元）5、全年可享受现有多种收费软件免费下载30款6、每月可免费制作1首自己的喜欢的铃声7、全年可免费备份1次手机通讯录（价值50元）级：100元收费软件：平均≈25元*30个=750元备份通讯录：50元总价值：1105元月流量使用达90%即可申请享受7折购买会员卡）会员尊享金卡226A Iphone286A Iphone连续6个月使用流量达90%即可申请成为会员（如之后套内流量平均使用连续三月未达90%自动取消会员资格）1、会员卡有效期内同样可参加流量积分换礼活动2、全年可享受手机配件7折起优惠免费贴膜4次（单面）3、全年可享受免费手机消毒10次4、Iphone手机系统免费升级一次（价值200元）第二次可享受5折优惠免费越狱一次(价值100元)5、全年可享受现有各种收费软件免费下载50款6、每月可免费制作2首自己的喜欢的铃声7、全年可免费备份2次手机通讯录手机配件：平均优惠：50元*4个≈200元免费贴膜：30元*4张=120元手机消毒：5元*10=50元手机升级：200元手机越狱：100元收费软件：平均≈25元*50个=1250元备份通讯录：50元*2次=100元总价值：2020元不达享受资格的用户可申请购买想要的会员卡即可成为同等级别的会员（如连续三个月流量使用达90%即可申请享受7折购买会员卡）会员386A Iphone 连续6个月使用流量1、会员卡有效期内同样可参加流量积手机配件：平均不达享受资格尊享至尊卡586A Iphone886A Iphone达90%即可申请成为会员（如之后套内流量平均使用连续三月未达90%自动取消会员资格）分换礼活动2、全年可享受手机配件6折起优惠免费贴膜或钻石膜3套（双面）3、全年可无限次享受免费手机消毒4、Iphone手机系统免费升级3次（单次价值200元）手机免费越狱1次（价值100元）5、全年可享受现有多种收费软件免费下载6、每月可免费制作5首自己的喜欢的铃声7、全年可免费备份4次手机通讯录8、免费上门辅导服务一次优惠50元*5个≈250元钻石膜套装：150元*3套=450元手机消毒：5元*10=50元手机升级：200元*3次=600元手机越狱：100元收费软件：平均≈25元*50个=1250元备份通讯录：50元*4次=200元总价值：2900元的用户可申请购买想要的会员卡即可成为同等级别的会员（如连续三个月流量使用达90%即可申请享受7折购买会员卡）三、入会手续1、凡太原联通3G用户符合以上条件，即可申请成为会员2、条件满足者可到太原联通3G辅导中心、河西营业厅、南内环营业厅、二营盘营业厅、北大街营业厅、尖草坪营业厅、大南门营业厅办理，随即填写《会员信息登记表》3、用户领取的会员卡，即成为太原联通3G会员，可享受会员的各种权利四、会员制的实施与管理1、组织架构：太原联通3G辅导中心成立会员服务中心，专门负责协调、处理各种会员事务，并为会员提供快捷、准确、全面的服务。
联通活动现场策划方案
联通活动现场策划方案一、活动背景联通作为中国领先的通信运营商，致力于为用户提供高品质、高效率的通信服务。
为了进一步增强用户粘性、提升品牌形象，联通计划组织一次大型的活动现场策划，以各种形式展示联通的优势和创新能力，吸引更多的用户关注和参与。
本方案旨在规划该活动的组织形式、场地布置、内容安排和参与方式等方面的细节，以确保活动的顺利进行。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动展示联通的优势和创新能力，树立联通作为通信行业领军企业的形象。
2. 增强用户粘性：吸引现有用户和潜在用户的关注和参与，提升用户对联通的忠诚度。
3. 推广产品和服务：通过活动现场的展示和体验，向用户宣传联通的产品和服务，吸引用户购买和使用。
三、活动内容1. 主题设置：本次活动以“未来通信，创新无限”为主题，突出联通作为创新引领者的角色。
2. 活动时间和地点：活动时间定在2022年6月18日-6月20日，地点选择在某大型商业广场的室外广场。
3. 展示区域划分：- 主舞台区：用于举行开幕式、重要演讲和表演，包括大型舞台、LED屏幕和音响设备。
- 体验区：展示联通的产品和服务，提供互动体验，让用户更深入了解和体验联通的创新成果。
- 互动区：设置多个互动游戏和竞技项目，以增加用户参与度和趣味性，并与用户互动和沟通。
- 合作伙伴展区：给联通的合作伙伴提供展示推广的机会，展示合作成果和新产品。
4. 活动日程安排：Day 1:- 上午：开幕式、主题演讲和联通形象展示- 下午：互动游戏和竞技项目开始、合作伙伴展区开放、主题文化活动Day 2:- 上午：主题论坛和研讨会- 下午：互动游戏和竞技项目继续、合作伙伴展区继续、主题文化活动Day 3:- 上午：闭幕式、颁奖仪式、总结发言- 下午：互动游戏和竞技项目结束、合作伙伴展区继续、主题文化活动四、活动组织和推广1. 召开策划会议：邀请联通相关部门参与策划会议，明确活动目标、组织形式和内容安排，制定详细的执行计划。
联通3G品牌推广方案应标书.
推广不足：忽视了高校群体的消费能力，与宽带捆绑的169套餐业务遭遇置疑
击碎中国移动的绝对优势地位，建立起新的通信规则
移动在行动 电信不信邪 联通在谋划
移动、电信激战正酣
中国电信 宣传方式 资费调整 业务攻坚 终端定制 技术比拼
推出189，回避C网； 资费优惠，全员营销，分化全球通139 客户 针对中国移动缺乏骨干网的支撑，固网 宽带战略始终难以有实质性的进展，找 到互联网手机这一合适的切入点 引入诺基亚，商务领航等众多明星业务 被内置其中 CDMA技术已较为成熟，终端产业结构相 对健全，丰富的CDMA终端将为中国电信 的“天翼”提供便利
整理我们的武器——自身分析
整理我们的武器——自身分析
中国移动TD
速 率 下行 2.8Mbps
中国电信CDMA2000
3.1Mbps
中国联通WCDMA
14.4Mbps
备注
速度领先
上行
功能
384kbps
可视电话、高 速数据上网、 WAP、彩信、 话音、短信
1.8Mbps
可视电话、高速数据上网、 WAP、彩信、话音、短信
拥有更多国家漫游 功能
主要终端 中兴、新邮通、 中兴、三星、LG、多普达、 三星、LG等。 商 酷派、诺基亚等
终端产厂家更多， 手机选择更丰富 世界知名设备商
大唐移动、中 主要设备 阿尔卡特朗讯、北电、中兴、 爱立信、诺基亚西门子、华为、 兴、上海贝尔、 商 华为、摩托罗拉。 中兴、阿尔卡特朗讯。 鼎桥。 TD-SCDMA， 我国自主3G 标准 EV-DO是CDMA技术的升级， 部署要少得多，设备厂家和 终端厂商也较少，产业链基 本由美国高通把控。 WCDMA是GSM的升级，全球 3G技术中用 户最广、技术和商业应用最成 熟的。
“沃·3G”正式商用培训(教材一)
一、3G号卡套餐（学生套餐） 3G号卡套餐（学生套餐） 号卡套餐
增加短信包， 增加短信包，满足用户短信需要 市话标准由基本套餐0.15变更为 元 变更为0.2元 市话标准由基本套餐 变更为
月 费
包国 内流 量
包国 内语 音拨 打分 钟数
包 M 个 数
包 T 个 数
包国内 点 对点短 信条数
包国 内可 视电 话拨 打分 钟数
二、3G无线上网套餐 3G无线上网套餐
套餐月费 80 150 200 300 包流量 1G 3G 0.1元/MB 5G 10G 0.1元/条 超出后单价 短信
新增档次降低门槛
●套餐执行自动升级模式，用户使用流量超过档次包含流量后，按0.1元/MB收取， 套餐执行自动升级模式，用户使用流量超过档次包含流量后， 0.1元/MB收取， 套餐执行自动升级模式 收取 当使用费用达到第2个档次包月费时，免收原档次超出的流量费， 当使用费用达到第2个档次包月费时，免收原档次超出的流量费，改收第二档次包月 费并享受第二档次包内流量，为用户节省每1分钱。 费并享受第二档次包内流量，为用户节省每1分钱。 ●实行流量到达15G/月单封顶政策，用户使用超过15G流量，当月关闭上网功能， 实行流量到达15G/月单封顶政策，用户使用超过15G流量，当月关闭上网功能， 实行流量到达15G/月单封顶政策 15G流量 次月开通。 次月开通。 ●正式商用销售的3G无线网卡默认套餐定为80元。 正式商用销售的3G无线网卡默认套餐定为80元 正式商用销售的3G无线网卡默认套餐定为80 ●每次上网结束都以短信方式提醒用户流量的使用情况，便于用户控制使用，增强 每次上网结束都以短信方式提醒用户流量的使用情况，便于用户控制使用， 每次上网结束都以短信方式提醒用户流量的使用情况 用户感知。 用户感知。
中国联通3G推广PPT文件
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科学的平台管理
• 平台P2P连接 • 深安3G安防考虑到运营商流量费用和压力， 可选用四种接入方式 • （1）：P2P永远在线，平时采用心跳包连接， 最大程度上节约流量 • （2）：仅需要时连至P2P,用于节省流量, 在 短信或者语音电话请求时连接， • （3）：当发生报警时，视频直接以流媒体方 式传输到甲方平台 • （4）：IP方式浏览时，可以实现双向对讲及 监听
典型3G业务应用，推动3G用户发展 占用网络资源少，无需核心网和无线 网额外配合，适合大规模部署； 有效提升客户视频通话业务使用热情， 体现3G业务优势，促进用户发展
与其他安防产品的关系及优劣分析
接入方式 客户分类
光纤及宽带
2G手机
3G手机 3G宽视界
固定电话
政府及行业 宽视界 客户 中小企业客 神眼 户 家庭客户 居家卫士 彩信监控 彩信监控
3G看家 3G看家
平安互助 平安互助
终端设备
前端厂家
设备名称
设备型号
参考价格
3G眼 3G眼 3G眼 深圳安防 3G眼 3G眼 3G眼
SA-1168-B80-W
SA-1168-B82-W SA-1168-B82-W+
SA-1168-B83-W SA-1168-B83-W+ SA-1168-B83-W++ SA-1168-B84-W
烟 感 无线紧急求助按纽
业务亮点
前端安装方便，提供联动告警 摄像头没有电源和其他线缆要求， 适用于所有3G信号覆盖区域； 可以增加外红、水浸、煤气、门磁 等探测器，提供实时短信、视频 外呼联动告警。 3G 看家 面向所有3G用户，使用简单 适用于所有支持CS视频呼叫终端， 无需安装定制的客户端； 拨打特定接入号就可视频探视，并 可按键遥控摄像头角度和焦距 64k稳定传输带宽，QoS可靠保证
联通企业活动宣传方案策划
联通企业活动宣传方案策划一、活动背景随着经济的不断发展和竞争的加剧，企业对于市场推广和宣传活动的重视程度越来越高。
作为一家知名的通信运营商，联通希望通过举办企业活动来提升品牌知名度，增强企业形象和吸引更多的用户。
二、目标与目的1. 目标：提升品牌知名度、增加用户黏性、吸引潜在用户。
2. 目的：通过活动提升消费者对联通品牌的认知和好感度，增加用户数量和用户满意度。
三、活动策划1. 活动主题(1) 利用联通运营商的特点，以“无限畅享，共享精彩”为活动主题，强调联通通信服务的稳定性、畅顺性和共享性。
(2) 结合当前热门话题，例如5G、云端服务等，将活动主题与时下热点结合，吸引更多关注。
2. 活动形式(1) 线上推广：通过联通官方网站、微博、微信公众号等宣传渠道，进行线上宣传。
(2) 线下活动：开展各类宣传活动，如展览、讲座、演出等，增加活动的影响力和吸引力。
3. 活动时间(1) 活动起止时间：活动时间设定为一个季度，从3月1日开始，到5月31日结束。
(2) 活动周期：活动中设置每周或者每月的小活动，持续吸引消费者关注。
4. 活动地点活动地点设定为主要城市的联通营业厅、展览馆、剧院等场所，以及线上宣传渠道。
5. 活动内容(1) 营销推广：结合“无限畅享，共享精彩”主题，推出5G套餐和云端服务套餐，赠送优惠券或者免费体验券，吸引用户购买。
(2) 互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，参与游戏的用户可以获得奖品或者优惠券，通过分享游戏活动，增加活动的传播力。
(3) 专家讲座：邀请通信领域的专家学者进行讲座，介绍5G技术和云端服务的发展趋势，为用户提供更多的知识和服务选择。
(4) 演出和展览：邀请知名艺人进行音乐演唱、舞蹈表演等，举办5G和云端服务的展览，向用户展示联通企业的实力和成果。
四、宣传推广1. 媒体合作(1) 联通官方网站、微博和微信等平台进行宣传，发布活动详情、参与规则等信息。
(2) 与知名媒体合作，登载相关新闻、报道和广告，扩大宣传的覆盖范围。
联通策划方案
中国联通策划方案一、市场分析1、宏观分析近十年来，在电信运营商经历了拆分、重组、上市等一系列变迁之后，中国电信运营业形成了相对稳定的经侦格局，竞争推动了电信业务的高速增长。
有关数据显示，2004年我国电信市场中移动话音占据的份额最大，超过了50%，较去年同期相比增长了23%，移动数据业务收入增长率为82.7%，2005年至2007年移动业务收入将很有可能成为中国电信市场主流收入。
移动数据收入将占到整体收入的18%——20%，甚至更多。
而在湖南软件学院，有中国移动、中国联通、中国电信三大营运商。
中国联通在大的压力、社会趋势所向的潮流中能否不被冷落，还需注入血液，好的策划方案。
2、人口状况湖南软件学院全院师生共有六千多人，而在这个信息化的时代，几乎每个人都拥有一部手机，所以在我们学校中国移动、中国联通、中国电信这三大营业厅竞争这五六千的市场。
3、经济状况学生在全校占的比例大概为90%以上，所以这个市场的主要消费者是学生。
学生在社会中又有无产阶级之称，直白点就是都是没钱。
除去特别的“富二代”，所以优惠政策越多越吸引学生的眼球。
二、微观分析1、竞品状况就如上面而言，在我们学校中国移动不管是所占的市场份额，还是地理位置都占有很大的优势。
而且中国移动在有的背景下，具有丰厚的资金和人脉资源。
可谓是“天时地利人和”都具一身。
而中国电信在我们学校而言相对于的冷淡点，但也是不可忽视的一个潜力股。
所以中国联通在很多方面都不占优势。
2、竞争分析先用一个图表来表示中国联通的外部竞争的激烈性：首先说中国移动，在2012年新开学之际，移动营业厅推出了各种各样缤纷多彩的活动优惠：⑴、感地带 畅聊套餐，0月租0接听。
打着“信号好 服务优 资费低 优惠全 集团大 免费多”的广告语，引人入胜！还有一系列的：动感地带 校园计划基本资费 动感地带 畅聊套餐 升级计划 动感地带 可选套餐 ⑵、神州行·大众卡 打遍湘潭，三市接听全免 它的品牌核心要素：自由 实惠 便捷 ⑶、新年伊始，移动3G 贺新春 百万手机大派送 预存话费就有多种品牌、型号的手机赠送……⑷、移动无线音乐搜索 畅享移动新生活、飞跃无线 信步天下、非常假期不换卡 漫游就当市话费打等等的活动。
联通’沃3G推广宣传活动
“联通’’沃3G推广活动活动目的：1.在本校园内宣传沃派品牌知名度2.校内学生知道基本资费信息3.让本校学生体验3G时代4.在本校有延续沃派生命力活动前期准备为达到跟预期一样的效果、在本校实施慢热，传递密度高推广如：1.在本校论坛、贴吧、Q群、班内、宿舍、微博进行宣传2.与校方协谈在宿舍区通往大专的桥下挂上我们沃派的横幅3.与校方协谈在宿舍12个单元楼的下方贴沃派的海报4.与校内服务部（即小店）协谈贴沃派的海报以及宣传单活动地点1.汤米男孩对面活动开展（需要的物料将至下有单）为了吸引更多学生目光。
宣传力度加大，有几个互动1.游戏互动，游戏名称：夹夹夹！游戏规则：分三组，一组一人，一个盘子里面一些黑豆用筷子快速的将黑豆夹到相隔30cm第二个盘子里面、有50秒的时间，豆子夹到最多者奖获得奖品。
其到了第三轮三个获胜者将可以继续挑战，第二个环节难度提高。
主持人将用脑筋急转弯来问选手、回答最快的人、将可以夹黑豆到第二个盘子里面，在中途豆子掉落或没放在盘子里面将无效。
脑筋急转弯要用简短。
有趣味的问答如：有一个人在洗头。
但头发没有湿？答：因为他是光头的、本环节将有15道题目，答完结束。
将有大奖获得2.3G游戏互动，比如极品飞车双人对战，水果忍者3.微博互动，在活动期间如关注“东莞联通青创社_沃e家“或转发评论的将获得礼品（礼品由活动末期在微博统一验证发送）活动所需物料1.宣传单诺干份、海报、横幅。
2.两个盘子。
半斤豆子。
3.电视机。
Ipad两部。
4.奖品诺干份。
5.麦克风2个主要卖点1.20元联通卡2.原价68元的沃派卡将促销售价55元3.上网流量卡4.适合ABC套餐的联通卡活动时间待定。
有CEO确认。
（本校每周四下午是卫生日不上课。
建议此时间举办）。
中国联通“3G驿站(Femto)”试商用省市宽带网络建设与配置指导意见(试行)
中国联通“3G驿站（Femto）”试商用省市宽带网络建设与配置指导意见（试行）为支撑公司“3G驿站（Femto）”试商用工作的开展，指导北方十省分公司进行宽带网络的相关建设与配臵工作，特制定本指导意见。
一、“3G驿站”（Femto）系统的组成与设置模式（一）系统组成Home NodeB （HNB）又称家庭基站，是一种低发射功率，小范围覆盖, 以固定宽带接入网络为回程，主要面向家庭客户应用的家庭基站设备。
作为WCDMA宏网络的补充，HNB优先使用在3G覆盖不好或无3G覆盖的区域。
Femto系统是由用户家庭端的HNB设备和Femto核心网元设备两部分组成。
Femto核心网元包括SeGW、HNBGW、AAA Server、IP同步服务器等。
Femto系统以及宽带接入网、IP承载网、3G核心网的结构如下图所示：图 1 Femto系统结构图（1）HNBHNB属于用户端设备。
它集成了NodeB的功能和RNC的主要功能，支持与UE之间的Uu接口功能，支持与HNB GW之间的Iuh接口；并以DSL、LAN、PON等方式经由IP网络接入到HNB核心网元。
（2）SeGW/HNB GWSeGW和HNB GW为HNB网元和3G核心网之间的新增功能实体。
其中，SeGW负责建立IPsec安全隧道，保障HNB从IP网接入的安全性；HNB GW负责对HNB和3G核心网之间的信令和数据进行汇聚和分发，并负责对HNB和UE的注册和接入控制。
（3）Iuh接口Iuh是HNB网元与HNB GW之间的功能接口，要求支持HNBAP和RUA两个应用层协议，其中，HNBAP负责HNB和UE的注册，RUA负责RANAP协议的适配和传送。
（4）HMSHMS主要提供HNB网元管理和参数配臵功能。
它支持HNB初始化过程中的HNB GW发现功能；为HNB网元提供初始配臵数据；对HNB 网元进行位臵信息验证，并为HNB网元分配合适的服务单元（包括SeGW和HNB GW）。
2009联通3G销售技巧培训
建议：每月10日前入网的用户使用“全月套餐”方式入网
每月11-20日入网的用户使用“半月套餐”方式入网； 每月21日-月底入网的用户使用“标准资费（免月租）”方式入网
3G＋2G捆绑营销
方式：出台“3G/2G团圆卡、亲情卡”的策略，一
个3G 用户配多个2G卡优惠政策，发挥3G用户的 带动作用，促进2G业务销售。 子卡享受话费补贴 互打免
10 20 20 40 40 40 50 50 100 120
拨打0.2 元/分钟
全国 （含 可视 电话 ） 拨打0.9 元/分钟 0.0003 /Kb(相 当于0.3 元/Mb) 执行 标 准资 费
来电显示 手机邮箱
拨打 0.15 元/分钟
针对人群和目标客户
• • • • 话费消费在100元左右的人群； 经常出差的商务人群； 长途话费较多的人群； 时尚人群；
例：某用户月通话240分钟，其中:140分钟本地主叫、50分钟长话、50分钟漫游 ，选择神州行套餐则月消费为：28元+45元+25元+9元=107元，如选择联通 96元套餐则在同样拨打以上时长的基础上，再赠送：9元可视电话、90元上 网流量费、16元M和T、6元来显、6元手机邮箱、24元短信，计127元。 96元基本套餐所含拨打分钟数超出部分，全国任何地方拨打电话：
0.15元
96元=107元（神州行）=216元（长话）=144元（漫游）=223元
（语音+增值）
重点强调： • 长、市、漫一体资费； • 全国语音电话接听免费； • 套外全国范围内拨打电话0.15元/分 钟；
三种当月入网方式及套餐
• 1、标准资费（免月租）：是指用户入网当月免收月租费，其他按标准资
T
中国联通3G业务开始试商用
中 国联 通３ Ｇ业 务 开始 试 商 用
“Ｇ ３ 业务 试 商用 发布 会 ”上 ，正 式宣 布在５ 个 ５
５ １ 日 ， 中 国 联 通 副 总 经 理 左 迅 生 在 项 目以外 ，不 得 收 取 任 何 户 籍 管 理 费 用 。 月 ７
同时 ，劳动密 集型 小企业 ，招 用登记失业或 家庭困
岗位 ４ ０ 个 ，专 业 涉 及 管 理 、行 政 、设 计 ，入 场 人数 超 过 ５ 人 。 参 会 对 象 包 括 汽 车 （ 计 、开 发 、生 产 、 ００ 万 设
售 、装 饰 、维修 、服务 ）企业 、物流 （ 快递 、货运 、船务 ）企业及相 关科研 院所 、高新 技术企业 和大 中专 校 。面 向社会招聘各 类经 验丰富的管理人才 、技术人 才和省 内外应往届高校毕业生 。大会采取 “ 现场 招聘 ＋
城市 启动３ Ｇ业 务 的 试 商 用 友 好 体 验 活 动 ，９ 底 的大学生 ，可 以享受 相关扶 持政 策 ，比如 ，每 招用 １ 月 人 万 ０ 万元 ，并 按 前 试 商 用 将 扩 大 到 ２ ４ 城 市 。 年 底 前 ，全 国 给 予 ５ 元 的小 额 担 保 贷 款 ，最 高 不 超 过２ ０ ８个
资讯
中国 （ 原 ）汽 车 、物 流 行 业 太 人 才 交流 大 会６ 月２日开幕
２ ０ 中 国 （ 原 ） 车 、物 流 行 业 人 才 ０９ 太 汽 交 流 大 会 于６ ２ 至 ３ 月 日 日在 山 西 省 展 览 馆 举
办。 Biblioteka 本 次 大 会 由 中 国 汽 车 工 业 国 际 合 作 总 公
司 、 山西省 人事 厅 、 山西 省商 务 厅和 太原 市
人 民 政 府 主 办 ， 由 山 西 人 才 市 场 、 山 西 荣 盛 国际煤炭 与 能源 新产 业会 展有 限公 司承 办 。 大 会 邀 请 省 内 外 各 类 汽 车 、物 流 相 关 行 业 用
联通3G广告策划传播文稿
3G终端业务广告传播策划书一、前言智能化是现阶段手机的流行趋势，作为智能手机，最基础的就是操作系统，其中最为主流的操作系统有Symbian、Android、Windows Mobile、Bada和iOS系统。
其中Android 系统作为开源的手机操作系统，自推出之后就获得业界的好评。
智能手机(Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”，智能手机比传统的手机具有更多的综合性处理能力功能。
3G移动互联网手机作为智能手机的延伸，是以3.5寸以上大屏幕为代表的， CPU处理能力在600兆以上，有强大的多媒体和3D图形处理能力，能带给用户良好3G互联网体验的手机。
二、销售目标（广告目的）通过此次广告宣传的实施，力争在2011年下半年使3G 业务在市场上拥有更好的知名度，提高客户指名购买率，建立、健全全市的销售网络，形成稳固的市场，掀起3G移动互联网手机的消费社会热潮，使人们认识到3G移动互联网手机高速全网页浏览、互联网应用丰富、扩展性强、W+G双网双待等不同特点，力争实现2011年下半内销售_____部3G 终端合约计划的目标。
三、企业、市场情况分析（一）联通概况联通积极优化资源配臵，以移动通信网络和宽带发展为重点，全力构建领先的信息通信基础设施，大力推进信息网络建设，使公司的移动通信网络的乡镇覆盖率达到98%,实现了WCDMA 3G网络在城镇、国道沿线等重点区域的网络覆盖。
同时，加大以3G、宽带为基础的行业应用和互联网业务的开发与推广，加强与产业链各方的合作，共同打造良好的移动互联网生态环境，让广大用户分享信息通信基础设施带给他们的惊喜与快乐，让人们的生活变得更加方便、更加美好！（二）主要终端产品沃〃3G终端基于WCDMA的3G技术，能够提供超乎想象的3G体验，主要有iPhone、乐phone、诺基亚、三星、索尼爱立信等一系列高中端智能手机，以及2010年推出的千元智能手机，接下来，中国联通将陆续推出多款以999元为主的3.5寸大触摸屏手机。
中国联通3G推广策划
2、定价策略
在3G产品定价策略上采用心理定价和需求差 别定价 针对消费者的心理，采取尾数定价，保留价 格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水 平以下，使价格保留上再较低一档次上，尾 数定价给人感觉很便宜，付出一点点微不足 道的金钱去体验一下新一代的通讯技术
1、缺乏个人业务运营经验 2、缺乏移动网络的运营经验 3、销售渠道网络薄弱 4、营业点分布不足
4、竞争对手策略（1/2）
中国电信CDMA2000策略： 中国电信面对的是家庭客户和政企客 户，优势是宽带数据业务，以互联网 做宣传是基于自己的优势；并利用网 络渠道，联手国内最大的B2C电子商务 网站的360buy京东商城，销售3G无线 宽带上网卡，利用京东商城在网购市 场的地位借助其影响力，扩大受众， 扩展营销渠道，
四、市场环境分析
五、竞争对手分析
六、营销策略
七、费用预算
八、效果预测
1、中国联通WCDMA主要竞争对手
国内市场主要竞争对手：
中国移动（TD-SCDMA）的G3
中国电信（SCDMA2000）的天翼
2、竞争对手的基本情况（1/2） 中国移动（TD-SCDMA）G3的基本情况：
国内自主创新技术 终端设备合作厂商较多 在国内起步较早 目标定位于青年群体 早期通过名人效应打出自己的G3品牌 目前在广告营销上大打情感牌 拥有自主开发的移动应用商场（Mobile Market） 广告\中国移动3G宣传片.flv
目
录
一、3G介绍
二、中国联通3G（WCDMA)前景分析
三、中国联通3G(WCDMA)营销策划目的
四、市场环境分析
五、竞争对手分析
六、营销策略
七、费用预算
八、效果预测
1、营销策划目的
3G体验式营销标准流程(营业厅)
3G体验式营销标准流程第一章操作总要求 (2)第二章操作流程图 (2)第三章售前准备 (3)3.1营业早班会（交接班会） (3)3.2营业前检查 (3)第四章产品导购 (4)4.1客户迎候/引导 (4)4.2了解需求/推荐 (4)4.3演示体验 (5)4.4产品确定 (6)4.5缴费开户 (8)4.6产品交付 (8)4.7产品辅导 (8)4.8售后服务 (9)第五章相关附件 (9)5.1<3G用户套餐资费评估参考表> (9)5.2<3G产品选购表> (9)5.3<3G促销政策汇总表> (9)第一章操作总要求注：销售人员一对一提供专业服务，按照体验营销的四步法和八步骤，使用户在营业厅直接享受产品导购、体验、服务的全过程！第二章操作流程图营业厅3G体验式营销操作流程第三章售前准备责任人：由营业厅主任负责完成（厅主任不在时由值班长协助完成）。
3.1营业早班会（交接班会）要求：营业前召开早班会（不少于20分钟），营业中召开各班交接班会（不规定时限），要求必须落实以下工作：✧人员安排：安排当班的产品销售区、前台服务区人员；✧着装仪表：检查人员着装、仪表、仪容是否符合要求；✧流程标准：检查人员对3G体验式营销流程与工作要求是否熟知；✧学习传达当天公司重要业务，服务事项。
3.2营业前检查要求：营业前5分钟确认以下工作是否已准备到位，符合开门要求：✧终端设备检查：（1）服务前台电脑是否已开机，并打开所有操作、查询界面。
（2）演示用设备（手机/上网本/上网卡/摘机系统/自助终端）是否正常运行。
（若有故障在营业前5分钟向相关部门或厂家报障，并张贴“故障维修中”提示牌。
）✧环境卫生检查：（1）各种宣传物料摆放整齐。
（2）地面、桌面、柜台、玻璃大门是否干净整洁。
（3）植物茂盛，没有枯枝歪叶。
（4）客户座椅整齐摆放，饮水机、水杯已备好。
✧人员到位检查：产品销售区、前台服务区人员100%到位，着装、仪表符合标准（营业中，厅主任需视各区域人流情况做到随时调配人员，业务繁忙时厅主任、值班长、后台人员进行必要的补充）第四章产品导购责任人：除“4.6缴费开户”由服务人员完成外，其他均由销售人员负责完成。
中国联通3G试商用启动仪式(分公司)
（蓄势）
巴中广播电台（有车族）
网络传播（以网吧联通影院为平台）备用
巴中联通大楼包装
明珠饭店正面
明珠营业厅正面
路演场内效果图
终端门店横幅
数量根据联通巴中营销网点确定
过街横幅
巴中主要主干道约28条左右
社区广告
联通现有的社区广告位30个临时换成活动内容
电台30秒文案
序曲：联通“沃”品牌歌；（5秒） 8月18日；联通3G启动路演在巴人广场为你举行； 现场体验，现场预约，现场抢号； 精彩节目不断；好礼免费送不停。 把握预约良机，抢占体验先机； 你; 岂能错过！ 8月18日；联通3G启动路演与你相约巴人广场。
广告语：精彩在“沃”
短信群发内容
8月18日；中国联通3G启动路演在巴人广场为你举行；
今天
让我们再创
“神话”
如何再创“神话”
“势”，就是神话
“势”从何来？
第一阶段
第二阶段
“势”从何来？
第三阶段
“势”从何来？
巴中联通大楼“包装”（提前3-5天） 巴中电视台1频道15秒（覆盖面）
路演邀请函，面呈集团客户（快递、邮寄）
第一阶段
巴中联通所有终端门店——横幅 巴中社区广告 巴中主要街道——过街横幅 巴中所有联通用户，短信群发(点对点)
现场体验，现场预约，现场抢号； 众多明星倾情演出；好礼免费相送。
把握预约良机，抢占体验先机；
你; 岂能错过！ 8月18日；联通3G启动路演,巴人广场约定你。 （促销活动：凭本短信可获得精美礼品一份）
DM单
8月18日；中国联通约定你！
中国联通3G启动路演在巴人广场幻彩举行；
3G普通用户试商用产品与业务
3G业务试商用方案目录对3G的认识 (2)3G普通用户试商用产品与业务 (7)3G普通用户试商用促销活动 (8)3G普通用户试商用营销靓号规则及普通号码规则方案.. 10 3G普通用户试商用营销资费方案 (11)3G普通用户营销终端方案 (17)3G上网卡及上网本营销方案 (19)3G普通用户营销渠道 (26)3G用户服务 (27)3G业务传播方案 (28)3G业务在BSS上的处理 (32)附件一、3G业务规范及手册V1.0（试行稿）附件二、3G入网单及入网协议（模板）附件三、3G手机终端使用及自备机客户端软件培训材料对3G的认识3G是第三代移动通信系统的简称。
与2G相比，3G可以提供更高的上网速率、可以支持视频通话、多媒体等服务。
目前国际上主要有三个标准：CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA。
2009年1月7日，工业和信息化部颁发3G牌照，我公司获得WCDMA运营牌照，中国移动获得TD-SCDMA拍照，中国电信获得CDMA2000牌照。
一、3G可以提供的服务如下：1.宽带上网宽带上网是3G手机的一项很重要的功能,届时我们能在手机上收发语音邮件、写博客、聊天、搜索、下载图铃等……3G时代来了,手机变成小电脑就再也不是梦想了。
2.视频通话3G时代,传统的语音通话已经是个很弱的功能了,到时候视频通话和语音信箱等新业务才是主流,传统的语音通话资费会降低,而视觉冲击力强,快速直接的视频通话会更加普及和飞速发展。
依靠3G网络的高速数据传输,3G手机用户也可以“面谈”了。
当你用3G手机拨打视频电话时,不再是把手机放在耳边,而是面对手机,再戴上有线耳麦或蓝牙耳麦,你会在手机屏幕上看到对方影像,你自己也会被录制下来并传送给对方。
3.手机电视从运营商层面来说,3G牌照发放解决了一个很大的技术障碍, TD和CMMB等标准的建设也推动了整个行业的发展。
手机流媒体软件会成为3G时代最多使用的手机电视软件,在视频影像的流畅和画面质量上不断提升,突破技术瓶颈,真正大规模被应用。
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选择原因：
1、消费能力强，人群定位相符，身白领或是已婚夫妇，经常光顾的场所，此类人群有 较强消费能力，结伴而行的男士陪逛者也多在此出现。 2、经过调查，多数太原周边县市的多数私营企业组，或是成功人士多数喜欢周末或是 节假日驱车前往太原购物消费。 3、视觉反差，让产品更完美，假设同样的笔记本放在电脑城总决的挑花眼了，不是很 满意，但是买回家却觉得不错，同样我们的3G产品出现在百货商场里，出了引起人们的 好奇之外，独一的陈设也会提升产品的美感度。 集结各商场VIP会员优势：做正对性宣传，通过与商场的VIP用户互动，让符合条件的消 费人群去集中体验认知及购买我们的产品。
活动流程：活动开幕式——比赛开始——颁奖 现场布置：在休息区开辟太原联通3G业务体验棚，让更多的目标消费者近距离感受
3G精彩魅力。发表其体验感受。
奖品设置：以3G终端为主
人员筛选：
1、高尔夫俱乐部成员
2、配合活动，在专版报纸上出现‘太原联通‚抢鲜体验 精彩在沃‛高尔夫精英赛’ 报名表，抽奖产生幸运读者，参加此活动。 3、联通自有VIP客户及其直系家庭成员 4、商场抽奖幸运体验用户
炒作
造势
人人参与
分享3G快乐
时间安排：9月1日——9月20日
报纸招募广告
媒体选择：太原广电报
太原晚报
新闻快车
公交车
广播
操作方法：广告宣传配合新颖的活动组织 主 题：
太原联通寻找“沃”的100位友好体验用户
联通3G 精彩在沃
奖项设置： 100位友好体验用户： 每人可拥有一张免费体验一年的无线上网卡一张。
专题晚会操作
活动亮点：
新颖的节目表演
精彩在沃
著 名 通过，人物及事件引起社 会的广泛关注， 歌 星 此形式适合于形象打造阶
段
知 名 主 持
高层访谈
媒体选择：太原电视台《新闻对话》
操作方法：邀太原联通高层参加《新闻对话》栏目 时间选择：待定 媒体优势：太原电视台新闻频道《新闻对话》节目，是山西省 内唯一一档电视新闻谈话类节目。每晚21：50播出，每期节目 时长15分钟。是太原电视台以及省城新闻界的一档品牌节目。 提及内容: 1、融合之路，凸显优势 2、让3G不在是梦想，我们在做什么 3、3G其实就是我们未来的生活方式 4、未来发展之路 ……
活动形式：现场展示、业务体验、靓号抢鲜得 商场内部展示推荐配合销售，有别于以往的产品巡展的推荐，我们不需要演员，不需 要节目，依托展品本身的魅力和品牌定位，让消费者身在其中，直观感受，如果需要
直接可购买回家。
产品演示——在有条件的商场进行体验，让消费者直观了解和感受太原移动丰富的 3G产品及业务。 展示销售——利用商场大厅进行丰富的产品展示，销售，不论是陪逛的男士，还是年 轻的实力一族 时间选择：周六周日 出现集中：由于忙碌的工作，此类消费人群多数在工作 日内不会出行购物，只有在休假或是周末才会逛街购物， 或是和朋友或是家人。
网，做大众投票，票数最高的20位参与者将会成为我们的友好体验用户，联通、小灵通、 移动、电信用户都可以参与其中，每条彩信费暂定为1元，不含通信费。
广播互动参与办法：后附
广播互动
时间安排：9月1日——9月20日
媒体选择：太原音乐广播 太原交通广播
操作方法：每天定时段投放广告 时间选择：下午7：00——7：40 活动形式： 沃型沃秀，精彩在沃，太原联通推出3G业务试商用体验活 动，只要您在该栏目中拨打xxxxxxx到电台，闯关答题一展您的 智慧，闯关成功就有机会参与100位幸运友好体验用户的抽取， 并有精美礼品赠送，每天节目最后抽取3名幸运参与者，共计产 生60位友好体验用户。失败，将进行才艺表演的展示，只要您 够智慧，够幸运那答题就赶快行动吧，更多精彩的3G业务让您 或者早上10：00——10：40
参与形式：
1、营业厅活动办法：时间安排：9月1日——9月20日 指定营业厅体验3G魅力，体验完毕，填写友好体验用户登记卡，卡正面为体验感言，背面 登记个人信息，设专门的抽奖箱进行抽奖。 此途径共产生20名友好体验用户，每天一名。
2、短信平台参与办法：时间安排：9月1日——9月20日
设计一个短信平台，把你和联通体验厅的合影发送到此平台，做初步筛选后，放入我们官
汇报结束，谢谢！
过足3G瘾，详情咨询10010，中国联通。
找对人群，做针对性营销
活动形式：专刊投递 商场巡展 高尔夫球赛
报纸媒体操作
时间安排：两个月
媒体选择：太原晚报
太原广播电视报
操作方法：报纸开设专版，报样对人群做针对性投递 至少在选择媒体上开始2—4个专版，专版内包括软文和硬 广告，专门用于介绍联通3G试商用活动，及其相关业务内容， 每周至少一期；每周向报社购买6000份到一万分的报纸，做针 对性免费投递，主要投递对象为联通大客户，VIP用户，与银行 保险机构合作，向其VIP用户做直投。Hale Waihona Puke 抢‚鲜‛体验精彩在沃
太原联通3G试商用体验活动宣传方案
市场背景综述：
3G作为未来通信行业发展的一种必然趋势，未来3G份额成为 每个通信运营商能否立足发展的重要保证，然而在这种趋势下，消 费者，特别是中高档消费者对3G具有强烈的兴趣，三大运营商都 在用不同的脚步占领自己的份额，特别是在5月17日电信日，将各
自的3G主打产品推向市场，同时经过电信日的宣传，广大消费者
对3G都有一定得了解，并产生了浓厚的兴趣，怎样借助时间营销 的后续热度，提高品牌及产品的市场认知度，同时以最好的投入赢 得更多的份额，找对渠道，找对人群配合合理的营销手段，一定会 在市场中获得惊喜！
寻找‚沃‛的100位友好体验用户
媒体选择：报纸硬性宣传 电台互动栏目及硬广告支持
扩大3G影响范围 提高社会关注度
活动形式：专题晚会 高层做专项采访
专题晚会操作
活动名称：中国联通，‚沃‛就在您身边 时间安排：8月底 参与人数：350人左右 活动形式：节目演艺类 活动地点：太原电视台演播大厅 参会人员：为300位企业集团客户代表、中国联通 相关领导及员工 活动流程：致辞-节目-展示-抽奖-节目-结束 奖品设计：以3G终端为主
附赠礼品：体验绿色通道卡和业务办理代金券,为将来3G销售做 铺垫。
商场沃3G巡展
时间安排：两个月
体验活动
活动主题：联通3G 【时不‚沃‛待
商场选择：中高档百货商场（暂定）
贵都百货（柳巷） 华宇精品购物中心（府西街） 华宇购物中心（柳巷） 王府井百货商场（亲贤街）
抢鲜精彩】商场业务巡展
华宇购物广场（漪汾街） 铜锣湾购物广场（柳巷） 巴黎春天百货（柳巷） 燕莎购物中心（长风街）
产品选择：
主要以无线上网卡和３Ｇ手机主打业务为主的推介演示，３Ｇ业务巡展不单单 是常规意义的巡展，更多的是注重品牌效应，品牌建设在集团公司的配合下， 收效和认知都已经达到一定得效果，在巡展中，对针对人群进行产品销售，促 成购买使用成为巡展的重点。
媒体配合： 选择一到两个知名度高的栏目对此次活动做跟踪 报道，业务巡展每到一个地方，软性媒体宣传就 跟到那里，配合活动炒作，扩大影响力，报道的 主线为通过此次巡展活动，让3G业务被更多的市 民所认知，突出满足市民需求，突出公益。
VIP活动操作
活动名称：太原联通‚沃‛型‚沃‛秀高尔夫精英赛
时间安排：
参与人数：150人左右
活动形式： 太原联通【‚沃‛型‚沃‛秀】高尔夫精英赛之群英汇 邀请太原市知名的高尔夫俱乐部和相应社团参与 团体组别赛：以两人最佳球位赛制进行，各个高球协会分别派出 六人选手进行比赛，以全部人员的总杆数计算各协会的总成绩； 太原联通【‚沃‛型‚沃‛秀】高尔夫精英赛之家庭总动员 邀请各行业VIP会员的家庭及高尔夫俱乐部会员家庭参与 规则：以家庭总杆计算总成绩。（每个家庭限制3个成员）